国产手机品牌的营销策略
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机的普及和发展，国产智能手机的市场份额逐渐增加。
随着竞争的加剧，国产智能手机企业需要制定切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势并吸引更多消费者。
本文将对国产智能手机市场营销策略进行分析，探讨如何提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平，以及如何进行差异化竞争、推广营销等方面。
1. 品牌知名度：品牌知名度是影响消费者购买决策的关键因素。
国产智能手机企业需要通过多种渠道提升品牌知名度，如通过广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式。
企业还可以与知名的电商平台合作，提供专属优惠或限量款式，吸引消费者关注。
2. 产品质量和服务水平：产品质量和服务水平是国产智能手机企业赢得消费者信任和忠诚度的重要因素。
企业需要不断改进产品质量，增加创新设计和技术含量，提高产品性能和可靠性。
提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，建立良好的口碑。
3. 差异化竞争：在激烈的市场竞争中，差异化竞争是国产智能手机企业获取竞争优势的有效途径。
企业可以从外观设计、功能特点、价格策略、渠道管理等方面进行差异化定位，满足不同消费者群体的需求，提高产品的独特性和市场认知度，从而赢得更多的市场份额。
4. 推广营销：推广营销是国产智能手机企业扩大市场份额和提升品牌影响力的关键手段。
企业可以通过线上线下活动、促销活动、品牌合作等方式进行推广营销，提高品牌曝光度和产品销售量。
与电商平台合作，推出独家款式或限时促销，吸引消费者关注和购买。
国产智能手机市场营销策略的制定需要全面考虑产品质量、品牌知名度、差异化竞争和推广营销等方面。
企业需要在产品创新和技术研发上不断提升，同时加大市场宣传和推广力度，强化品牌形象和市场地位。
只有不断优化营销策略，打造高品质产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，实现持续发展和盈利增长。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。
在这样的环境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。
本文将对国产智能手机市场的营销策略进行分析。
1.定位策略在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。
例如，小米、华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。
这样可以吸引更多消费者，获得更高的市场份额。
2.品牌策略品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。
在品牌建设方面，华为、小米、OPPO等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高品牌知名度，让消费者认可和信任。
3.营销渠道策略在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。
此外，利用电商平台进行线上销售，也是国内智能手机企业的一种重要营销方式。
4.促销策略促销是吸引消费者购买的一种有效手段。
各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。
例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值活动来吸引消费者。
随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。
国产智能手机企业在数字营销方面做得比较扎实。
例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。
总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。
国产智能手机企业要根据自身的特点，选择不同的策略来应对市场竞争。
中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析
中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析【摘要】中美贸易摩擦背景下，国产手机品牌面临着新的挑战和机遇。
本文通过分析中美贸易摩擦对国产手机品牌的影响，探讨了其市场定位、营销策略的调整，以及品牌合作和市场拓展的策略。
提出了国产手机品牌应该提升产品技术和品质的建议。
