海天项目全程营销策划方案
海天味业营销策划方案
海天味业营销策划方案一、背景分析海天味业成立于1958年，是中国最大的调味品生产企业之一。
海天味业的主要产品包括酱油、醋、食用油、调味品等，拥有海天、潮汕、福临门等多个品牌。
海天味业以其优质的产品品质和独特的风味，赢得了广大消费者的青睐，产品畅销国内外市场。
然而，由于市场竞争日益激烈，海天味业面临着一些挑战。
首先，消费者对于食品安全和健康的关注度不断提高，对产品质量有更高的要求。
其次，竞争对手不断涌现，市场份额持续遭到侵蚀。
而且，由于全球经济不景气和营销成本的上升，海天味业需要在营销方面做出创新，以提高市场竞争力。
二、目标市场海天味业的目标市场主要包括中国内地市场、海外华人市场和国外市场。
中国内地市场是海天味业的主要市场，海天作为中国老字号品牌，深受国内消费者的喜爱。
海外华人市场也是海天味业的重要市场之一，海天产品具有浓厚的中国风味，深受海外华人的喜爱。
国外市场是海天味业的潜在市场，海外消费者对中国食品的兴趣日益增加。
三、竞争分析海天味业的主要竞争对手包括味全、李锦记、桂林三家、双汇等。
这些竞争对手都是中国知名调味品企业，具有一定的市场份额和品牌知名度。
他们通过不断推出新产品、加大广告宣传力度等手段，提高市场占有率。
与竞争对手相比，海天味业在品质和口感上有一定优势，但在品牌知名度和市场推广方面不及竞争对手。
此外，竞争对手还通过渠道拓展和产品创新等手段提高市场占有率。
因此，海天味业需要制定切实可行的市场营销策略，以巩固市场份额并提高竞争力。
四、营销策略1. 品质保证品质是海天味业最重要的核心竞争力，我们将通过加强生产工艺和质量管理，确保产品的高品质。
此外，我们还将加大投入力度，引进先进的设备和技术，提高生产效率和产品质量。
2. 增加产品线为满足消费者不同口味需求，我们将增加产品线，推出更多种类的调味品。
例如，推出低盐、无添加剂等特色产品，以满足健康生活的需求。
3. 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和市场份额的重要手段。
海天酱油促销方案
海天酱油促销方案摘要：本文将介绍一个海天酱油的促销方案，旨在提高销售量并增强品牌知名度。
该方案将通过多种渠道和手段，以及针对不同消费者群体的策略来实施，并使用优惠活动和创意宣传来吸引顾客，提升购买欲望。
第一部分：背景介绍1.1 公司介绍海天酱油是中国领先的酱油品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的激烈化，海天酱油需要一种创新的促销方案来吸引更多的消费者并保持市场竞争力。
1.2 目标该促销方案的主要目标是增加海天酱油的销售量，并进一步提升品牌知名度。
通过这个方案，我们希望能够吸引新的消费者，同时也增加忠诚度，并在市场上树立起海天酱油的形象。
第二部分：促销策略2.1 多渠道推广为了达到更多消费者，我们将采用多种渠道进行促销推广。
这包括电视、广播、报纸、杂志的广告投放，以及在社交媒体上开展推广活动。
通过在不同媒体上保持广告的连续性和一致性，我们将增加品牌的曝光率，并吸引更多消费者的注意。
2.2 创新宣传我们将尝试一些创新的宣传手段，以更好地吸引消费者。
比如开展线上互动活动，运用AR技术与顾客互动，或是与知名博主合作推广，以增加产品的曝光度。
此外，还可举办酱油烹饪比赛或举办美食节，将海天酱油与美食文化结合起来，吸引更多消费者的参与。
2.3 个性化营销我们将根据消费者的具体需求和所在地域制定个性化的营销策略。
通过分析消费者的购买数据和偏好，我们可以推动精确的市场定位，向特定的消费者群体展示相关的广告和促销活动。
这样的定制化营销将帮助我们更好地吸引潜在顾客，提高转化率。
第三部分：促销活动3.1 折扣优惠我们将提供折扣优惠活动，如买一送一、第二件半价等，以刺激消费者的购买欲望。
这些优惠活动将定期进行，并通过广告和宣传渠道进行广泛宣传，吸引更多消费者进店购买。
