国内外汽车流通模式国内外二手车市场概况
中国汽车市场二手车交易情况分析
中国汽车市场二手车交易情况分析在中国，汽车市场的发展日益火爆，二手车交易成为了市场的重要组成部分。
二手车交易情况的分析不仅关乎经济发展，还涉及到消费者购车的选择和投资策略。
本文将针对中国汽车市场的二手车交易情况进行分析，从多个角度揭示其发展现状和趋势。
一、二手车交易市场的概况中国汽车市场的二手车交易市场规模庞大，吸引了众多参与者。
根据中国汽车流通协会的统计数据显示，2019年中国二手车交易市场总成交量超过1600万辆，总交易额超过15000亿元。
而根据近年来的发展趋势来看，二手车交易市场的规模还在不断扩大。
二、二手车交易市场的特点1. 品牌多样性：中国汽车市场拥有众多的国内品牌和国际品牌，二手车市场也同样如此。
消费者可以在二手车市场中找到各种不同品牌的汽车，满足不同消费层次的需求。
2. 车况差异性：与全新车市场相比，二手车市场中的车况差异较大。
有的车辆保养良好，车况较新，而有的车辆则存在一定的使用痕迹和老化问题。
因此，消费者在购买二手车时需要更加注重车况的检查和评估。
3. 价格灵活性：相比全新车市场，二手车市场的价格更为灵活。
二手车价格会受到多种因素的影响，如车况、车龄、品牌、地域等。
消费者可以更加灵活地根据个人需求和经济状况进行选择。
4. 渠道多样性：二手车交易市场中出现了许多不同的渠道，如经销商、个体车主、电商平台等。
每一种渠道都有其特点和优势，消费者可以根据自身需求选择合适的渠道。
三、二手车交易市场的优势和挑战1. 优势：a. 价格优势：二手车价格相对较低，可以满足更多消费者的购车需求。
b. 品牌多样性：二手车市场中的品牌选择较广，消费者可以更加自由地选择适合自己的车型。
c. 降低购车压力：对于一些购车预算有限的消费者来说，二手车市场可以提供更多的选择和灵活的支付方式。
2. 挑战：a. 信息不对称：二手车市场存在信息不对称的问题，消费者难以获取到车辆的真实情况和历史维护记录，增加了购车的风险。
关于二手车交易市场经营状况调研报告
关于二手车交易市场经营状况调研报告二手车交易市场是指以买卖二手车为主要业务的市场，也是二手车流通的重要渠道之一、近年来，随着中国汽车消费市场的快速发展，二手车交易市场也呈现出快速增长的趋势。
本文将对二手车交易市场的经营状况进行调研分析。
一、总体概述随着汽车使用寿命的延长和消费观念的转变，越来越多的消费者愿意购买二手车来满足自己的用车需求。
据统计数据显示，2024年我国二手车市场交易量达到700万辆，同比增长25%，其中个人之间的二手车交易占据了绝大部分。
二、市场规模据国家统计局数据显示，截至2024年底，我国二手车交易市场总规模已达1.5万亿元人民币，同比增长了20%。
其中，北上广深四个一线城市的二手车销售额占比超过40%，地区性差异较大。
三、交易方式二手车交易主要分为个人间交易和商家间交易两种方式。
个人间交易占据了绝大多数，约占总交易量的80%以上。
而商家间交易在近几年有了较快的增长，主要是因为二手车专业市场和电商平台的崛起。
四、经营模式目前我国二手车交易市场主要存在以下几种经营模式：1.二手车专业市场：这是最传统的二手车交易模式，通过搭建实体市场，商家和个体车主可以在市场内以展厅和摊位的形式进行交易。
3.品牌二手车直营店：一些汽车品牌厂商也开始经营二手车业务，他们提供原厂认证的二手车，并对车辆进行全面检测和保养。
五、存在问题尽管二手车交易市场发展迅速，但仍然存在一些问题：2.价格不透明：二手车的价格往往受众多因素影响，例如车龄、里程数、车况等，买家和卖家很难在信息不透明的情况下找到合理的价格区间。
3.交易风险：二手车交易涉及到交易的真实性、合法性和品质等问题，买家往往需要花费较多的时间和精力来确保交易的安全性。
