校园网上超市网络营销策划书范文
校园网络超市策划方案[推荐阅读]
![校园网络超市策划方案[推荐阅读]](https://img.taocdn.com/s3/m/d35577850129bd64783e0912a216147917117eff.png)
校园网络超市策划方案[推荐阅读]第一篇：校园网络超市策划方案1、封面2、前言近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。
电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。
正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。
e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。
e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。
3、目录一、执行概要二、目前营销状况（1）市场状况（2）产品状况（3）竞争状况（4）宏观环境状况三、优势与劣势四、目标（1）财务目标（2）营销目标五、营销战略（1）目标市场（2）定价（3）销售渠道（4）销售队伍（5）服务（6）广告（7）促销（8）销售方式六、开业行动方案（销售活动安排）七、结束语一、执行概要e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。
这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。
（1）超市购物空间转移革命。
传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都会上网，这就是一个充满商机的地方。
提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改革发展方向。
（2）超市的功能革命。
e—sell校园网络超市是一家零售企业，从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活娱乐空间”，把购物、音乐、健康、服务、游戏等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合的网上生活功能。
网络超市策划书
1、市场环境分析1。
1宏观环境分析（PEST)宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
根据超市行业的自身特点和经营需要,以下将对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
（一）政治环境因素分析①国家对超市行业一直是支持的态度，这点对超市的发展起到至关重要的作用。
②由于“彩色馒头”、“生鲜食品"等食品安全问题的暴露,目前超市食品监管部门的有关责任和要求加强,对超市的相关处罚法规和政策力度加大，对超市行业的健康发展起到了促进作用。
③至于法律方面,政府拟订立个人所得税法,调高所得税征收的基点,这样必将削弱一部分人的购买能力,对超市的营业收入产生一定的影响.④财政政策今年1、2、3、4、5月央行上调的五次法定准备金利率，每次上调幅度均为0。
5个百分点。
多数大中型银行的存款准备金率达到了21％。
使超市行业的融资问题日益凸显.（二）经济环境因素分析①目前我国GDP以10％的速度增长,个人可支配收入增加,居民用于个人消费的支出也相应增加，对超市行业的发展起到了推动作用.②2011年1月通货膨胀率为4.9％，预测模型显示2011年将达到5.4%,对超市行业而言，导致了企业经营成本（如进货成本、劳务费用、工资等)相应增长的同时,长期高的通货膨胀率不仅抑制了超市行业的发展,又会促使政府采取放慢增长速度的紧缩政策,对整个宏观经济环境不利。
③从2010年月到目前上调了2次存款和贷款的利息率，使现在三个月存款利率达到2.85%,六个月贷款利率达到5。
85%。
较高的利率对超市行业不利,因为它鼓励居民增加储蓄，减少支出。
另一方面，高利率还不利于企业采取积极进取1/ 22的增长战略.（三）社会文化环境因素分析①社会各阶层对企业的期望股东评价战略的标准是投资回报率，目前超市行业的回报率比较低，一般只有12％左右,有的甚至达不到这个标准。
而房地产行业的投资报酬率一般是20%—30％。
校园网上超市网络营销的策划书
校园网上超市网络营销的策划书一、背景与目标随着互联网的普及和校园生活的日益便捷化，校园网上超市逐渐成为学生们购物的新选择。
本策划旨在通过有效的网络营销策略，提升校园网上超市的知名度、用户量和销售额，为学生提供更优质、便捷的购物体验。
我们的目标是在接下来的具体时间段内，使校园网上超市的月销售额增长X%，新增用户量达到X人，用户满意度提升至X%以上。
二、市场分析（一）目标客户校园网上超市的主要目标客户是在校学生，他们具有以下特点：1、对新鲜事物接受度高，熟悉网络购物流程。
2、生活节奏快，追求便捷的购物方式。
3、消费需求多样化，包括食品、日用品、文具等。
（二）竞争对手目前，校园内可能存在实体超市以及其他线上购物平台的竞争。
实体超市具有即时性和可见性的优势，但价格相对较高，且购物时间受限制。
其他线上购物平台则可能在商品种类和价格上具有一定竞争力。
（三）市场趋势越来越多的学生倾向于线上购物，便捷、快速的配送服务以及个性化的商品推荐成为吸引学生的重要因素。
三、产品与服务策略（一）产品策略1、丰富商品种类，涵盖学生日常所需的各类商品，如食品、饮料、文具、生活用品等。
2、定期更新商品，引入新品和热门商品，满足学生的多样化需求。
（二）服务策略1、提供快速、准确的配送服务，确保学生在最短时间内收到商品。
2、建立完善的售后服务体系，及时处理学生的投诉和建议，提高用户满意度。
四、网络营销策略（一）社交媒体营销1、在微信、微博、QQ 空间等学生常用的社交媒体平台上开设官方账号，定期发布商品信息、促销活动和优惠码。
2、利用社交媒体进行互动，举办线上活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和关注度。
（二）搜索引擎优化（SEO）1、优化校园网上超市的网站结构和页面内容，选择与学生购物相关的热门关键词，如“校园超市”、“学生用品”等，提高网站在搜索引擎中的排名。
2、定期更新网站内容，发布有关商品推荐、购物攻略等文章，吸引搜索引擎爬虫抓取。
大学生网络超市商业计划书
大学生网络超市商业计划书一、项目简介项目名称：大学生网络超市项目定位：以在校大学生为主要消费群体，提供日用品、食品、学习用品等一站式购物服务的网络超市。
项目目标：通过便捷的线上购物体验，满足大学生多样化、个性化的需求，打造校园电商领军品牌。
二、市场分析市场需求：•大学生购物需求量大，且消费观念前卫，更愿意尝试新型购物方式。
•校园内传统超市服务范围有限，无法满足学生多样化的需求。
•网络购物已成为主流消费方式，大学生网络购物比例较高。
市场竞争：•校园内传统超市及附近实体店。
•主流电商平台校园频道及大学生专属购物平台。
•与其他校园创业项目的竞争。
三、产品与服务产品定位：•高品质、低价位的日用品、食品、学习用品等。
•定期推出优惠活动，满足大学生实惠购物的需求。
服务特点：•快速配送：采用校园内配送模式，保证订单在最短时间内送达。
