楼盘圈层活动方案
房地产圈层活动方案
房地产圈层活动方案一、活动背景。
随着城市化进程的加快，房地产行业的竞争日益激烈，如何更好地定位目标客户、拓展市场、提升品牌知名度成为了各大房地产企业关注的焦点。
因此，制定一套有针对性的圈层活动方案，将成为企业实现战略目标的重要手段。
二、目标客户分析。
1. 中高端客户，他们对于房产的品质、环境、配套设施有较高的要求，是房地产企业追求的重要客户群体。
2. 年轻白领，他们对于购房的需求逐渐增加，他们更加注重社交、便利、个性化的居住环境。
3. 投资客户，他们注重房产的升值潜力和租金回报率，是房地产企业重要的购房对象。
三、活动方案。
1. 中高端客户活动，举办高端品鉴会，邀请知名设计师、艺术家和名人共同参与，展示高端房产的品质与魅力，以提升品牌形象和知名度。
2. 年轻白领活动，举办社交活动，如音乐节、美食节等，结合房产展示，吸引年轻白领群体，提升品牌在年轻人中的口碑和影响力。
3. 投资客户活动，举办投资论坛，邀请知名经济学家、金融专家等，分享房产投资的最新趋势和策略，吸引投资客户参与，提升品牌在投资领域的权威形象。
四、活动执行。
1. 策划专业团队，组建专业策划团队，根据不同客户群体的特点，制定详细的活动方案，并确保活动的专业性和针对性。
2. 合作资源整合，与知名媒体、社交平台、行业协会等合作，整合资源，提升活动的曝光度和影响力。
3. 完善服务保障，在活动执行过程中，提供周到的服务保障，确保活动的顺利进行，并留下良好的客户体验。
五、活动效果评估。
1. 品牌知名度，通过活动后的媒体曝光、社交平台互动等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。
2. 客户反馈，通过客户参与活动后的反馈调查，评估活动对目标客户群体的吸引力和影响力。
3. 销售成绩，通过活动后的销售数据统计，评估活动对销售业绩的提升效果。
六、总结。
通过以上的圈层活动方案的制定与实施，房地产企业可以更好地定位目标客户、拓展市场、提升品牌知名度，进而实现销售业绩的提升和品牌形象的塑造。
地产圈层营销活动策划方案
地产圈层营销活动策划方案一、活动背景和目标分析地产行业是一个竞争激烈的市场，如何吸引更多的潜在买家是每个地产开发商都面临的挑战。
传统的广告和宣传渠道已经无法满足消费者对多样化和个性化需求的要求。
因此，通过圈层营销活动来提高线索转化率、增强品牌影响力和销售业绩，成为地产开发商的首要任务。
本次活动的目标是通过精准的圈层营销活动，吸引到潜在买家，提高线索转化率，并增强品牌影响力。
通过客户分层，将潜在买家划分为不同的群体，进而制定针对性的营销策略，提高活动的参与度和回报率。
二、目标受众圈层划分1.高端圈层：高净值人群，注重品质和服务，追求高品位的生活方式。
通常购房需求偏向豪宅、高端公寓和别墅等。
2.中产圈层：收入稳定，家庭需求较为多样化。
购房需求偏向中小户型的住宅和商业地产等。
3.新青年圈层：年轻群体，积极向上，对时尚和个性化有追求，购房需求偏向小户型的住宅和创意空间等。
4.老年圈层：退休人群，对居住环境和养老设施的需求较高。
购房需求偏向养老社区和服务式公寓等。
三、活动策划方案1.高端圈层活动方案a)精美答谢会：邀请高净值客户参加专属的晚宴聚会，与开发商高层和社会名流互动。
提供高品质的美食、音乐表演和高品位的礼品赠送，让客户感受到尊贵和独特的待遇。
b)私人定制看房活动：邀请高净值客户参加私人专场看房活动，开发商提供专车接送和一对一的导购服务，为客户量身定制最符合其需求的房源，并提供更多的购房优惠。
c)豪宅展示会：在高端商业区举办豪宅展示会，展示顶级豪宅项目，并邀请顶级设计和家居品牌参与，为客户提供全方位的豪宅生活体验和购房服务。
2.中产圈层活动方案a)购房讲座：在购房热点区域举办购房讲座，邀请专业购房顾问和银行代表进行购房政策解读和贷款指导，为中产群体提供专业的购房知识和咨询服务。
b)购房优惠盛宴：在项目开盘时举办购房优惠盛宴，为现场购买者提供比市场更具竞争力的价格和购房优惠。
c)购房品鉴会：在样板房区域举办购房品鉴会，邀请室内设计师和家居品牌进行现场演示和产品推荐，为购房客户提供个性化的家居装修解决方案。
房地产圈层活动方案
房地产圈层活动方案篇一：房地产圈层活动方案房地产业内有一句话是圈层对了，房就卖了。
说白了，就是利用圈子的概念，找到精准客户，实现高转化率.如何才能有序进行圈层营销的管理,如何真正实现圈层影响力向销售力的转化,不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例十里银滩的圈层营销. 二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等.另设高端客户（别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。
深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。
广东区域团队下设15个组,启动百城千镇银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。
凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。