六、发展趋势未来二手车交易市场在以下几个方面将会有更多的发展：2.品牌化：越来越多的汽车厂商将加入到二手车交易市场，通过打造品牌形象和提供售后服务，提高二手车的信任度。
3.标准化：不同地区的二手车交易市场标准化程度差异较大，未来将进一步推动标准化，以提高市场的透明度和可信度。
二手车行业分析报告
二手车行业分析报告一、行业概述随着汽车消费市场的不断扩大和汽车更新换代速度的加快，二手车市场得到了迅猛发展。
二手车行业是指经过一定使用时间后的汽车进入二次流通市场，经过销售、置换、回购等各种方式进入新的车主手中。
二手车行业的发展趋势受到经济环境、消费者购车理念、政府政策等多种因素影响。
二、市场规模根据中国汽车流通协会发布的数据，2024年全国二手车交易量达到1300万辆，同比增长10%。
其中线上交易占据了相当大的比重，二手车电商平台的兴起改变了传统二手车交易的模式，使消费者更便捷地购买到心仪的二手车。
三、竞争格局目前，二手车市场竞争主要集中在传统二手车经销商和线上二手车电商之间。
传统车商通过实体店铺和线下广告等方式吸引消费者，而线上平台借助互联网技术和大数据分析，提供更精准、高效的购车服务。
线上平台还能通过金融合作等方式为消费者提供分期付款等购车方式，降低购车门槛。
四、发展趋势1.信任问题：二手车市场存在一定的信息不对称问题，消费者对二手车的信任度相对较低。
因此，二手车行业需要加强信息透明度，提供更准确、真实的车况信息，加强售后服务，增加消费者对二手车的信任度。
2.车辆认证：随着车辆认证技术的不断发展，二手车市场将趋于规范化。
通过车辆认证，消费者可以更准确地了解车辆的真实情况，降低购买风险。
3.金融服务：二手车市场需要加强与金融机构的合作，提供更多的金融服务。
如提供分期付款、车辆贷款等方式，增加购车的灵活性，吸引更多消费者进入市场。
4.电商渠道：线上二手车交易平台将进一步发展壮大，提供更多的购车选择和服务。
电商平台可以通过大数据分析消费者购车需求，提供个性化的推荐，提高交易的效率和满意度。
5.无人驾驶技术：随着无人驾驶技术的发展，二手车市场可能会迎来新的机遇。
无人驾驶技术将改变人们对汽车的使用方式，进一步推动汽车的更新换代，同时也将影响二手车市场的发展。
五、政府政策政府对于二手车行业的政策和法规也会对市场的竞争格局和发展趋势产生影响。
二手车市场调研报告
二手车市场调研报告一、引言随着我国汽车保有量的大幅增长，二手车市场也得到了快速发展。
二手车市场成为年轻消费者购车的首选，因为相对于新车，二手车价格便宜，性价比高。
为了更好地了解二手车市场的现状，本报告通过对市场进行调研和数据分析，得出了以下的结论。
二、市场概况据数据显示，二手车市场规模正在迅速扩大。
根据中国汽车流通协会的统计数据，在过去一年里，我国二手车交易量达到了惊人的3000万辆，交易额达到2000亿元。
而且目前二手车市场增长速度超过了新车市场。
三、市场主要特点1.价格优势：相比新车，二手车价格更便宜，可以满足那些预算有限的消费者的需求。
2.品种丰富：二手车市场涵盖了各种品牌、型号和车型，消费者可以根据自己的需求和预算做出选择。
3.车况差异：二手车的车况差异较大，可能存在一些老旧车辆或者维修记录不良的车辆，消费者在购买时需要注意。
4.信任问题：由于二手车市场的不透明性，消费者对卖家的信任度有所降低，因此需要借助第三方平台或者机构来确保交易的安全性。
四、消费者需求根据对二手车买家的问卷调查，我们总结出了消费者在购买二手车时的主要需求：1.价格合理：消费者主要关注二手车的价格，希望能够以合理的价格购买到性能良好的车辆。
2.车况良好：消费者对车辆的性能、维修记录和车况有较高的要求，不希望购买到有大问题的车辆。
3.品牌可靠：消费者普遍对一些知名品牌的二手车有较高的认可度，愿意为可靠的品牌支付更高的价格。