在总结了国产手机品牌在中美贸易摩擦中的应对策略，并展望了其发展前景。
通过本文的分析和探讨，读者可以了解到国产手机品牌在当前环境下所面临的挑战和机遇，以及应对策略和发展方向，有助于为相关行业和企业提供参考和借鉴。
【关键词】中美贸易摩擦、国产手机品牌、营销策略、市场定位、品牌合作、市场拓展、产品技术、产品品质、应对策略、发展前景。
1. 引言1.1 中美贸易摩擦背景中美贸易摩擦是指中美之间因贸易政策和贸易措施而产生的争端和摩擦。
自2018年以来，中美贸易摩擦逐渐升级，双方相互征收关税，贸易摩擦不断升级，给全球市场带来了不确定性和风险。
中美贸易摩擦不仅影响了两国之间的贸易关系，也对全球产业链和市场格局产生了深远影响。
在这一背景下，国产手机品牌面临了严峻的挑战和机遇。
由于中美贸易摩擦导致的贸易环境不稳定，国产手机品牌需要重新审视自身发展战略，调整营销策略以适应新的市场环境。
在全球化背景下，中美贸易摩擦不是孤立的事件，而是与全球经济形势和产业结构紧密相关。
国产手机品牌需要积极应对中美贸易摩擦带来的挑战，同时也要抓住机遇，加快自身技术创新和品牌建设，提升竞争力，实现可持续发展。
中美贸易摩擦的背景下，国产手机品牌需要谨慎应对，寻求新的发展路径，实现更好的发展。
1.2 国产手机品牌营销策略国产手机品牌在面对中美贸易摩擦的挑战时，营销策略显得尤为重要。
在当前国际贸易环境的不确定性下，国产手机品牌需积极调整和优化自身的营销策略，以应对外部环境的变化，保持竞争力并拓展市场份额。
国产手机品牌需要深入研究市场需求和消费者行为，制定精准的市场定位策略。
通过分析市场趋势和竞争对手的动向，确定自身的定位和优势，找准目标受众群体，制定个性化的营销方案。
华为手机营销策略
华为手机营销策略一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年进展，已经成为了一家世界500强公司。
2021年，公司销售规模到达近2882亿人民币。
公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个商量所，已累计获得专利授权38825件。
2021年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。
截止2021年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和确定着行业、市场的吸引力。
对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。
五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。
这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购置者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
〔一〕行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度特殊快，各大厂商都试图通过降低本钱，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。
一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。
两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。
国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。
面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的胜利。
〔二〕潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量到达7500万部，可以有效分摊各种本钱，进而提高产品利润率。
同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。
华为实行“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。
这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。
因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
2023年手机网络营销推广策划书模板
2023年手机网络营销推广策划书模板手机网络营销推广策划书一、产品策略1.定位中低高端步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。
很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。
