校园游泳馆项目投资建设商业计划书
校园游泳馆创业计划书
校园游泳馆创业计划书一、创业项目概况1.1 项目名称：校园游泳馆1.2 项目背景：随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，越来越多的人开始关注自己的身体健康。
游泳作为一项全身性运动，不仅可以增强体质，还可以放松身心，受到越来越多人的喜爱。
然而，由于城市中游泳场馆较为稀缺，加之一些院校内部的游泳设施条件较差，因此，创办一家校园游泳馆成为一项很有潜力的商机。
1.3 项目目标：本项目旨在为校园师生、周边居民以及游客提供一个舒适、安全、专业的游泳场馆，让更多人享受到游泳的乐趣，提高身体素质，培养健康生活方式，推动健康产业的发展。
1.4 项目规模：初期计划建设一座面积约2000平方米的校园游泳馆，包括室内泳池、更衣室、淋浴间、健身房等基础设施，可同时容纳100人左右进行游泳健身。
1.5 项目运营方式：本项目采取自营加特许经营的方式运营，其中自营部分主要为游泳馆的日常运营管理，特许经营部分主要为游泳培训等专业服务。
二、经营模式2.1 主要业务：（1）游泳健身：提供优质游泳场地和设施，为顾客提供游泳健身服务。
（2）游泳培训：开设不同级别的游泳培训课程，培养专业游泳人才。
（3）健康咨询：提供健康饮食、运动等方面的咨询服务，帮助顾客保持健康生活方式。
（4）健身器材租赁：提供健身器材租赁服务，为顾客提供更多选择。
2.2 盈利模式：（1）游泳健身收费：根据顾客消费的次数或套餐来收取费用。
（2）游泳培训收费：根据不同级别的培训课程来收取费用。
（3）健康咨询收费：根据咨询服务的内容和时间来收取费用。
（4）健身器材租赁收费：根据器材租赁的种类和时间来收取费用。
2.3 推广策略：（1）开展会员招募活动，吸引更多人加入游泳馆。
（2）举办游泳比赛、培训班等活动，提高品牌知名度。
（3）与周边学校、社区合作，开展健康宣传活动。
三、投资分析3.1 投资规模：初期估算投资约500万元，其中包括场地租赁、装修费用、设备购置、运营资金等。
游泳馆校园创业计划书
游泳馆校园创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，健身运动逐渐成为现代人们生活中不可或缺的一部分。
而在所有的健身运动项目中，游泳被认为是一项全面的运动，有助于提高心肺功能、增强肌肉力量、塑造身材，并且对心理健康也有很大帮助。
因此，游泳运动在大众健身中备受青睐，游泳馆也成为城市健身场所的重要组成部分。
然而，在一些大城市的大学校园中，游泳馆的设施不够完善，无法满足学生们对游泳运动的需求。
因此，我们决定在学校附近开设一家游泳馆，为广大学生提供一个方便、舒适、安全的游泳场所，使他们能够尽情享受游泳运动的乐趣，提高身体素质，改善生活质量。
二、项目概述项目名称：校园游泳馆创业计划项目性质：服务业项目内容：开设一家游泳馆，为大学生提供游泳场所及相关服务项目地点：大学校园附近经营方式：直营经营时间：全天候开放三、市场分析1.需求分析随着社会的发展和生活水平的提高，人们对健康的要求越来越高，健身运动成为大家生活的一部分。
而游泳作为一项全面的健身运动，备受人们青睐。
尤其是在大学生群体中，他们的学习压力较大，游泳是一个很好的减压方式。
因此，大学生对游泳馆的需求非常旺盛。
2.竞争分析目前，大学校园周围的游泳馆数量相对较少，但也有少数游泳馆已经在大学校园附近开设，竞争较为激烈。
因此，我们需要在服务质量、设施环境、价格等方面做出差异化竞争，吸引更多学生选择我们的游泳馆。
3.市场定位本项目主要定位在大学生群体，主要以大学生为主要客户群体，同时也欢迎周边居民和其他健身爱好者前来游泳。
四、经营模式1.设施及服务我们将提供先进的游泳设施，包括标准游泳池、更衣室、洗浴间等设施，确保学生们在舒适安全的环境下进行游泳运动。
同时，我们还将提供专业的教练团队，为学生们提供游泳技术指导，帮助他们提高游泳水平。
