大三亚标杆对标项目案例分析-大盘成长记
2024三亚旅游市场分析
2024三亚旅游市场分析一、市场概况2024年，三亚被认为是中国最热门的旅游目的地之一。
三亚拥有优美的沙滩、清澈的海水和丰富的自然景观，吸引了大量国内外游客前来观光度假。
随着中国经济的持续增长和人民生活水平的提高，旅游市场将迎来新的发展机遇。
二、市场需求分析1.国内游客需求：随着中国经济的发展和旅游业的兴起，越来越多的国内游客选择三亚作为度假目的地。
他们追求舒适、便捷和有趣的旅游体验。
2.国际游客需求：三亚作为国际旅游目的地的知名度不断提升，吸引了来自世界各地的游客。
他们希望了解中国的文化、享受海滨度假和体验豪华的度假生活。
三、市场竞争分析1.同类竞争对手：在三亚，有许多同类型的度假酒店、旅行社和景点供游客选择，竞争激烈。
要在市场中脱颖而出，需要提供高质量的服务和独特的体验。
2.跨界竞争对手：除了旅游业内的竞争，三亚还面临来自其他行业的竞争，例如在线旅游平台、互联网巨头和海外旅游目的地。
四、市场发展趋势1.智能化服务：随着科技的不断发展，智能化服务将成为旅游市场的主要发展趋势。
自助机器人导游、智能酒店客房等服务将大幅提升游客体验。
2.生态旅游：受到环保意识的提高和健康生活方式的影响，生态旅游成为消费者追求的新趋势。
三亚的自然景观和保护区将成为热门去处。
五、市场营销策略1.定位策略：明确定位自己的目标客户群体，包括家庭度假者、情侣蜜月、商务旅客等。
根据不同客户群体的需求特点，制定相应的营销策略。
2.推广策略：利用各种媒介和渠道进行广告宣传、社交媒体推广、合作推广等，提高品牌知名度和曝光度。
3.服务策略：提供优质的服务体验，建立口碑和客户忠诚度。
不断优化服务质量，满足客户的需求。
六、市场风险分析1.自然灾害：三亚位于热带气候区，存在台风、暴雨等自然灾害风险。
这些灾害可能导致旅游业受到严重影响。
2.政策风险：政策变化可能对旅游市场产生重大影响。
政策调整、景点开放关闭等都可能影响市场的稳定性。
七、总结与展望2024年三亚旅游市场将继续保持增长态势，但也面临着诸多挑战和竞争。
三亚双大山湖湾小区案例分析
项目经验与教训总结
教训与改进建议
在项目实施过程中，也存在一些问题和不 足之处。例如，部分居民对建筑风格和景 观设计提出了不同的意见和建议；另外， 项目在宣传和推广方面也存在一定的不足 。为此，建议在今后的项目中加强与居民 的沟通协商，同时注重项目的宣传和推广
三亚双大山湖湾小区案例 分析
2020-xx-xx
2
-
1 项目背景与目标
目录
CONTENTS
2 项目设计
3 项目实施
4 项目成果与影响
5 项目经验与教训总结
1
项目背景与目标
项目背景与目标
三亚双大山湖湾小区位于海南省 三亚市，是一个集住宅、商业和
旅游于一体的综合性开发项目
该项目旨在打造一个高品质的居 住环境，同时融入当地文化特色， 提升周边地区的整体形象
2
项目设计
总体规划
双大山湖湾小区的总 体规划以"绿色生态" 为主题，注重自然环 境与人文环境的融合 。项目占地约20万平 方米，容积率约为 2.0，绿化率超过50% 。整个小区分为多个 组团，每个组团都有 独立的景观和活动空 间
项目设计
项目设计
建筑设计
建筑风格以现代简约 为主，融入了三亚当 地的民族文化元素。 建筑外立面采用大面 积的落地窗和遮阳设 计，既保证了室内采 光和通风，又体现了 现代建筑的时尚感
项目成果与影响
对周边环境的影响
项目成果与影响
双大山湖湾小区的建设对周边环 境产生了积极的影响。一方面， 项目的实施增加了周边地区的商 业活动和人气，推动了地方经济 的发展。另一方面，项目的环保 理念和绿色施工技术也起到了良 好的示范作用，提高了当地居民 对环保和可持续发展的认识
太古三亚海棠湾方案设计
太古三亚海棠湾方案设计目录1.太古三亚海棠湾背景介绍2.方案设计内容3.方案设计优点4.项目发展前景正文太古三亚海棠湾位于海南省三亚市海棠湾旅游度假区，这里是三亚最具发展潜力的旅游度假区之一。
海棠湾拥有美丽的海滩、清澈的海水和丰富的旅游资源，吸引了大量国内外游客。
太古三亚海棠湾方案设计旨在打造一个集休闲、度假、娱乐和文化于一体的综合性旅游度假胜地。
方案设计内容涵盖了以下几个方面：1.旅游度假区总体规划：对海棠湾旅游度假区进行总体规划，包括土地利用、基础设施建设、交通组织等方面，为后续开发建设提供指导。
