采购战略及采购管理理念
战略采购管理
二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采 购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作； 与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞 争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩 减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供 应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供 应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体 考察开始，然后逐步筛选。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术： 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变
做出反应的短期决定，以至于最大限度地利 用现有可供资源来取得有限的目标。 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市 场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
本田之所以能在大型部件上建立起自己的一 套精确的成本模型，很大程度是因为本田善 于充分利用各种资源。本田很早就有一个大 约由24个具有专业产品知识的专家所组成的 核心“成本研究”小组，他们与供应商合作， 以开发精确的成本模型。现在在本田，成本 模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还 发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛 技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同 的方法，在运用过程中往往没有严格的差别：
（1）基于价格的目标； （2）基于成本的目标； （3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队 选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市 场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计 需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是 一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行 创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考， 也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开 发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必 须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。
采购战略规划与执行
采购战略规划与执行在当今全球化竞争激烈的商业环境中，采购战略规划与执行对企业的成功至关重要。
通过制定有效的采购计划和策略，企业可以确保获取优质的原材料和产品，并降低采购成本。
本文将探讨采购战略规划与执行的重要性，并提供一些实用的建议，帮助企业制定和实施成功的采购战略。
一、概述采购战略规划与执行是企业采购管理中的关键环节。
它不仅仅是简单地购买所需的物品，更是一个系统性的过程，需要综合考虑供应商选择、价格谈判、合同管理等多个方面。
一个有效的采购战略能够帮助企业实现成本控制、风险管理和供应链优化等目标。
二、制定采购战略1.明确采购目标和需求：企业在制定采购战略之前，需要明确自身的采购目标和需求。
这些目标和需求应该与企业的战略目标相一致，并清楚地定义所需的物品或服务。
2.供应链分析：通过对供应链进行分析，企业可以了解采购的关键环节和供应商的角色。
这有助于企业确定哪些物品或服务应该从外部采购，哪些可以通过内部生产。
3.供应商评估：选择合适的供应商是制定采购战略的重要一环。
企业应根据供应商的质量、交货时间、价格和服务等方面进行全面评估，并与供应商建立可靠的合作关系。
4.风险管理：采购过程中存在各种风险，如供应中断、价格波动等。
企业应通过合理的规划和控制来减少这些风险，并确保采购计划的可持续性。
5.合同管理：签订合适的采购合同是规范采购行为的重要手段，它可以保护企业的权益并确保供应商的履约。
合同内容应明确规定采购物品的规格、数量、质量要求以及价格和交货时间等关键条款。
三、执行采购战略1.采购过程管理：企业应建立一套完善的采购管理流程，确保采购过程高效有序。
这包括需求确认、采购申请、供应商选择、谈判和合同签订等环节。
2.供应商绩效管理：企业应定期评估供应商的绩效，并根据评估结果做出相应的调整。
这有助于保持供应链的稳定性，并鼓励供应商提供更好的产品和服务。
3.成本控制：制定有效的成本控制策略是执行采购战略的重要一环。
采购战略的核心是供应商管理
采购战略的核心是供应商管理1. 引言在现代商业环境中，供应链的运作至关重要。
采购作为供应链管理的核心环节，对于企业的运营和竞争力具有重要意义。
而采购战略的核心就在于供应商管理。
本文将深入探讨采购战略中供应商管理的重要性以及如何实施有效的供应商管理。
2. 供应商管理的重要性2.1 优化供应链供应商是企业供应链中不可或缺的一环。
通过有效的供应商管理，企业可以及时获取到所需的原材料和产品，保证供应链畅通无阻。
此外，优秀的供应商能够提供高质量的产品和服务，为企业提升竞争力。
2.2 降低采购成本供应商管理可以帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系，从而获得更好的采购条件和价格。
通过与供应商进行有效的协商和合作，企业可以降低采购成本，提高采购效益。
2.3 提升供应商绩效采购战略的核心是以供应商管理为基础的。
通过明确的供应商选择标准和绩效评估体系，企业可以选择和管理最适合自身需求的供应商。