2.经营时间我们将全天候开放，方便学生们根据自己的课程安排和生活习惯选择适合的时间进行游泳运动。
3.价格策略我们将制定合理的价格政策，保证服务的优质性和价格的亲民性，吸引更多学生选择我们的游泳馆。
游泳池项目商业计划书
游泳池项目商业计划书第一部分：项目概述1.1项目背景游泳是一项受欢迎的运动和休闲活动，在许多地方都有广泛的市场需求。
游泳池项目是为了满足人们游泳锻炼、放松身心的需求而展开的商业活动。
我们的游泳池项目将建立一个现代化、多功能的游泳场所，提供游泳、教学、健身、娱乐等服务，以满足不同人群的需求。
1.2项目目标我们的目标是成为本地区最受欢迎和领先的游泳池项目，为顾客提供高品质的游泳体验和全方位的服务。
同时，我们也希望通过与当地社区团体、学校及其他相关企业合作，提供专业的游泳教学和培训，为社会输送优秀的游泳运动员。
第二部分：市场分析2.1市场需求分析游泳作为一项全身运动，对身体健康和心理放松有很多好处，因此受到了广大人群的喜爱和追捧。
游泳池项目旨在满足人们在休闲时间进行游泳的需求，提供一个舒适、安全、洁净的游泳环境，并配备一流的设施和专业的教练团队，吸引更多的顾客。
2.2目标市场定位我们的目标市场主要是周边居民、学生以及游泳爱好者。
通过合理的定价和灵活的服务方式，我们将吸引不同群体的顾客，包括个人游泳者、家庭、学校、社区团体等。
3.1项目规模与场地选择3.2设备与设施3.3人力资源第四部分：市场推广计划4.1定价策略我们将根据市场需求、成本和竞争对手的定价情况，制定合理的价格政策。
初始阶段，可以采取一些促销活动和特惠价位，以吸引更多的顾客。
4.2推广渠道我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上广告、宣传册、定向传单、社交媒体等，以扩大品牌知名度和影响力。
第五部分：财务分析5.1初始投资5.2运营收入与成本我们预计运营收入主要来自于游泳池的入场费和教学服务费。
同时，我们也需要考虑成本方面的支出，包括场地租金、水电费、设备维护费、人员工资等。
5.3盈利能力和回报预测在正常运营情况下，我们预计游泳池项目将实现盈利，回报周期预计为3-5年。
6.1市场竞争风险游泳池是一个竞争激烈的市场，我们需要密切关注竞争对手的动态，并根据市场需求及时调整经营策略。
校内游泳馆创业计划书
校内游泳馆创业计划书一、概述随着人们生活水平的不断提高，健身运动逐渐成为人们日常生活中的一部分。
游泳是一项受欢迎的健身运动，可以增强心肺功能、塑造身材、减轻压力等。
然而，由于城市化进程加快和生活节奏加快，大部分人没有时间和机会去海边或游泳池游泳。
因此，在校园内建设一个游泳馆，为师生提供一个方便、健康、有意义的健身场所，是非常有必要和重要的。
本创业计划书旨在提出在XXX大学校园内建设一座游泳馆的创业项目。
我们将投资兴建一座现代化、专业化的游泳馆，为校园师生提供良好的游泳条件和服务，让他们能够在校园内随时随地享受到优质的健身体验。
二、市场分析1.市场需求分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，健康意识不断增强。
健身运动逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分，其中游泳作为一种全身性运动方式备受青睐。
然而，由于城市空间有限和游泳场所不足，大部分人没有时间和机会去游泳。
因此，在校内建设一座游泳馆，能够满足师生的健身需求，提高校园的健康水平，是一个有前景的商业机会。
2.竞争分析目前，大部分高校都建有游泳馆，但仍存在一些问题，如设施老旧、水质不佳、服务不规范等。
作为一所优质大学，XXX大学也存在游泳馆设施不足的问题，师生的游泳需求无法得到有效满足。
因此，建设一座现代化、专业化的游泳馆，提供优质的游泳设施和服务，能够有效地吸引师生前来游泳，取得市场竞争优势。
三、运营模式1.经营理念我们将以“健康、便捷、专业”为经营理念，打造一座现代化、专业化的游泳馆，为师生提供优质的游泳体验。
