关于铺货的一些话术
产品铺货短视频文案
【开场白】（画面：轻松愉快的背景音乐，画面中出现产品精美图片，字幕：“探索美好生活，尽在XX产品！接下来，带你详细了解如何轻松实现产品铺货！”）【正文】一、产品简介（画面：展示产品外观、功能特点、使用场景等）1. 产品名称：XX2. 产品特点：（1）外观时尚，简约大方；（2）功能全面，满足多样化需求；（3）品质优良，使用寿命长；（4）环保材料，安全可靠。
二、产品优势（画面：展示产品优势对比图、用户评价等）1. 竞品对比：与同类产品相比，XX在性能、外观、价格等方面具有明显优势；2. 用户评价：众多消费者使用后表示满意，好评如潮；3. 品牌信誉：XX品牌在市场上享有较高声誉，产品质量有保障。
三、产品铺货策略（画面：展示产品铺货流程、合作伙伴等）1. 选择合适的渠道：根据产品特点和目标市场，选择线上线下相结合的铺货渠道；2. 建立合作关系：与优质代理商、经销商、电商平台等建立长期合作关系；3. 产品培训：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售能力；4. 促销活动：定期举办促销活动，提高产品知名度和销量；5. 营销推广：利用社交媒体、短视频、网络广告等渠道进行产品推广，扩大市场份额。
四、产品铺货流程（画面：展示产品铺货流程图）1. 确定铺货渠道：根据产品特点和目标市场，选择合适的铺货渠道；2. 选择合作伙伴：筛选具备实力、信誉良好的合作伙伴；3. 产品培训：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训；4. 仓储物流：建立完善的仓储物流体系，确保产品及时配送；5. 营销推广：利用各种渠道进行产品推广，提高产品知名度；6. 货款结算：与合作伙伴进行货款结算，确保双方利益。
五、成功案例（画面：展示成功案例图片、数据等）1. 案例一：XX产品在某地区铺货后，销量同比增长50%；2. 案例二：XX产品与某电商平台合作，实现销售额突破1000万元；3. 案例三：XX产品在某大型超市铺货，成为畅销商品。
跑诊所铺货话术
一产品优势：1.最新研发产品，药水剂小儿贴，药物吸收快，效果好。
2.药水剂小儿贴规格为8*8比市面上其他同类产品面大，药量足，皮肤吸收药物面大。
3.配方有数十位知名中医药专家教授研制而成，纯中药，无激素，无副作用。
4.精选医用PU膜不脱落，无残留，不过敏，不伤肤。
5.老品牌，械字号，手续全，诊所医院专供，合法经营，无被查的风险。
6.仅仅六个品类，感冒，发热，咳喘，消食，腹泻，通便六大类，小儿常见病全覆盖，用药不繁琐，好记，好用。
7.老品牌，经过近十年，数万家医院的临床使用，获得了客户的一致好评。
市场知名度高，易推广，易接受。
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二对诊所的支持：1.公司提供28项专业临床治疗绝技，专家授课，可免费重复学习，学会为止。
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三28种专业临床治疗绝技目录：1、高血压治疗绝技；2、咽炎断根疗法；3、失眠（顽固性）治疗方法；4、接骨绝活，贴膏药就能治愈；5、火灸疗法；6、麝灸治疗风湿（首次公开）7、风湿断根疗法；8、痛风；9、面瘫；10、腰突按摩秘技；11、偏瘫点穴绝技（部分偏瘫病人22天行走神话）；12、坐骨神经痛秘方；13、痔疮一针断根奇学；14、一次治愈结肠炎；15、划痕疗法一次治疗前列腺炎；16、肾结石治疗高效方；17、复发性口腔溃疡，一次性治愈方法；18、带状疱疹；19、一次治愈霉菌性阴道炎；20、牙痛、蛀牙、牙周炎、二次治愈；21、舌下取栓配方（首次公开）；22、快速退热绝活（刺血）；23、一次治愈刺猴、鸡眼；24、阑尾炎膏药贴也能治好；25、一次性治疗扁桃体炎；26、道医秘传自动复位术；27、一方催奶效方，没生孩子服后也能下奶；28、英雄酒配方公开，让你每天都英雄；联席我们：要留留零三捌留二三捌四微信同号。
和一线业务共同铺货的话术
和一线业务共同铺货的话术
1. 我们公司是一家专业的商品销售公司，主要为一线业务提供高质量的商品供应。
2. 我们的商品价格优惠，质量优良，可以为您的业务带来良好的收益。
