第九章沟通
管理学_第九章_沟通

非正式沟通渠道类型
• 集群连锁型 • 随机连锁型 • 单串连锁型 • 密语连锁型
群体式
E
F
B
C
A
I G
H
D
随机式Biblioteka F DBAG H
C E
单线式(单串连锁型)
A
B
C
D
E
密语连锁型
C
D
B A
B B
E F
B
(四)沟通方式
1、语言沟通 2、非语言沟通 3、电子沟通:电话沟通、网络沟通
各种沟通方式的比较
• 小道消息的功能 • 建构和缓解焦虑; • 使支离破碎的信息能够说得通; • 把全体成员甚至局外人组织成一个整体; • 表明信息发送者的地位或权利。
• 对于小道消息,在管理中应掌握以下几点:
• 小道消息有过滤和反馈双重机制,领导者应该对它 进行分析并预测其流向;
• 小道消息不可能彻底清除,简单禁止也无济于事, 但领导者能够使其范围和影响限定在一定区域内, 并使其消极结果减少到最低。
解决问题的速度
链式 适中
信息传递的准确性 高
Y式 适中
高
轮式 快 高
环式 慢 低
全通道式 快
适中
领导的突出性 成员的士气
相当显著 非常显著 非常显著 不发生 不发生
适中 适中
低
高
高
2、非正式沟通渠道
在一个组织中,除了正式的沟通渠道外,还 存在着非正式的沟通渠道,有些消息往往是通过 非正式渠道传播的,例如我们常说的小道消息中 的“小道”就是非正式渠道,小道消息无疑就是通 过非正式渠道传播的消息。
47
(五)沟通艺术
• 1.信息沟通 • 要有效沟通信息应注意: ① 沟通主体方面:包括清晰度与有可信度。 ② 沟通对象方面:对信息的需求程度与接受信
第九章 沟通

沟通
电子媒介 语言沟通 口头 书面
非语言沟通
副 物体的 语言 操纵 身体 语言
动作姿态 服饰仪态 空间位置
第三节 组织沟通的类型
组织沟通是指组织内部进行的信息交流、传递和理 解的活动。
正式沟通 正式沟通是指在组织系统内,依据正规的组织程序, 按权力等级链进行的沟通。
行动的心理倾向。 个性 是一个人整体心理素质的综合。 角色 是对占据社会组织中特定位置上的人 所期待的一套行为模式。
三、沟通的基本方式
口头信息沟通 书面信息沟通 非言语沟通 电子媒介
(一)口头信息沟通
包括开会、正式面谈、聊天、讨论、演讲、 辩论、电话等形式。
优点是用途广泛,信息传递迅速,可在最短 的时间里直接得到对方的反馈,并有再直接 阐述自己观点的机会。
由于人们所感兴趣的信息常常带有感情的色彩,通 常易受到人们的重视。
非正式沟通不受管理层控制,且大多数在无意中进 行,它可以发生于任何地方,任何时间,其内容也 不受限定。
人们也能通过物体的运用、环境的布置等手段进行 非言语的沟通。
非言语沟通作为一种辅助的沟通方式,对信息的传 递有着非常重要的作用。
一组数据:3V
言辞 7%
语调 38%
身体语言 55%
身体语言 语调 言辞
(四)电子媒介
包括:电话、传真机、电报、闭路电视 、计 算机和网络技术等。
优点:具有传递信息快、信息容量大、一份 信息可以同时传递给多人等特点。
沟通的四要素
信息源:信息沟通的发送者。 信息内容 :即沟通的内容。
包括①事实;②情感; ③价值观;④意见观点。 信息的接受者 沟通渠道
二、沟通过程
组织行为学第9章 沟通

2
表示,力求不使信息失真。
信息凭借某种通道传递 3
一、沟通的概念
4.戴伟斯的“沟通过程模式” 图
4
收讯者由通道接受到信息符号
5
收讯者将获得的信息译解,转化为其主观理解的意念
收讯者根据他理解的意思加以判断,以采取不同的反应行为 6
2020/2/29
二、沟通的分类
1.言语沟通与非言语沟通
二、沟通的分类
7
4
情感性强
效率高、速度快、 比较灵活
6
5
信息真实性不确定
二、沟通的分类
(4)非正式沟通网络
非正式沟通的网络除了链式、轮盘式、环式、全通道式等,还有非目 的性发散模式和目的性发散模式。
非目的性发散模式
目的性发散模式
三、互联网时代的沟通
1.网络沟通方式
网络 电话
网络 传真
电子邮件与 语音邮件系
统 即时 通信
5.反馈
4.译码
受讯者将获得的信息 信号解译为可理解信 息的过程
将信息返回给发讯者,并 对信息是否被接受和理解 进行核实
一、沟通的概念
4.戴伟斯的“沟通过程模式” 图
一、沟通的概念
4.戴伟斯的“沟通过程模式” 图
1
收讯者由通道接受到信息符号
发讯者将其观点、想法和所得的事实,以言词来描述,或以行动来
二、沟通的分类
(1)正式沟通渠道
1、上行沟通
组织成员通过一定 的渠道与管理决策 层进行的信息交流。
2、下行沟通
组织中信息从较高 层次流向较低层次 的一种沟通,这是 传统组织内最主要 的沟通渠道。
4、斜向沟通
在正式组织中不同级 别又无隶属关系的组 织、部门与个人之间 的信息交流。
第九章 沟通