我们将注重服务品质和用户体验，不断改进运营管理，提高师生的满意度，树立良好的品牌形象，赢得市场认可。
2.会员制度我们将推出多种会员制度，如季卡、年卡、散客卡等，满足不同用户的需求。
会员可以享受折扣价、优先预约、教练指导等特殊服务，提高其粘性和忠诚度，增加收入来源。
3.赛事活动我们将定期举办游泳比赛、培训班、康体活动等，吸引更多师生参与游泳，提高馆内氛围，增加运营收入。
大学创业计划书游泳池
大学创业计划书游泳池一、创业项目概述1.1 项目名称：游泳池创业计划1.2 项目背景随着城市化进程的不断加快，人们的生活水平越来越高，对娱乐和休闲的需求也越来越高。
游泳作为一种健康的运动方式，受到了越来越多人的喜爱。
但是在城市中，游泳场地不足的问题日益严重，人们很难找到适合的游泳场所。
因此，开办游泳池成为了一个很好的商机。
1.3 项目内容本项目计划建设一座现代化的游泳池，包括室内游泳池、室外游泳池、健身房、休闲区等设施，为市民提供一个舒适、安全、便利的游泳场所。
1.4 项目目标- 为市民提供一个安全、舒适、便利的游泳场所；- 增加城市娱乐休闲设施，提升城市形象；- 提供就业机会，促进当地经济发展。
二、市场分析2.1 目标市场本项目的目标市场主要是城市中的上班族、学生和家庭主妇等人群。
这些人群具有一定的经济实力，且有一定的健身意识，对游泳这种健康的运动方式比较感兴趣。
2.2 市场需求随着生活水平的提高，人们对健康的关注程度越来越高，健身成为了一种时尚。
游泳是一种既能锻炼身体又能放松心情的运动方式，因此受到了越来越多人的喜爱。
2.3 竞争分析目前城市中的游泳场所主要有公共游泳池、私人游泳馆和高档酒店的游泳池。
但是这些游泳场所存在着设施老化、环境拥挤、服务品质不高等问题，无法满足市民的需求。
因此，开办一座现代化游泳池将具有较强的竞争力。
三、经营计划3.1 商业模式本项目的商业模式主要是通过会员制和预约制来提供游泳服务。
会员可以享受优惠价格，并能够预约特定的时间段进行游泳，避免了拥挤和等待。
此外，我们还将提供私教服务和健康餐饮服务，为客户提供更加全面的健身和休闲服务。
3.2 营销策略为了吸引客户，我们将采取多种营销策略，包括传单派发、网络宣传、社交媒体推广、组织活动等。
此外，我们还将加大与健身俱乐部、学校、社区等机构的合作，扩大客户群体。
3.3 运营管理为了提高经营效率，我们将采用现代化的信息化管理系统来管理游泳池的运营，包括会员管理、预约管理、财务管理等方面。
游泳馆项目项目计划书
游泳馆项目项目计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳作为一项全身性的健身运动，受到了越来越多人的喜爱。
同时，城市中各类健身场所的不断涌现，也使得游泳市场的需求持续增长。
在此背景下，我们计划建设一家现代化的游泳馆，以满足广大市民的健身和娱乐需求。
二、项目概述1、项目名称：＿____游泳馆2、项目地点：＿____3、项目规模：预计建筑面积_____平方米，包括泳池区、休息区、更衣室、淋浴区、健身房等功能区域。
4、项目定位：打造一家集游泳健身、休闲娱乐为一体的高品质游泳馆。
三、市场分析1、目标客户群体游泳爱好者：包括专业运动员、业余爱好者等，他们对游泳设施和水质有较高要求。
健身人群：希望通过游泳来达到健身塑形目的的人群。
家庭客户：家长带着孩子前来游泳娱乐，增进亲子关系。
2、市场需求健康意识的提升使得越来越多的人愿意参与游泳运动。
城市中缺乏高品质、综合性的游泳馆。
3、市场竞争现有游泳馆的设施和服务水平参差不齐，我们将以优质的设施和服务脱颖而出。
周边健身房可能提供游泳项目，但我们将专注于游泳，提供更专业的服务。
四、项目设施1、泳池标准泳池：长度_____米，宽度_____米，深度_____米，满足游泳比赛和训练需求。
儿童泳池：专门为儿童设计，水深较浅，确保安全。
2、休息区提供舒适的座椅和茶几，供顾客休息和交流。
3、更衣室宽敞明亮，配备足够的衣柜和梳妆台。
4、淋浴区提供热水淋浴，保持清洁卫生。
