我国国产手机营销策略探讨
我国国产手机营销策略探讨毕业论文
我国国产手机营销策略探讨
第1章国产手机经营状况分析
1.1国产手机概况
当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。 我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。 巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国手机市场近55%的份额，夺得国市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
当然我们必须承认，从客观上来说，国产手机与国外手机还存在着天然的差距，国产手机虽然已经拥有一些独立开发能力，但国产手机的核心软件和手机芯片在很大程度上还是依赖着进口。本身缺乏开发能力，使手机成本降不下来，这也成为了国产手机放弃低端市场，而走上了利润相对较高的中高端路线的原因之一。实际上，由于我国自主开发的移动通信终端产品总体水平低，自主开发能力弱，产业结构不合理，核心软件和关键芯片的设计和开发水平有待提高，配套元器件工业发展落后，供应短缺，均对国移动整机产业发展产生不利影响。而2003年中因大蒜贸易出现纠纷，我国全面禁止国手机整机与零部件的进口，更是国某些手机公司雪上加霜。而国产手机走中高端路线后，就可以花更大的成本去改进原有的技术，生产的手机的质量也相应的有所提高,加上自己独特卖点——如TCL的“宝石机”，从而与国外品牌的中高档手机相对抗。统计数据也表明，国产手机在各条产品线中销售最好的是中高端的手机，价格在2200元以上的大约占60％。这些机型不仅功能齐全，而且有独特的卖点，价格却并不比国外手机高，这才使得国手机的销售量在中高端市场上节节高升，所占的市场份额越来越大。但是有调查表明，在消费者心目中，国产手机的质量与品牌形象还是不如国外手机。虽然近几年国产手机在质量上已经有了很大的提高，但要改变消费者心中“国产手机劣质”的印象却比提高产品本身的质量更难，因为很多时候印象比事实更难改变，这就要求国手机厂商要在保证质量的同时更注重品牌形象的塑造和产品美誉度保持。另外，核心技术的缺乏使得国产手机厂家推出新机型的速度比国外手机慢了很多，所以，即使有些技术是国厂家自己研制的，但由于推出太迟而不得不在消费者心里做一个国外手机的“跟从者”或者“模仿者”。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。
在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。
问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。
研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。
正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。
竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。
目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。
产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。
价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。
在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。
提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。
【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。
随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。
背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。
我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。
将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。
在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。
我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。
通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。
1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。
在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。
在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。
如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。
一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。
而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。
据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。
2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。
在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。
3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。
从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。
5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。
二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。
国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。
可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。
2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。
这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。
3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。
