营销策划实务教学大纲
营销策划实践教学大纲
营销策划实验教学大纲课程编号：12120801504课程属性：专业任选课实验学时： 12 实验个数：9学分： 0.5 开课学期： 6适用专业：电子商务课程简介：课程定位：本课程是高校市场电子商务专业学生的专业任选课，目的是培养学生运用所学市场开发与营销专业知识和市场营销策划理论，掌握营销推广与策划的流程。
使学生认识到市场营销策划是建立在市场调研，通过对企业内外部环境分析和企业自身的资源条件基础上，并具有创新性、可操作性、系统性、实效性、效益性等特点。
教学方法：推广与策划课程设置的主要目标是培养学生学以致用的策划推广能力，这种能力是综合性、复合性和系统性的。
在课程学习过程中就必须掌握的，是创意形成技能、信息处理技能和方案表达技能这三种技能，因此在教学过程中，应以此三种技能的培养为中心，以行业仿真项目推广与策划为基础，营造开放性教学环境，设置更多的学生实践环节。
知识体系:本课程是市场营销专业学生的必修课程，实践性较强。
主要内容包括：营销策划的概述、企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象推广与策划、产品推广与策划、价格策划、促销推广与策划详述。
通过营销推广与策划实训加深对营销策划的基本理论、基本方法的掌握与运用，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，为学生从事电子商务营销工作打下基础。
一、实验项目设置及学时分配项目编号实验项目名称实验类型开出要求学时分配每组人数121208015041 团队CIS策划综合性必修 2 121208015042 市场调研策划、执行和调研报告撰写综合性必修 2 121208015043 市场定位策划综合性必修 1 121208015044 产品策划综合性必修 1 121208015045 价格策划综合性必修 1 121208015046 渠道策划综合性必修 1 121208015047 促销活动策划综合性必修 1 121208015048 广告促销与策划综合性必修 1 121208015049 创业项目策划综合性必修 2学时总计12二、实践内容及教学要求实验项目1：团队CIS策划1、教学内容CIS把企业形象作为一个整体进行建设和发展。
《营销策划理论与实务》理论教学大纲、授课计划
《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。
《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。
本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。
二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。
使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。
三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。
学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。
四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。
六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。
［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1营销策划概述1.1.1营销策划的概念与作用1.1.2营销策划的能力要求与构思过程1.1.3营销策划的特征1.1.4营销策划的分类营销策划理论基础1.2.1五大营销观念1.1.5四大营销环节1.1.6市场营销要素组合1.1.7创意设计1.2营销策划经费预算1.2.1营销策划经费预算的基本原则1.2.2营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。
《营销策划》教学大纲.销售策划方案
四、教学内容、基本要求及学时安排教学时间分配表第一章市场营销策划概述一、教学内容：1.策划与市场营销策划2.市场营销策划内容3.市场营销策划学科的特点和研究对象4.市场营销策划机构的建立5.市场营销策划经费预算6.市场营销策划的信息准备二、基本要求：通过本章的学习，了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划内容，市场营销策划学科的特点与市场营销策划学科的对象。
从总体上把握这门学科的特性。
无论是制定还是实施市场营销策划方案，都必须做好充分的配备优秀策划人员的重要性，掌握营销策划过程所需的经费预算方法，确定经费来源渠道，掌握策划所需的信息搜集及整理、筛选方法。
