高端楼盘品牌整合营销方案
万科金域华庭整合营销推广策略
第二十四页，共152页。
◎开发团队打造
强强联手，大师合作，公演传世之作 • 开发商品牌：凯美实业发展有限公司
• 策划机构：盈科策略机构 • 建筑设计： • 景观设计： • 施工企业：
• 物业管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）
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2021/6/24 星期四
万科金域华庭整合营销推广策略
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• 他把这块地皮赠送给丹麦的四大贵族，要求他们必须在此各建一座外观完全相同的宫殿。宫殿由最著名的建筑师尼古拉·伊格维德设计，并要为国王塑
制一座骑马铜像。经过紧张施工，四座宫殿在1754年至1760年间相继建成。根据设计，这四座宫殿的前面形成了一个八边形广场。 1768年，请法国雕塑家萨利制作的菲特烈五世骑马铜像被安放在广场中央。当时，宝隆洋行还用对华贸易赚取的钱款，为铜像修 建了围栏。后来，这四座宫殿，一直由贵族居住着。
万科金域华庭整合营销推广策略
第一页，共152页。
汇报纲要
一、产品力解读
二、核心卖点提炼
三、产品定位 四、广告策略 五、阶段推广思路
六、营销策略建议
第二页，共152页。
一、产品力解读
第三页，共152页。
第一层
市场处于上升 通道未来竞争 加剧 项 目
环
境
项目无明显 优势
第二层
第三层
潜在竞争压力大
本地客户刚性需求
SWOT分析-威胁
直接挑战
间接挑战
世纪风情别墅\青山湖别墅，是主要竞争对手
楼盘增多，竞争加剧
竞争性挑战
中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大
高端地产品牌策划书3篇
高端地产品牌策划书3篇篇一一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
高端地产市场逐渐兴起，成为房地产市场的重要组成部分。
本项目旨在打造一个高端地产品牌，满足消费者对高品质生活的需求。
二、品牌定位1. 目标客户：高收入人群、成功人士、社会精英等。
2. 品牌形象：尊贵、优雅、舒适、安全。
3. 品牌价值观：品质至上、服务第一、创新引领、社会责任。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号“品质生活，从[品牌名称]开始”五、品牌推广1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、项目信息、物业服务等。
利用社交媒体平台，发布品牌动态、项目进展、优惠活动等。
进行搜索引擎优化，提高品牌在搜索引擎上的排名。
投放网络广告，如 banner 广告、视频广告等。
2. 线下推广参加房地产展会，展示品牌形象、项目信息、物业服务等。
举办品牌发布会、产品说明会等活动，邀请目标客户参加。
在高端场所、商场、写字楼等地方投放广告，如电梯广告、户外广告等。
与高端品牌合作，进行联合推广，如与豪车品牌、奢侈品品牌等合作。
六、品牌服务1. 物业服务：提供全方位的物业服务，如保洁、安保、维修、绿化等。
2. 配套设施：配备高端的配套设施，如健身房、游泳池、会所、儿童乐园等。
3. 个性化服务：根据客户的需求，提供个性化的服务，如定制装修、家居布置、私人管家等。
七、品牌建设1. 品牌形象设计：设计一个独特、高端的品牌形象，包括品牌标志、品牌色彩、品牌字体等。
2. 品牌文化建设：打造一个独特的品牌文化，包括品牌故事、品牌价值观、品牌使命等。
八、项目实施计划1. 第一阶段：完成品牌策划和品牌形象设计。
2. 第二阶段：进行品牌推广和品牌建设。
3. 第三阶段：推出首个高端地产项目，进行销售和服务。
4. 第四阶段：根据市场反馈，不断优化品牌和产品，推出更多的高端地产项目。
九、项目预算1. 品牌策划和形象设计费用：[X]万元。
2. 品牌推广费用：[X]万元。
高端楼盘的营销策划方案
