国际贸易实务中交易洽商和合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国贸实务之洽商和合同签订
国贸实务之洽商和合同签订一、引言洽商和合同签订是国际贸易中至关重要的一环。
洽商是双方商业实体在达成交易之前进行的沟通和协商过程，而合同签订是洽商成功后双方达成的书面协议。
本文将围绕国贸实务中的洽商和合同签订进行探讨。
二、洽商的重要性洽商是国际贸易中不可或缺的一环。
通过洽商，双方可以明确交易的具体细节，包括货物价格、数量、质量标准、交付方式等，从而在交易过程中避免可能出现的纠纷和误解。
洽商还可以为合同签订奠定基础，确保交易的顺利进行。
洽商的过程中，双方需要充分沟通和协商，了解对方的需求和条件。
为避免不必要的误解或矛盾，双方最好采用一种共同使用的语言或通过翻译进行交流。
在洽商的过程中，双方还需要考虑到国际贸易中的相关法律法规和文化差异，以避免发生冲突。
三、洽商的流程洽商的流程一般包括以下几个步骤：1.确定洽商目标：双方商定洽商的具体目标，包括交易的货物或服务、价格、数量等。
同时，双方也需要明确自己的底线和限制条件。
2.进行初步洽商：双方进行初步接触，交换信息，了解对方的需求和条件。
在初步洽商过程中，可以提出问题、寻求解决方案，并进行初步协商。
3.提出报价或要求：根据对方的需求和条件，双方可以分别提出报价或要求。
这个过程中，双方可能会进行多次的讨价还价，以寻求双方都能接受的价格和条件。
4.确定交易细节：在讨价还价的过程中，双方逐渐明确交易的具体细节，包括交付方式、交货时间、质量标准等。
在确定交易细节之后，双方可以开始准备正式的合同。
5.确认洽商结果：双方确认洽商的最终结果，包括交易的具体细节和协议条款。
双方可以以口头或书面的形式确认洽商结果，以确保双方对交易细节的一致理解。
四、合同签订的要点合同签订是洽商的最终结果，也是交易正式生效的标志。
在签订合同之前，双方需要仔细审核合同的条款和条件，确保双方的权益得到保护。
合同的要点包括以下几个方面：1.合同格式和内容：合同应采用一种明确、规范的格式，并包括交易的具体细节和条款。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败和双方的利益。
这一过程充满了挑战和机遇，需要参与者具备丰富的知识、敏锐的洞察力、高超的沟通技巧以及坚定的立场。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的一系列沟通和协商。
在谈判之前，双方通常会对市场情况、对方的需求和实力进行充分的调研和分析。
这有助于制定合理的谈判策略和目标。
谈判的开局至关重要。
一个良好的开局可以营造出积极、友好的氛围，为后续的谈判奠定基础。
在开局阶段，双方通常会进行一些寒暄，介绍自己的团队和公司情况，然后逐渐切入正题。
在谈判过程中，价格往往是最核心的议题之一。
卖方希望获得更高的价格以保证利润，而买方则希望以更低的价格获取商品或服务。
双方需要通过展示自己的优势、分析市场行情等方式来争取有利的价格条件。
除了价格，产品的质量、数量、交货期、支付方式、售后服务等也是谈判的重要内容。
对于产品质量，双方需要明确具体的标准和检验方法，以避免日后出现纠纷。
数量方面，要根据市场需求和自身的生产能力来确定，同时考虑到库存和运输成本等因素。
交货期的确定需要综合考虑生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况。
支付方式的选择也会影响到双方的资金流动和风险承担，常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
售后服务则包括产品的维修、更换、技术支持等，这对于建立长期合作关系非常重要。
在谈判中，有效的沟通技巧是必不可少的。
倾听对方的观点和需求，清晰地表达自己的立场和想法，避免使用模糊或歧义的语言。
同时，要善于运用肢体语言和表情来增强沟通效果。
另外，谈判团队的成员之间要密切配合，发挥各自的专业优势，共同应对各种问题。
当双方在主要议题上达成初步共识后，就进入了合同签订的阶段。
合同是双方权利和义务的法律依据，具有法律效力。
因此，合同的起草和审核必须严谨认真。
合同的内容通常包括合同主体、标的、数量、质量、价格、交货期、支付方式、违约责任、争议解决方式等条款。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
国际贸易实务合同的磋商与签订
简介
步骤
1. 明确需求：在磋商前，双方需明确各自的需求和目标，确定合作的范围和内容。
2. 确定合同条款：双方协商确定合同的各项条款，包括商品数量、价格、交货方式、付款方式等，并达成一致。
3. 评估风险：双方应对合同可能存在的风险进行评估和预防，明确各自的责任和义务。
4. 合同起草：根据协商的结果，起草正式的合同文本。
合同应明确双方的姓名（或名称）、地质、等基本信息，并详细描述合同条款。
5. 合同审查：双方各自对合同进行审查，确保无误并符合法律法规。
如有需要，可请律师或专业人士进行法律审核。
6. 签署合同：经过审查后，双方签署合同。
签署方式可以是书面签署、电子签署或其他形式的确认。
7. 履行合同：双方根据合同的约定，按时履行各自的义务和责任，确保合同的有效执行。
注意事项
合法合规：合同的内容要符合国际贸易法律法规和相关条约，
不能违反当地法律。
明确条款：合同中的条款应尽量详细和明确，避免歧义和纠纷
的发生。
考虑风险：磋商合要充分考虑各种风险，制定相应的解决方案，以降低合作风险。
谨慎签署：签署合同前应详细阅读合同内容，并确保自己理解
并同意所有条款。
保留证据：签署合同后，每个阶段的沟通和合同相关的文件应
保留好备查。
通过以上的磋商与签订步骤以及注意事项，双方可以更好地进
行国际贸易实务合同的磋商与签订，保证合同的有效履行，并降低
合作风险。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版