三、重点、难点：1.市场营销策划2.营销策划机构3.营销策划经费预算4.营销策划信息准备第二章营销策划书的撰写一、教学内容：1、销策划书策划概述2、营销策划书的结构与内容3、营销策划书撰写技巧4、营销策划书范例二、基本要求：认识编写营销策划书的程序是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。
通过本章学习要求学生了解营销策划书的结构和组成，学习制作营销策划书的基本方法，掌握写作营销策划书的基本技巧。
三、重点、难点：营销策划书的格式与内容。
第三章营销策划分析一、教学内容：1、营销策划分析的作用2、目标市场与需求分析3、市场细分的一般方法4、市场细分的步骤5、目标市场的选择6、市场定位与产品特性分析二、基本要求：认识营销策划从实际出发进行理性分析的结果，不要进入点子策划的误区，策划方案是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。
通过本章学习要求学生了解营销策划分析的程序、结构和内容组成，学习营销策划分析的基本方法，掌握营销策划分析的基本思路与技巧。
三、重点、难点：1、评估细分市场2、选择细分市场3、目标市场营销策略及其适用条件4、进入目标市场应注意的问题5、寻找和识别市场机会的一般方法第四章市场营销战略策划一、教学内容：1.市场营销战略2.市场营销战略策划3.目的市场战略策划二、基本要求：市场营销战略，是市场营销战略思想、战略目的及战略计划的集合。
营销策划课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲授课专业：管理科学学时数：36 学分数：2一、课程的性质和目的本课程是为管理科学专业本科生开设的专业选修课。
这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，提高学生的创新能力和实践能力的作用。
本课程的教学目的在于通过教授市场营销策划的基本原理，各种营销战略和策略的概念、方法和步骤，以及营销策划方案的制作、实施和控制等内容，结合案例讨论，课堂发言，并完成一定的课堂练习等方式，使得学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。
二、课程教学内容模块一知识入门，市场营销策划的基本理论和方法（6学时）主要教学内容：市场营销策划概念，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，营销策划过程，营销策划的思维创意。
教学重点：策划的概念，市场营销策划的概念、特点原则、营销策划创意。
教学难点：营销策划理念、营销策划创意。
教学基本要求：熟练掌握营销策划的基本原理和理念，营销策划过程。
理解营销创意的基本技法及应用，市场营销策划书的设计与撰写。
了解营销策划中的基本工作。
模块二站在战略制高点：企业市场营销战略策划（9学时）主要教学内容：市场形势判断与分析，企业入市分析，入市战略分类及选择，市场定位，企业形象系统策划，企业行为规划策划。
教学重点：市场形势判断与分析，企业入市分析，企业形象系统策划，企业行为规范策划。
教学难点：市场形势判断与分析，企业入市分析，市场定位实务，CIS的核心分析。
教学基本要求：掌握市场形势判断的一般思路，企业能力分析，企业入市障碍分析，营销定位策划一般方法，CIS构成、分析及策划方法。
了解企业入市一般过程，企业入市战略及选择，企业行为策划的内容和一般过程。
模块三策划实战：市场营销战术策划（9学时）主要教学内容：产品市场推广策划，品牌延伸策划，关系营销策划，营销渠道管理策划。
教学重点：产品品牌运作，产品推广支撑系统，产品品牌延伸效应分析，品牌延伸的条件及策划，客户关系管理，营销渠道管理。
市场营销策划实务教学大纲
《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲课程名称：市场营销策划实务适用专业：市场营销学时：72学分：4课程类别：专业技能课课程性质：必修课选修课程：市场营销基础、管理学基础1. 课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
2. 课程目标本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
通过本课程的学习，学生应达到如下目标：（1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
（2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。
（3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。
（4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。
《市场营销策划实务》教学大纲
《市场营销策划实务》教学大纲课程名称：市场营销策划实务英文名称：适用专业：市场营销学时：48学分：4开课学期：第一学年第二学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：市场营销基础、管理学基础一、课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
