绿地悦澜湾项目2015年营销方案汇报(20150206)终
绿地营销方案
绿地营销方案1. 引言绿地是一家知名的房地产开发商，致力于提供优质的住宅和商业地产项目。
为了进一步提升品牌知名度和推动销售业绩，绿地需要制定一个全面的营销方案。
本文将详细介绍绿地的营销方案，包括目标定位、市场调研、品牌宣传、销售策略等内容。
2. 目标定位绿地的目标是成为行业领先的房地产开发商，并提供高品质住宅和商业地产项目。
为了实现这一目标，绿地需要在各个方面进行定位，包括定位目标客户群体、定位项目价值和定位品牌形象。
2.1 定位目标客户群体绿地通过市场调研和数据分析，确定了目标客户群体。
根据市场需求和消费者偏好，绿地将主要定位为中高收入人群，包括家庭和企业客户。
这一客户群体通常对生活和工作环境要求较高，对品质和服务有较高的期望值。
2.2 定位项目价值绿地的项目将以高品质、绿色环保和创新设计为核心价值。
绿地将注重打造宜居、宜商、宜游的综合性地产项目，提供舒适的居住环境和便利的商业配套设施。
同时，绿地将引入先进的建筑技术和绿色建筑理念，致力于打造环保、可持续发展的社区。
2.3 定位品牌形象绿地将通过品牌建设和品牌传播，树立良好的品牌形象。
绿地的品牌将代表品质、可信赖和创新。
通过提供高品质的产品和优质的服务，绿地将不断提升品牌价值和认知度，树立起行业领先的品牌形象。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，绿地进行了全面的市场调研。
市场调研主要包括实地考察、数据分析和竞争对手分析。
3.1 实地考察绿地的团队深入各个城市，考察了潜在项目地和潜在客户群体。
他们考察了当地的房地产市场状况、消费者需求和生活方式，为后续的项目开发和营销策略提供了重要参考。
3.2 数据分析绿地的团队利用市场调研和数据分析工具，对市场数据进行了详细分析。
他们从人口结构、消费能力、购房意愿等方面进行深入研究，为目标定位和销售策略提供了数据支持。
3.3 竞争对手分析为了了解竞争对手的优势和劣势，绿地的团队进行了详细的竞争对手分析。
绿地月度营销方案
绿地月度营销方案背景绿地地产是一家拥有30多年发展历程的综合性地产企业，同时也是中国房地产龙头企业之一。
绿地地产已经在全国70多个城市布局超过600个项目，并在美国、英国、德国、新西兰、澳大利亚等多个国家和地区拥有房地产项目。
然而，在当今竞争激烈的房地产市场中，绿地需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足市场需求并保持领先优势。
在这样的背景下，绿地地产提出了一套月度营销方案，以进一步提升自己在市场中的竞争力。
月度营销方案第一步：市场调研在每个月初，绿地地产将会进行一次市场调研，以了解当月市场需求和竞争环境。
通过对调研结果的分析，绿地将会制定适合当月的营销策略。
第二步：互联网营销绿地地产将会积极借助互联网的力量进行营销。
绿地的官网将会不断更新，以展示最新的房地产项目信息和活动，同时也将会推出一些针对当月市场需求的营销活动。
同时，绿地将会在一些知名的房产互联网平台上进行广告投放和推广，以吸引更多的关注和客流量。
第三步：线下活动营销绿地将会在每个月的第二个周末前后进行一些线下活动，以吸引更多的客户来到现场参观和购买。
活动内容将会根据当月市场需求和客户关注点进行确定。
例如，如果当月是春季，绿地将会推出一些与花园、绿化相关的活动，以满足客户的购房需求。
第四步：VIP客户关怀在每个月末，绿地将会重点关注一些VIP客户，并邀请其参加一些特别活动。
这些活动将会以餐会、品酒等形式进行，以营造良好的客户关怀和交流环境，进一步提高客户的满意度和忠诚度。
总结通过这套月度营销方案，绿地地产将会不断满足客户的需求，同时也将会提升自己在市场中的竞争力。
本方案的实施需要绿地地产全体员工的共同努力和配合，相信在大家的共同努力下，绿地地产将会取得更加优异的营销成绩！。
绿地月度营销方案
绿地月度营销方案前言绿地集团成立于1992年，是一家涉及城市综合开发、物业服务、住宅、商业、酒店等领域的大型集团企业。
目前，绿地集团已经成为中国领先的房地产开发商之一，并在全球范围内积极开展多元化业务。
