新人育成体系训练现状思路国寿版
国寿团险渠道业务处理实操之新一代系统团销平台介绍9页
一、登录网址 http://user.clic/commonLogin.do
二、登录界面
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
五、投保单状态查询
新一代系统、团销平台介绍
3
1.操作路径：任务平台-任务查询-任务进度查 询 2.录入业务流水号（即投保单号），点击“查 询”，显示的任务当前状态就是投保单查询时 所处的状态。 3.点击“轨迹”可以显示出详细的进度节点， “团单录入”阶段的操作员就是此单的契约经 办人员。
➢ 新一代团险销售系统惯穿服务全
报价多样化 （可满足团单小秘
书之外方案）
过程，以客户为中心，打造在线
投保、保全、理赔、查询等全流
程、一站式服务，实现企业管理 、在线自助服务、查询服务、服 务项目指派、任务管理等功能。
查询 透明及时
申请 电子保单
保全/理赔 自助申请
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
自付费 订制投保
二、根据客户不同职级不同人群更加直观地 设计不同方案。
灵活 创新
一、实现集团管理，各分公司可 独立结算、分别开具发票。
二、支持多方供款（包含团体付 款、个人付款、共同付款）
三、支持共同展业，不同销售渠道 ，不同销售人员可以合并出单。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
新一代系统、团销平台介绍
二、新一代系统出单优势
团险新人育成体系之 职场训练
新一代系统、团销平台介绍
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
一、新一代系统意义
高效出单
新一代系统、团销平台介绍
管理清晰
一、20万人只需要40分钟即可导入 ，使用老系统最少需要1周。
二、可生成电子保单，可为每一位 被保险人提供电子保险凭证。
新人育成四部曲助我实现晋升分享全文
新人育成四部曲，助我实现晋升** **尊敬的各位领导、各位现场的嘉宾，以及全国的部经理们：大家上午好。
我今天给大家分享的题目是“新人育成四部曲，助我实现晋升”。
课程分三个部分，第一个部分是晋升以后的一些感悟；第二个部分是新人育成四部曲的一些解析；第三个部分是我的下一步目标。
感悟一，只有目标明确才能行动坚定。
来**我只有一个信心，我就是为了发展，在这里，我要感谢我生命中的贵人，我们**的**总。
我在同业最迷茫、困顿的时候，是他的一个电话唤醒了我，他打过电话约我见面，还介绍我认识了**总，了解了**，了解了**的基本法，当时的**送我一本基本法，我回来以后拿着这本基本法如获至宝，当天晚上我看了两遍。
看完以后我第一个事情，第二天一大清早我就去找我们的**总监。
我说：“**，你知道我昨天见了谁？”**愣愣地看着我说：“你见了谁？”我说：“我见了马总。
”他说：“你见马总咋了？”我说：“你知不知道有个**人寿啊？”后来我才知道，我们**总监跟马总是非常要好的朋友，他们私下已经见过面了。
我就说：“我在他们的基本法里看到了有续期递归和组织育成终身，终身育成这个的字眼儿，我很感兴趣。
”所以说，来**就是为了发展，尤其是组织发展。
因为**的基本法就是一个组织发展的基本法，这也是我来**在短短一年的时间，能够晋升为一个高级部经理的原因所在。
感悟二：团队的核心成员高度一致，才能形成合力。
我给我所有的组员说，我绝对不会压制你们发展，我要当部经理，你们也要当部经理，而且我会帮助你们尽快成为部经理。
我的育成部**经理筹部成功的时候，在会上，我们的**总端了一杯酒过来，给我敬酒说，**，恭喜你生了一个健康的宝宝。
与其说恭喜，我更多的是担心，我担心你未来的发展，未来你的团队怎么办？我跟**说，我说**您放心，新人育成是我的强项；增员面谈也是我的强项，我会让我的团队迅速壮大起来，这点您放心。
回顾我们在同业，我说筹出去一个区一年半以后，我的区和我就没关系了，我的那些孩子都跟我没关系了，在这样的基本法下来，我们的很多主管不愿意筹，我们也眼看着很多大区、强区不断的拆翻以后慢慢的萎缩变小了、主管的收入变低了；有的呢更有甚者是生了孩子死了娘。
《新人育成体系》
《新人育成体系》推广方案实施细则推广思路：1、召开工作会议，达成共识成立领导小组；2、举办授权讲师培训班；3、制定操作流程，建立评估体系。
