雅居乐清水湾广告策划书终稿仅供作业使用
雅居乐海南清水湾项目案例介绍_35_2009年10月
➢ 酒店式公寓均价：折后万元/平方米〔精装〕，现阶段收 取50万定金，预计在09年第三季度开盘，定金不退。
➢ 泰式别墅价格：折后3--5万元/平方米〔毛坯〕，现阶段 收取100万定金，预计在09年第三季度开盘，定金不退。
➢ 现场为桩机刚进场状态，典型的“卖楼花〞现象重演。
大盘，意味着巨大的风险与高额的利润共存！
谢谢大家！
海南岛可能是目前唯一一个具有土地一、二级联动开发空间的市场， 机不可失，但决策确实应该慎而又慎；
清水湾的首战成功，不但对其它已经介入或蠢蠢欲动的开发商构成 巨大压力，就是对雅居乐清水湾项目本身，也构成巨大挑战。差异 化、充分的产品研究和市场判断，以及对后市政策走向、国际经济 形势的准确把握，决定着项目生死；
➢ 目前已调价6%。
六、清水湾项目的启示
土地一、二级联动开发，高收益、高风险，值得探讨；
随着“海南岛国际旅游特区〞概念的逐步落地， 意味着能在海南岛旅游开发热中取得先机的企业将有更多发展机会；
清水湾项目产品一般，但却在海南大盘积聚、竞争激烈的环境下， 以绝对的规模优势首战成功，靠的就是大盘运营经验积累、产品复 制、国际化视野及国际化资源整合；
雅居乐海南清水湾项目 案例介绍
2009.10.
雅居乐海南清水湾项目案例介绍
官方发布广告片欣赏 清水湾项目简介 土地一级开发利润
股权转让及其获利情况 推货及销售情况
清水湾项目的启示
一、官方发布广告片欣赏
二、清水湾项目简介
➢ 项目位于海南省环岛东线、陵水黎族自治县英州 镇辖区内，占地约万亩，总建筑面积约986万平 米，沿12公里海岸线分布，海水清澈、透明，沙 滩开阔、无污染，是一处难得的海滨旅游休闲之 所。区内设有三个国际标准的18洞高尔夫球场、 6家超五星级国际酒店、多国风情温泉谷、游艇 会、海洋体验展览馆、民族风情村等，总投资预 计超200亿元，总开发期十年。
清水湾营销策划及广告推广方案
本案户型解剖
室外区：私家庭院、下沉花园、景观露台 私密区：主卧、次卧、儿童房、书房、卫生间 交往区：家庭室、餐厅、厨房 礼仪区：入口、门厅、贵宾主客厅、正餐厅 功能区：洗衣间、储藏室、佣人间、阳光房、
私家车库、步入式衣帽间
生活价值——厚度
风情商街----酒吧、茶吧、书吧、时装店、影音店、西餐店、便利店 名仕雅会----汤泉会所、SPA沙龙、休闲健身、会务交际、幼儿园 同质邻里----高素质、高层次人群
如何占有和争取
营销之价值传播突围
超越物质的产品，满足精神的需求 买房子，不只是买一个身体的寄居地， 而是买一种生活方式，一个心灵的居所
别墅是一个阶层，更是一种生活方式
清水湾价值三重论
居住价值----高度
独立住宅、座地拥天----双拼、联排、独栋 北美风情、人文传承----工匠风格、都铎风格、乔治亚风格、草原风格 功能明晰、格调安逸----室外区、私密区、交往区、礼仪区、功能区
项目自画像：我是谁
--对什么样的产品进行营销？
八大看点三点遗憾
看点一：金凤展翅、新城中央 看点二：通达交通、便捷生活 看点三：塞上湖城、上风上水 看点四：北美风情、人文建筑 看点五：大将风范、市镇规划 看点六：格调商街、名流会所 看点七：运河峡谷、坡地庭院 看点八：功能居所、会馆生活
外部卖点 内部卖点
氛围包装——环境、道路、标牌
氛围包装——环境、道路、标牌
道 旗
氛围包装——环境、道路、标牌
环保标识与用品
氛围包装——环境、道路、标牌
擎 天 柱
氛围包装——环境、道路、标牌
现场围档
氛围包装——环境、道路、标牌
形象道旗
氛围包装——环境、道路、标牌
指示系统
海南清水湾影视片策划脚本
四、六大国际顶级海景酒店
画面：跑车临海而停、由海边眺望。 豪华酒店宛如海市蜃楼中的城堡、屹立于海面之上…
旁白：可以栖居于童话城堡般的海景酒店，慵懒地观看日落日出、潮起潮落… 字幕：六大五星级酒店
画面：Jumeirah和Raffles酒店外观、园林规划； 英式侍者殷勤打开大门、上流社会PARTY、国际顶级社交盛会…
二、此脚本遵循“总——分——总”的思路，依照“快慢结合、急缓相 间、动静互补、主次分明”的原则、逐一展开；
三、关键场景：整体规模、海岸及沙滩、高尔夫及景观大道、海景酒店、 游艇会及水上运动、温泉谷、商业街及民俗村、首期住宅、夜景鸟瞰；
四、音乐、画面、镜头、文案四位一体、一气呵成，打造完美新国度。 注：旁白根据目前镜头所写，待影片预演或样片出来后、根据画面调性及镜
旁白：当阳光海岸的日光穿过巴厘岛的椰林， 当普吉岛的原生态邂逅摩洛哥的奢华…
字幕：西班牙阳光海岸 印尼巴厘岛 泰国普吉岛 北非摩洛哥
1.5万亩城邦气魄