•个性化推荐：根据用户购物喜好，推荐相关商品，提高用户购物体验。
•售后无忧：设立专门的售后服务团队，解决购物过程中遇到的问题。
四、营销策略品牌推广：•利用社交媒体、校园论坛、表白墙等渠道，进行线上线下联合推广。
•与其他校园项目合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
活动策划：•举办各类线上线下活动，如优惠券发放、限时抢购、积分兑换等。
•联合校园社团、 organizations 举办特定主题的活动，提高项目知名度。
合作伙伴：•与校园周边商家合作，实现互利共赢。
•寻找战略投资者，为项目发展提供资金支持。
五、团队架构团队组成：•CEO：负责整体战略规划及项目运营。
•COO：负责产品研发、供应链管理。
•CMO：负责市场营销及品牌推广。
•CTO：负责技术开发及网站维护。
•客服团队：负责售后服务及用户反馈处理。
团队优势：•成员均为在校大学生，了解校园市场需求及学生消费习惯。
•具备一定的创业经验，具备解决实际问题的能力。
•拥有丰富的校园资源，有利于项目推广及运营。
六、财务预测初期投资：•网站建设及运营成本：5万元。
大学生网上超市策划书
大学生网上超市策划书一、企业介绍大学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的创新型购物平台。
网上超市为学生提供通过微信、网站、电话、QQ等多渠道方式下单，采用即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。
极大的节省了人们的生活精力和时间，大大降低了生活成本。
二、创业者及其团队介绍（一）组织结构和团队职责大学生网上超市团队成员5人：一名CEO：进行统筹管理；一名技术顾问：进行建站、美工、SEO优化；一名产品总监：进行食品饮料日用品的日常更新与统计；一名营销策划：进行网络营销相关事宜；一名财务总监：进行账务支出、收入业务，财务分析；送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。
学校送货人员分区划，将超市免费派送区域划分成多个区域。
大部分送货人员以自行车为工具。
（二）规章制度1.全体员工能忠勤职守、有责任感、团结同志、和睦相处，能与网超同舟共济,与同事协同合作，并具有奉献和敬业精神。
2.待客必须有礼貌，用敬语回答顾客的疑问，帮助挑选，当好顾客参谋，保证顾客满意。
3.上班时不许偷吃货物，拿货物（如纸箱、塑料桶）。
4.员工上班前负责商品的缺货登记，查日期。
5.随时问经理并汇报缺货、过期情况，调查市场变化。
6.若发现过期产品已卖出应及时向经理汇报者，并自动买回。
7.要有强烈的责任心，防止商品损坏或丢失。
8.维修人员负责店内电脑系统的使用、维护和故障排除并负责后台电脑的故障处理、价格变更工作。
9.财务总监负责店内各种报表的打印分发。
10.产品总监协助店内的商品盘点。
11.财务总监负责每日营业款的收缴以及零钱的兑换。
（三）战略策划1．战略目标一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您创造方便快捷的生活而存在!尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活。
每日主推几种美味商品。
2. 阶段目标寻找合适自己网店的货源，并且要做到保质保量，慢慢深入学校的每个角落，开发新的客户群体。
为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
校园网上营销策划方案范文
校园网上营销策划方案范文一、项目背景分析随着互联网的普及与发展，校园网已成为学生们获取信息、交流互动的重要平台。
校园网上营销活动的开展，可以帮助企业更好地进入年轻人市场，提高品牌知名度和产品销售量。
本方案将围绕校园网上营销展开，通过策划一系列精准的营销活动，吸引学生群体的关注，提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 准确划定目标客户群体：本方案的目标市场是大学生群体，他们是年轻人市场中庞大而具有消费潜力的一部分。
2. 深入了解目标客户群体的消费特点、消费偏好和消费心理，制定有效的推广策略。
3. 抓住大学生群体的热点和关注点，通过独特的创意和内容，吸引他们的关注并形成持续互动。
三、校园网上营销策略1. 清晰的定位：确定品牌的宣传定位和核心竞争力，将品牌与校园生活、学习等相关联，塑造品牌的年轻、时尚形象。
2. 创意的宣传方式：通过在校园网上发布有创意、有趣、有关联的内容，吸引学生们的关注，培养品牌的粉丝群体。
3. 精准的推广渠道：选择校园网上知名的平台和论坛，将宣传推广活动的信息发布到相关版块，吸引更多的学生关注和参与。
4. 个性化的互动营销：通过调研学生的需求和兴趣，设计个性化的互动方式，提供与学生互动并有奖励的活动，增加学生参与的积极性。
5. 合作共赢的联合营销：与校园网上的其他品牌或组织进行联合营销，共同推出优惠活动、团购等方式，增加品牌的曝光率和受众范围。
四、校园网上营销活动策划1. 微信公众号推广：创建微信公众号，发布与校园生活相关的有趣内容、新闻、故事等，吸引学生关注并积极互动，增加粉丝数量。
- 发布校园周边优惠信息：与周边美食、娱乐店铺进行合作，推出学生专属优惠券活动。
- 发布学习资讯和技巧：提供实用的学习资讯和技巧，解决学生在学习中遇到的问题，并与教育培训机构进行联合推广。
- 发布校园文化活动信息：及时发布校园文化、艺术、社团活动等信息，吸引学生参与并提升校园文化氛围。
2. 校园论坛推广：利用校园论坛的版块功能，发布品牌宣传信息和推广活动。
校园超市营销策划书
校园超市营销策划书校园超市营销策划书转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。
拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是作者为大家收集的校园超市营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
校园超市营销策划书1随着网络的飞速发展,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。
现在在网上购物的人越来越多。
下面是作者为大家带来的校园网上超市网络营销策划书，希望能够对你有所帮助！1．公司简介本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。
2．公司目标（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。
（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。
3．市场营销策略（1）目标市场高校大学生。
（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。
（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。
（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。