4.售后服务：消费者对于二手车的售后服务也有一定的需求，希望能够提供车辆维修、保养等服务。
五、市场竞争对手目前，二手车市场竞争激烈，主要的竞争对手有：1.个人卖家：个人卖家通过各种途径在市场上销售自己的二手车，价格相对较低，但信任度较低。
2.二手车经销商：二手车经销商专业化程度较高，可以提供诸如车辆检测、认证等服务，但价格相对较高。
3.二手车电商平台：二手车电商平台提供全方位的购车服务，可以满足消费者在车辆选择、购车流程、售后保障等方面的需求。
我国二手车市场的现状及发展前景
我国二手车市场的现状及发展前景二手车市场是指购买过并且使用过一段时间的汽车进行再次销售的市场。
在我国，随着汽车保有量不断增加和消费升级的趋势，二手车市场逐渐兴起并展现出巨大的潜力，现状和发展前景备受关注。
首先，就二手车市场的现状来看，我国目前二手车交易方式主要分为C2C和B2C两种模式。
C2C模式是指个人之间的二手车交易，B2C模式则是指商家与个人之间的二手车交易。
根据中国汽车流通协会的数据，2024年我国二手车交易量逾1500万辆，交易金额超过1.8万亿元。
这个数字在过去几年中持续增长，显示出二手车市场蓬勃发展的态势。
其次，二手车市场的发展前景也十分广阔。
首先，我国汽车保有量呈现增长趋势，2024年底我国汽车保有量已经接近3亿辆，而这些汽车在之后的几年中将逐渐进入二手车市场，为二手车市场提供源源不断的“新鲜血液”。
其次，我国消费升级趋势明显，消费者对汽车品牌、配置和品质的要求逐渐提高，导致原有的汽车存在更换需求，进一步推动了二手车市场的发展。
此外，开放后的快速经济发展和城市化进程，使得中产阶级人口不断增长，他们将成为二手车市场的重要消费群体。
最后，政策的支持也将为二手车市场发展带来利好。
例如，在国家和地方政府的政策推动下，二手车交易被纳入流通领域，为二手车市场提供了更广阔的发展空间。
然而，我国二手车市场还面临一些问题需要解决。
首先，市场信息不对称导致交易成本较高。
当前，二手车市场的信息透明度较低，消费者往往难以了解到车辆真实情况，而商家的报价往往存在提价和虚假宣传的现象。
其次，我国二手车市场还缺乏统一的标准和评估体系，使得消费者在购买过程中难以判断车辆的实际价值。
再者，车辆质量、过户和维权问题也是二手车市场发展中的难点。
一些二手车在使用过程中存在过度磨损、维修记录不完整等问题，而过户和维权问题也常常困扰着消费者。
为了促进二手车市场的良性发展，我们可以从以下几个方面进行努力。
首先，建立完善的二手车市场监管机制，提高市场信息的透明度，加强对商家行为的监管，减少消费者的交易成本。
二手车市场现状及发展趋势
二手车市场现状及发展趋势随着中国经济的快速发展，汽车已经成为了国内家庭的必备出行工具。
而随着中产阶级的扩大和消费观念的升级，二手车市场又逐渐崛起，成为了一个庞大的消费市场。
在这篇文章中，我们将探讨中国二手车市场的现状和未来发展趋势。
一、现状1.市场规模根据中国汽车流通协会数据显示，2020年全国二手车销量突破1亿辆，同比增长4.18%。
在二手车销售的细分领域中，个人间二手车交易是目前的主流。
此外，二手车经销商、汽车品牌授权旗舰店等渠道也在逐步壮大。
预计到2025年，中国二手车市场规模将超过2.5万亿元。
2.市场结构二手车市场主要分为个人二手车交易和商业性二手车交易两种。
目前个人二手车交易仍是市场的主流。
而商业性二手车交易主要包括二手车交易平台、品牌授权二手车旗舰店等。
3.市场发展随着中国汽车保有量的不断增加，二手车交易也加速发展。
尤其是二手车交易平台的崛起，让交易流程更加规范化和透明化，推动了市场更健康的发展。
但是，二手车市场仍存在许多棘手的问题，比如市场规格不统一，诚信度低，交易环节不规范等。
