渠道方案
渠道方案是什么
渠道方案是什么渠道方案是什么？渠道方案是指企业为实现产品或服务的销售和分销目标而制定的全面计划。
它涉及到选择适合的渠道类型、建立合作关系、制定销售策略等方面。
一个成功的渠道方案可以帮助企业高效地将产品或服务传递给最终消费者，实现销售增长和市场份额的扩大。
在制定渠道方案时，企业需要考虑多个因素。
首先，企业需要了解目标市场和消费者的需求。
不同的产品或服务可能适合不同的渠道类型，例如直销、代理商、批发商、零售商等。
了解目标市场的消费习惯和购买渠道偏好，可以帮助企业选择合适的渠道类型。
其次，企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
渠道合作伙伴可以是代理商、经销商、合作伙伴等，他们将产品引入市场并与最终消费者进行交互。
企业需要与合作伙伴进行合同谈判、培训和支持，确保他们能够有效地推广和销售产品。
此外，制定销售策略也是渠道方案的重要组成部分。
销售策略包括定价策略、促销活动、市场推广等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，制定相应的销售策略。
例如，针对高端市场的产品可能采用高价定位和精准的市场推广策略，而针对大众市场的产品可能采用低价策略和广告宣传。
制定渠道方案还需要考虑供应链管理和物流配送。
企业需要确保产品能够及时且高效地送达消费者手中。
因此，建立高效的供应链和物流系统是渠道方案的重要环节。
总之，渠道方案在企业的市场营销战略中起着至关重要的作用。
它帮助企业选择合适的渠道类型、建立良好的合作关系、制定销售策略和优化物流配送。
通过科学有效的渠道方案，企业可以实现销售业绩的增长和市场份额的扩大，提升竞争力，取得长期的商业成功。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
渠道推广方案
渠道推广方案背景介绍现代社会中，消费市场竞争非常激烈，每个品牌都希望有更多的曝光率和客户。
其中，渠道推广是十分重要的策略之一。
渠道推广可以让企业产品或服务得到更广泛的推广，提升品牌知名度和销售量。
如何做到精准、高效、低成本的渠道推广？下面，将就此介绍一些渠道推广方案。
方案一：社交媒体推广目前，社交媒体已成为国内外企业的首选渠道之一。
优质内容加上线上互动让企业与客户之间产生互动，进而提升企业知名度及品牌忠诚度。
通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台创建企业账户，发布及转发有价值的信息、新闻、活动、产品介绍等相关内容，引导客户关注企业品牌，吸引新用户上门，加深老用户消费行为。
同时，企业可以通过发布抽奖、活动吸引粉丝积极参与，达到宣传的目的。
方案二：搜索引擎优化搜索引擎优化是一种被广泛应用的渠道推广方式，这种方式通过利用搜索引擎为用户提供的排名和精准的关键词，将相关的企业网站或社交媒体内容排放到搜索结果的前面，从而获得有价值的流量。
对于企业来说，搜索引擎优化不仅可以提高自己的品牌知名度，也有助于以比广告更低的成本获得客户。
搜索引擎优化对于企业来说，需要专业的技术人员不断调整和优化，才能得到最优效果。
方案三：线下促销活动线下促销活动是常见的渠道推广方式之一，它可以引起广大消费者的兴趣、增强品牌形象及提高产品销量。
企业可以根据产品品类、特色和目标群体的需求来制定各种针对性的促销活动，如组织抽奖、送礼、打折活动等，吸引大量的流量增强口碑和影响力，同时将产品展示在经过的人群中，让更多潜在的消费者了解产品和品牌。
方案四：内容营销推广内容营销是一种通过有价值的、有趣的、有启发性的内容吸引用户的方式，在内容中融合品牌宣传和推销，从而提升品牌热度和关注度。
通过针对客户的需求开发出符合群体特点的内容，以吸引客户访问和学习，提高品牌知名度，同时引起消费者购买兴趣。
企业可以通过微信公众号、企业网站、博客、论坛等多种方式进行内容营销推广。
线下全渠道运营方案
