网络营销营销策划书的撰写.pptx
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网络营销方案 ppt
教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
11
二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
网络营销方案 PPT
汇报人：某某某
去扭转了二吗？没有大什客么不户可关能键，打信开息心和灵的分窗析，让阳光
照射到心田上，那就是你动力的源泉。说到成功，不得 不提到欲望，有人说欲望是一个罪恶的深渊，我则觉得 不然，没有欲望，哪里来的理想？没有理想，成功只是 一个远不可及的目标。只有对现实生活的不满足才能有 努力的动力。但欲望要适度，适度的欲望既让人有前进 的动力，又有坚不可摧的底线，就像乔丹说过的一样： 球出界了，丢掉的一分还可以赢回来，做人做事一旦越 过了底线，就可能
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
《营销策划书写作》PPT课件
一方面要调动和激发企业人员的积极性和创造性；令 一方面要体现“以消费者为中心，为消费者服务，令 消费者满意”的内容。
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12
差异原理
指在不同时、对不同主体、视不同环境而做出不同选择 检验营销策划文案的优劣与否的标准只能是实践。只有
在具体实践活动中提炼的素材，才会在此基础上产生新 的创意，形成新的有别于其他企业的营销策划文案，从 而产生差异。从这个意义上来讲，差异就是创新，就是 创造。
柯达公司宣称：“我们不要独占‘傻瓜机’的专利，其
技术全部都可以提供给世界上每一相机制造厂商。”其
实，柯达公开专利技术，正是该公司策划在事物发展性
基础上权变性的体现。 精选课件ppt
15
柯达因诞生出“傻瓜机”当年年营业额超过了20亿美 元，纯利3亿多美元。同时，世界上相机拥有已数千万 台，而且日本研究的“傻瓜机”也将问世。即使不公 开专利技术，其他公司也已模仿研制出来。
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33
六、机会与威胁分析
从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势 与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力， 为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来 把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的 分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根 据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企 业问题所在。
九损益预测在制定营销策划书时市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门人员讨论协商争取理解支持与合50十营销控制这是市场营销策划书的最后一部分主要说明如何对计划的执行过程进度进行管理常用的做法是把目标预算按月或季度分开便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩掌握未能完成任务的部门环节分析原因并要求限期做出解释和提出改进措施在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划51十一结束语结束语主要起到与前言的呼应作用使营销策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点52十二附录附录是策划方案的附件附录的内容对策划方案起着补充说明的作用便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉为营销策划提供有力的佐证凡是有助于阅读者理解策划内容的可信的资料都可以列入附录
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12
差异原理
指在不同时、对不同主体、视不同环境而做出不同选择 检验营销策划文案的优劣与否的标准只能是实践。只有
在具体实践活动中提炼的素材，才会在此基础上产生新 的创意，形成新的有别于其他企业的营销策划文案，从 而产生差异。从这个意义上来讲，差异就是创新，就是 创造。
柯达公司宣称：“我们不要独占‘傻瓜机’的专利，其
技术全部都可以提供给世界上每一相机制造厂商。”其
实，柯达公开专利技术，正是该公司策划在事物发展性
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15
柯达因诞生出“傻瓜机”当年年营业额超过了20亿美 元，纯利3亿多美元。同时，世界上相机拥有已数千万 台，而且日本研究的“傻瓜机”也将问世。即使不公 开专利技术，其他公司也已模仿研制出来。
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六、机会与威胁分析