具体架构如下：(1)十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2)深圳市场:深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区)、B组（罗湖区)、C组(福田区）、D组（福田区)、E组（南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区)(3）广东市场(深圳以外)：a.西线（拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组b。
广州（拓展经理)：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组c。
东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4)香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6)高端拓展销售：别墅A组、别墅B组2。
高端圈层住宅房地产圈层活动策划方案
定义与目标
1
客户需求分析
2
3
高端住宅和房地产开发商、投资者、设计师、中介等业内人士，以及高净值客户。
客户群体
寻找合作伙伴、拓展人脉、了解市场趋势、提升品牌知名度等。
客户需求
活动的品质、专业性、参与者的质量、活动内容与主题等。
客户关注点
市场趋势与竞争对手分析
要点三
市场趋势
随着经济的发展和城市化进程的加速，高端住宅和房地产市场逐渐繁荣，业内竞争日益激烈。
预算计划
人力资源需求
活动策划人员
负责整个活动的策划、组织和实施，包括活动主题、活动流程、嘉宾邀请、物资采购等。
活动执行人员
负责活动的具体执行，包括场地布置、设备调试、嘉宾接待、活动主持等。
宣传推广人员
负责活动的宣传推广，包括制定宣传方案、制作宣传物料、发布宣传信息等。
010203 Nhomakorabea活动场地
根据活动规模和需求，选择适合的活动场地，如酒店会议室、户外草坪等。
汇报人：xxx
xx年xx月xx日
高端圈层住宅房地产圈层活动策划方案
目录
contents
方案概述活动主题与形式营销策略与渠道活动流程与安排预算与资源需求效果评估与优化
方案概述
01
高端圈层住宅房地产圈层活动是一种针对高端住宅和房地产行业的社交活动，旨在促进业内人士之间的交流、合作与业务拓展。
定义
通过活动策划与组织，为企业和业内人士提供一个互动、交流、合作的平台，提高品牌曝光度和市场影响力，促进业务增长。
设计抽奖、问答等互动环节，让来宾参与其中，增强活动的趣味性。
主持人总结致辞，表达对来宾的感谢和祝福，活动结束。
活动流程设计
房产圈层主题活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，越来越多的人开始关注房产投资和居住环境。
为了满足房产爱好者、投资者以及潜在购房者的需求，加强房产圈层之间的交流与合作，提升房产市场的整体品质，我们特举办此次房产圈层主题活动。
本次活动旨在搭建一个交流平台，让参与者深入了解房产市场动态，分享购房经验，拓展人脉资源。
二、活动目标1. 增强房产圈层之间的交流与合作，促进资源共享。
2. 提高参与者对房产市场的认知，掌握购房技巧。
3. 扩大房产企业的品牌影响力，提升市场占有率。
4. 塑造一个良好的房产圈层文化氛围。
三、活动主题“共筑美好家园，携手共创未来”四、活动时间2022年9月15日至9月17日五、活动地点某五星级酒店会议中心六、活动对象1. 房产爱好者、投资者2. 潜在购房者3. 房地产开发商、中介机构、家居建材企业等七、活动流程（一）开幕式（9月15日）1. 领导致辞2. 活动主持人介绍活动流程及主要内容3. 宣布活动正式开始（二）主题论坛（9月15日）1. 邀请业内专家、知名企业家分享房产市场发展趋势及投资策略2. 圆桌讨论：如何把握购房时机，实现资产增值3. 观众提问环节（三）房产展览（9月15日至9月16日）1. 展示各类房产项目、家居建材、装修设计等2. 房地产开发商、家居建材企业现场答疑解惑3. 观众参与抽奖活动，赢取精美礼品（四）房产知识讲座（9月16日）1. 邀请专业人士讲解购房流程、政策法规、贷款知识等2. 分享成功购房案例，传授购房经验3. 观众提问环节（五）房产圈层晚宴（9月16日）1. 邀请房产圈层人士共聚一堂，畅谈行业发展2. 企业展示、产品推介3. 颁发“优秀合作伙伴”奖项（六）房产拍卖会（9月17日）1. 邀请业内专家现场评估房产价值2. 房地产开发商提供优质房源，进行现场拍卖3. 观众参与竞拍，赢取心仪房产（七）闭幕式（9月17日）1. 领导致辞2. 活动总结及表彰3. 宣布活动圆满结束八、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函，通过线上线下渠道进行广泛宣传2. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度3. 利用社交媒体、房产论坛等平台进行互动推广九、活动预算1. 场地租赁费用：5万元2. 餐饮费用：10万元3. 活动用品费用：3万元4. 宣传费用：5万元5. 奖品费用：3万元6. 其他费用：2万元总计：28万元十、活动效果评估1. 参会人数及满意度调查2. 媒体报道数量及影响力3. 活动参与企业及合作伙伴满意度4. 活动后市场反馈及口碑传播通过本次房产圈层主题活动，我们期待能够为广大参与者提供一个交流、学习、拓展人脉的平台，推动房产市场健康发展，共创美好家园。