3. 我们有专业的售后服务团队，可以在最短的时间内解决您在销售过程中可能出现的各种问题。
4. 我们有专业的销售咨询团队，可以帮助您了解行业发展趋势，提供客观、理性的意见和建议，帮助您提高业务能力。
5. 我们的商品不仅满足一线业务的需求，也可以满足您的用户需求，实现真正的双赢。
6. 我们的目标是成为您的长期合作伙伴，通过持续的创新和技术改进，为您提供最具竞争力的商品和服务。
十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术
十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术十年快消品总监销售技巧话术之铺货话术不论我们在铺新品还是老产品的时候，我们都会面对顾客各种各样的拒绝，这就要求我们找到顾客的拒绝点，一一面对，化解顾客拒绝，使终端店老板埋单。
一、现在是淡季，产品则多都不好卖，先不要了。
销售员：1、你这个问题，很好，现在是淡季，不过饮料还是有人喝得，我们这是新品上市，有利润空间，要不这样，先少接几件，销量好，下次再多接点，销不好，还是我们的，你也没有后顾之忧。
另外我们再做一些线下的宣传，吸引消费者购置，帮忙咱们店增加客流量，提高营业额。
2、现在是淡季，我们可以先把市场铺垫好，等旺季销量就上来了，到时你每天数钱就可以了，少进点货先卖着。
二、现在新产品太多了，很多都不咋好卖，了解下再说吧。
销售员：目前市场的新品的确很多，我们的产品您也品尝了，口感还可以，那正好可以把这些新品做个比拟，看看哪个品牌销量好，而且中重要的是还能给店里发明利润，你说是不是，要不这样，先少拿点，卖得好了再说。
三、新品牌，没啥出名度，客户不认可，不好卖啊。
销售员：1、是的，你说的不错，和老产品相比，销量是会差点，新品也的确需要一个过程，不过有句老话不是说了吗，酒香不怕巷子深，只要产品好，再加上老板您这么识货，产品一定会热销。
况且我们产品质量和大品牌都差不多，但是价格很适宜，咱们这边利润空间很大，要不先少进点货，卖的好了再说。
2、对啊，正因为新品，现在市场透明度不高，价格还不太透明，我们才有的赚，真等市场成熟了，利润点肯定就减少了，你看是先进一组还是两组。
四、等等看，别的市场销量上来了，我再做。
销售员：1、这是新品，现在利润高，等市场起来了，就没有多少利润点了，你这边可以先少进店看看市场反应，销量好了，下次再多进店。
2.现在铺货力度给的很大，以后可能就没这力度了，再说，现在进货，可以多挣点，还有，如果卖不出去，我按铺货价收回，回你来说绝对没有损失。
五、之前上过你们的产品，不怎么好卖销售员：1、什么原因造成的呢？产品质量、外包装还是别的原因？2.老板啊，我们的产品陈列放到货架最下面，怎么能有销量呢，就离您不远的店，他们都进了好几次货了，销量一直不错，这次我给你张贴点宣传页，让消费者先知道我们这边在售这个产品，你看要进多少，等客户进店了，稍微推荐下，卖不好才邪门了。
铺货和沟通话术
• 13、客户不理睬你 • 保持笑容，说：对不起，打扰了，这是我的名片， 打电话我就会来的（递上名片和宣传资料）
• 14、客户说：代销可不可以 • 老板啊，名酒价格变动很快，保值增值，所以代销 没法计算价格。另外现在有赠品，价值一千多元， 如果代销对你损失很大。而且我们无条件退货，退 货时赠品也不收回，多合算呢？
• 11、员工说老板不在。 • 答：没关系，我耽误您一会时间，现在有很大的优 惠，我给您介绍一下，等老板回来我再来好不好？ （一定要把我们的政策、优势说出完再走）
• 12、客户直接说不要 • 答：（笑着加称呼）买不买没关系，我给你介绍一 下，现在有促销有奖励，万一有人来买你好知道啊 。（一定要把我们的政策、优势说出来再走，用利 益点打动他，用无风险引导他），同时恳请他说出 不要的原因。
• 15、**地方价格比你们便宜 • 你说的价格我不是很清楚，但我们是厂方人员，执 行的是全国统一价格政策。我保证你在安徽拿的价 格都是我们安徽公司的货，并且是最低价格，如果 你发现有价格比我们的低了，我们无条件退货或者 补你差价。另外，有些网上虽然说的价格低，但你 买不到货。
• 16、等有人要的时候我打你电话 • 老板，货卖一堆山，这个酒品牌好，品质好，又赚 钱，但在安徽刚开始推广，需要咱们一起主动推， 你货架上都没有，顾客怎么会找你买呢？他想买也 去别地方了。
