广告职业规划
广告专业职业生涯规划
广告专业职业生涯规划广告专业职业生涯规划广告专业职业生涯规划一一、导入不得不承认大一的上学期在茫然中将要过去，留下的仅是悔恨许多该做的没有好好去做。
依然懒散、怠惰。
自己迷迷茫茫当中就这样过去了，在自己没有感觉的当中就过去了，自己还在还在抱怨自己，抱怨自己当初的选择?就像一艘在大海迷失方向的船，在哪里迷茫的追求着、、、、、不知道什么时候才是碧岸，自己感觉自己还是那么的脆弱，总是那么的弱不禁风的在哪里寻思着、、、寻找着、、、、、、作为当今大学生的我们，应当让自己的大学生活过得充实精彩，不能一日一日的消磨自己的光阴，不能荒废自己了，在也不要做白日梦了，要用行动来证明自己是真正的水手。
大学是我们进入社会的中转站。
在这人才竞争激烈的时代，为了生存，你不得不在大学期间学好专业知识、学好如何为人处世，来面对现实的社会。
“凡事预则立，不预则废”，我们都拥有自己的梦想，而差别在于是否有规划有步骤地向梦想靠近。
做好自己的职业生涯规划，而不是整天在那里做白日梦，以一种自暴自弃的心里来对自己、、、、而且我们应该好好的安排我们三年的大学生活而不是整天在哪里自暴自弃，过着那种无头苍蝇的生活，要努力发挥自己的潜力，打造自己的完美人生。
有了梦想，有了动力。
好的规划加上不懈的努力铸就璀璨的人生。
在这里演绎自己的精彩。
二、自我评价1.、兴趣爱好喜爱摄影，诗歌，篮球、、、、喜欢在幽静的角落安静地听忧伤的音乐喜爱运动的放松自己、向往自由、不喜欢官场的明争暗斗。
2、自我优于缺优点友善、易于相处、性格外向，善于交往、、注重细节，特别是有关他人的细节不开心时喜欢说话、开心时话比较少、、、有韧性，有强的意志力，对自己不顺心的事由极强的造反力，逆境中不轻言放弃缺点有太多的顾虑，很多事情放不开有时过于犹豫，决断困难不愿为坚持自己的想法而冒风险打破与他人的关系习惯凭感觉或一时的冲动做决定3.、解决自我盘点中的劣势和缺点你能平静愉悦地享受目前的生活，喜欢体验，。
广告设计师职业生涯规划书
广告设计师职业生涯规划书一、引言广告设计师是一个充满创意和挑战的职业。
在当今竞争激烈和信息爆炸的市场环境中，广告设计师扮演着中介角色，通过设计独特的创意，吸引受众的眼球，传递产品和品牌的价值。
本篇文章将探讨广告设计师的职业生涯规划，包括行业趋势、专业技能的培养、自我定位以及未来发展方向等。
二、行业趋势随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，广告行业正在经历着巨大的转变。
传统的广告形式如平面广告、电视广告逐渐失去了对受众的吸引力。
而互联网广告、移动广告以及社交媒体广告则逐渐崭露头角。
因此，广告设计师需要不断更新自己的知识，学习并适应新的技术和平台。
三、专业技能培养1. 设计技能：广告设计师需要掌握各种设计软件和工具，如Adobe Creative Suite等。
同时，还需不断学习和研究行业内的设计趋势和风格，拓宽自己的设计思路。
2. 创意思维：广告设计师需要具备创造独特、有吸引力的广告创意的能力。
这需要不断的思考、观察和思维的创新。
3. 市场调研：了解目标受众的需求和喜好，熟悉竞争对手的广告策略和趋势，进行市场调研是广告设计师的一项重要技能。
4. 沟通能力：广告设计师需要与客户、团队成员和供应商进行高效沟通，以确保项目顺利进行。
5. 时间管理：广告设计师常常需要在紧张的时间表下完成多个项目，因此良好的时间管理能力对于广告设计师来说至关重要。
四、自我定位在广告行业，广告设计师可以选择自己的发展方向，例如艺术总监、创意总监、平面设计师、数字设计师等。
