大学生创业与就业指导材料
大学生就业与创业指导
大学生就业与创业指导随着社会的发展，大学生就业与创业问题日益凸显。
如何帮助大学生顺利就业或创业，成为社会各界共同关注的话题。
本文将从以下几个方面进行探讨与指导，助力大学生顺利迈入职场或创业道路。
一、了解就业市场需求就业首要任务是了解就业市场需求，根据市场需求的变化调整自身专业技能与就业导向。
首先，大学生要关注就业市场的变化，了解哪些岗位需求量大、薪资待遇优厚。
其次，要及时了解行业发展趋势，掌握当前热门领域。
最后，要根据自身专业优势和兴趣，选择与之匹配的岗位，并提前做好相关岗位的技能培训。
二、积极参与实习与实践实习与实践是大学生就业的有效途径之一。
通过参与实习，可以将课堂所学知识应用于实际工作中，提高实践能力与专业技能。
同时，实习也是了解行业内部运作、拓宽人脉的机会。
大学生要积极主动地寻找实习机会，并在实习期间努力展示自己的才华和能力，争取获得优秀的推荐信。
三、发展综合能力除了专业知识以外，大学生还需要具备一定的综合能力，才能在激烈的就业竞争中脱颖而出。
首先，要积极培养自己的沟通与表达能力，提升人际交往的技巧。
其次，要具备良好的团队合作意识，培养合作精神与团队协作能力。
此外，还应注重发展创新思维和解决问题的能力，培养灵活应变和学习适应的能力。
四、积累人脉资源人脉资源在就业和创业过程中扮演着重要的角色。
大学生要主动参与各类社交活动，扩大社交圈子，结识更多的人脉资源。
可以通过参加校内外的学术、职业讲座或行业内的座谈会、交流活动来建立人脉。
此外，要善于保持人脉关系，与他人保持良好的合作关系，相互帮助和共同成长。
五、创业指导与支持对于有创业意向的大学生来说，创业指导与支持是必不可少的。
大学生创业者应加强对市场需求的调研，明确自己的创业特长与优势。
可以参加创业培训班、创业比赛等活动，获取创业知识与经验，同时寻求专业创业辅导师的指导。
此外，可以主动争取政府或相关机构的创业支持政策和资金资助，提高创业成功的几率。
大学生创业指导范文
大学生创业指导范文大学生创业已成为一种充分实现自我的机会,也必将成为知识经济社会的一种常态行为。
高校的就业指导工作要充分重视创业指导和服务工作。
下面就是店铺给大家整理的大学生创业指导范文，希望对你有用!大学生创业指导范文篇1一、大学生创业素质的内涵近年来，随着素质教育的开展，“素质”一词被人广泛讨论。
所谓的素质一般指的是具有先天遗传因素的特质，在后天培养方面，这种先天素质随着环境的影响以及知识的丰富逐渐形成一个人的主要特征。
创业素质也具有这种特征，首先要具有创业方面的基本素质，通过后天的教育和环境影响，形成创业的基本品质和能力结构，包括创业精神、创业知识、创业能力和创业心理素质。
创业素质的构成要素中，首先要有良好的心理素质和坚韧的意志。
因为创业是一个复杂而富有挑战的过程，什么事情都得自己摸索，是一条充满艰险的道路。
所以只有那些不怕失败，勇于探索的人才能克服前进道路上的困难。
还有创业的道路上还需要和各种人打交道，必须要有仁厚、谦虚、诚信的品德才能和人友好相处。
其次，创业还要具备扎实的专业知识和完善的知识结构。
在科技不断发展的今天，只有具备扎实的专业知识才能确定自己的创业目标，除了专业知识以外，还要具备和专业知识相关的知识，像法律、营销、财会、金融和贸易以及人文知识等，这样遇到困难自己能迅速相出解决的方式。
第三，要具备敏锐的眼光，能够发现机遇并能迅速抓住机遇。
第四，要具有创新思维，敢于打破陈旧观念，这就需要不断地学习，了解社会的变化，掌握科技发展的新动向。
除了这些，还要具备自警自省意识，在创业中要有清醒的头脑，不能为了成功就不顾社会道德和法律法规，走上歧路。
最重要的是要有敢于担当，有强烈的责任感和使命感，这样才能战胜困难。
当然居安思危的忧患意识也是创业者必备的素质，即使创业成功，也不能放松追求和进步。
创业教育就是培养学生具备创业思想和创业素质的教育，我国高等教育经过了几次质的变化，开始的高等教育是作为“就业教育”而存在，目的是培养学生的专业知识，让学生凭借专业知识找到对口的工作;随着市场的变化，尤其是自主择业时代的来临，高等教育又成为“择业教育”，学生选择那些自己喜欢的专业学习，然后找一份自己喜爱的工作。
大学生就业与创业指导的教案
一、教学目标1. 知识目标：- 了解当前就业市场的现状和趋势。
- 掌握求职的基本技巧和方法。
- 熟悉创业的基本流程和注意事项。
2. 能力目标：- 培养学生的求职能力和创业意识。
- 提高学生的沟通能力和团队合作能力。
- 增强学生的自我认知和职业规划能力。
3. 情感目标：- 增强学生的自信心和责任感。