高端楼盘的营销策划方案一、市场背景分析1. 市场需求：随着经济的发展和人民生活水平的提高，高端楼盘市场需求逐渐增加。
尤其是城市中心地带的高端楼盘，因地理位置优越、配套设施完善、物业管理优良等特点，受到高收入人群、海外置业投资者等目标群体的青睐。
2. 市场竞争：高端楼盘市场竞争激烈，已有多家房地产开发商进入市场。
竞争对手的产品与服务也在不断提升，为了在市场竞争中脱颖而出，本项目需要制定一套差异化的营销策略。
二、目标市场定位1. 目标人群：本项目的目标客户主要是高收入人群、海外置业投资者等，他们具备一定的购房能力和金融投资能力。
2. 目标市场定位：以高端、奢华、品质为核心竞争优势的高端楼盘。
在产品和服务上力求做到物超所值，满足目标客户的多样需求。
三、产品特点与竞争优势1. 产品特点：本项目是一座集住宅、商业、文化艺术为一体的综合式高端楼盘。
产品特点包括地理位置优越、高端豪华建筑设计、极致的户型布局、一流的物业服务等。
2. 竞争优势：（1）地理位置优越：位于城市中心地带，交通便利，周边配套设施完善；（2）高品质建筑设计：采用顶级设计师团队，打造独具特色的建筑外观和内部空间布局；（3）高端物业服务：引入专业物业管理团队，提供贴心、细致的物业管理服务；（4）丰富的配套设施：提供健身房、游泳池、商业中心、儿童乐园等高端配套设施。
四、营销策略1. 市场调研：深入了解目标客户群体的需求和心理预期，明确客户的购房偏好和投资意愿。
2. 定位策略：以高品质、高端奢华、高附加值为定位，切中目标客户的需求点。
3. 品牌推广：打造独特而高端的品牌形象，通过多渠道广告宣传、品牌活动、网站建设等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
4. 产品差异化：通过产品设计、合理的定价策略、独特的户型配置，创造与竞争产品的差异化。
5. 营销推广活动：组织相关专题活动，如开盘发布会、样板房参观、优惠政策等，吸引目标客户的关注，提高购房意愿。
6. 渠道建设：与相关房地产销售中介机构合作，利用他们的销售渠道和品牌影响力，提高销售额。
《万科地产燕南园项目整合营销推广策略方案》(65页)
名车、名酒、名表的鉴赏会
四、行销传播策略
3、传播诉求
节奏 前期-感性
（过渡） 下阶段-理性 细节深化
目的 项目调性展现
诉求
内容
•成交客户系列 •品质体验馆系列 •物业服务系列 •示范单位系 列 •运动会所系 列 •品牌、调性、生 活
2次臵业、5次以上看房、 15天以内成交 建筑立面、建材 文化社区、创新服务 A户型、B户型 篮球、羽毛球 名酒、名车、名表鉴赏
购房动机
考虑因素 购买理由
以改善居住品质和工作方便为主 62%
面积、景观、会所配套、小区规模、建材为主 83% 万科品牌、产品品质、性价比高、物业好为主 78%
认知途径
最信任的渠道 对巡展的兴趣 臵业次数 成交周期 来访次数
户外、网站为主 28%
现场、网站 50% 有时间会有兴趣看 90% 以2次臵业以上为主 84% 以15天以下成交为主 52% 5次以上者为多 45%
力度，开拓更多新沟通渠道。
二、消费行为的分析与启示
2、观望情绪需要找到一种有效的方法解决。
观望情绪产生的原因
•对价格的观望 （怕后续价格走低，产生不平衡心理） •对品质不放心
解决途径
从成交客户分析看出，燕南园的价 格，万科的品牌，燕南园产品的认 可，是购房的主要诱因。 因此，塑造出燕南园“性价比”最 优的认知，是解决观望的一种途径。
品质的认可
品质是细节的积累体现，细节的满 意，加之燕南园的价格，让人觉得
象
对其价值产生认同
二、消费行为的分析与启示
5、认知渠道以户外、网站为主。
户外吸引的原因
•资讯简单明了，与众不同的关 注 •新客户最方便接触的渠道之一
保持延续户外简单明了的讯息传递 与独特的风格。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
恒大房产营销策划方案
恒大房产营销策划方案第一节：背景分析恒大房产是中国领先的房地产开发商之一，拥有多个高端住宅楼盘和商业项目。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和销售业绩。
本文将提出一系列营销策划方案，以促进恒大房产的市场竞争力和盈利能力。