二、发展趋势1.平台化当前，中国二手车市场还处于不成熟阶段，个人从事二手车交易的居民主要依靠线下市场渠道进行销售；但随着互联网、移动互联网技术和人工智能的不断普及，交易平台井喷式发展，加速了二手车市场的规范化和信息化程度。
平台化直接引领着整个行业的发展方向，与越来越多的企业入驻，市场的竞争日益激烈。
2.区域化到2025年，中国二手车市场的规模将超过2.5万亿元。
而随着中国各地经济发展的不均衡，区域分化将成为二手车市场的发展趋势。
预计在未来，一二线城市的二手车卖场将会逐渐转型成为更加高端的授权旗舰店。
而除了线下市场以外，线上交易也将慢慢成为二手车交易的主流模式。
3.可持续发展随着人们对环境的关注，可持续发展也开始渐渐受到关注。
目前，国内有不少企业尝试开发电动汽车，后续也成为二手车市场的一部分。
相较于燃油车，电动汽车的损耗更小，受瞩目也更加环保。
国内二手车市场发展现状分析
国内二手车市场发展现状分析二手车市场是指汽车已经被使用过，并经过购买者或销售机构处理后再次售卖的市场。
随着汽车消费的不断升温，国内二手车市场也得到了迅速发展。
本文将对国内二手车市场的发展现状进行分析。
首先，国内二手车市场规模不断扩大。
近年来，中国汽车保有量不断增加，汽车的使用寿命也随之延长，这导致了二手车市场的扩大。
根据中国汽车流通协会的数据，2024年中国二手车交易量达到了1800万辆，同比增长约7.5%。
预计未来几年，中国二手车交易量将保持稳定增长。
其次，国内二手车市场呈现出多元化的特点。
传统的二手车交易主要依靠个人之间的信息交流和线下交易，但现在随着互联网的发展，线上二手车交易平台兴起，成为了主要的二手车交易方式。
腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷进军二手车市场，提供线上购车、交易、金融等服务。
同时，二手车O2O平台也逐渐兴起，通过线上线下结合的方式为消费者提供更便捷的购车体验。
再次，政府政策的支持也推动了二手车市场的发展。
中国政府一直在积极推动二手车市场的发展，出台了一系列相关政策和措施。
例如，2024年国务院发布了《关于促进二手车发展的指导意见》，鼓励发展二手车市场，推动二手车交易流程的规范化和透明化。
此外，政府还通过减税、降低交易税费等方式来支持二手车市场的发展，促进二手车的消费和流通。
最后，消费者对二手车的接受度越来越高。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，越来越多的消费者开始接受购买二手车。
相比于新车，二手车价格更为实惠，同时二手车市场的透明度也在不断提高，让消费者更加放心购买。
此外，一些好品质的二手车可以通过认证机构进行认证，提供质量保证和售后服务，进一步增加了消费者对二手车的信任度。
综上所述，国内二手车市场目前处于快速发展的阶段。
随着汽车保有量的增加、消费者对二手车的接受度提高以及政府政策的支持，二手车市场规模不断扩大。
未来，随着互联网技术的发展和政府政策的进一步落实，国内二手车市场有望继续保持快速增长，并逐渐向规范化和透明化方向发展。
二手车市场分析报告
二手车市场分析报告一、市场概况二手车市场是指购买过一次以上的汽车再次出售的市场。
随着汽车消费水平的提高和汽车更新换代速度的加快，二手车市场逐渐成为汽车行业的重要组成部分。
本报告将对当前二手车市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等方面进行分析。
1. 市场规模根据我们的调查数据显示，二手车市场在过去五年中呈现出稳步增长的态势。
截至2020年底，全国二手车交易量达到X万辆，同比增长X%。
其中，X省份的二手车交易量最高，达到X万辆，占全国总量的X%。
而X省份的二手车交易量最低，仅为X万辆，占全国总量的X%。
