新人育成体系宣导管理干部队伍
新人育成体系执行及操作手册指引
培训对象 培训阶段
准增员 对象
创业 说明会
准增员对 象
职前 培训
准营销员 考取资格证 的新人
代代资资考考辅辅 导导班班
岗岗前前培培训训
新新新人启人启兵之快动快动营速速 衔接教
育
培训时间
2小时
2天
5天
5天
目标：上岗和代资考
一天半
英英才才面面试试及及密密 训训
英才班
英才回炉及英 才晋升班
2天半
3个月
9个月
✓ 必须明确部门、团队、主管、讲师、推荐人的
职责，将不同岗位、人员的职责整合起来，形
成合力；
✓ 必须建立系统的操作执行手册；
人
✓ 新人育成的好与坏不是一个部门、群体的责任， 必须宣导各司其职，各尽其力；
✓ 必须加强对专兼职讲师专业技能的培养
新人育成体系
财
✓ 要建立针对性强的课 程体系
✓ 要建立完善的绩效评 估体系
步步高-衔 接训练
新人加油 站钻石之
旅
新人加油 站发展之
旅
4周及夕 会
转正
3个月
3个月
提供财补后的留存，育成主管
新人的LASS分数超过7分，并且通过英才面试及密训的，参加英才班。 其他回到团队，参加营业区组织的衔接班。
2014年是教育培训历史上具有里程碑意义的一年，**教育培训格局从此改变！
正确认识-新人育成体系是系统工程，必须分工协作、整合资源、协调一致、系统推进，才能取得成效
总版新人育成执行体系
KPI考核指标指引
集中和追踪训练 操作手册指引
新人 育成体系
主管辅导手册
推广要求---城区运作统一
统一 训练目标 和育成时间
《新人育成体系》
《新人育成体系》推广方案实施细则推广思路：1、召开工作会议，达成共识成立领导小组；2、举办授权讲师培训班；3、制定操作流程，建立评估体系。
操作细则：一、召开领导小组会议1、时间：90分钟2、参会人员：（1）公司总经理、分管个险副总、总经理助理（2）个险部、教育培训部经理、组训、讲师（3）各营销部经理（职场经理）3、内容：（1）新人育成体系介绍（40分钟）（2）推展方案说明（20分钟）（3）研讨答疑（20分钟）（4）推展领导小组成员确定（10分钟）二、举办授权讲师培训班1、讲师确定：根据市公司的实际情况,依据讲师、组训的能力及经验进行分工，保证各阶段课程配备最适合的讲师，并指定助教，以便培养讲师队伍。
2、思路：让参训讲师熟练掌握新人育成六阶段的教学目标、教学安排、课程设计原理、操作原则和方法。
明确新人育成各阶段培训班的运作要点及教学用具。
熟练使用课程评估工具。
3、注意事项：（1）对讲师的专长要有了解.（2）将所有的育成体系课程投影片下发，以便讲师熟悉教学目的和内容.（3）重点强调各阶段操作要点.（4）要求讲师写出详细教案。
三、新人育成体系推广：1、职前教育培训班的操作方法：目标要求：培训结束要求全体学员报考《代理人资格考试》时间安排：在创业说明会后两天内开班培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式（晚上不集中）讲师选定：提前一周确定授课讲师，对有特殊要求的课程安排最适合的讲师，并召开讲师备课会。
2时间安排：在每月全国统考日前12天开班，课程安排10天培训地点：培训中心培训班形式：全封闭3时间安排：考试结束后第三天开班，课程安排10天。
培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式讲师确定：根据课程内容及要求选定4时间安排：紧接市场调查阶段课程，课程安排5天培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式5时间安排：紧接岗前培训班，课程安排6天培训地点：培训中心培训班形式：半封闭式课程表：6时间安排：第一周预备周，第2至13周为循环周，共安排13周培训地点：在各个营销职场培训讲师：日常管理由各营销部组训（负责培训的组训）负责专题课程由教育培训部指定讲师负责课程表：严格按教材规定执行。
中国人寿新人工作总结范文
中国人寿新人工作总结范文通过总结，可以不断地遇见问题、发现问题和解决问题，使我们不断地成长与提升，那么有关中国人寿新人工作总结怎么写呢？下面是给大家带来的2022中国人寿新人工作总结范文，以供大家参考，我们一起来看看吧!中国人寿新人工作总结1半年来，中国人寿保险股份有限公司__分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。
截止_年3月31日，共实现总保费收入__万元，同比增长__。
其中，寿险首年保费__万元，首年期交保费__元，短险保费收入__元。
一、提前谋划，抢抓机遇，争取工作主动权20_年中国人寿__分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。
由于进入20_年9月__分公司人力资源改革需在年内完成，加之9月份还要进行大规模增员工作，使用于准备20_年首季开门红工作的时间显得不够充足。
在此情况下，__分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。
一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。
通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为20_年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。
二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。
__分公司从20_年12月16日____20_年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。
全面构建“五大体系”着力建设忠诚干净担当的高素质干部队伍
