电脑销售员工作总结(通用版)
电脑销售工作自我工作总结7篇
电脑销售工作自我工作总结7篇篇1自从我加入电脑销售行业以来，已经过去了三年时间。
在这段时间里，我经历了从一名普通销售人员成长为团队领导的历程。
在这个过程中，我不仅积累了丰富的销售经验，还深刻认识到销售工作的重要性和挑战。
现在，我想对自己过去的工作进行一次全面的总结，以便更好地展望未来。
一、销售经验总结1. 深入了解产品：在电脑销售行业，产品更新换代迅速。
为了更好地向客户推荐产品，我始终保持对最新产品的关注和学习。
通过阅读产品说明、对比不同型号以及实际操作体验，我逐渐成为了团队中对产品最了解的销售人员之一。
2. 提升沟通能力：销售过程中，与客户的沟通至关重要。
我努力提升自己的沟通能力，学会倾听客户的需求和疑虑，并针对不同客户群体采用不同的沟通方式。
此外，我还学会了通过电话、邮件等多种渠道与客户保持密切联系，以便及时解决客户问题。
3. 强化团队协作：在团队中，我始终将团队协作放在首位。
我相信团队成员之间相互支持、共同进步是取得销售成功的重要保障。
因此，我积极与团队成员分享销售经验和方法，并协助他们解决工作中遇到的问题。
二、团队管理体会1. 制定明确目标：作为团队领导，我深知目标的重要性。
在制定团队目标时，我充分考虑了团队成员的能力和资源状况，确保目标既具有挑战性又实际可行。
同时，我还会将大目标分解为小目标，以便团队成员更好地把握方向和进度。
2. 激发团队潜能：为了激发团队成员的潜能，我注重营造积极向上的工作氛围。
通过定期举行团队会议、组织团队活动以及给予员工充分表扬和鼓励等方式，我努力让团队成员感受到工作的乐趣和成就感。
3. 注重培训与发展：为了提升团队整体水平，我高度重视培训工作。
我会定期组织团队成员参加产品知识、销售技巧以及团队协作等方面的培训活动。
此外，我还鼓励团队成员利用业余时间参加行业研讨会和交流会等活动，以便不断拓宽视野和提升专业素养。
三、未来展望与规划1. 拓展市场份额：在未来的工作中，我将继续努力拓展市场份额，特别是针对中小企业和个人客户群体。
电子公司销售个人工作总结
电子公司销售个人工作总结作为一名电子公司销售代表，我认真履行职责，经过一段时间的努力和实践，取得了一定的销售业绩。
在此，我将就我的个人工作总结进行详细的描述，以便对过去的工作进行梳理、总结和反思，以进一步提高销售效果。
一、市场调研与客户拓展在市场调研与客户拓展方面，我始终秉持着主动进取的态度。
我通过分析市场需求、竞争对手的状况以及潜在客户的特点，对公司的产品进行了准确的定位，并与多家潜在客户进行了有效的沟通和洽谈。
通过与客户的深入交流，我了解到他们的实际需求，并针对性地提供了定制化的解决方案，从而增加了销售的机会。
二、销售策略与推广活动为了提高销售效果，我制定了一系列的销售策略和推广活动。
首先，我与公司的市场部门密切合作，了解到公司产品的特点和优势，并将其充分运用到销售过程中。
其次，我积极参与各类行业展会和商业洽谈会，通过与潜在客户的面对面交流，扩大了公司产品在市场中的知名度，并获得了一定的订单。
此外，我还针对不同的客户群体制定了个性化的推广方案，如利用社交媒体平台传播公司产品的优势和宣传信息，吸引了一批潜在客户的关注。
三、客户关系管理与售后服务在销售过程中，客户关系的建立和维护是至关重要的。
为了保持与客户的密切联系，我始终保持了良好的沟通和合作关系。
我定期与客户进行电话交流，了解他们的满意度和需求是否有变化，并提供了相应的解决方案。
此外，我还及时回应客户的问题和投诉，并迅速解决了一些售后服务方面的困扰，使客户对公司的产品更加信任和满意。
四、销售业绩与反思在过去的一段时间内，我的销售业绩有一定的提升，但仍然存在一些问题。
首先，我在市场调研和产品宣传方面还有待加强，需要更多地了解行业的动态以及竞争对手的情况，以便更好地洞察市场需求。
其次，我在销售谈判方面有时可能缺乏足够的耐心和坚持性，需要在沟通能力和销售技巧上进行一定的提升。
最后，我还需要不断提高自身的学习能力和人际交往能力，以便与客户建立更加紧密和长久的合作关系。
IT销售工作总结与计划6篇
IT销售工作总结与计划6篇篇1尊敬的领导：在这一年的IT销售工作中，我经历了很多，也收获了很多。
在此，我愿意将这一年的工作进行总结，并对未来提出一些展望，希望能够对团队的工作有所助益。
一、工作总结1. 销售业绩：在这一年的工作中，我成功完成了公司设定的销售目标。
通过与客户的积极沟通和协调，我成功地开拓了新的市场，并且也收获了客户的信任和支持。
在这个过程中，我深刻体会到了销售工作的艰辛和挑战。
2. 客户关系管理：我始终把客户关系管理作为销售工作的核心。
通过建立和维护客户关系档案，及时了解客户的需求和反馈，积极调整销售策略。
同时，我也注重与客户之间的情感交流，努力建立良好的信任和合作关系。
3. 团队协作：在团队中，我积极与同事协作，共同完成销售任务。
在这个过程中，我学习到了很多销售技巧和方法，也认识到了自己的不足之处，希望能够不断提升自己的销售能力。
4. 经验教训：在工作中，我也遇到了一些困难和挫折。
例如，有时客户对产品的需求比较复杂，需要花费更多的时间和精力去了解和解释。