定价在1000~5000元之间，Vivo应主打HiFi概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等。
2.多方式运营渠道vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载即将上映的《小黄人》电影进行造势，还是比较少见的。
据悉，vivo小黄人定制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品，而《小黄人》电影在9月13日就将在国内同步上线。
近年来在娱乐营销领域屡出佳作。
从连续三年冠名赞助全国王牌综艺节目《快乐大本营》，携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手机品牌。
3.定期更新产品企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。
对销售量好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店的企业尽力尽可能多的信誉和浏览量。
二、价格策略由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当地的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。
另外，由于电子产品更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际情况决定的。
网上产品的价格比线下便宜10%-20%。
三、渠道策略1.线上经销商渠道策略VIVO属于渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，还有京东、天猫、苏宁等渠道。
但VIVO主要的还是线下的销售渠道2.线下渠道策略以线下传统渠道为主的 vivo 取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场前五位的成绩，这引发了业界对于 vivo 品牌模式的探讨, vivo 却一直推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。
中国手机行业营销策略研究--以vivo为例
中国手机行业营销策略研究以ｖｉｖｏ为例王子轩摘㊀要:近些年中国手机行业竞争激烈ꎬ对行业是否能制定有效的营销策略提出了较高的要求ꎮ本文针对中国手机行业的营销策略规划问题ꎬ结合分析了中国手机发展现状ꎬ利用ＰＥＳＴ分析法与波特五力分析模型ꎬ从宏观和微观两个方面对中国手机行业营销环境进行了研究ꎬ并通过对ｖｉｖｏ的营销战略及策略进行分析ꎬ为中国手机行业市场营销提出相对应的建议ꎮ关键词:智能手机ꎻ营销策略ꎻＰＥＳＴ分析ꎻ波特五力模型中图分类号:Ｆ７１３.５㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０７－００７０－０２一㊁中国手机发展现状分析随着互联网科技与社会经济的发展ꎬ人们对移动互联网产品的需求日益增加ꎬ手机逐渐成为人们日常工作与休闲不可或缺的工具ꎬ中国手机行业也因此发展迅猛ꎮ据调查ꎬ中国智能手机的使用人群数量不断增长ꎬ截至２０１７年１２月手机用户达到７.５３亿ꎬ居世界首位ꎮ２０１２ ２０１６年ꎬ每年手机用户规模增长保持在６％左右ꎬ２０１７年略有放缓为２.４％ꎬ然而由于基数较大ꎬ与过去一年相比增长了５３７４万人ꎮ可以看出中国手机使用人数是稳步增长且数量是相当可观的ꎮ从智能手机的销量来看ꎬ２０１７与２０１８年全年智能手机市场总出货量分别为１４.７２亿台与１４.０４９亿台ꎬ国产品牌发展也不甘示弱ꎬ其中ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ㊁华为三家企业约占了市场份额的７５％ꎬ在众多企业的市场竞争中处于遥遥领先的地位ꎮ且预测显示ꎬ随着中南亚手机市场需求的上升ꎬ２０１９年全球智能手机销量将再创新高ꎮ由此来看ꎬ手机行业的发展前景还是很可观的ꎮ然而需要注意的是ꎬ随着许多新兴厂商的加入ꎬ未来市场竞争将更加激烈ꎬ且因消费者愈发注重客户体验ꎬ手机功能与版本的更迭不断加速ꎬ加之消费升级等一系列变化ꎬ企业将面临更多严峻的挑战ꎮｖｉｖｏ近年来在中国手机国产品牌份额中占有较大份额ꎬ并呈现增长趋势ꎮ据ＩＤＣ数据显示ꎬ２０１９年第一季度手机销量同比下滑６.６％ꎬ然而ｖｉｖｏ以其独特的市场竞争力仍使销量增长了２４％ꎬ具有较大的研究价值ꎮ本文将对中国手机行业营销策略进行讨论ꎬ并将ｖｉｖｏ作为研究案例进行讨论ꎬ提出分析与建议ꎬ以期为相关研究工作者提供思路与思考ꎮ二㊁中国手机行业营销环境分析首先ꎬ本文利用ＰＥＳＴ分析法ꎬ对手机行业所处的外部宏观环境进行分析ꎬ即从政治㊁经济㊁社会以及技术四个方面展开环境研究ꎻ然后利用波特五力分析模型ꎬ从决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量方面对中国手机行业营销环境进行分析ꎮ(一)宏观环境分析１.