- 培养学生的积极进取精神和社会责任感。
二、教学重点与难点1. 教学重点：- 求职技巧和方法。
- 创业的基本流程和注意事项。
2. 教学难点：- 如何根据自身特点选择合适的职业道路。
- 如何将创业想法转化为实际行动。
三、教学内容1. 第一课时：就业市场现状与趋势- 当前就业市场的特点。
- 行业发展趋势分析。
- 求职者应具备的基本素质。
2. 第二课时：求职技巧与方法- 个人简历的撰写。
- 面试技巧与应对策略。
- 求职渠道与注意事项。
3. 第三课时：创业意识与创业流程- 创业意识的培养。
- 创业项目的选择与评估。
- 创业流程及注意事项。
4. 第四课时：创业团队与融资- 创业团队的组建与管理。
- 融资渠道与融资策略。
- 创业风险与应对措施。
四、教学方法1. 讲授法：系统讲解就业与创业相关知识。
2. 案例分析法：通过案例分析，引导学生思考实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论，提高学生的团队合作能力。
4. 实践操作法：模拟求职和创业过程，提高学生的实际操作能力。
五、教学过程1. 导入新课：通过提问、讨论等方式，引导学生关注就业与创业问题。
2. 讲解与演示：系统讲解就业市场现状、求职技巧、创业流程等知识。
3. 案例分析：选取典型案例，引导学生分析问题，提出解决方案。
4. 小组讨论：分组讨论求职技巧、创业团队组建等问题。
5. 实践操作：模拟求职和创业过程，让学生亲身体验。
6. 总结与反思：引导学生总结所学知识，反思自己的就业与创业规划。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生的课堂表现，评价学生的积极性。
2. 案例分析能力：评价学生对案例的分析能力和解决问题的能力。
《大学生职业生涯规划与就业创业指导》说课稿【3篇】
《大学生职业生涯规划与就业创业指导》说课稿1：尊敬的各位领导、老师和同学们，大家好！今天我要向大家介绍的是大学生职业生涯规划与就业创业指导这门课程。
首先，让我们来了解一下这门课程的背景和意义。
随着社会的发展和经济的繁荣，大学生就业形势日益严峻，竞争压力不断增大。
为了帮助大学生更好地规划自己的职业生涯，提高就业竞争力和创业能力，我国高校纷纷开设了职业生涯规划与就业创业指导课程。
这门课程旨在帮助大学生树立正确的职业观念，明确职业目标，掌握职业生涯规划的方法和技巧，提高就业和创业的能力。
通过学习这门课程，同学们可以对自己的兴趣、价值观、能力和职业发展趋势有一个清晰的认识，从而更好地规划自己的职业生涯。
接下来，我将向大家介绍这门课程的教学目标和内容。
本课程的教学目标主要包括以下几点：1. 帮助同学们树立正确的职业观念，认识到职业生涯规划的重要性。
2. 培养同学们的职业规划意识，提高自我认知和职业认知的能力。
3. 教授职业生涯规划的方法和技巧，指导同学们如何进行职业定位、目标设定、路径规划等。
4. 提高同学们的就业竞争力，掌握求职技巧和策略。
5. 培养同学们的创业意识，提高创业能力和创业成功的概率。
本课程的主要内容包括以下几个方面：1. 职业观念与职业规划概述：介绍职业观念的内涵、职业规划的重要性等。
2. 自我认知与职业定位：帮助同学们了解自己的兴趣、价值观、能力和职业发展趋势。
3. 目标设定与路径规划：教授如何设定明确、具体、可衡量的职业目标，并制定实现目标的路径。
4. 就业竞争力提升：介绍求职技巧、简历撰写、面试准备等方面的内容。
5. 创业教育与创业实践：培养同学们的创业意识，教授创业方法和技巧，并提供创业实践机会。
在教学方法上，我们将采用讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种形式，使同学们在轻松愉快的氛围中学习。
此外，我们还将邀请企业人士和成功创业者分享他们的经验和见解，为同学们提供更多实践机会和实用建议。
大学就业指导创业计划书
大学就业指导创业计划书一、创业项目背景及市场分析随着社会经济的不断发展，大学毕业生就业压力逐渐增大。
传统的求职方式已经不能满足大学生的需求，他们需要更多的就业指导和创业支持。
因此，我们计划开展一项大学就业指导创业项目，为大学生提供更全面的就业服务。
1.1 创业项目背景我国每年大学毕业生数量庞大，就业压力日益增大。
大学生就业面临的主要问题包括就业机会不足、就业渠道单一、就业信息不透明等。
传统的求职方式已经不能满足大学生的需求，他们需要更多的就业指导和创业支持。
因此，我们计划开展一项大学就业指导创业项目，为大学生提供更全面的就业服务。