国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。
交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。
通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。
交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。
2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。
3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。
4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。
5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。
6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。
合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。
，合同签订是贸易过程中的关键步骤。
合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。
2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。
3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。
4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。
5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。
合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。
2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。
3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。
通用范文(正式版)国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务是指跨国公司或个人在进行跨境贸易活动时所需要掌握的各种知识和技能的综合体。
其中，交易磋商与合同签订是国际贸易实务中非常重要的环节。
本文将为大家介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的相关内容。
一、交易磋商1.1 确定交易目标在进行交易磋商之前，首先需要明确交易目标。
交易目标包括贸易商品、贸易方式、贸易条件等方面的要求。
明确交易目标有助于明确双方的利益，为磋商提供指导。
1.2 确定磋商策略在进行交易磋商之前，需要制定磋商策略。
磋商策略包括确定磋商的时间、地点、人员组成等方面的安排。
同时，还需要确定磋商的原则和步骤，以确保磋商的顺利进行。
1.3 进行磋商准备在进行交易磋商之前，双方需要进行充分的准备工作。
准备工作包括了解对方的需求、了解市场行情、了解交易法规等方面的内容。
准备工作的充分与否将直接影响到磋商的结果。
1.4 进行交易磋商交易磋商是指双方就交易目标进行讨论、协商的过程。
在交易磋商中，双方将就贸易商品、贸易条件等方面进行具体的谈判，并最终达成一致意见。
1.5 磋商结果确认在交易磋商结束后，双方需要对磋商结果进行确认。
确认磋商结果包括对合同内容的确认、对价格、数量、质量等方面的确认等。
确认磋商结果将为后续的合同签订奠定基础。
二、合同签订2.1 合同的重要性合同是国际贸易实务中的重要文书，它记录了交易双方在贸易活动中的权益和义务。
合同的签订有助于确保交易的顺利进行，解决因交易纠纷而产生的争议。
2.2 合同内容合同的内容应包括但不限于几个方面：合同的标题、合同的签订日期、交易双方的基本信息、贸易商品的详细描述、交货方式和时间、价格和付款方式、质量和数量标准、违约责任与解决争议的方式等。
2.3 合同的签订过程合同的签订过程包括：草拟合同、商讨合同内容、修改合同条款、双方确认合同、合同的签字盖章等。
签订合同时，应确保合同的内容准确无误，并注重合同的合法性和可执行性。
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2014 2015
39.57 38.47 42.7 51.86 59.77 63.58 66.22 66.24 56.69 44.29
50.24 49.99 47.01 45.4
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2008年
2012年前十位出口市场
2013年前十位出口市场
2014年前十位出口市场
国际贸易实务
《国际贸易实务》的研究对象：国家（地 区）间货物交换的具体操作过程，包括 国家（地区）间货物买卖的程序、操作 方法和技巧，这其中应遵循的有关法律 和国际惯例。
全部教学内容共分九章进行：
第一章 交易前的准备工作 第二章 交易洽商、签订合同 第三章 商品的品质、数量、包装 第四章 商品的价格 第五章 国际货物运输 第六章 国际货物运输保险 第七章 国际货款的支付 第八章 商品检验、索赔、
国际贸易实务与案例
作者：刘秀玲、周影 清华大学出版社
ISBN： 9787302167006
推荐参考资料
• 黎孝先.国际贸易实务.对外经济贸易大学出版 社，2000
• 吴百福.进出口贸易实务教程.上海人民出版社， 2005
• 冷柏军.国际贸易实务.高等教育出版社， 2006
• 《国际贸易》 • 《国际贸易问题》 • 《对外经贸实务》