操作细则：一、召开领导小组会议1、时间：90分钟2、参会人员：（1）公司总经理、分管个险副总、总经理助理（2）个险部、教育培训部经理、组训、讲师（3）各营销部经理（职场经理）3、内容：（1）新人育成体系介绍（40分钟）（2）推展方案说明（20分钟）（3）研讨答疑（20分钟）（4）推展领导小组成员确定（10分钟）二、举办授权讲师培训班1、讲师确定：根据市公司的实际情况,依据讲师、组训的能力及经验进行分工，保证各阶段课程配备最适合的讲师，并指定助教，以便培养讲师队伍。
2、思路：让参训讲师熟练掌握新人育成六阶段的教学目标、教学安排、课程设计原理、操作原则和方法。
明确新人育成各阶段培训班的运作要点及教学用具。
熟练使用课程评估工具。
3、注意事项：（1）对讲师的专长要有了解.（2）将所有的育成体系课程投影片下发，以便讲师熟悉教学目的和内容.（3）重点强调各阶段操作要点.（4）要求讲师写出详细教案。
三、新人育成体系推广：1、职前教育培训班的操作方法：目标要求：培训结束要求全体学员报考《代理人资格考试》时间安排：在创业说明会后两天内开班培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式（晚上不集中）讲师选定：提前一周确定授课讲师，对有特殊要求的课程安排最适合的讲师，并召开讲师备课会。
2时间安排：在每月全国统考日前12天开班，课程安排10天培训地点：培训中心培训班形式：全封闭3时间安排：考试结束后第三天开班，课程安排10天。
培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式讲师确定：根据课程内容及要求选定4时间安排：紧接市场调查阶段课程，课程安排5天培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式5时间安排：紧接岗前培训班，课程安排6天培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式课程表：6时间安排：第一周预备周，第2至13周为循环周，共安排13周培训地点：在各个营销职场培训讲师：日常管理由各营销部组训（负责培训的组训）负责专题课程由教育培训部指定讲师负责课程表：严格按教材规定执行。
中国人寿新人工作总结范文
中国人寿新人工作总结范文通过总结，可以不断地遇见问题、发现问题和解决问题，使我们不断地成长与提升，那么有关中国人寿新人工作总结怎么写呢？下面是给大家带来的2022中国人寿新人工作总结范文，以供大家参考，我们一起来看看吧!中国人寿新人工作总结1半年来，中国人寿保险股份有限公司__分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。
截止_年3月31日，共实现总保费收入__万元，同比增长__。
其中，寿险首年保费__万元，首年期交保费__元，短险保费收入__元。
一、提前谋划，抢抓机遇，争取工作主动权20_年中国人寿__分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。
由于进入20_年9月__分公司人力资源改革需在年内完成，加之9月份还要进行大规模增员工作，使用于准备20_年首季开门红工作的时间显得不够充足。
在此情况下，__分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。
一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。
通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为20_年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。
二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。
__分公司从20_年12月16日____20_年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。
保险公司主管育成体系介绍国寿版95页
统筹兼顾 晋升做优
✓ 引导主管关注培育、 持续晋升。
✓ 引导主管扩大直辖， 持续做优。
抓纲举目 优化流程
✓ 三大俱乐部统筹晋升 与做优
✓ 简化流程，注重实操
主要内容
主管育成体系1.0版回顾 主管育成体系2.0版介绍 执行追踪监控体系构建 主管育成体系2.0版推广支持
3D版主管育成体系——322