小区圈层活动方案
小区圈层活动方案1. 引言小区是人们居住的地方，也是邻里之间相互交流和互动的场所。
通过举办各种活动，可以促进小区居民之间的交流和凝聚力，并增加邻里之间的友谊和互助。
本文将提出一些小区圈层活动方案，帮助小区居民共同打造一个和谐、温馨的居住环境。
2. 活动目标•增加小区居民之间的交流和凝聚力•增强邻里之间的友谊和互助•提升小区居民的幸福感和满意度•创建一个和谐、温馨的居住环境3. 活动方案3.1 活动1：小区美食文化节•时间：每年春季或秋季•地点：小区内的公共活动广场•内容：–邀请小区居民自愿参与，每户居民可以准备一种特色美食–在公共活动广场搭建简单的摊位，让居民摆放美食，供大家品尝–活动期间组织互动游戏和抽奖活动，增加参与度和乐趣•目的：通过分享美食，增加小区居民之间的交流和互动，提升邻里之间的友谊和互助。
3.2 活动2：小区健康运动日•时间：每周末上午•地点：小区内的公共健身区或运动场地•内容：–组织小区居民一起进行健康运动，如晨跑、太极拳、瑜伽等–邀请专业教练进行指导和讲解，提供参与者健身知识和技巧–活动期间设置健康体检点，为居民提供免费体检服务•目的：通过健康运动，促进小区居民的身心健康，增强邻里之间的互助和共享。
3.3 活动3：小区篮球联赛•时间：每年夏季•地点：小区内的篮球场地•内容：–邀请小区居民自愿参与，组建自己的篮球队–定期组织比赛，设立奖项和荣誉，增加比赛的趣味性和激励性–活动期间为小区居民提供篮球培训课程，提升技巧水平•目的：通过篮球比赛，增加小区居民之间的交流和凝聚力，提升邻里之间的友谊和互助。
3.4 活动4：小区文艺晚会•时间：每年年末•地点：小区内的公共活动广场或文化礼堂•内容：–邀请小区居民自愿参与表演，如歌唱、舞蹈、乐器演奏等–组织专业团队进行演出，提供高水平的文艺节目–活动期间举办抽奖和互动游戏，增加参与度和乐趣•目的：通过文艺晚会，展示小区居民的才艺和魅力，增加小区居民之间的交流和凝聚力。
豪宅项目圈层营销活动策划方案
某豪宅项目圈层营销活动策划方案1、客户描述****针对的客户在社会结构中，他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有艺术家。
他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。
2、圈层的媒体策略以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，区域媒体与全国性媒体相结合，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。
有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。
3、圈层的视觉利用要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。
通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用，把产品信息、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那里。
在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书、客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到销售和品牌知名度双赢的结果。
4、低调传播，圈层制胜在房地产市场中，同质化传播具有普遍性。
高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。
在营销推广的执行上坚持“走低调传播和圈层营销理念”，保持项目一贯的低调作风，以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。
以杂志的方式来做楼书，在增加趣味性的同时，将项目的特点融合到杂志式的语言方式上来，使得目标客户群的阅读感受更直观更丰满，而且充满趣味性。
此外，也通过客户通讯、航空杂志、现场包装、杂志夹报等视觉渠道，向目标客户传达项目信息，各有效果。
5、活动营销的圈层应用主要利用银行的客户资源，如农行支行VIP客户“缤纷云顶嘉年”、“TOUCH THE OCEAN PARTY”雷克萨斯车主缤纷云顶Party、陆虎\富豪\捷豹车主璀璨云顶Party、民营企业家欢聚****、RE-LUXE新奢华主义总裁慈善派对、中国银行信用卡VIP贵宾****PARTY、汇丰银行VIP客户17英里缤纷云顶PARTY等，依次顺利举行。
圈层营销活动方案
腾龙金港B区S o h o公寓圈层营销活动方案一、圈层活动目的圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。
二、圈层活动要求1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。
2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。
3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。