（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。
（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。
（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。
（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。
（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。
4．网络营销战略为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。
既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。
因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的'名声打响。
另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。
学校网络营销策划方案(实用【最新3篇】
学校网络营销策划方案篇一休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品。
主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。
随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
(一)环境分析市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
校园网上超市网络营销策划书范文
校园网上超市网络营销策划书范文
1．公司简介
本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。
2．公司目标
（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，销售年收入达到8000万。
（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。
3．市场营销策略
（1）目标市场高校大学生。
（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。
（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。
（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。
（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。
（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。
（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。
（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。
（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。
4．网络营销战略
为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。
既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。
因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的`名声打响。
另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。
本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。
另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。
5．网络营销的顾客服务
通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。
主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。
6．网络营销管理
（1）营销方式
网络营销。
采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。
第一，通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。
第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。
第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。
（2）定价方式
导入期采取缓慢渗透的定价策略。
以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。
（3）经营团队共8人，分工如下：
店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。
网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。
物流人员：男女各三名，负责订单的派送。
（4）营销预算
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：
第一，人员工资。
第二，硬件费用：如计算机添置。
第三，软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。
第四，其他：如广告费等。
（5）网站构建
网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注
意力。
这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。
要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。
把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。
7．网络营销效果评估及改进
网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。
（1）评估内容
第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。
第二，网站的推广是否达到了预期的效果。
第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。
第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。
（2）评估指标
网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。