2.酒店群规划与设计：在海棠湾建设一系列高品质酒店，包括五星级酒店、度假酒店、商务酒店等，以满足不同游客的需求。
3.休闲娱乐设施规划与设计：规划建设一系列休闲娱乐设施，如海滩浴场、水上乐园、高尔夫球场、游艇俱乐部等，为游客提供丰富的娱乐体验。
4.文化旅游规划与设计：结合三亚当地的历史文化和民俗风情，设计开发一系列文化旅游产品，如主题公园、博物馆、艺术中心等，让游客在度假的同时了解和感受三亚的文化魅力。
5.配套设施规划与设计：规划建设一系列配套设施，如商业街、购物中心、医疗中心等，为游客提供便利的生活服务。
太古三亚海棠湾方案设计的优点主要体现在以下几个方面：1.充分利用了海棠湾的旅游资源，发挥了区域的比较优势。
2.方案设计注重环境保护和生态平衡，体现了可持续发展的理念。
3.设计内容丰富多样，满足了不同游客的需求，提高了游客的满意度和忠诚度。
4.创造了较多的就业机会，促进了当地经济的发展。
太古三亚海棠湾项目发展前景非常广阔。
随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，旅游业将成为未来最具发展潜力的产业之一。
三亚大东海项目分析报告.doc
目录一、目标项目概况 (2)二、目标地块概况 (3)三、三亚市概况 (5)四、三亚市房地产市场情况 (6)1、历年市场概况 (6)2、2007年1－5月市场情况 (7)3、目标地块区域近期开发楼盘简要情况 (8)五、三亚市近年土地出让概况 (9)六、成本效益预测 (11)七、三亚主要开发商概况 (11)三亚大东海项目分析报告一、目标项目概况三亚项目位于三亚市大东海风景旅游区，海景，住宅用地，总面积64,941.64平方米，容积率1.4，项目总建筑面积90,918万平方米，其中已建成面积1.7万平方米，有土地证。
土地成本2.7亿元(含已建成1.7万方建筑物)，楼面地价2,750元/平方米(扣除1.7万方建筑物价值)。
目标地块所在的大东海风景旅游区位于三亚市南部，区内及附近有鹿回头公园、三亚湾滨海浴场、天涯海角风景区、南山文化旅游区等知名旅游景点，自然环境优越。
目标地块附近楼盘主要以中高档为主，目前一线海景住宅销售均价超过1万元/平方米，二线海景住宅销售均价约为6千元/平方米。
三亚经济发展情况一般，以旅游业为主的第三产业产值约占当地GDP的40％，本地购买力较弱。
三亚市场属于旅游房地产性质，约95％购买者来自岛外，市场极度依赖国内外人士对度假居住的需求及旅游市场发展的推动。
主要在北京、上海、浙江、江苏等外地购房需求的推动下，2002年后三亚房地产市场扭转1992年房地产泡沫之后连续多年的疲态，进入快速发展时期。
2007年上半年三亚市商品房销售面积59.33万平方米（简单折合年销售量为118万平方米），同比增长31.0%；2007年1－4月商品住房平均售价7,178元/平方米，同比增长42 %，市场发展情况良好。
三亚市近年实行依托独特的热带滨海生态资源，积极发展旅游及房地产经济。
由于三亚独特的热带滨海生态资源在国内有较大稀缺性，在国内经济水平不断提高的情况下，社会对度假居住资源的需求有不断增长的趋势，预期三亚市的房地产在可见的一两年内仍有良好发展。
海南自贸港建设背景下企业参与园区开发模式研究——以临高金牌港产业园区为例
海南自贸港建设背景下企业参与园区开发模式研究——以临高金牌港产业园区为例摘要：作为海南自由贸易港经济发展的的主战场和产业链衔接的最前沿，产业园区扮演着重要的角色。
但各市县财政紧缺，基础设施落后，专业管理人才匮乏等问题极大的制约了园区的发展建设。
本文以海南省临高县金牌港产业园区开发模式为例，研究开发模式与特点，为地方政府在园区开发建设的模式选择提供参考，同时也为有意参与海南产业园区开发建设的企业特别是央企提供了可以借鉴的成功经验。