3.2 会员特权我们将建立一个会员制度，会员可以享受更多的优惠和特权。
会员可以通过注册会员卡或使用手机APP获得积分，积分可以兑换商品或参加专属活动。
海天营销活动策划方案
海天营销活动策划方案一、背景分析海天公司是一家以食品加工为主的企业，产品涵盖酱油、调味料、鸡精等多个品类。
随着市场竞争的加剧，海天公司需要通过精准的营销活动来提升品牌知名度，增加销量。
本策划方案旨在通过多种渠道和方式，制定一系列营销活动，增强海天公司的市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解和认同海天品牌，并选择海天产品。
2. 扩大市场份额：通过营销活动，增加产品销量，提高市场份额。
3. 增加客户忠诚度：通过与客户互动，建立深度联系，增加客户的忠诚度。
三、活动策划1. 品牌推广活动（1）举办品牌启动仪式：以海天新品或新形象发布会的形式，邀请各界嘉宾和媒体代表参加，同时进行产品展示和体验，展示海天公司的实力和创新能力。
（2）赞助大型活动：通过赞助大型活动，如体育比赛、文化节庆等，将海天品牌与大型活动联系在一起，提升品牌知名度。
（3）抖音短视频活动：与知名抖音博主合作，制作海天产品的短视频，并发挥抖音传播的特点，提高品牌曝光度。
2. 促销活动（1）线下促销活动：在超市、商场等人流量较大的场所进行促销活动，如限时打折、满减活动等，吸引消费者购买。
（2）线上促销活动：通过电商平台举办促销活动，如秒杀、团购等，吸引广大消费者购买。
3. 用户互动活动（1）海天美食分享大赛：邀请消费者分享自己使用海天产品制作的美食，通过线上投票和专业评委评选出优胜者，并给予奖励。
（2）线上互动问答：邀请消费者参与线上互动问答活动，正确回答问题的参与者可获得海天产品赠品或优惠券。
4. 品牌合作活动（1）与知名厨师合作：邀请知名厨师使用海天产品进行烹饪示范，通过烹饪节目或线上直播的形式展示海天产品的用途和效果。
（2）与其他品牌合作：与其他食品、餐饮品牌合作，进行跨界联合营销，推出联名产品或联合促销活动，增加品牌曝光度和销量。
四、活动实施1. 活动准备阶段确定活动的目标和方案，策划活动内容，确定活动的时间和地点，制定详细的活动计划，并确定所需的人员和物资。
海天酱油推广计划方法案
海天酱油推广计划方法案一、背景分析海天酱油是中国知名的酱油品牌，拥有悠久的历史和优质的产品质量。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，为了提升品牌的知名度和市场份额，海天酱油需要制定一套有效的推广计划方法，来吸引更多的消费者。
二、目标群体1.直接消费者：中高端家庭主妇、饭店、西餐厅等2.经销商：超市、连锁餐饮企业等三、推广目标1.提升品牌知名度：通过推广活动，提高消费者对海天酱油的认知度。
2.增加销售量：吸引更多消费者购买海天酱油，增加销售额。
3.拓展市场份额：增强与竞争对手的竞争实力，扩大市场份额。
四、推广策略1.创新广告宣传：制作具有创意、情感化的广告宣传片，通过电视、网络等渠道广泛传播，并利用社交媒体平台扩大传播范围。
2.培训促销人员：培训销售人员，提高他们的产品知识和销售技巧，使其能够更好地向消费者宣传和介绍海天酱油的优势。
3.举办品鉴活动：邀请中高端家庭主妇、饭店、西餐厅等目标群体参加品鉴活动，让消费者亲身体验海天酱油的品质和口感。
4.打造品牌联盟：与其他知名食品品牌合作，推出搭配海天酱油的独特菜品，增加消费者对海天酱油的购买欲望。
5.参加食品展会：积极参加食品展会，向相关行业内的专业人士和消费者展示海天酱油的特点和优势，并与其他相关企业进行合作。
6.推出新产品：根据市场需求和消费者喜好，推出新颖的口味和功能酱油产品，满足不同消费者的需求。
7.建立线上销售平台：开发海天酱油的线上销售渠道，便于消费者随时随地购买海天酱油。
五、实施步骤1.策划推广活动：制定推广活动的具体内容、形式和时间，并设计相应的推广宣传物料。
