浴盐营销策划案DOC

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浴盐市场营销策划

浴盐市场营销策划一､市场调研分析市场调研资料:一､市场情况1､这类产品没有强势产品,销量都很一般;2､大部分消费者对此类产片缺乏概念和功能的认知,对此类产品存在许多认识误区;3､同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊,缺乏鲜明个性;4､消费者担心的是效果､安全性､方便性三点｡二､产品价格目前国内市场上产品价格主要在30元和120元这两个临界点周围,其中国产的多为低档在30元左右,进口主要日本货价格多在120元周围浮动｡SWOT分析STRENGTH1.我公司为全国少数几个大型化工企业之一,公司在经济实力和技术积累､科技创新上有较大的优势｡2.目前浴盐作为化妆品在市场上刚起步,没有形成有优势的品牌,市场容量大｡3.护肤品市场总量越来越大,可供选择的机遇较多｡WEAKNESS1.浴盐作为护肤品,消费者对其认识程度较低,还有很大部分人群对其安全性和功效存怀疑态度｡2.我企业为初次尝试进入护肤品行业,还缺乏经验,在技术上还没有积累,无法完全熟悉掌握护肤品市场的运作｡OPPORTUNITY1.同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊缺乏个性｡2.产品有潜力与市场,关键缺乏没有成功推广一种新的强势的产品的概念｡3.浴盐产品处于市场开发阶段,同类产品竞争力相对较弱｡THREAT1.护肤品市场竞争激烈,各种传统产品充斥着整个市场,对新产品可选择份额较小｡2.长期一来日本产品占据重要地位,把握高端市场,竞争力强｡3.各浴盐生产商竞争实力相差无几,没有天然的优势｡二､目标市场分析目前,我国化妆品市场越来越繁荣,不同种类､不同功效的化妆品不断推出,而针对这种繁荣景象,浴盐虽然作为化妆原料应用已很长时间,但作为实实在在的化妆品推出市场,仍是一颗新星,对消费者仍是一种新的选择｡为此考虑到化妆品的消费人群的消费特点和我公司的经济实力,根据市场分析我们为这种现状选择两个目标人群推出我们的产品,形成两大品牌系列,进入市场｡幽斯兰(大众市场)作为16-26的消费者多数为在校学生或刚工作的年轻人｡虽然作为学生但仍然不能阻止对美的追求,而这个年龄段的消费者对脸部的青春痘和油脂分泌特为烦恼,他们需要一种产品可以很好的解决这个问题,而且价格不能太贵,同样这些对于刚工作的年轻女孩同样重要,也是一种烦恼｡浴盐做为化妆品对祛痘,控制T区油脂分泌 ,祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ,祛除粗糙的皮肤和黑斑 ,防止头皮屑 ,祛除腋下异味 ,祛除脚臭 ,护理背部青春痘等,有着特别好的功效｡在祛逗方面它可以有效的解决青春痘烦恼,保护皮肤,恢复美丽｡此外浴盐还具备控油功效去除脸面多余的油脂保证皮肤的细嫩｡考虑到自己实际情况,针对这部分消费群体我们推出“幽斯兰”品牌浴盐｡它以30-40元得价格65 ML的含量对收入并不充裕的年轻人具有强大的吸引力,同时这阶段的目标人群具有追求时尚,热爱新鲜事物,很愿意尝试新事物,把他们作为消费人群将是一个庞大的大众市场,会有一定的市场份额｡润玉兰(高端)当今都市在30-40岁女性对护肤护理要求越来越高而她们可选择的护肤品却越来越少｡这部分女性,她们追求年轻,对皮肤的美白和细嫩要求也越来越强烈,希望自己可以永远保持美丽年轻｡传统市场上的化妆品已经不能很好满足她们的要求,她们希望可以有更好效果的化妆品出现｡这其中原因有如下几点:一､传统的化妆品在使用后对其效果不是很满意二､一些高档化妆品效果很好但大多国外进口价格过高,难以承受｡浴盐的作为化妆品功效为嫩肤､美白､祛除皮肤的黑色素､保持皮肤糖性､减少皮肤粗糙等,可以有效恢复皮肤弹性,保持皮肤美白｡针对这部分人群她们由于年龄原因皮肤黑色素不断增加,皮肤水分减少显得越来越粗糙,其次她们追求年轻美丽｡同时浴盐这类护肤品目前国内在高档层次只有进口品,高昂价格在一定程度上抑制了她们的消费需求｡综合这些因素我们的“润玉兰”应运而生｡它强调年轻和嫩肤､恢复皮肤嫩滑,对中年女性追求求年轻有很好的契合,同时保持皮肤细嫩白皙也具有很好功效,最后我们以80~90元的价格也很贴近她们的支付能力,将会对这部分消费群体很大的冲击,满足她们对高档时尚新品的追求,将是一块很好的市场｡