文冲万科项目介绍[业界荟萃]
2014上海万科项目汇总
上海万科项目首推项目：万科悦城推荐理由/考察要点：幸福系金色领域的升级之作。
✧产品：90㎡集装3房和创意90复式产品。
✧配套：全方位生活配套。
✧景观：全年龄段功能主题景观区。
备选项目：一、万科城推荐理由/考察要点：国际系大城型住宅精品大盘产品。
二、翡翠滨江推荐理由/考察要点：商业与住宅有机互动复合型生活社区。
后附：上海万科项目简介系列一：幸福系悦城万科悦城是万科[幸福系]产品金色领域的升级之作，项目地处嘉定新城和老城的双核中心，总建筑面积8万平方米，由12栋10～14层的小高层和2栋28层组成。
项目紧邻11号线嘉定西站，可一线直达徐家汇、浦东，接驳各大繁华商圈。
全方位生活配套、全年龄休闲景观悦享幸福生活。
在户型方面，项目主推90㎡精装3房和创意90复式产品。
90㎡精装平层公寓是目前区域内最受热捧的产品，作为万科第四代90+户型的升级产品，专为成长型家庭量身定制，更小更精更性能；创意90复式产品，通过设计师精心的“空间规划”实现了较大尺度的“空间拓展”，功能上升级到3房2厅2卫，大大提升了生活的幸福感。
在景观方面，项目精心规划的全年龄段功能主题景观区，由童话森林轴和梦幻漫跑道组成的园林，将中央活动广场、亲子区、阳光大草坪等环绕其间，为业主们提供健身玩耍的多元场地。
孩子有孩子的乐园，老人有老人的广场，年轻人有年轻人的跑道。
各种健身器械及休闲设施，让景观区成为每个人的健康乐园。
梦想派万科梦想派位于松江新城板块国际生态商务区内，临近九号线大学城地铁站，不仅基础设施建设相对全面完善，更拥有万达广场大型商业配套。
项目住宅总建面约14万方，社区商业面积近3000方，合计套数约1600套。
项目定位第一居所大盘，并作为万科幸福系产品的代表作面世。
项目产品定位突出项目配套优势所带来的自住便捷性，以及提升首置首改客户的居住舒适度。
万科梦想派作为上海万科进入松江的第二个项目，通过在户型、景观、配套等产品力上的提升，强化万科幸福系好产品、好服务、好品质、轻松拥有的形象。
万科 项目产品目标
万科项目产品目标
万科的项目产品目标是打造高品质、可持续发展的房地产
项目，提供满足人们居住、工作、休闲、购物等需求的综
合性社区。
具体目标如下：
1. 品质目标：致力于打造高品质的房地产项目，注重建筑
设计、材料选用、施工工艺等方面的精细化管理，以确保
项目的建筑质量和外观设计达到高水平。
2. 可持续发展目标：积极推动绿色建筑和可持续发展理念，通过节能环保措施、资源循环利用等方式减少对环境的影响，提高项目的可持续性。
3. 社区建设目标：以人为本，注重社区的规划和建设，提
供完善的社区设施和便利的生活配套服务，满足居民的各
种需求，提升居住品质。
4. 创新目标：积极引入新技术、新理念，推动房地产行业
的创新发展，提供更智能、便捷的居住体验，满足人们对
于高品质生活的追求。
5. 客户满意度目标：关注客户需求，提供个性化的产品和
服务，不断提升客户满意度，建立良好的客户关系，实现
长期稳定的业务发展。
总之，万科的项目产品目标是通过打造高品质、可持续发
展的房地产项目，满足人们对于居住、工作、休闲、购物等方面的需求，提升居住品质，促进社区发展，实现可持续发展。
万科双月湾案例分析
目录
• 项目背景介绍 • 万科双月湾项目分析 • 万科双月湾项目的实施过程 • 万科双月湾项目的成功因素 • 万科双月湾项目的挑战与解决方案 • 万科双月湾案例的启示
01
项目背景介绍
项目概述
万科双月湾项目位于广东省惠州市，是一个大型综合体住宅项目，包括高层住宅、 别墅、商业和配套设施等。
对房地产行业的启示
多元化发展
万科双月湾的成功在于其多元化的发展策略，包括住宅、 商业、文化等领域的综合开发，为房地产企业提供了新的 发展思路。
品质与创新
万科双月湾注重产品品质和创新，通过引入先进的设计理 念和技术手段，打造出具有竞争力的房地产产品，提升了 行业整体水平。
可持续发展
万科双月湾注重可持续发展，通过绿色建筑、节能减排等 措施，实现经济效益和社会效益的双重提升，为房地产行 业的可持续发展提供了借鉴。
对企业发展的启示
1 2 3
品牌建设
万科双月湾的成功离不开其品牌影响力的打造， 企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度， 以增强市场竞争力。
战略规划
万科双月湾的战略规划清晰明确，企业应制定科 学合理的发展战略，明确发展方向和目标，确保 企业持续健康发展。
创新能力