沟通障碍在日常管理中的表现 在企业日常的管理中,经常发生一些信息沟通上的障碍,具体表现: 1)距离。 2)曲解。 3)语义。 4)缺乏信任。 5)不可接近性。 6)职责不明确。 7)个性不相容。 8)拒绝倾听。 9)没有利用恰当的媒介。 10)沟通缺口。
提高组织沟通的效率
1、管理纵向沟通 2、进行团队对话 3、创造竞争中的合作
非语言沟通
口头沟通
书面沟通
身体语 言沟通
副语言 沟通
物体的 运用
身体动 作姿态
服饰 仪态
空间 位置
一、人际沟通的障碍
1.人际沟通的有效性 可依赖性、一致性、内容、明确性、持续 性与连贯性、渠道和接收者的接收能力七 个方面。
2.人际沟通面临三大挑战:
因个体认知差异和个体间的关系所 造成的沟通的障碍; 因文化差异而造成的障碍 因组织结构因素造成的沟通障碍。
提高 绩效
行为意向
行为意向介于一个人的认知和行为之间, 行为意向介于一个人的认知和行为之间,它是指从事某种特定行为的 介于一个人的认知和行为之间 决策。有以下五种: 决策。有以下五种: 竞争:自我肯定但不合作,即一个人在冲突中寻求自我利益的满足, 竞争:自我肯定但不合作,即一个人在冲突中寻求自我利益的满足, 而不考虑对他人的影响。 而不考虑对他人的影响。 协作:自我肯定且合作, 协作:自我肯定且合作,指的是冲突双方均希望以协商的方式来寻求 各自的利益,在协作中,双方的态度是坦诚的,希望澄清差异, 各自的利益,在协作中,双方的态度是坦诚的,希望澄清差异,找到 解决问题的“双赢”办法。 解决问题的“双赢”办法。 回避:自我肯定但逃避,即冲突的一方可能意识到了冲突的存在, 回避:自我肯定但逃避,即冲突的一方可能意识到了冲突的存在,但 希望逃避它或者抑制它。 希望逃避它或者抑制它。 迁就:不自我肯定但合作。冲突的一方由于某些方面的原因, 迁就:不自我肯定但合作。冲突的一方由于某些方面的原因,愿意把 对方的利益放在自己的位置之上,维持相互关系。 对方的利益放在自己的位置之上,维持相互关系。 折衷: 合作性与自我肯定性均处于中等程度。 折衷: 合作性与自我肯定性均处于中等程度。冲突的双方都愿意共同 承担冲突问题,愿意做出一些让步,放弃一些东西,分享共同利益。 承担冲突问题,愿意做出一些让步,放弃一些东西,分享共同利益。
第09章沟通

正式沟通的网络形式及特点,如表9-3所示。
表9-3 正式沟通的特点
网络形式
特
轮型沟通 网络
丫型沟通网络
倒丫型沟 通网络
信息传递的速度较慢,信息在中间被过滤的可能性较大, 容易失真
传递信息的速度快,中间也可能发生信息过滤,但此链 式沟通中发生的概率要小
信息传递的速度较快,信息不易被过滤,处于轮型网络 中的领导者要接受较大的信息载荷量
? 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自 己眷恋了。 2020/6/102020/6/10 June 10, 202012:13
的方法 。2020/6/102020/6/10Wednesday,
June 10, 2020
、阅读一切好书如同和过去最杰出的
人谈话 。2020/6/102020/6/102020/6/106/10/202 0
12:13:35 PM
、越是没有本领的就越加自命不凡。
2020/6/102020/6/102020/6/10Jun-2010 -Jun-20
随机型
由A将消息传给另一部分人,又由这些人随机
地传递给另一部分特定的人
集合型
由A将消息传给某些特定的人,这些人又将消
息再次传递给另一部分特定的人
(二)传言的性质与特征
传言的通用形成是口头传播,速度快,也易消散, 传播中失真现象比较常见。戴维斯提出,传言有以下 特征(见图 9-5)。
图9-5 传言的特征
图9-11 倾听的层次
(二)倾听的技巧
1. 积极倾听的态度 要实现积极的倾听,首先就要做到“三心” (见图9-12)。
图9-12 积极倾听的态度
(二)倾听的技巧
2. 学会倾听的技巧(见图9-13)。
第九章人际沟通