内外互动 分类育成 持续做优 联动晋升
主管育成体系2.0—两大主线
晋升拉动与组织做优是主管育成体系的两大主线
晋升线
做优线
晋升拉动解决队伍的扩张
性问题：以攻为守
组织做优解决队伍的稳定
性问题：以守为攻
晋升拉动是主管育成的核心 目标
组织做优是主管育成的保 障支撑
攻守兼备
晋升线
主管育成的诉求 团队扩张的抓手
处区经理级中高级主管占比较低，仅有 8%。截至2015年上半年，全国区域总 监为118人，其中千人以上的大团队主 管仅6人
主管育成体系优化方向
✓ 单一晋升到联动晋升 ✓ 阶段晋升到持续晋升 ✓ 被动晋升到主动晋升
✓ 主管参与解决管理力 量不足的问题
✓ 主管参与提高自主经 营意识和能力
强化内生 动力引领
诉求明确：构建动车式主管晋升模式，强化内生动力作用发挥， 推进主管联动晋升、持续晋升、主动晋升
1.0体系
单一晋升
侧重准主管规划晋升
联动晋升
内外勤、上下级联动，拖拉拽形成合力
阶段晋升
晋升后发展滞后，考核达标率低
持续晋升
以培养**企业家为文化引 领，以主管队伍健康成长为核心 目标，以晋升拉动与组织做优为 两大运作主线，构建以三大俱乐 部为平台支撑，以省市县主管四 级联动，内外勤队伍充分参与的 主管育成机制。
国寿收展新人育成体系介绍PPT课件
课程内容上：
• 实战性不强，训练的时间偏少，心理建设和 行业认可度不高，生存技能欠缺（持续获得 名单，开单，增员利益）
训练师资上：
• 营长、专讲能力不足，兼讲（导师）数量不 够，尤其是职场训练力量匮乏，育成职场化 缺乏落脚点
个教配合上：
• 1.目标不匹配；2.配合不紧密；3.沟通机制 （明确责权利）明确新兵营的重要性
3 2、每月3M 个 3、季度增员1人 目 标
筹建负责人培训
系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点
阶段育成 目标清晰
文化引领 指向明确
育成力量 多方联动
注重新人 生存技能
• 围绕新人成 长和主管培 育的关键节 点，设置培 训，强化训 练。
• 新人育成目 标清晰
• 增强对行业、 保险、公司 的价值认同
• 根植组织发 展基因，弘 扬国寿企业 家文化和七 如文化
动摇；准客户匮乏
信心仍需强化
• 提升准客户开拓技巧 • 掌握收展服务技能 • 掌握孤单资源开拓技巧
• 巩固收展特色服务技能，提升二 次面见率和二次开发率；
• 持续获取准客户，提升销售技能 和产能
• 巩固客户服务技能 • 提升面谈成功率，提升促成效
率 • 提升产能和留存率。
孤单客户基础服务；孤单客户 资源分析；孤单客户深耕的步 骤和方法。
新人
主管
新人育成
主管育成
准主管
筹建负责人培训
收展新人育成体系的构成
师资力量建设（专兼讲） 新人育成运作表报系统 新人育成运作考核 新人育成管理力量配置
支撑系统
新人育成专兼职讲授 自学：学员训练手册、 视频自学
学习系统
职训系统
职场训练 主管辅导 功能组 日常会议 新人专项训练
中国人寿培训体系介绍
国 寿 投 资 控 股
保 险 职 业 学 院
成 都 保 险 学 校
分 支 机 构
统一规划 分级管理 分类实施
中国人寿培训体系介绍
教育培训组织架构——集团公司培训定位
中国人寿培训体系介绍
教育培训组织架构——集团公司培训范围
集团公司
成员单位 班子成员
省级公司 主要负责人
➢全员培训，突出重点
核心专业 技术人员
分析判断 ——信息收集、 分析及宏观思 考 学习创新
4
中国人寿培训体系介绍
部分岗位培训课程详细目录 （业务基础培训课程 之 保险业务类）
类别
寿 险 业 务 类
保险 业务 类
财 险 业 务
Insu 类
ranc
e
养 老 保 险 业 务 类
序号 课程名称
I1 宏观经济环境和寿险市场形势分析
I2 人寿保险原理 I3 寿险相关法律法规知识
3、先进的网络学习和培训管理系统
与公司的外在形象有落差 与公司的内在需求有落差
中国人寿培训体系介绍
教育培训工作规划
国际一流
1、学习型组织；
五 年
我们
2、一流的学习和管理平台
国内一流 3、强大的课程研发和制作
二 1、完善的培训组织建构； 年 2、完整的课程体系
3、先进的网络学习和培训管理系统
超常规的重视、超常规的投入 超常规的行动、超常规的发展
公司全员
了解中国人寿发展历程与发展战略目标，增强 爱岗敬业
学员自豪感和认同感。
国际视野
4
G4 职场健康心态 G5 问题有效解决
自我管理
公司全员
建立积极进取的职场心态，树立自信心，掌握 ——成就愿望、
国寿总公司个险新人育成体系介绍(宣导稿)