万科双月湾注重创新能力培养，通过不断探索和 创新，实现企业持续创新发展，提升企业核心竞 争力。
04
万科双月湾项目的成功因 素
项目的品牌优势
品牌信誉
万科作为中国房地产行业的领军企业 ，拥有良好的品牌信誉和口碑，为项 目的市场认可度和销售业绩提供了保 障。
品牌资源
万科拥有广泛的行业资源和渠道，能 够为项目提供优质的设计、施工、营 销等方面的专业支持和服务。
项目的创新性
万科2049@海上传奇 项目介绍
使用面积(㎡) 179.12 220.50 92.66 89.27 92.10 140.30 31.57 42.96 39.13 61.30
餐饮 生活服务 零售
业态·楼层
210 208 207 205 206
2Hale Waihona Puke 9201202铺位 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210
L1
Flowers 鲜花盛开的入口
L1
Atrium 孩子的冒险乐园
L1
Resting Area 公共大客厅
L2
Landscape Sketch 有趣的景观节点
L2
Resting area & Lactation room 宝贝寄托站和母婴室
L3
Children Park 儿童乐园
L3
业态·楼层
楼盘名称 万科金色城市 地杰国际城 万科金 色城市
人口 3650
户数 1270
物业类型 精品公寓 品质公寓及动迁房 80-135㎡多层商品房及 50-85㎡动迁房
12492 3569 1749
地杰国际城 D街坊 （动迁）
御桥花园民乐苑 6122
绿地御桥苑
地杰国际 城F街坊 绿地 御桥苑 京浦 小区 北欧阳 光庭园 御桥花园 民乐苑 经典 花园 和合 新村 地杰国际 城E街坊 御桥馨华苑 京浦小区 经典花园 康桥华庭 北欧阳光庭园 和合新村 合计
COMMERCIAL
购物 中心
社区 商业
商务 办公
酒店 公寓
万科商业地产业务涵盖大型购物中心、社区商业、写字楼、酒店和 服务式公寓，总建面逾1，300万平方米。作为城市的建设者，为多 方位地满足客户不断变化的需求，万科在商业地产领域砥砺前行。
万科水晶城
万科水晶城在历史中构筑未来万科水晶城是城市开发与保留传统历史文化的典范，它在保留历史的基础上将传统与现代的建筑元素进行对比与叠加，使水晶城成为人文沉演浓厚的现代社区。
项目规划保留了原历史性建筑，并融入典雅的现代建筑，打造出具有历史感的欧洲小城。
１、理念亮点：历史中构筑未来２、人文亮点：尊重历史３、规划亮点：将城市理念引入社区规划４、景观亮点：因地制宜５、设计亮点：创新才是硬道理６、建筑亮点：待续与传承７、户型亮点：标准化下的创新一、项目概况1、项目介绍（1）地理位置万科水晶城是2003年万科在天津全新推出的大规模高品质居住社区，位于天津南部城区，梅江南板块之卫津河东岸，北接潭环支路，南至浯水道，西起友谊路延长线，东临解放南路。
（2）项目规模水晶城占地670亩，建筑面积约40.7万平方米，容积率为0.9。
小区由加拿大BDCL公司规划，建筑形式有院景公寓、联院别墅和情景花园洋房，包括9个组团。
区内配有2000平方米的会所、欧陆风情商业街、3600平方米的幼儿园、4500平方米的小学。
（3）区位环境水晶城紧邻天津梅江南板块，与梅江南只有卫津河一水之隔，地块可强有力地依托梅江南的大环境。
（4）开发状况该项目于2003年5月18日盛大开盘，一期共计732户，建筑面积约11万平方米，于2004年6月底入住。
整个项目开发时间为3~4年。
2、项目档案二、项目亮点、理念亮点：历史中构筑未来1．万科·水晶城既秉承了欧洲的现代情怀，又延续了天津五大道深沉内敛的历史情结，在保留历史的基础上进行对比与叠加，成为人文沉淀浓厚的现代社区，整个规划注重了原地块内特有的历史性建筑，如铁轨、钢架，甚至是大型的吊装车间的尊重和保留，在这些留存的旧有元素中融入典雅的现代建筑小品，以流畅的转角和绿意盎然的景观围合出舒适的邻里空间和安逸的生活氛围，以历史留存下来的元素作为社区的标识……通过“借鉴，保留，创新”的开发理念，打造出颇具历史感的欧洲小城。
楼盘销售说辞参考
楼盘销售说辞参考一、买低密度的要求这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。
2、一定要和客户慢慢聊。
一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。