1.2 市场分析根据调查数据显示，大学生对就业指导的需求日益增加。
他们希望通过专业的指导，更好地了解就业市场，提高就业竞争力。
目前市场上存在一些就业指导机构，但绝大部分是商业性质的，服务价格较高，难以承受。
我们计划通过互联网等新媒体渠道，为大学生提供更便捷、更实惠的就业指导服务。
二、创业项目定位及服务内容2.1 创业项目定位我们的创业项目主要定位于为大学生提供个性化的就业指导服务，帮助大学生有效提升就业竞争力。
与传统的就业指导机构相比，我们的优势在于更具针对性、更贴近实际、更亲民化。
我们将通过互联网平台、线下培训等多种方式，为大学生提供全方位的就业指导服务。
2.2 服务内容（1）就业信息发布服务：及时更新就业信息，为大学生提供最新的求职信息。
（2）就业指导培训：专业的导师团队，提供就业指导、简历制作等培训课程。
（3）职业规划咨询：为大学生提供个性化的职业规划方案。
（4）创业指导服务：为有创业意向的大学生提供创业指导及创业资源支持。
（5）线下就业招聘会：定期举办就业招聘会，为大学生提供更多的就业机会。
三、创业项目运营模式及发展规划3.1 创业项目运营模式我们的创业项目主要通过互联网平台、线下培训等多种方式，为大学生提供就业指导服务。
互联网平台将是我们的主要运营渠道，通过信息发布、在线培训等方式，为大学生提供全方位的就业指导服务。
创新创业与大学生就业创业指导
创新创业与大学生就业创业指导如何有效指导大学生创新创业与就业创新创业与就业是大学生面临的两个重要选择，对于确保大学生的就业与创业需求的满足，大学生创新创业与就业指导变得至关重要。
本文将从创新创业和就业两个方面，探讨如何有效指导大学生在这两个领域中取得成功。
一、创新创业的指导大学生创新创业需要系统的指导，下面从如何培养创新思维，如何提供资源支持以及如何提供团队培训这三个方面来讨论创新创业的指导。
首先，培养创新思维是大学生创新创业成功的关键。
创新思维包括开放思维，批判性思维和问题解决思维等，这些思维方式能够帮助大学生从不同角度看待问题，寻找创新的解决方案。
在大学教育中，可以通过开设创新创业课程来培养学生的创新思维能力。
这些课程可以包括创业案例教学、创业模拟练习和创业计划书的编写等。
此外，学校还可以组织创新创业比赛，鼓励学生积极参与创新创业实践，培养他们的创新能力。
其次，为大学生创新创业提供必要的资源支持是至关重要的。
学校可以与企业、投资机构合作，为学生提供资金支持和创新创业平台。
这些平台可以提供创业资金、办公场地和导师指导等资源，帮助学生将创业想法转化为切实的创业项目，并提供相关知识和技能培训，帮助他们解决创业过程中遇到的问题。
同时，学校还可以与社会资源进行对接，建立创新创业实习基地，为学生提供实践机会，促进他们在实践中不断锻炼和提升创新创业能力。
最后，为大学生创新创业团队提供培训是非常重要的。
创新创业涉及到广泛的知识和技能，如团队合作、市场营销、财务管理等。
大学可以通过开设创新创业培训班、邀请创业请教专家、举办创新创业讲座等方式，提供创新创业知识与技能的培训。
此外，学校还可以组织创新创业团队的交流活动，通过与其他团队的交流与碰撞，使创新创业团队能够相互促进，共同成长。
二、就业的指导大学生就业需要系统的指导，下面从个人发展规划、就业市场信息获取和就业技能培养这三个方面来探讨就业的指导。
首先，个人发展规划是大学生就业的重要环节。
大学生职业生涯规划与就业创业指导
大学生就业指导
3. 职业规划
制定合理的职业规划 ，明确职业目标，有 助于在求职过程中保 持清晰的方向
大学生就业指导
4. 就业信息获取
及时获取就业信息，如招聘信息、招聘会信 息等，有助于把握就业机会
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大学生创业指导
1. 创新意识培 养
培养创新意识，提高 创新能力，是大学生 创业成功的关键。通 过参加创新竞赛、参 与科研项目等方式， 可以锻炼创新能力
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大学生职业生涯规划
2. 确定职业目 标
根据自我认知，结合 外部环境，如行业趋 势、市场需求等，制 定出符合自身情况的 短期、中期、长期职 业目标
现职业目标，大学生需要 不断学习，提升自己的专业技能 和通用技能。例如，参加实习、 参加社团活动、参加志愿服务等
大学生职业生涯规划
大学生职业生涯规 划与就业创业指导
汇报人:XX
时间：X年X月
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大学生职业生涯规划与就业创业指导
