市场开拓总结
市场拓展开拓新局工作总结
市场拓展开拓新局工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业的发展离不开有效的市场拓展。
过去一段时间，我们团队致力于开拓新的市场局面，通过不断的努力和探索，取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验。
以下是对这段时间市场拓展开拓新局工作的详细总结。
一、市场拓展的目标与策略我们明确了市场拓展的主要目标，即扩大市场份额、提升品牌知名度、拓展客户群体，并基于这些目标制定了相应的策略。
1、市场调研深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会。
通过对行业报告、客户反馈、竞争对手分析等多方面的研究，为后续的拓展策略提供了有力的依据。
2、产品定位优化根据市场调研结果，对我们的产品或服务进行重新定位和优化，突出其独特价值和优势，以满足目标客户的需求。
3、渠道拓展积极开拓新的销售渠道，不仅包括传统的线下渠道，还加大了对线上渠道的投入，如电商平台、社交媒体等。
4、品牌推广制定了全面的品牌推广计划，包括广告宣传、公关活动、参加行业展会等，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
二、具体的市场拓展行动1、新市场的进入经过精心的筹备和市场分析，我们成功进入了_____和_____两个新的区域市场。
在进入新市场之前，我们对当地的消费习惯、政策法规、竞争对手等进行了深入研究，并制定了针对性的市场营销方案。
通过与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系，迅速打开了市场局面，实现了产品的初步铺货和销售。
2、客户关系管理的强化重视客户关系的建立和维护，不仅仅是满足客户的现有需求，更是通过主动沟通和个性化服务，挖掘客户的潜在需求。
我们建立了完善的客户服务体系，及时响应客户的咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
同时，通过定期回访和举办客户活动，增强了与客户的互动和合作，促进了客户的二次购买和口碑传播。
3、营销活动的创新举办了一系列创新的营销活动，如线上直播促销、主题线下体验活动等。
这些活动吸引了大量潜在客户的关注，提高了品牌的曝光度和产品的销售量。
以_____活动为例，通过与知名网红合作进行线上直播，在短短几个小时内，吸引了超过_____万人次的观看，实现了销售额的大幅增长。
市场拓展工作年度总结(通用5篇)
市场拓展工作年度总结（通用5篇）市场拓展工作年度总结篇120xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库的未来发展定位。
主要围绕四个分公司的发展定位。
对现有业务进行分类，重点培养符合未来定位、高附加值的优质客户，逐步淘汰不符合要求的。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。
同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(2)由于思维惯性，业务员目前只能局限于自己的单位和现有的业务领域，市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划第一、加大跑市场力度市场是跑出来的，客户是引进来的。
积极开拓市场个人总结
积极开拓市场个人总结1. 引言市场开拓是每个企业成功的关键之一。
作为一个从事市场开拓工作的个人，我非常重视这个工作的重要性，并在过去的一段时间里积极投入其中。
在这篇文章中，我将总结并分享我在市场开拓方面的经验和心得体会。
2. 目标定位在进行市场开拓之前，首先要明确目标定位。
我发现，明确和精准的目标定位是决定市场开拓成功与否的关键因素。
通过市场调研和分析，我确定了目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等重要信息，并根据这些信息制定了具体的市场开拓策略。
3. 充分认识产品优势在市场竞争激烈的环境中，只有具备独特的产品优势才能脱颖而出。
在进行市场开拓之前，我仔细了解和研究了所负责产品的特点和优势，并将其作为市场开拓的核心要素之一，通过突出产品优势来吸引潜在客户的关注和信任。
4. 多渠道推广市场开拓不仅需要开发新客户，还需要巩固和扩大现有客户资源。
为了实现这个目标，我采用了多渠道推广的策略，包括线上和线下渠道。
在线上，我通过建立和优化公司的官方网站、社交媒体平台等，提高品牌知名度和曝光率；在线下，我参加行业展会、举办产品推广活动等，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
5. 灵活应对竞争市场开拓过程中避免不了与竞争对手的较量。
然而，我深知竞争并不是一种阻碍，而是一种机遇。
在与竞争对手的竞争中，我不仅要对竞争对手进行全面的分析和了解，还要及时调整策略和方法。
灵活应对竞争，找准自己的差异化竞争点并加以发展，是市场开拓中必不可少的一点。
6. 与客户建立良好的关系与客户建立良好的关系是市场开拓成功的关键之一。
通过与客户的沟通和交流，我了解到顾客的需求和反馈，并及时做出相应的改进和调整。
此外，我还积极参加行业活动，与客户建立更深入的联系，从而增强客户对公司和产品的信任感。
7. 结语总的来说，市场开拓是一个既困难又具有挑战性的工作。
然而，在过去的实践中，通过明确目标、发掘产品优势、多渠道推广、灵活应对竞争以及与客户建立良好的关系等方面的努力，我取得了一定的积极成效。
开拓市场个人工作总结
开拓市场个人工作总结个人市场开拓工作总结市场开拓对于任何一家企业来说都是非常重要的，无论是新创公司还是老牌企业，都需要不断地寻找新的市场机会，扩展业务。
作为一名市场开拓人员，我在过去一段时间里积极参与了公司的市场开拓工作，并取得了一些成果。
以下是我的个人市场开拓工作总结。
首先，我通过市场调研和竞争情报收集，对市场进行了全面的了解。
我利用各种渠道和工具，包括互联网搜索、数据分析和行业报告等来收集和分析市场信息。
我特别关注竞争对手的动态和产品定位，以便我们能够在市场中找到自己的优势和定位。
其次，我建立了一个有效的客户开发系统。
我与潜在客户进行了深入的交流，并了解他们的需求和问题。
通过建立良好的沟通和合作关系，我成功地将一些潜在客户转化为了合作伙伴。