2.培训促销人员：组织销售人员培训会议，提升他们的产品知识和销售技巧。
3.举办品鉴活动：与目标群体接洽，确定品鉴活动的时间和地点，并组织相关人员进行活动筹备工作。
4.打造品牌联盟：与其他品牌进行合作洽谈，制定搭配菜品的方案，并进行宣传推广。
5.参加食品展会：向展会组织方报名参展，并准备相关宣传资料和产品样品。
海天酱油促销方案
海天酱油促销方案一、方案背景海天酱油是我国最著名的酱油品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，海天公司决定制定一套全新的促销方案。
二、目标市场1.城市消费者：主要以一、二线城市为目标市场，人口众多，消费力较强。
2.农村消费者：通过拓展农村市场，进一步提升海天酱油的销量。
三、促销策略1.产品降价促销：以特定促销活动的形式，将海天酱油的价格降低，吸引消费者购买。
例如，每周一举行“特价日”，在超市以及电商平台推出促销价。
2.赠品促销：购买指定数量海天酱油，赠送相应价值的厨房小工具或调料配料，增加消费者购买的动力。
此举既能增加销量，也能提高消费者的购买满意度。
3.打折促销：比如推出买二送一的促销活动，吸引消费者投资多瓶海天酱油，刺激销量增长。
4.线上促销：通过建立在线销售平台，提供优惠券、打折码等方式，吸引消费者在电商平台购买海天酱油，并推动线上销售增长。
5.线下促销：在超市、便利店等销售点设置海天酱油专柜，通过展示、推广等手段提升产品可见度和销售量。
四、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体发布有关海天酱油促销的广告宣传，提高消费者对促销活动的关注度。
2.社交媒体推广：海天公司积极利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布促销信息，吸引粉丝参与促销活动，并分享给亲友，扩大宣传范围。
3.合作推广：与大型超市或连锁便利店合作，通过在合作场所摆放海天酱油广告牌、海报等方式，加强品牌形象和产品知名度。
4.参展活动：参加食品展览或美食节等活动，通过品尝会、试吃等环节，让更多消费者了解和购买海天酱油。
五、销售数据分析海天公司将及时收集促销活动期间的销售数据，并进行定期分析。
通过数据分析，可以评估促销活动的效果，对促销方案进行调整和优化。
六、预期成效通过以上的促销策略和市场推广，预计可以实现以下成效：1.提升品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，使更多的消费者了解海天酱油品牌。
海天活动方案策划书3篇
海天活动方案策划书3篇篇一海天活动方案策划书一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办本次活动，提高海天产品的知名度和美誉度，增强消费者对海天品牌的认知度和忠诚度，同时促进产品销售，提升市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置产品展示区，展示海天的各种产品，并提供品尝服务，让消费者更好地了解产品。
2. 烹饪比赛举办烹饪比赛，邀请专业厨师和消费者参与，展示海天产品的烹饪方法和多样用途。
3. 互动游戏设置一些与海天产品相关的互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 文艺表演邀请演艺人员表演节目，营造轻松愉快的氛围，吸引更多观众。
5. 促销活动在活动现场推出一些促销优惠，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 烹饪比赛费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者的满意度和需求。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全、有序，确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动产品要保证质量，提供优质的服务。