从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势 与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力， 为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来 把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的 分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根 据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企 业问题所在。
九损益预测在制定营销策划书时市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门人员讨论协商争取理解支持与合50十营销控制这是市场营销策划书的最后一部分主要说明如何对计划的执行过程进度进行管理常用的做法是把目标预算按月或季度分开便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩掌握未能完成任务的部门环节分析原因并要求限期做出解释和提出改进措施在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划51十一结束语结束语主要起到与前言的呼应作用使营销策划书有一个圆满的结束而不致使人感到太突然结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点52十二附录附录是策划方案的附件附录的内容对策划方案起着补充说明的作用便于策划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉为营销策划提供有力的佐证凡是有助于阅读者理解策划内容的可信的资料都可以列入附录
网络营销策划书PPT
02
品牌知名度提升
03
客户满意度提高
公司在社交媒体上的粉丝数量增 加了50%，品牌知名度得到了显 著提升。
客户对公司产品和服务的满意度 得到了提高，客户投诉率降低了 20%。
未来发展趋势预测
社交媒体营销将继续占据重要地位
随着社交媒体的普及和用户数量的不断增加，社交媒体营销将继续成为企业网络营销的 重要手段。
CHAPTER 03
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标用户群体，进行 精准的市场定位，以满足用户需
求为导向。
产品差异化
通过独特的设计、功能或服务等 手段，使产品在市场上具有竞争
优势。
产品组合
针对不同用户需求，提供多样化 的产品组合方案，提高用户满意
度。
价格策略
市场定价
根据市场需求和竞争状况，制定合理体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众的特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等多种 形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高品牌曝光度和用户黏性，引导粉丝转化为实际 客户。
内容营销
内容类型
根据目标受众的需求和兴趣，创作不同类型的内容，如博客文章 、视频、音频等。
投资回报率。
03
用户行为指标
包括用户在网站的停留时间、跳出率、回访率等，用于了解用户需求和
行为习惯。
数据收集与分析
数据来源
通过网站分析工具、社交媒体平台、广告平台等途径收集 数据。
数据处理
对数据进行清洗、整理、分类和汇总，以便进行后续分析 。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘等方法，发现数据背后的规律和 趋势，为策略调整提供依据。
线上推广营销活动策划方案PPT
转化分析
分析用户从浏览到购买的 行为路径，找出转化率低 的原因。
用户画像
通过用户画像了解目标用 户的兴趣、需求和行为特 点，为后续活动提供参考 。
活动效果评估与总结
效果评估
根据数据分析结果，对活 动的整体效果进行评估， 判断是否达到预期目标。
成功因素总结
总结活动中成功的因素， 如创意、宣传渠道、互动 环节等。
线上推广营销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划细节 • 活动宣传方案 • 活动运营方案 • 活动数据分析与总结 • 下一步行动计划
01
活动背景与目标
活动背景介绍
01
02
03
公司或品牌简介
市场竞争情况
线上推广现状
详细介绍公司或品牌的发展历程、业务领 域、企业文化和品牌理念等，以便为后续 的营销活动策划提供背景支持。
网络广告投放
在各大主流网站、APP投放广告，吸 引潜在客户关注。
合作伙伴推广
联合相关品牌、企业进行联合推广 ，扩大活动影响力。
KOL合作
与知名博主、网红进行合作，邀请 他们参与活动并分享到社交平台， 提高活动知名度。
宣传内容与形式
活动主题宣传
通过创意海报、短视频等形式，突出活 动主题，吸引用户关注。
01
流量数据
包括访问量、点击量、转化率 等，用于衡量活动的曝光效果
和用户参与度。
02
销售数据
包括销售额、订单量、客单价 等，用于衡量活动的销售效果
和收益。
03
社交媒体数据
包括分享量、评论量、点赞量 等，用于衡量活动在社交媒体