我还积极参与行业展会和商务洽谈会，与更多的潜在客户建立联系，扩大了公司的合作网络。
此外，我还积极推动公司的品牌建设和市场推广工作。
我参与了公司的品牌策划和市场推广活动。
通过与广告公司合作，我们制作了一系列的营销材料、广告和宣传视频，宣传了公司的产品和服务。
我还通过社交媒体和网络广告等渠道进行了有针对性的市场推广，提高了公司的知名度和曝光度。
最后，通过分析市场数据和客户反馈，我对市场开拓工作进行了总结和评估。
我发现了一些工作上的不足和问题，并提出了改进的建议。
例如，我们可以进一步优化市场推广渠道，加强与合作伙伴的沟通和合作等。
我还提出了一些新的市场开拓思路和方向，以帮助公司更好地开拓市场。
总的来说，通过不断努力和积极参与市场开拓工作，我取得了一些成果，并积累了一定的经验和能力。
但我也意识到市场开拓是一个长期而艰巨的任务，需要不断学习和提升自己。
因此，我将继续努力，进一步提高自己的市场开拓能力，为公司的发展做出更大的贡献。
市场开拓工作总结范文
市场开拓工作总结范文一、工作背景和概述随着市场竞争的日益激烈，我所在公司决定加大市场开拓力度，提升品牌知名度和市场份额。
作为市场开拓工作的负责人，我牵头组织了一系列市场开拓活动，并且制定了详细的市场开拓计划和目标。
本总结将对这一阶段的工作进行回顾和总结，并提出一些建议和改进方向。
二、工作内容和成果1. 市场调研在市场开拓前，我们对目标市场进行了全面的调研，并分析了竞争对手的情况和市场潜力。
通过市场调研，我们更好地了解了客户需求和市场状况，为后续的市场开拓工作做好了准备。
2. 渠道拓展为了实现市场开拓目标，我们积极寻求渠道合作伙伴，推动产品销售。
我们与多家行业大客户进行了深入合作，签订了合作协议，共同开拓市场，取得了良好的销售业绩。
3. 品牌宣传为了提升品牌知名度，我们加大了对品牌的宣传力度。
通过各种渠道宣传，包括线上线下活动、广告投放、媒体报道等，我们成功地提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也通过社交媒体平台建立了品牌形象，积极与客户互动，增加用户粘性。
4. 新产品推广针对新产品的上市，我们制定了详细的推广计划。
通过市场调研，我们了解到了客户的需求和喜好，在推广过程中注重产品特色和解决方案的宣传，使新产品得到了客户的认可和肯定。
5. 销售业绩通过以上一系列市场开拓活动，我们取得了可观的销售业绩。
根据统计数据，我们实现了预定目标，并且在某些区域和渠道超额完成了销售任务。
三、存在问题和不足1. 市场调研不够深入尽管我们进行了一定的市场调研工作，但与竞争对手相比，我们的市场调研还不够深入。
我们应该加大对目标市场的了解，包括消费者需求、竞争格局、渠道分布等方面的信息，以便更好地制定市场开拓策略。
2. 渠道合作存在不稳定性我们与渠道合作伙伴的关系还不够稳定，合作周期较短。
我们应该注重与渠道合作伙伴的沟通和协调，建立长期稳定的合作关系，以便持续扩大市场份额。
3. 品牌知名度还有提升空间尽管我们进行了大量的品牌宣传活动，但与行业内的知名品牌相比，我们的品牌知名度还有待提高。
市场拓展总结与展望
市场拓展总结与展望在市场竞争激烈的背景下，如何拓展市场、提高销售额成为了每个企业家的关注焦点。
而为了更好地总结过去的市场拓展经验，并对未来展望做出合理的规划与预测，本文将详细讨论市场拓展的总结与展望。
一、市场拓展总结1. 市场调研在市场拓展的过程中，进行充分的市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研，我们可以了解到潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场发展趋势等重要信息，为我们拓展市场提供有力的支持和指导。
2. 品牌建设在市场竞争激烈的环境下，一个有优势的品牌可以为企业带来更大的市场份额。
对于市场拓展来说，良好的品牌形象能够增强客户的认可度和信任感，从而提升销售额。
因此，我们在市场拓展过程中要注重品牌建设，通过提供高品质的产品和优质的服务来塑造良好的品牌形象。
3. 渠道拓展市场拓展离不开渠道的支持。
我们需要找到适合我们产品销售的渠道，如利用互联网渠道、线下代理渠道等。
通过与渠道合作，我们可以将产品更好地推向市场，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 客户关系管理客户是企业发展的基石，因此，维护好现有客户关系、开发新客户也是市场拓展的重要环节。
建立健全的客户关系管理体系，通过及时沟通、提供个性化的解决方案等方式，以增加客户的忠诚度和满意度，为企业赢得更多的市场份额。
二、市场拓展展望1. 移动互联网市场的拓展随着移动互联网的普及和发展，移动互联网市场潜力巨大。
未来，在市场拓展中，我们可以加大在移动互联网领域的投入，利用移动应用、移动社交等方式来推广产品，以满足人们日益增长的移动化需求。
2. 个性化定制服务的发展随着消费者需求多元化的增长，个性化定制服务已经成为市场的新趋势。
在市场拓展中，我们可以考虑根据客户的个性化需求，提供定制化的产品和服务，以满足各类消费者的差异化需求。
3. 线上线下融合的创新模式互联网技术的发展使得线上线下融合成为可能。
我们可以通过线上线下融合的方式，创造更多的销售机会。
例如，将线上的线索转化为线下的实际销售，或者将线下的产品推广通过线上渠道进行扩大宣传等。
市场开拓工作总结汇报
市场开拓工作总结汇报
尊敬的领导、各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的市场开拓工作。
在过去的一段时间里，我们团队经过不懈努力，取得了一些显著的成绩。
以下是我对我们市场开拓工作的总结汇报：
首先，我们在市场调研方面取得了一定的进展。
通过对目标市场的深入了解，我们成功地找到了一些潜在的客户群体，并且对他们的需求和偏好有了更清晰的认识。
这为我们后续的营销活动提供了有力的支持。
其次，我们在客户拓展方面取得了一些初步的成果。
通过积极的拜访和沟通，我们成功地与一些新客户建立了联系，并且取得了一些初步的合作意向。
这为我们未来的业务拓展奠定了良好的基础。
另外，我们在品牌推广方面也做了一些有益的尝试。
通过参加行业展会、举办宣传活动等方式，我们成功地提升了公司品牌的知名度，吸引了更多的目标客户的关注。
然而，我也意识到我们在市场开拓工作中还存在一些不足之处。
首先，我们需要加强与客户的沟通和交流，更深入地了解他们的需求，以便更好地满足他们的期待。