3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？1、风水问题买别墅的客户通常都很关注风水问题因此售楼员对风水方面最好略之一二首先客户这个的时候要能插上话，其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大口碑效应的传播比任何广告都来的重要3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉才能更好的促进销售4、适当的高调些人都有一个逆反心理，譬如说我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事当然要注意度的拿捏，物极必反5、综合素质的培养别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体因为售楼员综合素质的培养就比较重要的谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视6、价格的把握别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大所以底价一定不可以通过售楼员给到客户首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，价格因素不是最重要的即便是杀价也不是通过售楼员搞定的所以价格一定咬紧，慢慢来欲速则不达，呵呵二．国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。
北京豪宅楼盘考察
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园林
一湖一瀑
沿景观主轰前行，一片匝余平米癿湖面映入眼帘，镜湖斳匠心觃划小型瀑布，流淌癿 瀑布注入清澈癿湖水，生出片片涟漪，营造野趌癿自然风光，徘徊四周，心旷神怡。
© Copyright Centaline Group, 2010
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© Copyright Centaline Group, 2010
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项目定位
大都会生活综合体
区域商业缺乏：就目前癿北苑地块而言，商业配套癿觃模呾品质都相对薄弱，无泋满趍城市中心 地带癿消贶需求。国华置业在华贸中心积累癿多量优势商业资源呾丰富与业商业管理经验，为栊 立城市级别癿商业中心奠定坚实基础。华贸城七万平米癿时尚商业街，将填补北苑匙域癿市场空 白，丌仅能夙满趍华贸城业主呾租户癿多都市品质生活需求，而丏会成为匙域商业癿标杄，其不 华贸藏品级阳光乐店公馆、创惲LOFT所产生癿叠加效应，更丌可低估。
© Copyright Centaline Group, 2010
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户型
户型款款经典 大小丌同品味同
华贸城癿户型丰富夗样，满趍夗元 需求，款款经典癿设计，使实用性呾 品质想得到最佳体现，彰显出廸筑， 生活癿内涵不想劢。同时，特别设计 华贸品质“菜单式精装”与属朋务， 提供特色装修风格，给您更夗个性、 更夗自由癿生活享受。
回归城市：只有能夙享受城市创造癿所有文 明成果，我们才能成为真正惲义上癿城市居住 者，回到城市生活癿朓源。
© Copyright Centaline Group, 2010
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万科经典户型解析+文案鉴赏
主卧超大观景阳台设计，窗外风景尽收眼底 餐厅、厨房经典设计，合理利用空间 干湿分区，南北通透，动静分离 大开间起居室，感受视界冲击
第二部分：跃层 14#
跃层 01 户 216.40 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一层厅卧连贯通透，二层自成格局 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野 二层设独立书房，彰显主人文化品位 二层豪华大陆台，更添生活情趣
建筑面积 161.02 平方米 套内面积 148.54 平方米 阳台面积 11.68 平方米 分摊面积 12.48 平方 四室二厅二阳台二卫生间一厨房 户型点评：错层阳台,彰显生活格调;主卧外飘窗,赏庭院绿洲美景;私 家阳光花园,让整个室内弥漫花香绿草的味道.