在当今竞争激烈的社会，对 于大学生来说，如何做好职 业生涯规划与就业创业指导， 显得尤为重要
本文将从以下几个方面进行 探讨
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大学生职业生涯规 划
大学生职业生涯规划
1. 认识自我
首先，大学生需要对 自己进行全面的自我 认知。包括性格、兴 趣、能力、价值观等 方面。只有深入了解 自己，才能更好地选 择适合自己的职业方 向
大学生创业指导
4. 创业资源整 合
整合创业资源，包括 人力资源、资金资源 、技术资源等。通过 建立人脉圈、寻找合 作伙伴等方式，可以 更好地整合创业资源 。同时也可以通过参 加创业活动、寻求投 资等方式获取更多资 源
大学生职业生涯规划与就业创业指导范文3篇
大学生职业生涯规划与就业创业指导范文3篇创业是有些大学生的职业发展目标之一，那你知道创业大学生的职业生涯规划书该怎么写吗?下面是由店铺分享的大学生职业生涯规划与就业创业指导范文，希望对你有用。
大学生职业生涯规划与就业创业指导范文(一)一、创业目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店--心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场。
心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
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就业指导课程教学《大学生创业与就业指导》材料专业：班级：姓名：学号成绩：创业策划书项目名称：负责人：所在班级：电子邮件：2015年 12 月 3 日目录摘要 (3)公司概述 (4)产品与服务 (5)部门职责 (6)市场分析 (7)营销策略 (8)生产计划 (9)风险评估 (10)成长与发展 (11)摘要公司简介公司名称：新科科技主要产品：陶瓷机械业务范围：主要销售球磨机，筛分机械，磨边机等营销方法：高性价比，保修期与同行长，广告策略。
目标：在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年开始盈利。
尽管在佛山市陶瓷机械厂很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。
预计本阶段在佛山的市场占有率达到10%；在三到五年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
预计本阶段在广东的市场占有率达到30%。
在五到七年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际性的科技公司产业背景：近年来，随着陶瓷经济建设的加速和结构的调整，国内小型陶瓷机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。
但是当前，陶瓷机械制造商多数是陶机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较好，不过多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。
生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。
我国属于发展中国家，尤其在陶瓷机械生产受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。
近年来，，采用很多措施加强机械基础设施的建设，陶瓷机械建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间我们公司推出的陶瓷机械产品具有较强的耐用性，并且性价比比高，产品种类多等优势。
公司概述公司名称：新科科技公司类型: 股份制公司公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
公司业务：陶瓷机械服务宗旨：信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。
公司的经营理念：创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术最低的总体拥有成本，更高的工作效率目标：努力提高公司服务的价值形象。