关键词：海南自贸港、模式创新、产业园Takes Lingao Gold Port Industrial Park as an exampleHu dongweiCCCC Ocean Investment Holding Co., Ltd. Hainan Sanya 572019Abstract: As the main battlefield of the economic development of Hainan free trade port and the forefront of the industrial chain connection, the industrial park plays an important role. However, the shortage of finance, backward infrastructure and the lack of professional management talents in all cities and counties greatly restrict the development and construction of the park.This paper takes the development mode of Jingang Industrial Park in Lingao County, Hainan Province as an example, studies the development mode and characteristics to provide reference for the local government in the development and construction mode of the park, and also provides thesuccessful experience for the enterprises that intend to participatein the development and construction of Hainan Industrial Park, especially the central enterprises.keyword: Hai Nan Free Trade port、Corporation Model Innovation、Industrial Park1.引言产业园区是集工业地产开发、产业导入与企业招商、园区运营与产业投资于一体的投资-开发-运营业务，它不同于房地产开发，产业园区既是国家经济的支撑、也是产业发展的载体。
三亚凤凰岛案例剖析
三亚凤凰岛案例剖析一、地理位置三亚凤凰岛位于中国海南省三亚市，处于三亚湾的入口处，距离三亚市区约3公里，是海南岛最著名的旅游胜地之一。
该岛地形起伏，面积约12.5公顷，自然环境优美，是一处独特的海岛旅游资源。
二、建设历程凤凰岛的开发始于上世纪90年代，最初由一家公司投资建设，主要用于旅游度假。
在建设过程中，该岛曾经经历了一段时期的停滞，后来在政府的主导下重新开发，成为了一处集旅游、会议、娱乐为一体的海岛度假胜地。
近年来，凤凰岛的投资主体和经营方式发生了多次变化，目前由一家大型企业负责管理和经营。
三、岛屿现状凤凰岛目前拥有五星级度假酒店、人工沙滩、海上运动中心、会议中心等设施，是一个集休闲、娱乐、商务为一体的海岛度假胜地。
该岛的酒店设施完善，服务优良，吸引了大量国内外游客前来度假。
此外，凤凰岛还拥有丰富的海洋资源，可以进行各种海上运动项目，如潜水、帆板、摩托艇等。
四、环境影响凤凰岛的开发对环境产生了一定的影响，主要表现在以下几个方面：一是填海造地导致海岛周围生态环境发生变化，破坏了珊瑚礁等海洋生态系统的平衡；二是大量游客涌入给海岛带来了垃圾等废弃物，对海洋环境造成了一定的污染；三是海上运动等人类活动可能对海洋生物造成干扰和伤害。
针对这些问题，凤凰岛管理者采取了一系列环保措施，如建设垃圾处理设施、限制游客数量等，以减轻对环境的负面影响。
五、旅游开发凤凰岛的旅游开发经历了多年的发展历程，目前已经成为海南省乃至全国著名的旅游胜地之一。
该岛充分利用其独特的自然资源和地理位置优势，开发了丰富的旅游产品，如海岛度假、海上运动、会议旅游等。
同时，凤凰岛还通过加强营销宣传和品牌建设，提高了知名度和美誉度，吸引了大量国内外游客前来旅游度假。
六、经济价值凤凰岛的开发对于当地经济的贡献不可忽视。
首先，凤凰岛的建设和发展直接拉动了当地建筑业、服务业等相关产业的发展，为当地居民提供了大量的就业机会。
其次，凤凰岛的旅游收入对于当地政府的财政收入也起到了积极的补充作用。
三亚大东海项目分析报告doc
三亚大东海项目分析报告doc报告：三亚大东海项目分析一、项目背景介绍三亚大东海项目是位于中国海南省三亚市大东海旅游度假区的一项旅游开发项目。
大东海是三亚市著名的旅游景点之一，以其美丽的海滩和清澈的海水而闻名于世。