市场定位幽斯兰:追求时尚与美的年轻女孩,收入不高或没有收入,但对新事物有很强的接受能力润玉兰:讲究年轻,追求高雅的白领女性有一定收入,品味较高三､产品策略从实质层商品价值在于其使用价值,不论多好的概念终须符合消费者的实际需要,才会有市场｡浴盐作为化妆品可以有效地解决消费者对于肌肤上的黑色素问题,可以让肌肤逐渐恢复细白､嫩滑､糖性,对祛除面部暗疮､粉刺､色斑也有积极的功效｡幽斯兰是为年轻男女精心打造的时尚品牌,它的天然成分､淡淡的清香､迷人的色彩､超凡的功效都对消费者具有很大的吸引力｡它能有效控制T区油脂分泌,长期使用还可以清除肌肤上的青春痘,除疤｡润玉兰,让岁月无法在你的脸上留下足迹,专为中年人打造,它能清楚肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白嫩滑,让你随时随地闪亮登场｡从实体层任何产品都有包装,包装好坏会直接影响到产品的销售,精美的包装会对消费者形成很强的吸引力,有利于提高销售量｡我们的产品分为两大品牌系列,根据消费人群的消费习惯的不同会推出两种包装｡幽斯兰主要针对年轻女性我们采用传统的胶装袋,它便于携带､抗压性好同时又轻巧很适合年轻人的要求,我们采用简约风格的图案,清爽的包装,以达到不失她们的品味,主要以实用为主｡润玉兰主要针对白领阶层,我们采用玻璃瓷瓶,用磨砂的外表､精致造型､浅蓝瓶色显示出一种高贵感觉,讲究的是品味,以欣赏为主,可以反映出使用者的高贵品质｡从延伸层产品质量具有严格的保证,任何产品出现质量问题公司都会做出相应的处理,并为顾客提供满意的售后服务｡同时,你购买本产品时将会为你赠送一张VIP卡,以此你可以享受我们为你带来的优质售后服务,同时VIP卡具有积分积累功能,当积分达到一定级别会享受不同的服务标准｡我们建立24小时免费的售后服务､咨询热线:400-800-20202020欢迎您来电咨询四､价格策略产品价格:幽斯兰:30-40元润玉兰:80-90元我们的产品价格来源首先考虑的是我们的成本､税金和利润以及竞争者等因素｡通过市场调查分析浴盐这块在市场上的生产成本并不算高,利润在整个护肤品市场还是算比较丰厚的｡其次,我们还考虑到了我们目标人群的承受能力,再根据同类产品和不同类的化妆品价格对比,我们得出一下定价:幽斯兰主要针对的是16-26岁的人群,这部分市场是很大很集中,但是缺乏固定的经济来源,承受能力比较薄弱,因此30-40元价格相对这部分人群较合理｡润玉兰主要针对的是30-40岁的人群,这部分消费者可支配收入较高,对化妆品档次要求也比较高,所以我们的润玉兰以80-90元价格对她们来说是一个不错的选择｡再而,我们还考虑到了浴盐市场刚起步｡我们的产品在消费者心目中的地位还是比较高的,而且初期研发等各项成本较高,为此我们以较高价格起电,但后期可随产品规模化生产降低产品价格｡五､渠道策略浴盐作为一个市场开发度低的产品,其销售渠道就不应该太长,如果其销售渠道太长,对于产品本身就具有一定的限制,使销售费用过大,成本提高,相应的销售渠道稳定性就降低了｡利润是维持生产的根本,渠道过长则利润相应的变低,所以对于本产品我们应该选择短渠道｡此销售渠道分为两条,一条是分销,为:生产商——代理商——零售商｡另一条是直销,为:生产商——消费者｡在开始是我公司应该在上海､杭州等七大城市各找一名城市企业代理商｡选择城市企业代理商必须考虑它的信誉度､责任心､实力等因数,再者就是它的下线零销商应该有较大的辐射面,而且顾客对于那些零售商有一定的信任度,这样公司就能利用于零售商的信誉来更好的推出我们的产品｡在市场开辟前期对于代理商和零售商的利润分成应该适当提高一些,从利润上引起代理商和零售商的销售激情,让他们为我们促销｡之后我方还应该适当的允许零售商退货,但在退货日期和数量上必须在发货之前定下来,只能减少零售商的后顾之忧,不能完全消除后顾之忧,这样有利于增加销售量｡从直销渠道来讲,可以通过在各大销售卖场内租用销售专柜来推销我们的产品,从此省掉中间商的麻烦,可以获得更多的利润,但相应的就必须由我方的推销人员来推出我们的产品了｡而这些销售专柜的设立地方分为两种,设立在各个大学校园的销售专柜应侧重于针对16-26岁的幽斯兰,而设立在商业街和高档楼盘､小区的销售专柜则侧重于针对30-40岁的润玉兰,对于不同人群推出不同的此产品,让产品的销售达到最优化｡