5、健身房配备各类健身器材，满足顾客的多样化需求。
五、服务内容1、游泳课程针对不同年龄段和游泳水平的学员，开设初级、中级、高级课程。
聘请专业的游泳教练，提供个性化的教学服务。
2、健身指导为顾客提供健身计划和指导，帮助他们达到健身目标。
3、配套服务提供泳衣、泳镜等游泳用品的销售。
提供饮品和小吃的售卖。
六、营销策略1、会员制度推出年卡、季卡、月卡等多种会员套餐，吸引长期客户。
2、优惠活动在开业初期和节假日推出打折优惠活动。
游泳馆俱乐部建设项目商业计划书
游泳馆俱乐部建设项目商业计划书商业计划书-游泳馆俱乐部建设项目一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳运动成为一种非常受欢迎的健身方式，游泳馆俱乐部项目应运而生。
该项目旨在建设一个现代化、专业化的游泳馆俱乐部，为游泳爱好者提供舒适的游泳环境和专业的教学服务，同时兼具商业运营与社交交流的功能。
二、市场分析1.市场需求游泳被广大人民群众认可为一项全身运动，对身体健康有极好的好处。
特别是城市白领和家庭主妇群体在工作之余寻求放松身心的方式中，游泳成为他们的首选。
因此，游泳馆俱乐部项目有市场需求。
2.竞争分析目前市场上已存在一些游泳馆俱乐部，但主要集中在城市中心地段，对于外围地区人群的服务还相对不足。
另外，一些游泳馆缺乏现代化设施、专业的游泳培训和细致的服务，这给我们提供了机会。
三、项目概述1.项目名称：游泳馆俱乐部建设项目3.项目建设周期：预计为6个月。
4.投资金额：总投资100万元。
四、运营模式1.游泳池运营：提供游泳场地，设置不同深度的泳池，供不同层次的游泳爱好者选择。
2.游泳培训：聘请专业教练团队，提供游泳培训课程，分为儿童、青少年、成人和高阶等不同等级。
4.休闲娱乐：为会员提供休息区、茶吧等场所，使会员能够在游泳之余享受社交和娱乐的乐趣。
五、投资回报1.项目投资收益：按照300人的会员数量计算，每月收入为30万元。
2.项目回报期：预计回报期为5年。
3.项目发展前景：游泳馆俱乐部项目将以其独特的定位和专业化的服务，吸引更多的会员加入，扩大市场份额。
六、风险分析1.市场竞争风险：该项目的成功与否与其他游泳馆俱乐部的竞争密切相关。
需要通过提供优质的服务和有竞争力的价格，区别于竞争对手。
2.招聘风险：该项目需要聘请专业的游泳教练和管理人员。
如果招聘不到合适的人才，可能会对项目运营产生负面影响。
七、项目建议1.强化市场调研，确保项目的市场需求和定位正确。
2.提高设施和硬件设备的品质与质量，以提供舒适和安全的游泳环境。
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书
校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书商业计划书：校园游泳馆工程项目投资建设一、项目背景与概况游泳作为一项全民健身运动，受到越来越多人的关注和喜爱。
随着校园体育设施的提升和学生健康意识的增强，校园游泳馆的建设需求日益增加。
本项目旨在投资建设一座现代化的校园游泳馆，为广大师生提供高品质的游泳体验和全面的健身服务。
二、市场分析1.需求分析：当前，各大学校普遍存在游泳馆不足的问题，一方面给学生的水上课程带来不便，另一方面也无法满足学生进行娱乐和锻炼的需求。
因此，校园游泳馆建设具有相当大的市场需求。
2.竞争分析：目前，校园游泳馆建设项目相对较少，市场上的竞争相对较弱。
但随着市场需求的增加，未来可能会有更多竞争对手进入市场。
因此，项目的规模、服务质量和管理水平将成为竞争的关键因素。
三、项目内容与规模1.建设内容：（1）游泳馆主体结构：包括游泳池、观众席、更衣室、洗浴设施等。
（2）辅助设施：包括教练室、健身房、按摩室、休息区等。
2.规模要求：（1）游泳池面积不低于500平方米，深度分层设置，满足不同需求。
（2）观众席可容纳200人，确保师生观看比赛的需求。
（3）更衣室、洗浴设施和其他辅助设施满足500人同时使用。