在这个过程中，我认识到了自己的专业知识还有待提高。
二、工作计划1. 制定明确的销售目标：在下一年的工作中，我将根据公司的销售目标和市场的变化，制定更加明确和可行的销售目标。
2. 加强专业知识的学习：为了更好地满足客户的需求，我将更加注重专业知识的学习和提升。
通过阅读相关书籍、参加培训课程等方式，不断提升自己的专业素养。
3. 拓展新市场：在下一年的工作中，我将积极开拓新的市场和客户。
通过深入研究市场需求和竞争态势，制定更加有效的销售策略。
4. 加强客户关系管理：客户关系管理是销售工作的核心之一。
在下一年中，我将更加注重客户关系的维护和管理，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务体验。
5. 提升团队协作能力：在团队中，我将积极与同事协作，共同完成销售任务。
通过不断学习和交流，提升自己的团队协作能力，更好地为公司创造价值。
总之，在下一年的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和专业素养，为公司创造更多的价值。
电子销售工作总结7篇
电子销售工作总结7篇篇1随着互联网的迅猛发展，电子销售行业也迎来了前所未有的机遇和挑战。
作为电子销售行业的一员，我有幸参与了其中的点滴发展，并深刻感受到了电子销售行业的独特魅力。
以下是我对过去一段时间电子销售工作的总结，旨在回顾过去、展望未来，为今后的工作提供有益的借鉴和指导。
一、工作成绩与亮点在过去的一段时间里，我主要负责电子销售平台的运营和推广工作。
通过不断的努力和创新，我们取得了一定的成绩和亮点，主要体现在以下几个方面：1. 销售业绩稳步提升：通过优化销售策略和拓展销售渠道，我们的电子销售平台实现了销售额的稳步增长。
特别是在疫情期间，我们积极应对市场变化，调整销售策略，实现了销售业绩的逆势上扬。
2. 客户群体不断壮大：我们通过精准的市场分析和定位，成功吸引了越来越多的优质客户。
目前，我们的客户群体已经涵盖了多个领域和行业，为平台的持续发展奠定了坚实的基础。
3. 品牌影响力逐步提升：我们注重品牌建设和维护，通过优质的产品和服务，赢得了客户的信任和好评。
同时，我们也积极参与行业活动和交流，提高了平台的知名度和美誉度。
二、工作不足与反思在工作中，我也意识到了一些不足和需要改进的地方。
首先，我们在产品创新和研发方面还有待加强，需要不断推出更具创新性和竞争力的产品来满足市场需求。
其次，我们在客户服务方面还有待提高，需要更加注重客户需求和反馈，提供更加优质和贴心的服务。
最后，我们在团队建设和协作方面还有待加强，需要不断提高团队成员的素质和技能，形成更加高效和协作的团队。
三、未来规划与展望针对当前的工作情况和行业发展趋势，我制定了以下未来规划：1. 进一步拓展销售渠道：我们将继续拓展销售渠道，特别是线上渠道的拓展，以覆盖更广泛的客户群体。
同时，我们也将积极探索新的销售模式和渠道，如社交电商、直播带货等，以适应市场的变化和客户需求。
2. 加强产品创新和研发：我们将加大对产品创新和研发的投入力度，注重产品的创新性和实用性。
2024年10月电脑销售工作总结范文
2024年10月电脑销售工作总结范文一、工作概况本月是我们公司电脑销售工作的一个重要节点，各项销售任务相对较为紧张，但整体完成情况较为理想。
本月电脑销售额达到了8000台，同比增长了10%，销售收入较去年同期增长了8%。
主要产品线为笔记本电脑，其中高端系列产品销售非常火爆，超出了预期。
下面就本月的工作情况做一个总结。
二、突出成绩本月买我公司电脑的销售量超出了预期，并且销售额较去年同期增长了10%，这是我们今年电脑销售工作的一个巨大突破。
其中价值得注意的是高端系列产品的销售量增长了20%，远远超过了预期，这一点对我公司的品牌价值有着非常大的提升。
同时，在销售渠道上，互联网销售额增长了15%，占到了总销售额的50%，这说明我们在互联网销售渠道的拓展方向是正确的。
三、存在问题尽管本月销售取得了较好的成绩，但还是存在一些问题需要注意和改进。
首先，在市场拓展方面，目前我们在一线城市的份额相对较大，但是在二三线城市的市场份额还有待提高。
其次，在售后服务方面，尽管我们有专门的售后服务团队，但是在部分地区的服务满意度不高，需要加强售后服务水平，提高用户满意度。
最后，在产品研发方面，我们还没有推出真正意义上的创新产品，且产品线单一，缺乏差异化竞争优势。
四、改进措施针对存在的问题，我们提出了以下几点改进措施：1. 加大市场拓展力度：加大对二三线城市的市场宣传力度，提高我们在这些地区的知名度和市场份额。
同时，针对不同地区的需求，制定相应的营销策略，满足用户的需求。
2. 优化售后服务体系：加强售后服务团队的培训，提高服务质量和响应速度。
同时，建立完善的用户反馈系统，及时收集用户的意见和建议，并进行改进和反馈。
3. 加强产品创新：加强与研发部门的合作，推出更加创新和差异化的产品，提高产品竞争力。
在产品设计阶段，要注重用户需求的调研，推出符合市场需求的产品。
4. 加强团队协作：加强销售团队的协作和沟通，共同完成销售目标。
加强与其他部门的合作，形成合力，共同推动产品销售工作的顺利开展。
联想电脑销售工作总结
