企业营销策划教学大纲
市场营销策划教学大纲
市场营销策划教学大纲第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性1.2 市场营销的主要目标和原则1.3 市场营销策划的基础概念第二部分：市场调研和分析2.1 市场调研的目的和方法2.2 客户细分和目标市场的确定2.3 竞争对手分析和SWOT分析2.4 市场需求和趋势分析第三部分：产品策划和定位3.1 产品策划的基本步骤和原则3.2 产品特性和竞争优势的确定3.3 品牌建设和定位策略3.4 产品定价和定价策略第四部分：促销策划和传播4.1 促销策划的概述和目的4.2 促销活动的选择和设计4.3 广告传播和媒体选择4.4 社交媒体和线上推广策略第五部分：分销渠道和销售管理5.1 分销渠道的选择和管理5.2 销售渠道的组织和优化5.3 销售预测和目标设定5.4 销售团队的培训和激励第六部分：市场营销评估和控制6.1 市场营销绩效评估指标和方法6.2 数据分析和结果解读6.3 市场营销计划和策略的调整和改进6.4 预算管理和资源分配第七部分：案例分析和实践操作7.1 市场营销策划的成功案例分析7.2 实践操作：市场调研和分析7.3 实践操作：产品策划和定位7.4 实践操作：促销策划和传播7.5 实践操作：市场营销评估和控制第八部分：市场营销策划的伦理和社会责任8.1 市场营销伦理和道德准则8.2 市场营销与社会责任的关系8.3 可持续发展和绿色营销的实践第九部分：市场营销策划的前沿趋势9.1 数字化转型和智能营销9.2 数据驱动的决策和个性化营销9.3 社交媒体和大数据的应用9.4 创新营销和消费者参与第十部分：市场营销策划项目10.1 学员分组，进行市场营销策划项目10.2 指导和辅导，以及项目展示10.3 项目反馈和总结第十一部分：课程作业和考核方式11.1 课堂作业和小组讨论11.2 个人报告和项目总结11.3 期末考试或综合评估注：此教学大纲仅供参考，可根据具体教学需求进行调整和修改。
第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性- 市场营销是指通过了解和满足顾客需求，实现组织利益最大化的活动。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
营销策划方案大纲
营销策划方案大纲
1. 目标市场分析和定位
通过调查和研究，确定目标市场和消费群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯、偏好等信息，以便准确定位并制定合适的营销策略。
2. 竞争对手分析
对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 产品定位和特色
确定产品的定位和特色，并设计相关营销活动，吸引目标消费群体的注意和兴趣。
4. 渠道选择和整合
选择合适的营销渠道，包括线上线下渠道，并进行整合，提高品牌曝光和销售效果。
5. 促销策略和活动规划
制定促销策略和相关活动规划，包括打折、赠品、联合促销等，吸引消费者，增加销售额。
6. 营销预算和资源整合
进行营销预算的制定和资源整合，确保在有限的预算下，实现最大的营销效果。
7. 营销效果评估和调整
制定营销效果评估的指标和方法，及时调整营销策略，以达到最佳的营销效果。
《营销策划理论与实务》实训教学大纲
《营销策划理论与实务》实训教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。
《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力,使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。
本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。
二、实训目的通过实训教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理,明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。
三、实训要求本课程具有较强的实践性和应用性，在实训中注重理论联系实际，通过多种形式实训和实际案例分析实训，大量组织学生进行实训训练，以提高学生的实际策划能力。
四、实训方法、手段与建议通过实训内容讲授、学生动手实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的策略、方法和技巧的综合运用，培养学生实际策划能力。
第一单元企业背景与市场环境［实训目的］通过调查实训，明确目标企业各种资源状况，为策划课程训练做准备。
通过对调查的资料整理，得到比较接近真实的企业状况，掌握认识企业的基本方法。
［实训重点和难点］1、企业市场状况的把握。
2、产品比较优势。
3、报告会。
［实训内容］1、企业背景调查。
2、市场状况调查。
3、产品状况调查。
4、报告撰写。
5、报告发布。
第二单元目标市场战略分析［实训目的］目标市场战略是市场营销战略最重要的部分，也是市场营销战略的具体化，简称为STP营销战略。
了解与掌握这一战略的每一个步骤，使企业的市场营销战略得以实现。
通过本单元实训，要求学生掌握市场细分的程序；掌握确定目标市场的步骤；掌握市场定位的方法。
［实训重点和难点］1、市场细分设计。
2、目标市场确定设计。
3、市场定位构建。
［实训内容］1、为目标企业设计市场细分，包括市场研究，细分标准选择，细分市场。
2、以细分市场为基础确定目标市场，提出确定依据，描述目标顾客特性。
营销战略规划课程教学大纲.doc
课程代码:06040110营销战略规划课程教学大纲（总学时数：32 ,学分数：2）一、课程的性质、任务和目的本课程是市场营销专业课程。
也可作为经贸类其他专业的选修课程。
本课程教学的任务和目的：通过学习营销战略规划的基本概念和基本原理，使学生了解营销战略规划的内容体系，掌握营销战略规划的基本分析方法和思路。
课程的目标包括：1.介绍营销战略规划和用来支持这一战略选择的营销分析要点，例如顾客分析、竞争者分析、公司内部分析等。
2.掌握4PM （产品、价格、沟通和渠道），重点是熟悉这些营销组合中的每一个营销手段是如何应用于战略以及战术层面的。
3.提高学生的解决问题和决策能力，改进其沟通技能，以便能有效地应用口头和书面方式展示其解决方案。
同时，改进学生深刻地评估和讨论他人营销建议和方案的能力。
二、课程基本内容和要求（一）营销战略规划概论本章主要介绍营销战略的概念，企业战略与营销战略两者之间的关系；战略营销过程对企业经营活动的指导作用，以及战略研究的学科发展演变历程。
要求学生掌握什么是战略，营销战略与公司战略的关系，了解制定公司战略的步骤和内容。
（二）市场环境分析本章主要介绍变化中的市场环境概念以及分析方法。
要求学生了解企业宏、微观环境的内涵及对营销活动的影响，掌握分析宏观环境的PEST模型应用，掌握如何应用行业竞争的五力分析模型，对环境的稳定性进行预测。
（三）组织资源评估本章主要介绍组织核心能力的确定，企业现有营销能力的评估手段，波士顿矩阵与SWOT 分析模型的应用。
要求学生掌握市场营销资源的理解，组织核心能力的确定，企业战略经营单位的判断，以及SWOT分析的具体步骤。
（四）顾客与竞争者分析本章主要介绍有关顾客与竞争者分析的内容，顾客分析的框架，竞争者分析的纬度与竞争对手的选择。
要求学生了解如何理解客户价值，留住客户价值，进行市场调研与顾客信息组织管理；了解获取竞争者信息的途径，如何与竞争者进行基准比较，评估竞争状况，选择竞争对手。
《营销策划A》课程教学大纲
《营销策划A》课程教学大纲2015年12月制定 2015年12月第0次修订制定人：冯臻一、课程名称及代码课程名称：营销策划A课程代码：BCB404009二、适用教育层次及专业教育层次：高职本科适用专业：市场营销专业三、学分、学时学分数：2 学时数：32四、课程类型课程性质：专业课课程类别：纯理论课五、先修课程名称及代码《市场营销学》Marketing（BCB404005）、六、教学目标本课程主要讲授营销策划的一般流程、企业营销策划观念、营销策划前的市场调研与环境分析、营销策划方案的撰写、企业战略策划、目标市场策划、产品策划、价格策划、营销渠道策划和促销策划等内容，并要求学生能结合企业实际，撰写营销策划方案。