自我定位是广告设计师职业生涯规划的重要一步。
通过了解自己的优势和兴趣，广告设计师可以根据自身情况选择适合自己的职业方向，并在该领域中不断精进和成长。
五、未来发展方向1. 数字化与数据分析能力：广告行业正逐渐向数字化转型，广告设计师需要学习并掌握数据分析的技能，以便更好地了解目标受众，制定更精准的广告策略。
2. 多媒体设计：随着移动互联网的普及，广告设计师需要具备跨平台设计的能力，例如移动应用设计、社交媒体广告设计等。
广告设计与制作专业职业生涯规划模板
广告设计与制作专业职业生涯规划模板1. 职业目标的确立在广告设计与制作领域，职业目标可以分为以下几个层次：- 初级阶段：成为广告设计助理，掌握基本的设计技巧和软件操作能力。
- 中级阶段：成为广告设计师，具备独立完成设计项目的能力。
- 高级阶段：成为资深广告设计师，具备领导团队和把控整个设计流程的能力。
- 专家阶段：成为广告设计领域的专家，具备丰富的行业经验和创新能力。
请根据自己的兴趣和实际情况，选择一个合适的职业目标，并为之努力。
2. 专业技能提升- 软件技能：熟练掌握Photoshop、Illustrator、InDesign等设计软件。
- 绘画技能：提高手绘能力，能够快速准确地表达设计思路。
- 审美能力：培养良好的审美观，关注行业动态，了解设计趋势。
- 创意思维：锻炼创新思维，善于从生活和自然界中汲取灵感。
- 沟通协作：提高沟通能力和团队协作精神，确保设计项目的顺利进行。
3. 实习和工作经历- 寻找实习机会：在校期间尽量多参加实习，积累实践经验，了解行业现状。
- 选择合适的工作岗位：根据自己的兴趣和优势，选择合适的广告设计岗位。
- 注重职业发展：在工作中不断学习，提升自己的专业能力和综合素质。
- 建立人脉关系：积极参加行业活动，结识业内人士，拓宽职业发展渠道。
4. 持续学习与成长- 定期参加专业培训：了解行业最新动态，学习新技术和新方法。
- 阅读专业书籍：提高自己的理论素养，掌握广告设计的基本原理。
- 参加行业研讨会：与业内专家交流，分享经验和心得。
- 自我激励：设定短期和长期目标，保持积极向上的心态。
5. 个人品牌塑造- 建立个人网站：展示自己的作品，提高知名度和影响力。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，分享设计心得和作品。
- 参加设计比赛：积极参加国内外设计比赛，提升自己的设计水平。
- 树立良好口碑：为客户提供优质服务，赢得客户信任和好评。
6. 职业规划执行与评估- 制定详细的职业规划：明确自己在每个阶段的目标和任务。
广告学专业如何规划一份精彩的广告学职业生涯
广告学专业如何规划一份精彩的广告学职业生涯广告学作为一门专业，涵盖了广告策划、创意设计、市场营销等多方面的知识和技能。
对于广告学专业的学生来说，如何规划一份精彩的广告学职业生涯是非常重要的，下面将从学习准备、实践锻炼、人际关系以及个人发展等几个方面来探讨如何规划一份精彩的广告学职业生涯。
一、学习准备1. 深入了解广告学专业在专业学习之前，要对广告学专业有一个全面的了解。
可以通过阅读相关书籍、参加学术讲座和研讨会等方式，深入了解广告学的理论体系、技巧方法和实践经验。
2. 建立扎实的专业知识基础广告学作为一门学科，有自己的理论框架和专业知识体系。
要想在广告行业有所作为，就需要建立扎实的专业知识基础。
通过认真学习相关课程，了解广告学的基本理论和方法，同时要保持对行业最新动态的关注。
3. 培养创意思维和表达能力广告学要求创新和创意，因此要培养自己的创意思维和表达能力。
可以参加创意比赛、写作比赛等活动，锻炼自己的创意和表达能力。
