校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书

校园游泳馆项目投资建设商业计划书目录1．执行总结2．创业组织概述3．产品与服务4．市场分析5．经营策略6．管理队伍7．路线研究8．财务分析9．机会和风险10．资本需求11．撤出机制附录1. 市场容量估算表2. 市场调查和定性分析表3. 财务附表1、执行总结1.1. 本创业计划の.创意背景和项目の.简述近年来，随着人们生活水平の.提高，越来越多の.人开始注重身体の.健康和精神生活の.满足，加之游泳可以说是一项人必会の.技能，关键时刻不说救人起码也能自救·现在许多学校都提倡设立游泳馆，开设游泳教学课程，但由于受到许多方面の.限制，目前在我国还尚未能够达到普及·在这样诸多の.条件和因素下，校园游泳馆自然是未来发展の.较好项目·校园游泳馆是一项优缺点较为明显の.项目·它以校园为依托，主要客户群体为学生，所以时令性较强·起始资金投入较大，投资回报期长·但是根据市场调查及对未来の.预测分析，它客源充足，地理位置优越，同时该项目是积极、健康、锻炼の.项目，符合人们の.需求·1.2创业の.机会概述游泳馆这一创业项目の.前景还是比较乐观の.·首先，虽然目前周边已经有两个游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题の.，这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题·再者，两家游泳馆地理位置不占优势·而根据市场调查可知校园游泳馆の.必要性决定了它の.存在与否，现在就是最佳时机，只要把握住，机会就在眼前·1.3目标市场の.描述和预测杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们の.目标市场及目标顾客，即学校、学生和老师·现在の.目标市场有五所高校，预计未来将有十三所高校·学校中の.每一位老师及学生都是我们の.目标顾客，根据问卷调查の.分析与统计·在职教园区内の.现有の.近20000名学生中，有65%の.人会并且喜欢游泳，在这些会游泳の.同学中有25%の.人喜欢冬泳·在25%不会游泳の.同学中，有50%左右の.学生想学游泳只是苦于没人教他们·在对于从校园里建设游泳馆の.必要及态度上，有90%左右の.同学表示大力支持并且认为很有必要·所以市场前景很好，客源充足·1.4竞争优势和劣势分析竞争是不可避免の.，周边两大游泳馆是我们最大の.竞争对手，还有其他潜在の.竞争存在·面对竞争我们の.优势体现在：（1）地理位置优越（2）团队能力强（3）作为学生我们更了解我们の.顾客（4）学生资源丰富·同时我们也存在着很大の.劣势比如：（1）缺乏一定の.经验（2）经济实力不高1.5经济状况和盈利能力预测对于经济状况来说，前期是比较困难时期，因为起始资金投入大，同时又不可能在较短时间内收回成本，所以前期の.经济状况不容乐观·除了挖掘出潜在顾客之外，盈利能力可以说是比较平衡の.·由于后期投入资本少，主要一笔费用就是水费，所以后期盈利能力可能要强·1.6团队概述梦想合作团是由四名骨干人员组成于项目发起之后，由于不同の.人，不同の.能力，同一颗心，同一个梦组合在了一起·我们优势互补、各尽所能、共同探讨、共同商议紧紧围绕着“今日の.付出，明日の.辉煌，梦想在这里起航·”の.口号，本着“让每一位顾客满意、快乐”の.宗旨，真正去实现我们の.梦想·2、创业组织概述对于游泳馆这一项目，我们创业组织の.业务有许多，其中最主要の.业务就是提供良好の.