政治环境方面党的十九大提出ꎬ推动新型工业化㊁信息化发展ꎬ为电子产品市场的拓展带来了新的机遇ꎮ随着全面小康社会的逐步推进ꎬ人民的购买力日益增加ꎬ从而对智能手机提供了新的需求ꎮ２.经济环境方面根据最新统计ꎬ中国经济一季度保持稳健ꎬ经济增长和进口需求回稳ꎬ正在弱化的全球经济活动正慢慢提振ꎮ良好的内外部经济形势为智能手机的消费升级提供了保障ꎬ同时经济的持续发展和人均可支配收入的逐年提升则保证了消费者对智能手机的需求量ꎮ３.社会环境方面我国人口基数大这一特点给我国的手机行业带来巨大的市场ꎮ同时ꎬ海外地区对手机某些方面的需求与国内是有相似之处的ꎬ国产手机具有与国外手机不同的优势ꎮ近年来ꎬ海外市场对我国手机的需求量也大幅度地增加ꎮ４.技术环境方面２０１７年以后ꎬ智能技术成为推动手机更新的主要动力ꎬＡＩ(人工智能)技术以及５Ｇ通信技术的研发与推广应用ꎬ使智能手机更人性化㊁多功能化ꎬ更加能满足用户的需求ꎮ(二)微观环境分析１.在行业内竞争者的竞争能力方面随着社会进步和经济发展ꎬ手机市场愈发繁荣ꎬ越来越多品牌的手机出现在市场上ꎬ其中包括以苹果㊁华为㊁ｖｉｖｏ等为代表的知名品牌以及以一加㊁锤子㊁美图手机等为代表的小众品牌ꎬ各个品牌之间竞争十分激烈ꎮ２.供应商的讨价还价能力方面一部智能手机由多个不同类型的配件组装而成ꎬ每个部件所处的市场环境也各不相同ꎮ比如芯片处理器ꎬ全球范围内能够研发并大范围使用的也只有五家ꎬ而对外销售的也只有高通㊁三星㊁联发科研发出来的ꎬ因此ꎬ芯片处理器处于寡头垄断市场ꎬ手机供应商拥有较高的自主议价能力ꎮ而对于操作系统来说ꎬ部分企业如ｖｉｖｏ所使用的操作系统是基于谷歌公司的Ａｎｄｒｏｉｄ系统二次开发而成的ＦｕｎｔｏｕｃｈＯＳꎬＡｎｄｒｏｉｄ系统是免费使用的ꎬ因此并无多少利润空间ꎮ３.购买者的讨价还价能力方面根据消费心理学和经济学原理ꎬ消费者对能满足自身需求的同类产品和服务中ꎬ存在不同的偏好ꎬ对该产品或服务所愿意支付的价格也不同ꎮ因此ꎬ消费者对价格十分敏感ꎬ议价能力较强ꎮ４.潜在竞争者进入方面由于手机行业准入门槛较低ꎬ市场容量大ꎬ存在许多经营其他电器的厂商跨行进入ꎬ如主营空调的格力公司㊁主营视频服务的乐视公司ꎬ甚至于主营饮料的百事公司ꎬ潜在竞争者数不胜数ꎮ０７商务营销Һ㊀５.替代品的替代能力方面据调查ꎬ全球有一半以上的智能手机用户认为在未来手机会因过时而退出市场ꎬ而取代智能手机的便是虚拟现实技术ꎬ即利用人工智能和可穿戴电子技术产生新一代的设备ꎬ更加贴合我们的日常生活ꎮ三㊁ｖｉｖｏ营销策略及现状研究(一)明确的目标市场营销战略１.精准的市场定位ｖｉｖｏ手机以大学生群体及女性群体为核心目标用户ꎬ这类消费者更为关注手机的性价比及外观㊁拍照㊁社交等功能ꎬｖｉｖｏ手机作为 低价高配 的代表ꎬ迎合了这类消费者的需求ꎮ２.准确切入目标市场ＡＩ非凡摄影ꎬ超大广角ꎬ发现更多美 ꎬｖｉｖｏ的广告语显而易见的说明其定位为拍照手机ꎬ亮点便是拍照功能强大ꎮ随着科技的进步ꎬ手机的拍照功能已经成为人们最不可或缺的功能之一ꎮ与此同时ꎬ人们对手机相机的要求也越来越高ꎬ拍照质量在一定程度上决定了一部手机使用感的好坏ꎬ而ｖｉｖｏ恰好满足了用户的这一严格要求ꎮ另外ꎬｖｉｖｏ的多款手机均配备了Ｈｉｆｉ芯片ꎬ达到音质的最小化失真ꎮ３.多种差异化战略并行首先ꎬ是产品差异化ꎬ高清像素㊁ｈｉｆｉ音质㊁时尚外形是ｖｉｖｏ品牌手机所独有的特征ꎬｖｉｖｏ通过专注于这三方面的研究ꎬ完成了零界全面屏㊁升降式摄像头㊁全屏幕发声㊁屏幕指纹等多项真正意义上的黑科技ꎮ其次ꎬ是渠道差异化ꎬｖｉｖｏ采用线上线下相结合的营销渠道ꎬ而不仅仅专注于电商销售ꎬ通过整合供应链ꎬ将销售渠道逐步下沉到三四线城市ꎬ占据渠道建设的优势ꎬ为后期销售打好基础ꎮ最后ꎬ是服务差异化ꎬｖｉｖｏ在渠道下沉的过程中ꎬ建立随处可见的品牌店铺ꎬ使得用户售后有保障ꎮ(二)独具特色的竞争性市场营销战略手机行业属于垄断竞争行业ꎬ即同一行业内拥有较多的卖家且产品非同质ꎬ消费者根据自己的偏好来选择并购买产品ꎮ因此ꎬ手机市场的竞争主要体现在手机产品差异性的竞争ꎮ全球市场上ꎬｖｉｖｏ手机的竞争者主要有苹果㊁三星㊁华为㊁小米及ＯＰＰＯ五家ꎮ苹果手机最大的特点是操作系统好ꎬ但价格较高ꎻ三星的多元化产品线使其具有较强的竞争力ꎬ可以满足消费者对不同价位手机的需求ꎬ但缺乏软件实力ꎻ小米手机性价比比较高ꎬ但线下渠道匮乏ꎻ华为手机的产品质量好ꎬ技术领先ꎬ但在外观方面较为匮乏ꎬ缺少新意ꎻＯＰＰＯ与ｖｉｖｏ在市场定位及产品设计方面均存在很高的相似性ꎬ都是打造适合于年轻消费群体的个性化智能手机ꎬ都是主攻线下营销ꎮ但ＯＰＰＯ更注重于品牌形象代言人的投入ꎬ功能较少ꎬｖｉｖｏ则是注重品牌冠名ꎬ功能强大ꎬ在技术层面上仍有不足ꎮ(三)综合应用４Ｐ规划本文将从实体㊁服务㊁品牌㊁包装等几个方面研究分析产品策略ꎮｖｉｖｏ手机产品以各种时尚元素为基础ꎬ迎合年轻消费群体的潮流趋势ꎬ体现乐趣㊁活力的价值观ꎬ符合 