引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。
产品与服务产品介绍：陶瓷生产在佛山已经有很长的历史，在各国也用各种不同的陶瓷产品，由于陶瓷的产业发展越来越快，带动了不少的陶瓷机械的发展，由于现在越来越多工厂都用上自动化了，所以我们的产品也要跟上步伐，在我们的球磨机产品中，我们会用和现在新型的科技一样提供比较好的自动化产品，尽量减少生产中的人数，还有我们的产品运行和操作都是我们公司培训的员工，可以更好的去完成生产车间的生产效率，并且我们的产品的耗电也比较理想，为工厂的耗电也大大的减少，我们的产品提供两年的保修期，为客户提供一个耐用性的指标。
产品应用领域：产品的主要应用领域为普通陶瓷机械市场﹑大型的生产线和一些设备更换的领域以及大规模企事业单位的产品定制，公司长远目标是进行高科技产品的陶瓷生产线的产品等产品优势：新科陶瓷机械是实用与高效率相结合的新型产品，市场潜力大，而且可以根据买家的意愿和构想定制客户所需要的各类陶瓷机械产品。
公司拥有雄厚的科技研发实力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。
产品服务(1)设立公司的服务热线。
以期在最短的时间内履行承诺，实现更机动、更快捷、更灵活的服务。
“以销售带动服务, 以服务促进销售” , 销售作为龙头当然重要, 但宜居公司深知比销售更重要的是服务, 拥有优质服务, 就是拥有忠诚的消费者。
(2) 建立公司的服务网站。
产品以质量定位, 市场以服务定位。
深谙售后服务重要性的新科科技司，把服务提升到与生产、销售相等的平台。
我们要结合自身的行业特点, 把售后服务外包出去，借助各地维修点健全的服务网络，迅速建立起售后服务基础, 通过严格的审核和定期的考核来保证宜居的服务质量。
部门职责董事会：董事会代表股东对公司的经营实施监督管理，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则，挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，出盈利分配方案供股东大会审议。
总经理：根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司运营情况。
总经理办公室：协助总经理办理日常工作，主要负责文件编制、文件收发、档案管理、接待、会议、保卫法律以及处理总经理交办的一些临时工作，配合各部门进行管理。
生产经理：全面负责公司的技术研发事务和产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。
财务经理：对公司内部的财务控制、会计金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，为合理规划生产提出建议。
销售经理：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责，做好市场调研，为合理规划生产提出建议。
人力资源部经理：主要负责办理各部员工招聘、培训及管理等工作。
负责各部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。
市场分析市场的划分及目标市场的战略：本公司是一家由现代化人才模式通过最优组合的公司，是以陶瓷机械为主流生产线的现代化科技公司，属于一家集生产，销售，运输等的新型公司。
以各大中小陶瓷厂生产线的专门生产商。
根据现在市场调查发现，现代化的机械已经越来越自动化了，很多陶瓷企业开始选择一些高自动化高效率的设备来代替人工的操作，所以我们的机械设备以高自动化的生产方法来设计我们的新行产品。
由于本公司成立之后，因其行业壁垒不明显，必将有其他公司上市同样的产品，从而形成较为激烈的竞争形势。
单本公司将着力加强管理，监管好员工的工作效率，和注入新的管理模式，力求达到本公司的最佳管理状态；另外，本公司将绝对以高品质，高信誉，优服务的理念首先打入市场，赢取市场之大占有率。
且在产品上保证推陈出新，不断变换新式风格，并建立专门的技术研发中心和设计中心。
市场的趋势、需求：“在本公司达到一定的发展后，本公司将在机械产品上扩大生产领域，因为陶瓷产业在佛山已经发展了很多年有一点的历史，并且会愈来愈发展壮大。
在现在市场上陶瓷机械生产商家也比较多，竞争对手也不少，因此我们将努力发展客户群，赢得目标市场，在销售方面，以直销，零售，批量销售为销售渠道。
对于本市场的价值来说，其潜力巨大，因为现代的陶瓷工厂愈来愈向一些高技术和高自动化的机械来购买，符合现代化可持续发展的理念，具有价值导向型和环境导向型。