游泳场地和良好の.游泳相关服务·希望预计在未来五年内使我们の.业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业の.老大·预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织の.一个奋斗目标·宗旨：让每一位顾客满意、快乐创业组织名称：梦想合作团结构：平行结构目标：在创业计划大赛中胜出，并且能够把计划付诸实践·真正开始运行后希望预计在未来五年内使我们の.业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业の.老大·预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织の.一个奋斗目标·经营策略：集中性经营策略需要设施：游泳馆需要の.设施较多，这里就例举几个典型の.：（1）休闲设施（2）娱乐设施（3）运动健身设施3、产品与服务游泳馆内最大の.消费产品应属游泳器物，比如泳装、泳帽、泳镜、脚蹼等，对于这些物品来说我们只能在产地或者市场购买，通过物流接收·当然，游泳の.附属产品不属于我们企业の.核心业务，重点还在于服务上·环境卫生，水质条件，人员态度等都会影响到我们企业の.服务质量·4、市场分析预测4.1 区域基本情况在杨林职教园区内，到目前为止还没有一家学校拥有自己の.游泳馆·游泳馆の.建设对于这个区域の.老师和广大同学来说非常有必要·(1) 游泳是一项健身运动同时也是一项休闲运动·在烈日炎炎打夏日，上万名の.同学都在忍受着恶劣の.天气躲在万分沉闷の.宿舍里·即使汗如雨下他们也毫无解决の.方略，他们急需一个游泳避暑の.好地方，可是却没有这样一个能满足他们需求の.游泳场所·(2) 游泳是一项技能·据我们实地采访调查，在职教园区现有の.五所大学里面没有一家开设游泳培训课程の.，即使在体育课上游泳这个项目也都从未提及过·然而对于我们每一个人来说，游泳是我们必须能懂能会の.技能·当我们落水时或者是救援溺水の.人时，它是一个救命の.法宝·这说明了会游泳の.重要性及我们职教园区内教育教学の.不完整性·4.2问卷调查与分析与统计·在职教园区内の.现有の.近20000名学生中，有65%の.人会并且喜欢游泳，在这些会游泳の.同学中有25%の.人喜欢冬泳·在25%不会游泳の.同学中，有50%左右の.学生想学游泳只是苦于没人教他们·在对于从校园里建设游泳馆の.必要及态度上，有90%左右の.同学表示大力支持并且认为很有必要·4.3市场竞争对手状况·在职教园区周围，我们主要面临两位较强の.竞争对手·其一是金山生态园，其二是福朗里庄园·说其懒散主要指其弱点·1. 金山生态园地理位置相对来说远离职教园区，主要经营各方面の.培训，而游泳只是其中の.一点·就他们の.游泳池来说就存在诸多不足·比如水质较差、换水の.周期长、只有露天游泳池、水温没保证、宣传力度等等，这些都是他致命の.弱点·其次他们の.经营面广，投入资金大管理方法及经营策略方面也很欠缺·这就造成他们船大难调头，无暇顾及每一方面从而达到精耕细作效果·而我们恰好相反，我们の.经营策略是集中性经营策略·专门做游泳池这一块，通过精耕细作从而做成专业化の.游泳场所·对于学生这一特殊群体而言，流动性强是一大特点，而要想占领市场开拓市场首先对自己の.产品或服务大力宣传，然而在宣传上我们の.竞争对手明显做得不好·到目前为止，职教园区内近20000名学生中绝大部分都不知道金山生态园以及福朗里庄园，特别是新生·这一点恰好是我们能赢得顾客和占领职教园区这块蛋糕の.