房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(6)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷和答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C2. 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D3. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C4. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.25【答案】 C5. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】 A6. 房地产经纪人协理可以（）。
A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C7. 随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B8. 房地产交易涉及的钱款不包括（）。
A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 D9. 下列房屋状况说明书的内容中，（）会受市场情况影响，变化比较频繁。
A.房屋实物状况B.房屋区位状况C.房屋物业管理状况D.房屋交易条件【答案】 D10. 示范合同中，可以协商的是（）的内容。
A.印制条款B.补充条款C.自拟条款D.空白条款【答案】 D11. 与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
房产经纪人考试题库模拟题
房产经纪人考试题库模拟题1[多选题]房地产租赁业务主要包括（）。
A．新建商品房的期权预租B．新建商品房现房出租C．存量房屋的出租D．存量房屋的期权预租E．存量房屋的转租【答案】ABCE【解析】房地产租赁经纪是指房地产经纪人为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。
房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。
在房屋租赁交易中，租凭双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。
2[多选题]商业房地产租赁代理业务的服务对象主要有（）。
A．需要承租商业房地产的各类企业B．需要购买商业房地产的各类企业C．需要承租商业房地产的机关单位D．商业房地产业主E．需要出租商业房地产的机关单位【答案】AD【解析】商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。
3[多选题]随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。
目前（）是房源发布的主要网络渠道。
A．雅虎B．安居客C．搜狐焦点D．新浪乐居E．搜房【答案】BCDE【解析】随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。
房地产经纪机构的房源发布也趋于信息化，通过专业网站、门户网站、Email、发布房源信息已非常普遍。
目前房源发布的主要网络渠道包括：①搜房；②新浪乐居；③搜狐焦点；④安居客。
4[多选题]居间业务的售后服务内容主要包括（）。
A．延伸服务B．针对性服务C．改进服务D．信息咨询服务E．跟踪服务【答案】ACE【解析】售后服务是房地产经纪机构提高服务质量、稳定老客户的重要环节。
售后服务的内容可包括三个主要方面：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附答案单选题（共20题）1. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C2. 房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D3. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A4. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C7. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A8. （）是房地产交易资金自行交割的优点。
A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C9. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B10. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C11. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B12. 仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。
房产中介实务模拟试题与答案
房产中介实务模拟试题与答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产中介服务包括（）。
A. 房地产咨询B. 房地产评估C. 房地产交易D. 房地产广告2. 存量房买卖业务中，买卖双方与房地产经纪人之间通常要签订（）。
A. 房屋买卖合同B. 房地产经纪服务合同C. 房屋租赁合同D. 房地产评估合同3. 以下不属于房地产实物因素的是（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 房屋装修状况D. 房地产权利状态4. 以下属于房地产权益因素的是（）。
A. 房屋建筑年份B. 土地使用权年限C. 房屋所有权证号D. 房地产地理位置5. 以下不属于房地产经济因素的是（）。
A. 房价B. 物业管理费C. 交通便利程度D. 房地产政策6. 以下不属于房地产法律因素的是（）。
A. 房屋买卖合同B. 房地产经纪服务合同C. 房屋所有权证号D. 房地产税收政策7. 以下属于房地产心理因素的是（）。
A. 房屋建筑年份B. 土地使用权年限C. 购房优惠政策D. 房地产地理位置8. 以下不属于房地产社会因素的是（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 教育资源D. 房地产权利状态9. 以下属于房地产经纪人员应具备的基本素质的是（）。
A. 专业知识和技能B. 行业经验和业绩C. 良好的心理素质D. 丰富的社会资源10. 以下不属于房地产经纪人员应具备的专业知识和技能的是（）。
A. 房地产法律法规B. 房地产交易流程C. 房地产评估方法D. 市场营销策略二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 房地产中介服务的类型包括（）。
A. 房地产咨询B. 房地产评估C. 房地产交易D. 房地产经纪12. 房地产实物因素包括（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 房屋装修状况D. 房地产权利状态13. 房地产权益因素包括（）。
A. 房屋所有权证号B. 土地使用权年限C. 房屋租赁合同D. 房地产地理位置14. 房地产经济因素包括（）。
A. 房价B. 物业管理费C. 交通便利程度D. 房地产政策15. 房地产法律因素包括（）。