线下全渠道运营方案一、分析市场情况1.市场需求分析根据市场需求，根据产品特性和受众人群，进行市场需求分析，了解受众的购物习惯，分析竞品情况，找出差距和机会。
2.竞品分析分析竞品的优势和劣势，找出自身的竞争优势，明确差距和目标。
3.受众群体分析分析受众的年龄、性别、收入、地域等信息，找出受众的消费特点和购物习惯，进行受众定位和细分。
二、渠道策略1.线上渠道（1）构建完善的官方网站，包括产品展示、购物指南、售后服务等功能，提升用户体验。
（2）通过社交媒体进行品牌推广和用户互动，增加品牌曝光度和口碑。
（3）利用电商平台，如淘宝、京东等进行产品销售，拓展销售渠道。
（4）通过内容营销，提供有价值的产品信息和行业资讯，吸引潜在顾客。
2.线下渠道（1）建立实体门店，提供产品展示和试用，增强消费者互动体验。
（2）参加行业展会和商业活动，扩大品牌影响力和知名度。
（3）开展线下促销活动，吸引顾客到店消费。
3.全渠道整合（1）线上线下联动，推出线上下单线下取货等服务，提供消费者更多选择。
（2）整合线上线下的会员体系，增加用户黏性和消费频次。
（3）利用大数据技术，通过线上线下的数据收集和分析，提升用户体验和运营效果。
三、产品策略根据受众需求和市场竞争情况，调整产品定位，明确产品的特色和优势，满足消费者需求。
2.产品设计根据受众的口味和需求，设计符合消费者喜好的产品，提升产品的吸引力和竞争力。
3.产品经营根据销售数据和消费者反馈，优化产品结构和品类，提高产品的留存率和复购率。
四、运营推广1.营销策略根据受众特点和产品属性，选择合适的营销策略，如折扣促销、联合营销、品牌活动等，提升销售额和品牌知名度。
2.广告投放通过线上广告和线下广告，提高品牌曝光度和营销效果，吸引更多潜在客户。
3.公关活动参与公益活动、社区活动等，提升品牌形象和社会责任感，获得社会公众的认可和支持。
五、客户服务1.售后服务建立售后服务体系，保障消费者权益，提升客户满意度和口碑。
渠道方案简述
渠道方案简述背景现在的市场竞争越来越激烈，产品或服务的质量和定价已经不再是企业的强项，如何拓展市场和提高销售已经成为企业迫切需要解决的问题。
通过渠道建设，企业可以找到销售产品或服务的合适的通路，从而实现销售的增长。
本文主要讲解渠道方案的简述。
渠道方案的定义渠道方案是为了实现产品或服务销售目标，设计的适用于特定市场环境与资源条件下的市场拓展和销售活动的整体策略和计划。
渠道方案主要包括拓展渠道、配合各渠道的宣传营销、培训渠道销售人员、促销等方面。
渠道方案的特点1.渠道方案是为了实现销售目标而制定的；2.渠道方案是基于市场环境和资源条件而制定的；3.渠道方案需要全面考虑营销的各个方面，如拓展渠道、培训人员、促销等；4.渠道方案需要灵活性，随时调整和完善。
渠道方案的步骤1.市场调查，确定潜在的渠道；2.了解渠道商的特点和需求，制定合适的销售策略；3.招募并培训有经验的渠道销售员；4.提供市场支持，如促销和广告等；5.监测推广效果并及时调整方案。
渠道方案的优点1.增加销售额，提高利润率；2.扩大市场，提高品牌知名度；3.节约成本，提高营销效率；4.渠道销售员更了解客户需求，可以提供更好的服务。
渠道方案的注意事项1.渠道方案需要结合企业自身实际情况来制定，不同的企业需要不同的渠道方案；2.渠道方案需要定期评估和更新，随时提高渠道销售员和营销策略；3.渠道方案需要考虑将来，而不是只顾眼前的销售和利润。
总结渠道方案是企业提高销售、扩大市场的重要方法，渠道方案要考虑企业的实际情况，全面考虑营销的各个方面，定期评估和更新，灵活调整和完善。
企业需要不断提高和完善渠道方案，以更好地应对市场的变化和竞争。
政企渠道规划方案
政企渠道规划方案政企渠道规划方案是指在企业销售中主要面对政府和企事业单位等政企客户的渠道建设和运营方案。
政企渠道规划的目的是通过合理的渠道布局和有效的渠道管理，提高企业在政企客户市场的竞争力和盈利能力。
一、渠道布局方案：1. 渠道识别与选择：通过市场调研和分析，确定政企客户的需求和购买习惯，选择适合政企客户的渠道类型，如直销、代理商销售、电子商务等。
