(新)检索报告格式及范例

检索报告格式

检索课题题目

一、分析课题

分析课题，是实施检索最重要的一步，也是检索效率高低或成败的关键。课题分析中，要注意如下三点：

a.弄清课题研究的目的性和重要性，明确课题所属的学科范围。

b.掌握与课题有关的专业知识。

c.明确课题的检索范围和要求，检索范围包括学科范围和年代范围等；检索要求则指对文献水平、类型、语种等方面的要求。

二、选择检索工具或者检索系统

选择检索工具或者检索系统，它们的选择是否恰当，将直接影响检索质量。应根据已确定的检索范围和要求来选择检索工具或者检索系统。

要求选择我校有馆藏的检索工具或系统，如中国知网等。

三、检索过程

四、获取全文

五、文献信息分析

文献信息分析是对获取的文献信息进行分析和综合的过程，是根据特定的需要，对文献信息进行定向选择和科学抽象的一种研究活动。文献信息分析的目的是从繁杂的原始相关文献信息中提取共性的、方向性的或者特征性的内容，为进一步的研究或决策提供佐证和依据。经过文献信息分析，由检索、搜集和整理而得的文献信息变成了某一个专题的信息精华，因此，文献信息的分析过程是一个由粗而精、由低级到高级的信息提炼过程。文献信息分析的方法很多，归纳起来主要有定性分析方法和定量分析方法。定性研究方法是指获得关于研究对象的质的规定性方法，包括定性的比较、分类、类比、分析和综合、归纳和演绎等方法。定量研究是指获得关于研究对象的量的特征的方法，包括各种测量方法、定量实验方法和数学方法。

范例

一、选题

检索课题题目：新医改背景下制药企业营销策略研究

英文名称: The Influences of the New Medical Reform Policy to Pharmaceutical Companies in Durg Marketing

中文关键词（至少3个）: 新医改营销制药企业

二、分析课题

改革开放以后，我国的医药领域得到了飞速的发展，但是随着市场经济的不断深入，就在医药领域滋生了一些不和谐的现象，比如药价虚高、药品回扣、药品安全等，这些影响社会稳定的因素都迫切要求医疗卫生的改革。2009年 4月6日，我国颁布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（简称新医改），同时也颁布了各种配套的方案。这些新医改的政策方案导致了我国的医疗市场实现了扩容，整个医疗市场的格局也在发生着较为深刻的变革。对于医药营销行业而言，面临着机遇和挑战，医疗营销应该以怎样的态度面对这样的一种深度的变革，都是值得我们思考的。

我国医药企业营销工作现状我国医药企业营销工作起步较晚，在经历了体制改革、观念建立、策略重构和模式创新几个阶段，一些大型医药企业开始主动学习和采用外资、跨国企业的营销思路和策略，在理论和实务方面取得了较大进展，也取得了不错的业绩，但依然还存在较多问题：一是营销理念落后陈旧，营销工作缺乏现代营销理念的指导；二是研发能力弱，生产工艺低下，缺乏有竞争力的产品；三是渠道管理混乱，销售终端覆盖面小；四是促销手段单一，营销成本高、营销效能低下；五是营销团队建设乏力，营销人员素质参差不齐。

新医改背景下制药企业营销策略研究总体上属于药事管理学科，是企业界和学术界广泛关注的话题。从经济学、管理学、社会学、药学等学科，多视角、跨学科对营销策略进行分析研究，提出了新医改背景下制药企业营销策略的基本想法。其研究对象是制药企业，研究的重点是新医改背景下制药企业的营销策略，涉及到的相关概念主要有：新医改、制药企业、营销等名词。其可以检索的检索工具范围主要有：中文数据库，如CNKI—中国期刊全文数据库等；通过百度、谷歌等搜索引擎检索相关的涉及制药企业营销等网站获得相关的信息；在外文文献中可以检索Science Direct等数据库。

三、选择检索工具或者检索系统

CNKI——中国知网

……

四、检索过程

1、检索工具1：中国知网CNKI

检索年限：2010—2014 ，其他限定条件：期刊

检索式篇名= 新医改并且篇名= 营销

检出条数3条

检索结果：请写出3条，标明“题名、作者、期刊名、年（期）”