同时要注重语言文字的修养，提高自己的表达能力和沟通能力。
二、实践锻炼1. 参与校内外实践项目广告学专业注重实践能力的培养，因此要积极参与校内外的实践项目。
可以加入学校的广告学社团或者参与学校组织的广告策划活动。
同时还可以利用暑期或寒假参加实习，亲身感受广告行业的工作环境和实践经验。
2. 不断积累工作经验在校期间可以利用各类实习机会，积累工作经验。
通过实习可以更好地了解广告行业的运作和流程，同时也可以锻炼解决问题的能力和交际能力。
实习的经验可以作为进入广告行业的敲门砖，为自己的职业发展奠定基础。
3. 学会团队合作和项目管理在实践中，学会与他人进行团队合作和项目管理是非常重要的。
广告行业注重团队协作，要想在广告行业有所作为，要培养自己的团队合作和项目管理能力。
可以通过参加团队项目、承担项目负责人等方式，提升自己的团队合作和领导能力。
三、人际关系1. 建立良好的人际关系网络在广告行业中，人脉和人际关系非常重要。
广告学职业生涯规划书
广告学职业生涯规划书广告学职业生涯规划书1一、自我评价1、个人性格：为人比较随和，但涉及自己的爱好爱好和原则问题时特别倔强。
对自己认定的东西会不顾他人反对而坚持，除非有人能真正劝说我。
不在意生活中的一些麻烦，看法乐观，有自己的想法和方向。
2、个人爱好：特殊喜爱足球。
还喜爱听歌，喜爱看书，喜爱写一些东西等。
3、个人特长：通过在塞上青梅一年的经受以及其他方式了解，对新媒体有了自己肯定的熟悉，对新媒体的运作推广有了部分真实的了解，也让自己有了较强的写作力量。
能坚持不懈，能虚心问学，对于自己的爱好有一种近乎狂热的激情，对新媒体的进展和将来熟悉清晰，并将沿着这条路走下去。
4、个人志向：我想让自己成为一个擅长于新媒体的推广营销与管理经营的人才。
新媒体的进展前景不行估量，作为新一代的高校生当然不能只会因循守旧，吃前人剩下的传统媒体这一碗饭。
新媒体正处在一个飞速进展壮大的时期，这也是一个极其简单干出成果的时期，所以我要把握住机会，在新媒体行业发挥出自己的才能，干出一番事业。
二、对专业的熟悉1、专业背景：广告学的进展集中在一线和二线城市以及北上广这些经济发达的地区，人口密集，竞争极其激烈。
2、专业解读：广告学是一门讨论广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。
广告学的两大支柱是传播学和市场营销学。
广告与媒介密不行分，广告传播的媒介对其传播效果有确定性作用。
要让广告活动传播的更好，就必需要对其传播的媒介有足够的熟悉了解。
3、专业走向：广告学的职业走向有广告创意设计、广告制作实行、广告策划营销、广告经营管理、广告市场调查分析。
三、我的目标1、短期目标：学习传播与营销等必要的专业理论学问，学习PS、AE等专业软件并将其娴熟把握。
大二考取英语四级证书以及计算机二级证书。
在塞上青梅这个校内平台上尝试运用自己的学问力量做出奉献。
2、长期目标：在社会工作中积累阅历，增长自己在课本无法学到的实践学问，结合理论学问进行属于自己的创新。
广告职业生涯策划书3篇
广告职业生涯策划书3篇篇一广告职业生涯策划书一、前言广告行业是一个充满活力和创造力的行业，也是一个不断发展和变化的行业。
在这个行业中，我希望能够充分发挥自己的才能，实现自己的职业目标，成为一名优秀的广告人。
本策划书旨在规划我的广告职业生涯，明确我的职业发展方向和目标，并制定相应的发展策略和计划。
二、自我分析1. 个人优势（1）创新能力：我具有较强的创新能力，能够提出独特的创意和想法。
（2）沟通能力：我擅长与人沟通，能够清晰地表达自己的观点和想法。