该项目计划以提升大东海旅游度假区的旅游设施和服务水平，进一步吸引国内外游客，并促进当地旅游业的发展。
二、项目目标和规划1.项目目标该项目的主要目标是提升大东海旅游度假区的设施和服务水平，增加游客的满意度和留存率，推动三亚旅游业的发展。
2.项目规划根据项目目标，大东海项目将进行以下规划：-优化海滩:清理和美化海滩，提供更加安全和舒适的浴场环境；-建设旅游设施:新建或升级酒店、度假村、购物中心等旅游设施；-提升服务水平:培训员工，提高客户服务水平；-推广宣传:加大市场营销力度，扩大知名度，吸引更多的游客。
三、项目进展和成果1.项目进展目前，大东海项目已经进行了一系列的工程和设施升级。
海滩得到了清理和美化，提供了更加舒适和安全的浴场环境。
酒店、度假村和购物中心也得到了新建或升级，提供了更多的选择和便利。
2.项目成果通过项目的推进和改善，大东海旅游度假区的设施和服务水平得到了明显提升。
游客对大东海的满意度有所增加，留存率也有所提高。
三亚的知名度和吸引力也得到了提升，吸引了更多的国内外游客。
四、项目的影响和问题1.项目的影响大东海项目的推进对三亚市的旅游业发展产生了积极影响。
旅游业的发展带动了当地经济的增长，增加了就业机会，提高了居民的收入水平。
2.问题和挑战尽管大东海项目取得了一定的成就，但仍面临一些问题和挑战。
首先，环境保护应该得到进一步加强，以保证大东海的清洁和自然景观。
其次，项目的可持续发展需要更长远的规划和管理。
最后，服务质量的提升需要不断加强员工培训和监管。
五、未来展望和建议1.未来展望未来，大东海项目应继续加强设施升级和服务水平的提升，进一步提高游客的体验和满意度。
同时，要加大市场推广力度，提高三亚的知名度，吸引更多的游客。
商业项目调整分析
三亚新鸿港新鸿港X区商业项目调整分析一、商业街背景分析----------------------二、商业街打造的特点----------------------三、经营规模定位-------------------------四、商业街的战略规划---------------------五、招商战略规划与布局规划原则-------------六、招商战术-----------------------------七、招商设计-----------------------------八、招商运营工作程序--------------一、背景分析；自贸港建设发展以来，三亚市加大经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃，建立新业态,打造新商圈,引入新理念是发展和竞争的趋势。
新鸿港X区项目是打造进出主城区的综合性商业街，针对该区域的市场特点，通过精准的市场分析和超前意识的商业策划，以休闲、娱乐、生活的民生项目，结合旅游、观光、购物的定位模式打造一条特色商业街，即能买到所需商品，又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。
目标消费群体以三亚本地中高档收入人群和游客为主；以中高档消费为市场定位；以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进的管理理念，带动整个商业街的进步和提高。
功能优势：该商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营不同规模的经营业态，有较强的满足力。
交通优势：项目位于海南环岛东线、海棠湾、亚龙湾入三亚分流口，迎宾路、榆亚路源头，对面在建客运总枢纽，交通便利。
商圈优势：能打造辐射半径3公里的民生服务圈，常住人口数12万。
物业管理优势：发展商自持有物业，可执行标准化管理，高效统一经营、统一管理。
同步世界先进经营理念，展现新型商业气象。
发展优势：本项目为三亚农产品交流中场，这里集聚了人流优势，可通过利用资源优势，发展商圈品牌。
招商优势：可制定有优势的价格，吸引商家投资。
弱势：处于非成熟商圈位置。
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3、 2013年对标项目春节黄金周成交情况
7.0 6.0 5.0 4.0 3.0
6.5 5.0 5.2
4.3
4.0
1.9
2.0 1.0 0.0
1.3 0.8
单位：亿元