2023-2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升模拟考试试卷含答案讲解
2023-2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升模拟考试试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。
经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。
A.30B.45C.50D.60【答案】 A2. 在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B3. 某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。
某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。
A.业主B.业主自己居住的房屋C.业主委托转让的房屋D.出售意向【答案】 C4. 房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。
房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。
A.权利交付B.权属证书交付C.钥匙交付D.合同交付【答案】 A5. 在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。
在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。
A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】 C6. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C7. （）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A8. 采用等额本息还款的，各期还款压力（）。
采用等额本息还款的，各期还款压力（）。
A.是一样的B.借款初期较大，然后依次递减C.借款初期较小，然后依次递增D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】 A9. 砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案单选题（共20题）1. 房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A2. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D3. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A4. 作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。
A.纸质合同B.电子合同C.买卖合同复印件D.空白合同【答案】 A5. 在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C7. 与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 A8. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A9. 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。
A.承租方B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D10. 不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。
A.提交身份证明B.受理查验C.提交利害关系证明材料D.提交权利证明材料【答案】 B11. 房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案单选题（共20题）1. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。
A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A2. 房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。
A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D3. 下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是（）。
A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B4. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B5. 擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B6. 下列窗户中，密封性相对较差的是（）。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D7. （）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。
A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款【答案】 B8. 房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。
A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A9. 针对C级别房源，访问期限应为（）。
A.5天B.10天C.15天D.1～2月【答案】 C10. 房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D11. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A12. 根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷和答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷和答案单选题（共20题）1. 房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A2. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D3. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B4. 李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某（）。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A5. 房屋租赁押金担保的内容不包括（）。
A.租金的按时足额支付B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用C.承租方的损害赔偿D.房屋的优先购买权【答案】 D6. 关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。