（3）学习能力：我学习能力强，能够快速掌握新知识和技能。
2. 个人劣势（1）工作经验不足：我缺乏广告行业的工作经验，需要不断学习和积累。
（2）专业知识不够扎实：我在广告学理论方面的知识还不够扎实，需要进一步加强学习。
（3）时间管理能力有待提高：我有时会出现时间管理不当的情况，需要改进。
三、职业目标1. 短期目标（1-2 年）成为一名广告公司的初级广告策划师，熟悉广告策划的流程和方法，能够独立完成一些简单的广告策划项目。
2. 中期目标（3-5 年）成为一名中级广告策划师，具备较强的广告策划能力和团队管理能力，能够独立完成一些复杂的广告策划项目，并带领团队完成一些大型广告项目。
成为一名资深广告策划师或广告公司的管理人员，具备丰富的广告策划经验和行业资源，能够为客户提供全面的广告解决方案，并带领团队在行业中取得较高的声誉和地位。
四、发展策略1. 学习策略（1）参加广告行业的培训课程和研讨会，学习最新的广告理论和技术。
（2）阅读广告行业的相关书籍和杂志，拓宽自己的知识面和视野。
（3）向资深广告人请教，学习他们的经验和技巧。
2. 实践策略（1）寻找实习机会，在实践中积累工作经验。
（2）参与广告项目的策划和执行，提高自己的实践能力。
（3）关注广告行业的动态和趋势，为自己的策划提供创意和灵感。
3. 社交策略（1）参加广告行业的社交活动，结识更多的广告人，拓展自己的人脉资源。
广告职业生涯策划书3篇
广告职业生涯策划书3篇篇一广告职业生涯策划书一、前言在当今竞争激烈的广告行业中，拥有一份明确的职业生涯策划书对于个人的职业发展至关重要。
本策划书旨在为我未来的广告职业生涯制定一个清晰的规划和目标，帮助我在这个行业中取得成功。
二、自我评估1. 个人优势具备较强的创意思维能力，能够为客户提供独特的广告创意。
对广告行业充满热情，能够不断学习和提升自己的专业知识和技能。
2. 个人劣势缺乏实际的广告从业经验。
在时间管理和任务分配方面还需要进一步提高。
3. 机会与威胁广告行业的发展前景广阔，为个人提供了更多的职业发展机会。
新兴媒体和数字化营销的兴起，为广告人带来了更多的创意和营销手段。
竞争激烈，需要不断提升自己的专业能力和竞争力。
三、职业目标1. 短期目标（1-3 年）积累广告从业经验，熟悉广告行业的各个环节。
提升自己的创意能力和设计水平，参与一些小型广告项目的制作。
2. 中期目标（3-5 年）担任重要广告项目的创意负责人，带领团队完成项目。
提升自己的管理和领导能力，能够有效地组织和管理团队。
拓展自己的业务领域，参与更多类型的广告项目。
成为一名资深的广告专家，在行业内享有较高的声誉和知名度。
担任广告公司的高层管理职位，负责公司的整体运营和发展。
培养自己的接班人，为公司的长远发展打下基础。
四、职业发展路径1. 广告设计师：从基础的设计工作做起，不断提升自己的设计水平和创意能力。
2. 创意组长：积累一定的设计经验后，担任创意组长，负责带领团队完成广告项目。
3. 创意总监：进一步提升自己的管理和领导能力，成为创意总监，负责公司的整体创意方向和策略。
4. 广告公司高层：在广告行业积累丰富的经验和资源后，有机会晋升为广告公司的高层管理职位，如总经理、执行创意总监等。
五、行动计划1. 短期行动计划学习广告行业的相关知识和技能，包括广告创意、设计、策划等方面。
参加广告行业的培训课程和研讨会，提升自己的专业能力。
参与一些小型的广告项目，积累实际经验。
广告策划师职业规划范文
广告策划师职业规划范文一、自我评估在职业生涯的起点，深入了解自己的能力和兴趣至关重要。
作为一个初涉广告行业的年轻策划师，我发现自己对创意和市场趋势有着敏锐的洞察力。