通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。
4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。
例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。
5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。
随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。
1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。
国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。
企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。
2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。
企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。
提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。
3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。
企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。
4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。
企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。
与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。
国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。
企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。
只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。
国产智能手机的营销策略
国产智能手机的营销策略国产智能手机作为中国通信设备生产领域的重要产品之一，为了在市场竞争中脱颖而出，必须采取一系列有效的营销策略。
下面将从产品定位、品牌建设、渠道拓展、促销活动和售后服务等方面，探讨国产智能手机的营销策略。
首先，对国产智能手机的产品定位至关重要。
在选择产品定位时，应根据目标市场、竞争对手和消费者需求等因素进行综合考虑。
国产智能手机可以通过提供高性价比、多样化功能和品质保证等方面进行差异化定位，以满足不同消费者的需求。
其次，品牌建设是国产智能手机营销策略中的重要环节。
通过建立合适的品牌形象，提高品牌知名度，增强品牌认同感，可以有效吸引消费者的注意力。
可以通过赞助体育赛事、明星代言和与其他品牌合作等方式，加强品牌的影响力和美誉度。
再次，渠道拓展也是国产智能手机营销策略中的关键一环。
除了传统的线下渠道，应积极开拓在线上销售渠道。
可以通过与电商平台合作、建立自己的官方网店等方式，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售额。
此外，促销活动也是国产智能手机营销策略中不可或缺的一部分。
可以通过组织限时特价促销、赠送优惠券和礼品等方式，吸引消费者抢购和体验产品。
同时，通过与电信运营商合作，在购买手机时附赠话费等方式促进销售。
最后，售后服务是国产智能手机营销策略中的重要环节。
建立完善的售后服务体系，提供质量保证、维修服务和客户咨询等支持，可以增强消费者对产品的信心和满意度，增加品牌的口碑和重复购买率。
综上所述，国产智能手机需要制定一系列有效的营销策略，从产品定位、品牌建设、渠道拓展、促销活动和售后服务等方面着手，提高产品市场份额和竞争力。
同时，根据市场变化和消费者需求的变化，随时调整和优化营销策略，以进一步提升产品的竞争力和市场地位。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。
在这样的环境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。
本文将对国产智能手机市场的营销策略进行分析。
1.定位策略在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。
例如，小米、华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。
这样可以吸引更多消费者，获得更高的市场份额。
2.品牌策略品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。
在品牌建设方面，华为、小米、OPPO等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高品牌知名度，让消费者认可和信任。
3.营销渠道策略在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。
此外，利用电商平台进行线上销售，也是国内智能手机企业的一种重要营销方式。
4.促销策略促销是吸引消费者购买的一种有效手段。
各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。
例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值活动来吸引消费者。
随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。
国产智能手机企业在数字营销方面做得比较扎实。
例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。
总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。
国产智能手机企业要根据自身的特点，选择不同的策略来应对市场竞争。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展，国产智能手机在市场上占据了越来越重要的地位。
在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的一个重要问题。
本文将从竞争环境分析、市场定位、产品营销策略等方面，对国产智能手机市场营销策略进行分析。
一、竞争环境分析国产智能手机市场竞争激烈，主要有华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌，以及苹果、三星等国际品牌。
这些品牌在产品性能、品牌知名度、渠道布局等方面均有一定优势，因此对于国产智能手机厂商来说，市场竞争压力巨大。