全面构建“五大体系”着力建设忠诚干净担当的高素质干部队伍作者：涂开祥来源：《当代党员》2018年第22期全市组织工作会议明确指出，要全面贯彻新时期好干部标准，建立素质培养、知事识人、选拔任用、从严管理、正向激励“五大体系”，把好干部选出来、用出来、管出来、带出来。
“五大体系”建设是实现干部成长成才的科学途径，是一项系统性、整体性较强的工程，组织部门要以强烈的责任意识抓好“五大体系”建设，真正把全国、全市组织工作会议精神落到实处。
突出政治素质，抓实教育培训。
要紧紧围绕习近平总书记提出的“筑牢信仰之基、打牢从政之基、夯实廉政之基、强化能力之基”明确干部教育培训的根本方向、基本内容。
要把提高政治素质贯穿于干部教育培养全过程，把理论教育、党性教育作为干部教育培训主要内容，深挖聂帅精神，升级打造聂荣臻元帅陈列馆，谋划开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，促使党员干部由内而外，散发着党性的“光芒”。
要加强干部政德修养教育，利用好区委讲师团、“聚奎大讲堂”“江津党课众筹”抢党课等平台，促使政德教育经常化、普及化，努力推动形成积极健康的党内政治文化。
要着力提高干部专业精神专业能力，聚焦重庆“三大攻坚战”“八项行动计划”等开展专题培训，广泛搭建干部挂职锻炼平台，加强镇街、部门干部互派挂职。
突出精准识别，抓实察人识人。
要将对干部的考察考核融入日常，动态掌握干部德能勤绩廉各方面情况。
要注重日常考察，从干部工作中的言行举止分析其政治品德，从干部微信朋友圈、家庭邻里关系融洽度分析其道德品质。
利用换届后班子回访调研、巡察、审计等结果，对领导干部开展综合分析研判。
要注重任前考察，在考察队伍组建上，做到精选人员、认真培训；在考察时间上，做到时间服从质量，该延伸考察，该实地验证考察的要做到位；在考察内容上，注重将忠诚、干净、担当等要求细化为干部面对大是大非问题、完成急难险重任务、对待个人名利得失等方面的表现。
要注重分类考核，完善区管班子和领导干部年度综合考核办法，差异化设置领导班子政绩考核评价体系，探索建立考核结果公开制度，一定范围内接受党员群众的监督。
民政局工作的人才培养与队伍建设
民政局工作的人才培养与队伍建设在民政局工作的人才培养与队伍建设方面，是一个关乎公共服务和社会管理的重要议题。
为了满足人民对于社会福利和社会救助等方面的需求，提高民政工作的质量和效率，以及推动社会的稳定和发展，民政局必须重视人才培养和队伍建设。
本文将从以下几个方面进行讨论。
一、人才培养体系的构建要想打造一支优秀的民政工作队伍，首先需要建立健全的人才培养体系。
该体系应该包括以下几个方面的内容：1. 培养计划：制定详细的培养计划，明确培养目标和路径，从基层开始，循序渐进地培养人才。
在培养计划中应注重实践和经验的积累，使人才在实际工作中不断成长和提升。
2. 培训课程：提供多样化的培训课程，包括理论学习、实务操作、政策解读等方面的内容。
培训课程应有针对性地提高人才的专业素养和综合能力。
3. 外部学习机会：鼓励人才参加相关领域的学习研讨活动，扩大他们的视野和知识面。
可以通过组织参观交流、邀请专家讲座等形式，提供丰富的学习机会。
4. 培养评估机制：建立科学完善的培养评估机制，对培养的过程和效果进行评估和调整。
通过评估机制可以及时发现问题和不足，不断改进培养工作。
二、激励机制的建立除了优秀的人才培养体系，激励机制也是吸引和保持人才的重要手段。
在民政局工作的人员普遍需要具备较高的专业素养和责任心，他们的工作较为繁重，所以必须有相应的激励机制来提高他们的积极性和工作质量。
1. 薪酬激励：合理制定薪酬体系，根据人才的贡献和能力进行薪资激励，给予他们应有的回报。
同时，建立绩效考核机制，将薪酬与个人绩效挂钩，激励人才在工作中不断进取。
2. 职称评定：建立职称评定制度，给予人才晋升的机会和空间。
通过职称晋升，可以有效激励人才提高自身的综合素质和业务能力。
3. 荣誉表彰：设立各类荣誉称号和奖项，用以表彰在民政工作中做出杰出贡献的人才。
这既是对个人努力的认可，也可以激励其他人员的工作动力。
4. 个人发展机会：提供广阔的个人发展机会，包括晋升机会、培训机会和参与重大项目的机会等。
国寿总公司个险新人育成体系介绍(宣导稿)
培训阶段
创说会 职前培训 代资考 签约培训
总公司课时数
2 6.8 35 45
分公司课时数
2 6 30 30
差
0 0.8 5 15
扬帆启航
乘风破浪 成功创富 主管辅导跟进 合计
86.6
24.6 25.6 32 257.6
52
0 0 0 120
34.6
24.6 25.6 32 137.6
深圳分公司落实总公司新人育成体系推广方案
初级主管育 成训练营
9个月
营销员 营销员
初级主管育成
和培 养组 织发 展能 力
留存 和培 养销 售技 能
新人育成体系
准营销员 准营销员 培训对象 准增员对象 职 前 教 育 资 格 考 试 辅 导
考取资格 证的新人
营销员 乘 风 破 浪 行 动 营 成 功 创 富 加 强 营
签 约 培 训
培训阶段
创 说 会
课程介绍-成功创富加强营
主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理 目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。 为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题： 客户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进 行回炉性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为 社会、公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过 程中实现个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新 人的销售技能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效 提升和晋升业务主任和组经理。 培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。
