加多宝的定位
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。
在中国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。
以下是加多宝成功营销策略的主要方面。
一、品牌定位加多宝的营销策略非常注重品牌定位。
该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。
这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。
二、品牌形象加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。
加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。
通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。
三、网红营销加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。
加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。
加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。
这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。
四、体育赞助加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。
加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。
这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。
五、线下推广加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。
加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。
此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。
这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。
总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。
这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
加多宝定位三部曲
加多宝定位三部曲“再定位”——光看这个焦点主题就值得期待。
中国管理第一刊《商业评论》多次刊登中国本土企业定位的最佳实践案例，其中知名度最高的当属加多宝。
2004－2008－2014，中国管理第一刊《商业评论》十年间“三写”加多宝，此次三篇同登，组成本期的加多宝定位三部曲，让大家了解加多宝这十多年来的营销战略演变。
文/柯恩跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点5个定位要点，跻身10亿品牌俱乐部2014-03-03 《商业评论》杂志微信2004年，“王老吉”罐装凉茶的销售额突破了10亿元人民币，“王老吉”也正式加入了10亿元品牌的行列。
作为王老吉的品牌战略顾问，中国管理第一刊《商业评论》两位作者希望借助王老吉这个案例，并综合其他品牌的得失，在更普遍的意义上探讨创建超10亿元品牌的5个定位要点。
一、让品牌成为品类的代表创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。
从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某个品牌，首先是因为它代表了品类。
成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店等。
为王老吉进行定位工作，也要让它代表一个品类。
王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带成为了凉茶的代表，这是整个定位工作的第一步。
二、为新品类重新定位品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购买该品类时会首先选购这个品牌，然而这样还不够。
对于王老吉来说，虽然它代表了凉茶这个品类，但带有广东地方特色的凉茶很难为全国消费者所认识和接受，此外，人们一直把凉茶当成药饮，这些原因必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。
因此，王老吉定位工作的第二步，是做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，把王老吉当成茶而非药。
而要达到这一目的，必须通过广告等手段为凉茶品类重新定位，使之成为一种像汽水一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。
三、采用单一产品既然品牌代表一个品类，就要让这个品类的产品明确化，不能既是这样又是那样。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝案例分析
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。
本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。
二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。
根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。
2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。
