两面针方案最新版共72页文档
两面针公司经营战略定位
两面针公司经营战略定位第二章两面针公司的发展战略第一节两面针公司发展历程回顾一、发展历程柳州两面针股份有限公司13（以下简称两面针公司）起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978 年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。
公司是中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位，是行业首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业，也是目前国内牙膏行业唯一获准设立博士后科研工作站的企业。
二、主营业务公司主要产品有：口腔护理用品、植物药、卫生纸制品、洗涤护肤用品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品；此外公司还从事一定的资本经营和房地产业务。
公司的主导品牌“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，两面针商标为中国驰名商标。
三、技术和声誉公司先后从德国、美国、意大利、瑞士等国家引进现代化的生产线。
目前，公司拥有年产牙膏6亿支、妇女卫生巾5亿片、香皂1.5亿块的生产能力，投资1.23亿元的新型洁齿膏工程已经竣工，公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备已稳固处于世界先进水平。
公司下属的亿康药业公司顺利通过国家的GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产高质量的150个国药准字号的中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十一种著名药物公司独家拥有知识产权。
2006年，两面针牙膏获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”称号。
同年10月，两面针第80亿标准支牙膏成功下线，迎来了国务院总理温家宝来公司视察，对企业提出了殷切的希望，给员工带来了亲切的关怀。
2007年，两面针公司在全国用户满意工程活动中成绩突出，被评为“用户满意企业”。
2008年，两面针公司顺利获得牙膏生产许可证。
四、所有权结构据2008年年报显示，两面针公司的控股股东为柳州市国资委，控股比例为18.5%。
铁杵磨成_针_两面针_发展历程全景图
走基层转作风改文风1978年，第一支两面针药物牙膏研制成功，两面针开始迈向以两面针中草药植物资源的功效性牙膏发展之路，同时也开创了我国中药牙膏之先河。
在这个发展阶段，正是依靠科技和产品创新，两面针赢得了企业发展的关键一步。
●两面针牙膏面世两面针是一味中草药，是广西特有的野生药材。
1978年，两面针科技人员从民间使用野生两面针来降火消炎、治疗牙周炎和牙龈炎中得到启示，通过科技攻关，成功将两面针药液科学地融入牙膏配方中，研制出了独具特色的中药牙膏。
率先倡导中草药及天然植物护理口腔的理念，两面针牙膏因产品功效显著，赢得了广大消费者的喜爱，产品迅速占领了市场。
两面针中草药功效牙膏的成功推出，是一种影响牙膏产业格局的创新，引领了牙膏生产的新潮流，国内其他知名牙膏企业也纷纷效仿，并逐步发展成为一个庞大的中草药功效牙膏阵营。
●敢为人先的两面针在计划经济的年代，两面针人率先使用广告的形式推荐产品功能，两面针牙膏的广告不仅上了电视、报纸，连宣传车也开上了街头巷尾，销售人员以“千山万水、千言万语、千辛万苦”的精神大力推销两面针中药牙膏。
通过两面针人的努力，一个不起眼的南方小厂迅速发展壮大，成为了中国牙膏业的知名企业。
●牙膏销量突破亿支1985年，历经5年的发展，两面针中药牙膏年销量突破1亿支。
●世界一流生产线在成功面前，两面针人没有止步。
公司坚持高标准、高起点，1987年开始从德国、瑞士、美国、意大利等国引进了具有国际先进水平的生产线，使两面针的生产设备、制造工艺达到世界一流水平。
经过1994年和2007年三次技改，目前企业生产设备仍然是世界上最先进的牙膏生产装置。
