(精选文档)采购及销售人员必备合同法律知识风险防控
采购合同风险防范措施
采购合同风险防范措施一、采购合同风险防范措施（一）依约、全面履行合同义务按照合同约定及时、全面履行合同义务，避免构成违约，承担违约责任。
合同义务不仅包括付款等主要合同义务，还包括通知、协助、保密等附随义务。
当出现无法按照合同约定履行义务时，应当及时与对方进行沟通、协商。
对方同意变通履行的，及时与对方签订书面补充协议。
（二）密切关注对方的合同履行情况关注对方是否按照合同约定履行合同义务，当对方未按合同约定履行义务时，可行使合同法赋予的合法抗辩权。
同时，及时与对方进行函件沟通，督促对方履行义务，并对沟通过程中的所有往来函件妥善保存。
（三）注意证据留存1、注意对合同原件以及合同履行过程中双方的沟通函件进行留存。
2、注意对出厂证、合格证、质保书、使用说明书、检定证书等的留存。
3、注意对订货单、提货单、入库单、出库单、运货单、仓储单、签收单等的留存。
4、注意对收据、付款凭证、发票等的留存。
5、当发现货物有瑕疵时，注意对质量瑕疵货物进行拍照、留存、封样等。
（四）正确处理纠纷纠纷发生时，先友好协商，协商不成时依法采取诉讼手段。
诉讼时注意诉讼主体的选择，当有多个主体时，尽量选择有责任承担能力和履约能力的作为被告。
及时地维护权利，防止过了诉讼时效，丧失胜诉权。
尽量收集对方的财产线索，及时申请财产保全。
裁判文书生效后，在法定期限内申请执行。
二、采购风险（一）业务风险1、市场风险：由政府政策的变化等外因导致的市场需求等方面的变化，导致采购活动无法及时调整；2、计划风险：在指定采购计划的过程中，由于采购人员对市场的分析不到位、对所要进行的采购项目管理不科学等内部原因，导致采购活动与企业的采购目标发生了较大的偏离；3、合同风险：双方在拟定合同的过程中合同条款模糊不清，盲目签约；或是合同的签订违反法律规定，例如采购人员利用职务之便，收受贿赂，私自泄露企业的招标信息；4、意外风险：由于供应商合同在实际履行过程中不按照协议，中途偏离预定的目标，在很大程度上给企业带来意想不到的风险；5、违约风险：供应商在交货时间、交货地点等方面违反合同，给企业带来损失；6、采购价格风险：在制定合同条款时对采购价格的约定较模糊，最终交货时产生价格争议;7、商业发票风险：由于供应商开具的商业发票性质及金额有误，可能会给企业造成无法入账审批等风险；8、质量风险：在质量上参差不齐、滥竽充数，在货物的规格上不按企业规定私自调整等，使所供应的货物无法满足企业生产要求；9、数量风险：由于供应商为企业提供的货物在数量上缺斤短两，不能满足企业所需数量，使企业面临停产风险；1。
销售合同的法律风险及风险防范措施
销售合同的法律风险及风险防范措施销售合同是商业交易中一份重要的法律文件，它规定了卖方和买方之间的权益和义务。
然而，在签署销售合同过程中，各方可能会面临一些法律风险。
本文将探讨销售合同可能存在的法律风险，并分享相关的风险防范措施。
一、商品质量风险商品质量是销售合同中的一个主要风险因素。
如果卖方向买方提供的商品存在质量问题，买方可能会要求退货、索赔或提起诉讼。
为降低商品质量风险，卖方可以采取以下措施：1. 清晰明确地描述商品的规格、型号、特征和质量要求，确保合同中有详细的产品说明。
2. 进行产品检测和质量控制，确保商品符合相关的标准和法规要求。
3. 在合同中明确清楚的质量保证条款，包括退货、维修和索赔的具体规定。
二、交付风险销售合同中的交付条款规定了货物的交付方式、时间和地点。
如果卖方未按约定交付货物，或交付的货物与合同规定不符，可能会引发交付风险。
为防范交付风险，建议卖方：1. 确定明确的交付日期和地点，并在合同中明确约定。
2. 选择可靠和安全的物流合作伙伴，确保货物的安全和及时交付。
3. 在合同中明确规定如货物交付延迟或损坏时的责任和赔偿方式。
三、合同履行风险合同的有效履行是确保交易顺利进行的关键。
如果一方未按合同约定履行义务，另一方可能会面临损失。
因此，合同履行风险是需要引起关注的。
要降低合同履行风险，建议各方：1. 详细阅读并理解合同的条款和义务，确保可以及时履行。
2. 在合同中列明履行义务的具体时间、要求和标准，以便各方能够有效监督和评估。
3. 建立良好的沟通渠道，在履行过程中及时沟通解决问题，避免合同纠纷的发生。
四、知识产权风险在某些交易中，涉及到的产品或技术可能受到知识产权的保护。
如果卖方未获得合法的知识产权或未获得相关权利人的授权，就销售相关产品，可能会引发知识产权纠纷。
为避免知识产权风险，建议卖方：1. 在合同中明确声明所提供产品不侵犯任何第三方的知识产权，并承担相应的赔偿责任。
2. 定期对所提供的产品进行知识产权的审查，确保产品的合法性。
采购法律风险防控
采购法律风险防控在当今复杂多变的商业环境中，采购活动已成为企业运营的重要环节之一。