通过激励和监督，提升供应商的质量和绩效，从而确保供应链的稳定和可靠性。
3. 供应商管理的关键步骤3.1 供应商筛选与评估在采购战略的制定阶段，企业需要明确自身的供应商选择标准。
根据企业的需求和要求，筛选合适的供应商。
供应商评估是确保供应商质量和绩效的重要环节。
通过对供应商的能力、信誉以及质量控制等方面进行评估，企业可以找到最合适的供应商，提高采购效果。
3.2 合作协议的签订与供应商建立正式的合作关系是供应商管理的基础。
在签订合作协议时，企业需要明确双方的权利和责任，并制定明确的交付和付款条款。
合作协议的签订有助于建立起长期稳定的供应关系，降低合作风险。
3.3 绩效监控与改进供应商绩效监控是供应商管理的重要环节。
企业需要建立供应商绩效评估体系，通过定期的评估和考核，对供应商进行绩效监控。
当发现供应商存在问题时，及时采取措施进行改进和调整，确保供应链的稳定性和可靠性。
3.4 长期合作关系的维护供应商管理不仅仅是找到合适的供应商，还需要与供应商建立长期合作关系。
战略采购有哪些方法及重要原则
战略采购有哪些方法及重要原则战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
战略采购也有一定的方法。
以下是由店铺整理的战略采购的内容，希望大家喜欢!战略采购的构成战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。
前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践;第四个方面发生在企业内部。
供应商评价和选择供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。
供应商评价系统(Supplier Evaluation Systems，简称SES)包括：(1)正式的供应商认证计划;(2)供应商业绩追踪系统;(3)供应商评价和识别系统。
供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。
但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。
如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。
而对于战略定位于成本领先的公司，定价结构是最为敏感的指标，同时兼顾质量、技术、配送和服务。
企业根据评价结果，选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。
直接贡献能力是指供应商已具有的，在其行业中居领先地位的，与买方企业战略目标相一致的能力。
潜在贡献能力是指那些由于供应商缺乏一种或几种资源而暂时不具备的，通过买方企业投入这些资源就能得到发挥的，对买方企业战略实现有重要帮助的能力。
供应商发展由于在供应商选择对供应商业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准，而在其它方面不能完全符合要求;或有些潜在贡献能力未得到发挥，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩。
Krause和Ellram称供应商发展(Supplier Development)是“买方企业为提高供应商业绩或能力以满足买方企业长期或短期供给需求对供应商所作的任何努力”。
采购管理中的采购决策与战略规划
采购管理中的采购决策与战略规划在采购管理领域，采购决策与战略规划是非常重要的方面。
采购决策涉及到企业在采购过程中的选择和决策，而采购战略规划则是为了确保采购能够与企业整体战略目标相一致。
本文将深入探讨采购管理中的采购决策与战略规划。
一、采购决策采购决策是指在采购过程中，企业需要根据一系列因素做出的决策，以确保获得最佳的采购结果。
采购决策的核心是选择供应商和确定采购方式。
首先，选择供应商是采购决策中的重要环节。
企业面临众多供应商，需要根据不同的需求因素进行筛选。
常用的供应商评估方法包括供应商的经济实力、产品质量、交货能力、售后服务等方面的考虑。
通过综合评估得出的供应商评分可以帮助企业选择最适合的供应商。
其次，确定采购方式也是采购决策中的关键步骤。
常用的采购方式包括竞争性招标、询价、竞争性谈判等。
企业需要根据采购的具体情况和采购目标来选择最合适的采购方式。
招标一般适用于规模较大、竞争较激烈的采购项目；询价则适用于价格较为透明、供应商数量较少的情况；而竞争性谈判则适用于需要与供应商进行协商的复杂采购项目。
二、战略规划采购战略规划是为了确保采购与企业整体战略目标相一致，采取相应的策略和方法来管理采购过程。
采购战略规划需要从长远的角度来考虑，同时也需要与其他部门的战略目标相协调。
首先，采购战略规划需要与企业的财务战略相一致。
采购是企业的一项重要成本，采购决策直接影响企业的盈利能力。
因此，采购战略需要根据财务战略来制定，确保采购成本在可控范围内，并保持良好的采购效益。
其次，采购战略规划还需要与企业的供应链管理战略相协调。
供应链管理是企业整体运作的重要环节，采购作为供应链的一部分，需要与其他环节相衔接，确保供应链的流畅运作。
采购战略应与供应商建立长期战略伙伴关系，共同推动供应链的效率和效益。
最后，采购战略规划还需要与市场营销战略相协调。
采购的核心目标是满足企业的需求，因此采购决策需要与市场需求相一致。
企业应关注市场变化和竞争动态，及时调整采购战略，以适应市场的需求变化。
采购策略及供应商管理计划
采购策略及供应商管理计划1. 引言采购策略及供应商管理计划对于企业的可持续发展具有重要意义。
本文将探讨采购策略的制定与执行、供应商评估与选择以及供应商关系管理等方面的内容，旨在提供一套科学有效的供应链管理方案。
2. 采购策略的制定与执行2.1 采购目标与战略企业的采购目标应与公司整体战略保持一致，包括成本控制、质量保证、供应稳定性等。
制定明确的采购目标是实施有效的采购策略的基础。
2.2 采购流程与程序设计良好的采购流程与程序有助于规范供应链管理，提高采购效率。
包括需求分析、供应商选择、合同管理等多个环节，每个环节都应有明确的责任分工和执行标准。
3. 供应商评估与选择3.1 供应商评估指标定义合适的供应商评估指标是确保选用优质供应商的关键。
可考虑的指标包括供应商的财务实力、质量管理体系、交货能力、售后服务等方面。
3.2 供应商评估方法供应商评估可采用定性和定量相结合的方法。
除了调查问卷和面试供应商之外，还可以进行现场考察、样品检测等方式，综合评估供应商的能力。