我的优点是擅长从消费者的角度出发，构建出贴近市场需求的广告策略。
然而，我也明白自己在职场经验和专业技能上仍有不足，需要不断学习和提升。
二、职业目标我的职业目标是成为一名顶尖的广告策划师，不仅要在策划创意上独树一帜，还要在品牌传播和市场营销方面有着卓越的贡献。
我期望能在未来五年内，成为所在公司的核心策划人员，为众多知名品牌制定出一系列成功的广告策略。
三、制定计划为实现这一职业目标，我制定了以下详细计划：短期计划（1-2年）：巩固基础知识，积累实际项目经验。
通过参与多个广告项目，了解市场趋势，提高自己的实际操作能力。
中期计划（3-4年）：深入学习先进的广告理论和方法，拓展专业领域。
与此同时，培养领导力，逐渐从团队成员向团队负责人转变。
长期计划（5年以上）：积累丰富的策划经验和成功案例，成为行业内的佼佼者。
通过不断学习和创新，保持自己在广告策划领域的领先地位。
四、发掘自己的潜能我深知，要想在广告策划领域取得成功，仅仅依靠现有的知识和技能是不够的。
因此，我计划通过参加专业培训、阅读行业书籍、与同行交流等方式，不断发掘自己的潜能，提高自己的专业素养。
五、掌握行业信息在快速变化的广告行业中，及时掌握最新的行业动态和趋势至关重要。
为此，我将密切关注行业资讯，参加各类行业会议和研讨会，与业界精英保持紧密联系，确保自己始终站在行业前沿。
六、增强自己的竞争力为了在职场中脱颖而出，我将不断提升自己的竞争力。
这包括提高英语水平，以便与国际客户沟通；学习数字营销技术，以适应新媒体时代的需求；以及积极参与各种竞赛和活动，展示自己的策划才能。
七、实现职业规划我相信，通过坚持不懈的努力和不断的学习提升，我一定能够实现自己的职业规划。
在未来的日子里，我将以更加饱满的热情和更加专业的技能，为广告行业贡献自己的力量。
广告学专业职业生涯规划范文
广告学专业职业生涯规划范文
作为一个广告学专业的学生，你可以在毕业后选择以下几种职业方向：
1. 广告公司从业人员：可以选择在广告公司从事创意、策划、媒介等方面工作，帮助
客户制定广告宣传计划，设计广告内容。
2. 媒体公司从业人员：可以选择在媒体公司从事广告销售、客户关系等工作，协助广
告客户在不同的媒体平台上投放广告。
3. 自媒体创业者：可以选择开展自媒体运营，通过社交媒体等渠道制作和发布广告内容，实现营销推广。
4. 品牌公司从业人员：可以选择在品牌公司从事品牌营销、品牌推广等工作，帮助公
司建立和提升品牌形象。
以下是一份广告学专业职业生涯规划的范文供参考：
我是一名广告学专业的学生，对广告行业有着浓厚的兴趣和热情。
在未来的职业生涯
规划中，我希望能够在广告公司从事创意方面的工作。
通过参与广告创意的策划、设
计和执行，我希望能够将自己的想法和才华融入到各种广告项目中，为客户提供创新、独特的广告解决方案。
在工作中，我将不断学习和提升自己的专业技能，积累丰富的实践经验，不断挑战自我，追求创意的突破和卓越。
同时，我还希望能够不断拓展人际关系，建立良好的人
脉资源，与行业内的专业人士进行交流和合作，共同推动广告行业的发展和创新。
最终，我希望能够成为一名具有影响力和创造力的广告人，在广告创意领域取得优秀的业绩和成就，为广告行业的发展和进步贡献自己的力量。
让我成为您公司的一员，共同开创美好的未来！。
广告个人职业规划
广告个人职业规划引言广告行业作为现代商业社会中重要的一环，吸引了越来越多的年轻人加入其中。
然而，要在广告行业中取得成功并实现个人职业规划，需要具备一定的专业素养和规划能力。
本文将聚焦于广告个人职业规划，从行业概述、职业发展路径和关键技能等方面进行探讨。