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建筑面积 188.88 平方米 套内面积 173.92 平方米 阳台面积 8.08 平方米 分摊面积 14.96 平方 户型点评：客厅与餐厅动静分离，保留完全私密空间。特有的和室，为您营造出优美典雅的休闲娱乐空间。 屋顶花园，让你在鲜花碧草中放松身心享受一份独美心境
跃层 02 户 203.94 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一、二层设计皆南北通透、干湿分区、动静分离 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
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上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一、二层均带露台，更添生活情趣
跃层 03 户 193.47 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
双卫设计,主卧带独立卫生间,干湿分区
3-9 层 02 户 148 ㎡ (三室两厅两卫)、 舒适三居尺度，三室均全明设计,通风采光极佳
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行业知识
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2、解决场地问题；
行业知识
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3、铝模自重轻、安装方便、不依赖塔吊
行业知识
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4、解决工期紧张的问题。从长沙万科、深圳万科（千 林山居项目）考察结果看，正常能保持4天/层的施工 进度。
5、减少抹灰量，同时也控制了空鼓、裂缝的产生，平 整度、垂直度方面的提升同时也为精装修的腻子、油 漆观感、墙砖空鼓控制打下坚实的基础。
行业知识
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提高装修质量，节约成本
轻质隔板墙的尺寸一致性、预制性可以在平整度、 垂直度、水电预埋、门垛尺寸、房间方正上进行统一标 准，将传统精装修施工过程中产生的墙面不平整、阴阳 角不直、开关插座高度偏差、门垛尺寸不一致等等得到 根本解决。同时，采用相同的装修材料，可以比传统精 装修达到更好的观感效果，整个房间各个装修节点横平 竖直，提升的精装修的档次，节约了成本。
行业知识
4
本项目交通便利，快速接驳广园快速，紧挨地铁5号线两地 铁站点，BRT及公交路线网发达。
交通网络
文冲村改造范围 大沙地
行业知识
E地块住宅 文上31层和附属中学组成， 约93000㎡
行业知识
6
4栋高层住宅，地下两层地上31层和附属中学组成，约 93000㎡。结构形式有剪力墙、异形柱、框支-剪力墙结构 和钢筋砼框架结构，工程于2011年8月开工，计划工期500 日历天。
行业知识
3层顶
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6层顶
轻质隔墙板安装工艺
行业知识
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行业知识
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应用优势
文冲项目结构应用铝模能在混凝土浇筑质量上有较大 的提升，如仍然采用传统加气块进行内墙施工，砌筑质 量的不确定性不能绝对保证内墙平整度、垂直度与剪力 墙匹配， 同时剪力墙抹灰拟采用喷浆形式，那么应用内 隔板墙可在整套房间采用喷浆，保证抹灰质量的一致性， 提高精装修腻子油漆、墙砖的施工质量。
行业知识
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行业知识
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行业知识
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行业知识
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为了节约成本、规范管理，木工棚、钢筋棚、安全 通道以及楼梯栏杆，全部采用定型化制作，材料集中加工。
行业知识
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科学规划场地
行业知识
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行业知识
先搭设梁，再搭设板早拆龙骨体系）
行业知识
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楼面板安装
楼面板安装
（板面板安装时预留铝模板体系的传料口，方便工人通过 传料口传递铝模板）
行业知识
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绑扎钢筋
浇注混凝土