然而，在采购过程中，企业可能会面临各种法律风险，如果不能有效地加以防控，这些风险可能会给企业带来严重的经济损失和法律责任。
因此，了解和掌握采购法律风险防控的方法和策略，对于企业的健康发展至关重要。
一、采购合同风险采购合同是采购活动中的核心法律文件，它规定了采购双方的权利和义务。
然而，合同签订过程中可能存在诸多风险。
1、合同条款不明确合同条款如果表述模糊、不清晰，容易导致双方对合同的理解产生分歧。
例如，对于产品的质量标准、交货时间、付款方式等关键条款，如果没有明确的约定，可能会引发纠纷。
2、违约责任不清晰如果合同中对违约责任的界定不明确，当一方违约时，另一方可能难以获得有效的赔偿，从而造成经济损失。
3、法律适用和争议解决条款不当选择不恰当的法律适用和争议解决方式，可能会增加解决纠纷的成本和难度。
比如，选择了对对方有利的法律或不熟悉的仲裁机构。
为了防控采购合同风险，企业在签订合同前，应当仔细审查合同条款，确保各项内容清晰明确、公平合理。
同时，可以寻求专业法律人士的帮助，对合同进行审核和修改。
二、供应商选择风险选择合适的供应商是采购成功的关键，但在供应商选择过程中也存在法律风险。
1、供应商资质审查不严如果没有对供应商的资质、信誉、生产能力等进行充分的审查，可能会选择到不具备履约能力的供应商，导致合同无法正常履行。
2、供应商的垄断或不正当竞争某些供应商可能会利用其市场地位进行垄断或不正当竞争，如强制搭售、限制交易等，损害采购方的利益。
企业应当建立完善的供应商评估和选择机制，通过实地考察、背景调查、参考其他客户评价等方式，全面了解供应商的情况。
同时，要遵守反垄断和反不正当竞争的法律法规，维护市场公平竞争。
三、知识产权风险在采购过程中，如果涉及到技术、专利、商标等知识产权相关的产品或服务，可能会存在知识产权侵权的风险。
1、采购的产品侵犯他人知识产权企业采购的产品如果未经授权使用了他人的专利、商标或版权，可能会被追究侵权责任。
采购中的风险管理与法律风险防范
采购中的风险管理与法律风险防范在商业交易中，采购是一项重要的活动，它涉及到供应链的各个环节。
然而，采购过程中存在着各种风险，特别是法律风险。
本文将探讨采购中的风险管理及如何防范法律风险。
一、风险管理在采购中的重要性采购是企业不可或缺的一环，通过采购能够获取到所需的物料、设备和服务。
然而，采购活动涉及到供应商选择、合同签订、交付和支付等许多环节，其中蕴含着各种风险。
1. 风险的潜在影响：采购中存在着供应商违约、产品质量问题、价格波动等潜在风险，这些问题可能会导致交货延误、影响生产计划、增加成本等，进而对企业的正常运营产生不利影响。
2. 风险的成本：一旦风险发生，企业可能需要承担额外的成本，包括回购、损失赔偿、产品更换等费用，这些成本将直接影响企业的盈利能力。
3. 国内外法律法规的复杂性：采购是一个国际性的活动，涉及到不同国家和地区的法律法规，例如合同法、贸易法、著作权法等。
对这些法律法规的不了解或违反可能导致法律风险，甚至引发法律纠纷。
二、风险管理策略为了降低采购活动中的风险，企业可以采取以下策略来进行风险管理：1. 供应商预审和选择：在供应商选择阶段，企业应严格评估供应商的信誉、资质、供货能力等情况，以减少获取不合格产品或服务的风险。
通过预审供应商，企业可以对其进行审查，包括查阅其经营资质、财务状况、产品质量记录等。
2. 合同管理：在签订采购合同时，企业应明确双方的权利和义务，并约定详细的交付时间、质量标准、付款方式等条款。
合同应具备明确的责任追究和争议解决机制，以便在风险发生时能够及时解决纠纷。
3. 风险评估和预测：企业可以运用风险评估的方法，对采购活动中的潜在风险进行识别、评估和预测。
通过风险评估，企业可以发现潜在的风险点，并采取相应的措施或备案计划。
4. 供应链可追溯性：为了降低风险，企业可以建立供应链的可追溯性，即通过有效的追溯系统追踪和管理供应链的始发源和流向。
这将有助于解决产品质量问题、假冒伪劣产品等风险。
销售人员合同风险防范方案
一、背景在市场经济日益发展的今天，销售人员作为企业业务拓展的重要力量，其工作涉及大量的合同签订与执行。
然而，合同风险的存在给企业带来了潜在的经济损失和法律风险。
为了提高销售人员合同风险防范意识，确保企业利益，特制定本方案。
二、目标1. 提高销售人员对合同风险的认知；2. 建立健全合同风险防范机制；3. 降低合同纠纷发生概率，维护企业合法权益。
三、具体措施1. 加强合同法律知识培训（1）定期组织销售人员参加合同法律知识培训，提高其对合同风险的认识；（2）邀请专业律师进行授课，讲解合同签订、履行、变更、解除等环节的法律风险；（3）要求销售人员掌握合同相关法律法规，熟悉合同条款，提高合同风险防范能力。