2. 渠道合作伙伴选择：根据企业的战略定位和产品特点，选择合适的渠道合作伙伴，包括专业代理商、政府供应商、企事业单位等。
3. 渠道招募和培训：建立渠道招募和培训机制，吸引优质渠道合作伙伴加盟，并提供相关产品知识培训和销售技巧培训。
4. 渠道布局优化：根据市场需求和渠道效果评估，进行渠道布局优化，适时开拓新的渠道，淘汰低效的渠道。
二、渠道管理方案：1. 渠道合同管理：建立渠道合同管理制度，明确渠道合作伙伴的责任和权益，规范渠道合作关系。
2. 渠道激励机制：制定合理的渠道激励政策，包括销售提成、年度奖励、销售竞赛等，激励渠道合作伙伴提高业绩。
3. 渠道培训和支持：定期组织渠道培训和技术支持活动，提供销售技巧培训、产品知识培训、市场营销支持等，帮助渠道合作伙伴提升能力。
4. 渠道数据分析：建立渠道销售数据统计和分析体系，及时掌握渠道销售情况和市场动态，为渠道决策提供数据支持。
三、渠道营销方案：1. 渠道品牌建设：通过品牌推广和营销活动，提升渠道品牌知名度和影响力，增强渠道合作伙伴的市场竞争力。
2. 渠道市场推广：制定渠道市场推广策略，通过媒体广告、展览会、研讨会等方式，扩大渠道合作伙伴的市场覆盖面和销售渠道。
3. 渠道客户关系管理：建立渠道客户关系管理体系，加强与政企客户的沟通与合作，提高客户满意度和忠诚度。
4. 渠道价格和售后服务：合理定价策略，确保渠道合作伙伴的利益，同时提供完善的售后服务，提高客户满意度。
综上所述，政企渠道规划方案应该包括渠道布局方案、渠道管理方案和渠道营销方案，通过科学合理的规划和运作，提升企业在政企客户市场的竞争力和盈利能力。
渠道战略实施方案
渠道战略实施方案一、市场分析当前，随着互联网的快速发展，消费者购物方式发生了巨大变化，线上渠道已成为消费者购物的主要方式之一。
因此，制定一个有效的渠道战略对企业的发展至关重要。
二、渠道目标1. 扩大市场份额：通过拓展线上渠道，提升品牌知名度，增加销售额。
2. 提升渠道效率：优化线上渠道结构，提高销售效率和客户满意度。
三、渠道策略1. 多渠道发展：不仅要注重线上渠道的发展，也要加强线下渠道的建设，实现线上线下融合发展。
2. 数据驱动：通过大数据分析，精准定位目标客户，提供个性化的购物体验，提高转化率。
3. 渠道合作：与知名电商平台合作，拓展销售渠道，提升品牌曝光度。
四、渠道实施1. 线上渠道建设：加强网站建设，提升用户体验，优化页面设计和功能，提高网站流量和转化率。
2. 线下渠道拓展：加大实体店铺的投入，提升店铺形象，增加线下销售额。
3. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，加强对经销商和代理商的管理和培训，提升合作伙伴的专业素质。
五、渠道评估1. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，了解各渠道的销售情况，及时调整策略。
2. 渠道效果评估：对各渠道的效果进行评估，包括销售额、客户满意度等指标，发现问题及时解决。
3. 市场反馈：关注市场反馈，了解消费者的需求和意见，及时调整产品和服务。
六、渠道优化1. 持续创新：不断优化渠道策略，跟进市场变化，保持竞争优势。
2. 提升服务质量：加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 团队建设：加强团队建设和培训，提升团队执行力和创新能力。
七、总结制定并实施一个有效的渠道战略，对企业的发展至关重要。
只有不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望通过本文提出的渠道战略实施方案，能够为企业的发展提供一定的参考价值。
渠道方案简述
渠道方案简述概述渠道方案是指企业根据市场需求和自身情况制定的推广产品或服务的渠道策略。
渠道方案必须与公司整体策略相匹配，并考虑商品的特性、市场的特点以及顾客的行为。