同样的在这种销售渠道的基础上可以形成一个完善的信息反馈系统,让生产商､代理商和零售商能及时的知道市场的变化,及时做出相应的调整,维持销售渠道的稳定,达到双赢以至多赢的状态｡六､促销策略(一)､广告战略如今广告已经成为我们生活和现实社会经济制度中的一个重要组成部分,它的传播面广､传递速度快､表现力强｡因此合理､充分利用广告有助于将我们的新产品更好､更快地推入市场｡所以广告可以视为我们商品向市场传播的主要工具,进而引导消费,刺激消费,甚至创造需求｡首先在不同的时段我们会采取不同的广告｡在产品步入市场时我们会采用通知型的广告以树立良好的品牌形象｡在产品步入市场所在店面开业前一周左右就在店面门口贴一张大的海报并标注某知名浴盐品牌即将入住本区,开业将会大酬宾,并且每天更新距开业还有多少天而且还要在本地的电视台上做宣传以吸引消费者的眼球｡步入市场过后,我们会采取说服型的广告来最大限度扩大我们的市场占有率,培养消费者对我们品牌的需求,从而选择我们的商品｡当产品步入成熟阶段时,我们的广告就会采取以提醒的方式唤起并激励消费者再次来选购我们的产品｡当然,针对各个时期各种产品的广告类容及广告词都会不一样,初步计划我们的广告词已有“有我们的幽斯兰,将会有你更美丽的容颜”“选择幽斯兰,你将会看到自己更美丽的笑脸”还有产品步入成熟期的时候我们的广告词为“伴你每一天,靓丽自我天天见”以来提醒消费者天天用增加他们的使用量和提醒他们来购买产品｡再而,我们会选择不同的广告种类｡由于公司规模庞大,资金实力雄厚再加之一些前期的市场调查资料显示,浴盐产品具有较好的市场前景,并且通过对我们市场调查分析的结论考虑,我们的产品所做广告这块上还是比较有优势的,不用投放大批量的广告去抢占市场,应当投放精致的广告在黄金时段播放这样效果就会很明显｡从市场调查分析可知我们的广告必须给我们的产品树立良好的品牌形象,指出出我们的强势产品｡在期初要采用的广告必须让消费者明确知道浴盐是什么东西,有什么功效这样才会让他们来感受我们的产品｡再而,我们还会打造出自己鲜明独特丰富的个性,而且选用各个方面素质较好的明星来为我们的产品做宣传,一来比较让人相信宣传效果好,二来也可以突出我们的品牌良好的形象｡我们还会拿出免费的试用品,让消费者体验下浴盐的感觉｡我们的广告形式首先会采用电视广告,电视广告影响的范围广,效果最好,收视效率最高,插于精彩节目的中间,能较好的吸引观众的注意力,给人留下深刻的印象,而且群众也比较能够接受｡而且我们的产品比较新颖,更能吸引他们的注意力｡其次,店内的广告也是必不可少的,我们可以为自己的产品制作个精美的小册子来介绍我们的产品,小册子可以放在店内,让消费者自己去拿,自己去取,自己帮我们宣传｡再而,网络广告也可以开展,主要针对大学生,他们上网的时间比较多,宣传效果还比较好｡而且在大学中做赞助商还比较好,一方面可以把我们的产品推入大学中去,这块消费市场还比较广,人群集中,推广的效果也不错,而且费用并不是很高｡又针对30-40岁的女性而言主要还可以再一部分女性杂志上做宣传广告,图像一定要富有高贵的气质感觉我们的产品真的很不错｡(二)､现场促销活动现今的促销活动都是大同小异,因此许多的促销活动消费者都是视若无睹,反响平平｡从这方面考虑来说,我们的促销思路概括而言包括4个字:信(诚信､可信消除消费者内心屏障)､势(促销氛围)､趣(新鲜有趣)､惠(价格实惠)｡开业促销是不可少的以部分,开业的前3天进行活动促销｡促销方式为:产品都以8折价格出售,并买一个产品就送一个小瓶装的护肤品｡还要在本地电视节目上做广告,明确提醒消费者活动距结束还有多久的时间为我们再去更多的消费者,开业之时前几天我们都会赠送试用品,使用品采用小袋包装,一来成本低,二来还可以让消费者感受到我们的诚心,感受下我们的产品,从而树立更好的企业形象｡当我们的产品打入市场的时候我们还会出去节日促销的方式,比如搭建个舞台,邀请些青春活力的人上去展示我们的产品,还可以适当进行些小游戏,赠送部分产品以吸引消费者｡促销的方式我们还可以共同采用现今抵用券的方式,这可以刺激顾客消费提升销售额,增加顾客购物的额外惊喜,还可使顾客重复购买｡另外还能价随量变,价格促销能够刺激顾客买同样的产品,这样单品促销的力度比较好,还可采用数量限购的方式｡。