每个月的营销方案都是围绕着绿地集团的核心业务展开，以各种促销活动为主线，给消费者提供最优惠的购房条件，同时也为企业带来不菲的收益。
在本文中，我们将介绍绿地集团最新的月度营销方案，帮助消费者更好地了解促销活动，为您的购房决策提供参考。
9月营销方案方案内容绿地集团在9月推出了一系列购房优惠活动，如下所示：1.新增置业礼包在活动期间，购买绿地集团指定项目的住宅，即可获得相应的置业礼包，礼包内容包括：•免费储物柜•免费停车位•装修补贴•家居礼品2.特价房源绿地集团在活动期间推出多款特价房源，价格比平日优惠10%以上。
购房者可根据自己的需求和预算选择适合自己的房型。
3.特别优惠绿地集团在活动期间推出多种购房优惠政策，如针对特定群体的折扣、低首付方案、无贷款利率等。
购房者可根据自己的需求和购房计划选择适合自己的优惠政策。
方案优势绿地集团9月营销方案涵盖了多种购房优惠政策，为消费者提供更加灵活和多样化的购房选择。
具体优势如下：1.种类齐全绿地集团的购房优惠政策涵盖了储物柜、停车位、装修补贴、家居礼品、折扣、低首付、无贷款利率等方面，购房者可以根据自己的需求和购房计划选择适合自己的购房优惠政策，满足不同消费者的需求。
2.价格优惠绿地集团在活动期间推出多款特价房源，价格比平日优惠10%以上，购房者可选择适合自己的房型，获得更优惠的购房价格。
3.贴心服务绿地集团不仅仅提供优惠的价格和服务，同时还提供储物柜、停车位、装修补贴和家居礼品等贴心服务，为购房者提供更加舒适和便捷的住房体验。
总结绿地集团的月度营销方案是为了让更多的人了解绿地集团的品牌特点，同时也为消费者提供更加优惠和便捷的购房方式。
在9月份的营销活动中，绿地集团提供了多种购房优惠政策，让购房者可以根据自己的需求和购房计划选择适合自己的购房优惠方式，满足不同消费者的需求。
绿地集团全面营销策略
绿地集团全面营销策略绿地集团是中国知名的房地产开发企业，秉承以“美好生活带给你”为使命，致力于为社会创造高品质居住和商业环境。
为了推广和营销绿地集团的项目，我们制定了全面的营销策略，以提升品牌知名度、吸引目标客户、增加销售量。
首先，我们将通过多渠道、多平台的广告宣传来提升品牌知名度。
我们将在电视、报纸、网络等主流媒体投放广告，并通过社交媒体和内容创作者合作，提供有趣、有价值的内容，吸引目标群体的关注。
同时，我们将加大线下广告的力度，如户外广告、地铁广告等，将品牌形象深入人心。
其次，我们将举办各种类型的活动来吸引目标客户。
这些活动可以是开放式的大型展览、发布会，也可以是小型社区内的主题活动。
我们将与当地社区、商圈合作，联合推出有趣的活动，吸引人们的参与。
通过这些活动，我们不仅可以增加目标客户对绿地集团的认知度，还可以让他们亲身体验到我们的项目的优势和特点。
第三，我们将加强与房地产中介机构的合作。
房地产中介机构是购房者了解和选择房产的重要渠道。
我们将与中介机构建立良好的合作关系，提供优质的产品信息和销售支持，以确保购房者能够全面了解我们的项目，并得到专业的服务。
同时，我们也将为中介机构提供一定的激励措施，以增强他们对我们项目的推广力度。
此外，我们还将充分利用数字营销手段。
通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，将我们的品牌和项目信息推送给更多潜在客户。
我们将制作精美的宣传视频、项目介绍和户型图等，发布在各个平台上，以吸引用户点击和分享。
同时，我们还将开展电子邮件营销、短信推送等个性化的营销方式，与客户建立稳固的联系。
最后，我们将加强口碑营销。
在房地产行业，口碑是非常重要的。
我们将带着诚信和质量为核心的理念，用实际行动赢得客户的认可。
我们将提供优质的售后服务，积极解决客户的问题和需求，同时鼓励客户进行口碑传播。
我们将积极参与社区活动，为社会提供有价值的贡献，树立良好的企业形象。
总之，绿地集团将通过多种营销手段全面推广其项目。
绿地国际城2015营销工作总结暨2016工作计划
合计
已售情况
套数 50 50 48 48 96 50 50 148 148 196 492
面积（㎡） 6273.5 5098.75 6022.56 5640.96 9785.46 6273.5 5098.75
18569.56 15838.46 19982.96 54390.98
