心理学定律

心理学定律1苏东坡效应————人们明明就拥有“自我”却偏偏难以正确认识“自我”的心里现象。

“我”是一个陌生的朋友，虽然近似咫尺，看似熟悉，却常常令人疑惑。

“我”是特殊的，是独一无二的。

从心理学上而言个体的自我有两种解释：广义而言，它是指一切个体能够叫做我的的总和。

比如，我的身体，我的心情等。

通过“我的”的后缀，我们来确定对自己的存在的满足感；狭义的自我就是指自己对心里活动的感知和控制脑的机能活动，是我们心理的特殊形式现实生活中，人们痛这个现实的世界保持一致性及和谐性，都在扮演着不同的角色，角色本身决定着扮演者的共同轮廓，但是由于“自我”的不同，同样一个角色也可能出现迥然不同的现象，显然，角色扮演者对认识自己非常重要，这也是很人们通常使用的方法。

克服此效应方法可以“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”; 可以深入“此山中”探其幽微，也可以跳出“此山中”一览全景，认识自己要将微观和宏观这两个视角结合起来，方可全面。

2巴纳姆效应————人们经常认为一个模糊的，笼统的，一般的描述能准确的解释自己的内心，但事实上这些描述十分普遍，可以适用于很多人身上。

从心理学上讲，人们由于只关注与自己期望相符的信息而常常忽略了其他信息所产生的直觉错误。

我们之所以对星座分析表面上的准确性印象颇深，是因为这些本来就是为了取悦人而设计的，凡所闻，皆为爱听的话，就很容易相信那是真的。

我们对赞扬的接受是潜意识的，除非你属于极端了解自己或非常不自信的人，否者很难逃脱这种陷阱。

伪心理学家成功地利用了这个特点，欺骗了人们的信任。

如果你在仔细读这些星座的描述，就会发现他们总有相似的地方。

克服该效应方法，首先要认真地正视自己;第二“以人为镜”认识自己。

通过与身边朋友，同事的相处，在情感表达，处事方法，说话技巧，工作态度等方面进行比较。

从中发掘自己的特点。

第三用“评价法”认识自己，俗话说“旁观者清”，如果自我的评价和旁观者的评价接近，说明自我认识比较正确，反之，尚需调整。

不过我们要在认识的完整性上，尊重他人的评价，不偏听偏信，恰如其分地认识自己。

3投射效应————我们经常以己度人的现象。

人们总是习惯将自身具有的某种特性，比如感情，意志，喜好，欲望，观念，情绪等投射到他人身上，认为他人也具有与自己想通或相似的心理特征。

这是一种强加于人的认知障碍。

该效应主要有两种表现形式：一是感情投射。

即认为别人的好恶与自己相同，进而按照自己的思维方式试图影响他人。

二是认知缺乏客观性。

主要表现为过度的赞扬和吹捧自己喜欢的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人或事。

每个人都有自己的好恶标准，遗憾的是当我们在进行判断的时候。

经常会想当然的认为别人与自己的好恶相同，自作主张地就把他人拉到了自己心理特征的框架中。

很多时候在我们不理解他人的背后，实际上就是我们与他人之间的差异。

所有你认为的不可理喻也都有自己不可理喻的成分。

人都有一些共性特点，所以当我们用投射效应去推测别人时，很多情况下得出的结论是正确的；但是由于性别，年龄，经历等因素的差异，人们观看的角度往往不尽相同，产生的认识也各有千秋。

每个人都有自己各自独立的小世界，我们很难开启他人心扉一探究竟；但如果那自己的主观感受去猜忌别人，就更无法了解真实的他人，对自己的了解也产生偏差。

人的主观意识太强烈时投射效应之所以产生的根本原因，要克服这种心理倾向的关键是保持理性，克服潜意识和思维惯性的影响。

具体而言，可以通过思考验证法，角色互换法，全面沟通法等来杜绝投射效应带来的认知障碍。

当觉得自己与别人格格不入时，不妨先换个角度思考自己的结论是否受到了经验或思维惯性的干扰，或者把自己放到对方的位置看问题，这样就能避免自己只凭个人特性，喜好做出判断。