四、投资估算1.投资总额：预计投资总额为1000万元，其中建设投资800万元，运营资金200万元。
2.资金筹措：自筹资金500万元，银行贷款500万元。
五、市场营销策略1.定位：以学生为主要服务对象，突出“健康、安全、便利”的定位，打造校园游泳馆品牌。
2.推广活动：开展游泳比赛、培训课程、康体活动等丰富多样的活动，吸引人气和提高知名度。
3.营销渠道：与学校合作，将游泳馆作为学校体育中心的重要组成部分，推广和宣传工作借助学校的资源优势。
六、运营管理模式1.人员组织：设立专门的管理团队，包括运营经理、教练、服务人员等。
2.会员制度：推行会员制度，通过不同等级的会员卡来提供不同的优惠和服务。
3.安全管理：加强安全培训和监控设备的投入，确保游泳馆的安全运营。
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校园游泳馆项目投资建设商业计划书目录1．执行总结2．创业组织概述3．产品与服务4．市场分析5．经营策略6．管理队伍7．路线研究8．财务分析9．机会和风险10．资本需求11．撤出机制附录1. 市场容量估算表2. 市场调查和定性分析表3. 财务附表1、执行总结1.1. 本创业计划的创意背景和项目的简述近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重身体的健康和精神生活的满足，加之游泳可以说是一项人必会的技能，关键时刻不说救人起码也能自救。
现在许多学校都提倡设立游泳馆，开设游泳教学课程，但由于受到许多方面的限制，目前在我国还尚未能够达到普及。
在这样诸多的条件和因素下，校园游泳馆自然是未来发展的较好项目。
校园游泳馆是一项优缺点较为明显的项目。
它以校园为依托，主要客户群体为学生，所以时令性较强。
起始资金投入较大，投资回报期长。
但是根据市场调查及对未来的预测分析，它客源充足，地理位置优越，同时该项目是积极、健康、锻炼的项目，符合人们的需求。
1.2创业的机会概述游泳馆这一创业项目的前景还是比较乐观的。
首先，虽然目前周边已经有两个游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题的，这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题。
再者，两家游泳馆地理位置不占优势。
而根据市场调查可知校园游泳馆的必要性决定了它的存在与否，现在就是最佳时机，只要把握住，机会就在眼前。
1.3目标市场的描述和预测杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们的目标市场及目标顾客，即学校、学生和老师。
现在的目标市场有五所高校，预计未来将有十三所高校。
学校中的每一位老师及学生都是我们的目标顾客，根据问卷调查的分析与统计。
在职教园区内的现有的近20000名学生中，有65%的人会并且喜欢游泳，在这些会游泳的同学中有25%的人喜欢冬泳。
在25%不会游泳的同学中，有50%左右的学生想学游泳只是苦于没人教他们。
在对于从校园里建设游泳馆的必要及态度上，有90%左右的同学表示大力支持并且认为很有必要。
所以市场前景很好，客源充足。
1.4竞争优势和劣势分析竞争是不可避免的，周边两大游泳馆是我们最大的竞争对手，还有其他潜在的竞争存在。
面对竞争我们的优势体现在：（1）地理位置优越（2）团队能力强（3）作为学生我们更了解我们的顾客（4）学生资源丰富。
同时我们也存在着很大的劣势比如：（1）缺乏一定的经验（2）经济实力不高1.5经济状况和盈利能力预测对于经济状况来说，前期是比较困难时期，因为起始资金投入大，同时又不可能在较短时间内收回成本，所以前期的经济状况不容乐观。
除了挖掘出潜在顾客之外，盈利能力可以说是比较平衡的。
由于后期投入资本少，主要一笔费用就是水费，所以后期盈利能力可能要强。
1.6团队概述梦想合作团是由四名骨干人员组成于项目发起之后，由于不同的人，不同的能力，同一颗心，同一个梦组合在了一起。