上的传播效果和用户反馈。
数据分析与解读
01
网络营销方案PPT
项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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1.5 专业目标
业务1
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47%
业务2
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67%
40%
业务4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
50%
业务5
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业务3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
55%
专业目标
50%
业务6
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
LOGO 企业标志
销售计划书PPT
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
目 录
技术保障
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
资金保障
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概线上线下融合推进
网络营销案例分析策划方案PPT模板
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感谢您的观看
INTERNET MARKETING CASE ANALYSIS
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汇报人：XXX
汇报时间：XX.XX
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02
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INTERNET MARKETING CASE ANALYSIS
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02
网络营销方案PPT课件
第三 要在各大型论坛有专门的人员 管理账号、发布帖子，回帖等。 经常发帖，回帖是为了融入论 坛核心，在进行论坛营销时， 会有很多资源辅助开展。
第五 策划的题目要有一定的吸引眼 球性，即标题要一定的号召性、 吸引读者。
第六 策划的内容一定要具有一定的 水准，网友看了之后觉得有话 要说才行。
第七 要积极参加回复、鼓励其他网 友回复，也可以用自己的马甲 回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们 的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌 理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟 通的途径。
关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目 标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标 人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号，更 加利于产品的推广营销。
第四 策划的题目要新颖，也就是有 创意性，要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重 要是开展论坛营销的关键。
第二 马甲每个论坛要不低于10个， 这个是保证前期炒作的条件。 知名品牌不需过多马甲，普通 企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛
当当网网络营销策划书(ppt 22页)
4
市场环境分析
网上交易平台所依托的客观网络环境已经越来越成熟，商务已成 为网络化时代重要的商务形式，网上消费、网上活动逐渐成为人们的 一种生活习惯，其前景相当的好。
但是，现在交易平台层出不穷，来自各方面的竞争愈益激烈，如 何在如此竞争中很好的发展，则需要采取更“人无我有，人有我优， 人有我廉，人廉我转”，的灵活策略。
5
企业形象分析
当当网自1999年11月开通，由民营企业和外资共同投资，目前是 全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近 30 多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快 捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。 其中，以其优质 的产品，良好的信誉，快捷的服务，人性化的付款方式等取得了社会 的广泛认可。
9
SWOT分析
10
S : （1）无形资产优势，在消费者心中品牌形象好，尤其在大学生市场。