套数 面积（㎡）金额（万元） 均价
1246
163
41
719
719
25
1600
719
14
342
4
0
3907
1605
80
项目营销重点工作
成交率管控
第一季度
新客户来访量（拉访） （组）
——
第二季度
——
第三季度
——
第四季度 合计
1679
1679
成交量 （套）
成交率
—— ——
—— ——
—— ——
294
294
17.5%
17.5%
项目营销费用总结
10月22日晚6点B14地块一口价首开
项目营销重点工作
渠道拓展
渠道类型
日期
分销公司
2015.10.15至今
派单、拉访
2015.9.18至今
展位 Call客
2015.9.18至今 2015.11.16至今
合计
接触客户量
1246 5033 4000 3701 13980
挖掘意向客户 到访案场 成交套数
分阶段组织小规模选房
多元国际范儿概念面市，赢得市场关注 一口价策略博弈，赢得客户关注 热议众筹形态，增量客户关注
扑面而来的国际范儿 5688元/㎡起 同步国际生活
绿地营销策略问题有哪些
绿地营销策略问题有哪些1. 品牌定位：绿地营销策略之一是明确品牌定位。
我们需要分析目标市场和受众群体，确定绿地在市场中的定位，以便有效地传达品牌的核心价值和差异化优势。
2. 目标市场分析：绿地应该对目标市场进行详细的分析。
细分市场、消费者洞察和竞争对手分析都是重要的步骤。
通过了解目标市场的需求、偏好和行为模式，绿地可以优化产品和营销策略，以更好地满足受众需求。
3. 市场推广计划：在绿地的营销策略中，制定市场推广计划是必不可少的。
该计划应该明确目标、策略和执行计划。
市场推广可以包括线上线下广告、促销活动、合作推广等各种形式。
通过多渠道和多方式的市场推广，绿地可以更有效地传递品牌价值和吸引消费者。
4. 产品创新和优势：在绿地的营销策略中，产品创新和优势是非常重要的。
我们需要不断地进行研发和创新，提供独特的产品和服务，以在市场中脱颖而出。
同时，我们还需要准确定义产品的差异化优势，以便将其与竞争对手区分开来。
5. 社交媒体营销：随着社交媒体的兴起，绿地可以利用这一渠道来进行品牌传播和推广。
社交媒体可以增加品牌的曝光度，提高品牌知名度，并与受众进行互动和沟通。
通过制定社交媒体营销策略，绿地可以更好地利用这个平台来吸引潜在客户和增强客户忠诚度。
6.口碑营销：绿地可以通过积极的口碑营销来提升品牌形象和认知度。
这可以包括提供优质的产品和服务，与消费者建立长期的关系，鼓励顾客留下正面的评价和推荐。
通过积极营造正面的口碑，绿地可以吸引更多的潜在客户，并提高客户满意度。
7. 数据驱动的决策：在绿地的营销策略中，数据驱动的决策是至关重要的。
我们需要收集、分析和利用数据来了解市场趋势、受众需求和竞争情况。
基于数据的决策可以为绿地提供更准确、有效的营销策略，并优化投资回报率。
8. CRM策略：绿地可以通过CRM（客户关系管理）策略来建立和维护与客户的长期关系。
这可以包括个性化营销、定期沟通和关怀、售后服务等。
通过提供个性化和温暖的客户体验，绿地可以增强客户忠诚度，并获得口碑和重复购买。
绿地房产广告营销策划文案
绿地房产广告营销策划文案【前言】在都市喧嚣的生活中，绿地地产倾力打造舒适宜居的居住环境，让您摆脱城市的喧嚣，享受宁静的生活。
我们致力于为每一位客户提供高品质的住宅体验，满足您对家的期望和憧憬。
在这里，绿意盎然，生活舒适，让您拥有一个温馨自在的家。
【品牌理念】绿地地产一直秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，致力于打造绿色生态的社区环境，为客户提供全方位的生活服务。
我们坚持对品质的追求，努力为客户打造一个完美的家园，让您享受尊贵的生活体验。
【产品介绍】绿地地产的项目遍布大江南北，涵盖住宅、商业、文化、教育等各个领域，为客户提供丰富多样的选择。
我们的住宅产品以绿意盎然的园林景观为特色，给您一个舒适宜居的生活空间。
商业项目则汇聚了国际品牌和本土精品，满足您的购物和娱乐需求。
文化项目致力于打造高品质的艺术空间，给您带来文化的享受。
教育项目为您提供优质的教育资源，让您的孩子拥有更好的学习环境。