天韵酒鬼酒铺货沟通话术
和君咨询· 刘传飞 2013年5月· 合肥
对铺货的认知
• 怎样评价铺货是否成功？并不是铺了货收了款才算成功。 • 铺货是对你的一次综合锻炼：包括对产品和企业知识、价格 计算、对竞品了解、组织能力、沟通能力和情商的一次综合 考验。 • 铺货分五个阶段，完成任意一个阶段都算成功，一般来说一 次成功的铺货需要四次左右的拜访。
终端铺货常见话术复习课程
终端铺货常见话术我们在拜访终端过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利、铺货失败。
那么销售人员应该如何回应客户呢？在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。
现就客户常见的抗拒点一一解答。
首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。
如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细讲叙。
假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，是在沒有了解产品、性能、服务或者利润的前提下做出的一种选择，所以还存在非常大的成交空间，只要在沟通过程中能抓住机会和妥善处理好这类的问题，开发客户定能变得乐趣无穷。
一、卖过，卖得不好答：非常感谢×老板对我们产品的支持，能告诉我卖得不好的原因吗？是消费者不喜欢还是产品本身沒有吸引力，或者利润不够，或者厂家服务沒有做到位还是生动化不够，或者价格高？（找到不好卖的真正原因）？沒有关系，您就直接说，这样可以督促我们做得更好。
但是，一个产品好不好卖，我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板，您愿意支持我的话，我相信他一定会是好卖的，比如在××街有个便利店，面积还沒有您的大，老板很愿意帮我卖，结果卖得比一些成熟品牌还要好。
昨天不好卖也并不代表今天不好卖，就像昨天我们不认识，今天却成了好朋友、好兄弟，您认为是不是这样？二、新产品不想卖答：您是不是担心产品不好卖？今天我们公司促销铺市，无需进多少货，也不是来这一次就不再来的，跟您合作是个长期的行为。
我们的产品也是个知名品牌，售后服务有保证，像您这么大的店，一箱半箱难道还卖不了？根本就沒有什么风险的，来一箱试试。
（不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去，只要解除这种心理障碍和进货风险，成交就有望。
）三、价格高，沒有利润答：您觉得多少利润比较合理呢？（问清楚客户想要的利润空间。
铺货话术技巧
铺货话术技巧当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。
经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一，直截了当法如果你已经与自己的客户关系十分“铁”，无须太多的话术和技巧。
直接说明来意，并且提出自己的要求即可。
例：“李哥，我们公司又上了一个新产品，有广告支持，商业供货价格**元。
统一零售价格**元，现在商业有货，帮我进20盒。
”或是“李哥，今天我给带来一个我们公司的新产品，你从商业进20盒卖卖看，毛利30个点。
我们下个月开始上广告。
”二，鼓励肯定法当你遇到了犹豫的客户的时候，一定要有耐心的去把产品的政策和支持介绍清楚，并把客户提出的每个异议解答好。
在最后的时候使用鼓励的话或是肯定的话。
来帮助他下定决心进货。
例“王经理，我已经把产品的政策和公司的支持介绍清楚了。
利差大，疗效好，卖开了肯定有回头客，您今天进了货，就是咱们市第一个销售的药店，先卖先赚，肯定能够赚钱。
”“您别再犹豫了，您和我已经和合作这么长时间了，还有什么不放心的？就是暂时出现不走货的情况，我也能给您店里配上赠品，您看这样行了吧？来我给您报20盒。
”此时建议您把订货单拿出来在上面填上数字，一般的客户见已经写上了一般也会认可的。
三，二选一法有的时候客户通过我们的介绍同意进货了，只要技巧得当，按照对方实际能力可以使用二选一法，达到首批多进货的目的。