（2）庞大的物流体系，单车服务，能够支持货到付款、 快速物流。 (3）良好的产品质量保证及售后咨询等服务
W : (1) 消费者对当当图书的固有观念，难以转变。
（2）公司起步较晚，内部的相关建设有待完善o
（3）采用薄利多销策略，利润低成本高。 O ：（1）电子商务的发展，相关技术的完善，运作 成本降低。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ14
渠道促销策略
渠道策略：
建立庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员 工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务 等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发 往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的 顾客 提供“送货上门，当面收款”的服务。
• 进一步提高品牌形象，品牌认知度,实现当当网向多样化、个 性化的购物网站转变。
市场环境分析
网上交易平台所依托的客观网络环境已经越来越成熟，商务已成 为网络化时代重要的商务形式，网上消费、网上活动逐渐成为人们的 一种生活习惯，其前景相当的好。
但是，现在交易平台层出不穷，来自各方面的竞争愈益激烈，如 何在如此竞争中很好的发展，则需要采取更“人无我有，人有我优， 人有我廉，人廉我转”，的灵活策略。
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企业形象分析
当当网自1999年11月开通，由民营企业和外资共同投资，目前是 全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近 30 多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快 捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。 其中，以其优质 的产品，良好的信誉，快捷的服务，人性化的付款方式等取得了社会 的广泛认可。
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SWOT分析
10
S : （1）无形资产优势，在消费者心中品牌形象好，尤其在大学生市场。
（2）庞大的物流体系，单车服务，能够支持货到付款、 快速物流。 (3）良好的产品质量保证及售后咨询等服务
W : (1) 消费者对当当图书的固有观念，难以转变。
（2）公司起步较晚，内部的相关建设有待完善o
（3）采用薄利多销策略，利润低成本高。 O ：（1）电子商务的发展，相关技术的完善，运作 成本降低。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ14
渠道促销策略
渠道策略：
建立庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员 工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务 等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发 往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的 顾客 提供“送货上门，当面收款”的服务。
• 进一步提高品牌形象，品牌认知度,实现当当网向多样化、个 性化的购物网站转变。
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网络营销营销策划书的撰写
网络营销策划书格式
1 封面 2 目录 3 前言及策划摘要：目的意义、效果 4 正文部分：企业现状、网络营销分析、综合分析、
营销策略、行动方案、费用预算、预期收益、风 险评估 5 参考资料 6 注意事项
一 网络营销策划的框架设计
(一)框架设计的准备
1．营销策划书写给谁？
2．营销策划书的作用是什么？
3．营销策划书的最终写作目的是什么 ？
4．为什么要写好策划书？
(二)网络营销策划书的框架要素
不管是哪一层次的或哪一部门的营销策划书，其基本
框架均应包括下列的内容，可以概括为“5W3H1E”：
what(什么)——策划的目标、内容 who(谁)——策划相关人员 where(何处)——策划场所 when(何时)——策划的日程计划 why(为什么)——策划的假设、原因 How(怎样) ——策划的方法和整体系统运转 How(怎样)——策划的表现形式 How(多少)——策划的预算 Evaluation——效益评估
（三）正文部分
1.网络营销策划对象基本情况介绍 产品 服务 价格等
2.环境分析
（1）市场状况。目前产品市场/规模/广告宣传/市场价 格/利润空间等。列出近期目标市场的数据。通过年度相对 指标对比，得出分析结果。
（2）竞争状况。对主要的竞争者进行辨认，并逐项描 述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和 其他特征，从而恰如其分的了解他们的意图和行为。
机会——O 1.西欧的联合
SO 战略 1. 收 购 欧 洲 的 食 品 公 司
WO 战略