其次，我们需要进一步完善我们的营销策略，提升我们的品牌形象，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在未来的工作中，我将继续努力，不断改进我们的市场开拓工作，力争取得更好的成绩。
同时，我也期待能够得到大家的支持和帮助，共同推动我们的市场开拓工作取得更大的进步。
最后，再次感谢大家对我们市场开拓工作的支持和关注！
谢谢！。
市场开拓工作总结
市场开拓工作总结一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业必须积极主动地开拓新市场，以保持竞争力和实现可持续发展。
本文将对我们公司最近一段时间的市场开拓工作进行总结和分析，并提出一些建议，以指导未来的市场拓展工作。
二、市场开拓工作回顾过去几个月，我们公司在市场开拓方面取得了一定的成绩。
首先，我们成功进入了一些新兴市场，并建立了良好的业务合作关系。
通过这些努力，我们公司的产品和品牌知名度得到了提高。
其次，我们开展了一系列市场调研活动，以了解潜在客户的需求和市场趋势。
这为我们提供了有价值的市场情报，使我们能够更好地调整和优化产品。
然而，和任何一个项目一样，市场开拓工作也存在一些挑战。
首先，我们在某些市场的竞争非常激烈，我们需要通过不同的营销策略来突破困境。
其次，我们发现在某些新兴市场中，客户对我们的品牌和产品了解还不够深入，这需要我们加大宣传和推广力度。
此外，我们在一些市场中遇到了政策和法规的限制，这使得我们的进展受到了一定的限制。
三、取得的成绩与教训在市场开拓工作中，我们取得了一些显著的成绩。
首先，我们成功与许多新客户建立合作关系，扩大了我们的客户群体。
其次，我们通过市场调研了解到了客户的真实需求，不断优化我们的产品和服务，提高了客户满意度。
此外，我们还积极参加行业展会和推广活动，提高了品牌知名度。
然而，在这个过程中我们也吸取了一些教训。
首先，我们意识到了市场需求的不断变化，我们需要及时调整和改进我们的产品和服务，以满足客户的需求。
其次，我们发现与客户保持良好的沟通和合作关系非常重要，只有通过深入了解客户，我们才能更好地为他们提供解决方案。
四、未来市场开拓工作的建议基于我们过去的经验和教训，以下是一些建议，以指导我们未来的市场开拓工作。
1. 持续进行市场调研：市场环境和客户需求一直在变化，我们需要不断进行市场调研，及时了解和应对这些变化。
2. 加强品牌宣传：提高品牌知名度是开拓市场的关键。
通过广告、媒体宣传和在线推广等方式，增加我们品牌的曝光度和认知度。
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篇一:《市场开发工作总结》中交四公局六公司天津办事处2012年工作总结及2013年工作计划伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。
2012年10月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天津办事处。
根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对外投标工作；其具体的工作含括收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。
现将2012年工作总结及2013年工作计划做如下汇报一、2012年工作总结我办事处于2012年十月底正式成立，共有人员四人，自成立开始，全员对市场开发工作做了认真细致的分析。
以“多投标、中好标”为工作原则，以提高经济效益为中心，以保证投标工作质量为重点，加大市场开发力度，力争实现公司年度经营目标。
办事处成立至今，主要做了以下几项重点工作（一）信息的收集与跟踪。
市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。
我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。
为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。
除了搜集外部信息外，还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，为投标工作打下了一定的基础。
（二）投标工作。
我办事处成立两个个多月以来，累计完成投标项目有天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路“一路三水”工程、中新天津生态城中部片区中泰大道（中央大道-中新大道）“一路三水”工程、天津港东疆港区东部综合配套服务区一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软基处理工程二、三标段；中标项目两个天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程。
同时，做好了中标项目的合同签订工作。
在财务部门的配合下，完成了投标项目的投标保证金和中标项目的履约保证金的交退工作，以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险等工作。
目前正在进行现代产业区西山路道路排水工程、现代产业区彩云东街（东风南路至茗山路）道路排水工程、现代产业区碧波东街道路排水工程的投标工作。
2012年办事处四人各有各的分工，我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析业主的要求，对照本公司的实际情况，科学分析，精确计算，合理的配备资源，准确取费，在公司各部门同事的积极配合下，力争在每次投标中都能取得一定的成效，为扩大公司的知名度做了一定的努力。
二、工作中存在的不足（一）办事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识和能力上还存在一定的不足，基本上是在摸索中前进，逐步寻找工作方法。
（二）由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我部门在开拓市场的工作上还有些欠缺和被动。
三、2013年工作计划（一）加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标工作的有效经验，适时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高人员的工作效率。