我们优势互补、各尽所能、共同探讨、共同商议紧紧围绕着“今日的付出，明日的辉煌，梦想在这里起航。
”的口号，本着“让每一位顾客满意、快乐”的宗旨，真正去实现我们的梦想。
2、创业组织概述对于游泳馆这一项目，我们创业组织的业务有许多，其中最主要的业务就是提供良好的游泳场地和良好的游泳相关服务。
希望预计在未来五年内使我们的业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业的老大。
预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织的一个奋斗目标。
宗旨：让每一位顾客满意、快乐创业组织名称：梦想合作团结构：平行结构目标：在创业计划大赛中胜出，并且能够把计划付诸实践。
真正开始运行后希望预计在未来五年内使我们的业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业的老大。
预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织的一个奋斗目标。
经营策略：集中性经营策略需要设施：游泳馆需要的设施较多，这里就例举几个典型的：（1）休闲设施（2）娱乐设施（3）运动健身设施3、产品与服务游泳馆内最大的消费产品应属游泳器物，比如泳装、泳帽、泳镜、脚蹼等，对于这些物品来说我们只能在产地或者市场购买，通过物流接收。
当然，游泳的附属产品不属于我们企业的核心业务，重点还在于服务上。
环境卫生，水质条件，人员态度等都会影响到我们企业的服务质量。
4、市场分析预测4.1 区域基本情况在杨林职教园区内，到目前为止还没有一家学校拥有自己的游泳馆。
游泳馆的建设对于这个区域的老师和广大同学来说非常有必要。
(1) 游泳是一项健身运动同时也是一项休闲运动。
在烈日炎炎打夏日，上万名的同学都在忍受着恶劣的天气躲在万分沉闷的宿舍里。
即使汗如雨下他们也毫无解决的方略，他们急需一个游泳避暑的好地方，可是却没有这样一个能满足他们需求的游泳场所。
(2) 游泳是一项技能。
据我们实地采访调查，在职教园区现有的五所大学里面没有一家开设游泳培训课程的，即使在体育课上游泳这个项目也都从未提及过。
然而对于我们每一个人来说，游泳是我们必须能懂能会的技能。
当我们落水时或者是救援溺水的人时，它是一个救命的法宝。
这说明了会游泳的重要性及我们职教园区内教育教学的不完整性。
4.2问卷调查与分析与统计。
在职教园区内的现有的近20000名学生中，有65%的人会并且喜欢游泳，在这些会游泳的同学中有25%的人喜欢冬泳。
在25%不会游泳的同学中，有50%左右的学生想学游泳只是苦于没人教他们。
在对于从校园里建设游泳馆的必要及态度上，有90%左右的同学表示大力支持并且认为很有必要。
4.3市场竞争对手状况。
在职教园区周围，我们主要面临两位较强的竞争对手。
其一是金山生态园，其二是福朗里庄园。
说其懒散主要指其弱点。
1. 金山生态园地理位置相对来说远离职教园区，主要经营各方面的培训，而游泳只是其中的一点。
就他们的游泳池来说就存在诸多不足。
比如水质较差、换水的周期长、只有露天游泳池、水温没保证、宣传力度等等，这些都是他致命的弱点。
其次他们的经营面广，投入资金大管理方法及经营策略方面也很欠缺。
这就造成他们船大难调头，无暇顾及每一方面从而达到精耕细作效果。
而我们恰好相反，我们的经营策略是集中性经营策略。
专门做游泳池这一块，通过精耕细作从而做成专业化的游泳场所。
对于学生这一特殊群体而言，流动性强是一大特点，而要想占领市场开拓市场首先对自己的产品或服务大力宣传，然而在宣传上我们的竞争对手明显做得不好。
到目前为止，职教园区内近20000名学生中绝大部分都不知道金山生态园以及福朗里庄园，特别是新生。
这一点恰好是我们能赢得顾客和占领职教园区这块蛋糕的一大机会。
2. 再次就是我们的目标顾客不同。
金山生态园及福朗里庄园的目标顾客定为社会高层人士，主要为高层休假及社会团体服务。