(2)下行沟通。组织中地位较高者主动向 地位较低者之间的沟通。 (3)平行沟通。组织中身份和地位相仿者 之间的沟通。可以协调人际关系,加强成 员间的友谊,增强团体的凝聚力。
(二)按照沟通方式的分类
1、假相倚、非对称相倚、反应性相 倚和彼此相倚
假相倚:在人际沟通过程中,沟通者只按照自己预先制定 的计划,即按照自己的意愿进行沟通,根本不顾及对方的 反应。 非对称相倚:沟通的一方只按照自己预定计划进行沟通, 而另一方则根据别人的行为作为反馈来调节自己的言行。 反应性相倚:沟通双方都以对方的行为作为自己行动的依 据,做出相应的反应,而并不按照原来的计划进行沟通。 彼此相倚:沟通双方一方面以自己的计划同对方沟通,另 一方面又考虑对方的反应来调整自己的沟通行为。
3、正式沟通和非正式沟通
按沟通与组织的关系划分 正式沟通:指在一定的组织机构中,通过 明文规定的渠道,进行信息的传递与交流。 非正式沟通:指在正式沟通渠道以外进行 的信息传递与交流。 其各自的优缺点
4、口头沟通和书面沟通
口头沟通 优点 缺点 书面沟通 优点 缺点
(三)按照沟通网络的分类
(三)对信息的理解
接受者的角度 接收者对信息的理解主要表现为求真意 影响因素有个人的知识、经验和个性心理 特征等。
二、人际沟通动作分析
贝尔斯通过实验研究发现团体内成员间的 沟通动作可分为两大类: 以满足对方的交往需要和情感需要为目标 以提供信息、方向或指示为目标
第三节 人际沟通的分类
纽科姆的解释 ——A-B-X系统中想要维持和恢复均衡 的过程。 费斯廷格的解释 ——群体内的态度、意见不一致时, 除容易导致群体活动无效率外,由于社会 实在性受到威胁,群体内便产生一致性的 压力。 改变自己地位的愿望
管理学课件第九章沟通与冲突

沟通可以缓解冲突:通过有效的沟通,可以减少误解和分歧,从而降低冲突的激烈程 度。
沟通可以促进理解:通过沟通,双方可以更好地了解彼此的观点和需求,从而更好地 理解对方的立场。
沟通可以提供解决方案:在沟通中,双方可以共同探讨问题的解决方案,从而找到共 同的解决办法。
冲突是组织中不可避免的现象,是组织内部各要素之间相互作用的一种形式
冲突可以是有建设性的,也可以是有破坏性的,需要合理处理和解决
冲突不可避免呢,可以尝试采用平等和公正的方式来解决,多听取不同观点,寻找共同点,寻 找共同的解决办法
沟通障碍:信息传递不畅、 理解不一致等原因导致双方 产生误解和分歧
了解冲突的本质 和原因
建立有效的沟通 渠道
采取平等和公正 的方式来解决
寻求共同的解决 办法!
平等与公正:保持中立,不 偏袒任何一方
倾听与理解:认真听取不同 观点,寻找共同点
ห้องสมุดไป่ตู้
妥协与让步:双方做出让步, 寻求共同的解决办法
寻求第三方的帮助:引入中 立的第三方进行调解或仲裁
沟通是冲突的起因:沟通不畅或信息传递错误可能导致误解和冲突。 冲突是沟通的障碍:冲突可能导致沟通中断或阻碍有效的信息交流。 沟通与冲突相互促进:通过有效的沟通可以缓解或解决冲突,而冲突也可以推动沟通的改进。
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目录
01.
02.
03.
04.
05.
06.
沟通是一种信息交流过程 沟通涉及语言、文字、表情等多种形式 沟通的目的是为了传递信息、理解对方并建立关系 沟通在组织内部和外部都非常重要
沟通是管理的基础:有效的沟通能够提高管理效率,促进组织目标的实现。
《社会心理学》第9章:沟通