渠道方案是企业营销战略的重要组成部分。
采取正确的渠道方案能够为企业带来更好的宣传效果，提高销售额度，并且实现品牌推广和信誉传递。
渠道策略直销直销是指将产品直接推销给消费者，这种方式通常采用个人销售的方式，而不是通过零售商、批发商、经销商等其他中间商的分销渠道。
直销可降低产品成本、提高销售额，缺点是需要建立自己的分销网络、维护客户关系、提供售后服务。
零售零售是指将商品出售给最终消费者。
这种方式通常采用零售店、百货公司或者超市等实体店铺的方式。
零售方式能够让产品更加容易被消费者接触到，并提供线下的售后服务。
但是，缺点则是需要和其他零售商竞争、需要付出零售点的租金和陈列费用。
批发批发是指将大宗商品以较低的价格出售给经销商或零售商。
批发商通常会从制造商或者进口商那里大量采购商品，然后通过经销商或零售商的分销网络将商品分销给最终消费者。
批发有助于扩大销售规模，但是也需要维护经销商或者零售商的关系。
经销经销是指厂商将商品传递给中间商或者经销商的过程。
经销商通常会在原材料供应商和零售商之间起到桥梁作用，以期实现货物的快速传递和减少仓库储存量。
经销商可以缩短制造商和零售商之间的距离，并提供一定程度的售后服务。
渠道选择选择合适渠道是实现营销目标的关键。
以下是一些选择渠道的要点：目标市场企业的渠道选择应该结合企业要服务的目标市场。
对于高端或专业市场，需要考虑渠道的专业性和足够的服务水平；而对于大众市场，企业可以将零售渠道作为主要选择。
产品特性产品特性也是选择渠道的关键因素。
如果产品特别复杂，需要提供较高的服务水平，则可以考虑直销或者经销渠道；而如果产品简单且广泛应用，可以倾向于选择零售渠道。
渠道分析为了制定一款成功的渠道方案，企业需要对现有渠道进行详细的分析。
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结佣制度: 泛销结佣时需提供佣金结算表,看房确认单,客户成交确认单,泛销转介人 身份证复印件以及同名银行账户.须与客户报备信息上转介人一致,否则 我方有权拒绝结算佣金.
泛销人员类别: 1.岛内其它项目销售人员:各渠道经理积极联系其他项目销售人员为我司 项目转介客户. 2.公司领导及员工:维护公司领导资源及转介客户,同事转介客户. 3.集团其他项目销售人员:通过集团其他项目销售人员发掘客户,给兄弟 公司项目销售人员做好培训和物料支持等.(需各项目公司支持) 4.公司上下游合作方:积极发掘并维护公司上下游合作方,发展为泛销转 介客户. 5.老客户:老客户成交后可视情况发展为泛销人员做客户转介.(不能与老 带新政策重复) 6.其他能为我方转介客户的个人.
成交确认单:客户成交时须填写”客户成交确认单”.”客户成交确认单”信息 必须与”看房确认单”保持一致,若有特殊情况需提交相关证明或特殊说 明.客户成交确认单需经分销公司人员,置业顾问,销售经理,渠道经理,渠 道总监,营销总监确认并签字方为有效. 渠道部,客服,分销公司各执一联. 客户成交确认单作为领取各项奖励及结算佣金的凭证之一.请妥善保管.
2.分销合同签订 不再对分销公司业绩有明确硬性要求和考核.所有分销商均可与我方签 订分销合同.可先带客户,成交再补签合同.但带客之前必须先报备.
3.分销公司阶段性奖励政策
正式认购前: 带客奖励:为保证分销公司积极带客,从即日起至年底实行带客油补奖励 政策.凡带客户到项目凭确认后看房确认单可领取100元现金奖励. 认筹奖励:凡在项目正式开盘前(9月)带客户成功认筹均可获得500元现金 (购物卡).
正式认购时: 带客奖励:为保证分销公司积极带客,从即日起至年底实行带客油补奖励 政策.凡带客户到项目凭确认后看房确认单可领取100元现金奖励.
成交奖励:凡在本项目正式签订认购协议后可得每套2000元成交现金奖 励.(奖励分销公司个人) 冲刺奖励:10.11月为销售旺季,为保证销售案场客户来访量,采取阶段性特 别奖励政策,分销公司带客除正常油补奖励外每组客户均可获得一张电 影票.