本课程将采用英文授课方式。
This course mainly teaches such contents as the general process of marketing planning, marketing planning, marketing planning, marketing planning, product planning, product planning, price planning, marketing channel planning and promotion planning. This course will be taught in English.1．知识目标Knowledge Target1）熟悉营销策划的流程及要素。
Familiar with the process and factors of marketing planning2）掌握营销策划的调查研究。
Research on marketing plan3）了解市场营销的战略策划。
Familiar with the strategtic planning4）掌握市场营销的战术策划。
Marketing tactic planing5）掌握营销策划方案的撰写技巧。
旅游企业营销策划实践大纲
旅游企业营销策划实践实验教学大纲
（Marketing plan of the tourism company）
（供四年制旅游管理专业2012级试用）
课程编号：
面向专业：旅游管理
实验类别：专业课实验
实验时数：32
考核方式：考查
实验总的目的与要求：
通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：
1、掌握企业营销策划的具体方法和程序；
2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题；
3、提高策划理论的应用能力；
4、较熟练掌握营销策划方法与技巧。
其中：验证性实验 16.7 %，设计性实验 50 %，综合性实验 33.3 %
教材及参考书目：
[1]吴健安.市场营销学（第三版）．北京：高等教育出版社，2007.4
[2]叶万春.营销策划（第2版）．北京：清华大学出版社，2008.10
[3]孟韬．营销策划方法.技巧与文案．北京：机械工业出版社，2008.1
[4]徐育斐．市场营销策划．大连：东北财经大学出版社，2005.9
[5]李高伟．市场营销策划．北京：高等教育出版社，2005.6
执笔人：唐金稳审核人：龚艳教学院长：刘署霞。
营销策划课程教学大纲
营销策划课程教学大纲营销策划课程教学大纲一、课程目标本课程旨在让学生掌握营销策划的基本概念和方法，培养学生能够制定有效的营销策略和方案，提高学生在市场营销领域的工作能力和竞争力。
二、课程内容1、营销策划概述2、市场调研与分析3、目标市场的确定4、品牌定位与传播5、营销组合策略6、营销活动策划与实施7、营销效果评估与调整8、实战案例分析三、教学方法1、理论授课：通过课堂讲解，让学生掌握营销策划的基本概念和方法。
2、案例分析：通过分析成功的营销案例，让学生了解营销策略的实际应用和效果。
3、小组讨论：通过小组讨论，让学生互相交流，共同解决问题，培养团队合作能力。
4、实战演练：通过让学生实际操作，加深对营销策划的理解和掌握。
四、课程评估1、课堂表现：包括学生的出勤率、回答问题、参与讨论等方面。
2、作业：布置相关作业，例如市场调研报告、品牌定位方案等，以检验学生的学习成果。
3、期末考试：通过期末考试，全面考察学生对营销策划理论和实践的掌握情况。
五、课程资源1、教材：选用合适的教材，让学生更好地理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、参考书：推荐相关参考书，让学生拓展阅读，加深对课程内容的理解。
3、网络资源：提供相关的网络资源，例如行业报告、营销策划案例等，以帮助学生更好地了解市场和行业动态。
4、实验设备：提供必要的实验设备，例如市场调研工具、数据分析软件等，以帮助学生更好地进行实践操作。
六、课程特色1、实践性强：本课程注重实践操作，让学生在实际操作中理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、案例教学：通过分析成功的营销案例，让学生更好地了解营销策略的实际应用和效果。
3、团队协作：通过小组讨论和实践操作，培养学生的团队合作能力和沟通协调能力。
4、行业前沿：课程将关注行业前沿动态，让学生了解最新的市场变化和趋势。
七、课程安排本课程共计36学时，具体安排如下：1、理论授课：24学时，占总课时的67%。
2、案例分析：6学时，占总课时的17%。
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孙选中 编写
工商管理专业课程教学大纲
目录
前 言....................................................................................................................................................... 908 一、本课程的特点................................................................................................................... 908 二、课程体系结构................................................................................................................... 908 三、学习的意义....................................................................................................................... 908 四、学习的方法..............................................................................................划原理............................................................................................................................... 909 第一章 什么是策划............................................................................................................................... 909