“张经理，您看这个新产品的销售前景您也十分的看好，咱们这么大的店，进了以后肯定卖的好，进少了就容易出现断货的情况，您看您是进30盒还是进50盒？”“张经理，现在进货20盒送一个洗手液，您看您是拿两个还是拿三个奖品？”此时客户一般都会选择其中的一个答案，而正好达到了我们的目的，选了多的数量达到了多进货的目的，选少的数量也达到了进货的目的。
四，时间紧逼法“李姐，我今天告诉您一个好消息，我们公司又推出了一个新产品……，这个月末前进货10送一，今天都26号了，下个月可就得不到奖励了。
22条铺货话术，一天铺50家店！！
22条铺货话术，一天铺50家店！！所谓“淡季做市场，旺季做销量”，而做市场做核心的任务就是铺市。
1、店老板：没有消费者来问过这个产品，肯定卖不好业务员：老板，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。
我想您一定还不知道，冲动性购买影响着消费者的决定。
如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，大部分都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。
这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。
2、店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了业务员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了，天也越来越热了，虽然这种产品销量要少一些，但还是有消费者要买。
您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。
由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件?3、店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完业务员：消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。
哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传海报，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传海报，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。
4、店老板：我这里现在已经有你们的两个品种，不想再进别的了业务员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。
您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样你才能获取更多利润。
所以我建议您把这种产品也进一些。
5、店老板：这个价位的产品我们店有很多，不想进了业务员：老板，一个产品不可能指望卖给所有的人，所以每一个产品都有其相对应的消费群体，就象汽车一样，大众车有人买，比亚迪不是照样有买吗?同一价位为消费提供不同的选择，这样你的店生意才好。
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终端销售技巧二十条
条
第
问 题
5
老板只从二批处接货,反对推销。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
通路型拒绝 老板习惯于或者方便从二批处取货，而其接货价与的 供货价差别不大或者无差别情况下给予拒绝。
◆从售后服务，促销政策，新品推荐，信息共享等方面，解
招 释双方供货的优劣。 术
常用话术关键点
(1)总经销比二批便宜啊(2)送货上门,服务好(3)可以直接享受公司促销活动(4)我 们是厂家人员,可以直接为你服务(5)售后服务比二批好(6)货放好,宣传物料贴好 (7)信息及时,品项齐全(8)提高产品新鲜度。
终端销售技巧二十条
条
第
问 题
3
你们公司的产品价格高,其它公司价格低!