行业概述广告行业是指通过各种媒介、方式和手段，向特定受众传播商业广告信息的行业。
随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，广告在企业宣传和产品推广中的作用越来越重要。
广告行业的发展给了人们更多的就业机会和职业发展空间。
职业发展路径广告行业的职业发展路径多种多样，因个人兴趣、能力和经验等因素而异。
以下是广告职业发展的一般路径：初级职位在广告行业刚入行时，通常从一些初级职位开始。
这些职位包括广告助理、媒介计划员、文案策划等。
初级职位主要是为了积累工作经验和熟悉行业的基本操作。
中级职位随着经验的积累和工作能力的提升，可以晋升到中级职位。
中级职位包括广告经理、媒介主管、创意总监等。
中级职位要求具备更多的专业知识和管理能力，能够负责更大范围的项目和团队。
高级职位高级职位通常在有多年工作经验和卓越成绩的基础上晋升。
高级职位可以是广告策划副总监、市场部经理、创意总监等。
高级职位的晋升需要有广阔的行业视野和出色的领导能力。
关键技能在广告行业中，除了具备专业知识外，还需要掌握一些关键技能，以提高自身竞争力和实现个人职业规划。
创意能力广告行业的核心是创意，要具备创造力和独特的思维能力。
通过深入了解目标受众和市场需求，创造出具有吸引力和营销效果的广告作品。
战略思维在广告行业中，能够理解并应对不同客户的需求和挑战非常重要。
具备战略思维意味着能够从整体上把握并规划广告活动，使其更好地服务于客户的营销目标。
沟通协调能力广告行业是一个团队合作的行业，需要与不同职能部门、客户和供应商进行沟通和协调。
具备良好的沟通协调能力能够有效地推动项目的进展和解决潜在问题。
学习能力广告行业发展迅速，要保持竞争力就需要不断学习和更新知识。
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销售是什么？
▪ 销售不同于零售，销售是主动的寻求产品的内在特性，在最短 的时间内，用合适的价格把产品卖给相关的人。
▪ 销售是一种服务，解决客户问题，减轻负担，或帮助客户把工 作做得更好。
▪ 销售就是获得最大的差价。
销售工作的特性
▪ 主动性：不断地去开发客户，主动地去和客户接触。 ▪ 灵活性：销售就是如何熟能生巧地把你的产品让客户了解并购买。 ▪ 服务性：销售要求我们周到而完美地服务顾客和潜在客户。 ▪ 接触性：销售就是要制造跟顾客面对面地进行接触的机会。 ▪ 互通性：销售要与顾客取得有效的沟通，从而把产品信息传递给顾客。 ▪ 时效性：销售是替我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益，所
30%
2.了解产品特性
20%
1.引起客户兴趣
10%
0.接触前准备
5%
开始篇
形象包装 话术准备 辅助工具 客户分析 可能遇到的问题分析 走进客户
优秀销售人员的品质
▪ 善于倾听 ▪ 注意仪表 ▪ 举止自信 ▪ 专业扎实 ▪ 知识渊博 ▪ 头脑机灵 ▪ 信息灵通 ▪ 守时守信 ▪ 矢志不移 ▪ 乐于交友 ▪ 善于辞令 ▪ 积极乐观
产品介绍成功的15要诀 1. 我的外表如何？ 2. 我如何上场？ 3. 我怎么开头？ 4. 我是否说方言？ 5. 我是否与顾客保持目光接触？ 6. 我是否运用手势？ 7. 我注意到自己的身姿没有？ 8. 我能驾驭好讲话技巧吗？ 9. 我想到过要作停顿吗？ 10. 我是不是考虑到顾客的立场？ 11. 我是否透露出自信？ 12. 我是否利用视听设备？ 13. 时间安排得妥当吗？ 14. 我的工作热情高不高？ 15. 有没有一个良好的结尾？