第二节：目标市场分析2.1 目标市场细分恒大房产的目标市场主要包括高收入家庭和投资者。
高收入家庭重视品质和舒适度，通常选择豪华住宅项目；而投资者关注投资回报率，他们倾向于购买高增值潜力的房产。
2.2 市场需求和趋势当前市场需求呈现以下趋势：1）对高品质住宅的需求增加；2）对生态环境和社区设施的关注度提高；3）投资者对资本保值增值的要求提升。
第三节：品牌定位和价值主张3.1 品牌定位恒大房产将定位为豪华房地产品牌，致力于打造高品质的住宅和商业项目。
恒大房产以其卓越的设计、建筑质量和细节处理而闻名，以满足高端消费者的品质需求。
3.2 价值主张恒大房产的主要价值主张包括卓越的品质、创新的设计、完善的社区设施、绿色环保和可持续发展。
第四节：竞争分析和差异化优势4.1 竞争对手分析恒大房产的主要竞争对手包括万科、保利、碧桂园等知名房地产开发商。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面都有一定的优势。
4.2 差异化优势恒大房产具有以下差异化优势：1）多年来积累了良好的品牌声誉和客户口碑；2）拥有专业的研发团队和建筑师，能够提供创新的设计和高质量的建筑；3）建立了完善的社区服务体系，为业主提供全面的生活服务；4）关注生态环境保护，打造绿色低碳的生活环境；5）注重社会责任，积极参与公益活动。
第五节：营销策略与推广渠道5.1 市场推广策略恒大房产将采取以下市场推广策略来提高品牌知名度和吸引目标客户：5.1.1 建立强大的品牌形象通过精心的品牌设计和整合营销传播，使恒大房产成为高端房地产领域的知名品牌。
5.1.2 举办线下活动组织以品质、设计和艺术为主题的展览和活动，吸引目标客户参与，提升品牌美誉度。
西安中贸广场项目整合营销推广汇报案
03
扩大项目在周边市场的影响力 ，为后续开发项目奠定良好基 础。
02
市场分析
宏观市场分析
西安经济发展态势良好，房地 产市场稳步增长，政策环境有
利。
西安市商业地产市场竞争激烈 ，但中贸广场项目具有独特优
势和特色。
西安市民消费能力和消费观念 不断提升，对高品质商业地产
需求增加。
竞争对手分析
01
对区域内主要竞争对手进行细致的分析，包括项目定位、产品 特点、价格策略等。
05
总结与建议
项目成果总结
01
营销策略
项目以“时尚、潮流、体验”为主题 ，通过线上线下的营销活动，成功吸 引了大量消费者的关注和参与，提高 了项目的知名度和美誉度。
02
销售额
在营销推广期间，项目的销售额取得 了显著增长，与去年同期相比，增长 率达到了20%。
03
客户反馈
客户对项目的满意度较高，反馈意见 主要集中在配套设施和物业管理方面 ，需要在后续运营中加以改进。
牌形象和知名度
媒体选择与投放
• 线上媒体 • 门户曝光和关注 • 社交媒体：选择微信、微博等社交媒体平台进行深度合作，发布活动信息和互动内容 • 网络视频：合作对象为爱奇艺、优酷等视频网站，发布宣传视频和活动花絮等 • 线下媒体 • 平面媒体：合作对象为《华商报》、《西安晚报》等主流报纸，发布活动信息和品牌形象广告 • 电视媒体：选择本地电视台进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率
投放各类网络广告，如弹出窗口 、网页横幅、视频广告等，提高 项目知名度。
04
整合营销实施与效果评估
营销活动策划与执行
• 线上活动策划 • 主题：西安中贸广场，一站式购物体验 • 目标群体：目标客户群体为25-45岁家庭主妇或有一定消费能力的职场人士 • 活动内容：通过线上抽奖、社交媒体分享等方式吸引消费者关注，同时搭配线下活动进行宣传推广 • 线下活动策划 • 主题：中贸广场，品质生活从此开始 • 目标群体：同线上活动目标群体一致 • 活动内容：举办产品展示、新品发布会、购物节等活动，同时邀请明星、意见领袖进行现场互动，提升品
金地滟澜山整合推广(最终
瓦伦西亚城堡的红色坡屋顶、马略卡小镇的半圆拱门、桑坦德乡村的精致露台， 装点了阔达的视界……
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水域环绕、n公里水岸线、生态植被、……大手笔生活资源恢弘萃取，容纳世界的享受。
