2020旅游销售工作计划范文3篇
旅游销售个人工作计划范文
一、前言随着旅游业的蓬勃发展，旅游销售工作在我国市场占有越来越重要的地位。
为了提高自身综合素质，更好地服务于客户，实现个人职业发展，特制定以下旅游销售个人工作计划。
二、工作目标1. 提高自身业务能力，成为旅行社的优秀销售代表。
2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 完成年度销售目标，为公司创造经济效益。
三、工作内容1. 业务知识学习（1）深入学习旅行社业务知识，包括旅游产品、旅游线路、旅游政策、旅游法规等。
（2）了解竞争对手的动态，掌握市场行情。
（3）学习销售技巧、客户沟通技巧、团队协作技巧等。
2. 客户服务（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问，为客户提供专业、贴心的咨询服务。
（2）了解客户需求，为客户提供量身定制的旅游方案。
（3）关注客户反馈，及时调整和优化服务。
3. 销售推广（1）根据市场情况，制定合理的销售策略，提高产品销量。
（2）开展线上线下促销活动，吸引客户关注。
（3）拓展客户渠道，挖掘潜在客户资源。
4. 团队协作（1）与同事保持良好的沟通，共同完成团队任务。
（2）积极参与团队活动，提高团队凝聚力。
（3）分享工作经验，帮助新员工快速成长。
四、工作计划实施1. 制定详细的学习计划，每天安排一定时间学习业务知识，提高自身素质。
2. 每周至少与10位客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
3. 每月至少完成5个销售任务，实现年度销售目标。
4. 每季度参加1次团队活动，增进同事之间的感情。
五、总结与反思1. 定期总结工作，分析存在的问题，及时调整工作策略。
2. 关注行业动态，学习先进经验，不断提升自身能力。
3. 保持积极心态，面对挑战，勇往直前。
通过以上个人工作计划的实施，我相信在未来的工作中，我能够更好地服务于客户，为公司创造更多价值，实现个人职业发展。
旅游销售工作计划(12篇)
旅游销售工作计划（12篇）旅游销售工作计划旅游销售工作计划（精选12篇）旅游销售工作计划篇1一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
旅行社销售工作计划3篇
旅行社销售工作计划3篇新的一年又开始了，计划好一年的工作是一个良好的开端，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。
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篇一：2020旅游销售工作计划模板 2020旅游销售工作计划模板一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习____，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校) 二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：第一阶段： 1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识) 2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等) 第二阶段： 1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志; 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段： 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告; 2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映; 3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整; 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，篇二：最新2020旅行社营销工作计划书根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
旅游销售工作总结及工作计划范文
旅游销售工作总结及工作计划范文一、工作总结在过去的一年里，我在旅游销售岗位上取得了一定的成绩，同时也遇到了一些困难和挑战。
在这里，我将简要总结我在旅游销售工作中的工作经验和成果。
首先，我在销售团队中担任领导岗位，负责旅游线路的销售和推广工作。
通过与团队成员的协作和努力，我们成功地销售了大量的旅游产品，为公司带来了可观的收入。
我们深入挖掘目标客户群体的需求，通过定制化、个性化的销售方案，满足了客户的需求，取得了客户的信任和认可。
其次，我在团队管理方面也取得了一些成绩。
我在团队中推行了科学的绩效考核制度，激发了团队成员的工作积极性，提高了团队的整体销售业绩。
同时，我注重团队成员的培训和指导，使团队成员的销售技能得到了不断提升，整体素质也有所提高。
然而，行业市场竞争激烈，市场需求也在不断变化，销售工作也存在一些问题和难点。
例如，目标客户的需求多样化，销售产品的选择和定位需要更加细化和专业化。
此外，市场竞争对手也在不断增加，给公司的销售业绩带来了一定的影响。
二、工作计划在新的一年里，我将继续努力，完善销售工作，取得更进一步的发展。
以下是我在新一年里的工作计划：1. 拓展销售渠道在新的一年里，我将积极寻找更多的销售渠道，开拓更广阔的市场。
一方面，我将加强与旅行社、OTA等渠道的合作，扩大销售范围；另一方面，我将积极参加旅游展会和活动，加大品牌宣传和推广力度，拓展更多的潜在客户和市场。