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
价格型拒绝 主推或者老板主销的产品和别的同规格的竞品比较价 格高，或因为涨价幅度大，而导致老板对价格高的定位。
招 术
◆对竞品的价格设定以及促销活动了如指掌,对本品与竞品的差 异性要有明晰的认识；◆跳脱产品价格比较的泥沼,用服务的质 量、产品的回转以及低订单多品项的进货方法来迂回说服； ◆
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终端销售技巧二十条
第
问 题
13 条
刚刚进过其它厂家的产品,店里面库存高。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
客观型拒绝 确实刚刚进过其他厂家的产品，有效空间已经被占
据。
◆利用积极的服务，擦拭的产品，并整理出有效空间视客户态
常用话术关键点
①产品回转快 ②货架小,更应该放知名品牌,来提高本店的知名度 ③货架太小,重
新整理,帮助服务 ④淘汰销量太慢的产品 ⑤产品好,可以给你带来客流量,如果不 卖,将来损失边际效益⑥货架小可以放整箱 ⑦货架小,可以开箱陈列,增加店内生 动化⑧货架小,可以转化为我们的专卖,有好处 。
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招 术 作，或者礼节性退出，并强调下次拜访时间。
常用话术关键点
(1)有活动,下次就没有了(2)先聊天找问题(3)我先帮你理货,有空再聊(4)你真是忙 ,来我给你帮个忙(5)你货少了,下次来可能会流失客户(6)有没有产品,没货影响销 售(7)最后的机会再不要就没有了。
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终端销售技巧二十条
第
问 题
15 条
你们的产品竟相压价,没有利润。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
利润型拒绝 产品铺货率和市场占有率较高客户为了争抢生意， 竞相低价出手，零售利润降低。
招 术
◆委婉解释产品可以为他带来消费者的方便性，以及其他产品 的连带销售； ◆询问现在零售价格下降的原因，并强调今后的 控制和改善措施； ◆对新推产品的价格设定、促销政策、过程
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终端销售技巧二十条
条
现在太忙没空,等两天再说。
第
问 题
7
分 析
拒绝类型: 拒绝背景:
情绪型拒绝 借口手头比较忙，或者老板真的很忙，而拒绝接受
。
◆从他忙碌的工作中，找出机会帮他做事——整理产品，清理 货架等,找出融入的时机； ◆待其情绪缓和后，趁机开展推销动
◆介绍邻店销售的产品，并与其进行销售比较，诱导客户的攀
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终端销售技巧二十条
第
问 题
10 条
只销售低价位的产品高价的卖不动。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
定位型拒绝 长期销售低价面，或者曾经销售过高价面没有成功 ，继而对产品形成定位。
终端销售技巧二十条
第
问 题
12 条
上次进的货还有,没怎么卖,现在先不要。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
客观型拒绝 确实有货，但是卖不动。
招 。 术
◆查看产品日期、陈列，询问零售价格，并由此做出有效建议
常用话术关键点
(1)上次是大骨面,这次是牛面(2)整理排面,做地堆(3)时间长了,我给调一调,换成 新品(4)促销力度大,再来一点(5)这是新品,尝尝,少来两箱(6)旺季多进几箱,下次 不知道什么来了(7)做个宣传,促进销售(8)看看仓库,下次再补点货。
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终端销售技巧二十条
第
问 题
14 条
不知道能不能销售,先放几件,卖完再结账。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
刁难型拒绝 品牌的产品在此销售一般，基础薄弱，客户接 受产品恐怕有风险，或以赊账为借口而拒绝。
招 术 服务方面，给予有力的信心和承诺，以打消其顾虑。
印象型拒绝 以前卖过公司的产品，销售太慢，出现回转过长，甚 至过期，处理，利益受到损失而拒绝再卖。
招 ◆首先从老板问题中引出不好卖的结果是回转过长、过期，还 术 是其他？ ◆其次，针对结果，做出公司在增加消费者拉力、售
后服务等方面的解释和承诺。
常用话术关键点
①例证法：隔壁卖的很好啊或做出服务承诺或说明产品改良②品牌销售：我们是知 名品牌③有广告支持④产品利润高,销量大⑤价位合理，利润销量上升⑥产品有终 端拉力,品牌效应大⑦大公司产品,不会把产品放着不管⑧消费着的口味在改变⑨业 务员要有精神,有感染力。
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封面
终端销售技巧20招
——城市公司北京部
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终端销售技巧二十条
第 条 问 题 以前卖过的产品,销量太慢,现在不想卖了！
1
分 析
拒绝类型: 拒绝背景:
控制方面给予信心。
常用话术关键点
(1)利润低,销量大,周转快,可以带来利润(2)你放心,供货价统一的(3)产品时间长 没利润,你可以卸新品,利润大(4)薄利多销吗!