画面：随着气势磅礴的音乐与旁白过渡、清水湾整体鸟瞰横空出世。 旁白：一个完美的新国度——圣纳多尔、即将诞生！ 字幕：全球度假胜地的中国样板、1.5万亩至大规模复合社区。
二、 12公里海岸线、沙滩
画面：深邃的海底、童话般美丽的热带珊瑚礁、热带鱼； 镜头随第一视角游走，相关背景信息出现（参考电影开头主演名字出场）。 逐渐接近海面、光晕泛开、美人鱼的身影隐约闪过…
旁白：海不是这里的唯一，但绝对是这里的核心… 字幕：景观设计EDSA 酒店设计WATG 建筑设计RTKL 酒店品牌Jumeirah、Raffles 金钥匙物管…
雅居乐清水湾5分钟三维影视片脚本
Key name： 雅居乐集团
Style：
地产专题片
2019年最新-2019沈阳雅居乐花园推广方案82p-精选文档
三私，而后行
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
CONTENTS
PART ONE 建制 志 PART TWO 推广 术
三私，而后行
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
PART ONE 建制 志
Question 1
品牌落地
鼓励一部分地区、一部分人先富裕 起来，也正是为了带动越来越多的 人富裕起来，达到共同富裕的目的。
（PS：同样具有高知人群属性的医疗工作者，如：盛京医院沈北分院）
• 辽宁大学，沈阳乃至东北地区知名大学，拥有1356名教职员工。 • 沈阳师范大学，沈阳市知名大学，学校现有教职工1710人。
• 沈阳医学院，学校现有教职工3389人。 • 盛京医院沈北分院，集医疗、教学、科研为一体的综合医院。 • 沈阳第四人民医院，是一所集医疗、教学、科研和预防保健为一体的市级大型综合医院。
【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】
雅居乐花园关键要解决的两个问题
品牌落地 11年乒乓球邀请赛
让一部分沈阳人知道了雅居乐
项目形象落地 营销示范区 线上推广
湾境人生自成峰
与销售期不对接 保鲜期过去
到现场的人几乎都被打动 来的人有限，来的时间过了期限
该如何继承原有成果，重新整合价值优势 完成地产品牌的真正落地，完成项目的核心价值传播
实景样板区开放
私岛体验季 私家岛岸系列体验活动
《私享者》——生活读本， 倾城相赠
高端少儿培训机构、重点幼 儿园、4S店等异业对象推进
会所开放
雅居乐会所开放 暨“业主全运汇”活动 贺全运开幕倒计时一周年
>> 建立独特利益主张
户外广告很重要 LED 高空拦截 路旗候车亭 低空引导 纸媒 点杀客群
机场 影院
雅居乐清水湾策划
雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员：龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析（1）海南整体市场的发展及对项目的影响（2）海南旅游市场的发展及对项目的影响（3）小结3、项目分析（1）本项目整体状况（2）本项目优势（3）本项目劣势（4）本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析（1）项目定位①属性定位②形象定位（2）目标消费者定位（3）各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生来海南清水湾，看真正的海在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】（1）、海南的整体市场发展：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。
旅游地产海南雅居乐清水湾项目整合营销方案滨海旅
的顺利进行。
人力资源需求
专业营销团队
组建一支专业的营销团队，具备丰富的营销经验和技能，能够为 项目的成功实施提供有力支持。
外部合作伙伴
与优秀的外部合作伙伴合作，如广告公司、公关公司等，共同推 动项目的进展。
内部培训师
培养内部培训师，为团队成员提供专业培训和指导，提高整体素质 和技能水平。
项目坐落在清水湾旅游度假区，拥有得天独厚的自然环境和优美的海景资源，是海南岛上一个极具吸 引力的旅游胜地。
海南雅居乐清水湾项目的开发旨在满足不同游客的旅游需求，提供全方位的旅游体验，同时提升项目 的品牌价值和市场竞争力。
项目目标概述
提升海南雅居乐清水湾项目的 品牌知名度和美誉度，树立行 业内的领导地位。
目标市场定位
以高品质、生态环保、休闲度假为主要卖点，打造国际化、高端的旅游度假项目。