4. 活动预算要合理安排，严格控制费用支出。
篇二《海天活动方案策划书》一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办海天主题活动，吸引目标客户，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
海天营销策略
海天营销策略海天营销策略海天是一家中国知名的调味品品牌，为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海天需要采取一系列营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
首先，海天可以通过广告和宣传活动来提升品牌知名度。
可以选择在电视、电台、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，并与知名的明星或偶像签约，打造形象代言人。
此外，还可以利用社交媒体平台开展营销活动，通过精彩的内容吸引消费者的关注和参与。
其次，海天需要加强与零售商的合作，扩大渠道网络。
可以与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，在合适的时间和位置开展促销活动，提供产品样品或优惠券等形式的促销手段，吸引消费者试用和购买海天的产品。
此外，海天还可以通过产品创新来提升市场竞争力。
可以持续进行研发和创新，推出符合消费者需求的新品种。
还可以考虑推出方便携带、适合单身人士或学生群体的小包装产品，抓住年轻消费者的购买需求。
另外，海天可以通过与其他领域品牌合作，提升品牌价值。
可以与厨房电器、酒类、快餐等相关品牌进行联合营销，利用双方的品牌优势和资源共享达到互利共赢的效果。
此外，海天还可以加大对渠道商和销售人员的培训和支持力度。
提供专业的销售技巧培训和产品知识培训，帮助他们更好地了解和宣传海天的产品，提高销售业绩和客户满意度。
最后，海天还可以通过参加行业展览和展销会等活动，加强与行业内其他企业和专业人士的沟通和交流。
借助这些机会，了解行业最新动态和消费者需求，同时展示海天的产品和品牌实力。
综上所述，海天可以通过广告宣传、与零售商的合作、产品创新、与其他品牌的合作、培训和支持渠道商与销售人员以及参与行业展会等方式来大力推进海天的营销策略。
这些策略将帮助海天提高品牌知名度、市场份额和销售业绩，保持在竞争激烈的市场中的领先地位。
海天酱油活动策划方案
海天酱油活动策划方案海天酱油活动策划方案一、活动背景和目的随着消费者需求的不断变化和市场的竞争日趋激烈，企业需要通过活动来建立品牌形象、增强品牌认知度，吸引消费者的注意力。
本活动策划方案旨在帮助海天酱油打造一个独特而有吸引力的品牌活动，进一步增强品牌形象、提高品牌知名度，并与消费者建立长期稳定的互动关系。
活动目的：1. 提升品牌形象：通过活动呈现海天酱油的专业、健康、天然的特点，树立海天酱油品牌的专业形象。
2. 增加品牌知名度：通过活动宣传、营销推广等手段，提高海天酱油在目标消费者中的知名度。
3. 建立消费者互动关系：通过活动吸引消费者的参与和互动，增进消费者对海天酱油的了解和认同。
二、活动策划内容和方案1. 活动主题：用心呵护，合家幸福2. 活动时间：为期一个月，从11月1日到11月30日。
3. 活动地点：全国各大城市的超市、商场、社区等。
4. 活动内容：4.1 新品发布会- 时间：11月1日晚上7点到9点- 地点：海天酱油总部- 内容：发布海天酱油新品，介绍产品的特点、创新之处，邀请媒体、行业专家和消费者参与，通过发布会传达海天酱油的创新理念和品牌形象。
4.2 品牌形象宣传- 时间：整个活动期间- 地点：超市、商场、社区等公共场所- 内容：通过海报、橱窗、电子屏幕等形式，展示海天酱油的品牌形象、产品特点和优势，吸引消费者的目光和兴趣。