【服务保障】绿地地产始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的服务。
我们拥有专业的销售团队和售后服务团队，为客户提供全方位的服务支持。
无论您有任何问题或需求，我们都会及时解决，并为您提供满意的解决方案。
我们以诚信为本，以品质为先，为客户创造更好的生活体验。
【营销策划】为了让更多客户了解和认识绿地地产，我们制定了以下营销策划：1. 品牌推广活动：通过各种线上线下渠道，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示活动：定期举办产品展示会，展示我们的住宅、商业、文化、教育项目，让客户更直观地了解我们的产品。
3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引客户的眼球，促进销量的增长。
4. 客户体验活动：定期组织客户体验活动，让客户亲身感受我们的服务质量和产品品质。
5. 社区活动：开展各类社区活动，拉近和客户的距离，增进客户的黏性。
【结语】绿地地产将一如既往地秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和更优质的产品。
绿地物业营销策划方案怎么写
绿地物业营销策划方案怎么写第一章：营销背景和目标1.1 背景分析：介绍绿地物业的发展状况、市场竞争状况、市场需求和趋势等。
1.2 目标确定：明确绿地物业的市场推广目标，如增加销售额、提高品牌知名度、拓展新客户群等。
第二章：市场调研分析2.1 目标市场分析：对绿地物业的目标市场进行详细的分析，包括人口统计、经济状况、消费能力、购房需求等。
2.2 竞争对手分析：对绿地物业的主要竞争对手进行分析，包括其产品定位、市场营销策略、优势和劣势等。
2.3 顾客需求分析：了解目标市场的购房需求，包括房屋类型、价格要求、配套设施、交通便利性等。
第三章：产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位：确定绿地物业的产品定位，包括定位目标市场、产品特点、核心竞争力等。
3.2 品牌建设：制定品牌推广计划，包括Logo设计、标语口号、品牌宣传策略等。
3.3 差异化竞争策略：确定绿地物业与竞争对手的差异化竞争策略，如创新产品设计、卓越的售后服务、品牌形象打造等。
第四章：市场推广策略4.1 宣传渠道选择：选择合适的宣传渠道，如电视、报纸、互联网、户外广告等，制定宣传渠道投放计划。
4.2 市场推广活动策划：制定市场推广活动计划，包括开展产品发布会、举办楼盘开放日、组织购房优惠活动等。
4.3 线上线下整合策略：结合线上和线下的市场推广手段，如通过互联网广告吸引潜在客户、通过展示厅引导客户到场等。
第五章：销售渠道和渠道管理策略5.1 销售渠道选择：选择适合的销售渠道，如房产中介、自有销售团队、互联网销售等，制定销售渠道拓展计划。
5.2 渠道管理策略：建立健全的渠道管理制度，包括销售培训、业绩考核、渠道合作伙伴关系维护等。
第六章：客户关系管理6.1 客户分类：根据客户的购房需求和潜在价值，将客户进行分类管理，如潜在客户、待确认客户、已成交客户等。
6.2 客户关系维护：制定客户关系维护策略，如定期发送房屋市场分析报告、提供购房装修服务等，促进客户保持长久合作关系。
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分销成交占比45.28%；
如何控制分销成交占比，提高案场自然成交率和岛外拓展成交率是我们需 要解决的问题。
8
9
一月成交客户分析
成交区域分析 京津、东北区是主力成 交区，新海南人成交保 持稳定； 东北客户由于集团在当 地品牌落地不强，在本
项目销售过程中，导致
部分东北客户流失。 成为项目大硬伤！
发生额为268万元，其中
新增费用为120万元，分 摊费用148万元； 按销售额的1.9%控制企 划费用，项目实际本月 可用费用为231万元，本 月企划费用超支37万元。
2 活动推广费
219.3993
0.0182
公关活动
促销活动 暖场活动 展览活动 印刷 3 现场包装及制作 费 制作 现场包装 模型制作 礼品 4 合计
25
营销推广策略
举措5：现场包装做触点、增动线