10. 选择客户“您”的立场 11. 说话慢一些 12. 说话声音要深沉一些 13. 约定一个面谈的时间 14. 运用提问技巧 15. 预定下一次通话的时间 16. 见好就收 17. 要感谢客户 18. 随即记录下通话收获
二人打井
▪ 两个人领到任务，在五天内各打出一口井，每人每天可打1米
。
甲
乙
细节决定成败
广告职业规划
2020年5月25日星期一
职业规划
选对行业，锁定人生目标！
乌鸦喝水
▪ 有一只乌鸦不好看，但特别聪明，智慧过人。一天 ，它干完活又累又渴，真想喝水。忽然，它看一只 大水罐，满心欢喜。它飞到水罐旁，一看罐里的水 不多了，嘴探进去也喝不到，怎么办呢？它使劲地 用身体撞水罐，又用翅膀推水罐，想把水罐弄倒， 好喝水。可是水罐又大又重，它的力量太小了，弄 不倒这罐子。忽然，它急中生智，可以叼些石子放 到罐里，石子多了，罐子里的水不就升高了吗？这 么想，就这么做了，它不厌其烦地一块一块地用嘴 叼石子，功夫不负用功的乌鸦，终于放了很多石子 ，水上升了，它就喝到了水。它痛痛快快地喝了个 够，解了渴。
自我管理和客户管理
▪ 客户分类 ▪ 自我管理 ▪ 团队管理
电话销售的18个步骤
1. 做好周密的准备工作 2. 选择好最合适的通话时间 3. 通话前想好你全部的谈话内容 4. 拿起话筒前，微笑一次 5. 再一次仔细核实对方的姓名和头衔 6. 依据相应的通话时间问候客户 7. 要作自我介绍 8. 立即给客户一个好处 9. 给对方一个加答的机会
和客户谈什么
▪ 企业、产品或新闻中确定主题 ▪ 依据主题寻找话题 ▪ 传递给客户购买理由 ▪ 表达方式
别忘列举种种益处——20种实用
句型
1.
拓展了您的……
2.
会给您带来……
3.
确保了您的……
4.
可以为您……
5.
把您引向……
6.
满足您的……
7.
为您节省……
8.
使您更容易……
9.
为您……
10. 为您提高了……服务
ABC法则
A. Advisor 顾问、专家 B. Bridge 桥梁 C. Customer 客戶
异议处理的3F法則 ：
▪ Fell 感觉（给对方很好的感觉）； ▪ Felt 感受（告訴对方自己过去也有同样的感
觉）； ▪ Found 发现（结果，我們发现事实是------）
行销4P
▪ Product 产品； ▪ Price 价格； ▪ Place 通路； ▪ Promotion 促销
以你做的每件事情都是具有生产力的，而 这种生产力对个人、企业、销 售组织等三方面来讲叫时效。
销售基础
成交阶段 专业阶段 信任阶段 开始阶段
10.成交客户 100%
9. 等待划帐
90%
8.签订合约
80%
7.修改合约，签订版单 70%
6.确定采购意向
60%
5.商讨价格
50%
4.评估产品且符合
40%
3.提出异议，深入了解产品
4种谈话方式
1. 提问 2. 表示感叹 3. 表示恭维 4. 提出建议
有效的组织2000种开场白
▪ 10种益处*5种基本类型*10种话题*4种谈话方式 ▪ =2000种开场白
如何寻பைடு நூலகம்客户
客观分析 主动开发 人脉开发
MAN法则
▪ 金钱(Money) ▪ 权力(Authority) ▪ 需要(Need)
11. 使您有能力……
12. 有利于您……
13. 免去了您的……
14. 使您有可能……
15. 减少了您的……
16. 增强了您的……
17. 为您解决……
18. 使您达到……
19. 促进了您的……
20. 有助于您的……
5种基本类型
1. 谈谈你的产品特性 2. 谈谈顾客的产品 3. 谈谈自己公司的特点 4. 谈谈顾客的公司或新闻事件 5. 谈谈身边的场景及事件