乐享极智 的品牌文化ꎮｖｉｖｏ致力于线下市场的建设ꎬ全渠道售后服务覆盖ꎬ解决用户在手机使用过程中的后顾之忧ꎮ在价格策略方面ꎬｖｉｖｏ采取差异化的价格策略ꎬ合理细分市场ꎬ有为消费能力较低的用户设计的低价Ｙ系列ꎬ也有为中高端消费者设计的高配Ｘ系列ꎮ同时ꎬ对于大部分机型ꎬｖｉｖｏ均做到了 低价高配 的典范ꎮ相较于其他手机品牌ꎬｖｉｖｏ采用了线上线下相结合的分销渠道ꎬ而不仅仅专注于 互联网＋ 的优势ꎮ渠道商股权捆绑ꎬｖｉｖｏ手机各区域的总代理均是步步高公司的股东ꎬ与厂商利益共享ꎻ成熟的导购员ꎬ根据消费者的着装㊁动作ꎬ为消费者推荐几款特定的机型ꎬ从多个方面向消费者展示所选手机的优势所在ꎮ促销策略方面ꎬ主要可以从人员促销和非人员促销两个方面进行阐释ꎮ在人员促销上ꎬｖｉｖｏ具有较为成熟的导购员ꎬ进行人员推销ꎬ引导顾客消费产品ꎮ非人员促销则主要表现在广告上ꎬ选取当红明星作为品牌形象代言人ꎬ在年轻群体关注密切的综艺节目中做品牌宣传ꎬ重金广告投入ꎬ从各个细节贴近年轻化的消费群体ꎮ同时ꎬｖｉｖｏ注重用户体验ꎬ２０１９年ꎬｖｉｖｏ全球首家品牌概念店ｖｉｖｏＬａｂ正式开业ꎬ使研发的最新产品与消费者零距离接触ꎬ从促销的角度来看更有助于贴近与迎合市场主流趋势ꎮ四㊁结论目前来看ꎬ中国手机行业仍有较广阔的前景ꎬ各企业根据现有市场与自身竞争力制定了相应的精准营销ꎬ也取得了一定的成果ꎮ然而面对全球其他颇具实力的品牌仍有不足ꎬ如缺乏创新㊁投入成本较高ꎬ产品同质化问题严重等ꎮ本文分析了中国营销环境及ｖｉｖｏ营销战略ꎬ并为中国手机行业营销策略提出以下建议ꎮ(一)各大手机品牌可适当增加其产品种类根据市场细分原理ꎬ可将手机市场进行细分ꎬ比如可将市场划分为高中低价位消费者ꎬ或者青年㊁中年㊁老年消费者ꎬ针对不同消费人群制定不同的产品线ꎬ由产品单一化转向产品多元化发展ꎬ由同质化向差异化发展ꎬ丰富产品种类ꎬ提高产品在不同细分市场的竞争力ꎮ(二)通过调查发现ꎬ目前中国手机营销策略的制定愈发细化与系统化ꎬ依托于其本身产品特性的方案不断增多传统的营销策略缺乏一定的针对性ꎬ而针对制定营销策略的工作ꎬ更应考虑产品类型㊁前期准备㊁生产运输㊁线下与线上市场㊁国内与国外市场等多方面ꎮ同时对也应注意通过对信息流㊁资金流等资源进行控制ꎬ保证企业内部协调一致ꎬ尽可能地避免因沟通不畅导致的成本提升ꎮ参考文献:[１]申晴.盘点智能手机２０１８黎明前的至暗时刻[Ｊ].通信世界ꎬ２０１８(３４):３７.[２]周华兰ꎬ姚辉力.步步高ｖｉｖｏ手机营销策略分析[Ｊ].中国集体经济ꎬ２０１７(１１):６４－６５.[３]陆和建ꎬ李杨.基于ＳＷＯＴ－ＰＥＳＴ分析的基层公共文化服务社会化管理发展策略研究[Ｊ].图书情报知识ꎬ２０１６(４):１１９－１２８.[４]杨青松ꎬ李明生.论波特五力模型及其补充[Ｊ].长沙铁道学院学报(社会科学版)ꎬ２００５(４):９５－９６ꎬ１０８. [５]李庆国.新常态下加快推进吉林新型工业化进程的思考[Ｊ].统计与咨询ꎬ２０１８(５):４３－４６.[６]王健ꎬ贾清水ꎬ肖博爱.新型工业化背景下电子信息产业人才需求与培养模式思考[Ｊ].工业和信息化教育ꎬ２０１８(８):１０－１６.[７]黄海峰.从ｖｉｖｏ签约ＮＢＡ看手机市场:硬件竞争转向品牌竞争[Ｊ].通信世界ꎬ２０１６(２７):６０.作者简介:王子轩ꎬ女ꎬ河北邯郸人ꎬ华北电力大学(保定)经济管理系学生ꎮ１７。
步步高vivo手机营销策略分析
步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场，步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。
本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略，揭示其成功的关键和创新之处，为相关企业提供参考。
你有没有想过，为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜，而有些品牌却难以获得消费者的青睐？步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。
它的营销策略究竟有何独特之处？让我们一起来探究竟。
步步高vivo手机作为国内知名品牌，其市场地位日益稳固。
尽管竞争对手强大，但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引了大量消费者。
在竞争激烈的智能手机市场中，步步高vivo手机究竟是如何做到的呢？广告策略：步步高vivo手机的广告策略独具特色。
他们通过多元化的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向消费者传递品牌信息。
在广告形式上，步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销，与消费者产生共鸣。