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马德里的建筑文化、太阳海岸的阳光、巴利阿里群岛醉人的浪漫、加那利群岛柔软的沙滩…… 融汇世界的奢华生活于此精彩时空里聚合。
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点： 1.合理的选择按键的类型，尽量 选择平头类的按键，以防按键下 陷。 2.开关按键和塑胶按键设计间隙 建议留0.05~0.1mm，以防按键 死键。 3.要考虑成型工艺，合理计算累 积公差，以防按键手感不良。
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户外广告 强势出街，形成品牌印记，悬念式导入，简单，易于理解。
品牌传播
纯正 滟澜山（主形象） 第一阶段
分品牌的传播
西班牙 城市别墅群（别墅产品） 第二阶段
西班牙叠墅洋楼（洋楼产品） 第三阶段
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三、两个目标；建立市场人群基数，建立强大的品牌形象。
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阅遍世界，只为谱写一曲精粹建筑与世界风情的交响乐：巴塞罗那的古典纤致、马德里的激 情、瓦伦西亚悠远而开阔、塞维利亚浪漫随性、阿拉贡质朴细腻……丽质天赋，全程精彩演绎。 源于欧洲各地的高贵血统、优雅纯粹的质地、发达的城市文明和悠闲生活风貌， 今天，在艳澜山浑然天成，盎然绽放。
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图示：
超越常规化的品牌
建立强大的品牌形象
建立市场人群基数
意见领袖主线
活动主线
广众主线
现金流回款最快进而实现利润最大化
品牌声望最大化
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一、建立强大的品牌形象
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它的内容：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标消费群定位
五、富有成功阶层的生活感受 ——具有危机感、成就感双重感受
• 成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬 和员工对他的敬畏等等。 • 危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。 • 忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在 心理和知识上。 • 对策：加强管理知识及改善用人机制，用以节省自己的 工作时间，提高效率。然后合理的安排其余的私人时间 去锻炼身体，享受生活带来的快乐与年轻的心情。
• 他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和
锻炼身体的时间。
目标消费群定位
四、富有成功阶层的消费观
消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他
们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩
并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型—— 他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不
舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次
品牌传播定位
四、品牌写真
在Portofino，一杯咖啡就是一个下午；走在木栈 道，天鹅湖畔放歌；黄昏的广场，弥漫着咖啡的香味 与之千年的人文；每个人眼中透着闲适与自在，每个
人的动作透着浪漫与优雅…….