二、教学内容和要求第一章认识市场营销策划教学目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销观念与营销过程。
第一节市场营销理论与市场营销策划第二节市场营销策划创意与内容体系第二章营销调研策划教学目的与要求：了解市场营销策划方案的概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制意义、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。
第一节营销调研程序第二节宏观环境调研第三节行业环境调研第四节消费者市场调研第三章企业战略策划教学目的与要求：理解企业战略的概念和内容，企业整体战略策划的重要性和特征，了解企业基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价方法，企业新业务发展战略。
第一节企业整体战略策划第二节业务战略策划第四章市场营销战略策划教学目的与要求：理解市场营销战略的概念和内容，了解市场营销战略的特点，掌握市场营销战略策划的类型、目标市场战略策划的制定方法。
(完整版)营销策划课程教学大纲
《营销策划》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。
《营销策划》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。
三、教学目标和任务本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
《营销策划》是一门理论性和实用性很强和学科，要求在整个教学过程中始终坚持密切联系实际，课堂教学要有机应用案例教学和电化教学，课后安排专题调查、讨论和作业，以及到企业进行专题实践。
同时邀请成功企业人士介绍营销经验，引导学生分析研究企业营销策划成功之路。
通过以上教学环节，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，具有较强的营销实践能力。
具体来说，应实现以下几个方面的目标：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销策划的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
四、教学要求营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
在传授知识的同时要加强学生能力的培养和有利于学生素质的提高。
五、课程学时安排六、主要内容第一章市场营销策划导论（2课时）【教学目标】通过本章学习，了解策划相关概念及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。
营销实务分类及营销计划大纲
营销实务分类及营销计划大纲营销实务分类及营销计划大纲一、营销实务分类：1）深层原因分析。
2）表现现象理解。
3）表面现象的理由分析。
4）表面理由之间的相互关系。
5）导致这些相关，不相关或互为因果关系的原因。
二、服务营销1）服务有形化。
2）鼓励顾客的.积极参与。
3）加强内部营销及服务品质管理等等的问题。
三、高科技营销1、致力产品或服务的持续创新。
2、采用同业联盟策略。
3、科技研究与营销活动需紧密配合。
4、采用定性分析以评估及预测市场的潜在需求。
5、强化销售及售后服务。
四、关系营销1、资料库营销；2、直接营销（DM）3、关系市场营销执行：1）保持顾客。
2）锁住顾客。
3）资料库市场营销。
4）承诺与信任理论。
5）关系、网络与互动理论。
五、营销组合（营销信息管理系统）：1）内部报告；2）情报系统；3）营销调研；4）营销决策支援系统。
营销计划的大纲和内容计划大纲目的计划概要就企业所拟定的计划扼要地综述。
目前市场状况提供有关市场、产品、竞争、分销以及环境的相关资料。
机会与问题分析确定主要的机会、危胁、优劣势和产品面临的问题。
目标确定销售量、市场份额和利润等要完成的目标。
营销策略提供实现计划目标的主要营销手段。
行动方案要做什么？谁去做？什么时候做？费用是多少？预测损益表预测期望的财务收支控制如何监测计划的执行。
推销观念与市场营销观念比较推销观念市场营销观念重点产品顾客需要方法推销和促销整合市场营销目地从销售中获利从顾客满意中获利。
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《营销策划》程教学大纲
学时：128学时
学分：2学分
适用专业及学制：专业素质拓展
编制：营销管理教研室
一、制定依据
本课程是市场营销专业的基础课程。
本大纲依据《营销岗位职业标准》和《营销专业人才培养质量标准》而制定。
二、课程教学目标
1.以艾莱克商贸公司为依托，开展校企合作。
学生根据一个实际的营销策划任务，能在
团队中独立承担相应的策划工作任务；
2.熟练掌握策划所需市场信息收集与处理；