联想电脑销售工作总结我在联想公司的销售部门工作已经有两年时间了。
这两年来，我通过自己的不断努力和团队的合作，成功地推动了我所在的销售团队的业绩不断提升。
以下，是我对这两年来联想电脑销售工作的总结回顾。
一、对产品的熟悉作为销售人员，首先要做的就是熟悉自己公司所提供的产品。
在我加入联想公司之前，我就对联想公司的产品进行了详细的了解。
进入公司后，我更加深入地学习了联想电脑的产品，并且随时关注了行业的动态和趋势，以使我的知识更加全面和系统。
二、工作方法的不断完善在实际销售过程中，通过不断地尝试和总结，我逐渐建立了自己的工作方法。
我了解了不同客户的需求，并根据其需求进行合理的需求分析。
针对不同的客户，我运用不同的销售技巧，让客户更加了解我们公司的产品，增加客户的信任度，提高销售量。
针对不同的客户，我的工作方式也会有所不同。
对于熟悉和已经成交的客户，我会及时与他们进行跟进和反馈，使客户感到被关注和满意。
三、团队合作的重要性我所在的销售团队，是一支成熟、专业、团结的团队。
团队合作是我们的成功的保证，我们通过相互协作和提供支持，不断取得良好的销售业绩。
我们不但积极向上，也充分利用我们自己的优势，发挥我们的专业知识和经验，共同推动销售业绩的提高。
四、主动学习随着市场竞争的加剧，市场上的销售技巧也在不断地更新和改变。
在这个时候，我们需要不断地学习和创新，以适应市场的变化。
因此，在我的日常销售工作中，我不仅保持对公司产品和销售技巧的关注和学习，而且还可以参加公司的培训和外部的销售课程，以拓展自己的市场眼光和销售技巧。
五、积极沟通和客户关系的维护在销售工作中，我们需要与客户进行充分沟通，了解客户的需求，并准确地解释我们公司的产品特点和优势。
另外，热情周到的服务和细致入微的服务也是我们公司的一大特色。
我时刻保持着客户关系维护的意识，及时跟进客户的反馈，并及时反馈给公司各部门，使客户的需求得到及时的满足。
总的来说，我的这两年联想电脑销售工作中，有了许多的收获和成功的经验。
it季度工作总结范文_销售季度工作总结范文
it季度工作总结范文_销售季度工作总结范文尊敬的领导：
时光飞逝，转眼已经到了本季度工作的结尾。
在这个季度里，我工作心态逐渐稳定，工作成果也逐渐显现。
一、工作任务完成情况
本季度我主要负责公司销售任务的完成工作。
我按照领导的要求，全力以赴地完成了本季度的销售任务。
在销售任务方面，我共计成功推销了100个产品，较上季度有了很大的提高。
同时，我也花费了大量的精力与时间，联系了一批新的客户，并为公司开拓了新的市场。
另外，我还与客户建立了良好的信誉关系，帮助公司增加了客户的忠诚度。
二、工作心得体会
在本季度的工作中，我深深地体会到了努力就会有回报的道理。
我在努力开拓新市场的同时，也在不断地学习和提高自己的能力。
我感到在这个过程中，我的各种能力都得到了很好的锻炼与提高。
另外，我的协作能力也在这个过程中得到了很好的沉淀和提高。
三、工作总结
综上所述，本季度我的工作任务已经圆满完成。
同时我也得到了很多的锻炼与提高。
在以后的工作中，我一定会更加努力地工作，为公司发展做出更大的贡献。
最后，再次感谢领导的教诲与帮助，我一定不辜负您的期望，争取有更好的表现。
季度工作汇报人：XXX
日期：20XX年XX月XX日。
电脑销售工作总结：总结你的客户群体和市场趋势
电脑销售工作总结：总结你的客户群体和市场趋势电脑销售工作总结：总结客户群体和市场趋势经过长期的电脑销售工作，我对于客户群体和市场趋势有了一定的了解和认识。
在这里，我将分享我的观察和心得，希望对于同行有所帮助。
一、客户群体1. 学生学生是电脑销售的主要客户群体之一。
他们为了学习和娱乐而需要电脑。
在电脑的选择上，他们通常会选择性价比较高、配置比较适中的产品，例如价位在3000元左右的笔记本电脑。
除此之外，学生也会有一定的特殊需求。
例如，在游戏、影音、图像等方面的需求。
因此，对于学生客户，我们需要了解他们的需求，并给予专业的建议和方案。
2. 创业者、自由职业者创业者、自由职业者通常需要电脑作为工作和生产力工具，因此会考虑更高端的电脑产品。
例如，MacBook Pro、ThinkPad 等。
这些电脑产品的价格相对较高，但功能齐全、性能优秀，可以提高工作效率。
对于这类客户，我们需要了解他们的需求，并充分了解电脑的功能和性能，给予专业的建议和方案，满足他们的需求。
3. 企业企业客户是电脑销售的重要客户群体之一。
与创业者、自由职业者不同，企业的采购决策通常需要考虑成本、数量、效率等因素。
因此，对于企业客户来说，在售前需要充分了解他们的需求，在售后需要提供专业的技术支持和服务。
二、市场趋势1. 细分化随着消费者需求不断增加，电脑市场也趋向于细分化。
在过去，市场上常见的电脑产品主要有台式机和笔记本电脑。
而现在，消费者对于电脑的需求更具有个性化，例如二合一电脑、游戏本、超极本等等。
因此，电脑销售在细分市场中取得成功是非常重要的。
2. 服务化随着电脑厂商的服务和技术水平越来越高，服务化已经成为电脑销售的趋势之一。
因此，售后服务也变得越来越重要。
优秀的服务可以提高顾客的购买满意度，增加顾客忠诚度。
而差劣的服务则可能导致顾客的不满和流失。
因此，为了适应市场的变化和满足消费者的需求，我们需要不断提高售后服务的水平和质量。
3. 绿色环保环保已经成为重要话题，在电脑销售领域也是如此。
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电脑销售员工作总结电脑销售员工作总结范文一：在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献！电脑销售员工作总结范文二：我到xx公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
（一）、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到般的待遇。
能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xx万元。
其中：打字复印xx 万元，网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他：xx万元，人员工资xx万元。
（二）、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。
2xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xx万元。
（三）、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。
由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xx万元；其余网络工程部分xx万元；新业务部分xx万元；电脑部分xx万元，人员工资xx万元，能够完成的利润指标，利润xx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
（四）、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
（五）、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
（1）、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
（2）、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
（3）、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。
要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
（4）、服务、维修也能创造利润。
近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
（四）、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。
树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
电脑销售员工作总结范文三：我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。
在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。
我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。
客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。
身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。
我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。
现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。
我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。
这就要求我们必须要有，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。
我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。
在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。
一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：1，在说话时候还不够耐心，2，对各行业的了解还不够深透，3，对自己的学习还不够充足，4，对自己的业绩还不是很满意，5，积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。
短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。