2. 完善合同管理制度（1）制定企业合同管理制度，明确合同签订、审批、履行、变更、解除等环节的操作流程；（2）建立合同审批制度，确保合同内容合法、合规；（3）设立合同管理部门，负责合同审核、跟踪、监督等工作。
3. 强化合同风险识别与评估（1）在签订合同前，要求销售人员对合同风险进行识别和评估，重点关注合同主体资格、履约能力、违约责任等方面；（2）建立合同风险评估机制，对高风险合同进行重点关注和监控；（3）要求销售人员对合同风险进行书面报告，并及时向上级汇报。
4. 严格执行合同履行与监督（1）要求销售人员严格按照合同约定履行义务，确保合同履行顺利；（2）建立合同履行跟踪制度，对合同履行情况进行实时监控；（3）对合同履行过程中出现的问题，及时采取措施予以解决。
5. 建立合同纠纷应对机制（1）要求销售人员了解合同纠纷处理流程，掌握相关法律法规；（2）设立合同纠纷应对小组，负责处理合同纠纷；（3）加强与律师、仲裁机构的合作，提高合同纠纷处理效率。
6. 强化内部监督与考核（1）建立销售人员合同风险防范考核制度，将合同风险防范纳入绩效考核；（2）对违反合同风险防范规定的销售人员，进行严肃处理；（3）对合同风险防范工作做得好的销售人员，给予表彰和奖励。
采购合同的风险及防范
采购合同的风险及防范采购合同的风险及防范引言采购合同是企业在进行采购活动时使用的重要工具，它规定了买卖双方的权利和义务，保障了采购方和供应方的合法权益。
然而，在签订和履行采购合同的过程中，也存在一定的风险。
本文将针对采购合同可能面临的风险进行分析，并提出适当的防范措施，以帮助企业降低采购合同风险。
1. 欺诈风险在采购合同中，供应商有可能提供虚假信息或故意隐瞒重要信息，以获取更好的合同条件或实施欺诈行为。
为了防范欺诈风险，采购方可以采取以下措施：仔细核实供应商的资质和信誉度，包括历史交易记录、客户评价等；与多家供应商进行比较，了解市场行情和价格水平，避免过分依赖单一供应商；在合同中明确规定供应商的责任和义务，以及违约的处罚措施；对供应商的信息进行监控和验证，及时发现异常情况并采取相应措施。
2. 质量风险采购的产品质量很大程度上决定了企业的生产效率和产品质量，而供应商可能存在虚假宣传、偷工减料等问题，给采购方带来质量风险。
为了降低质量风险，采购方可以考虑以下方法：要求供应商提供产品的质检报告和相关认证文件，如ISO认证等；在合同中明确规定产品的质量标准和验收标准，并约定供应商在产品质量不达标时的补救措施和追责机制；对供应商进行定期的质量监督和抽样检查，确保产品质量符合要求；与供应商建立稳定的合作关系，共同解决质量问题，提高产品质量。
3. 价格风险采购合同中的价格是双方达成的关键议题之一，但价格受到市场供求关系和原材料价格等因素的影响，可能会发生波动。
为了管理价格风险，采购方可以考虑以下方法：在合同中明确约定价格的调整机制，如根据市场行情进行调整或固定一段时间内的价格；关注相关市场行情和原材料价格的变化，及时与供应商协商调整合同价格；多寻求报价，与多家供应商开展谈判，优化采购成本；在合同中增加价格保护条款，如向供应商采购一定数量或金额后享受固定价格优惠。
4. 交货风险供应商未能按时交货可能给采购方的生产计划和客户交付带来不利影响，因此交货风险需要得到有效管理。
采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对
采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对课程背景:采购、业务销售等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
本课程将利用讲师自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常业务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。
同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型业务合同有哪些重点？如何从业务管理的角度，从源头上规避企业商务活动的风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！课程收益：采购、业务等商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范商务合同纠纷的处理与对应常见合同的合同管理的难点及重点通过案例了解物流企业合同管理运作模式课程大纲：第一章：现代企业呼唤采购合同增值活动1. 为什么采购合同是重要的？2. 采购的杠杆作用3. 采购的国际化新趋势及作业模式4. 国内及全球商务经营的差异5. 驱动供应环境的力量6. 现代企业需要合同管理及合同增值实现7. 