2.用户选购商品时对健康因素 的关切
3.亚洲自由市场经济的兴起 4.对汤料的需求每年增长 10% 5.美墨自由贸易协定
(S1,S5,O1) 2. 在 墨 西 哥 建 生 产 厂
(S2,S5,O5) 3.开发新的健康汤料(S3,O2) 4. 组 建 在 亚 洲 销 售 汤 料 的 合
ST 战略 1. 开 发 新 的 微 波 炉 加 热 电 视
食品(S1,S5,T2) 2. 开 发 新 的 可 生 物 降Biblioteka 解 的 汤料包装(S1,T4)
WT 战略 1.停止在欧洲的不营利业务
(W3,T3,T5) 2.多元化经营，进入非汤料
食品市场(W5,T1)
5.美元贬值
奥巴马团队的SWOT分析
（3）分销状况。列出在各个分销渠道上的销售数量资 料和重要程度。
（4）宏观环境状况。描述宏观环境的主要趋势（如人 文的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的），阐 述他们与本企业产品的某种联系。
3. SWOT分析
分析问题，寻找市场机会，是营销策划的关键。 （1）优势/劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如 行业管制等政策限制）等方面的优势力和劣势。 （2）机会/威胁：分析市场机会与把握情况，市场竞争 的最大威胁力与风险因素。 （3）SWOT综合分析：即综合分析市场机会、环境威胁 、企业优势与劣势等战略要素，明确能够为我有效利用的 市场机会
优势——S 1.流动比率增长到 2.52 2.盈利率上升到 6.94
弱点——W 1.法律诉讼尚未了结 2.工厂设备利用率已下降到
74%
3.员工士气高昂
3.缺少一个战略管理系统
4.拥有新的计算机信息系统 4. 研 究 开 发 支 出 增 加 了
5.市场份额提高到 24%
31% 5.对经销商的激励不够有效
5.网络整合营销策略
确定网络营销目标、目标市场和市场定位之后， 就必须着手准备利用各个相关网络营销工具及方 法设计具体营销策略，以及确定相关的营销组合 策略。 如网站、博客、微博、电子邮件、搜索引擎等工 具的营销方案。
6.行动方案
要实施营销策划，还要将各项营销策划转化成具体的 活动程序。
要做什么作业？ 何时开始？何时完成？其中的个别作业为多少天？个 别作业的关联性怎样？ 在何地？需要何种方式的协助？需要什么样的布置？ 要建立什么样的组织机构？有谁来负责？ 实施怎样的奖酬制度？ 需要哪些资源？各项作业收支预算为多少？
资企业(S1,S5,O3)
1.建立在欧洲销售汤料的合 资企业(W3,O1)
2. 开 发 新 的 Pepperidge Farm 产品(W1,O2,O4)
威胁——T
1.食品销售收入每年仅增长 1% 2.ConAgra’sBanquet 牌电视食
品以 27.4%的市场份额居于 领先地位
3.不稳定的亚洲经济 4.罐头盒不能被生物降解
（4）策划适用的时间段
（二）概要
对策划的项目进行的概要说明，包括策 划的目的、意义，创意形成的过程、相关策 划的介绍，以及策划书包括的内容等，
概要应简明扼要，字数在三四百左右为 宜。
（三）目录
涵盖了全书的主体内容和要点，读过后应 能使人对策划的全貌、策划人的思路、策划 书的整体结构有一个大体的了解，并且为使 用者查找相关内容提供了方便。
优势S： 1、深入人心的口号、亲民
的施政方针 2、一流的竞选团队 3、竞选手段的创新 4、年轻活力的形象、卓越
的政治才能
机会O：
1、网络的普及 2、青少年大学生对竞选关注度
的提高 3、民众对共和党8年执政的失
望 4、明星广告效应以及海外的支
持 5、竞争对手的精力不及自己
劣势W： 1、相较其竞争对 手从政时间短 2、政绩少，政治 资本不足 3、黑人
“5W3H1E”是策划书的框架内容，缺一而不 可，但这并不意味着它们是策划书的全部内容 。
不同专题的策划书，其目标和要求各异，因 而内容也千差万别。
二 网络营销策划书的内容及写法 一部完整的营销策划书包括封面、正文、附录
等部分 （一）封面 策划书的封面应列明以下各点：
（1）策划名称（主题） （2）策划者的姓名(策划机构或小组成员名单 ) （3）策划制作或完成的日期
威胁T：
1、奥巴马的负面新闻 2、预选的损失 3、种族歧视
4.网络营销战略目标
希望通过网络营销达到怎样的目标 销售？ 品牌形象？ 品牌知名度？ 客户服务？ 客户关系？
奥巴马团队的战略选择和战术选择
奥巴马团队的具体战术： 1.政治理念：希望，改变，团结； 2.重点受众: 草根阶层，青年人，主流白人和少数组裔 3.传播工具:全方位立体整合传媒工具（网络+传统媒体 ） 4.形象塑造: 亲民，为民，求变，热情
网络营销策划书格式
1 封面 2 目录 3 前言及策划摘要：目的意义、效果 4 正文部分：企业现状、网络营销分析、综合分析、
营销策略、行动方案、费用预算、预期收益、风 险评估 5 参考资料 6 注意事项
一 网络营销策划的框架设计
(一)框架设计的准备
1．营销策划书写给谁？
2．营销策划书的作用是什么？
3．营销策划书的最终写作目的是什么 ？
4．为什么要写好策划书？
(二)网络营销策划书的框架要素
不管是哪一层次的或哪一部门的营销策划书，其基本
框架均应包括下列的内容，可以概括为“5W3H1E”：
what(什么)——策划的目标、内容 who(谁)——策划相关人员 where(何处)——策划场所 when(何时)——策划的日程计划 why(为什么)——策划的假设、原因 How(怎样) ——策划的方法和整体系统运转 How(怎样)——策划的表现形式 How(多少)——策划的预算 Evaluation——效益评估
