销售合同风险排查共40页
各单位风险防控及措施排查表
各部家风险防控及举措排查表ST/JL/JS-12 1、生产部风险排查表风险类型风战经市财法风险描绘险解决举措略营场务律等风风风风风级险险险险险未编制月度生产计划、未及时三合理编订生产计划，从而下达生产任务单，致使生产、物质√级配置生产设施，准时履约合同。
资源配置不合理，影响生产服务。
生产组织协调不到位，造成内兼顾安排设施配置，保障二生产顺利进行。
人为原由造成部设施分配不畅，生产组织实行无√级生产成本增添的，追查有关人序，生产成本增添。
员责任。
生产组织安排不妥，多次出现二对重要合同在生产资源配用户投诉，降低公司社会评论。
√级置长进行倾斜，优先保证重要合同项目顺利进行。
生产组织协调力度不够，致使踊跃组织实行及生产保供一协调工作。
对生产履约进度进出现生产服务投诉，影响公司市场√级行及时监控，发现问题，及时信用。
化解解决。
增强对原资料保存人员的货物储藏未按有关规定履行，管理及业务培训，由质量部进二造成数目或质量出现问题，给用户√级行监察、检查。
对存在工作失或公司造成经济损失。
误造成经济损失的岗位职工给予薪酬查核。
未及时查收，供给相应数据，采买物质进厂需及时验二收，合格后方可接收使用，对造成原辅资料不合格或监控无效，√影响生产所需物质贮备。
级未及时查收造成不合格的，按照职工管理条例赐予处分。
未及时准时间要求采买合格物质，√二掌握供方生产动向，充足、影响正常生产排产。
级合理安排采买计划。
2、销售部风险排查表风险类型战经市财法风风险描绘略营场务律险等解决举措风风风风风级险险险险险报价不合理，背叛公司指导三背叛公司指导价或高出价，最后造成客户流失或经济损√受权范围与客户报价的，追查级失。
有关人员责任。
未能踊跃争取合同，对重点增强合同谈判业务培训，提高争取合同权益条款的意权益义务条款掌握禁止，高出授二√识。
对多个项目谈判不利的，权范围洽商，最后造成客户流失级转岗。
对越权谈判的，追查责或经济损失。
任。
关于公司各部门提出的未按公司规定的程序评审，评审建议，销售部应当踊跃与可能致使合同条款存在破绽或√二客户进行洽商，关于不可以改正有失公允，造成公司经济损失或级的建议应出具风险化解方案。
销售合同风险与防范培训(PPT 40页)
《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
依据相关规定，对未按规定列入《公告》 或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参 数和相片与《公告》不一致的，不予办理注 册登记。
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
3.标的物条款
4.质量要求、技术标准 条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进要求解除合同，赔偿损失。
销售合同风险与防范
销售合同风险与防范引言销售合同是商业活动中一份重要的法律文件，由买卖双方签署以约定商品或服务的交易条款。
然而，在签订销售合同的过程中，存在一定的风险。
本文将介绍销售合同中的风险因素，并提供相应的防范措施，以帮助商家和买家在交易中保护自己的权益。
1. 交货风险1.1 定义交货风险是指供应商在约定时间和地点交付商品给买家时所面临的潜在风险。
这可能包括货物丢失、损坏或延迟交货等问题。
1.2 防范措施•明确交货条款：在销售合同中明确约定交货时间、地点和方式，避免产生歧义和争议。
•使用适当的货运方式：选择可靠的货运公司或物流服务提供商，确保货物能够按时、安全地送达。
•货物保险：购买货物保险来覆盖货物在运输过程中可能发生的损失，保证自身权益。
2. 付款风险2.1 定义付款风险是指买方未按约定时间或方式支付货款给卖方的风险。
这可能导致卖方资金链断裂、财务困境或合同履行困难等问题。
2.2 防范措施•合理的付款方式：在销售合同中约定明确的付款方式，如预付款、分期付款或货到付款等。
•增加贷款保证：为了减轻付款风险，可以要求买方提供银行担保或第三方支付机构的担保。
•定期跟踪收款情况：及时了解买方的付款情况，如有拖欠或延迟支付的情况，及时采取相应的措施。
3. 法律风险3.1 定义法律风险是指由于合同条款不明确或违反相关法律法规而导致的纠纷和法律责任。
这可能包括违约、侵权或合同无效等问题。
3.2 防范措施•明确合同条款：在销售合同中清楚地规定双方的权益、责任和义务，避免模糊和不可执行的条款。
•法律咨询：在签订合同之前，咨询专业的法律顾问，确保合同符合相关法律法规，降低法律风险。
•仲裁条款：在合同中约定争议解决的仲裁方式，避免进入复杂的法律诉讼程序。
4. 市场风险4.1 定义市场风险是指在销售合同有效期内，市场环境发生不可预测的变化，导致交易风险难以预测和控制。
这可能包括货物价格波动、需求下降或竞争加剧等问题。
4.2 防范措施•市场调研和分析：及时了解市场动态和趋势，为合同约定提供准确的市场预测和数据支持。
销售合同的风险分析报告范文