4.3 互动体验活动- 时间：整个活动期间- 地点：超市、商场、社区等公共场所- 内容：- 现场体验：设置海天酱油的产品展示区域，让消费者亲自尝试使用海天酱油，了解其独特的味道和健康的特点。
- 互动游戏：设置互动游戏区域，让消费者参与互动游戏，增加活动的趣味性和参与度，同时传达品牌理念和形象。
- 产品促销：推出限时优惠活动，吸引消费者购买海天酱油，并提供优质的售后服务。
4.4 品牌推广活动- 时间：整个活动期间- 地点：线上和线下渠道- 内容：- 线上推广：通过社交媒体、短视频平台等，发布有关海天酱油的内容，引导消费者了解产品特点和使用方法，同时开展线上抽奖活动，提高品牌知名度和参与度。
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目录一市场定位和产品设计定位…………………………………………011.1市场定位 (01)1.1.1项目总体市场定位 (01)1.1.2目标人群定位 (01)1.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析 (01)1.1.2.2目标人群定位 (04)1.2.产品设计定位 (04)1.2.1项目开发总体规划 (05)1.2.3园林景观规划 (05)1.2.4社区配套 (05)1.2.5楼宇配套 (05)1.2.6会所及配套 (05)1.2.7建材、施工及标准 (15)1.2.8物业管理及功能配套 (15)1.2.8.1物业管理原则 (15)1.2.8.2物业管理中心的位置设置 (16)1.2.8.3物业管理提供的服务 (16)1.2.8.4物业管理的产品设置 (16)二、市场推广策划 (18)2.1市场推广主题定位 (18)2.1.1市场推广主题 (18)2.1.2市场推广概念 (18)2.1.3项目核心卖点提炼 (19)2.2项目案名建议 (19)2.3销售策略（市场氛围培养） (19)2.3.1硬件塑造 (19)2.3.2软性宣传 (20)2.4广告宣传策略 (23)2.4.1广告推广目标 (23)2.4.2广告创意及诉求 (24)2.5项目包装策略 (25)2.5.1宗旨、思路、策略 (25)2.5.2项目包装系列 (26)2.5.2.1项目整体形象包装 (26)2.5.2.2楼盘名称包装 (26)2.5.2.3地盘包装 (26)2.6广告策略 (32)2.6.1广告推广阶段计划 (32)2.6.2广告推广目标 (32)2.6.3诉求人群 (32)2.6.4项目诉求重点 (33)2.6.5各类广告创意 (33)2.7煤体投放策略 (33)2.7.1媒体选择 (34)2.7.2媒体组合 (34)2.7.3媒体计划 (34)2.8公关宣传策略 (37)2.8.1媒体公关 (38)2.8.2软文撰写 (38)2.8.3公关宣传活动策划 (38)2.8.3.1公关活动的专项活动提案 (38)1）珠三角醒狮大赛 (38)2）筹备CEO精英会 (38)3）连环奖上奖 (39)4）高尔夫球邀请赛 (41)5）珠海CEO沙龙成立仪式品酒美食会 (41)2.8.3.2公关宣传活动计划安排 (45)三、销售策划（项目销售阶段） (46)3.1开盘时机选择 (46)3.2定价方法 (46)3.3付款方式 (48)3.4销售组织 (48)3.5销售计划 (48)3.6销售控制 (48)3.7回款计划 (48)3.8回款方式 (48)3.9销售流程 (48)3.10销售培训 (48)3.11销售制度 (48)3.12销售现场包装策略 (48)3.12.1导示策略 (49)3.12.2售楼处策略 (50)3.12.3销售道具的建立及作用 (53)3.13样板房的选择思路及策略 (54)3.13.1选择思路 (54)3.13.2样板房策略 (55)3.14销售现场管理 (55)3.15客户资料管理 (55)3.16客户服务跟踪 (55)3.17促销策略 (56)3.17.1促销手段的使用 (56)3.17.2促销计划与安排 (56)3.18月度资金分配 (56)3.19月度销售分析 (56)3.20竞争对手跟踪 (56)3.21市场机会点分析 (56)3.22深度卖点挖掘 (62)3.23价格策略调整 (62)3.24销售策略调整 (62)四、项目的全局统筹 (63)4.1概念 (63)4.2内容 (64)4.2.1人员素质的训练和控制 (64)4.2.2策划方案的周全详尽与严格的执行 (65)4.2.3人员的安排和分配 (65)4.2.3.1负责本项目的销售代理公司组织架构 (66)4.2.3.2我四人员市场和销售系统架构 (66)4.2.4控制 (66)4.2.5信息反馈 (66)4.2.6策略调整 (67)一、市场定位和产品设计定位1市场定位1.1项目总体市场定位海天项目规模占地16454㎡，户数400户，在本地高端市场和港澳市场就能消化，再加上珠港澳大桥的利好消息又使香港这块市场份额进一步扩大，同时广珠铁路、广珠高速、广珠城际轻轨等的筹建使本项目的区位陡升为珠三角的桥头堡；所以，项目定位于本地高端市场和港澳市场，符合项目成本策略。
1.2目标人群定位（1）消费者对项目的心理权重比分析1.海景景观30%：由于项目是海景豪宅，消费者对海景景观的权衡就会放在第一位，对项目本身而言，海景也是最大的优势和卖点所在，所以估计占30%。
2.规划10%：规划是一个小区的灵魂所在，也是最有创意的地方。
对具有一定规模的项目来讲，目标购房者对社区的规划是放在第一位的。
只有好的规划才有好的环境才能很好的生活。
但海天项目的规模无论从占地面积还是建筑面积都算不上规模小区，预计占10%。
3.设计单位0：设计是可以利用目标购房者的盲动跟随心理，其本身对购房者的影响力很小；在海天项目中设计单位的名牌效应不突出，可忽略。
4.环境15%：环境好坏直接影响居住的舒适及身体的健康。
营造一个目标购房者倾心的环境，对整体售价的提升起重要作用。
预计占权重比的15%。
5.房型15%：房型对于目标购房者说是很重要的，关系着大小，布局合理的问题。
6.建材10%：这方面关系到海景豪宅的高档品质和目标购房者的购买后的生活质量。
所以应提高建材质量，把好建筑质量，努力做到100%。
他对我们楼盘整体售价的拉升作用非常重要，在目标客户群体的心理占有相当重要的位臵。
7.周边配套10%：这方面关系到目标购房者的购买后将来的生活方便问题，因直接性很强，所以非常重要。
利用海天项目周边配套进行卖点的提炼拉升，预计占到10%。
8.会所10%：这对于我们的目标购房者起一个辅助参考作用。
由于项目定位海景豪宅，因此会所设计要豪华气派，功能配臵合理，可以作为一个大卖点，引导消费者的购买冲动，起到对整体售价的全面拉升，占比重的10%。
9.小区配套10%：小区的各方面配套要齐全、现代和超前，以及配合良好的物业服务，他对目标购房者也是非常重要的，这对买房后的生活有很大辅助作用。
因此，对其进行提炼拉升，最终起到拉升整体售价的作用。
10.人气5%：人气是售房的基础，只有聚集更多人气，才能将销售策略顺利的执行。
我们的很多事情都是服务与它。
对消费者的影响预计为5%。
11.品牌效应0：因为目前的目标购房者不仅对产品的本身关心，而且对楼盘的发展商也要求金牌，他们原来做过那些名牌楼盘，这些都是他的重点参照物（如：万科他就形成了名牌的象征，只要是他开发的楼盘就热销。
当然这是他多年来逐步积累的成绩。
）。
东方海天在珠海首次开发，不存在品牌崇拜，所以为0。
12.人文环境5%：人文环境由于我们的楼盘的定位与针对的目标购房者是一致的，本项目针对成功人士及港澳人士，这一目标客户群体进行提炼，形成的人文环境对消费者有一定吸引作用，估计占5%。
13.地理位置10%：我们的整体地理位臵在竞争的海景楼盘中位臵较佳，位于吉大商贸中心，对楼盘产生一定的积极影响，预计会是10%。