在他们修建设施建筑时学生并未有被定为他们的目标顾客，这与他们建立的时间有很大的关系。
然而在职教园区建立起来之后，多家大学前来入住，到目前为止有近20000名的学生及教师在这里生活。
对这么大的市场他们却反应迟钝，没有积极的对这块市场进行开发。
这导致了市场的空白以及需求的极度失衡。
这也是我们有信心进入这个市场的原因以及一个难得的机会。
3. 到目前为止，金山生态园和福朗里庄园的经营状况相对惨淡。
他们几乎走进了一个经营的死角，手边的机会不好好把握却要苦苦等待机会及顾客主动上门，这不是商业。
目前他们的经营缺乏活力与激情，没有跟上社会的步伐，整个园区及庄园里面死气沉沉。
他们不了解新一代的顾客需要什么，这样一来就造成了供求不对口没客人上门，这就是他们经营惨淡的主要原因。
同时在经营策略上他们他们的管理层人员架构也存在问题，他们没有充分利用自己的资源充分的为自己赢取更多的利益。
没有一个富有激情和创新精神的领导来带头。
这就是他们把家业做不大做不强的原因。
他们两家的经营方式几乎一致，虽说金山生态园做得更好一点，但是大哥和二哥差不了多少。
这就是我们能够进入这个市场，并能够生存的大好机会。
4.4市场容量。
从我们的市场调查数据显示，在同一天里，即使两家竞争对手的泳池里面都达到游泳人数饱和，依然会有人在排队等候。
等待的学生就是我们的潜在顾客，然而这只是理想的状况。
从数据可以看出我们在职教园区内的市场很大，只是顾客等待我们去挖掘等待我们去服务。
那为什么有这么大的市场，我们的竞争对手却经营惨淡呢？这一点在第四条里面我们基本上已经回答了。
想必不会有人在浑水里游泳吧，并且还是花钱的。
这些都说明我们的市场有很大的空缺，急需要我们去弥补。
十年二十年的发展，随着市场容量的增大我们的机会也就越来越多，这对于以后来说就是我们先进入者的优势。
4.5市场前景。
首先我们的目标区域为职教园区，我们的目标顾客为职教园区内的师生。
职教园区这一市场正处于不断发展与完善的成长阶。
在短短几年之间，多家大学入住职教园区，曾经的荒山野岭一转身成了繁华热闹的教学基地。
每年都有数以万计的学生来到这里生活，并且随着学校的增加人数还要一直上涨。
所以这里的前景是广阔的，市场也是不断增长的。
我们以服务学生为目的，以学生满意快乐为宗旨，相信一定可以做成职教园区内最优秀的游泳馆。
其次，昆明市政府已经把杨林一代规划为将来的物流集散中心。
面对这些广阔的市场前景，我们可以把我们的首家游泳馆做好，做专业。
待机会之窗开启时，我们可以把我们成功的模式进行复制，做游泳馆连锁经营。
以最快的速度抢占新市场，成为区域空白市场里的老大。
再次，随着时代的发展，职教园区内的学校必然会完善教育教学设施设备等，这其中必然会有建设游泳馆的项目，也会开设游泳课程。
这就是我们发展的又一个机会。
我们的游泳馆建设在职教园区内，在选址时我们特地选在了职教园区的中心位置，这样我就可并很有希望与学校合作。
把学校的游泳培训搬到我们的游泳馆，具体方案见我们的经营策略，这就是我们的市场前景预测和规划。
目前我们是这个区域的第一家把游泳专业化的，竞争对手有两个，但基本上对我们的经营构不成威胁。
即便情况最坏我们也有把握跟他们三分天下，一旦我们做起来。
通过目前的问卷调查显示，我们的市场占有率最差也会达到职教园区这个市场的50%，但我们有望做得更好，我们有信心拿下这个区域85%甚至更高的市场份额。
4.6 应对措施。
当我们进入这个市场后，必然会引起竞争对手的注意。
首先我们必然会遭到竞争对手的价格攻击。
由于本小利薄，我们只能采取用优质的服务诚实和蔼的态度，拉住我们的顾客。
这是我们最大的劣势也是我们最大的优势。
我们只做游泳这一块，最初时我们可以采取与竞争对手同价或采用低价策略。
通过一段时间的发展，让对手对我们的攻击毫无作用之后，根据他们一贯的作风，他们会放松对我们的注意。
这样我们就有机会以游泳培训为主发展我们附属业务，采取的事跟进战略。
不做老大但必须跟紧老大，当我们有做老大的能力时我们便强取第一。
具体措施见我们的运营策略。