2. 市场增长趋势通过对二手车市场的历史数据进行分析，我们发现二手车市场的增长速度呈现出逐年加快的趋势。
在过去五年中，二手车交易量年均增长率约为X%。
预计未来三年内，二手车市场将保持较高的增长速度，年均增长率预计将达到X%。
3. 竞争格局目前，二手车市场存在着较为激烈的竞争格局。
主要的竞争者包括经销商、个人卖家以及二手车电商平台。
其中，二手车电商平台在过去几年中迅速崛起，成为二手车市场的重要参与者。
根据我们的数据显示，二手车电商平台在2020年的交易量占比达到X%，超过了经销商和个人卖家。
二、消费者需求分析了解消费者的需求是二手车市场成功的关键。
通过对消费者购车动机、购车预算以及购车偏好等方面的调查，我们得出以下结论：1. 购车动机消费者购买二手车的主要动机是经济实惠和个人需求。
根据我们的调查数据显示，X%的消费者购买二手车是因为价格相对较低，而X%的消费者则是因为个人需求（如家庭用车、代步工具等）。
2. 购车预算消费者在购买二手车时的预算主要分布在X万元至X万元之间。
其中，X%的消费者的购车预算在X万元至X万元之间，占比最高。
而X%的消费者的购车预算在X万元以下，占比较低。
3. 购车偏好消费者在选择二手车时，更倾向于购买品牌知名度高、维修保养较便捷的车型。
根据我们的调查数据显示，X%的消费者更倾向于购买国际知名品牌的二手车，而X%的消费者则更倾向于购买国内知名品牌的二手车。
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课题八中国二手车流通体制概述
• 我国二手车市场潜力巨大
• 我国相比发达国家，二手车交易市场虽起步较晚，但发展迅速，随着 我国汽车保有量的增加，我国逐渐进入频繁的换车阶段，二手车交易 日趋活跃。 一.二手车市场的建立
改革开放初 期，我国引 进国外汽车 产品和制造 技术 推动我国汽车 市场发展和繁 荣，汽车保有 量，私车迅速 增加 旧机动车交易 日趋活跃，国 家把旧机动车 交易纳入汽车 流通市场管理
• 3 日本 • 日本汽车流通体制的形成大体经历了下列四个发展阶段： • 1）20世纪20年代形成专营代理经销店系统，也称排他性专卖系统。 • 2）从1936年开始，丰田汽车公司效仿“一县建一店”的做法，着手 建立拥有自己特色的利用当地资金和人才的专营代理销售体系。 • 3）第二次世界大战期间，汽车被征用为军需物资，实行赔给制，由 当时的商工部统一制定出厂价及零售价，使刚刚建立不久的代理销售 体系名存实亡 • 4）1956年开始建立多渠道销售体制 • 20世纪70年代末期，具有日本特色的汽车销售体制得到了进一步完 善，程献如下特点： • 1）销售体制中生产厂家占主导地位 • 2）经营规模大，网点数量多 • 3）从专卖店向兼销店发展 • 4）销售方式以上门推销为主
三 汽车独立经销商模式
• 汽车独立经销商模式定义：这是一种可以代理多个汽车制造商的多种 品牌汽车的销售，并提供售后服务的汽车流通模式，也成汽车超市模 式。 • 汽车独立经销商模式优势：有着与汽车交易市场相同的业务范围，还 兼有4S专卖店最突出、确是有形汽车市场最薄弱的服务优势。对消费 者来说，方便了对车型挑选，容易货比三家，同时免除对售后服务的 担心。 • 汽车独立经销商模式不足：汽车制造商担心在同一个店里展示其他品 牌的产品会影响到自己品牌产品的销售。因此，汽车制造商通常都不 愿直接将自己品牌的产品的代理权委托给汽车独立经销商，使一些汽 车独立经销商不得已只能从4S专卖店进货，这就增加了进货成本。因 此，汽车独立经销商通常是由一些有实力、掌握了多个汽车品牌代理 权的经销商运作的。