经典案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷第二章：认识合同，合同法及其对组织的重要性什么是合同？1. 合同是契约吗？2. 一个人可以形成合同吗？3. 日常的传真及邮件是合同吗？4. 合同的类型5. 合同关系的不适用性6. 合同的主条款与提示性条款7. 如何区分合同的标的与标的物？8. 标的，劳务与工程项目9. 价格是所有合同的主要条款吗？10. 什么叫合同的默示条款?11. 给付义务与随付义务有分别吗？12. 格式合同的范围合同的成立和撤销13. 合同成立的要件14. 什么叫要约？15. 要约有哪些构成要件？16. 要约邀请有什么特点呢？17. 为什么合同签署需要承诺？18. 承诺生效时合同成立吗19. 承诺应该由谁来做出呢？20. 不同法系对于承诺与要约的不同？21. 什么叫合同的对价？22. 不同法系的国家对合同的看法23. 无效合同的概念和特征24. 合同部分的无效影响其它的部分吗？25. 如何行驶合同的撤销权？26. 可撤销合同的法律特征27. 合同的撤销权与变更权有什么分别？28. 附条件和附期限合同29. 合同无效或被撤销的法律后果29A.案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷合同的履行30. 适当履行和情况变更履行的分别？31. 什么叫合同履行的抗辩权？32. 如何先履行抗辩权？33. 合同不履行有什么法律后果吗？合同的担保34. 担保的类型35. 35. 无效合同的几种情形？36. 36. 保证有哪些方式？37. 保证合同的双务合同吗？38. 38. 保证和担保有分别吗？39. 39. 抵押的种类及条件40. 什么叫做质押？41. 权利质押与动产质押有什么分别？42. 质押与抵押是一样的吗？43. 什么叫留置权？44. 留置权的成立要件是什么？45. 定金与订金的分别？合同的转让及权利义务的终止46. 合同转让的必备条件是什么？47. 47. 有哪些债权是不可以转让的？48. 48. 如何转让合同才是合法的？49. 合同终止的七种原因50. 什么叫后合同义务？51. 合同解除和终止的什么分别？52. 法定和约定解除对企业有什么影响？53. 如何看待合同的溯及力53A. 案例分析：风华针织厂的文化衫合同纠纷违约责任54. 过错责任和严格责任的关系55. 55. 如何在合同里面规避违约责任?56. 56. 预期与实际违约的法律责任57. 如何辨别默示违约？58. 58. 什么是不可抗力？59. 59. 不可抗力的范围及合同管理60. 罢工是违约吗？61. 61. 承担违约责任的方式？合同的法律适用及争议的解决62. 涉外合同的法律适用原则63. 63. 合同争议有哪些解决方式？64. 64. 仲裁有哪些优缺点？65. 有哪些纠纷不能仲裁？66. 经典案例分析：英发公司的合同仲裁纠纷案第三章：如何正确评估并签署买卖合同1. 什么是买卖合同？2. 企业服务外包可以签买卖合同吗？3. 买卖合同的明示条款有哪些？4. 法律规定买卖合同中出卖人的义务5. 权利瑕疵担保义务如何理解？6. 法律规定买卖合同中买受人的义务7. 买卖合同的检验费的争议？8. 买卖合同中的风险承担与利益承受9. 特种买卖合同10. 如何处理买卖合同中的孳息？11. 企业如何在买卖合同中得益？12. 案例分析：泰科电子与供应商的买卖合同纠纷第四章：招投标采购及电子商务对合同签署和管理的影响1. 什么是招标投标2. 招投标的流程3. 为什么有时候有废标的出现？3. 如何进行询标？5. 违反招投标法只需要承担民事责任吗？6. 哪些情况可以进行招投标？7. 法律规定哪些项目需要实施招投标？8. 什么叫做邀请招标？9. 什么是公开招标？其优缺点有什么？10. 招标人和投标人不可以有哪些行为？11. 招投标的生效，撤回和撤销12. 开标、评标和中标以及履行的注意事项13. 中标通知书是否是合同成立书？14. 招投标的违约责任和缔约过失15. 案例分析：某厂的招投标案例分析第五章：国际采购活动的国际货物买卖合同1. 什么是国际货物买卖合同？2. 国际货物买卖合同的特征3. 国际买卖货物合同与买卖合同的分别？4. 影响国际货物买卖合同的国际公约5. 国际货物销售公约的适用范围6. 中国对联合国国际货物销售合同公约的保留7. 国际贸易术语8. 要约和承诺与买卖合同的不合之处？9. 国际货物买卖合同双方的义务有哪些？10. 如何规避国际货物风险?11. 国际货物买卖合同的违约救济12. 案例分析：某公司的国际货物买卖纠纷第六章：政府采购合同要求与企业采购的不同1. 政府采购的特点2. 政府采购模式与采购方式和企业的分别3. 国际上常用的政府采购规则有哪些？4. 政府采购趋势5. 价格在政府采购中的作用？6. 如何看待政府采购和谈判的关系？7. 