国际贸易术语PPT课件
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优选国际贸易术语(共48张PPT)
FREIGHT（… named port of destination）即 成本加保险费、运费（¨¨指定目的港）的
缩写。
• CIF = FOB + F + I
• 该术语仅适用于海运或内河航运。采用时在 CIF后面应注明目的港的名称，如CIF伦敦。
国际贸易理论与实务
（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务
本章要点
• 国际贸易术语概述及作用
• 有关贸易术语的国际贸易惯例
• 主要贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价
格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来 概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接 的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和 买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸 方面的特殊用语。
运费付至
出口国内地、 港口
Carriage Insurance
to
and Paid
运费、保险费付 出口国内地、
至
港口
Delivered At Plac 目的地交货
指定目的地
Delivered At Termina
运输终端交货
指定港口或目 的地运输终端
Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
国际贸易理论与实务
二、国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
国际贸易理论与实务
三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
缩写。
• CIF = FOB + F + I
• 该术语仅适用于海运或内河航运。采用时在 CIF后面应注明目的港的名称，如CIF伦敦。
国际贸易理论与实务
（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务
本章要点
• 国际贸易术语概述及作用
• 有关贸易术语的国际贸易惯例
• 主要贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价
格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来 概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接 的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和 买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸 方面的特殊用语。
运费付至
出口国内地、 港口
Carriage Insurance
to
and Paid
运费、保险费付 出口国内地、
至
港口
Delivered At Plac 目的地交货
指定目的地
Delivered At Termina
运输终端交货
指定港口或目 的地运输终端
Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
国际贸易理论与实务
二、国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
国际贸易理论与实务
三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易术语(共18张PPT)
如将卖方责任条款往前移。
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010
EXW
FCA
FAS
FOB CFR CIF CPT CIP
DAT
DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP DAP DPU
DDP
ห้องสมุดไป่ตู้
Incoterms2010 and Incoterms2020
）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即
可。 4. 增加了贸易术语的图示
Incoterms2010
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010 Incoterms2020较2010的主要变化 结构发生了变化，内容不变。 CIP术语下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。 结构发生了变化，内容不变。 结构发生了变化，内容不变。 将DAT变为DPU，并在排列顺序上将DPU放在DAP前面
DDP
FAS
CFR
Incoterms2010
EXW FCA FAS FOB CFR CIF
CPT
CIP
DAT DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS FOB
CFR CIF CPT
CIP
DAP DPU
DDP
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。
如将卖方责任条款往前移。
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010
EXW
FCA
FAS
FOB CFR CIF CPT CIP
DAT
DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP DAP DPU
DDP
ห้องสมุดไป่ตู้
Incoterms2010 and Incoterms2020
）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即
可。 4. 增加了贸易术语的图示
Incoterms2010
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010 Incoterms2020较2010的主要变化 结构发生了变化，内容不变。 CIP术语下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。 结构发生了变化，内容不变。 结构发生了变化，内容不变。 将DAT变为DPU，并在排列顺序上将DPU放在DAP前面
DDP
FAS
CFR
Incoterms2010
EXW FCA FAS FOB CFR CIF
CPT
CIP
DAT DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS FOB
CFR CIF CPT
CIP
DAP DPU
DDP
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。
如将卖方责任条款往前移。
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易六个主要术语ppt课件
•不同点：
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
国际贸易术语(ppt 71页)
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码
仓库
头
Buyer
2020/7/3
关 边关 境 境境
国
际 贸
第一节 易术语
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
二、贸易术语的作用 •简化交易内容
•表示商品价格的构成
•利于争端的解决
实
务
• CFR：COST AND FREIGHT
• 成本加运费（…指定目的港）
• CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT
• 成本、保险加运费付至（…指定目的港）
• CPT：CARRIAGE PAID TO
• 运费付至（…指定目的地）
• CIP：CARRIAGE INSURANCE PAID TO 运费、 保险费付至（…指定目的地）
• FOB – Free On Board • CFR – Cost and Freight • CIF – Cost, Insurance and Freight • FAS – Free Alongside Ship
2020/7/3
2010国际贸易术语解释通则
• 最大的变化是将原来的13个贸易术语减至 11个，国际商会创设DAT和DAP两个新术 语，取代DAF、DES、DEQ和DDU
为运费大贵,负责运输距离一变,就必须重新计算报价 .