维护人际关系
维护人际关系需要双方共同努力,包括保持联系、相互 支持、解决冲突和增进理解等。保持联系是维护人际关 系的基础,双方需要定期交流思想、情感和信息;相互 支持是维护人际关系的关键,双方需要在对方需要时给 予帮助和支持;解决冲突是维护人际关系的难点,双方 需要学会有效处理冲突和分歧;增进理解是维护人际关 系的目标,双方需要不断了解对方的想法和感受,以加 深彼此的理解和信任。
04 人际沟通
人际沟通的特点与原则
特点
人际沟通是人与人之间交流思想、情感和信息的过程,具有 双向性、互动性、情境性和复杂性等特点。
原则
人际沟通应遵循尊重、真诚、理解、平等和互惠等原则,以 实现有效的信息传递和情感交流。
人际吸引与人际互动
人际吸引
人际吸引是指个体之间在情感上相互喜欢、 相互需要,并愿意建立和维持关系的过程。 影响人际吸引的因素包括相似性、互补性、 外表吸引力、能力和个性品质等。
《社会心理学》第9章:沟通
contents
目录
• 沟通概述 • 语言与沟通 • 非语言沟通与沟通障碍 • 人际沟通 • 群体沟通与组织沟通 • 沟通技能的培养与提高
01 沟通概述
沟通的定义与重要性
沟通定义
沟通是指信息在发送者和接收者 之间的传递过程,涉及思想、情 感、观点的交流与理解。
沟通重要性
沟通方式
沟通方式包括单向沟通和双向沟通。单向沟通指信息只从发送者流向接收者, 如演讲、报告等;双向沟通指发送者和接收者之间存在互动和信息交换,如对 话、讨论等。
02 语言与沟通
语言在沟通中的作用
01
02
03
传递信息
语言是沟通的主要工具, 能够准确传递信息,使沟 通双方达成共识。
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第九章沟通
1、沟通在组织中起着什么作用?
(1)降低经营模糊性。
(2)实现有效管理。
(3)满足员工对信息的需要。
(4)构建和谐的工作关系。
2、影响人际沟通的主要障碍有哪些?如果改善?
影响人际沟通的主要障碍:
1、语言问题
2、理解问题
3、信息含糊或混乱
4、环境干扰
改善方法:
作为信息发送者,要注意以下几点:
1、要有勇气开口:成为信息发送者
2、态度诚恳:使对方成为信息接受者
3、注意选择合适的时机:创造良好氛围
4、提高自己的表达能力:准确传递信息
5、注重双向沟通:及时纠正偏差
6、积极地进行劝说:达成沟通目的
作为信息接受者,则要注意仔细地聆听。
3、组织沟通的形式有哪些?各有什么特点?
组织沟通的形式:由上而下的沟通、自下而上的沟通、横向沟通和斜向沟通四种形式。
由上而下的沟通,是指信息按照组织上下级的隶属关系、从较高的组织层次向较低的组织层次传递的形式。
这种形式常用于命令、指导、协调和评价下属。
自下而上的沟通,是指信息按照上下级隶属关系,从较低的组织层次向较高的组织层次传递的沟通形式。
通常表现为下级对上级信息的反馈和下层问题的反映。
横向沟通,是指发生在工作群体内部同级同层次成员之间的信息沟通。
这种沟通的目的是为了谋求相互之间的了解和工作上的协作配合,因此它往往带有协商性和双向性。
斜向沟通,是指发生在组织中不属于同一部门和等级层次的人员之间的信息沟通。
斜向沟通的目的主要是为了加快信息的传递,所以它主要用于相互之间的情况通报、协商和支持,带有明显的协商性和主动性。
组织中的非正式沟通也有单线式、流言式、偶然式、集束式四种不同的传递形式。
单线式,一个人传递给另一个人,通过一长串的人际关系来传递信息。
而这一长串的人之间并不一定存在着正规的组织关系。
流言式,是指信息发送者主动寻找机会,通过闲聊等方式向其他人散布信息。
偶然式,每一个人都是随机地传递给其他人信息、在这种方式下、信息是通过一种随机的方式传播。
道听途说就是其中的一种形式。
集束式,是指信息发送者有选择地寻找一批对象传播信息,这些对象大多是一些与其亲近的人,而这些对象在获得信息后又传递给自己的亲近者。
4、非正式沟通和正式沟通有什么区别?
正式沟通是指通过正规的组织程序,按权力等级链进行的沟通,或完成某项任务所必须的信息交流。
非正式沟通是指没有列入管理范围,不按照正规的组织程序、隶属关系、等级系列来进行的沟通。
非正式沟通一方面可满足组织成员社会交往的需要,另一方面可弥补和改进正式沟通的不足。
因为非正式沟通比正式沟通传播速度快、传播范围广。
通过正式沟通渠道需要经过几个层次、花几天时间才能得到回复的信息,通过非正式沟通渠道,可能只需要在电话中与朋友谈上五分钟就可得到回复。
但非正式沟通由于不负有正式沟通所具有的责任和不必遵循一定的程序,因此其随意性较强、信息失真的可能性也较大,有时也会给组织带来一定的危害。
5、影响组织沟通障碍的因素有哪些?
1、等级观念的影响
2、小集团的影响
3、利益的影响
4、信息的超负荷。