例如，他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告，让观众在欣赏故事的同时，深入了解品牌和产品。
促销策略：步步高vivo手机在促销策略上同样出色。
他们通过线上线下的形式，如购物节、限时优惠、买赠活动等，吸引消费者。
步步高vivo手机还与各大电商平台合作，推出定制的优惠活动，如分期付款、以旧换新等，以满足不同消费者的需求。
渠道策略：在销售渠道上，步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。
线上方面，他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外，还积极进驻社交电商平台，利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。
线下方面，步步高vivo手机在各大城市开设实体店，为消费者提供贴心的购机体验。
同时，他们还注重发展合作伙伴，如与移动、联通等运营商合作，共同开拓市场。
品牌策略：步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体，注重时尚、创新和高品质。
在品牌传播上，步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源，提升品牌知名度和影响力。
浅谈小米市场营销策略论文
浅谈小米市场营销策略论文小米手机堪称国产手机的代言人,从公司创立到年销量全国第一仅仅只用了5年时间,这样的成果很好地诠释了小米手机营销策略的成功。
下面是店铺为大家整理的小米市场营销论文，供大家参考。
小米市场营销论文范文一：小米品牌在跨文化市场中的营销策略摘要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现在消费者更加注重电子产品的功能性。
近年来，小米作为国有品牌，迅速地在这样激烈的竞争下占领了一席之地。
在这样的市场环境下，必须要制定合理有效的营销策略。
本文主要针对小米品牌在中国市场中的地位与发展，分析中国电子市场的需求，希望为中国的中小型电子企业给予一些启示。
关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展一、绪论1.品牌介绍。
小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月，公司专注于智能产品的开发和研究。
“为发烧而生”是小米品牌的核心理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
根据2014年12月的数据显示，小米公司的市值已经达到了460亿美元。
2.产品定位。
中国的手机用户数量庞大，小米必须要精准地对产品进行定位。
其中电子产品的主力消费人群是新一代的年轻人，所以小米的品牌定位是：为发烧而生。
这不仅是一句广告语，更体现了小米品牌“低价格，高性价比”的特点。
小米科技主要针对普通人开发各种平价优越的产品，产品对象主要是18-30岁的网民，因为他们乐于接受新鲜事物，价值观强。
在这5年里，小米公司已有手机、平板电脑、电视、移动电源等多种电子产品，按不同渠道统计，小米手机已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌累计的OPPO、金立等抛在身后。
3.产品定价。
在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国市场的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带来了一定的冲击。
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这支广告除了表达了随性
自由的个性外，也能弥补
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Find: find me
国产手机品牌营销策略
OPPO Find认为：在纷繁复 杂的现实社会中，我们必须 不断的去探索世界，追寻真 相，探究自我(find me)， 才能完善自己的内心和精神。 并在探索的过程中增长智慧， 获得更大程度的自由。
对年轻消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智 慧、自由和自信。
Real的每一款手机都代表了 一种生活态度，年轻人喜欢 新奇的娱乐方式，喜欢无拘 无束的生活
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Ulike：享自由