销售合同的风险分析报告范文销售合同的风险分析报告一、双方的基本信息本合同由以下两方签订：甲方（销售方）：______________（以下简称“甲方”）地址：____________________联系电话：________________乙方（购买方）：______________（以下简称“乙方”）地址：____________________联系电话：________________二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方的身份、权利和义务：甲方是正规合法的销售方，具有合法的销售资格和能力，有权出售合法的产品或服务并享有相关收益。
甲方必须在合法的范围内销售产品或服务，遵守相关的法律法规和商业规范，并按照本合同的约定履行自己的义务。
甲方应在合同签订后给乙方提供必要的售后服务和技术支持。
2. 乙方的身份、权利和义务：乙方是正规合法的购买方，具有购买力和购买商品的需求，有权购买合法的产品或服务并享有相关权益，乙方必须在合法的范围内购买产品或服务，遵守相关的法律法规和商业规范，并按照本合同的约定履行自己的义务。
乙方应在收到产品或服务后确认商品的数量和质量，同时须按时付款。
3. 履行方式：本合同涉及商品或服务的交付和付款等内容，交付方式和付款方式将另行协商，并在本合同中约定。
4. 期限：本合同的期限为_______________（起始日期至终止日期）5. 违约责任：若甲方违反了合同中的义务，乙方有权要求甲方赔偿相关损失，或解除本合同并要求退还已支付的款项。
若乙方违反了合同中的义务，甲方有权要求乙方赔偿相关损失，并要求乙方继续履行合同。
三、需遵守中国的相关法律法规本合同所涉及的交易活动应符合中国相关法律法规的规定，如《合同法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》等相关法规。
四、明确各方的权力和义务1. 甲方有权对所售商品或服务进行质量检验和评估，乙方应积极配合甲方进行相关工作。
高效率营销合同风险排查_OK
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第一节 销售合同签订前的审查
一、销售合同的形式 1.口头形式的合同
不管是当面谈判还是通过电话洽谈，在法律上同样是生效的。 适用于金额不大、履约时间不长、不甚重要或距离较远、频繁交易的场合或业务往来有 保证的单位之间。 举证：电话录音 2.书面形式的合同 金额较大、交易条件较为复杂或履约时间较长 • 正式合同 • 确认书（简式合同） 如：销售确认书、订单等。 通过函电或口头谈判的交易在成交后买卖方通过寄交对方确认书，说明达成的交易条件 作为书面证明。 卖方：销售确认书 买方：订单或购货确认书 • 电报、电传和电子信件
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周益明合同诈骗案
• “周益明合同诈骗”案呈现在我们面前一幅“民营企业家”掏空国有上市公司的犯 罪流程图：
• （1）中介机构疯狂造假，一夜之间虚构出周益明27亿元的身价； • （2）银行高管出谋划策，让周益明用贷款收购股权； • （3）国有股权转让决策草率，引狼入室； • （4）国企高管内外勾结，放任周益明大肆侵吞国有资产。
[案例点评] · 应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。 · 不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度， 不是合同。
[思考]
企业实行怎样的业务风险承包责任制度？能得到 有效执行吗？
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[法律知识] 《合同法》第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人， 其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。
[案例点评] · 夏洛克为什么输？ ·应用现代的法律，夏洛克怎样才会赢？
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Байду номын сангаас
销售合同风险审查报告
销售合同风险审查报告销售合同作为交易的基础，其内容必须明确且具体。
合同中的每一项条款都可能成为风险的源泉。
产品质量和交付时间的约定是最容易引发争议的部分。
如果合同中对这些关键因素的描述模糊不清，一旦发生纠纷，双方都将面临较大的解决难度。
因此，审查时需要确保这些条款的表述清晰、具体，且符合实际可执行的标准。
价格条款也是风险的高发区。
价格的确定方式、支付条件以及可能发生的价格调整机制都需要在合同中明确。
审查时要注意是否存在可能导致价格波动的不确定因素，以及是否有相应的应对措施。
再次，违约责任的约定对于保障合同的履行至关重要。
合同应当明确各种违约情形及相应的责任承担，包括违约金的计算方式、赔偿责任的范围等。
在审查过程中，要特别注意这些条款是否合理，是否能有效防止或减少违约的发生。