当然一场开诚布公的交流也未必不可少。

着一切的目的都在于我们希望能用真诚的沟通代替怀疑和猜想，用客观了解代替主干管认识，以期看待真实的世界和自己。

4不值得定律————不值得做的事情，就不值得做好。

从心理角度来看，不值得定律恰好反映了人们普遍具有的一种心浮气躁的心理，如果一个人从事了自己认为不值得的工作，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。

这种态度使人在对待其他事物时缺乏热情和自信心，从而降低了事情的成功率，即便最后能够成功，本人也不会有太多的成就感。

一个人的资源和能力是有限的，人们对琐事越关心，对大师的兴趣就会自动降低。

既然眼中无大事，遇到真正的问题自然一点鸡零狗碎的事，也就套不过那火眼金睛。

由此形成恶性循环，最终你会发现对于时间有限的人而言，根本不可能同时周璇于太多的人与事。

当这些占据了你的时间时，真正做喜欢的事的时间就被剥夺了，那些根本属于尘埃的东西，不但污染了环境，影响了视力，甚至还会妨碍我们去追求美好的事物。

值得的标准因人而异，从主观角度而言，它首先要符合自己的价值观，得到别人的认同感，其次，符合自己的个性和气质，也就是与自己能力相配，最后的判断是看其是否能实现自己的期望。

做这样的事情你的感受是否很好，凡是一个人从内心感到紧紧握住了自己的东西，才能最大限度地发挥自己的潜力，才会甘心为它受苦，牺牲。

5韦奇定律————指即便一个人再有主见，但如果身边有十个朋友的观点正好与他相反，那么他就很难变得不动摇。

韦奇定律有4个要点：1、有主见对于一个人来讲，是非常重要的一件事。

2、确定你的主见来源于对客观事实的把握，并且不等同于固执。

3、面对他人的意见，听时不应有成见，听后不可无主见。

4、不怕开始的众说纷纭，就怕最后的莫衷一是。

当今社会，似乎人人都变成了批评家，尤其是当我们在追求梦想希望得到帮助的时候，善意的人们希望能够保护你，使你远离那些在他们眼中不切实际的幻想；不怀好意的人总是暗地里阻挠你，以免你的成功给他们带来利益上的损害；而那些不明真相的人又总是从自己的理解出发，给你一些毫无意义的参考意见，张三一言，李四一句，各有各的见解。

如果我们自己既不能做出明智的判断，势必会有盲人摸象的感觉，最后造成不知所从的局面。

人作为有思想意志的高级动物，他人的言论中难免会掺杂从其个人目的出发的主观成分，这样的意见就像引人跌入陷阱，圈套的诱惑，而你不管提出什么意见或决策，总有反对的声音出现，避免不受他人言语诱导的唯一方法是：当你决定一项事情的时候，抛却处在的所有束缚，尊重内心深处的真正选择，并坚持到底。

人之所以容易受到他人的意见左右，源于我们的依赖心理。

心理学认为，依赖心理是一种消极的心理状态，对一个人人格的完善，自主性和创造性的产生都会起到制约的影响。

依赖心理有几个特征：1、在没有得到他人大量保证和建议时，对日常事情自己不能做出决定。

2、独处时，有深深地不安和无助感。

3、很难独立进行自己的计划或工作。

4、因担心被遗弃，即便知道别人的观点不对，也会随声附和。

5、韦讨好他人放弃原则和自尊做自己不喜欢的事。

6、当终止亲密关系时，感到不知所措。

克服依赖心理的方法，分析自己行为中哪些可以学习他人，哪些必须由自己决定；自觉减少依赖行为，增强自作主张的能力。

其次，相信自己的判断，增加自信心。

第三，调整心态，树立自立自强的精神。

最后培养独立的人格，坚持什么事情自己亲力亲为，哪怕是有难度的也尽量不去依靠他人帮忙。

依赖别人是没有用的，因为你究竟要自己站立在这个世界上生存。

6晕轮效应————人们对他人的认知，常常依据个人喜好形成最初的判断，再根据这一特性推论出认知对象的其他品质，从而造成人际认知障碍。

这种爱屋及乌的强烈直觉品质就像日晕一样，从一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，形成一个整体的形象，如果一个人被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；反之，他就会被一种小鸡否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质，晕轮效应是人生主观推断和定势的结果。