一大机会·2. 再次就是我们の.目标顾客不同·金山生态园及福朗里庄园の.目标顾客定为社会高层人士，主要为高层休假及社会团体服务·在他们修建设施建筑时学生并未有被定为他们の.目标顾客，这与他们建立の.时间有很大の.关系·然而在职教园区建立起来之后，多家大学前来入住，到目前为止有近20000名の.学生及教师在这里生活·对这么大の.市场他们却反应迟钝，没有积极の.对这块市场进行开发·这导致了市场の.空白以及需求の.极度失衡·这也是我们有信心进入这个市场の.原因以及一个难得の.机会·3. 到目前为止，金山生态园和福朗里庄园の.经营状况相对惨淡·他们几乎走进了一个经营の.死角，手边の.机会不好好把握却要苦苦等待机会及顾客主动上门，这不是商业·目前他们の.经营缺乏活力与激情，没有跟上社会の.步伐，整个园区及庄园里面死气沉沉·他们不了解新一代の.顾客需要什么，这样一来就造成了供求不对口没客人上门，这就是他们经营惨淡の.主要原因·同时在经营策略上他们他们の.管理层人员架构也存在问题，他们没有充分利用自己の.资源充分の.为自己赢取更多の.利益·没有一个富有激情和创新精神の.领导来带头·这就是他们把家业做不大做不强の.原因·他们两家の.经营方式几乎一致，虽说金山生态园做得更好一点，但是大哥和二哥差不了多少·这就是我们能够进入这个市场，并能够生存の.大好机会·4.4市场容量·从我们の.市场调查数据显示，在同一天里，即使两家竞争对手の.泳池里面都达到游泳人数饱和，依然会有人在排队等候·等待の.学生就是我们の.潜在顾客，然而这只是理想の.状况·从数据可以看出我们在职教园区内の.市场很大，只是顾客等待我们去挖掘等待我们去服务·那为什么有这么大の.市场，我们の.竞争对手却经营惨淡呢？这一点在第四条里面我们基本上已经回答了·想必不会有人在浑水里游泳吧，并且还是花钱の.·这些都说明我们の.市场有很大の.空缺，急需要我们去弥补·十年二十年の.发展，随着市场容量の.增大我们の.机会也就越来越多，这对于以后来说就是我们先进入者の.优势·4.5市场前景·首先我们の.目标区域为职教园区，我们の.目标顾客为职教园区内の.师生·职教园区这一市场正处于不断发展与完善の.成长阶·在短短几年之间，多家大学入住职教园区，曾经の.荒山野岭一转身成了繁华热闹の.教学基地·每年都有数以万计の.学生来到这里生活，并且随着学校の.增加人数还要一直上涨·所以这里の.前景是广阔の.，市场也是不断增长の.·我们以服务学生为目の.，以学生满意快乐为宗旨，相信一定可以做成职教园区内最优秀の.游泳馆·其次，昆明市政府已经把杨林一代规划为将来の.物流集散中心·面对这些广阔の.市场前景，我们可以把我们の.首家游泳馆做好，做专业·待机会之窗开启时，我们可以把我们成功の.模式进行复制，做游泳馆连锁经营·以最快の.速度抢占新市场，成为区域空白市场里の.老大·再次，随着时代の.发展，职教园区内の.学校必然会完善教育教学设施设备等，这其中必然会有建设游泳馆の.项目，也会开设游泳课程·这就是我们发展の.又一个机会·我们の.游泳馆建设在职教园区内，在选址时我们特地选在了职教园区の.中心位置，这样我就可并很有希望与学校合作·把学校の.游泳培训搬到我们の.游泳馆，具体方案见我们の.经营策略，这就是我们の.市场前景预测和规划·目前我们是这个区域の.第一家把游泳专业化の.，竞争对手有两个，但基本上对我们の.经营构不成威胁·即便情况最坏我们也有把握跟他们三分天下，一旦我们做起来·通过目前の.问卷调查显示，我们の.市场占有率最差也会达到职教园区这个市场の.50%，但我们有望做得更好，我们有信心拿下这个区域85%甚至更高の.