卖盐活动主题方案策划

一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对健康生活的追求日益增强。

盐作为日常生活中不可或缺的调味品，其品质和安全问题越来越受到消费者的关注。

为了提高消费者对优质盐产品的认知，扩大品牌影响力，提升市场份额，我们特策划一场以“健康生活，从选好盐开始”为主题的卖盐活动。

二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。

2. 提升消费者对优质盐产品的认知度。

3. 扩大产品销售，增加市场份额。

4. 增强消费者对品牌的忠诚度。

三、活动主题“健康生活，从选好盐开始”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行，线上以电商平台为主，线下以超市、便利店、社区等为辅。

六、活动内容（一）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，介绍产品特点、使用方法及健康益处，提高消费者购买意愿。

2. 限时抢购：在活动期间，设置限时抢购环节，以优惠价格吸引消费者购买。

3. 互动游戏：开展线上互动游戏，如“猜盐的奥秘”、“盐的创意烹饪”等，增加趣味性，提高用户参与度。

4. 优惠券发放：通过社交媒体、电商平台等渠道发放优惠券，鼓励消费者购买。

（二）线下活动1. 现场体验：在超市、便利店等场所设置产品展示区，让消费者现场品尝，感受产品品质。

2. 优惠促销：在活动期间，对盐产品进行打折促销，吸引消费者购买。

3. 健康讲座：邀请营养专家进行健康讲座，普及食盐知识，提高消费者对健康生活的认识。

4. 亲子活动：组织亲子活动，如“家庭烹饪大赛”，让消费者在活动中了解盐的使用方法，增进家庭亲子关系。

七、宣传推广1. 线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，扩大活动影响力。

2. 线下宣传：在超市、便利店、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。

3. 合作推广：与知名电商平台、社区、企业等合作，共同推广活动。

八、活动预算1. 线上活动预算：直播平台费用、主播费用、优惠券制作及发放费用、互动游戏开发费用等。

浴盐品牌市场营销策划书

浴盐品牌市场营销策划书年级：管理学院会计1202组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录⒈前言⒉网络营销环境分析⒊市场分析（SWOT）⒋市场营销方案⒌实施计划⒍费用预算、方案调整㈠前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。