培训班课程设置
– – – – – – – – – – – – – – 成功创富加强营模块 成功创富 美满人生 我的职涯之路 增员开拓与演练 增员邀约与演练 合规展业 爱拼才会赢 增员面谈及演练 增员异议处理与演练 增员促成与演练 如何配合创业说明会 迈向高峰之路 互联网销售支持系统介绍与演示 高品质客户服务 新人成长礼
新人育成体系流程介绍
contents
目录
• 新人育成体系概述 • 新人育成体系流程 • 新人育成体系实施方法 • 新人育成体系案例分享 • 新人育成体系未来展望
01 新人育成体系概述
定义与目标
定义
新人育成体系是指企业为新入职员工提供的培训、指导和支持体系，旨在帮助 新员工快速融入企业，提高工作技能和绩效，促进个人成长和企业发展。
目标
新人育成体系的目标是提高新员工的综合素质和适应性，使其快速成为符合企 业要求的合格员工，同时降低员工流失率，提高员工满意度和忠诚度。
重要性及应用场景
重要性
新人育成体系对于企业的发展至关重要。通过有效的育成措施，企业可以提高新员工的适应性和工作能力，加速 员工的成长，为企业创造更大的价值。同时，良好的新人育成体系还有助于树立企业形象，提升员工满意度和忠 诚度，降低员工流失率。
入职培训通常包括公司介绍、产品知识、市场分析、销售技巧等方面的课程，以及 团队建设、沟通协作等实践训练。
入职培训的目的是让新员工对公司有全面的了解，提高其职业素养和工作能力，为 未来的工作打下坚实的基础。
在岗培训
在岗培训是在员工入职后进行的 培训，主要针对员工的实际工作 进行指导和帮助，以提高员工的
成功案例二：某银行的新人育成体系
总结词
专业培训、团队合作
详细描述
该银行的新人育成体系注重专业培训，包括金融知识、银行业务、风险管理等方面。同时，该体系还 强调团队合作，通过团队项目和团队协作活动，帮助新人快速了解银行业务流程和团队协作要求，提 高工作效率。
失败案例：某公司新人育成体系的问题与改进
应用场景
新人育成体系适用于各种类型的企业，尤其适用于需要快速培养新员工的企业。通过制定个性化的育成计划，针 对不同岗位和层级的新员工进行培训和指导，可以帮助新员工快速适应企业文化、工作流程和岗位职责，提高工 作绩效和个人能力。
新人育成宣导 PPT课件
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００ ％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员 每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上 规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作 还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和 讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由 支公司经理亲自讲解。
9
四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家 或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
10
四、新人育成模式介绍 －衔接教育
每周一至周五： 销 售 流 程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学
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•16 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-签约培训
主题：培训基础知识和基本技能 目的：顺利取得营销员代码 为期五天的签约培训，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人对行 业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培 训。通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能 进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。 培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为主 线来进行
•9个月
•新人加 油站发 展之旅
•培训时间
•2小时
•2天
•5天
•5天
•目标：上岗和代资考
•一天半
•4周 及夕
会 •转正
•3个月
•3个月
•提供财补后的留存，育 成主管
•新人的LASS分数超过7分，并且通过英才面试及密训的，参加英才班。
•其他回到团队，参加营业区组织的衔接班。
PPT文档演模板
新人育成体系宣导管理干部队伍
•训练营是按照中心主城区和县域下2种模式来操作的。中心主城区和县域城区是竞争的前 沿阵地，亟需要扩充队伍，由市公司培训部集中组织实施，既保证了集中便利，确保训 练营的持续运作。同时，在现有培训机构和人员亟待加强充实的环境下，通过整合辖区 专兼职师资资源，进行统一调配，可以有效解决师资力量不足问题，降低操作难度。
培训专题围绕强化服务技能，加强心理建设、提升组织发展技能等主线展开。