在晕轮效应作用下，几乎每一家想做广告的广告主都希望能通过名人广告敲开市场大门。

原因在于每个名人都有一大批的追随者，这些人在晕轮效应作用下酒成为推动产品进入市场的助推剂，由于晕轮效应的作用，人们常常根据事物的个别特征而对该事物的本质或全部特征下结论。

凭主观臆断、牵强附会地推断出一些可能根本不符合真实的特征，犯下片面性的错误。

总之，晕轮效应是一种认知偏见，不管是对人们的人际交往还是其他生活方面都有不良影响。

晕轮效应较常见于不熟悉的人之间，对于初交往的朋友，我们往往会容易孤立地采用以貌取人、以言取人、以才取人的方式，造成不正确的判断，想要真正认识一个人，单凭自己的接触和判断是不行的，而靠几个朋友的介绍也远远不够，应该广开言路倾听他的朋友、家人、同学的看法，并通过自己的密切接触进行精确分析，这种收集多方信息后的判断一般较为正确，我们也可以利用该效应来为自己服务，只要我们在工作和生活中做好每件无损形象和地位的小事，我们在他人心中的细腻感想就可以变得完美无缺，同时我们要勇于展示自己，让更多的人了解自己的优点和长处，尽可能地利用自己的优点制造晕轮效应增强自己坚持的吸引力。

7从众效应————个体在受到真实或臆想的群体影响下，往往会在认识和行为上以多数人或者权威人物的行为为准则，并且朝着与之一致的方向变化，从众效应是一种普遍的社会心理现象。

既包括思想上的从众，又蕴含了行为上的从众，它本身并无对错之分，关键在于从众的问题和场合。

社会心理学家发现，持木某种意见的人数的多少是影响人们从众心理的一个重要因素，很少人能够在众口一致的情况下还坚持自己与众不同的意见，生活中，从众心理使很多人在明知是错的情况下，还继续坚持与众人一致的行为，另外，不能绝对地说从众心理不好，在客观存在的规定与事实前，我们有时不得不从众，它既能引人进入正义的守卫军中，又能让人跨上邪恶的不归之路，我们在面对这一社会心理和行为时，要具体问题具体分析，否则指选择大多数人的意见而不知其原因就会陷入到一个自己一无所知的群体中去。

从众效应具有两重性，消极的一面是扼杀了个人的独立意见和判断力，束缚思维，使人变得墨守成规，没有主见；而积极地一面是有助于学习他人的智慧和经验，修正自己盲目自信的缺点，并完善思考方式，扩大人的视野。

人们如果轻易便进行从众效应，势必不会对他人在成多大的影响，因为没有人队一个大家都知道的道理感兴趣，而一个具有独特见解的人，往往更能引起人的注意，也就更易向他人施加影响，所以，如果我们希望能够影响他人时，就不要盲目地试图从顺从对方的角度考虑问题，而是将自己看做是权威的专家和专业人士，这样的建议和观点相对而言，更容易接受。

8过度理由效应————每个人为了使自己和别人的行为看起来具有合理性，因而总是为此寻找原因，而且在寻找原因时总是先找那些显而易见的外在原因，一旦外部原因能够对该行为作出解释时，人们一般很少就再继续寻找内部原因。

我们经常在一些行为上附加上奖励或者报酬，这些额外的条件赋予了整个行为过度的理由和动机，久而久之，我们甚至会错把这当成真正的原因，而让行为背后深藏的意义渐行渐远，生活中很多事情原本不是这样，而我们一旦对其施以过度理由，该行为的真正动因就会因此而被遮蔽，过度理由反成了真正的主角。