2. 提高服务质量在销售过程中，我将持续提升服务质量，准确把握客户的需求，及时给予客户专业的旅游咨询和建议；在售后服务方面，我将积极跟进客户的反馈和投诉，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
3. 完善销售策略面对激烈的市场竞争，我将深入研究市场变化和客户需求，不断调整销售策略，推出更具有竞争力的产品，提升产品的附加值和差异化竞争优势，提升公司的市场份额和盈利能力。
4. 团队建设作为销售团队的领导者，我将继续加强团队建设工作，带领团队成员共同成长，形成团队合作、互助互助的氛围，共同为公司的发展努力。
旅游景区销售工作计划范文
旅游景区销售工作计划范文一、项目背景与目标分析1.1 项目背景本旅游景区销售工作计划是为了提高旅游景区的游客接待量和销售收入，进一步推动旅游景区的发展。
1.2 目标分析（1）增加游客数量：通过销售工作提高旅游景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来参观。
（2）提高销售收入：通过销售工作增加旅游景区的销售额，提升旅游景区的经济效益。
（3）优化游客体验：通过销售工作提供优质的旅游服务，提高游客的满意度和忠诚度。
二、销售策略与目标定位2.1 销售策略（1）市场分析：了解目标市场的需求和竞争状况，为销售工作制定合理价位和市场推广策略。
（2）产品定位：根据市场需求和旅游景区的特色，确定旅游产品的定位，深入挖掘旅游景区的资源和故事，提高产品的独特性和吸引力。
（3）渠道拓展：积极与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售机会。
（4）人员培训：加强销售人员的培训，提高其销售技巧和服务水平，增强客户体验，提升销售业绩。
2.2 目标定位（1）目标市场：以国内游客为主，辐射范围包括周边省市和长途旅游市场。
（2）目标客户：以中高收入人群和家庭为主要客户群体。
（3）目标销售额：在一年内实现销售额增长30％。
三、销售计划与实施方案3.1 产品开发（1）独特景点和旅游线路：挖掘旅游景区的独特景点和故事，设计各类旅游线路，提供多样化的旅游体验。
（2）特色旅游项目：开发特色旅游项目，如农家乐、民俗体验等，满足游客多样化的需求。
（3）优惠套票和联票：推出优惠套票和联票，提供多种选择和更具吸引力的价格，增加销售机会。
3.2 市场推广（1）线上推广：与在线旅游平台合作，开展线上促销活动，提高产品的曝光度和在线预订量。
（2）线下推广：与旅行社、景区合作，开展线下推广活动，参加旅游展览会等，扩大市场影响力。
3.3 渠道合作（1）与旅行社合作：与各地旅行社建立合作关系，推出包含旅游景区的线路和行程，提高销售渠道。
（2）与在线旅游平台合作：与知名在线旅游平台合作，提供在线预订服务，增加销售机会。
旅游销售工作计划与总结(精选12篇)
旅游销售工作计划与总结（精选12篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅游销售员工个人工作计划
一、前言作为一名旅游销售员工，我深知自己肩负着为游客提供优质旅游服务的重要使命。
为了更好地实现个人价值，提升团队业绩，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高个人业务能力，成为团队中的业务骨干。
2. 提升客户满意度，实现销售业绩的稳步增长。
3. 建立良好的客户关系，为公司积累忠实客户群体。
三、具体措施1. 专业知识学习（1）每天阅读旅游行业相关书籍、资讯，了解行业动态，提高自己的专业素养。
（2）每周参加公司组织的业务培训，学习新的旅游产品、销售技巧和服务规范。
（3）每月至少参加一次行业交流会，拓宽视野，学习同行优秀经验。
2. 销售策略优化（1）针对不同客户群体，制定个性化销售方案，提高客户转化率。
（2）加强与客户沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的咨询服务。
（3）关注市场动态，及时调整销售策略，确保业绩稳步增长。
3. 客户关系维护（1）定期与客户保持联系，了解客户需求，为客户提供持续服务。
（2）建立客户档案，记录客户信息，以便于跟踪和服务。
（3）开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 团队协作（1）积极参与团队活动，与同事建立良好的工作关系。
（2）在工作中互相学习，共同进步，提高团队整体业务水平。
（3）主动承担团队任务，协助同事解决问题，共同完成团队目标。
5. 自我提升（1）学习市场营销、心理学等相关知识，提高自己的综合素质。
（2）关注自身职业发展，积极参加各类职业培训，提升自己的职业竞争力。
（3）树立正确的价值观，保持积极向上的心态，为团队和公司创造价值。
四、时间安排1. 每天（1）早晨：阅读旅游行业资讯，了解行业动态。
（2）上午：处理客户咨询，制定销售方案。
（3）下午：与客户沟通，跟进销售进度。
（4）晚上：总结当天工作，学习专业知识。
2. 每周（1）参加公司业务培训，学习新的旅游产品和服务规范。
（2）参加行业交流会，拓展人脉，学习同行经验。
（3）开展客户满意度调查，了解客户需求。
个人旅游销售的工作计划
一、前言作为一名旅游销售代表，我深知市场竞争的激烈与挑战。
为了更好地提升个人业绩，满足客户需求，现将制定以下个人旅游销售工作计划。
二、工作目标1. 提高个人销售业绩，确保每月完成销售任务。
2. 建立良好的客户关系，提升客户满意度。
3. 提升自身业务能力，成为一名优秀的旅游销售专家。
三、具体实施计划1. 市场调研与客户分析（1）定期进行市场调研，了解旅游市场动态，把握行业趋势。