培训阶段
创说会 职前培训 代资考 签约培训
总公司课时数
2 6.8 35 45
分公司课时数
2 6 30 30
差
0 0.8 5 15
扬帆启航
乘风破浪 成功创富 主管辅导跟进 合计
86.6
24.6 25.6 32 257.6
52
0 0 0 120
34.6
24.6 25.6 32 137.6
深圳分公司落实总公司新人育成体系推广方案
初级主管育 成训练营
9个月
营销员 营销员
初级主管育成
和培 养组 织发 展能 力
留存 和培 养销 售技 能
新人育成体系
准营销员 准营销员 培训对象 准增员对象 职 前 教 育 资 格 考 试 辅 导
考取资格 证的新人
营销员 乘 风 破 浪 行 动 营 成 功 创 富 加 强 营
签 约 培 训
培训阶段
创 说 会
课程介绍-成功创富加强营
主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题： 客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进 行回炉性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为 社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过 程中实现个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新 人的销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效 提升和晋升业务主任和组经理。 培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。
培训班课程设置
– – – – – – – – – – – – – – 成功创富加强营模块 成功创富 美满人生 我的职涯之路 增员开拓与演练 增员邀约与演练 合规展业 爱拼才会赢 增员面谈及演练 增员异议处理与演练 增员促成与演练 如何配合创业说明会 迈向高峰之路 互联网销售支持系统介绍与演示 高品质客户服务 新人成长礼
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、将件数导向作为技能育成系统的核心思想
我们认识到，阶段的保费和佣金不代表新人的育成和留存。新人育成的核心是要让新人有足量且持续的准客户 。准客户的定义是用短险建立了关系，能够跟进后续服务的客户，因此短险件数直接决定了新人准客户的数量，件 数对于新人来说就是客源，客源大于保费。要让新人有持续拜访的习惯，如何衡量新人的有效拜访量，保单件数就 是唯一的标准，因此件数对于团队是活动量。要让新人有销售技能，必须组织持续的训练以保证在大量拜访下拒绝 问题及时解决，件数对于管理者来说就是抓手。新人借助月缴康定B达成销售，月月有收入，月月有津贴，从而实 现有效留存。
万一
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保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
现状分析
现在，我们面临的问题： 不仅仅是要增员， 而且是以何种方式留人。
新人分析
社会人
建立成长空间
解决生存问题
2022/3/23
国寿人
新人分析
总体思路
以新模升级版为核心， 以新人三会为销售平台， 以月交康定B（2013版）、短险销售主打产品。
一个新人每月创造1000元康宁B，一年就是1000x12x12=144000元保费
一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费 144万
一个新人每月创造1500元康宁B，一年就是1500x12x12=216000元保 一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费
2022/3/23
为什么要选康宁B
对于主管来说
新人有收入， 主管有津贴， 新人有留存， 主管有收益， 团队得以健康发展！
2022/3/23
为什么要选康宁B
对于公司来说 一个新人每月创造500元康宁B，一年就是500x12x12=72000元保费 一个公司一年有10个这样的新人，就能实现十年以上期交保费 72万
一日一卡
一周一康
一月一红
积累客户 销售不难
经营客户 以短促长
挖掘客户 独立销售