政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？8. 如何在政府采购行为中进行投诉？9. 区分政府采购的质疑、投诉与责任10 .案例分析第七章：其它重要的与采购及合同相关的法律1. 竞争与反垄断法概要2. 消费者权益保护法概要3. 产品质量法概要4. 知识产权法概要专家介绍：李文发知名采购供应链、物流系统管理专家专家背景：（1）曾任天宝集团、固特集团、华科集团、步步高通讯集团采购经理/物流经理/运营副总经理（2）合肥工业大学MBA/高级采购师；PPT国际职业培训师；（3）英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师；世界贸易组织ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；中国注册采购师职业资格认证项目讲师；香港培训认证中心HKTCC授权采购认证讲师；（4）中华讲师网采购与供应链第一人，物流领域十佳优秀讲师，荣获“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号；（5）20多年通讯业、电子业、制造业物流系统管理和培训咨询经验，擅长采购与供应链管理、物流系统管理、企业精益现场管理和改善培训和咨询，具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR等的实战经验，并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲和咨询。
采购管理中的法律风险防范措施
采购管理中的法律风险防范措施在采购管理过程中，了解和应对法律风险是非常重要的。
法律风险可能会导致合同纠纷、财务损失甚至法律责任。
因此，采购团队需要采取一系列的法律风险防范措施，以确保采购过程的合规性和稳定性。
一、合同管理合同是采购过程中最重要的法律文件之一。
为避免法律风险，采购团队应该在签订合同前仔细检查合同条款，并确保其符合法律法规和公司政策。
合同内容应明确规定供应商的责任和义务，包括交货时间、质量要求、价格、付款方式等。
此外，合同还应规定双方违约责任和补救措施。
二、供应商背景调查在选择供应商之前，进行供应商背景调查是必要的。
采购团队应仔细评估供应商的信用记录、经营资质和过往业绩，了解其是否合法合规，是否存在被起诉或违法行为的风险。
此外，还可以通过与其他合作伙伴和行业协会了解供应商的信誉和声誉。
三、合规培训为了降低法律风险，采购团队应接受合规培训，了解相关法律法规和公司政策。
培训内容可以包括采购流程、合同管理、反腐败、知识产权等方面的法律要求。
培训可以通过内部培训和外部专业培训机构进行，以确保采购团队具备足够的法律意识和风险防范意识。
四、风险评估和预防措施在采购过程中，采购团队应进行风险评估，并采取相应的预防措施。
例如，对于重要物资或服务，可以要求供应商提供相关的质量证明或认证文件。
对于高风险行业或地区，采购团队可以进行更加严格的供应商审核和监督。
此外，采购团队还可以与法务部门合作，定期更新法律法规，并及时调整采购流程和控制措施。
五、争议解决和法律支持如果发生采购纠纷或法律争议，采购团队应及时采取措施解决问题。
可以与法律顾问或律师团队合作，寻求法律支持和咨询。
在合同中，可以明确争议解决的方式和程序，例如仲裁、调解或诉讼。
六、内部监督和审计为确保采购过程的合规性和透明度，采购团队应建立完善的内部监督和审计机制。
可以定期对采购过程进行内部审计，检查合规性和法律风险，发现和纠正问题。
此外，采购团队还可以通过内部问责制度和奖惩机制，推动员工遵守法律法规和公司政策。
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采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控
培训时间：2012年6月22~23日（星期五~星期六）
培训地点：上海
课程背景：
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。
但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。
而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。
本课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
课程收益：
商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理
合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范