客户确认制度: 泛销客户到访之前必须以短信或微信形式将客户信息报备至相应渠道经 理.渠道经理将客户信息转发抄送于现场销售经理(客服),渠道总监,经核 查无来访记录后回复转介方客户有效,方可带客.泛销客户保护期为30 天.30天内其它转介方报备客户无效,客户成交均视为首次报备方.30天后 若有其他转介人报备,则客户归属为后者. 泛销客户报备统一模板为:
≥8
≥11
≥11
＜8
＜11
＜11
≥35套 ＜35
转化率 15%
15%
15%
15%
15%
来访量要 55
80
100
100
335
来访量达 ≥39
≥56
≥70≥70Fra bibliotek235来访量未 ＜39
＜56
＜70
＜70
235
达标量
渠道经理完成业绩要求的70%以上视为达标,70%以下为未达标.未达销售 业绩要求的渠道经理发80%的工资.转化率与来访量也作为业绩考核标 准,当月考核来访量,次月考核转化率,连续两月未达业绩要求以及来访量 与转化率则降职或淘汰. 业绩未达标扣发20%工资,达标正常工资和佣金.达成业绩要求佣金奖励 1‰.
渠道部调整方案
为简化清晰工作流程,提高渠道工作效率和开发过程,渠道经理的工作职 责为开发渠道,不再参与任何客户接待工作.渠道分三大版块.分销.泛销 (即全民营销).资源体圈层推介.
一.分销:海南岛内各大分销公司,中介公司,代理公司等.岛外分销公司(以 河南和北京为主)
1.分销公司佣金点数: *佣金点位采用差额跳点制.即在合同期内分销公司累积销售业绩在1000 万以内佣金为3.5%,销售业绩在1000万-2000万之间佣金为4.5%,销售业绩 在2000万以上佣金为5%. 渠道经理提点5‰. *佣金点位8%起步,采用差额跳点制. 在合同期内分销公司累积销售业绩 在2000万以内佣金为8%,销售业绩在2000万-5000万之间佣金为9%,销售 业绩在5000万以上佣金为10%. 佣金点位比之前上调4.5%,销售价格上调10%.
分销客户报备统一模板为:
公司名称: 客户姓名: 客户电话: 来访人数: 带看人姓名: 带看人电话: 来访时间:
看房确认单:分销公司带客户到现场后须填写”看房确认单”,经分销公司 人员,现场置业顾问,销售经理,渠道经理,渠道总监,营销总监确认并签字 后方为有效.渠道部,客服,分销人员各执一联.看房确认单作为领取各项奖 励及结算佣金的凭证之一.请妥善保管.
10.售楼部体验劵赠送.(待定).通过赠送体验券来邀请分销商代表以及泛 销人员,增加互动以及对项目的认知.
11.选1-2家大型专业分销公司驻场.分销公司只接待自己客户.全程由其完 成销售过程. (10月视情况考察再定) 客户确认制度: 分销客户到访之前必须以短信或微信形式将客户信息报备至相应渠道经 理.渠道经理将客户信息转发抄送于现场销售经理(客服),渠道总监,经核 查无来访记录后回复分销公司客户有效,方可带客.分销客户保护期为30 天.30天内其它分销公司报备客户无效,客户成交均视为首次报备方.30天 后若有其他分销报备,则客户归属为后者.
转介方来源: 客户姓名: 客户电话: 来访人数: 转介人姓名: 转介人电话: 来访时间:
看房确认单:泛销人员带客户到现场后须填写”看房确认单”,经分销公司 人员,现场置业顾问,销售经理,渠道经理,渠道总监,营销总监确认并签字 后方为有效.渠道部,客服,泛销人员各执一联.看房确认单作为领取各项奖 励及结算佣金的凭证之一.请妥善保管.
渠道经理工作要求: 1. 渠道经理应遵守公司各项规定. 2. 渠道经理采用轮休制.周六周日不能休.在每周日下午做好下周轮 休排班表.不得无故私自调整. 3. 做好每日渠道来访记录与成交台帐记录. 4. 周天早晚报制度,早上汇报工作计划,晚上汇总完成情况及来访.成
交统计.未发早晚报每次罚款30元. 5. 每周五周例会,汇报本周工作总结. 6. 每周六做好下周工作计划.并于周六下班前统一交至渠道总监处.