3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。
此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。
三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。
2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。
3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。
4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。
四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。
3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。
加多宝
利：
加多宝借助王老吉打开了凉茶这一行业，加 多宝成功打造了“王老吉”正宗红罐凉茶，即使 在发生了商标战之后，加多宝集团无法使用“王 老吉”商标，但仍有许多消费者认为正宗的“王 老吉”凉茶饮料是出自加多宝的红罐凉茶。这让 加多宝在凉茶这一行业拥有着深远的影响力。
弊：
1.品牌自主权的丧失
在某种程度上加多宝更多的承担这种产品品牌运营商的角色，而不 是企业品牌运营商的角色。
常规渠道
经销商 零售店
覆盖了小店、餐饮、特通等终 端店，形成了完整的销售网络
促销分析
1、广告宣传
加多宝在广告媒体选择上从一开始就主要锁定 覆盖全国的中央电视台以及强势地方媒体。 加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统 营销传播方式外，也同时注.2
亿
2013 年央视 “标王”
第二步：渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加 多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另 一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老 吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠 道商的市场空白。
第三步：重拳出击品牌宣传，密集推广， 发动全方位品牌传播攻势
2007年世界杯期间投入
0.4
亿
2004年在央视投入
2.人员推销
加多宝在各大百货商场促销行为也是空前的壮 大，通过在商场进行的顾客现场品尝以及专业的 营销人员对顾客解释品牌更名原因。
3.公关事件营销
加多宝通过开展救灾、济困、助学等多种公益 活动来扩大自己的品牌知名度与产品覆盖率。 2008年向汶川地震灾区捐款1亿人民币，2010年 向青海玉树地震灾区捐款1亿1仟万人民币。 加多宝集团自2001年开始，就启动了学子情公 益助学项目。12年来已在全国范围内，累计资助 8000余名学生顺利进入大学，捐款金额超过4000万 元。今年4月1日，加多宝集团在中国扶贫基金会的 支持和管理下，合作设立了救助贫困的专项公益基 金—“加多宝扶贫基金”。
加多宝营销案例
加多宝营销案例加多宝是一家中国知名的饮料品牌，成立于1995年，总部位于广东省佛山市。
加多宝以其独特的配方和独特的包装设计而闻名，成为中国饮料市场的领导者之一。
在过去的几年里，加多宝通过一系列创新的营销策略和活动，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍加多宝的营销案例，以展示其成功的营销策略。
一、品牌定位和目标市场加多宝的品牌定位是“健康饮品专家”，旨在提供天然、健康的饮品选择给消费者。
其主要目标市场是年轻人群体，尤其是大学生和白领阶层。
通过针对这些消费者的需求和偏好进行精准的市场定位，加多宝成功地建立了与目标消费者的情感联系。
二、创新的产品开发加多宝一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种来满足消费者的需求。
例如，他们推出了低糖、无糖和功能性饮品等多种产品系列，以满足不同消费者的健康需求。
此外，加多宝还与其他知名品牌合作，推出联名产品，如与星巴克合作推出的加多宝星冰乐等。
这些创新的产品不仅能够吸引更多消费者，还能够提高品牌的知名度和美誉度。
三、品牌推广活动加多宝通过各种品牌推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
以下是几个成功的品牌推广活动示例：1.明星代言：加多宝邀请了一些知名的明星代言他们的产品，如刘德华、林志玲等。
这些明星的影响力和号召力可以帮助加多宝吸引更多的目标消费者，提高品牌的知名度。
2.赞助体育赛事：加多宝积极参与体育赛事的赞助，如篮球比赛、足球比赛等。
通过与体育赛事的合作，加多宝能够将品牌形象与运动、健康等价值观联系在一起，提高品牌的认知度和好感度。
3.线上营销活动：加多宝通过社交媒体平台和电子商务渠道开展线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等。
这些活动不仅能够吸引消费者的参与，还能够提高品牌在年轻人群体中的口碑和影响力。
四、渠道拓展和市场扩张加多宝通过不断拓展渠道和扩大市场份额来提高销售额和品牌影响力。
他们与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了稳定的合作关系，确保产品的广泛分销。
加多宝案例分析-作业
加多宝案例分析王雅丽2012级工商管理班201222020144 一．如何定位（1）品牌定位：加多宝的品牌定位是“预防上火的饮料”。
2002年前后，通过大量的市场调研，加多宝发现在两广、浙南以外的地区，讲健康的概念，很难打开凉茶的市场。
对于当时销售额仅一个多亿的加多宝集团而言，如何打破地域限制成为接下来扩张的最关键之处。