铁杵磨成“针”———“两面针”发展历程全景图回顾两面针31年的发展历程，可划分为三个发展阶段———诞生之初的开拓创新、辉煌阶段的自主自强、扩张阶段的战略布局。
探寻柳州两面针股份有限公司的发展之路，记者感受到了一个民族品牌的坚守与不易：骄人业绩的取得，既同两面针人坚守“民族品牌”厚重使命感的鞭策密不可分，更是两面针人百折不挠、勇于创新奋斗精神的具体体现。
两面针商标异议案
两面针商标异议案两面针牙膏为柳州牙膏厂在国内率先开发并独家生产,店铺把整理好的两面针牙膏为柳州牙膏厂在国内率先开发并独家生产,两面针也曾陷入过商标异议之中，分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!“两面针”商标异议复审案商标局裁决结果及理由：“两面针”牙膏为柳州牙膏厂在国内率先开发并独家生产，进行大量广告宣传。
在广大消费者中享有很高的信誉，已具备商标的显著特征，起到了商标标识的作用。
“两面针”并非牙膏生产的主要原料，而是一种辅助添加材料。
异议人所提异议不能成立，柳州市牙膏厂经我局初步审定的第587920号“两面针”商标准予注册。
异议复审理由：“两面针”为药物牙膏的主要原料，起主要治疗作用。
两面针牙膏是几个生产厂家并存，不应独家占有。
“两面针”作为商标注册，不利于市场竞争。
商标评审委员会裁决结果：异议复审理由不能成立，“两面针”商标准予注册。
商标评审委员会裁决理由：经调查了解，“两面针”牙膏为柳州牙膏厂独家研制、开发并长期以来独家生产经营。
该厂为其他花费了大量人力、财力、物力，不断提高质量，扩大生产，开拓市场，使该产品在消费者中享有很高声誉，成为最受消费者欢迎的牙膏产品之一。
其销售额在国内牙膏行业中名列前茅，并在国内历年来多次获奖。
1992年在国际上亦获墨西哥商品国际博览会金奖。
由于“两面针”牙膏在广大消费者中的广泛影响，一提起“两面针”牙膏就自然想起柳州牙膏厂，因此，“两面针”已起到了消费者区别柳州市牙膏厂同其他厂家产品的标志作用，具备了商标的显著特征，为广大消费者所认可。
“两面针”在牙膏中虽是一种辅助性添加材料，加入量仅为百分之零点五，但作为中草药牙膏，在治疗口疾的疗效上确起了主要作用。
所以，不能否认其是该种牙膏起主要作用的原料。
然而，《商标法》八条六款之所以禁止商品的主要原料作为该项商品的商标，是因为这类商标无法起到区别商品出处的作用，缺乏商标应有的显著性。
而“两面针”通过实践已证明完全能达到区别商品出处的作用，则不在《商标法》禁用条款的限制范围之内。
两面针的提取分离工艺
两面针的提取分离工艺研究进展（华中科技大学应用化学1002班 )摘要：两面针是组分相当复杂的体系，其有效成分是其发挥疗效的物质基础，而现代中药两面针的发展过程中，对有效成分的提取、分离和纯化这一复杂工作的要求也越来越高，从天然药物中提出分离出单体并发展成新药或为先导化合物提供参考是中药开发工作中的重要内容，在传统提取分离基础上，近年来越来越多新型技术不断被开发和应用，具有明显的优越性。
关键词：两面针；有效成分；提取；分离两面针药材性味辛、苦、微温,小毒,具有祛风通络、胜湿止痛、消肿解毒等作用,其中生物碱为重要活性成分,具有抗肿瘤、诱导白血病细胞分化作用。
两面针有效成分的提取和分离对于其有效的机理、降低毒性、提高疗效、改进剂型、控制生产质量以及新药开发均有重要意义。
有效成分提取的过程就是将溶剂渗入细胞内，将存于细胞内容物中的生物碱、糖类、苷类、酮类等有效成分溶解于溶剂中，随着细胞内外的浓度差而扩散至细胞外，直至达到动态平衡，通过多次输入新的溶剂，而将大部分有效成分溶出。
传统提取方法存在溶剂使用量大、提取效率不高、周期长、劳动力耗费多、有效成分损失多等缺点，而一些新技术方法的出现在一定程度上解决了这些问题，具备广阔的应用前景，本文对传统经典的提取分离方法及新兴技术进行阐述。
1 传统提取分离方法1.1 煎煮法煎煮法是使用最早也是最广泛的传统提取方法，通过对药材进行加热煮沸而提取有效成分，但是不溶于水的有效成分损失较大，不适于挥发性成分和易被加热破坏的成分，提取前宜用冷水浸泡60min以上，具体煎煮的时间和粉碎的粒径依据要两面针本身的质地、硬度、成分等情况而定。