3.3 供应商选择与合作在评估完供应商后，选择符合要求的供应商进行合作。
合作前需明确双方责任和权利，签订具体的合同条款，确保供应链的可靠性和稳定性。
4. 供应商关系管理4.1 合作关系建立建立积极健康的合作关系是供应商关系管理的核心。
企业应与供应商建立长期合作关系，共同分享成本压力和市场风险，形成互惠互利的合作格局。
4.2 供应商绩效评估对供应商的绩效进行定期评估是确保供应链持续稳定运行的重要手段。
评估内容可包括供货及时性、质量控制、成本控制、灵活性等方面，通过正式的评估报告与供应商进行沟通反馈，激励优秀供应商、改善不足之处。
4.3 供应商发展与合作优化通过供应商发展计划，企业可帮助供应商提升其质量、技术和管理能力，以便提高整体供应链的竞争力。
同时，对供应链进行持续改进与优化，以适应市场需求和提升效率。
5. 结论采购策略及供应商管理计划是企业优化供应链管理，实现可持续发展的重要组成部分。
采购工作计划及思路（五篇）
采购工作计划及思路本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。
经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对____年的工作做出如下计划：一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。
做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。
本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。
同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。
同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。
另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。
这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，____本部门将进一步对本项工作进行完善。
努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
三、品质保证。
本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。
对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。
每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录四、成本控制。
五、采购效率。
____年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。
并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。
同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。
采购管理及战略采购
采购管理及战略采购采购管理及战略采购笔记本课程的主要内容 1 战略采购、采购管理的概念 2 采购部门的地位与作用 3 采购物资分析 4 供应市场分析 5 供应商分析 6 供应商的选择与评价案例一、二讨论7 供应商的认证管理8 供应商的管理供应商的绩效管理供应商合同管理供应商数据库管理供应商关系管理9 采购流程的合理化设计10 采购成本的控制案例三讨论11 采购技术与招竞标实务12 采购谈判原则技巧13 采购合同管理14 采购人员的管理与培训15 采购风险控制16 采购审计案例四、五讨论一战略采购与采购管理的发展世界企业向两个方向发展:一是集团化一是专业化采购战略采购组织的中心化和全球化全球性采购组织BUY/MAKE decision电子商务和电子采购采购组织的中战略外包和分包SUPPLIER EARLY INVOLVEMENT心化和全球化:采购如此重要，既要面对生产，同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部的和外部的资源，必须是全球化和集中管理的。
对跨国公司和大型采购组织，选拨一流的采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新 IT 技术和系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。
采购职能的变化与战略作用职能战略出定单关注交易流程、控制谈判降价商务型采购团队、区域谈判、集中采购、成本管理总拥有成本协调综合采购供应商及采购的早期参与、采购战略支持企业核心业务战略采购集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理、战略管理采购战略的发展现在发展战略原则日常操作/执行客户满意、供应商管理、物品采购专家组、市场机智业务流程重整以向客户提供增值服务、获得竞争优势行政管理、减少采购资源流程增值、资源增值构建组织力量提高效率和价值减少手工操作和重复作业自动化、系统化、无纸化办公、自我服务模式战略外包和分包:针对公司和客户需要，对自身关键性材料或服务的需求进行战备部署，与认证的供应商结成战略伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。
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针对公司和客户的需求,对自身业务关键性材料服务的需求进行战略部署,与认证的供应商结成战略伙伴，在研究开发时期进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与挑战。
关于自身没有能力做或虽有能力但成本高于业界水平，可考虑外包。
2）专业化生产商与集成型生产商
我们采购的大多数物品存在着大量的供应商，这些供应商中有些只生产这类物品,我们称之为专业化供应商,而有些供应商则生产不止一个类型的物品,而可能涉及某一个领域或行业。如生产电视机的企业,不同于家电企业。生产计算机不等因此IＴ企业。
3）跨国经营与国际化采购
中国进入ＷTＯ后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口。因此外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。