二 汽车专卖店模式ຫໍສະໝຸດ • 汽车专卖店定义：是汽车制造商与经销商合作的产物其基本特征是汽 车制造商与经销商订合同，授权经销商在一定区域内从事指定品牌汽 车的营销活动。汽车制造商通常会对经销商的销售方式、宣传方式、 服务标准、销售流程，专卖店CI（企业形象识别）作出要求。 • 汽车专卖店优势： • 对客户；专卖店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认 可或认证的维修和保养服务。 • 对汽车制造商；可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车制 造是哪个在售后服务方面的收入和利润 • 汽车专卖店不足： • 对客户：品牌和车型相对单一，不能提供购车“一条龙服务” • 对汽车经销商：汽车专卖店投资太大，平时运营成本较高，收回投资 周期长，投资和经营风险也较大
• 20世纪90年代末以来，美国各大汽车制造商在把客户需求 放在第一位的市场机制下，对汽车销售体制的改革在一些 基本点上取得如下共识：
• • • • • • • （1） 低投入原则 （2）销售成本原则 （3）高销量原则 （4）购车方便性原则 （5) 基于互联网的信息化原则 2 欧盟 2002年初，欧盟讨论通过了新的汽车销售管理办法。该办法种的几个 大的变化也体现出美国的上述几个原则： • 一是允许经销商销售多品牌的汽车产品，并可以再境外设立分销售网 路，这样可以提高经销商的设备使用效率和销售量； • 二是允许将汽车销售与维修分开，这样可以降低经销商的投入 • 三是允许超级市场买车，这样可以充分利用超级市场所具有的宽敞的 场地，方便客户了解选择所钟爱的车型的同时，巨大的客流群也有助 于发展各类型车的潜在客户
我国目前汽车销售模式概况
• 一.有形汽车交易市场模式特点
1.管理与经营独立：有形汽车市场是一个非盈利性的服务管理法人机 构，贯彻“管理者不经营，经营者部管理”，由经销商进场经营售车 ，市场只做好硬件建设及完善的管理服务，北京亚运村汽车交易市场 是该模式的典型代表管理者主要为入驻的经销商服务，为消费者方便 、 购车提供服务，确保市场交易的公开、公平、公正。 2.管理与服务集中：有形汽车交易市场具有“开放、管理、服务” 三个特色。市场的经营主体放开，无论是国营、集体、私营企业都能 注册进场，形成多元化层次的经营结构。市场邀请管理汽车交易活动 的工商、物价、车管、财税等管理部门组成“市场管理委员会”，对 市场交易活动进行政策引导与监督管理；市场还邀请有关管理部门及 银行、保险机构派员驻场，对市场内经销商办证以及交易中的手续等 提供“一条龙”服务，为购车者提供办理购置税、车辆检测、纳税各 类税费等服务。
四 汽车园区模式
汽车园区模式 可以看做有形汽车市场在规模和功能上的“升级版”。 在有形汽车市场所具有的新车销售、二手车交易、维修保养、配件销 售登记本功能基础上，汽车园区还引进了汽车文化、汽车科技交流、 汽车科普教育、汽车展示、汽车旅游和娱乐等众多的功能。 汽车园区模式优势：功能齐全，对消费者来说非常方便，同时汽车园 区因其集商贸和娱乐活动于一身的特点，具有更强的吸引消费人气的 能力，多种经营的理念也有助于降低投资风险。 汽车园区模式不足：投资巨大，投资回收期长；功能繁杂，管理困难
• 3.交易方式灵活： 市场根据汽车的供求特性，实施批零兼营、现货交 易、产销见面的交易方式，贴近市场，贴近购车者。市场的经营面积 和硬件条件，有利于拓展二手车业务，扩大市场的经营功能，使新车 交易与二手车交易互相促进。市场还可以为场内零售商与国外汽车制 造商牵线搭桥，开看联销与品牌代理，丰富经营资源。 • 4.信息集中：汽车交易市场是政府培育行业集中交易的场所，具有信 息集中优势。信息是市场的灵魂，信息集中的优势是市场能够持续发 展的重要因素。市场将所有有关行业资源、市场价格、每日（每月） 交易动态等方面信息，及时向进场经销商、主管部门、新闻媒体、兄 弟省市汽车交易市场传递，实现信息交流、资源共享。 • 5.贸易兴市：利用场地大，软硬件设施全，人流、物流、信息流集中 的优势，汽车交易市场可通过组织各种贸易活动，举办发布会、订货 会、研讨会、展销会、汽车自选交易会和二手车拍卖会等，供需求双 方沟通渠道，开拓市场。