14.竞争个案-30%：竞争对手他们的优势是海景现楼，建立了一定的品牌优势，产品也更趋成熟，同时具有一定的规模，如丹田集团投资的“美丽湾”，和黄开发的“海怡湾畔”，新加坡英格仕房产开发的“旭日湾”；外部配套与我们很相似，如情侣南路“海湾雅苑”。
所以预计来自竞争个案的负面因素较大，所以将其定为-30%；主要因为他们的价格低、准现楼、目标客户层广，但另一方面各自的营销手法、定位不同。
以上是市场部根据市场经验的整合策略，与高端消费者的心理和竞争对手及我们产品本身优劣点所做的权重比。
它对我们的所有工作起到整体精神的指导作用。
以下为本项目对各权重的要求：权重比例策划及推广要求海景景观30% 重点突出渲染五星级海景豪宅的海景资源环境、房型各15% 仅次于海景的重要性建材、小区配套各10% 高端客户无论在所用建材及小区配套都有较规划高的要求，故策划与推广都要加强地理位臵各10% 此权重已无法改变但可突出区位优势周边商套人气、人文环境各5% 此部分的弹性很大且高端客户的素质比较高策划时要注重此部分人文的加强，品牌效应0% 此部分为零，但根据本项目的高端客户特征，应该在策划推广时加强（2）目标人群定位：根据项目本身为五星级海景豪宅的至尊优势，本项目的目标人群定位于珠三角成功人士及港澳人士。
A、目标人群阶层定位：主要是私营企业老板；民营或外资企业的高级职员或高层管理人员；少量政府高级官员和国企副老总级以上人物，经营实体或贸易人；从事金融、证券、保险业的高收入人士；文化界成功人士；持外国护照，在大陆作生意的华人。
B、目标人群置业动机定位：善居住条件，用于长久居住；用于休闲、度假；“事业有成”后，要提高身份；保值或升值；用于招待生意友人，洽淡商务。
（二）产品设计定位项目开发总体规划总精神：倡导浪漫之城休闲度假的浪漫生活，树立珠海新一代海景豪宅典范浪漫之城中的浪漫住宅远离噪音，灰尘追求知识文化，净化人类心灵在这里让你感受海滨之城的浪漫生活，强调人与空间的健康共存。
对每寸空间力求做到散发健康浪漫的气息。
让你的身体每块空间放满了休闲的浪漫意境，体味身与心的彻底放松，健康的人与自然浪漫的环境相融合的新理念。
2、园林景观规划产品分析：1、社区规划[浪漫生活的基石]A．地理位臵：整个地块位于吉大情侣中路旁，比邻九洲港、吉大免税、吉大百货等B．建筑组成：规划中为五栋住宅，其中四栋相连，另外一栋独立，与其它四栋相临；建筑布局为一折线型。
主体景观在主体A段的前排处，会所设在二层。
C．道路交通：区内人车分流，以围绕A段四栋联体的环行大道为车辆交通主干道，车辆入出口分开，便于管理。
D．景观布臵：主要集中于A段2.建筑立面风格以浪漫为设计的根本和表现的主题整体采用扇型组合的手法，稳重，大方，立体感强。
色彩方面用代表海洋文化的湖蓝为主色。
概念提炼：建筑师无声的语言为你诉说海景文化时尚3、景观规划 [浪漫生活的构成要素]1）景观整体布局产品分析：概念提炼：运动，休闲，小栖，处处有天地2）中心花园区（A段前排）产品设置：会所正门整体采用水晶玻璃门；用塑胶地面。
特别设置：安装背景音乐系统，增加社区文化底蕴。
3）其它区域。
产品设置：条形绿化配以四季鲜花，组团花卉；小型雕塑点缀期间，庭院灯。
环行大道两旁低矮灌木及庭院灯围绕。
概念提炼：闲情漫步，家家户户好景色特别设置：沿路铺设隔草砖，为业主增加休闲情趣。
4）环境特别设置：A．配电房等公用建筑风格与小区整体规划相统一。
B．四季花卉观赏3、社区配套3.1.建立网络平台与国内著名信息产业公司合作发展，建立全新智能化网络住宅。
设立网络中心（WEB）站点，透过高容量（100M）的光纤网络，提供互联网接入、网络教学、多媒体完全娱乐系统（VOD），网上商城，证券及时交易、各大城市电子地图、小区公共服务信息等，借助带宽达100M的网络平台，将建立独立社区网站，提供包括网上游戏、业主交流空间、个性化网页、社区商家服务、家庭教育、娱乐、信息咨询、IP电话、内联网内监控、远程教育等多项功能，还有网上购物、送餐、洗衣、点播、甚至网上医院、物业管理咨询等。