针对案场优化，从几个方面做： 影音室已完成，加快软装采购包装，在销售动线上增加绿地品牌及项目宣传片播放； 着重现场机会包装，红沙隧道年底开通，以“10分钟城市生活圈”为概念做包装；新鸿港 市场即将开业、央行降低存款准备金率等利好政策的现场展示包装； 启动工法样板展示工作及实体看房通道方案及制作。
10
一月成交客户分析
成交客户认知渠道分析 分销成交占比45%，占据绝对主力； 户外、老带新占比14.7%和13.3%，旺 季户外广告投放效果较明显；
如何控制分销成交占比，提高案场自然
成交率是我们需要解决的问题。
11
一月来访分析
本月共计来访1080组，其中C 类及C类以上意向客户421组， 占比39%； 京津、东北区域依然是来访客 户的主要集中地； 西南、陕西、山西、山东客户 逐渐增多； 如何提高有效客户来访量，提
24
营销推广策略
举措4：控节奏，差异化折扣体系；“吸引力促销”
控制销售节奏，小批蓄客，集中去化；针对洋房平层统一集中来推、针对公寓滞销户型的
集中梳理推售；
分段分块，制定差异化折扣体系；低楼层滞销房源梳理推特价折扣； 结合事业部1-2月份促销方案，额外增加促销计划，针对三亚项目交房以硬装交付标准，客 户关注家装问题，2月份案场推出“家装促销计划”：以赠送客户需求的软装配饰做吸引力促 销，根据客户签约及回款等级来出方案，例如价值666元“厨房套餐”、 999元“舒睡礼 包”、2999“全套床品”等，本次促销不建议以抵房款形式，将采购实体物品用于销售案场 及样板间草坪展示。
折扣
产品 洋房 公寓
8折以上 7.6折 1 1
7.51折
7.5折 2
7.48折
Байду номын сангаас
7.4折
7.3折 3
7.24折
7.21折 7.2折 7.1折
7折
1
21
2
5
21
1
6
6
1
4
本月公寓成交价格偏低，7.3折及以下折扣占39套； 制定完善的折扣体系，严控执行是案场亟需完善的问题。
6
企划费用情况
1月份项目企划费用实际
2
产品问题：高单价高总价、主力产品单一、洋房无展示 策划问题：营销动作停滞、推广无亮点
3
4
人的问题：激励模糊、指标意识不强
5
客户问题：老客户深耕停滞、新客户拓展不力
16
解决问题
销售问题：控节奏，小批蓄客，集中去化；分段分块，制 定差异化折扣体系。 产品问题：产品已经定型，总价无法突破，要摘掉单价高 的帽子，就要从产品标杆的市场路线出发思考，深度挖掘
急需加强的工作。
14
一月来电分析
来电认知渠道分析 户外来访占比
30.64%，售楼处
外围占比26.81%； 旺季加强岛内拦截 和阵地包装是项目 企划和拓展重点工 作。
15
营销工作问题反思
“没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的人”抛开客观因素不谈，我们总结主观因素问题，主要有几点：
1
销售问题：节点松弛、节奏松散、逼单太弱
绿地￭悦澜湾项目 2015年营销策略报告
三亚项目营销部 2015.2.3
目 录
ONTENTS
2
3
销售指标完成情况
销售指标（万） 完成情况（万） 16500 销售形势 签约 12054 产品 洋房 公寓 合计 洋房 认购 公寓 合计 完成率 73% 套数 6 69 75 6 68 74 面积 639.76 5589.07 6228.83 634.25 5508.95 6143.2 金额（万） 2016 10039 12055 1919 9948 11867 均价（元/㎡） 31511 17962 19353 30250 18058 19317
2097 金额 33
公寓
合计
38
42
31
33
本月新增认购74套，签约49套，签约回款率为66%； 20%比例回款的占56%；30%以上占比44%；
公寓
小计
25
26
768
801
5
折扣控制情况
产品 洋房 公寓 套数 6 69 面积 639.86 5589.03 金额 2016 10039 签约套均价 3359883 1454996 7折底价套均价 3041342 1388663 签约均单价 31506 17963 7折底价单价 28519 17144
置业顾问人均5-6套销
售量。