在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。

功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。

美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。

还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。

细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。

浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。

策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。

㈡网络营销环境分析营销环境分析⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。

还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。

采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。

⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。

铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

灰太狼团队浴盐营销策划书.doc

爱.尚.妮浴盐品牌市场营销策划书策划公司：爱.尚.妮策划团队：灰太狼团队团队成员：郑建安承煜刘梅李洁吉力阿达目录 (2)一、前言 (3)（一）本案策划目的 (3)（二）整体计划概念 (4)二、网络营销环境分析 (4)（一）产品分析 (5)（二）消费者分析 (5)三、SWOT分析 (6)（一）营销目标和战略重点 (8)（二）产品和价格策略 (9)（三）渠道和促销策略 (9)四、网络营销方案 (9)五、实施计划 (9)六、费用预算 (10)七、方案调整 (10)一、前言：产品介绍：浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。

在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。

美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。

还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。

盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸，祛除粗糙的皮肤和黑斑，防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭，护理背部青春痘等。

浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。

（一）本案策划目的随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。

人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。

日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。

浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。

目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。

浴盐策划_??????

浴盐策划一、引言浴盐是一种常见的浴液产品，它可以为用户带来舒适的沐浴体验。

如今，随着人们对个人护理的重视以及对身心健康的追求，浴盐在市场上的需求量逐渐增加。

因此，对于浴盐的策划与销售至关重要。

本文将介绍浴盐策划的步骤和关键考虑因素，帮助您设计并推广一款成功的浴盐产品。

二、目标市场分析在浴盐策划之前，对目标市场进行充分的分析是非常重要的。

了解目标市场的需求和消费习惯，有助于确定产品的设计和定位。

以下是一些需要考虑的因素：1.年龄和性别分布：浴盐的消费者通常是年龄在25岁至45岁之间的女性，但也有一定比例的男性消费者。

2.收入水平：浴盐是一种高档的洗浴产品，因此目标市场应该具备一定的消费能力。

3.健康和美容意识：目标市场对身心健康和美容有一定的追求，他们愿意花费金钱购买高品质的个人护理产品。

三、产品设计与研发在确定目标市场后，下一步是设计和研发一款符合消费者需求的浴盐产品。

以下是一些建议的步骤：1.选择香气：不同的香气可以带来不同的效果和体验，如舒缓、提神或促进睡眠。

根据目标市场的需求和喜好，选择合适的香气。

2.选择成分：浴盐的成分决定了其功效和品质。

常见的成分包括海盐、精油和天然草本提取物。

选择符合目标市场需求的高品质成分，并确保其安全性。

3.包装设计：包装是吸引消费者注意力的重要因素之一。

设计一个吸引人的包装，并确保其与产品定位和目标市场相符。

4.测试与改进：在正式推出之前，进行产品测试并收集消费者反馈。

根据反馈进行必要的改进，以确保产品的质量和满足消费者需求。

四、定价和销售渠道选择定价策略和销售渠道的选择对于产品的成功至关重要。

以下是一些建议的考虑因素：1.定价：根据产品成本、目标市场的价格敏感性以及竞争对手的定价策略，制定一个合理的价格。

2.销售渠道：根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，如线上电商平台、实体店铺或社交媒体推广等。

可以考虑与美容院、健康食品店等合作，扩大销售渠道。

3.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，如限时优惠、赠品或礼品套装等。

浴盐营销策划案

创e策划咨询有限公司关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市营销策划书策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽目录前言1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 95.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22前言随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。

药浴营销策划方案

药浴营销策划方案一、市场调研在制定药浴营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标用户的需求和消费习惯。