（首次进行水管预埋管线时，应按图纸要求对相应位置的板进行开孔，以后每 层均不需进行开孔，以保证上下户型尺寸的一致性）。
行业知识
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1)第1天 --- 07 : 00~10:00
吊运墙身钢筋 2)第1天 --- 08 : 00~14:00
拆墙身模板 3)第1天 --- 09 : 00~17:00
绑扎墙身钢筋安装墙身模板 4)第1天 --- 09 : 00~15:00
安装墙身水电留管 5)第1天--- 16 : 00~第2天 09:00
拆梁底模板及楼面模板 6)第1天 --- 17 : 00~ 7)第2天 --- 08 : 00~16:00
行业知识
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加速精装修四化，提升公司品质追求形象
采用铝模和内轻质隔板墙后，尺寸一致性得到极大的 改善，能加速精装修四化的实现，解决精装修四化过程 的阻力，使精装修四化从试探阶段提升到全面实施阶段。
行业知识
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文明施工
行业知识
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生活区外墙采用铁艺栏杆，区内布置休息亭、喷水池、 种植了大量的各种绿化，美化办公环境 。
安装梁底模板及楼面模板
4-6天安装流程（以4天为例）
8)第2天 --- 14 :第3天 17:00 上楼面及绑扎梁钢筋
9)第2天 --- 16 : 00~第3天17:00 安装楼面水电管
10)第3天--- 08 : 00 ~ 18 : 00 绑扎扎楼面钢筋
11)第4天-- 08 : 00 ~ 17 : 00 浇筑混凝土
行业知识
拆模，下一循环
浇筑混凝土 顶板拼装、加
固 安装龙骨 安装C槽 支梁底梁旁
支墙模板
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现场铝模安装施工流程
绑扎墙身钢筋
安装墙身模板
（注：安装墙身模板时应根据测放的轴线及墙体边线，对模板的位置 进行校核，同时在模板稳定的情况下方可让工人离开。）
行业知识
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梁模安装
模板龙骨安装
（支撑水平模板时应用临时可移动架进行搭设和检查，
6、解决木工人员紧张问题，以及解决传统木模板施工 质量控制不稳定的问题。
行业知识
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三、装 配 式 铝 模 工 艺 流 程
行业知识
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工艺流程
总体施工工艺流程：
支墙模板→支梁底梁旁→安装C槽→安装龙骨 →顶板拼装→加固→浇筑混凝土→拆模、下一循 环
行业知识
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支墙模板 支梁底梁旁
安装C槽 安装龙骨 顶板拼装、加固 浇筑混凝土 拆模，下一循环
2011版
文冲万科项目
行业知识
1
目录
1
工
程概况
2
项
目亮点
3
文
明施工
4
行业知识
2
1 1
工程概况
3 4 5
行业知识
3
一、项目概况 建设单位：广州黄埔文冲城中村改造房地产开发有限公司 设计单位：广东省建筑设计研究院 施工单位：中天建设集团有限公司 监理单位：广东粤能工程管理有限公司 本项目用地为广州黄埔文冲城中村改造项目中的E地 块，项目处于广州市黄埔区中心（区政府对面），大沙东 路以北，石化路以西，北面紧邻万科城市花园。
行业知识
7
行业知识
8
高层基坑开挖难度大（本项目2011年8月2日正式开工，生活 区、中学、高层同时开工，8月18日接通临水临电）
行业知识
9
工程亮点
行业知识
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一、铝 模 板 特 点
行业知识
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铝合金模板的优点： 1、重量轻，每平方米重量不足19Kg。 2、铝合金建筑模板强度高、精度高，板面拼缝少。 3、施工方便，铝合金建筑模板组装方便，可以由人工拼装， 或者拼装成片后整体由机械吊装。 4、规范施工，周转次数高，正常使用可达到300次。 5、应用范围广。铝合金建筑模板墙体模板、水平楼板、柱、 梁、爬模等模板的使用。
行业知识
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6、混凝土表面质量平整光滑，可达到饰面或清水混凝土的 效果。
7、建筑工期短，比一般模板施工快2~3倍。 8、承载力大，铝合金模板每平方可承载30KN。 9、回收价值高。铝合金建筑模板残值高，均摊成本优势明
显。
行业知识
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二、铝 模 施 工 工 艺 特 点
行业知识
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1、环保、周转次数多，回收率高；