Ulike 是OPPO旗下的新锐高端女性系列。 OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位， 为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究美型手机。体现了 oppo在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更 强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族营造出引领 时尚的自由风范。
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小米的销售成绩
2010.4 小米公司正式成立
2010
2013-
小米2S，小米2A，MIUIV5
2012
2012.5 15万台小米手机青春版，11分钟售罄
2011 2012.10 20万台小米手机1S，3分钟售罄
为什么我抢不到？
国产手机品牌营销策略
其一：并不是小米手机 产量不足，而是雷军在 故意拖延。等大家都关 注小米手机的时候，宣 布供货不足，一次只对 外销售少量手机。
其二：为什么要拖呢？ 小米没有自主核心技术 的，CPU、内 存、屏幕 等都是靠对外采购，要 等原材料价格下降再对 外发售。
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2012.12 10万台小米手机2。2分17秒售罄；
2010.8 小米手机正式发布 2010.9 开放网络预订，两天内预订超30万台 2010.12 小米手机第一轮购买，3小时内10万台告罄
国产手机品牌营销策略
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饥饿营销
饥饿营销就是通过调节
供求两端的量来影响终端的 售价，达到加价的目的。
4980 3599 2799
国产手机品牌营销策略
饥饿营销的操作很简单，
定个叫好叫座的惊喜价，把 潜在消费者吸引过来，然后 限制供货量，造成供不应求 的热销假象，赚取更高的利 润。
评价——饥饿营销
国产手机品牌营销策略
雷军评价小米饥饿营销： 资金压力导致，今年改变
雷军称，小米手机现在每个月 销售量140万—150万台，进行 饥饿营销有着很多客观因素，
手机行业的订货需要提前三个 月，还需要巨额资金支持。
雷军补充，对于小米科技这样 的初创企业，资金压力不言而 喻，不过饥饿营销的销售策略 将在今年出现巨大的改变。
国产手机品牌营销策略
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Ulike：享自由
国产手机品牌营销策略
不顺从于别人设计好的， 只想做自己。对曲婉婷而 言，自由就是“知道你的 最爱，并且无所顾忌地爱 它”。Ulike 2系列广告曲 婉婷篇，以女性感性的视 角诠释自由的理念。该系 列广告唯美随性的感觉也 带给女性消费者不少对自 由的触动。
品的功能取向、价值理 念、文化内涵、 时尚 观
念、 科技知识等,从而激 发目标顾客的心理共鸣, 最终促使其购买。
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关于oppo品牌
OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。
国产手机品牌的营销策略
目录
1、饥饿营销：小米 2、概念营销：OPPO
3、质量营销：魅族 4、捆绑营销：华为、中兴
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1
饥饿营销：小米
外部因素评价：威胁
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2
概念营销：OPPO
概念营销
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概念营销, 是指企业在市 场调研和预测的基础上, 将产品或服务的特点加 以提炼,创造出某一具有 核心价值理念, 通d
• 留住最真的 • 触动最真的
• 享・自由
• 做你喜欢的
• Find me
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Real：留住最真的
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Real系列: Live For Real 。我是与众不同的， 留住最真的，喜欢莫名其妙 的崇拜自己，我有个性我爱 张扬，就算最平凡的生活我 也能够实现自我！
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饥饿营销利用了什么？
心理共鸣 • 1999元拥有足够市场潜力 • 与消费者达成心理上的共鸣
宣传造势
• 微博转发抽奖 • 小米社区正式上线
审时度势 • 冲动购买
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