（1）刘霞；张楠楠；唐植；张虎军，新医改形势下的公立医院营销策略初探西南国防医药, 2011年07期

（2）李俊，新医改背景下医药企业市场营销策略研究,，中小企业管理与科技(下旬刊) 2014年05期

（3）林延珊，“新医改”背景对医药营销的影响及营销策略研究，太原城市职业技术院学报2014年11期

2、检索工具2：__万方知识服务____________________________________

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3、检索工具3：__维普中文期刊____________________________________

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4、检索工具4：__超星电子图书____________________________________

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5、检索工具5：__读秀学术搜索____________________________________

五、获取全文

请从上述检索结果中选2个，完成本题。

1、论文名称：新医改背景下医药企业市场营销策略研究

作者及单位：李俊（重庆大学经济与工商管理学院重庆第二师范学院）

论文第一段：

我国医药产业发展现状：近年来，在市场和政策的双重作用下，我国医药产业

不断发展壮大，数据显示：2013年医药行业主营业务收入总额 21682 亿元，同比增长17.9%，实现利润总额 2197亿元，同比增长17.6%，医药产业工业增加值同比增长13.5%，高于工业整体增速3.8个百分点[1]。2014年我国经济基本面继续向好，外部环境趋于改善，市场预期不断好转，经济增长活力进一步增强，国内经济将整体延续企稳回升态势，全年有望实现7.8%的增长[2]。虽然经济形势整体向好，但对医药产业而言，规模与结构性矛盾依然突出，自主创新能力依然较弱，流通体系尚不健全，规范化管理需进一步提升。

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六、文献信息分析

经过检索，获得相关文献392篇，其中具有代表性的7篇。纵观这些文献信息，新医改背景下制药企业营销策略研究相关内容主要表现在以下三个方面：

1、新医改对医药营销的影响，新医改的内容涉及了多方面的内容，从药品生产企业、流通企业以及最终到销售终端医院、社区涉及到了医疗领域的方方面面，对整个医疗行业的改革起到了导向性的作用。

文献[新医改背景对医药营销的影响研究]国家颁布了新医改以后，同时颁布了基本药物制度，这一制度的颁布，就将整个药物市场分为了基本药物和非基本药物。基本药物的规定，就增加了市场对基本药物的需求，同时非基本药物的需求量就会相对减少。由于我国的医疗水平目前还比较低下，因此对一些不可替代的高价药的需求暂时不会减弱。当前世界不断出现新的疾病和病毒，这就促使在未来一段时间内医疗领域的重点将会放在传染病的预防和治疗上面，整个医学的模式将由治疗向预防转变，这样就使得生物医药在未来一段时间内都会成为研究的热点。

文献[新医改背景下医药企业市场营销策略研究]在新医改中规定，要鼓励药品创新，允许创新程度高的药品在一定范围内可以获得较高的利润，这样就使得企业能够积极进行新药的研发，对新药和专利药物也实行经济性评价制度，对仿制药物实行后上市低定价制度。这些政策都说明国家要鼓励药物创新，鼓励原始创新，所以允许新药和专利药的定价高于一般的药物。对于基本药物也是享受完全的特权，这就使得企业的利润得到了保证，并且能够积极投入到新药和专利药的研发过程中。

文献[“新医改”背景对医药营销的影响及营销策略研究]伴随新医改的逐步实施,我国药品生产、流通等领域将发生巨大变化。当前我国的医药市场前景光明,市场秩序逐步规范并与世界接轨,在如此背景下制药企业集中关注的问题即为:怎样在国家政策限定的范围中有序的生产与销售。制药企业面对如此激烈变革的药品终端市场,必须对自身提高要求,加快营销创新的步伐。制药企业营销水平是决定制药企业成功与否的重要因素之一。