2013年春节黄金周7天三亚竞争楼盘半山半岛以协议销售金额6.5亿元位居榜首， 绿城清水湾项目协议销售金额5.2亿元。
4、雅居乐清水湾与半山半岛近年来的销售对比
货值 去化率
雅居乐 清水湾 半山 半岛 绿城 清水湾
别墅 公寓
16万ｍ² 42万ｍ²
34%
约17万ｍ²
46%
约5.2万ｍ² 别墅
公寓
约16亿 约4.5亿
约11.5亿
约2.7万ｍ² 约0.3万ｍ²
约2.4万ｍ² 8.6亿 53%
0.8万ｍ²
4.4万ｍ²
注：半山半岛未开发别墅产品
5、未来土地存量及货量分析
绿城清水湾2012年营销费用构成
广告策划, 4.3% 网络1.9% 其他, 17.3% 电视1.8% 杂志2.5% 报纸7.5% 推广活动, 23.0% 户外, 21.8% 营销代理, 13.0% 物料包装, 6.9%
绿城清水湾2012年营销推广费用为0.31亿元（员工薪资佣金及福利132万，部门资产 等费用925万计算在内），营销费用中推广活动、户外广告、营销代理费用排在前三位。
大盘成长记
大三亚标杆对标项目案例分析
雅居乐清水湾&半山半岛&绿城清水湾
二〇一三年六月九日
2011年8月
前言
雅居乐清水湾与半山半岛经历5-6年的发展，在三亚甚至全国都 树立了良好的品牌形象，扩大了在全国的品牌影响力，并且这两个不 同定位与特色的项目早已经成为行业标杆和讨论话题。 通过雅居乐清水湾与半山半岛两个对标项目在基本概况、成交情 况、成交客户、营销推广策略等方面进行详细剖析，希望对我项目今 后的营销推广工作起到重要的借鉴作用。
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、2012年成交客户分布对比分析
雅居乐清水湾1-12月成交客户分布
半山半岛1-12月成交客户分布
注：雅居乐清水湾2012年1-12月份成交1309套
注：半山半岛2012年1-12月份成交600套
3.3万/ｍ²
2.7万/ｍ² 750万/栋 1.75万/ｍ²
6000元/ｍ²
3800元/ｍ² 毛坯 2500元/ｍ²
97折
97折 97折 97折
对标楼盘基本概况小结：
大三亚旅游地产从整体来看，单项第一不是冠军，“拼的是综合实力”，完善的配套设施、 优秀的产品品质、高质量的服务水平才是赢得市场的关键。 旅游地产大盘都需要经历一个发展过程，包括培育期、成长期、爆发期、成熟期。海南国
2008.10
2009.2
2009.10
2010.6
2011.10
2012.10
一半是海洋 一半是天堂
发现之美 有您才是传奇
极致的成功 海平面上18米 半山半岛向 来自对手的礼赞 的视觉艺术 世界展示三亚
2、2012年成交客户分布比例对比分析
分布区域 华北 东北 华东 雅居乐清水湾 34% 15% 9% 半山半岛 37% 22% 31% 绿城清水湾 9% 1% 78%
华南
华中 西南 西北 其他
10%
5% 19% 7% 1%
0%
1% 4% 2% 3%
3%
4% 1% 4% 0%
从客户区域分布的情况来看，雅居乐清水湾、半山半岛客户遍布全国，客户分布区域结构均衡，
雅居乐清水湾 半山半岛
项目 雅居乐 清水湾 半山 半岛 绿城 清水湾
剩余土地 存量
约500万ｍ² 约40万ｍ² 约200万ｍ²
未来剩余 货量
约500万ｍ² 约60万ｍ² 约117万ｍ²
未来货量 总值
约1000亿 约200亿 约256亿
计划开发 周期
8-10年 3-4年 6-8年
6、近年海景公寓价格走势
雅居乐清水湾 半山半岛
由于雅居乐清水湾这四年的发展，不太注重产品品质的打造、配套设施建设缓慢以及 受政策影响等诸多原因，业主对雅居乐清水湾品牌认可度逐年下降，也导致销售业绩出 现不断下滑的趋势。而半山半岛更注重产品品质和配套不断跟进，半山半岛这几年的品 牌影响力基本保持稳定，销售业绩虽有波动但整体呈现趋稳的态势。
绿城 清水湾
/
/
/
/
24亿
0.2亿
7.8亿
0.3亿
半山半岛与雅居乐清水湾在营销推广中堪称大手笔，每年的营销费用的投放基本保持在 0.8亿-1.5亿，从费用投放效率对比来看，雅居乐的效率更高。而绿城清水湾营销费用 投放较低，2011年销售势头起来后，没有趁势而为，推广力度偏弱，后续更没有足够 费用布局全国市场。
石梅湾
绿 城 清 神州半岛 水湾
阿罗哈 清水湾
0
金额（亿元） 成交套数
51
1309
30
600
11.2
570
11
591
9.2
606
8.2
356