三、圈层活动目标群体1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士；3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族；4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；四、目标圈层选取1、政府单位；2、学校、医院、事业单位；3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司；4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）；5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激；2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
物料类型：广告笔+抽纸+U盘（不可删除的三维动画及产品图片）+指甲钳套装，DM单、名片、X展架、宣传海报等；物料数量：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，DM单、名片若干；六、圈层活动主题圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性——艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排，不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。
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楼盘圈层活动方案
【篇一：房地产圈层活动策划方案 ---家居圈层】
居
xxxxx家居圈层推介聚会
目录
聚会主题
聚会时间
聚会地点
聚会嘉宾
聚会形式
聚会安排
场地布置
工作职责
邀请内容
一、聚会主题：居
二、聚会时间：2014年6月28日
三、聚会地点：xxxxx销售中心
四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位
五、聚会形式：
居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。
一
周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给
自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。
与圈内友人一起共同
探讨房产的那些事。
家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享
彼此的成功经验。
嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的
午后时光。
六、聚会安排：
打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。
走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。
主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。
谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。
圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：
1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。
符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。
简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。
我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。
3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。
主要体现居字。
以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。
色调以白、灰为主蓝色点缀。
4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。
三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《xxxx》工作责任：
1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计
3、客户的邀请
4、聚会后期图片整理
【篇二：圈层营销-红酒会活动方案】
“非凡人生，尽在董子巷”
红酒品鉴主题活动
拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，
聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。
这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然......................