1.2 渗漉法在工业上,两面针药膏的提取方法有浸泡、回流、渗漉提取等方法,其中以渗漉和回流提取法为主。
渗漉提取使用的溶剂很多,如水、乙醇、甲醇、丙酮等,但多以乙醇为主要的提取溶剂。
在渗漉提取的过程中,所用的乙醇体积分数、浸泡时间和渗漉体积流量等对两面针中新棒状花椒酰胺提取的影响很大。
两面针策划案
两面呵护——两面针儿童牙膏策划案目录一，市场分析。
1，儿童牙膏市场的宏观分析。
2，儿童牙膏市场的微观分析。
1）产品分析。
2）消费者分析。
3）竞争者分析。
二，营销战略。
1，营销目标。
1）短期目标。
2）长期目标。
2，市场策略。
1）产品定位。
2）诉求对象。
3）广告主题。
三，广告目标。
四，核心策略。
五，广告战略。
1，儿童牙膏宏观市场分析：市场容量中国有2.93亿儿童，按每人每年消费两支，每支两元钱来计算，中国儿童牙膏市场的饱和量为5.86亿支，销售总量可达10.72亿，可见中国儿童牙膏市场容量很大。
但据AC尼尔森调查数据显示2010年销售额只有3.8亿。
所以儿童牙膏市场发展空间巨大。
儿童牙膏品牌为了及时抢占中国儿童牙膏市场，很多原有成人牙膏品牌近几年也逐渐进军儿童牙膏市场。
这使得很多儿童牙膏品牌处于混战状态，很难认清自身的优势与劣势。
没有一个独特的产品和品牌来领导儿童牙膏市场。
但现今儿童牙膏市场大体状况为：黑人、高露洁、佳洁士等外资品牌占市场份额的70%。
而两面针、蓝天、中华等本土品牌只占到30%。
儿童牙膏市场里品牌杂乱，很多品牌区域化严重如青蛙王子，郁美净，妈妈乐等只在一定区域内知名度很高。
难以形成引领儿童牙膏市场的大品牌。
产品品类儿童牙膏市场同质化严重，不仅在牙膏成分上很相似而且有些诉求点都一样，基本都以防蛀、清洁牙齿、美白、特效、全效等。
缺少有明显的市场分割。
2，儿童牙膏微观市场分析：产品状况两面针儿童牙膏一直拼挤在一大堆二线品牌之间，产品的优势不明显，难以在同质化相当严重的情况下找到企业发展的出路。
在儿童牙膏品牌泛滥，混战之际。
两面针儿童牙膏步履维艰。
特别是高露洁、佳洁士这些国际知名品牌打入儿童市场以来，很多原有老品牌被排挤到市场边缘。
蓝天、中华、两面针这些老品牌又激烈抢占剩下的市场。
两面针儿童牙膏处在多面夹击的困苦状态下。
产品特点它采用复合管包装，奇妙的水果口味和鲜艳的彩条，不仅吸引小孩子的注意力且还符合小孩子对于新鲜事物浓厚的兴趣。
两面针牙膏营销策划
两面针牙膏营销策划篇一：柳州两面针牙膏营销两面针牙膏营销策略摘要：当今对外开放的中国，各种企业都面临着竞争压力的考验，牙膏行业也不例外，面对外国企业的进入和国产各品牌的牙膏所带来的竞争，两面针牙膏也要采取策略，在这竞争激烈的环境中分一杯羹。
关键字两面针牙膏营销策略挑战与发展一、绪论改革开放以后，中国牙膏行业达到了鼎盛时期，接连的创造出众所周知的国内名牌产品，其中包括上海的中华，天津的蓝天六必治，重庆的冷酸灵，广西柳州的两面针，广州的洁银和黑妹，丹东的康齿灵，哈尔滨的三颗针等。
这一时期国内市场还未完全对外开放，计划经济还扮演着重要的角色，每个省都建有自己的牙膏厂。
这些牙膏都是低档品，其中相当一大部分牙膏的质量并不好、包装不精良，只注重销售产量而不注重产品质量，没有追求市场份额的意识，没有明确的品牌意识，基本毫无竞争力。
随着中国改革开放的进一步加大，广大消费者越来越关注消费品的质量。
国外大公司纷纷涌入并在中国市场上努力经营，开辟了广阔的中国消费市场，中国消费者的消费理念发生了变化，这对中国消费品行业的发展产生深远影响，同时也获取了高额的回报。
随着跨国公司快速发展，国内的快速消费品公司也经历了高速的市场发展，经历了体制的改革和高度市场化下的激烈竞争，很多不具有竞争实力的老牌公司被无情的淘汰，同时这也成就了一批新的民营日用品公司，其中丝宝，纳爱斯等曾经都经历过鼎盛的辉煌。
二、面临的挑战两面针受到的五大挑战。
一是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌、片面追求产量增长的经验现在则成了包袱，两面针已成为低端产品的代名词。