（2）分析目标客户群体，了解客户需求，为销售策略提供依据。
2. 销售策略（1）针对不同客户群体，制定个性化的旅游方案，满足客户需求。
（2）加强与其他部门的沟通与协作，提高服务质量，提升客户满意度。
（3）利用线上线下渠道，开展促销活动，吸引潜在客户。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，了解客户需求。
（2）定期与客户沟通，了解客户反馈，及时调整销售策略。
（3）关注客户需求变化，提供优质服务，提升客户满意度。
4. 业务能力提升（1）参加公司培训，学习旅游产品知识、销售技巧、市场调研方法等。
（2）阅读行业相关书籍，了解旅游行业动态，提升个人综合素质。
（3）与其他销售代表交流经验，取长补短，共同进步。
5. 工作计划执行与监督（1）制定每月工作计划，明确目标、任务和时间节点。
（2）每周进行工作总结，分析业绩，找出不足，调整策略。
（3）向上级汇报工作进展，确保工作计划顺利执行。
四、预期成果1. 完成每月销售任务，提升个人业绩。
2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度。
3. 提升个人业务能力，成为一名优秀的旅游销售专家。
五、总结本工作计划旨在提高个人销售业绩，提升客户满意度，促进个人成长。
在实施过程中，我将不断调整策略，努力实现预期目标。
相信通过不懈努力，我定能成为一名优秀的旅游销售代表。
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2020旅游销售工作计划范文3篇2020 tourism sales work plan model
编订：JinTai College
2020旅游销售工作计划范文3篇
小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
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1、篇章1：2020旅游销售工作计划范文
2、篇章2：旅游销售工作计划文档
3、篇章3：旅游文档
篇章1:2020旅游销售工作计划范文
一、销售代表招聘途径
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过
培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
（高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校）
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成
片区销售指标。
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;（如：《员工手册》、礼仪素质
训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;（如：
熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向
上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
篇章2:旅游销售工作计划文档【按住Ctrl键点此返回目录】一、销售代表招聘途径
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
（高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校）
二、岗位概述
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;（如：《员工手册》、礼仪素质
训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;（如：
熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向
上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要
求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
篇章3:旅游文档【按住Ctrl键点此返回目录】
一、销售代表招聘途径：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市尝网络进行招聘。
（高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校）
二、岗位概述：
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;（如：《员工手册》、礼仪素质
训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;（如：
熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向
上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
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四、重点业务片区及辅助业务片区：
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。
辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
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