企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向进展。
INTＥRNET的进展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的进展重要条件。
上述两种趋势,不仅是企业的规模与形式的变化，它深深阻碍了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商,从企业经营战略的角度来看,客户的谈判能力和供应商的谈判能力是阻碍企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链治理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的中意度都起着至关重要的作用
6）电子商务与电子采购
公司内部采购网络
采购信息治理
采购规章制度治理
采购人员培训治理/绩效治理
供应商资料及表现查询系统
合同在线查询(ＣOＬT）
全球性采购价格信息系统（PSＩW)
全球性采购节约体统
内部申请的在线申请及审批(RＥQ/CAT)
采购申请自动转换为采购定单
公司与核心供应商之间建立Ｅ－ＰROCＵRＥMENT（电子化采购）
在线处理定单、开发票、在线付款等。FOX-ＥDI。
各种不同类型的网上订购：软件、硬件、招聘、订票、订酒店等等。
电子付款（Ｅ-ＣOMＭERCＥ)
电子招标（EFQ/RＦＰ）对地区性、全球性招标尤其优势明显。
与核心供应商形成一体化数字仓库，实现JＩT和供应链一体化。
二、采购组织的地位与作用
采购部是公司对外对供应商的唯一窗口,也是能对公司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供应商的纽带。
采购的区域：全球
采购的阻碍由内及外:延伸至客户,延伸至研究开发
3）采购的内涵与外延:SOURCＩNＧ&FUＩLFILLMENＴ
订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商治理/项目治理－流程的完善-数据处理和分析-打算和操纵
4）采购活动范围与公司绩效的关系：
随着经济的全球化进展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育,对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也讲明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。
1）采购的功能的历史沿革
作用
职能
战略
出定单
关注交易
流程,操纵
谈判降价
商务型采购
团队、区域谈判，集中采购,成本治理
总拥有成本
协调综合型采购
供应商及采购的早期参与、采购战略
支持公司核心业务
战略采购
集成采购战略、供应链治理、解决方案、项目治理
2）供应职能的重要性由来
采购金额占销售收入的百分比
采购内容的覆盖:生产、服务、转包
一、战略采购与采购治理理念
随着全球经济国际化的加强,采购职能也随之发生深远的变化。
1)随着企业的兼并、重组的加剧,企业的规模向着取长补短和强强联合的方向,向着扩大自身市场份额和利益最大ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的方向迅速进展。
２)大多数中小企业在扩张中,从片面追求多元化、多角化的盲目扩张,走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的进展，企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向进展。这促进了采购组织的进展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。
5）采购治理的进展
现在
发展
战略原则
日常操作/执行
客户中意、供应商治理、物品采购专家组、市场机智
业务流程重整以向客户提供增值服务、获得竞争优势
行政治理、减少采购资源
流程增值、资源增值
构建组织能力提高效率和价值
减少手动操作和重复作业
自动化和系统化-目录采购、采购卡、批量空白订单采购
无纸化办公、自我服务模式
采购部门的职责
制定符合公司规章制度同时满足质量操纵和财务制度的采购操纵流程,确保公司的采购活动能够满足来自生产部门，市场部门,公司内部的各种采购要求。
通过不懈的努力，降低采购运作的成本,提高采购效率，提高内部/外部的客户中意度。
通过人员培训和组织调整,操纵采购的合同风险和法律风险,杜绝来自公司内外的对采购流程的侵犯，提高采购部门的纯洁性。
而采购也能够在更大范围内选择更为合适的供应商。国际化采购(Global sｏurｃｉnｇ）不仅是国际贸易的一环,同时对我们整合我们的供应链也是一个难得的机会。
4）采购组织的中心化与全球化
采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织,必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中治理的。对跨国公司和大型采购组织,选拔一流采购人员,建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。
对外：选择／治理供应商,操纵并保证价格优势；
对内：操纵采购流程;保证采购质量和交货周期,能够满足公司生产和市场的需要。
采购部门的职责：
供应商选择与评价：包括供应商的筛选，甄不,评价，认证，培养,审核,考察,评审,资料备案,等等。
市场价格的专家:对市场（国内/国际)的行情有及时的了解,保证公司在采购价格上的优势。在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势。
2、战略采购与采购战略
1）制造与采购的选择
Buy/make ｄecisioｎ：是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的进展,聪慧的购买能够节约开支，取得市场上的采购优势（PPCA，ＧPCA）。近来,对设备的采购有另一种趋势,即以租代买。如办公设备、IT设备等。
关于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都能够下包出去，这能够节约大量开支和人工。