在竞争环境分析中，国产智能手机厂商需要从以下几个方面进行考量：1. 行业分析：国产智能手机行业整体市场容量、增长速度、渠道结构等各个方面的情况。
2. 竞争对手分析：国产智能手机市场的竞争对手有哪些？他们的产品优势和劣势是什么？他们的市场定位和目标用户是什么？3. 消费者需求分析：消费者对智能手机的需求是什么？他们更注重性能、外观还是价格？不同消费者群体对智能手机的需求差异是什么？通过对竞争环境的深入分析，国产智能手机厂商可以更清晰地了解市场情况，为制定营销策略提供依据。
二、市场定位市场定位是企业制定营销策略的重要前提，决定了企业产品的差异化定位、目标消费者群体、核心竞争力等。
在国产智能手机市场中，市场定位应该从以下几个方面进行考虑：1. 产品定位：国产智能手机厂商的产品定位应该是什么？是追求高性能、创新，还是注重外观设计、便捷使用？2. 客户定位：目标客户群体是谁？是年轻人、商务人士还是普通消费者？他们的消费习惯、价值观是什么？3. 差异化定位：国产智能手机厂商与其他竞争对手的产品差异在哪里？如何突出自身的产品优势，吸引消费者？通过市场定位的明确，国产智能手机厂商可以更有针对性地进行产品研发和营销策略的制定。
三、产品营销策略在国产智能手机市场中，制定有效的产品营销策略对于企业来说至关重要。
国产智能手机厂商可以思考以下几个方面的策略：1. 产品创新：在市场竞争中，产品创新是国产智能手机厂商的核心竞争力。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析近年来，国产智能手机在中国市场的份额不断增长，竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定科学有效的市场营销策略对于国产智能手机企业来说至关重要。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析。
1. 产品差异化策略在国产智能手机市场，竞争主要集中在价格和功能上。
为了脱颖而出，国产智能手机企业需要通过产品差异化来获得竞争优势。
差异化策略可以通过提供独特的功能、创新的设计和优质的用户体验来实现。
2. 价格竞争策略虽然国产智能手机在质量和性能方面已经得到了长足的进步，但仍然存在与外国品牌相比的价格优势。
国产智能手机企业可以通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者。
在刚刚进入市场时，可以采取低价策略，吸引更多用户来试用和认可其产品。
3. 定位策略国产智能手机市场十分庞大，消费者的需求各异。
国产智能手机企业可以通过定位策略来满足不同消费者的需求。
将产品分为高端、中端和低端等不同档次，满足不同收入和消费水平的消费者需求。
4. 渠道合作策略渠道合作是国产智能手机企业推广产品的重要手段。
与运营商、电商平台等合作可以扩大销售渠道并提高产品的市场曝光度。
与线下零售商合作可以增强品牌的可见性和消费者的购买信任。
5. 品牌建设策略品牌对于国产智能手机企业来说至关重要。
国产智能手机企业需要通过品牌建设来提高消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设需要投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、活动策划和公关等。
国产智能手机企业还可以通过与明星代言和赞助体育赛事等方式来提升品牌形象。
6. 数据驱动的营销策略在数字化时代，通过大数据分析和人工智能等技术手段来获取消费者数据和行为洞察，进行精准的营销和推广，已经成为国产智能手机企业的一项重要策略。
通过对消费者数据的深入分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。
国产智能手机市场竞争激烈，制定科学有效的市场营销策略对于企业来说至关重要。
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市场营销课程考试作业设计我国国产手机营销策略探讨目录第1章国产手机经营状况分析 (1)1.1国产手机概况 (1)1.2国产手机现行营销策略及评述 (2)1.3本章小结 (6)第2章国产手机市场环境分析 (7)2.1国产手机宏观环境分析 (7)2.2国产手机微观环境分析 (8)2.3本章小结 (19)第3章国产手机目标市场选择 (20)3.1国产手机市场细分 (20)3.2国产手机目标市场选择 (23)3.3国产手机的定位 (23)3.4本章小结 (24)第4章国产手机的营销组合策略 (25)4.1产品策略 (25)4.2渠道策略 (27)4.3价格策略 (28)4.4促销策略 (30)4.5本章小结 (32)第1章国产手机经营状况分析1.1国产手机概况当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。
我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。
巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。
据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。
可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
1.2国产手机现行营销策略及评述1.2.1国产手机现行市场定位通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息。
于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展首先，加大技术力量的投入。
国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、NOKIA、多普达索爱和MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机，都有其独特的手机系统，就手机的感觉来说，NOKIA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群，哪怕是没有文化的老人，也能在一个月内熟练操作，而相对于较高级的WM系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的音乐智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机。
其弱智的操作系统，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏NOKIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统。
其次，完善产业链。
国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系，恐龙的强大就是造成自己灭亡的原因，我一直这样认为，物极必反。
再次，规范产业发展。