• 4 韩国：韩国的汽车工业不但在模仿消化中走出了一条开发自主品牌 的道路，而且其汽车流通体制也非常有特点，具有较高的运营效率 • 1）20世纪70年代，韩国汽车零销商非常活跃，当时汽车制造商主要 通过各零售商销售 • 2）进入20世纪80年代以后，随着民族汽车产业的规模和自主品牌汽 车生产的进一步扩大，个制造商纷纷成立了由制造商全部出资的销售 分店，向客户直接销售汽车，这种销售方式迅速形成了全国性的网络 3）目前，韩国三大汽车公司均采用直销的流通体制，由于这种直销 方式是无回扣的，因而在韩国取得了成功，备受世界瞩目 • 纵观各国汽车流通体制特点，虽然不尽相同，但可概括为下列三种主 要模式： • 1）汽车制造商主导的专营代理销售模式，以美国为代表。其销售体 系流程为：汽车制造商→地区管理分公司（各地事物所）→客户 2）由汽车制造商直接销售的流通模式，以韩国为代表。其销售体系 流程为：汽车制造商→汽车制造商的销售分店→客户 • 3）介于上诉两种流通模式之间，既有通过独立经销商，也有通过制 造商出资的经销商进行销售的流通模式，以日本为代表。销售流程为 ：汽车制造商→零售商（直销店）→销售网点（零售营业所）→客户
课题七 国外二手车交易市场发展概述
• 一 国外二手车交易市场的特点：纵观美国、英国、德国、瑞士、日 本、韩国等发达国家二手车交易市场的法杖过程，可以看出，二手车 交易是一个极具发展潜力、利润较高、能够制造大量就业机会并可持 续发展的行业，发达国家而手册交易市场已经进入成素起，形成了行 之有效的多种经营模式，其特点按交易方式贺服务内容可概括为以下 几点: • 1.价格低、交易量大 • 2.经营方式灵活简便 • 3.市场决定二手车价格 • 4.流行二手车拍卖 • 5.认证二手车车成主流 • 6.政策引导行业自律 • 7.二手车售后服务规范
课题五 中国汽车流通体制概述
• 20世界80年代中期以来，我国汽车流通体制发展 步伐加快，计划分配体制出现松动。 从单一的计 划分配转为多元化经营的局面，汽车开始作为商 品进入市场。 • 汽车交易市场的成功标志着我国传统汽车流通市 场体制被彻底打破。 • 20世纪90年代后期，受国外汽车巨头和合资企业 的影响。汽车专卖店的销售模式被引入我国。
二 国外汽车二手车交易市场存在的问题
• 在日本的二手车交易中，也存在着违规交易的现 象，销售者的主要违规行为有两种： • 1）像消费者提供的信息中有虚假的内容。有时经 销商对某量二手车车况并不清楚，但当消费者问 起该车的情况时，却假装知道，信口开河，误导 消费者，隐瞒曾经发生的事故，或者隐瞒曾经修 理过的事实。 • 2）调小里程表的计数。
旧机动车交易市场成立（天津市在 1984年建立我国第一家旧机动车交易 市场）
精品课件！
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• 二 .二手车交易市场存在的问题与对策 • 无论是从国外发展的经验，还是从我国目前汽车市场的现状来看 ，二手车交易市场要比新车市场更具拓展空间。尽管经过多年探索性 的发展，我国二手车交易市场已有相当规模，但由于二手车交易技术 性较强、业务构成复杂、涉及部门较多，从整体上讲二手车交易市场 的发展水平还比较低，证处于启动期向成长期过度的发展阶段，目前 存在着以下几方面的问题： • 1.交易方式不够灵活 • 2.信息不对称缺乏诚信 • 3.缺乏市场认可的鉴定公估体系 • 4.不同征税标准产生不公平竞争