2、新医改背景下医药营销的应对策略新医改的新政策在一步步地深入实施，改变了整个

医药领域的格局，为了迎合这样的一种变化，就需要医药企业调整自己的发展思路，找到医药营销的新策略，从而促进企业的可持续发展。

文献[新医改形势下医药营销渠道构建研究]新医改给整个医药行业带来了很大的影响，这就迫使医药企业必须做出改变，但是企业在进行调整的过程中，要根据自己企业的发展实际状况进行调整，不能够盲目地调整。要选择正确的医药品种来进行研发，要根据药物的市场反应和未来发展状况来进行定位。对于实力较强的企业，要对新药和专利药加大投入，从而使得企业能够保持源源不断的创造力，此外，还需要增加企业在基本药物领域、新农合领域等方面的研发能力来增加自己的竞争实力。

文献[新医改形势下的公立医院营销策略初探]这种体制的变化会从根本上改变医院的运营思路和发展方向，医院会从目前的不断扩大规模转变到降低损耗、节约成本上来，从过度医疗转变到合理医疗上来。那么对于公立性的大型三级甲等医院该采取什么样的办法来应对新医改，使得医院能够适应医改，并在改革中获得进一步成长，以及如何对医院进行市场拓展和市场营销，是亟待解决的问题。

文献[新医改下药品生产企业的营销现状及对策研究]改变传统的以总代理为中心的营销渠道为终端市场为中心营销渠道。在新医改的背景下，制药企业应该对药品的分销渠道准确定位，相对成熟的普药市场依旧可以走批发渠道，但是对于新药特药而言，则应该从零售终端进行入手。企业想要提高自己的经济效益，就必须要重视企业的零售终端。一方面，医药企业可以通过经销商、代理商以及零售商来加强对市场的监控，使得产品能够及时到达零售终端。另一方面，企业要经常开展一些促销活动，对消费者进行健康教育来增加产品的展露度。比如OTC产品，在对该产品进行营销的时候，主要是对消费者进行教育，因此就可以通过 DTC(di-rect-to-consumer)的模式进行营销。

3、我国医药企业营销工作现状，我国医药企业营销工作起步较晚，在经历了体制改

革、观念建立、策略重构和模式创新几个阶段，一些大型医药企业开始主动学习和采用外资、跨国企业的营销思路和策略，在理论和实务方面取得了较大进展，也取得了不错的业绩，但依然还存在较多问题。

文献[新医改背景下制药企业面临的销售困惑及发展途径]新医改的主要目的就是为了能够建立起我国基本的药物制度，从而对我国较分散的制药企业进行整改，改变以往企业“多、小、乱、散”的现象。通过建立起来基本的医药制度，这样公民的基本用药就是就会以国家的用药为主，但是由于国家规定的基本药物的种类不多，从而使得一些非基本药物在未来很长一段时间里面的生产和销售将会受到限制。

文献[新医改背景下，制药企业如何实现可持续发展]新医改对基本药物的采购是通过招标方式来进行的，同时国家会规定基本药物的价格，这就使得制药公司只有保证质量和价格，才能够进行销售。如果一些企业并不具备这样的能力，并且没有自主研发的能力，那么这样的企业就很快被市场淘汰，整个市场格局就发生了变化。同时，形成新的医药价格，就会使

得一个仿制药业的企业利润降低，抑制重复性的低水平研发，这就迫使整个医药行业进行重改，向着产业高度密集化的方向进行改革。

文献[基于新医改的制药企业营销策略研究]制药企业在进行市场品牌策划的时候，要选择正确的医药品种来进行研发，要根据药物的市场反应和未来发展状况来进行定位。对于实力较强的企业，要对新药和专利药加大投入，从而使得企业能够保持源源不断的创造力，此外，还需要增加企业在基本药物领域、新农合领域等方面的研发能力来增加自己的竞争实力；对于那些以生产品牌的普药和独特品种药物的企业，将会在新医改的制度下实现利润增长和市场扩容，能够在未来的医药市场抢占先机；对于那些没有自己的新药自主研发，也没有基本药物的生产基地的企业，要及时更改自己的产业结构，找到企业未来发展的方向，这样企业才能够实现长远发展。