A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C7. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D8. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D9. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】 A10. 下列房屋可以出租的是（）。
A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】 B11. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
房地产经纪人考试练习题（含答案）
房地产经纪人考试练习题（含答案）经纪人考试练习题一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（）。
A．一级市场 B．二级市场 C．三级市场Ｄ．四级市场２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。
Ａ．实地调查法Ｂ．座谈会Ｃ．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调查３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．Ａ．质量控制Ｂ．数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案Ｄ．形成报告４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查Ｄ．描述性调查５、（）就是形成市场差异化产品。
Ａ．形象定位Ｂ．市场定位Ｃ．产品定位Ｄ．客户定位６、（）是一种最理想的对策。
Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＳＯ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＳＴ对策７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。
Ａ．目标规模设定Ｂ．外部条件调查Ｃ．内部条件调查Ｄ．方案构想８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。
Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行为因素９、（）不是影响房地产价格的一般因素。
Ａ．土地成本Ｂ．人口状况Ｃ．经济发展状况Ｄ．人文环境１０、不列关于均价的说法正确的是（）。
Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。
Ａ．广告推广Ｂ．活动推广Ｃ．品牌推广Ｄ．促销推广１２、销售过程中的定金收取工作由（）。
Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据Ｃ．财务人员直接收取并开据收据Ｄ．销售人员和财务人员共同收取１３、市场细分的要求不包括（）。
Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
单项选择题1．住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不超过( )。
答案（）A．25年B．28年C．30年D．40年2．房源的价格是由( )决定的。
答案（）A．买卖双方B．经纪公司C．业主D．经纪人3．项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
答案（）A．产品推广B．形象推广C．客户推广D．价格推广4．台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是( )。
答案（）A．固定费率，不赚超价B．固定费率，赚取超价C．不付佣金，完全赚取超价D．固定费率，超价归中介业5．楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
答案（）A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．功能定位6．目前，个人住房贷款的基本形式有( )。
答案（）A．公积金贷款和信用贷款B．公积金贷款和商业贷款C．信用贷款和商业贷款D．福利贷款和信用贷款7．房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
答案（）A．销售实施B．售后服务C．广告定价D．营销策划8．被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。
答案（）A．一B．二C．三D．四9．销售过程中的定金收取工作由( )。
答案（）A．销售人员收取后，统一交给财务人员B．销售人员直接收取，财务人员开据收据C．财务人员直接收取并开据收据D．销售人员和财务人员共同收取10．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中( )又被称为危险。
答案（）A．收益风险B．纯粹风险C．自然风险D．投机风险11．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其( )同意转移的批准文件。
答案（）A．产权部门B．上级部门C．房地产管理部门D．资产部门12．房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
答案（）A．市场推广调查和测评．成交客户问卷调查和销售难点调查B．竞争项目调查．客户需求和接触媒体习惯调查C．竞争项目销售信息调查．成交客户问卷调查和规划调整D．价格调查．客户需求调查13．不适合房地产产品引入期的策略是( )。
答案（）A．适当低价．薄利为其宗旨B．加强市场调查与预测C．加强售前．售中．售后服务D．可用广告．新闻发布等方式大力推销．宣传14．( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
答案（）A．预测性调查B．因果性调查C．探测性调查D．描述性调查15．投资者购置房地产后，供出租经营的一种投资形式是( )。
答案（）A．房地产置业投资B．房地产经营投资C．房地产租赁D．房地产远期投资16．下列阶段需要行客户调查的是( )。
答案（）A．房地产项目定位阶段B．房地产销售阶段C．房地产三级市场D．以上阶段均需要17．客源管理是从搜集信息．整理信息和( )开始的。
答案（）A．分析信息B．应用信息D．存档18．下列属于房地产经纪人道德风险的是( )。
答案（）A．虚报成交价B．乱收费C．客源资料外泄D．伪造签名19．一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。
答案（）A．存量房地产B．土地C．增量房地产D．房屋20．房地产市场调研的程序是( )。
1．确定调研目的；2．初步调研；3．搜集信息资料库；4．调研设计；5．现场调研；6．撰写和提交调研报告。
答案（）A．1．2．3．4．5．6B．1．3．2．4．5．6C．1．3．4．2．5．6D．1．2．3．5．4．21．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于( )。
答案（）A．交易信息B．动态信息D．常规信息22．下列不同产权性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是( )。
答案（）A．私房B．经济适用房C．免责条款D．默许条款23．均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。