知识产权的保护也是不可忽视的风险点。
销售合同中应包含对知识产权的明确约定，包括但不限于专利权、商标权、版权等的保护措施。
审查时要确认这些条款是否符合相关法律法规，并能有效保护企业的知识产权不受侵犯。
合同的变更和解除条件也是风险审查的重要内容。
合同应当规定在特定情况下如何变更或解除合同，以及相应的程序和后果。
这有助于在出现不可预见的情况时，双方能够依法妥善处理。
争议解决方式的选择同样重要。
合同应当预先设定争议解决的途径，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
审查时要确保这些途径的合法性和可行性，以便于未来可能出现的争议能够得到及时有效的解决。
销售合同的风险审查是一个系统而复杂的过程，需要从多个角度出发，全面评估合同中可能存在的风险点。
通过细致的审查，企业可以在很大程度上避免或减少因合同问题引发的商业风险，保障交易的顺利进行。
《销售合同风险防范》课件
总结词
一方违约，引发连锁反应
详细描述
在合同履行过程中，一方未能按照约定履行义务，导致另 一方遭受损失，进而影响整个合同的正常履行。
解决方案
加强合同履行过程中的监控和管理，及时发现并解决违约 问题。
预防措施
在合同中明确违约责任和违约金条款，提高违约成本。
案例三：合同纠纷处理不当的风险
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误判。
合同条款不清晰
合同条款模糊或遗漏关键信息 ，为后期的合同执行留下隐患 。
市场变化预测不足
企业对市场变化预测不足，无 法及时调整销售策略，导致合 同执行困难。
风险管理意识不强
企业内部缺乏风险管理意识， 没有建立健全的风险防范机制
。
02
销售合同风险防范措施
合同条款审查
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03
合同条款的明确性
总结词
条款模糊，容易引发争议
详细描述
合同中某些条款表述含糊，没有明确 双方的权利和义务，导致在合同履行 过程中出现分歧和争议。
解决方案
在合同签订前，双方应充分沟通，明 确条款含义，避免使用含糊不清的措 辞。
预防措施
建立合同审查机制，确保合同条款清 晰、明确，减少潜在风险。
案例二：合同履行过程中的风险
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这些不确定因素可能包括客户需 求变化、市场价格波动、产品质 量问题、供应商违约等。
销售合同风险的类型
市场风险
信用风险
由于市场需求变化、竞争加剧或产品过时 等因素，导致销售合同无法按计划执行， 从而给企业带来损失。
客户或供应商的信用状况发生变化，如破 产、拖欠款项等，导致销售合同无法正常 履行。
法律风险
产品销售合同中的风险评估与控制措施
产品销售合同中的风险评估与控制措施第一条总则1.1 本合同以下简称“本合同”，由以下双方签订：甲方：（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）1.2 本合同的目的是明确双方在产品销售过程中的权利、义务和责任，以及风险评估与控制措施。
第二条产品描述2.1 产品名称：____________2.2 产品规格：____________2.3 产品数量：____________2.4 产品单价：____________2.5 产品总价：____________第三条风险评估3.1 甲方应根据产品的性质、市场情况、乙方信誉等因素进行风险评估。
3.2 甲方应就产品的质量、乙方支付能力、市场变化等因素进行风险评估，并制定相应的风险控制措施。
3.3 甲方应在销售前对乙方进行信用评估，包括但不限于查询乙方的财务状况、经营状况、法律诉讼情况等。
3.4 甲方应根据风险评估结果，采取相应的风险控制措施，包括但不限于：（1）要求乙方提供担保或预付款；（2）要求乙方提供信用保险；（3）限制乙方购买数量；（4）要求乙方提供履约保证金；（5）其他双方约定的风险控制措施。
第四条控制措施4.1 甲方应建立完善的产品质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和双方约定。
4.2 甲方应建立完善的产品供应体系，确保产品能够按照约定的时间、数量、质量供应给乙方。
4.3 甲方应建立完善的产品售后服务体系，确保乙方在购买产品后能够得到及时、有效的售后服务。
4.4 甲方应建立完善的风险评估和控制体系，确保销售过程中的风险得到及时、有效的控制。
第五条违约责任5.1 甲方未按照约定的数量、质量、时间供应产品，应承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
5.2 乙方未按照约定的时间、金额支付货款，应承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
5.3 一方未履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。