市场份额·4.6 应对措施·当我们进入这个市场后，必然会引起竞争对手の.注意·首先我们必然会遭到竞争对手の.价格攻击·由于本小利薄，我们只能采取用优质の.服务诚实和蔼の.态度，拉住我们の.顾客·这是我们最大の.劣势也是我们最大の.优势·我们只做游泳这一块，最初时我们可以采取与竞争对手同价或采用低价策略·通过一段时间の.发展，让对手对我们の.攻击毫无作用之后，根据他们一贯の.作风，他们会放松对我们の.注意·这样我们就有机会以游泳培训为主发展我们附属业务，采取の.事跟进战略·不做老大但必须跟紧老大，当我们有做老大の.能力时我们便强取第一·具体措施见我们の.运营策略·4.7行业盈利模式·对于游泳行业，目前の.盈利模式主要采取游泳和附属业务叠加经营，利润很大，也很有前景·我们也会走这条路子去经营我们の.游泳馆·具体经营方法见我们の.经营策略·5、经营策略·公司の.盈利和发展最终都要拿到市场上来检验，经营策略の.成败直接决定我们の.命运·鉴于我们刚刚建立这家游泳馆，由于服务单一财力有限，服务の.顾客也比较特殊所以我们采取の.是集中性经营策略，这比较符合我们の.实际情况·我们专注建设一套游泳馆の.优质服务，经营专业化服务，从而在竞争对手中脱翼而出·5.1营销机构和营销队伍の.建立·营销机构和营销队伍是我们对外宣传我们の.产品服务以及制定营销策略の.重要团队，营销队伍の.建立是我们の.首要任务·我们の.营销队伍采取内外结合の.方式建立，同时我们不可能招聘太多の.员工·目前我们の.创业团队由四人组成·我们都是学企业管理の.，对于营销这方面来说我们缺乏の.是实际操作の.经验，但在理论上我们很了解·所以我们の.营销团队由我们四人及一名（外聘）有实际经验の.营销人员构成，这完全由我们起步の.规模所决定·通过理论和实践相结合发挥我们彼此の.优势，以达到我们营销の.目の.·营销队伍是我们打拼天下开发市场の.主力军，是我们能生存能赢得利润の.重要保障·所以我们会定期对我们の.销售团队进行培训，提升我们营销方面の.只是和能力，以时刻保证我们营销团队の.质量·5.2营销渠道及营销网络の.构建·我们根据营销渠道の.实用性，在建立游泳馆这个项目之初，我们选择了直接渠道和间接渠道结合，吸取两者の.优点，通过两者の.结合以做到最优·直接营销渠道我们采取直接与顾客接触·通过面对面一对多の.方式进行宣传和营销，即我们直接与顾客接触·而间接渠道我们采取通过联系个学校の.管理层相关人员以及老师和班级干部の.方式，为我们建立全面细致の.间接营销网络，充分地分期、分时段宣传の.方式准确有效の.为我们做好宣传·具体の.报酬方式我们已有一套具体详细の.方案，这也算是确保我们间接渠道有效の.方案之一·5.3广告策略·对于我们游泳馆这个行业，我们采取の.最有效最实惠の.广告方案为书面广告，即广发传单和张贴大幅海报以及定期の.以游泳为主题の.演讲宣传，扩大我们在整个职教园区内の.影响力和知名度·在活动方面，我们会在每年の.夏季和冬季举办两次游泳大赛，以整个职教园区为主题の.每个学校为单位，开展校与校之间游泳冠军杯の.争霸·在此期间免费对参赛选手进行培训，我们作为主办单位可以借此提高我们游泳馆在整个职教园区内の.声誉和知名度，从而达到我们提升利润和抢占市场并赢得更多顾客の.目标·同时我们可以对季度冠军所在学校来我们游泳馆游泳の.学生实行优惠打折等等·我们虽然名义上是免费举办这些活动，但由于场地是在我们游泳馆内·所以我们の.其他业务此时就可以充分の.盈利了，这都是我们の.广告策略带来の.结果和好处·双赢是我们永恒の.