（三）正文部分
1.网络营销策划对象基本情况介绍 产品 服务 价格等
2.环境分析
（1）市场状况。目前产品市场/规模/广告宣传/市场价 格/利润空间等。列出近期目标市场的数据。通过年度相对 指标对比，得出分析结果。
（2）竞争状况。对主要的竞争者进行辨认，并逐项描 述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和 其他特征，从而恰如其分的了解他们的意图和行为。
机会——O 1.西欧的联合
SO 战略 1. 收 购 欧 洲 的 食 品 公 司
WO 战略
2.用户选购商品时对健康因素 的关切
3.亚洲自由市场经济的兴起 4.对汤料的需求每年增长 10% 5.美墨自由贸易协定
(S1,S5,O1) 2. 在 墨 西 哥 建 生 产 厂
(S2,S5,O5) 3.开发新的健康汤料(S3,O2) 4. 组 建 在 亚 洲 销 售 汤 料 的 合
ST 战略 1. 开 发 新 的 微 波 炉 加 热 电 视
食品(S1,S5,T2) 2. 开 发 新 的 可 生 物 降Biblioteka 解 的 汤料包装(S1,T4)
WT 战略 1.停止在欧洲的不营利业务
(W3,T3,T5) 2.多元化经营，进入非汤料
食品市场(W5,T1)
5.美元贬值
奥巴马团队的SWOT分析
（3）分销状况。列出在各个分销渠道上的销售数量资 料和重要程度。
（4）宏观环境状况。描述宏观环境的主要趋势（如人 文的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的），阐 述他们与本企业产品的某种联系。
3. SWOT分析
分析问题，寻找市场机会，是营销策划的关键。 （1）优势/劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如 行业管制等政策限制）等方面的优势力和劣势。 （2）机会/威胁：分析市场机会与把握情况，市场竞争 的最大威胁力与风险因素。 （3）SWOT综合分析：即综合分析市场机会、环境威胁 、企业优势与劣势等战略要素，明确能够为我有效利用的 市场机会
优势——S 1.流动比率增长到 2.52 2.盈利率上升到 6.94
弱点——W 1.法律诉讼尚未了结 2.工厂设备利用率已下降到
74%
3.员工士气高昂
3.缺少一个战略管理系统
4.拥有新的计算机信息系统 4. 研 究 开 发 支 出 增 加 了
5.市场份额提高到 24%
31% 5.对经销商的激励不够有效
5.网络整合营销策略
确定网络营销目标、目标市场和市场定位之后， 就必须着手准备利用各个相关网络营销工具及方 法设计具体营销策略，以及确定相关的营销组合 策略。 如网站、博客、微博、电子邮件、搜索引擎等工 具的营销方案。
6.行动方案
要实施营销策划，还要将各项营销策划转化成具体的 活动程序。
要做什么作业？ 何时开始？何时完成？其中的个别作业为多少天？个 别作业的关联性怎样？ 在何地？需要何种方式的协助？需要什么样的布置？ 要建立什么样的组织机构？有谁来负责？ 实施怎样的奖酬制度？ 需要哪些资源？各项作业收支预算为多少？
资企业(S1,S5,O3)
1.建立在欧洲销售汤料的合 资企业(W3,O1)
2. 开 发 新 的 Pepperidge Farm 产品(W1,O2,O4)
威胁——T
1.食品销售收入每年仅增长 1% 2.ConAgra’sBanquet 牌电视食
品以 27.4%的市场份额居于 领先地位
3.不稳定的亚洲经济 4.罐头盒不能被生物降解
（4）策划适用的时间段
（二）概要
对策划的项目进行的概要说明，包括策 划的目的、意义，创意形成的过程、相关策 划的介绍，以及策划书包括的内容等，
概要应简明扼要，字数在三四百左右为 宜。
（三）目录
涵盖了全书的主体内容和要点，读过后应 能使人对策划的全貌、策划人的思路、策划 书的整体结构有一个大体的了解，并且为使 用者查找相关内容提供了方便。
优势S： 1、深入人心的口号、亲民
的施政方针 2、一流的竞选团队 3、竞选手段的创新 4、年轻活力的形象、卓越
的政治才能
机会O：
1、网络的普及 2、青少年大学生对竞选关注度
的提高 3、民众对共和党8年执政的失
望 4、明星广告效应以及海外的支
持 5、竞争对手的精力不及自己
劣势W： 1、相较其竞争对 手从政时间短 2、政绩少，政治 资本不足 3、黑人
“5W3H1E”是策划书的框架内容，缺一而不 可，但这并不意味着它们是策划书的全部内容 。
不同专题的策划书，其目标和要求各异，因 而内容也千差万别。
二 网络营销策划书的内容及写法 一部完整的营销策划书包括封面、正文、附录
等部分 （一）封面 策划书的封面应列明以下各点：
（1）策划名称（主题） （2）策划者的姓名(策划机构或小组成员名单 ) （3）策划制作或完成的日期
威胁T：
1、奥巴马的负面新闻 2、预选的损失 3、种族歧视
4.网络营销战略目标
希望通过网络营销达到怎样的目标 销售？ 品牌形象？ 品牌知名度？ 客户服务？ 客户关系？
奥巴马团队的战略选择和战术选择
奥巴马团队的具体战术： 1.政治理念：希望，改变，团结； 2.重点受众: 草根阶层，青年人，主流白人和少数组裔 3.传播工具:全方位立体整合传媒工具（网络+传统媒体 ） 4.形象塑造: 亲民，为民，求变，热情