商务合同纠纷的处理与应对常见商务合同的合同管理的难点及重点
通过案例了解世界级企业合同管理运作模式掌握绩效的管理方法
课程大纲：
第一天9：00~16：30
销售、采购必备合同知识
一、企业合同法律风险的法律分析和概述
二、企业合同法律风险的成因及法律对策
（一）企业合同法律风险的成因
（二）企业合同法律风险防范的可行性
三、合同的订立与生效
（一）合同的订立
1、要约
2、承诺
3、特殊的合同订立方式
4、采购合同通常采取的订立方式及特点
（二）合同的主要条款
1、合同的八大主要条款
2、合同条款的规则
3、合同条款的解释
（三）合同的效力
1、合同的成立与生效
2、无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同
3、附条件的合同和附期限的合同
第二天9：00~16：30
采购合同特殊问题详解与风险应对
一、采购合同的特殊法律问题及其应对
（一）采购合同中交付与所有权转移
1、交付的种类与法律效力
2、动产所有权转移
3、不动产所有权的转移
（二）采购合同中的风险转移原则
1、什么叫风险转移
2、采购合同风险转移的具体规定
3、采购合同风险转移的应对策略
二、几种特殊的采购合同
（一）购买水、电、煤等标的合同
（二）连续采购合同
（三）购买服务的采购合同
（四）特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略
三、采购合同的重要条款常见问题及应对
（一）数量及质量条款
（二）价款条款
四、合同的运行
（一）合同的履行
1、约定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
（二）合同的担保与保全
1、合同的担保方式和种类
2、代位权和撤销权
3、三个抗辩权
（三）合同的变更与转让
1、合同权利的转让
2、合同义务的转让
3、合同权利义务的概括承受
五、合同的终止
（一）合同的自然终止
（二）合同的解除
1、协商解除
2、单方解除
六、合同法上的责任
（一）缔约过失责任
1、缔约过失责任的形成
2、采购合同中容易出现的缔约过失责任
（二）担保责任
1、定金责任的种类及罚则
2、其他担保责任
（三）违约责任
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
1）合同的继续履行
2）违约金
3）赔偿损失
4）其他违约责任
（四）合同责任的免除
1、不可抗力
2、情势变更原则的适用与限制规避方法
（三）履行期限和方式
（四）担保及违约责任条款
（五）风险转移条款
（六）所有权保留条款
（七）不可抗力条款
（八）知识产权、保密协议条款
（九）争议解决方式条款
四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策
（一）和解与调解
（二）仲裁
（三）诉讼
五、企业合同法律风险的十大法律对策
六、合同纠纷争议救济法律风险
（一）对方违约的合同救济法律风险
（二）己方违约的合同救济法律风险七、合同纠纷争议的风险预防
（一）履行义务要留证据
（二）不履行义务要留证据
（三）避免给对方留下证据
（四）消灭证据瑕疵
(五）证据导向的制度设计
八、疑难解答与互动
讲师介绍:田老师
上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾；
曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产
时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。
工作经历：
超过十三年法务工作经验：
1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。
执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。
现担任近上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。
培训过的典型客户：
中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气、日本岛津（中国）、天方药业（普康制药）、苏州苏福马……
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
报名详情：
收费标准：￥3000/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）
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