通过面对面访谈、问卷调查等方式，获取以下信息：1. 目标用户的年龄、性别、职业、收入等基本信息；2. 目标用户对于保健理念的认同程度；3. 目标用户对药浴的认知和使用情况；4. 目标用户对于药浴品牌的信任度和购买意愿；5. 目标用户选择药浴品牌和服务的关键因素等。

二、品牌定位在了解目标用户的需求后，可以根据调研结果进行品牌定位。

品牌定位包括定位核心、差异化和目标用户的三个方面：1. 定位核心：确定药浴品牌的核心竞争力和所提供的价值。

例如，可以定位为“专业中医药浴，提供个性化医疗服务”；2. 差异化：与竞争对手进行比较，找到自身的差异化优势，例如“采用纯天然草药配方，无添加剂，更安全可靠”；3. 目标用户：根据市场调研结果，确定目标用户的人群特征和需求，例如“针对中年人群，提供舒缓疲劳，改善睡眠质量的药浴服务”。

三、产品设计基于品牌定位，需要设计药浴产品的具体特点和服务模式：1. 药浴浸泡剂：研发针对不同症状和需求的药浴浸泡剂，例如改善血液循环、舒缓皮肤过敏等；2. 个性化服务：根据客户的具体情况，提供个性化的药浴调配方案和按摩手法；3. 专业设备：使用先进的药浴设备，保证药浴效果和安全性；4. 优惠套餐：推出各种优惠套餐，鼓励客户多次消费，增加客户黏性和忠诚度。

四、渠道建设药浴的市场渠道主要包括线下店铺和线上平台两个方面：1. 线下店铺：在具有一定人流量和消费力的商圈租赁店铺，店面装修雅致，营造出放松舒适的氛围；2. 线上平台：建设自己的官方网站和手机APP，提供在线预约、支付和售后服务，同时开展各种线上宣传活动。

五、营销推广1. 品牌宣传：通过广告、公关活动、媒体报道等方式提高品牌知名度和影响力；2. 促销活动：定期开展促销活动，例如新店开业、节日促销、会员专享等，吸引消费者；3. 会员系统：建立会员制度，给予会员积分、折扣、服务特权等优惠，增加忠诚度；4. 线上营销：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等方式扩大线上覆盖面，吸引更多用户；5. 口碑营销：提供优质的服务和产品，通过客户口碑传播，增加用户的信任度和购买意愿。

药浴促销活动策划书3篇

药浴促销活动策划书3篇篇一《药浴促销活动策划书》一、活动背景随着人们对健康养生的关注度不断提高，药浴作为一种传统且有效的养生方式，受到越来越多人的喜爱。

为了进一步推广药浴的功效，提升品牌知名度，扩大市场份额，特策划本次药浴促销活动。

二、活动目的1. 提高药浴产品的销售量，增加市场份额。

2. 增强消费者对药浴的认知和了解，提升品牌形象。

3. 吸引新客户，巩固老客户关系。

三、活动主题“畅享药浴，健康相伴”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 门店：[详细门店地址]2. 线上平台：官方网站、社交媒体等六、活动内容（一）门店促销活动1. 折扣优惠活动期间，购买药浴产品享受[X]折优惠。

推出组合套餐，购买套餐可享受更多折扣。

2. 赠品活动消费满[具体金额]，赠送价值[X]元的药浴小礼品一份。

购买特定产品，赠送药浴体验券一张。

3. 免费体验在门店设置药浴体验区，消费者可免费体验药浴服务。

邀请专业的药浴师进行讲解和指导，让消费者更好地了解药浴的功效和使用方法。

4. 会员专享推出会员积分制度，消费可累计积分，积分可兑换礼品或优惠券。

会员在活动期间可享受优先购买权和专属折扣。

（二）线上促销活动1. 社交媒体推广在官方社交媒体平台发布活动信息、药浴知识科普、优惠活动等内容，吸引用户关注和参与。

举办线上互动活动，如药浴知识问答、晒单分享等，赠送奖品。

2. 电商平台促销在各大电商平台上开展促销活动，设置专属优惠页面，提供便捷的购物体验。

推出限时秒杀、满减等促销活动，刺激消费者购买欲望。

3. 直播带货邀请知名博主或网红进行药浴产品直播带货，展示产品特点和使用方法，增加产品的曝光度和销售量。

直播过程中设置互动环节，发放优惠券和礼品。

七、宣传推广1. 制作宣传海报、传单等物料，在门店、社区、商场等场所进行张贴和发放。

2. 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传。

3. 开展线上广告投放，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等。

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而随着现在化妆品市场的鱼龙混杂，良莠不齐，大量低端、含有大量化学剂、对皮肤有伤害作用的化妆品的大肆、长久的使用，对女性的皮肤产生伤害！这样，广大女性反而得不偿失，常常为此而矛盾、纠结。