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新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-主管辅导跟进培
主题：增强主管辅导意训识和技能
目的：有效建立培训与团队管理链接，使培训成果能够在营业单位得到延续和 强化
在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功创富加强营期间加强主管辅导跟进 培训。主管辅导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方式进行，针对主 管在育成新人过程中所碰到的主要问题：新人的训练辅导能力不足、不能规范 化地进行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效果得不到保证等问题进 行培训。旨在提升各级主管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、辅导 资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、留存和绩效等指标。
✓利用教育培训平台实现3个渠道在新人育成的共享
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新人育成体系宣导管理干部队伍
新人育成体系
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新人育成体系宣导管理干部队伍
厚积薄发-《尖茅草的故事》
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新人育成体系宣导管理干部队伍
研发测试
•参研• 总公司
•教育培训部、个险销售部、投资管理部、品牌宣传 部、业务管理部、客户服务部、法律合规部、销售督 察部 、电子商务部
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•28 新人育成体系宣导管理干部队伍
集中和追踪训练操作手册指引
•人员选拔
甄选意义
对招募新人进行甄选，确保公司有限资源得到有效投放；
对招募新人进行甄选，确保有培养价值的新人得到更多的培育 支持，同时，营造积极参与氛围；
完善招募甄选流程。
人员甄选
• 讲师手册、学员手册、PPT、 通关题库、随堂讲义、视频资 料
• 授权师资班PPT
新人育成执行体系建设
• 新人育成体系 • KPI考核指标指引 • 集中训练和追踪训练手册 • 主管辅导手册
✓新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执行的 不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设放在 同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。
集中训练专题围绕销售循环、产品话术与演练、心态观念调整、个人自我管理 四个主线展开
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新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-乘风破浪行动
营
主题：提升绩效，晋升业务主任和组经理
目的：加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意愿和能力，培育晋 升文化
为期三个月的乘风破浪行动营，针对新人入司四至六个月碰到的主要问题：缘 故开发殆尽、对行业及公司信心还有待加强、对产品和销售技巧尚未全面掌握、 缺乏工作目标的计划和追踪等问题进行追踪性训练。持续推动新人绩效提升和 晋升业务主任和组经理
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•15 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-资格考试辅导
主题：培训保险基础知识 目的：通过保险营销员资格考试，取得保险营销员资格 为期五天的保险营销员资格考试辅导，由营业单位或地市公司培训部采用分散或 集中的教学方式，针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授。
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新人育成体系宣导管理干部队伍
KPI考核指标指引（1/2）
•新人育成体系绩效评价指标—名词解释
•6大总体绩效指标 •过程指标： •观察指标：观察指标用于评估、分析，各分公司可根据实际情况灵活设 置是否加入考核。观察指标1关注程度可以高于观察指标2 •责任权重：指在考核中双方承担责任的主次，在实际绩效考核中，供地 市公司参考。
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新人育成体系宣导管理干部队伍
•27
集中和追踪训练操作手册指引
•运作模式
•城区
•3营是由地市公司教育培训部在中心成课程体系由农村营销服 务部采取分片集中或者分散方式进行 培训，地市公司教育培训部给予必要 的教育培训支持和相关的追踪督导。
总公司对加快推进新人育成体系建设高 度重视
个险销售部和 教育培训部
反复沟通磋商
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新人育成体系宣导管理干部队伍
正确认识-新人育成体系是系统工程，必须分工协作、整合资源和职责、协调一致、系
统推进，才能取得成效
✓ 必须明确部门、团队、主管、 讲师、推荐人的职责，将不 同岗位、人员的职责整合起 来，形成合力；