一、活动目的：
1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度
2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响
3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象
4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心
5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户
二、活动主题：
非凡人生，尽在董子巷
三、活动时间：
四、活动地点：
董子巷营销中心
五、活动参与人数：
20-30人
六、活动对象：
1、董子巷项目老客户
2、董子巷项目意向客户
3、活动期间来访客户
4、银行vip客户
5、高尔夫球友
6、移动、联通vip客户
7、私营业主
七、推广传播方式：
1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户
2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、dm直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函
3、线下互动，体验式传播，增强活动效果
八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会
2、冷餐
3、拉丁舞表演
4、花式调酒欣赏
八、活动流程：
1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)
2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）
3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，
开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)
4、红酒知识讲座(9:40-10:00)
5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供
6、
休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30) 7、拉丁舞表演(10:30-
10:40)
8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖
知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供
9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00） 10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-
11:30）
11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼
盘logo）（11:30）
【篇三：20120507_惠州_房地产老业主圈层拓展方案】 xxxx老业主庆生活动方案
老带新为现有成交渠道中成本最低，成交率最高的营销渠道。
目前xxxx项目也累计了近60批老业主，截止目前并未做专场的回馈活
动。
因此为了维系好现有的老业主，提高老带新成交量，建议从五
月第三周开始执行老业主庆生活动。
一/活动时间：
5月15释放活动信息，接受老业主报名！预先针对5-6月份过生日
的老业主，试执行1个月；二/活动形式：为老业主举办生日聚会，
邀请老业主的朋友上门看房！
三/具体活动内容：
1.私家宴预定条件：
（1）对象：xxxx业主或老业主子女；
（2）人数：参加私家宴人数不得少于20人（不算小孩）；
2.美泰业主五星级庆生宴！
1）地点：在营销中心为老业主举行生日宴会；
2）餐饮：家路五星级酒店预定：
3）费用成本：
标准按3000元/桌（档次较高）标准预定；
酒水2瓶/桌：长城干红，价值688元/瓶（700毫升）；
其他饮料（建议首选天地一号），200元/桌；
车辆、桌椅、餐具租赁费用300元/次活动；
生日蛋糕：生日蛋糕（78元/磅（10个人需要6磅的蛋糕，因此
按照10磅预定）780元；如超过35人，则预定15磅蛋糕，费用为1170元；庆生宴的成本4376元/桌，按照20人/次的活动规模计算，正常餐饮成本为：4376*2+780+300+200=10032元；
4）活动费效比：
活动成本+老业主奖励+车费≈渠道成交一套两房费用；每次活动
20人预计为5批客户；如参加活动前老业主与朋友沟通购房事宜，
老带新上门成单率基本在40%，如此计算每次活动预计成交1-2套； 5）活动咨询：134****9888，家路酒店中餐部徐经理；
四/活动资源：
经过销售现场盘查，现业主5-6月份过生日的6人，如果放宽业主
的子女庆生宴，符合条件的人数会更多；五/活动流程：
1. 客户进行宴会预约，附和条件后，发展商进行活动筹备；
2. 老业主庆生活动筹备到位（具体物料未开始采购）；
3. 销售人员与业主进行活动及人数最终确定（人数多于20人以上
开始）；
4. 开始活动筹备，看楼车辆预约；
5. 到场活动开始；
六/活动配合：
1.现场包装：见右示意图
活动展板60cm宽*120cm高：xxx业主生日宴会，100元/个；
欧式装饰花柱（红或粉色）：6个，300元/个；
加厚红地毯一条：1.5m 宽*15m长，225元/条；
装饰花环拱门（红或粉色）：尺寸待定，预计900元/个；
3.看楼车辆配合：保障到业主饮酒安全，由美泰集中定点发送接待
专车；
4.老业主带朋友成交奖励：按照泛联动奖励标准执行：
新客户购买一房，奖励老业主8000元/套；
新客户购买两房，奖励老业主10000元/套；
新客户购买三房，奖励老业主12000元/套； 5.私家宴现场促销配合：进行3-5套特价房包装，房号待定；
6.现场接待配合：
（1）现场销售配合：由世联现场所有销售代表陪同算价杀定；
（2）餐饮、餐饮服务：由现场花样年物业2人配合，主要负责餐饮服务工作；
xxxx项目组
2012-5-7。