一、思考和讨论的主要问题 ................................................................................................... 909 二、讨论和分析的主要案例 ................................................................................................... 909 三、要求掌握的基本理论问题 ............................................................................................... 909 第二章 策划的阶段及程序................................................................................................................... 910 一、思考和讨论的主要问题 ................................................................................................... 910 二、讨论和分析的主要案例 ................................................................................................... 910 三、要求掌握的基本理论问题 ............................................................................................... 910 第三章 策划的基本要素....................................................................................................................... 911 一、思考和讨论的主要问题 ................................................................................................... 911 二、讨论和分析的主要案例 ................................................................................................... 911 三、要求掌握的基本理论问题 ............................................................................................... 911 第二部分 策划方案............................................................................................................................... 912 第一章 策划方案的基本内容 ............................................................................................................. 912 一、一般策划书的基本内容 ................................................................................................... 912 二、营销策划方案的主要内容 ............................................................................................... 912 第二章 策划书的基本结构................................................................................................................... 914 一、一般策划书的格式 ........................................................................................................... 914 二、策划书格式的说明 ........................................................................................................... 914 三、策划书的编制................................................................................................................... 914 第三章 编制策划书实务练习............................................................................................................... 915 一、第一次训练：模拟练习策划书编写 ............................................................................... 915 二、第二次训练：假设问题的策划练习 ............................................................................... 915 三、第三次训练：实战课题策划练习 ................................................................................... 915 练习要求：............................................................................................................................... 915 第三部分 策划技术............................................................................................................................... 916 第一章 营销调研................................................................................................................................... 916 一、学习和掌握的主要策划方法 ........................................................................................... 916 二、实战课题实践和案例讨论 ............................................................................................... 916 第二章 顾客分析................................................................................................................................... 917 一、学习和掌握的主要策划方法 ........................................................................................... 917 二、实战课题实践和案例讨论 ............................................................................................... 917 第三章 竞争分析................................................................................................................................... 918