“三一策略”，由易到难
9
2022/3/23
3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（1/2）
1、营内建设期
营内建设期是以小组建立、组长 产生、拜访工具到位、准客户 100建档、职场布置完成、个人 目标制定到位为评估标准，时间3 天左右；
口号： 一月一单康宁B 新人月均挣4500
2022/3/23
新人生产线
新模升级版
领航班+拜师会 荣耀之路+代资考辅导 签约+快启 实战周
新育营
2.5天+0.5天 代资考参训率90%
5天+3天 0-1月
5天
6天
（市公司运作）
2-3月
代资考通过率80% 上岗率80%
举绩率65% 转正
开单
初管营
4-6月 晋升
用短险建立关系
准客户
用服务创造机会 用康定B达成销售
客源大于保费
8
2022/3/23
2、将“三个一”产品策略作为技能育成系统的重要内涵
“三个一”产品策略就是指通过一日一卡的分散式销售建立交情，积累大量准客户，让新人树立销售不难的信 心；当新人积累了短险客户，实现了关系的转换，引入客户经营，通过建立关往，保单体检、需求分析经营短险 客户，激发其健康需求，利用公司平台，促成一周一康；通过跟进服务，不断挖掘客户需求，利用公司会销平台 ，实现一月一红。
新人育成平台
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现状分析
公司说：我们总希望吸纳高素质人才,但总是擦肩而过，能来的，总不尽如人意 主管说：我们总是着急的增员,而被增员者总的要再等等看，最恐怖的是，说的
好好的，就不来了 新人说：我们总缺少应有的职业骄傲感和社会尊崇度
国 保 险 资 料违下者载必网究
2022/3/23
一、新人八大关训练
“五讲”关 准客户开拓关 电话约访关 画图说保险关 方案说明关 促成关 异议处理关 转介绍关
售后服务 递送保单
准客户开拓
安排约访
接洽
方案说明
收集客户资料
设计解决方案
寻找购买点
开营两周内结束
二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和 课程知识为基础
3、将分阶段分层级经营作为技能育成系统的关键环节（2/2）
1、营内建设期
2、基础训练期
通过组织确定个人目标、活动日志填 写训练、新人准客户100填写，新人在 开营3天内基本掌握活动日志填写要领 ，制定与目标相匹配的客户分类拜访 计划，签署“师徒协议”，主管陪访 和跟随见习，实现定着；
持续组织短险，同步进行保单整理与 需求分析训练和康宁销售训练，通过 推进531拜访模式，组织新人产说会 ，达成“一周一康”；
3、客户经营期
4、客户拓展期
运作形式
12
新人育成平台
一、新人八大关训练
二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和课程知识基础
三、短险的销售为辅助
四、新人三会
五、每周六或日一场康宁B产说会
六、每周销售的追踪 七、每日访量的追踪
万一
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组织 实施
采取营内集中训练方式，进行意险 ； 销售训练及通关。采取短险组织销 售，推进“三个天天”活动，（天 天有访量，天天有短险，天天有收 获）提升访量，实现“一日一卡” 目标；
持续推进短险销售的同时加大康宁险 个人销售组织，通过搭建客户联谊会 平台，实现低绩效人力举绩。组织分 红险课程学习与训练，利用公司会销 平台，达成“一月一红”，
3、客户经营期
以531拜访模式巩固、人均主险2 件，人均短险10件，预晋升率 40%为标准，参考时间为开营后 20-50天左右；
阶段评 估标准
2、基础训练期 新人具备意险销售能力、销售典 型出现、团队管理趋于正常、人 均意险5件、意险举绩率90%， 参考时间为开营后半个月。
4、客户拓展期
以人均主险3件、人均短险20 件、预晋升率60%、增员率 20%为标准，参考时间为结营 前10天。
早会通过产品学习和讲解、通关、演练、分享等模式进行学习和训练。 让新人实现，人人了解康宁B，人人会讲康宁B，人人销售康宁B， 新人真正实现“人人销售康宁B ,人均收入达4500元”的目标。
2022/3/23
为什么要选康宁B
对于新人来说 康宁B是新人专属月交产品（省公司支持政策），利于新人销售。 康宁B适合80后的收入群体，缴费压力小，利于客户购买。 康宁B销售月交，月月缴费，月月挣津贴！利于新人留存。