品牌传播定位
Portofino生活方式
=
目标消费群向往的生活方式
目标消费群希望拥有与众不同的浪漫的高雅的生活方式，而又 非另类及过分前卫或者是虚荣的仅仅是过分奢华的生活，希望 是一种符合身份的且又质朴的、自由自在的的生活方式既—— Portofino生活方式。
商业计划书
高端楼盘品牌整合营销
讲演人：XXX 时间：8月28日
目录
目标消费群分析 XXX传划 系列促销计划 媒介策划方案
[ 目标消费群定位 ]
目标消费群定位
目标消费群定位——珠三角及香港的富有的成功阶层
理由：
• XXX的地理优势
XXX坐落在鼎鼎大名的深圳XX城 • XXX的环境优势 环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求 • XXX的大户型、高价位 只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物
广告推广策略
三、有效整合传播
力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在XXX 的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求
内容、诉求风格进行统一的形象包装。
同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造XXX浓厚的纯粹
的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附
Portofino 生活方式
品牌传播定位
一、其好处在于
这不是叫卖产品，而是一种生活方式。
时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景
观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的 势头，很容易被人轻松效仿。因而真正成功的地产项目，
应该站位更高，不卖产品，而销售一种生活态度，这是彻
底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。
[ 广告推广策略 ]
广告推广策略
一、广告主题口号
结合XXX楼盘自身定位与传播定位和目标消费群
生活态度，得出的广告口号是
Portofino生活格调
——质朴的浪漫，自在的优
雅
广告推广策略
二、口号释义
1、“Portofino生活格调”的提出具有一种大气一种强势性，表明了 “Portofino生活格调”与其他生活相处的与众不同，突出其唯一性。 2、“质朴的浪漫、自在的优雅”是对“Portofino生活格调”界定。在人 们心中，浪漫多为奢华的，而Portofino的浪漫是一种质朴的浪漫，更 加合乎人性。优雅界定为一种贵族的生活方式，但贵族的优雅多受繁 文缛节的限定，很难自在享受，但“Portofino生活”的优雅是一种 “自在的优雅”，一种更加合乎人性的优雅。“浪漫、优雅”界定了 消费群的身份是成功人士（都市贵族）；“质朴、自在”突出了 “Portofino生活格调”的与众不同（唯一性）：更加合乎人性。 3、合在一起作为广告语，在传播推广上具有独特性、强势“Portofino生 活格调——质朴的浪漫 自在的优雅”性。且界定清晰，颇具戏剧性， 可充分体现Portofino生活与众不同，卓然出众。
目标消费群定位
一、什么是富有的成功阶层
非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者， 包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行 业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者， 成功的商人。
目标消费群定位
二、富有成功阶层的特征
• 年收入百万以上或身家千万以上的家庭。
• 社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。
• 相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均， 有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的 不足。社会经验丰富，控制力强。
目标消费群定位
三、富有成功阶层的工作态度
• 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来
对成功的满足为前提的。
• 他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来享受和渡假。
估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的
理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会 欣然接受。他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的。
——广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的
文化风格，打动他们的心。
[ Portofino传播定位 ]
品牌传播定位
意 大 利 小 镇 风 情城 的 高 尚 住 宅 社 区 XX . XXX 向 往 一目 种标 独消 特费 鲜群 明核 的心 生需 活求 方 式
加值。售楼书、宣传单、软文、展板等则逐一阐释具体楼 盘卖点。
品牌传播定位
二、定位的理由
• 满足了目标消费群对生活方式的需求
• XX城XXX正是追求居住与生活的真谛
• 很好的反映出XXX的楼盘特色 • 形成了鲜明差异化的品牌形象
品牌传播定位
三、Portofino生活方式是什么？
Portofino生活方式是一个名词， 对这个名词最简练的解释就是
——质朴而又浪漫，优雅但不拘束的生活。
目标消费群定位
六、富有成功阶层的生活态度
• 追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚
的环境。向往一种能另他激动的生活方式。
令向往的生活方式得以实现 结论：他们需要一种独特鲜明的、与众不同的 符合内心需求的生活方式。
目标消费群定位
七、广告对他们的影响
广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低