目前国内化妆品市场竞争激烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。

企业使命和企业经营思想用一句宣传口号表示：“创意来源创e,创e始于创意”非常荣幸接受贵公司委托，为贵公司项目提供我司的专业服务，通过对贵司该项目规划的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目的追求将激发我们对该项目营销的热情。

一、环境分析（1）市场概况随着我国人民生活水平的提高，人们对护肤化妆品的需求也不断增加。

改革开放20多年来，我国护肤化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，这是一个潜力巨大的产业。

DT公司目前在中国的国内外的沐浴市场竞争对手，主要有强生、六神、力士、玉兰油、舒肤佳等，浴盐市场主要有资生堂、巴斯克林、家美乐、屈臣氏、佰草集等。

这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。

除了这些强大的竞争对手之外，对于DT公司推出的全新浴盐产品，消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对DT公司的新产品推广来说将是一个极大地考验。

（2）竞争者分析目前浴盐市场上主要竞争者有“资深堂”“巴斯克林”以及其它像“家美乐”、“屈臣氏”等品牌的竞争。

现对“资深堂、巴斯克林”等品牌的优劣势进行分析：优势： a. 知名度和市场占有率高。

b. 拥有多元化品牌。

c．拓展全面，市场分销集中化。

d．组织的灵活性和适应性。

劣势： a. 同功能产品价位偏高。

b. 品牌延伸，风险大。

c. 化学成粉含量高，腐蚀皮肤。

二、SWOT分析1、优势“沐浴盐”是盐与沐浴液的有效结合，“洁面盐”颗粒是采用纯天然海盐制作，《本草纲目》曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。

由此可见，沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。

从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。

“洁面盐”颗粒是采用纯天然海盐制作，不添加任何化学成分，原材料来自深海，洁面颗粒主要有控制T区油脂分泌、祛痘修复肌肤、祛除黑斑等功能，洁面颗粒不仅有清洁面部的的功能，而且细腻的盐还有对面部进行按摩，改善血液循环，令面部红润有弹性，同时，洁面颗粒也符合绿色、天然的要求。

２、机会：(1)在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%；而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%,香皂3.3%。

从上述数据中不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。

毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。

从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。

(2)、目前沐浴盐市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。

沐浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露，尚无绝对领导品牌，故新品牌沐浴盐进入市场比较容易。

(3)、浴盐具有独树一帜的产品形态特点。

包括产品内容物的性质、使用时人体皮肤感受到的特殊感觉(4)以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的。

3 、劣势由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面均处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度，还有销售渠道不合适，像资深堂、巴斯克林等品牌，已经实现线上线下销售，而DT现在的销售渠道还是以化工产品的渠道的形式。

所以在渠道上可以借鉴这些品牌实现网络销售和专柜销售的方式。

新产品的开发需提高，浴盐作为一款新概念的护肤品，以针对问题肌肤为主。

因为要考虑到肌肤免受刺激和使用方式，而不像某些护肤、沐浴品增加化学药剂就可以，所以在疗效方面，是长期行的，对于一些“性急”和图方便的消费者而言会散失信心。

所以DT公司要利用在华工方面的技术优势在保证抗敏感、安全的基础上，增加疗效和使用的方便性。

4 、威胁（1）市场竞争激烈回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。

除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。

（2）市场份额或面临减低在沐浴品和护肤品行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，世界排名前20位的品牌绝大多数都进入中国市场。

这些品牌凭着资本和技术优势几乎占领了中国化妆品高端市场，并向中端推进，甚至低端也有涉猎。