2020/7/3
• 在运费划分的基础上,再参考风险划分,就 形成了四组贸易术语
2020/7/3
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
国际贸易术语PPT培训课件
运、陆运或空运。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
国际贸易术语知识培训ppt课件
2
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
17
6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
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6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
国际贸易术语(最新版)PPT课件
贸易保护主义抬头，贸易摩擦和争端增多，贸易术语需要更准确地界定各方权利和 义务。
2024/1/28
供应链和物流方式的变革，如集装箱运输、多式联运等，对贸易术语提出了新的要 求。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
26
感谢您的观看
THANKS
2024/1/28
27
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付 、物流等方面的新问题，需要在
贸易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用 ，为贸易术语的制定和实施提供 了更多的数据支持和智能化辅助
。
2024/1/28
21
未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
20世纪中期：随着联合国等国际 组织的推动，国际贸易术语逐渐 走向标准化和规范化。
国际贸易术语的起源可以追溯到 古代海上贸易时期，随着国际贸 易的发展而不断完善。
2024/1/28
19世纪末至20世纪初：国际贸易 术语开始形成，并逐渐在国际贸 易实践中得到应用。
21世纪以来：随着电子商务、物 流等现代技术的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应国 际贸易的新形势和新需求。
2024/1/28
02
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全 。
03
04
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
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2020/5/15
.
6
§1 贸易术语与国际贸易惯例
1 贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用 2 有关贸易术语的国际惯例 3 《2000年通则》的特点
2020/5/15
.
7
一、贸易术语与国际贸易惯例
❖ 在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利， 又要承担规定的义务，如下图：
❖在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的 责任划分显得更为复杂，概括一下，至少涉及以下方面， 见下图。
❖ 《华沙一牛津规则》是专门为解释CIF合同而制定的， 是由国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会 议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称 为《1928年华沙规则》。后经1930年纽约会议，1931年 巴黎会议和1932年牛津会议修订，定名为《1932年华沙 一牛津规则》，共21条。本规则主要说明CIF买卖合同 的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所 承担的费用、责任与风险。
国际贸易实务
International Trade Practice
主编 吴国新 郭凤艳
2020/5/15
.
2
Contents
1 章首引导案例
2 [第一节]贸易术语与国际贸易惯例
3 [第二节]六种常用的贸易术语
4 [第三节]其他七种贸易术语简介
5 使用贸易术语应注意的问题
6 本章重要概念
2020/5/15
由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面表示成交 价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
2020/5/15
.
10
§1 贸易术语与国际贸易惯例
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于买卖双方解决履约中的争议
（二） 贸易术语 的作用
2020/5/15
2020/5/15
.
4
章首引导案例
分析
本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买方的要求 是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定 的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输 手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性 交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在 本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按 CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务， 因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不 利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案 对卖方非常不利。
2020/5/15
.
8
买卖双方应确定事项
手续
何
通
需
地
关
交
何
过
接
时
境
哪
交
由
些
货
谁
单
办
据
理
2020/5/15
费用
谁
通
办
关
理
过
运
境
输
的
保
费
险
用
关
税
.
风险
运
风
输
险
保
何
险
时
的
何
费
地
用
转
移
9
§1 贸易术语与国际贸易惯例
（一）贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，是进出口商品价格的一个重 要组成部分，它是用一个简短的概念(例如“Free on Board”)或三个英文字母的 缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险 划分等方面的专门术语。贸易术语是在国际贸易的长期实践中形成的。使用贸 易术语可以简化交易磋商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用，有利于交 易的达成和贸易的发展。
所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽 视。
2020/5/15
.
12
§1 贸易术语与国际贸易惯例
①《1932年华沙一牛津规则》
②《1941年美国对外贸易定义修订本》
二、有关贸易术 语的则》
2020/5/15
.
13
1. 《1932年华沙一牛津规则》
在国际货物买卖的具体业务中，我们常常涉及到诸如此类的权利和义务 的关系问题。如果每次交易，都要求买卖双方反复洽商双方风险、责任、费 用，不仅费时费事，还阻碍国际贸易的发展。为此，在长期的国际贸易实践 中，各种不同的为买卖双方所熟悉的国际贸易术语便产生了。而合同中对交 易双方权利和义务的规定，一般通过交易中所使用的贸易术语来加以确定。
2020/5/15
.
5
案例2
章首引导案例
我方某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽业务，货装船后 停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧 光。买方闻讯后即致电我方，要求退货款或由卖方赔偿一切损 失，问我方是否应赔偿损失或退款？
遇到这种贸易纠纷我们该如何处理呢?应该由谁承担这个风险，由谁负这 个责任呢?又由谁赔偿这笔损失呢?
.
3
章首引导案例
案例1
买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内， 卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方 考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此， 没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提 交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以 卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问，买方的要求是否 合理？此案应如何处理？
1.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那 么这项约定的惯例就具有了强制性；
2.如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同 执行过程中如发生争议，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯 例进行判决或裁决；
3.如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款， 只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条 款为主。
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
（三）国际贸易惯例的性质和特点 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法， 如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。
国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律， 它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但 是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这体现在：