（二）积极加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑公司同行业间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，从不同角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。
（三）努力拓展业务，配合公司开发科多中标、中好标。
在巩固现有市场的基础上，跟踪滨海新区规划的其他项目，如交通部水运科学研究院基础设施改造工程，产值近5000万元，今年3月初开标；下半年将要启动的津南区华录基地的基础设施及场平工作；从而争取进入更好的市场。
2013年计划中标额1亿元。
以上是我办事处2012年的工作情况以及2013年的工作计划。
不妥之处，请批评指正！天津办事处二〇一三年一月篇二:《市场开拓工作总结》市场开拓工作总结光阴飞逝，牛年转瞬过半。
回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。
在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。
基本实现了时间过半，任务过半的要求。
具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。
共有3名业务员。
所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。
区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。
同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。
做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。
主要做到1 抓业务员心态和思想的管理。
区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2 抓五单管理。
为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。
上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。
3 抓回款管理。
上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。
但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。
4 抓市场资源管理。
根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
5 抓日常工作管理。
在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三勤学习，提升素质。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。
我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。
二是加强了对公司的各项管理制度的学习。
三是加强对金融危机下市场知识的学习。
四是同事之间互相学习，共同提高。
四存在的问题1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2 业务回款效果不理想。
3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五下半年工作思路下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。
树立去之可战，战之必胜的信心。
力争市场占有率提高到60%以上。
总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。
下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。
在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。
力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。
报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。
我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。
对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
篇三:《市场拓展年度总结与下年度规划》2011年工作总结及2012年度工作规划我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。
以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012年度工作的规划，不足之处请领导给予指正。
一融入深东浩公司。
新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。
作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。
目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
二入职以来本职工作的总结。
8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结1，拓展工作入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！2公司发布会在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！3遇到的阻力和困难<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！4总结出的经验教训<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。