商品的市场供 给分析
商品供应的来源和渠道 其他生产厂家的生产能力、效果及库存 替代品和互补品的情况分析
3
年份 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
进出口贸易总额(亿美元) 21765.7 25632.6 22075.4 29740.0 36418.6 38667.6 41603.1 43030.4 39586.4
位次 3 3 2 2 2 2 1 1 1
1995 1996 1997 1998 1999
外贸依存度% 15.34 22.67 29.58 33.16 33.91 31.91 42.31
38.58 33.86 34.13 31.78 33.29
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
32
1980
381.4
22
1985
696.0
10
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1154.4
15
1995
2808.6
11
1998
3239.5
11
1999
3606.3
9
2000
4742.9
8
2001
5096.5
6
2002
6207.7
6
2003
8509.9
4
2004
11545.5
3
2005
14219.1
3
2006
17604.4
中国外贸的大跨越：从1978年到2015年，中国对外 贸易的发展是非常惊人，中国货物进出总额从206亿 美元上升到了39586多亿美元，在世界货物贸易的排 名从32位升到第1位，比重从不足1%上升到13%左右
。
近年来我国对外贸易依存度
年份 1981 1985 1990 1991 1992 1993 1994
一、熟悉出口商品并了解市场行情
(一) 熟悉出口商品
(1)商品的生产知识 (2)商品的生产工艺 (3)商品的基本性能 (4)商品的标准与包装 (5)商品编码 (6)商品的价格
(二)了解市场行情
国际市场调研：国际市场环境调研和国际 市场商品行情调研。
国际市场环境调研： 1.国际经济环境调研 2.国际政治和法律环境调研 3.国际文化环境调研
2015年前十位出口市场
2008年
2012年前十位进口来源地
2013年前十位进口来源地
2014年前十位进口来源地
2015年前十位进口来源地
• 2015年，我国出口机电产品8.15万亿元，增 长1.2%，占出口总值的57.7%，较上年提升 1.7个百分点。同期，纺织品、服装、箱包 、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳 动密集型产品出口总值2.93万亿元，下降 1.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制 品出口保持增长。
国际经济环境调研涉及的因素
人口（人口总量及增长率、人口年龄结构、
市 家庭规模和人口流动性等） 场 规 模 收入分配（人均可支配收入和就业情况等）
国际经济环境调研涉及的因素
基础设施(运输、能源、通信、商业设施及
经 都市化程度等） 济 特 征 经济发展水平（经济发展阶段、经济增长
率和经济结构等）
国际政治和法律环境调研涉及的因素
政治环境
政局稳定性 政府干预程度 民族情绪
经济贸易政策 进出口国双边关系
法律环境
进口国法律法规 国际法律法规惯例
国际文化环境调研涉及的因素
教育水平
学校和科研机构数量及水平 国民受教育水平
教育经费投入水平
宗教信仰
宗教节目 宗教禁忌 宗教组织
其他
风俗习惯、语言文字和价值观等
国际市场商品行情调研主要包括商品的市场 供给、需求和价格变化规律等
第一章 出口交易前的准备工作
【引例1-1】
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通 型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司 (Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.) 从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后 面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单， 怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找， 甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过 去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个 接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心 情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开 启国际贸易之门的钥匙呢？
考核
100分
20分 考勤+作业
80分 期末闭卷
考试
联系方式
电子邮件：gzs@
答疑时间：
中国对外贸易额（Import+Export）,单位:亿美元
数据来源:中国统计年鉴,中国海关总署网站
历年我国进出口总额占世界进出口总额的位次
Hale Waihona Puke 年份进出口贸易总额(亿美元)
位次
1978
206.4
仲裁与不可抗力 第九章 合同的履行
熟悉出口商品并了解市场行情 开发客户并建立营销渠道
交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同
备货
催证
租船订舱 报验 (商检) 货发码头
审证 改证 (审核发现的修改) 投保(必须在发货以前)
报关、装船、取得单证
所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕
发生争议处理索赔
教材