国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查中出现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。
最后，国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的兴旺与发达指日可待。
1.2.2国产手机现行销战略目标首先，国产手机工业设计迎合国人的喜好。
国产手机在外观设计方面与洋品牌手机相比更迎合国人的个性爱好。
在产品的外观上，洋品牌似乎有意无意地忽略国人的审美情趣。
典型如诺基亚就一直冷漠地坚持着千篇一律的直板外观，洋品牌似乎更喜欢把手机当作一种技术工业产品，我们分明还记得，自2000年以前，洋品牌一年也就推出几款机型，一款机型可以卖上两三年。
而国产手机却更能体会国人对手机的消费心理，悄悄地在个性化方面做足文章。
折叠双屏、和弦铃声、抗菌外壳、豪华宝石、超大彩屏、来电防火墙，就是这些谈不上多少“高科技”东西却恰恰为国人所喜爱，国产手机在设计形式绝大多数型号定位于小巧轻薄的折叠机，在外形设计上TCL等厂家更是善于把握国人心理，华丽外形、宝石镶嵌。
对于消费者的喜好，国机绝对要比洋品牌更善于发现和迎合。
其次，国产手机企业的销售渠道和服务独树一帜。
国产手机之所以获得了如此高市场占有率的成功，其中有一个非常关键的因素，就是在渠道和服务上。
在销售渠道、服务上，国产手机己完全建立了自己的优势。
在渠道方面，国产手机企业普遍采用省级分销制，相比洋品牌所采用的层层代理制，保证了经销商的利益，而且在价格控制、销售渠道的维护、客户关系的管理等方面相比洋品牌更加简洁有效，大大提高了渠道的满意度。
波导采取直接销售模式，在全国拥有5000多名促销人员的队伍；TCL拥有比波导毫不逊色的促销队伍；南方高科在全国建立了近20000家有效售点和核心售点，专业销售团队达1000人以上。
得渠道者得天下，渠道很重要，国产手机比国外品牌手机在渠道上占有着优势，这种优势转化成了国产手机发展中的竞争力。
在服务上，国产手机纷纷打出自己的旗帜，大打服务战。
TCL打出了“合纵连横、深度服务”的口号，在全国范围内启动“千家站、万名工程师、百万用户大行动”工程；南方高科提出了“超越三包”的服务承诺；厦新启动了“手机质量万里行”活动。
渠道和服务这两个因素，在以后国产手机发展的道路中，还将扮演重要的角色，成为影响国产手机竞争力的关键因素。
再次，国内手机企业市场定位准确。
准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。
当国产手机上市时，沿海经济发达的城市手机销售渠道已牢牢地被摩托罗拉和诺基亚等国外手机所控制，而内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。
通过市场细分，国内手国机厂商将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。
国产手机避开锋芒，进入二三线城市，而近年二三经城市移动电话增长迅速，这点成就了今天的国产手机。
最后，国产手机价格低。
在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
现在，手机已不是高科技产品，而已成为大众普通消费品，国产手机之所以在市场占有率竞争上取得成功，一个重要的因素是具有竞争力的价格优势。
国产手机本土开发，毛利润高，所以降价空间大。
从2001年开始，波导、TCL的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。
这一因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。
虽然在2002年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的市场占有率却相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。
1.2.3国产手机现行营销策略目前，很多国内厂商在核心技术上尚处于弱势，都是在以机型和外观设计花样翻新的速度来抢占市场。
但是他们的优势在于组合产品的能力快、可以与一切外力合作。
实际上，使用国产手机的人正在增多，“外观新颖，质量也不错”正成为大多数人的共识，对国产手机“粗制滥造”的怀疑正在消减。
更值得关注的是，国产手机并没有像国外厂家预想的那样，蜷缩在低端市场，进行低价竞争；相反，由于摩托罗拉等手机巨头在低端市场以低价策略排挤新进入者，不具备规模优势的国内厂家都选择了放弃低端市场，而直接进入了中高端市场。
同时，国产手机也已从原来的低端直板机“进化”为中高端的折叠机型。
不少国产手机专业人士认为，主要从韩国引进技术的折叠机型是使国产手机打翻身仗的主力军，同时国外品牌手机忽视了折叠机型在中国市场的重要性也给了国产手机很大的发展空间。
最早的折叠机型来自于摩托罗拉，但是欧洲系列的手机一直拒绝这种亚洲人比较喜欢的机型，到目前为止，诺基亚、爱立信、西门子和阿尔卡特都坚持生产直板型的手机，而国产手机腾飞的第一步——TCL的999D面世受到市场欢迎之后，波导、厦新、东信等纷纷让产品线向折叠机型靠拢，导致了国产品牌手机的迅速崛起，尤其是定位高端的折叠双显示屏手机市场。
目前国产手机以品种繁多、外形多样且符合中国人的审美习惯而超过了摩托罗拉、三星等国外品牌，给国产手机奉献了极高的利润。
当然我们必须承认，从客观上来说，国产手机与国外手机还存在着天然的差距，国产手机虽然已经拥有一些独立开发能力，但国产手机的核心软件和手机芯片在很大程度上还是依赖着进口。
本身缺乏开发能力，使手机成本降不下来，这也成为了国产手机放弃低端市场，而走上了利润相对较高的中高端路线的原因之一。
实际上，由于我国自主开发的移动通信终端产品总体水平低，自主开发能力弱，产业结构不合理，核心软件和关键芯片的设计和开发水平有待提高，配套元器件工业发展落后，供应短缺，均对国内移动整机产业发展产生不利影响。
而2003年中韩因大蒜贸易出现纠纷，我国全面禁止韩国手机整机与零部件的进口，更是国内某些手机公司雪上加霜。
而国产手机走中高端路线后，就可以花更大的成本去改进原有的技术，生产的手机的质量也相应的有所提高,加上自己独特卖点——如TCL的“宝石机”，从而与国外品牌的中高档手机相对抗。
统计数据也表明，国产手机在各条产品线中销售最好的是中高端的手机，价格在2200元以上的大约占60％。
这些机型不仅功能齐全，而且有独特的卖点，价格却并不比国外手机高，这才使得国内手机的销售量在中高端市场上节节高升，所占的市场份额越来越大。
但是有调查表明，在消费者心目中，国产手机的质量及品牌形象还是不如国外手机。
虽然近几年国产手机在质量上已经有了很大的提高，但要改变消费者心中“国产手机劣质”的印象却比提高产品本身的质量更难，因为很多时候印象比事实更难改变，这就要求国内手机厂商要在保证质量的同时更注重品牌形象的塑造和产品美誉度保持。
另外，核心技术的缺乏使得国产手机厂家推出新机型的速度比国外手机慢了很多，所以，即使有些技术是国内厂家自己研制的，但由于推出太迟而不得不在消费者心里做一个国外手机的“跟从者”或者“模仿者”。