成交确认单:客户成交时须填写”客户成交确认单”.”客户成交确认单”信息 必须与”看房确认单”保持一致,若有特殊情况需提交相关证明或特殊说 明.客户成交确认单需经泛销人员,置业顾问,销售经理,渠道经理,渠道总 监,营销总监确认并签字方为有效. 渠道部,客服,泛销人员各执一联.客户
成交确认单作为领取各项奖励及结算佣金的凭证之一.请妥善保管.
业绩要求 达标总额 未达标总
9月 1500万 ≥1050万 ＜1050万
10月
11月
2500万 3000万
≥1750万 ≥2100万
＜1750万 ＜2100万
12月 3000万 ≥2100万 ＜2100万
总额 10000万 ≥7000万 ＜7000万
业绩要求 8
12
15
15
50套
达标套数 ≥5 未达标套 ＜5
月度带客评比奖:奖励月度累积带客总量第一名(个人)1000元,第二名800 元,第三名500元. 月度业绩评比奖:奖励月度累积成交总额第一名苹果手机一台,第二名电 动车一辆,第三名**酒店入住劵3张. 季度业绩评比奖:给予季度累计成交总额前5名的分销商给予门店包装支 持和岛外推广支持.奖励季度排名第一的分销公司给他们提供地点和礼 品举办员工大会.
7.定期特价房:定期推出3套特价房.仅限2-3天,结合案场活动配合,营造氛 围,把之前蓄积的客户在这几天集中放量.促成成交.
8.给分销公司销售员印批量T恤免费送.T恤印项目LOGO.
9.联合房中协/代理协会率先表态承诺加入诚信行列.做出表率,通过协会 发声支持项目.同时可提供场地给协会,配合他们做一些协会会议和活动. 提高项目在分销行业内的曝光率与知名度.
5.分销商大会: 拟计划于9月10号左右举办第一次分销商大会(常规性),目的在于让分销 商对本项目有一个全面完整的认知,在市场上形成一定的声音.并宣读分 销政策. 拟计划于10月底或11月底举办第二次分销商大会(特殊形式),邀请所有带 客分销商包场看电影.重点为分销商答谢(包括泛销人员).
6.包销房源制:专门一批房源(10套)分销商专享特别折扣.价格比案场销售 略低即可(实际为销售底价而已或者比销售底价低2个点,一口价不还价, 利于成交).对外统一口径为某公司团购或包销.
三:资源体圈层+推介:发展各种社会各资源体,各圈层核心人物或各行业 协会.商会领头人物成为我方分销/泛销人员,由其组织客户,我方负责配合 推介工作.
上岛政策支持.(现有政策不变)
(酒店.餐饮,车辆.门票等费用问题)
人员安排:5-8名渠道经理, 每人综合划分40-50家分销商固定维护,自行发展签约20-30家. 每人发展20-30名同行泛销. 每人发展10-20家资源体. 每人跟踪10+以上公司领导泛销转介 每人负责3-4个兄弟项目销售人员泛销. 渠道经理业绩细化要求: 渠道经理年度业绩要求为每人1亿.根据项目节点具体如下:
门店包装支持:
岛外推广支持(社区.巡展等):
4推介会支持: 1.推介会可享受额外折扣. 2.推介会费用报销:分销公司组织客户举办岛外推介会,我方给予基础 10000元的支持费用(需审核分销公司资质且组织客户量不得低于30组), 如成交3套以内,给予20000元费用支持,成交3-5套给予30000元费用支持. 成交5套以上给予50000元费用支持.所有费用均由乙方先行垫付,待活动 结束后根据实际成交数据,提供相关发票并由我方审核后发放.
结佣制度: 分销公司结佣时需提供佣金结算表,看房确认单,客户成交确认单,分销公 司账户.,否则我方有权拒绝结算佣金. 3-7天结佣,现金发放.
二.泛销(全民营销):岛内其它项目销售人员,公司领导及员工,集团其他项 目销售人员,公司上下游合作方,老客户等.泛销人员不得为分销公司从业 人员. 个人泛销统一提点奖励为2%.5套以上提点3%. 渠道经理提5‰. 泛销人员不再需要签订合同,提供身份证复印件即视为有效.