加多宝开始研究，在消费者头脑中红罐凉茶和其它饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐加多宝的原因。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐加多宝主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化了解的过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但是消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐凉茶并无“治疗”要求，而是作为一个预防上火的饮料购买，购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”。
而中国几千年的中医概念“清热去火”在全国广为普及，这就使红罐加多宝突破了凉茶概念的地域局限。
红罐凉茶源于王泽邦的“凉茶创始人”身份、神秘中草药配方等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
至此，加多宝凉茶品牌定位树立起来。
（2）目标消费群描述：年龄：20—40岁之间。
特征：现代白领一族，受教育程度高，收入水平中等偏上，注重身体健康，追求时尚，高品位的生活。
（3）包装类别：一罐装：消费形式为即饮消费，家庭消费和餐饮消费。
推广通路为士多、商超、批发、餐饮、特通等。
家庭装：6罐，策略为提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。
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加多宝的定位战2002年，定位理论初到中国。
当时，特劳特的中国合伙人邓德隆尚在筹备公司阶段，读过《定位》一书的加多宝集团副总裁阳爱星亲自找上了门。
在众多老字号凉茶中，以始于1828年的王老吉最为著名，被认为凉茶“始祖”，其出生较之可口可乐还早了50年。
而加多宝经营的这个品牌，源起王老吉药业，经特许以及由香港王氏后人提供配方，在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
但自从1995年推出以来，加多宝的销售额一直徘徊在1亿到2亿元之间，难有突破，而且始终走不出两广地区，这让加多宝的高层烦心不已。
虽说凉茶在岭南地区有千年传统，但外地消费者对凉茶的认知基本是空白，这给王老吉走出广东增加了不少难度。
“我们向外省客户介绍王老吉凉茶，大家第一反应是啤酒还是酱油？更可笑的是，北方消费者认为凉茶是隔夜茶。
” 阳爱星如此回忆道。
凉茶本是一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
但除了两广地区外，凉茶在全国消费者的认知里是模糊的，没有主动的购买意愿，甚至将其当作药饮，认定“是药三分毒”。
在对凉茶背景和加多宝的困境做了深入调查后，特劳特团队重新给加多宝设计出了一个新定位，就是要教育消费者——凉茶饮料到底是什么？特劳特认为，对于加多宝一直攻占不下的北方地区消费者来说，虽然对凉茶的概念陌生，但中医养生理论却有着广泛的群众基础，因此“防上火”成为一个能得到北方市场认可的突破口。
2014年，杰克·特劳特在参加《波士堂》节目时，曾经复盘过加多宝案例，他表示，“加多宝的成功，在于开创了一个新品类——一个叫凉茶的品类。
这个品类可能存在了很久，但加多宝率先提了出来，并且不断拓展，使它成为和软饮并列的一个品类。
”在提到开创凉茶这一品类的优势时，邓德隆强调，“当你把你的品牌去代表一个品类的时候，你就进入了一个企业经营的最佳状态。
不要再强调品牌有多好，只需要说一个品类的价值就可以了。
这时候顾客是容易相信的，因为你在给他介绍一种生活的知识。
”在2002年前后，茶饮料市场正处于繁荣时期，加多宝也曾一度加入“战争”。
为了扩大市场，加多宝先后推出了绿茶和红茶产品，且在广东地区保持着前三甲的销量。
但在特劳特团队的指导下，为了更好地“定位”，加多宝忍痛砍掉了销售额和投资都过亿的茶饮料生产线，专注于凉茶生产。
同时，加多宝将核心广告语浓缩成一句——“怕上火喝王老吉”，而品牌形象也永远是个大红罐子。
但最初，这个定位在公司的内部都难以推进，在一次行政会上，公司一名策略委员会成员站起来当面质问阳爱星，“怎么回事，广告词为什么总是那一句，不闷吗？”市场的反应却最终证实了加多宝“定位”的准确性，“喝凉茶防上火”这个概念一炮打响，此后加多宝一路向北，迅速攻占了大陆市场。
但在加多宝将“王老吉”这个品牌捧红之后，意料之外的麻烦也随之而来。
2010年，“王老吉”商标被估值达到1080亿元。
同年，广药向加多宝发出律师函要求收回“王老吉”商标。
2012年，北京一中院终审裁定，“王老吉”商标争夺案以广药胜利而暂时画上句号。
可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特说过这样一段话：如果可口可乐全球的工厂被一把火烧掉，只要给我留下“可口可乐”四个字，一夜之间我可以再造可口可乐。
加多宝在一夜之间失去了“王老吉”这个金字招牌，意味着它也失去了顾客选择的动力。
为了重振旗鼓，加多宝先是发布了换装声明。
新的红罐包装上一面印着“加多宝”，一面印着“王老吉”，字号大小相同，同时推出了广告语，“正宗凉茶，加多宝出品”。
尽管王老吉凉茶在事实层面是由加多宝出品的，但在群众的认知层面，“正宗凉茶”就是“王老吉”。
对此，特劳特给出了一句忠言，“不要用事实挑战认知，失败的总是事实。
”在意识到这一点后，加多宝很快调整了战略，摒除了对王老吉十几年的感情因素，推出了新的广告词：“怕上火，现在喝加多宝。
全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝。
”“哦，原来王老吉改名了”，这是多数消费者看完广告后的反应，“还是原来的配方，还是熟悉的味道”更是给消费者补了一剂定心丸。
通过重新定位和“乾坤大挪移”的策略，加多宝很快又赢回了市场，也因此成为了市场定位的经典案例之一。
借助特劳特和其团队的帮助，偏安一隅的广东凉茶王老吉，摇身一变成为可以叫板可口可乐的中国饮料。
在加多宝和王老吉上演凉茶大战后，特劳特再次帮助王老吉实施换颅手术，实现从王老吉到加多宝的变身。