◆用融合法以聊天形式，从低档面进入话题，沟通目前邻店产
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终端销售技巧二十条
第
问 题
11 条
店面小,生意差,接不了太多的产品。
拒绝类型: 拒绝背景:
分 析
自卑型拒绝 生意不好，客源少，进太多的产品怕造成积压。
招 加客源和售后保证方面给予信心。 术
◆寻找能引起客户注意的理由或话题，和他聊天拉近心理距离
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终端销售技巧二十条
条
第
问 题
9
我只卖某某的产品其它的产品卖不动。
拒绝类型: 拒绝Βιβλιοθήκη 景:分 析定位型拒绝 一贯销售较好的产品都很单一，其他产品没有销售 尝试或者尝试失败，造成其他产品都不能销售的定位。
招 度的变化，推荐产品的卖点以及促销政策； ◆在进货数量上,尽 术 量以低订货量多品项为成交目的。
常用话术关键点
(1)推个新品,利润高促销大(2)卖竞品这么多,咱就不要两箱(3)有人要白象没有?不 流失客户吗(4)口味不齐全帮你补一下货,经免影响销售(5)现在有促销了,进点(6) 来20件,卖的快,没问题(7)我们是知名品牌。
终端销售技巧二十条
条
再等一段时间,下次再要。
第
问 题
8
分 析
拒绝类型: 拒绝背景:
情绪型拒绝 产品没能给客户带来特殊的利益，处于卖也行，不 卖也行，为摆脱推销的纠缠，而出现的情绪化拒绝。
招 ；◆对已经有的产品进行整理，并寻找机会将新的产品和促销 术 政策与其沟通。
常用话术关键点
(1)不要错过好的促销机会,下次就没了(2)产品不好卖的调,有新品要不要(3)有新 品利润高,等价格下来你就不挣钱了(4)转移话题,怎么回事买的不好了(5)不是卖货 ,看看产品日期,有没有需要调换的(6)老板给你一个挣钱的机会有新品新促销(7)你 一个月能卖多少件.能赚多少,这次不卖就损失多少元了(8)新品利润高,你可以先进 几件试试。
招 品销售拓展的情况，以及对他生意的影响，同时补充一些消除 术 其销售顾虑的话语。
常用话术关键点
(1)生活水平提高,中价面销量提升,有销售人群(2)先放两箱,不好卖我调走(3)低价 面没利润,高价面利润高(4)不是卖不动是你没有,想卖也没有(5)档次提高,没有高 档产品都不来了(6)隔壁都卖的不错,你拿两件试试(7)不要钱先放两件试试(8)买5 角的利润固定,多卖多挣钱。
收集合理数据,对比竞品状况建议上级采取合理的应对措施。
常用话术关键点
(1)大品牌售后服务好,产品质量有保证(2)回转快,是竟品2倍(3)品牌拉力大,有连 带效益(4)竟品品质差,损失客源(5)高买高卖,保证利润,价位统一(6)消费者认品牌 (7)一分价格一分货,消费着看重的是品牌。
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◆分析主销产品快速回转给他带来的利润；◆推荐带有促销政
招 策的新品进行跟进。 术
常用话术关键点
(1)销售我们的产品利润就是最好的奖励(2)服务好比赚钱重要(3)现场定促销,加大 销量(4)关系好,谈钱伤感情(5)卖竞品挣的少,卖我们的挣的多(6)白象卖的这么好, 有促销的第一个通知你(7)每月有促销,奖励转变成促销,你想买什么买什么(8)经销 商没有,年底一块,少不了你的放心。
常用话术关键点
◆提供有促销政策的产品,用利润来吸引,并告知此活动时间紧张 性,引起老板注意； ◆从产品销售过程的及时跟踪与反馈、售后