答案（）A．5B．6C．8D．924．房地产项目形象定位的方法一般采用( )共同确定。
答案（）A．头脑风暴法B．座谈讨论法案C．投票表决法案D．领导确定25．在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对( )进行市场分析。
答案（）A．住宅B．写字楼C．别墅D．酒店26．房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
答案（）A．销售进度B．销售难度C．广告投放D．物业档次27．决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于( )。
答案（）A．需求预测B．项目策划C．项目决策D．销售策划28．在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。
答案（）A．低价策略B．高价策略C．中价策略D．市场策略29．消费者的生活方式属于是市场细分因素中的( )。
答案（）A．地理因素B．人口因素C．行为因素D．心理因素30．在项目SWOT分析中，最理想的对策是( )。
答案（）A．SO对策B．WO对策C．ST对策D．WT对策多项选择题1．下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的是( )。
答案（）A．房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性B．项目研究人员应该是在行的专家C．可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性D．可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究E．初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10％2．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。
其次，在经纪活动的各个环节，如( )等各个环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。
答案（）A．刊登广告B．收取佣金C．办理手续D．签订合同E．接受委托3．房地产总体定价策略包括( )。
答案（）A．低价策略B．高开低走策略C．稳定价格策略D．中价策略E．低开高走策略4．在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。
答案（）A．直接促成法B．便利促成法C．惠顾促成法D．从众促成法E．涨价促成法5．房地产销售过程中的销售文件包括( )。
答案（）A．客户置业计划B．功能楼书C．房地产买卖合同文本D．购楼须知E．付款方式6．房地产三级市场的营销特征包括( )。
答案（）A．产品是增量房地产B．交易双方协定定价C．经常采用广告．价格等促销手段D．较少采用促销手段E．较少使用分销渠道7．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有( )。
答案（）A．预热期B．销售前期C．持续销售期D．销售中期E．尾盘期8．房地产经纪机构面临的投诉主要来自( )。
答案（）A．客户B．本机构经纪人C．其他机构经纪人D．房地产经纪行业组织E．房地产经纪行政主管部门9．下列属于建筑策划方法流程的是( )。
答案（）A．目标规模设定B．外部条件调查C．内部条件调查宾D．方案构想E．综合分析10．下列属于工业物市场的是( )。
答案（）A．工业厂房B．高档公寓C．加油站D．研究与发展用房E．高新技术产业用房11．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。
答案（）A．关系公开B．业务公正C．公平议价D．价高者得E．立字为据12．营销成本中的资料费不包括( )。
答案（）A．制作售楼书费用B．建造样板房费用C．小礼品费用D．展销会参展费用E．邮寄广告费13．项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
答案（）A．项目定位B．项目定价C．项目市场推广D．项目销售E．物业开发建议14．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。
答案（）A．质量B．楼层C．造价D．朝向E．付款方式15．建筑策划方法的特征有( )。
答案（）A．物质性B．个别性C．全面性D．综合性E．实用性16．对销售人员的培训一般有以下内容( )。
答案（）A．公司背景和目标B．物业详情C．销售技巧D．签定买卖契约的程序E．物业管理课及其他内容17．下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。
答案（）A．集资房B．政府权属公房C．售后公房D．经济适用房E．私房18．下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
答案（）A．购置价款B．改造费用C．经营费用D．空置费用E．押金利息19．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。
答案（）A．营销人员B．企业规模C．营销成本D．市场E．房地产种类20．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。
答案（）A．标的物业信息B．竞争对手信息C．与标的物业相关的市场信息D．委托方信息事E．媒体信息21．房源开拓的原则主要有( )。
答案（）A．公共性B．及时性C．变动性D．持续性E．集中性22．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。
答案（）A．制订均价B．制订分栋．分期均价C．确定层差和朝向差D．确定难点和重点户型价格E．形成价目表23．房地产经纪行业年检与验证管理有利于( )。
答案（）A．房地产经纪机构的准确统计B．监督房地产经纪机构及时办理变更手续C．房地产经纪机构法律法规的实施D．规范行业管理E．对房地产经纪机构进行综合检查．分析和评价24．按客户的需求类型可分为( )。
答案（）A．买房客户B．写字楼客户C．住宅客户D．工业厂房客户E．租房客户25．违约行为包括( )。
答案（）A．履行不能B．履行迟延C．履行迟缓D．履行不当E．履行拒绝单项选择题答案1：C| 2：C| 3：B| 4：C| 5：B| 6：B| 7：A| 8：C| 9：C| 10：B| 11：A| 12：A| 13：C| 14：D| 15：A| 16：D| 17：D| 18：C| 19：C| 20：B| 21：D| 22：D| 23：B| 24：A| 25：D| 26：C| 27：A| 28：C| 29：D| 30：A|多项选择题答案1： A． B． D． | 2： A． B． D． E． | 3： A． D． | 4： A． D． E． | 5： A． D． E． | 6： B． D． | 7： A． C． E． | 8： A． C． | 9： A． B． C． D． | 10： A． D． E． | 11： A． B． C． E． | 12： D． E． | 13： B． C． D． | 14： B． D． | 15： A． B． D． | 16： A． B． C． D． | 17： C． D． E． | 18： A． B． C． | 19： B． D． E． | 20：A． C． D． | 21： B． D． E． | 22： A． B． C． E． | 23： A． B． E． | 24： A． E． | 25： A． B． D． E．。