由于没有新产品的储备，一种产品的寿命周期到后只能靠促销，结果是越促销销量越降；二是原材料的上涨，使两面针的成本优势受到削弱；三是价格体系上，外国企业以其品牌优势，卖低端产品，使两面针价格优势不再明显；四是流通渠道上，两面针依然依托城乡小店，而现在日用品销量的60%以上是通过超市和连锁店出去的，但象沃尔玛、家乐福等超市则为与之有长久合作关系的国外日用品牌所把持；五是人才挑战加剧，国外企业有实力为后盾，可到中国最好的大学去挑选最优秀的大学生，而两面针则不具备这一条件。
两面针牙膏推销方案
1. 引言本文档旨在为销售人员提供一份有效的推销方案，以促进两面针牙膏的销售。
通过本文档，销售人员将了解两面针牙膏的独特卖点和市场需求，以及推销策略和工具，帮助他们成为成功的销售代表。
2. 产品概述两面针牙膏是一种市场上备受关注的口腔卫生产品。
它以其独特的配方和创新的设计而受到消费者的青睐。
两面针牙膏提供了以下主要优势：•双效配方：两面针牙膏采用了创新的双效配方，能够有效清洁牙齿表面，并同时预防蛀牙和牙龈问题。
•天然成分：两面针牙膏以天然成分为基础，不含有害化学物质，使其成为健康生活方式的选择。
•持久清新口气：两面针牙膏的清凉薄荷味能够持续提供清新口气，为消费者带来美好的口腔体验。
3. 目标市场针对两面针牙膏，我们的目标市场是广泛的消费者群体，尤其是关注口腔卫生并注重天然成分的人群。
同时，我们将重点关注以下市场细分群体：•家庭用户：针对需求量大的家庭用户，提供经济实惠的大包装产品。
•健康生活追求者：针对关注健康生活方式的消费者，强调两面针牙膏的天然成分和对口腔健康的关注。
•青少年群体：针对此消费者群体，通过创意包装和潮流广告宣传，吸引他们选择两面针牙膏。
4. 推销策略4.1 销售渠道借助多种销售渠道，以确保两面针牙膏能够覆盖广泛的消费者群体：•线下渠道：与超市、药店和口腔诊所合作，将两面针牙膏置于显眼位置，并提供陈列促销。
•在线渠道：利用电子商务平台和社交媒体，推广两面针牙膏，提供便捷购买渠道。
4.2 产品演示通过进行产品演示，直接向潜在客户展示两面针牙膏的独特特点和优势，增加他们对产品的信任。
•将演示文稿设计为简洁明了的PPT或视频，并确保重点突出。
•在展会、健康讲座或口腔卫生活动等场合，展示产品的效果和使用方法。
4.3 品牌推广专注于品牌推广，以树立两面针牙膏的口碑和知名度。
•制作品牌宣传资料，包括宣传册、海报、广告片等，用于展示产品特点和品牌理念。
•在主流媒体和社交媒体上进行品牌广告投放。
两面针牙膏广告策划书
两面针牙膏广告策划书2012-2-19 目录:一市场分析……………………………………………………………(一)市场发展趋势分析(二)未来产品发展趋势二消费者分析……………………………………………………………三产品分析………………………………………………………………四主要竞争对手的状况分析……………………………………………(一)佳洁士……………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三) 蓝田六必治……………………………………………………(四)黑人……………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告策略…………………………………………………………(一)广告目标………………………………………………………(二)媒介选择………………………………………………………七公关营销策略……………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八效果预测、评估………………………………………………1附:电视广告脚本………………………………………………消费者市场调查问卷……………………………………………一、市场分析“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，经过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售网络，造就了“两面针”在消费者心目中良好的品牌形象。
2002年，两面针牙膏被评为“中国名牌产品”，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店。
1、市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。