8.6
285
7.6
367
7.2
356
2012年大三亚竞争楼盘排在前两位依然是雅居乐清水湾和半山半岛，但相比去年雅 居乐清水湾（64亿）下降20.3%，半山半岛相比去年（35亿）下降14.3%。
雅居乐清水湾
半山半岛
绿城清水湾发展阶段
4、2012年主推货量及完成情况
雅居乐清水湾 半山半岛
项目
2012年 主推货量 约58万ｍ²
2012年 货量总值 约150亿 约56亿 约94亿 约65亿
2012年 已售货量 约19万ｍ² 约7.5万ｍ² 约14.5万ｍ² 约7.8万ｍ²
2012年 已售货值 51亿 23.2亿 27.8亿 30亿
2、 2013年1-2月对标项目成交情况
15.5 16.0 14.0 12.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 4.6 6.8 5.1 3.7 3.5 13.5 12.0
单位：亿元
大三亚2013年1-2月竞争楼盘雅居乐清水湾以协议金额15.5亿元位居榜首，
绿城清水湾1-2月份协议销售金额约12亿元。
雅居乐清水湾2012年营销费用构成
推广活动, 38.5%
户外, 12.3% 报纸, 5.4% 杂志, 6.9%
物料包装, 5.4% 营销代理, 12.3% 网络, 6.2%
电视, 10.0%
广告策划, 1.5%
其他, 1.5%
雅居乐清水湾2012年营销推广费用为1.3亿元，营销费用中推广活动、营销代 理、电视广告费用排在前三位。
1 6家五星级酒店、2个高尔夫球场、2个游艇码头、40万 平方商业配套、医院、学校、菜市场
雅居乐集团——品牌知名度高 丰富（海景公寓/别墅、高尔夫景观公寓/别墅、 酒店式公寓） 雅居乐物业（一般） ——公寓3.8元/月/平方米 一般
产品类型
物业管理 产品品质
2、新浪乐居网友综合楼盘评分
3、发展历程对比
目 录
一 二 三 四 对标项目基本概况 对标项目成交情况 对标项目成交客户分析
对标项目营销推广策略
1、2012年对标项目成交情况
1400 1200 1000 800
数据来源：房地产同行市场调查
60
50
40
30 600 400 200 0 10 20
雅居乐 清水湾
半山半岛
凤凰水城
万科森林 公园
鲁能三亚 新城
际旅游岛获批帮助雅居乐清水湾、半山半岛等大盘提前进入爆发期，但大盘前期的市场培
育期至关重要，关键需要加大营销推广的力度，提升品牌知名度。显然，绿城清水湾2011 年起势后错失趁势而为机会。 “在海南要想卖得好，得准备足够的货量”，雅居乐清水湾、半山半岛每年供应的货量一 般是销售量的2-3倍。因此，开发进度要与销售节奏保持合适的步调。
而绿城清水湾则以华东区域为主，全国渠道的布局目前仍未真正形成。
雅居乐清水湾2012年成交客户获知渠道
岛外活动 18%
其他 6%
旧业主介绍 28%
网络 8%
岛外展厅 7% 杂志 5% 电视 7% 报纸 6%
户外广告 15%
3、2012年成交客户驱动因素
雅居乐清水湾2012年成交客户驱动因素
半山半岛2012年营销费用构成
物料包装, 6.7% 营销代理, 0.0% 广告策划, 2.7% 其他, 1.8% 网络, 5.6% 推广活动, 44.4%
电视, 13.3% 户外, 8.9% 杂志, 7.8% 报纸, 8.9%
半山半岛2012年营销推广费用为0.9亿元，营销费用中推广活动、电视广告、户 外广告费用排在前三位。
对标项目营销推广策略
1、雅居乐清水湾与半山半岛销售及营销费用对比
2009年 销售 业绩 半山 半岛 雅居乐 清水湾 36亿 90亿 营销 费用 0.8亿 1.1亿 2010年 销售 业绩 26亿 67亿 营销 费用 1.0亿 1.5亿 2011年 销售 业绩 35亿 64亿 营销 费用 1.2亿 1.3亿 2012年 销售 业绩 30亿 51亿 营销 费用 0.9亿 1.3亿
项目口碑 交通方便 市场知名度 升值潜力 区域价值 性价比 成熟的展示面 配套设施 滨海资源
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
半山半岛2012年成交客户驱动因素
交通方便 市场知名度 升值潜力 性价比 配套设施
成熟的展示面 项目口碑 滨海资源 区域价值
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%