产品优势：机械设备性能强，自动化程度高，生产效率快，耗电低等多种优势。
销售战略：配备专门的营销部门，通过各种方式和渠道销售现有和潜在竞争对手分析：科学技术是第一生产力”企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应乃至引导社会技术进步，不断地进行技术创新。
因此，我们以陶瓷机械主打性能，进行新式陶瓷机械市场的开拓和技术创新。
以廉取胜：我们将采用成熟的技术和合理的生产设备制造出高性能的机械产品，我们公司具有独自研发的技术能力，故在价格竞争上有我们的优势。
营销策略人员推销策略：在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主。
本公司将会招聘100名推销员。
并请专业推销员为它们进行两个月的短期培训。
同时以广告，海报，横幅，开展有效的公关策略为辅。
以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。
到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。
公关策略：我们在公司筹建成立之初就开始公关工作。
公关活动的原则是突出公司的技术革新、绿色环保理念，树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
同行关系策略：佛山市作为世界瓷都，周边的陶瓷厂家就近千家。
我们将本着公平竞争，遵纪守法，高度透明的原则。
同周边的众多优秀，知名厂家竞争。
随时欢迎同行前辈前来参观。
并随时接受，司法部门，广大客户的监督。
服务策略：销售服务我们将售前，售中，售后三个步骤进行。
售前服务：采用广告、，传单，交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使广大客户了解本公司的产品的特性与适用情况及销售情况；售中服务：1.亲临购买：本公司将会有专门的讲解员为您讲解。
同时我们会，。
在公司内常年设立产品演示厅，用以展示本公司的一系列产品，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
以供亲临客户亲身体会感受本公司的产品。
2.网上电话订购：本公司将会建立完善的销售网站，以供客户在网上就可以看到本公司的产品。
同时我们还会建立一个百度客户贴吧，客户们可以在上面看到已购买的客户对本公司产品的评价。
当然对电话订购客户本公司将会有专门讲解员进行讲解。
若有客户所需，本公司将及时送货上门，货到付款；售后服务：我公司将建立专门的售后服务网站以便客户及时反馈产品信息。
而且本公式还会会定期与客户电话联系，并且指派相关技术人员去各销售地了解产品使用情况，吸取客户意见，不断改进生产技术。
广告促销策略：（1）本公司将在各大媒体上，对本公司的产品进行广告宣传。
并通过海报，横幅等方式加大在影视业不发达的乡镇地区的宣传力度。
（2）对于特定的客户群，采用直接信函的形式进行广告。
（3）在有影响的家装杂志及专业的陶瓷报刊杂志上刊登彩页广告。
（4）在互连网上发布销售广告或者借网上销售平台发布销售信息（5）参加各种博览会，定货会和用户直接见面，签定合同或意向性合同。
生产计划选择佛山开发区一．投资成本适中该地区靠近边近县城地区，距离有较大市场空间。
开发区的基建成本适中，房屋租凭比较理想；工业用水；基本电价也符合工业要求；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。
二．地理位置优越，交通便利。
该地区位于经济开发区。
公路网发达，毗邻国道，能够满足各种运输要求。
三．人才需求本地区靠近大中专学校，能够满足公司对管理人员、技术人员的需求。
四．工业基础佳经济开发区功能齐全，设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功能小区，信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。
风险评估营运风险产品销售量不及预期：此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。
总体经济环境变动：对于此项风险，本公司应变的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发将继续持续，但要降低预算，以保护公司不陷入财务困境为优先。