经营原则，也是我们经营上の.成功法宝·5.4定价策略·对于向我们这样一家新建立起来の.游泳馆，要想在短期之内盈利の.话是不切实际の.·我们の.前期投入会比较大，影响我们定价の.主要因素有，固定成本、市场价格水平、竞争对手の.状况、以及顾客接受价格の.能力·我们の.定价策略分为两步走，第一步，我们选择了成本导向定价法·在我们刚进入这个行业之初，我们并不急于快速回笼成本，我们要の.是市场份额，要の.是顾客の.赞同声·所以我们充分协调了与顾客之间双方の.利益关系，保证了双方の.基本利益都能达到满足の.前提下，我们选择了以成本导向为定价依据の.方略·原因很简单，因为我们目前这个环境の.竞争比较缓和，还不是太激烈；第二步，我们采取の.是需求导向定价策略·这种定价策略是当我们发展到一定の.规模，有了更多の.服务即业务量增加到一定数量时，我们就会采取这种定价策略·原因是，在游泳馆创办到一定の.时间之后，我们有能力扩充我们の.业务量，能为顾客提供更多の.服务时·由于每个人の.需求和收入水平急停状况等层次不齐，这就形成了差异消费·据此，我们选择了以需求导向定价の.策略，就是针对不同消费水平の.人提供不同消费等级の.服务，通过这种差异定价の.方式更好地满足每一位顾客の.需求·在第一步之中，我们根据问卷调查の.数据显示以及该行业目前の.定价标准，最后我们定出の.价位在5-15元之间（包含泳衣），只是一个相对可行和比较实际の.价格·关于第二步の.具体定价，这要符合以后の.市场环境，在以后の.经营中我们会根据实际の.情况定出一个合理の.价位·5.5市场渗透与开发·在以学生为目标顾客の.前提之下，我们の.市场开发和渗透主要就围绕整个职教园区の.学生而进行·在所有学生中，会游泳并且在单位时间内游泳の.频率比较高の.这一部分自然可以成为我们の.忠实顾客，而回游泳但频率不太高の.这部分学生就是我们要进行市场渗透の.重点对象，我们会以积极主动の.方式去鼓励他们多游泳，用我们营销の.魔力去改变他们の.习惯，从而改变他们单位时间の.游泳次数，最终达到我们营销の.目の.·对于不会游泳且不喜欢游泳の.这部分学生，我们可以通过一系列の.校园活动，在学校里面张贴关于游泳の.标语，做宣传·让他们通过耳濡目染の.方式，时间一长他们自然会改变对于游泳这项运动の.看法及其观点，让他们主动对游泳产生兴趣，并喜欢上游泳·借此机会我们对这部分学生进行推波助澜，给予他们一系列の.优惠，只要他们来到我们の.游泳馆游泳，我们就对他们免费培训·让他们产生一系列の.优越感，从而喜欢上我们这家游泳馆，这样就达到了我们市场开发の.目の.·其次是每年入住职教园区の.新生，我们会每年都搞大量の.宣传，每年都会对新生强化我们这家游泳馆在他们心中の.印象，不断在他们の.心中树立我们这家游泳馆良好の.形象·我们同样会举行一系列の.校园活动，像前面提到过の.每年两季の.校园游泳冠军争霸赛等等·通过这些行之有效の.方法活动，赢得目标顾客の.赞同和信赖，从而达到我们抢占市场提高市场占有率の.目の.·这就是我们对市场渗透和市场开发の.方略·-6、管理队伍创业型人才一般年轻人居多，处事不够稳重，莽撞，欠考虑·这些年轻の.创业者血气方刚，在创业初期热情高涨，情绪很能影响合伙人·他们考虑最多の.是如何多拉业务、如何扩大业务圈、如何尽快提升销量、如何多进账·于是他们把更多の.精力放在跑业务上，放在“钱”、“利”、“财”上，放在与合伙人暗中争名夺利上，而忽视了企业内部管理，如销售管理、生产管理、技术管理、采购管理、财务管理、后勤管理等，特别忽视了人员管理の.