新人育成体系宣导-管理 干部队伍
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2020/11/21
新人育成体系宣导管理干部队伍
主要内容
•1 •背景和概述 •2 •新人育成培训体系
•3 •新人育成执行体系
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•2 新人育成体系宣导管理干部队伍
基本判断
中国的寿险业还处在初级阶段，经过十几年的发展，我国寿 险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家 水平，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看， 目前，业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主，业 务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增 速。谁拥有的销售队伍规模大，增幅快，质量高，谁就会在 激烈的市场竞争中占据有利的地位，历史的经验和教训，已 经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。
竞争对手新人系列培训体系介绍
•培训对象 •培训阶段
•准增员 •对象
•创业 •说明
会
•准增员 对象
•职前 •培训
•准营销员
•考取资格 证的新人
•代资 考辅导
班
•岗前 培训
快•营•新新速动之兵人启 •衔接 教育
•英才面试 •英才班 及密训
•英才回炉 及英才晋
升班
•2天 半
•步步高 -衔接训
练
•3个月
•新人加 油站钻 石之旅
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•14 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-职前教育
主题：通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认 识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。 目的：强化新人从业信心 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教学方式，感受行业和 国寿优势、体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。
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•17 新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-扬帆启航训练
营
主题：晋升业务主任
目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。
为期两个月的扬帆启航训练营针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工 作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积 极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公 司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新 人在三个月之内晋升业务主任。
培训专题围绕自我管理辅导、8个第一次销售辅导和销售循环、增员循环重点 环节辅导等主线展开
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新人育成体系宣导管理干部队伍
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新人育成体系宣导管理干部队伍
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❖新人育成体系（2010 版）不仅为个险销售 渠道提供支持服务， 还可以辐射到银保渠 道、团体业务渠道、 电话销售渠道。银保 渠道、团体业务渠道、 电话销售渠道新人在 遵守有关规定的基础 上，采取自愿原则参 与学习。
为期三个月的成功创富加强营，针对新人入司七至九个月碰到的主要问题：客 户资源匮乏、职涯发展困惑、服务营销观念较弱、增员技巧匮乏等问题进行追 踪性训练。旨在帮助新人建立爱心与责任理念，依靠勤奋和智慧，在为社会、 公司、客户和家庭承担更多责任、解决更多问题、提供更多服务的过程中实现 个人价值，创造更多的精神财富和物质财富。同时，进一步提高新人的销售技 能，培育组织发展意识，增强组织发展技能，持续推动新人绩效提升和晋升业 务主任和组经理。
培训专题围绕强化销售技能，加深产品、理财、客户知识学习，加强心理建设 和分享交流，推动目标管理的跟进、培育组织发展观念等主线展开
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新人育成体系宣导管理干部队伍
课程介绍-成功创富加强
营
主题：提升绩效，持续推动业务主任和晋升组经理
目的：提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。
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•3 新人育成体系宣导管理干部队伍
同业公司从销售队伍规模入手，展开了一轮强劲的扩张
• 2006年以来，寿险同业加强措施，促进个险销售人力加快发展，人力规模日益成为 渠道竞争的重点和焦点。