薛永敏 绿地小 吕帅 甘泉 巨人 （31 刘飞跃 套） 贾松艳 王潇 小组合计 1 韩月华 2 王家智 3 小苹果 孙海蓬 （36 魏丽君 4 套） 王天琪 5 6 詹晶晶 7 李雯雯 小组合计 朱周一 1 6 男 2 刘小慧 5 冲锋队 孔得玉 3 5 （36 4 王琳 5 套） 5 刘勇 5 6 郭巾钰 5 7 纪均军 5 小组合计 36 悦澜湾2月份项目合计 103
38
34 1 2 0
3125.97
2749.5 80.76 192.58 0
5928
5459 142 526 0
18964
19855 17583 27313 0
49.17%
45.28% 1.18% 4.36% 0.00%
合计
75
6148.81
12055
19605
100%
案场自然成交占比49.17%；
3
4 10
Ø 以103套指标计算，本月2月份完成1.5亿.冲刺1.7亿
20
指标倒逼链分解
分类 企划条线 销售条线 渠道条线 岛外拓展中 心 CALL客中心 合计 签约指 标（套） / 57 41 5 / 103
来访（组）
第一周 55 40 150 40 3 288 第二周 55 40 150 40 3 288 第三周 47 30 120 30 1 228 第四周 45 30 120 30 1 226 小计 202 140 540 140 8 1030 第一周 90 20 40 20 20 190 第二周 90 20 40 20 20 190
来访客户区域分布情况
升来访转签约率，是项目亟待
解决的问题。
12
一月来访分析
来访认知渠道分析 分销带看来访占比69.39%， 占据来访量的绝对主力； 户外来访占比16.24%，旺 季户外广告集中投放效果显 现；
如何提高案场自然来访量是
企划亟待解决的问题； 减少项目对分销的绝对依赖， 提升有效客户来访量也是自 建渠道、岛外拓展中心需要 重视的问题。
亮剑涅槃
我们认为解决问题的方法没有花样，重在执行，只有夯实执行，才能换回来访量、成
19
二月指标及分解
绿地悦澜湾项目2月销 售指标1.5亿元，冲刺 1.7亿元；回款4500万 元； 针对指标我们责任到 人，分解到周；20个
绿地·悦澜湾 2月份指标分解 序号 1 2 3 4 5 6 组名 姓名 指标分解 总指 上月结 新增 标 转余粮 签约 6 1 5 5 5 5 4 1 5 5 5 1 4 5 5 31 6 25 6 6 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 36 36 1 5 5 5 2 5 5 5 32 93 第一周 （1-8） 1 1 1 1 1 1 6 1 1 1 1 1 1 1 7 1 1 1 1 1 1 1 7 20 签约指标分解 第二周（915） 1 1 1 1 1 1 6 1 1 1 1 1 1 1 7 1 1 1 1 1 1 1 7 20 第三周（1622） 2 2 2 2 2 2 12 2 2 2 2 2 2 2 14 2 2 2 2 2 2 2 14 40 第四周（2328） 2 1 1 1 1 1 7 2 1 1 1 1 1 1 8 2 1 1 1 1 1 1 8 23
来电（组）
第三周 60 10 20 10 10 110 第四周 60 10 20 10 10 110 小计 300 60 120 60 60 600
按照10%的来访转成交率、5%的来电转来访率计算倒推2月各条线倒逼链
21
营销推广策略
举措1：结合旺季节点，线上推广做爆点
转变思路，搭载网络媒体及其新平台做热点炒作推广： 三亚首例众筹：与搜房合作众筹，借助其全国微信平台和金融频道做推广。 借助新浪、搜狐、搜房微信平台，嫁接其“热门活动”版块联合本项目做项目案场暖场活 动推广。 借鉴春节旺季岛外项目返乡置业的促销思路，推出“与滴滴携手全城送打车红包”活动， 即关注微信平台、输入手机号即可领取红包。（参考案例：西安万科） 与微信公司合作推出“年终奖/年货套餐”推广。
1月销售金额（扣除动迁代建、大宗交易房、工程抵款房） 序号 类型 费用类别 渠道派单 传统网络 电台 短信 1 媒体广告费 户外 院线广告 电call 报广 微信运营 企划公司服务费 小计（万元） 0 15.84 6.7 5.2 156.8193 0 0 24.84 0 10