3.策划出有较强创新性和可行性的营销创意，并编制出严谨、周密且规范的营销策划方案；
4.能独立完成策划方案的部分实施任务。
三、课程教学单元及学时安排
四、课程教学设计
1.整体教学设计
本课程以《营销岗位职业标准》和《营销专业人才培养质量标准》为依据，遵循学生职业能力培养的基本规律，按照实际的工作任务为项目，将课程教学内容进行整合和序化，以策划人能力训练与营销策划书写作和艾莱克商贸公司营销全过程作为教学内容的载体，设计了策划人能力训练等12个由浅入深的学习单元。
学习项目的难度由浅入深，知识范围由后向前包容。
12个学习单元大部分教学内容采用“理实、实践”的教学模式进行实际教学，将“教、学、做”有机融合，把理论学习和实践训练贯穿其中，激发学生的学习兴趣，逐步提高学生独立分析问题和解决问题的能力。
2.单元教学设计
学习单元1：策划背景了解4学时
请艾莱克商贸公司领导介绍公司情况，使同学们对策划的背景以及策划目的有深入了解。
学习单元2：策划流程4学时
通过收集就业市场现状与发展趋势、营销岗位市场需求现状与发展趋势、营销岗位职责任务、营销人素质与能力要求、营销策划一般原理、营销策划书样本等相关信息，分析处理资料与数据，对营销岗位就业状况进行综述，分析营销岗位职责任务，对营销人素质与能力体系进行归纳。
结合案例让同学们掌握策划的流程。
学习单元3：广告策划12学时
通过分析企业营销现状、存在的问题及企业优劣势、营销宏观环境现状与发展趋势明确企业面临的机会、威胁，企业所在行业现状与发展趋势、企业竞争对手资料，开展年度广告计划，完成艾莱克商贸公司的广告计划及广告文案，媒体组合策略。
学习单元4：年度促销计划10
通过分析企业现有产品组合的特点与存在的问题，企业所处行业及其产品的生命周期阶段，分析企业竞争对手实力及其产品优劣势，企业所在行业或拟生产产品市场需求特点及变化趋势。
确定企业产品年度促销计划，制定促销主题以及产品策略。
学习单元5：光棍节促销策划14学时
通过收集同类企业的双11促销活动，结合艾莱克商贸特点以及目标消费者分析，制定艾莱克光棍节促销活动详案，活动开展的前期宣传策略，物料准备等内容。
学习单元6：新闻策划10学时
通过收集分析企业营销现状及企业产品特点，消费者购买习惯、当下热点话题等背景资料，为艾莱克商贸开展一次大型新闻策划，制定策划主题，话题炒作内容等。
学习单元7：感恩节活动策划14学时
通过开展市场调研，分析企业营销现状，以艾莱克商贸公司为依托，在校内开展一场大型感恩活动，策划活动主题，详案，以及媒体策略。
学习单元8：元旦活动策划14学时
通过分析企业营销现状及所在行业人员特点、企业产品特点、竞争对手开展的活动等，结合目标消费者特点策划元旦节大型活动。
学习单元9：新闻策划（二）10学时
结合前期的活动策划，节日促销，分析艾莱克商贸当下的背景及时下流行话题，策划一次有影响力的话题，完成话题前期预热，跟风炒作等方案。
单元10：公共关系策略与公关活动策划16时
通过分析企业营销现状及对公关的要求、企业所在行业公关常用策略和工具、企业在社会公众中的形象及存在的问题、企业形象定位与CIS规划目标、竞争对手采取公关策略及工具、企业公关目标与费用预算对公关方案的影响等因素。
明确公关的对象、公关目标、公关时机、公关创意、公关模式，选择公关工具，制定公关方案、确定公关媒体宣传策略、制定公关实施进度与控制、确定公关费用与预算安排，并撰写公关策划书。
学习单元11：企业危机处理与新闻宣传策划8学时
通过收集分析企业营销现状及对新闻公关的要求、所在行业公关常用新闻宣传策略和工具、企业在社会公众中的形象及存在的问题、企业形象定位与CIS规划目标、竞争对手采取的新闻宣传策略及工具、企业危机事件的起因、过程及后果、公关目标与费用预算对公关方案的影响等。
确定企业危机处理领导机构组织和人员配备，明确危机处理目标、原则、程序、危机处理各阶段所采取的措施及传播要点，制定危机公关实施计划、确定公关费用与预算安排。
确定新闻宣传背景、新闻宣传的主题、新闻宣传的目标、确定新闻宣传策略及公关活动创意、制定新闻宣传实施进度与传播控制计划、确定新闻宣传媒体、确定公关费用与预算安排。
撰写企业危机公关及新闻宣传策划书。
学习单元12：五一劳动节活动策划12学时
通过收集分析企业营销现状，结合企业以往的活动，节日的特点等因素，制定艾莱克商贸公司五一节大型活动，确定活动主题，详案。
大纲说明：
（一）在完成上述必修内容教学后，教师可据学生实际开展各种营销课题策划实训。
（二）招投标策划未安排课堂教学时数，教师可视实际情况进行讲授。
（三）教师课可根据专业需要、班级大小等因素对部分内容的详略、顺序有所调整，不超过学院规定的范围。
五、课程教学实施条件
1．师资要求
①从事本课程教学的教师，应具备以下相关知识、能力和资质：
◆获得高校教师资格证（专任教师）；
◆获得国家高级营销员以上职业资格；
◆熟悉市场营销相关理论知识，并有成功的营销项目策划经历；
◆熟悉相应国家法律法规。
2．教学硬件设施及配备
◆确保每个学生团队有计算机及相应软件等；
◆老师应当有相应的教学计算机、相关软件及精品课程网站；
◆教学场地应当能通互联网。