此后，“定位”助力加多宝成功的故事广为流传，让更多的人知道了这个方法论，也让杰克·特劳特在中国收获了广泛的影响力。
不要被股票价格牵着鼻子走虽然年岁已高，但特劳特生前曾多次来到中国进行考察。
他一针见血地指出，中国正处于制造业大国向打造品牌经济的转型时期，需要做好两件事：一是要做好定位，在潜在客户脑中打造一种正确的认知，告诉他们自己是谁，与众不同之处何在；二是要差异化，将自己与竞争对手区分开来。
在中国，除了定位加多宝这一业界经典案例外，10余年来，特劳特定位咨询团队还成功服务于方太、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、分众传媒等一批中国企业，助力它们成长为各自领域的领导品牌。
而成功定位的中心思想就在于隔离市场，然后焦点经营。
这个理论听起来简单，但大多数老板都做不到。
很多失败的公司，就是走一步看一步，最终成了“四不像”，失去了核心竞争力。
在杰克·特劳特眼中，很多被广告界奉为经典的广告语都是毫无意义的诉求，比如：“以人为本”，“拥抱明天”，“真诚到永远”，“创造无限可能”，“一切皆有可能”等等。
经典定位理论22条特劳特先生就像一位指路人，指引着中国企业由产品经营走向品牌经营，让众多80后、90后的年轻人开始追寻商业的真理。
我们从他所著的《定位》《22条商规》《简单的力量》《特劳特营销十要》等书籍里，摘录了一些他的真知灼见，重温这些观点，共同缅怀这位伟大的营销战略家。
1.心智第一定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行，因为胜负存乎于潜在客户的心智。
——《定位》2.成为第一如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。
宁为鸡头，不为凤尾。
——《定位》3.跷跷板原则一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降。
——《定位》4.理解心智阶梯的奥秘一、心智阶梯上方的品牌通常地位比较牢固，如果没有采取有效的定位策略，想在心智阶梯上从下往上移动，非常困难。
二、心智不愿意接受全新的、不同的事物，除非新事物与心智中已经存在的旧事物有所关联。
——《定位》5.最好的广告标题不要把话说尽最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。
正是这一点使广告“引人入胜”。
——《定位》6.品牌延伸对公司就好像酒精一样在短期内确实有一定的优势，但这种销量的增加来得快去得也快。
延伸的新产品在人们心目中没有自己的独立位置，它们是原品牌名称的卫星，只会让原品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
——《定位》7.定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，并让这些新组织的认知在客户心智中占据一定的位置。
——《定位》8.借势通往成功的道路很少能从自己身上找到自我的定位，唯一有把握获得成功的方法是为自己找到一匹马骑。
所谓的“骑马”，即是“借势”。
可以帮助我们成功定位，在职业发展道路上脱颖而出的六匹马是：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心和你自己。
——《定位》9.延伸定律多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
——《22条商规》10.阶梯定律产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。
每个品牌占有一层阶梯。
——《22条商规》11.成功定律成功往往会导致贸然延伸产品线。
当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
——《22条商规》12.失败定律面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这不并利于你的事业。
更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
——《22条商规》13.资源定律就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。
你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
——《22条商规》14.长效定律短期内，促销能增加公司的销售额。
但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
——《22条商规》15.你需要运气如果你好好利用，运气是获取成功的重要组成部分。
当你运气不佳时，你应该尽快准备减少损失。
克劳塞维茨说：“投降并不是一种耻辱。
一个优秀的棋手不会下一场败局已定的棋，一个将领也绝不会战斗到全军覆没。
”——《简单的力量》16.市场营销就是简单化市场营销就是把事情简单化，直接切入到如何销售产品这个核心上。
打个比方，好的营销如同制作一部电影，你必须把一大堆琐碎镜头放到一起，拼凑成一个完整的故事。
——《特劳特营销十要》17.取悦客户如果你只想取悦目标客户，不在潜在顾客的心智中建立“差异化”，这样的广告则没有多大用处。
——《特劳特营销十要》18.品牌战略的目的是差异化品牌战略的目的是为产品或公司在你所属的领域建立差异化。
而品牌战略的难点在于保持专注。
——《特劳特营销十要》19.品牌=防御，品类=开放每当谈及品牌的时候，潜在顾客总是摆出防御姿态，因为人人都说自己的品牌更好。
但是提到品类时，潜在客户就会持开放的态度，大家都会对新产品感兴趣，但很少有人对更好的产品感兴趣。
——《特劳特营销十要》20.不要偏离基本业务太远你必须在原有业务的基础上发展，这样你就可以利用的信任状和专业知识了。
——《特劳特营销十要》21.“包间席位”如果你的定价合理，只要顾客感到物有所值，他们还是会选择价格更高一点的“包间席位”。
——《特劳特营销十要》22.替代战略如果你保持强有力的替代战略，你也可以成为非常成功的第二品牌。
——《特劳特营销十要》。