竞争对手分析
主要竞争对手
海南其他旅游地产项目，如三亚某湾、某岛 等。
竞争对手特点
项目规模较大，配套设施完善，价格相对较高。
竞争优劣势分析
清水湾项目在地理位置、环境质量、配套设 施等方面具有优势，但在价格、品牌知名度 等方面相对较弱。
时调整项目计划。
社会风险
社会舆论和公众意见可能对项目产生负面 影响。应加强公关工作，积极与公众沟通
，树立良好的企业形象。
经济风险
市场经济的波动可能影响投资者的购买力 和投资意愿。应做好市场调研，合理规划 项目投资。
技术风险
技术更新和项目实施过程中可能出现的技 术问题可能对项目产生影响。应加强技术 研究和培训，确保项目实施顺利进行。
旅游地产海南雅居乐清水湾 项目整合营销方案滨海旅
雅乐居清水湾房地产品牌形象策划案 精品
雅乐居海南清水湾品牌营销策案专业班级：广告学11401学生姓名：苑航学号：11401002雅乐居海南清水湾概况2公里海滩，走在上面犹如在积雪地上行走，脚下会发出“咯吱咯吱”银铃般清脆的“唱歌声”，又像是情人窃窃私语。
在清水湾，每一颗沙粒，都是一个美妙的音符，被誉为“会唱歌的沙滩”。
目前世界上只有3个地方的沙滩会有如此奇异的特质：一处是美国威夷海滩，一处是澳洲的黄金海岸，还有一处就是中国海南的清水湾。
清水湾，被誉为“海南最美的海岸线”之一，比肩世界稀缺资源，深获政府的致力保护，堪称中国最后的海岸自留国度。
雅居乐海南清水湾占地面积10005000平方米，容积率为果色果岭、蔚蓝海岸0.4，瀚海银滩0.7。
距离三亚凤凰机场仅45分钟车程，市区30分钟车程，2011年竣工的海南东环城际轻轨，将清水湾至三亚和海口的时间，缩短为15分钟和1小时以内。
便捷的航空、高速公路、城市轻轨、空中巴士，全方位的立体交通网络畅达岛内外。
目录第一章市场环境分析 (4)第二章产品分析 (10)第三章消费者分析 (13)第四章STP策略 (13)第五章营销组合 (20)第六章广告表现 (20)第七章媒介计划 (20)第八章广告预算与效果评估 (20)第一章市场环境分析（一）海南市宏观经济环境分析海南市宏观经济呈现以下特征：1.海南市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2.随着海南市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。
（二）新政对区域的影响新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。
新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。
雅居乐清水湾，雅居乐集团08年旷世之作，海南省“十一·五”重点工程项目。
雅居乐充分洞察现代人对自然与休闲的内心渴求，用世界级顶尖设计团队和超前的度假意念，将清水湾倾力打造一个没有繁忙应酬、没有文件烦忧、没有会议行程，只有蓝天碧海的愉悦，椰风海韵的惬意的第二人生度假国度。
清水湾房地产销售
开发商实力
该项目由知名开发商打造 ，拥有丰富的房地产开发 经验和良好的市场口碑。
项目目标
销售目标
实现项目整体销售额达到预期目标，并按时完成 各阶段的销售任务。
品牌推广
通过项目的成功销售，提升开发商品牌知名度和 美誉度。
客户满意度
确保客户对项目的满意度达到行业领先水平，为 后续项目积累良好口碑。
项目范围
共享经济和长租公寓等新 兴业态的出现
共享经济和长租公寓等新兴业态的兴起，将 对传统房地产市场产生一定冲击，同时也为 市场带来新的发展机遇。
03
产品策略
产品定位
高端豪华住宅
清水湾房地产项目定位为高端豪华住宅，目标客户群体为追求高 品质生活的富裕人群。
度假胜地
清水湾项目地理位置优越，拥有美丽的海滩和丰富的旅游资源，因 此也定位为度假胜地，吸引旅游和度假人群。
社会治安风险
社会治安问题可能对项目销售和客户满意度产生负面影响。销售团队需加强与当地公安部门的沟通合作 ，确保项目及周边地区的安全稳定。
09
总结与展望
项目成果总结
销售业绩喜人
清水湾房地产项目在过去的一年里取得了优异的销售业绩，销售 额和销售量均达到预期目标。
客户满意度提升
通过优化客户服务流程和提供高品质的物业服务，客户满意度得到 了显著提升。
税收政策变动
政府可能调整房地产相关税收政策，影响购房成本和投资收益。销售团队需关注税收政策 变化，为客户提供合理的税务筹划建议。
其他潜在风险及应对方案
自然灾害风险
清水湾地区可能面临地震、洪水等自然灾害风险。销售团队需在项目宣传中如实告知客户相关风险，并提供必要的风 险防范建议。
法律纠纷风险