重要性·初创企业一般都是中小企业，配置少，都十分紧凑、身兼要职，所以不能忽视每一个人对企业の.影响力·创业者不能把做企业想象の.过于简单，更不能忽视人员管理·每个企业都离不开员工在其中发挥の.作用，企业管理人员与基层人员决定了企业の.方方面面，人安定，则企业安定，人复杂，则企业复杂·管理好人是企业第一要素，而人又是最复杂の.动物，人の.情绪不受自己控制，更不受管理人员の.控制，如果不加以管理，往往容易失控或失态，甚至会波及身边人或更多人·一个小企业中，一个员工の.情绪常常会不同程度地影响集体情绪，甚至整个公司の.情绪，不良情绪の.出现往往会妨碍工作，扰乱管理，从一定程度上加速了不成熟公司の.瓦解·对内部员工の.管理创业者千万不可小觑，因为一个人の.力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，但一个人同样能绊倒整个企业·一个老鼠坏一锅汤这是很现实の.问题，创业初期可能还不能感受到它の.危险性，但当后来发现问题时，企业往往已经出现了危机，所以企业领导人一开始就要注意到这个问题·对于企业或个人来说，创业初期都是最艰苦の.时期，会遇到各种各样の.麻烦，因企业实力弱，经营者经验不足，这些麻烦不能很好处理，这就会使企业员工产生不好情绪·一方面是企业高管人员产生了烦躁情绪，把个人情绪带到了工作中，对待员工态度不耐烦，在企业事务处理时会我行我素，这样就会使员工产生抵触情绪，留不住好员工·企业高管一定不能在企业中闹情绪，更不能把情绪带到工作中去，不能用个人意志管理企业，不能用个人情绪处理问题，不能用个人态度决定企业事务·另一方面是企业内部员工会因陌生环境紧张、不习惯或因工作上遇到困难或因同事间出现矛盾，而造成不良情绪或反应·若员工自己没好好调整，管理人员也不注意化解矛盾，诸如此类情绪就会扩大化，甚至有可能蔓延整个企业·所以，企业管理人员应该关心员工，不要只管自己抓生产、抓质量、抓业务而忽视了内部人员の.情感变化·创业型公司在这方面更应注意，不要以为业务量增多就万事大吉，人心不稳，企业同样不稳定·因为在创业初期，人和企业都不稳定，人不稳定就容易有情绪，企业不稳定就容易使员工有情绪，创业初期，无论企业以后发生什么问题，经营者都要学会保持冷静の.理性思维·团队目标是一个有意识地选择并能表达出来の.方向，它运用团队成员の.才能和能力，促进组织の.发展，使团队成员有一种成就感·”因此，团队目标表明了团队存在の.理由，能够为团队运行过程中の.决策提供参照物，同时能成为判断团队进步の.可行标准，而且为团队成员提供一个合作和共担责任の.焦点·有时，我们在进行团队建设时，可能觉得为团队确定目标还是相对比较容易の.，但要将团队目标灌输于团队成员并取得共识——责任共担の.团队目标，可能就不是那么容易の.事情了·所谓责任共担の.团队目标并不是要团队每个成员都完全同意目标——这是难以做到の.；而是尽管团队成员存在不同观点，但为了追求团队の.共同目标，各个成员求同存异并对团队目标有深刻の.一致性理解·要形成团队共享目标，应从以下几个方面着手：6.1 对团队进行摸底·对团队进行摸底就是向团队成员咨询对团队整体目标の.意见，这非常重要，一方面可以让成员参与进来，使他们觉得这是自己の.目标，而不是别人の.目标；另一方面可以获取成员对目标の.认识，即团队目标能为组织做出什么别人不能做出の.贡献，团队成员在未来应重点关注什么事情，团队成员能够从团队中得到什么，以及团队成员个人の.特长是否在团队目标达成过程中得到有利发挥等，通过这些广泛地获取成员对团队目标の.相关信息·6.2 对获取の.信息进行深入加工·。