9、高端产品有效的营销模式,圈层会议营销“会前-会中-会后全套方案
高端圈层酒会活动策划方案
高端圈层酒会活动策划方案一、活动背景近年来，高端圈层酒会成为充分展示高端品牌形象，促进高端消费交流的重要方式。
酒会活动既可以提高品牌知名度和美誉度，也可以加强与高端客户的关系，推动高端市场销售。
因此，本次活动旨在围绕高端圈层，策划一场精心设计的酒会活动，为参与者提供一个品味芬芳的社交交流平台，同时也为品牌营销提供机会。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过活动宣传和参与者网络传播，提高品牌知名度和美誉度。
2. 建立与高端客户的联系：通过酒会活动，与高端客户建立真实、深入的联系，增加客户的复购率和忠诚度。
3. 推动高端销售：通过高端酒会活动，促进高端产品的销售，开拓高端市场。
4. 聚焦行业精英：邀请行业领袖、知名专家等高端圈层人士参与，为参与者提供一个高端交流平台。
三、活动时间和地点活动时间：计划活动于2022年6月举办，具体日期待确定。
活动地点：选择一家知名的高端酒店或会所作为活动场地，确保场地的氛围和服务能够与活动主题相匹配。
四、活动策划内容及流程1. 活动策划内容（1）主题确定：确定活动主题，主题可以是与品牌或产品相关的概念、文化或价值观等。
（2）活动定位：确定活动的定位，是以品牌宣传为主还是以客户交流为主。
（3）目标人群：确定活动面向的目标人群，如高端消费者、行业精英、VIP客户等。
（4）邀请嘉宾：确定邀请嘉宾的范围和数量，包括行业领袖、名人、专家等。
（5）活动内容：设计各个环节的活动内容，可以包括品牌介绍、专题讲座、互动游戏等。
（6）活动亮点：确定活动的亮点和互动环节，吸引参与者的兴趣和参与度。
（7）活动形式：确定活动的形式，可以是晚宴、品鉴会、展览等。
（8）活动装饰：设计活动的装饰风格和布置，营造高端的氛围与体验。
（9）活动宣传：制定宣传方案，包括线上、线下宣传渠道的选择，宣传内容的撰写和发布等。
（10）活动经费：制定活动预算，包括场地租赁费用、宴会经费、礼品费用等。
2. 活动流程（1）签到与欢迎：参与者到达活动现场，工作人员进行签到并送上欢迎礼品。
高端客户圈层活动方案
高端客户圈层活动方案摘要本文档旨在为公司的高端客户圈层活动提供详细的方案。
我们将从活动目标、目标客户群体、活动内容、活动执行和预算等方面进行分析和说明。
通过本方案的实施，我们期望能够进一步巩固和扩大与高端客户的关系，提升客户满意度，促进业务增长。
1. 活动目标活动的主要目标是：•提升高端客户的忠诚度和满意度•扩大高端客户圈层的影响力•推广公司品牌形象•增加高端客户的业务洽谈机会2. 目标客户群体针对高端客户圈层活动，我们将主要关注以下目标客户群体：•公司的重要合作伙伴•高净值个人客户•具有潜力的行业领导者为满足不同客户群体的需求，我们将设计多样化的活动内容，包括但不限于：3.1 专题讲座和研讨会我们将邀请行业内的知名专家和学者，针对热门话题进行专题讲座和研讨会，为客户提供高质量的行业信息和洞察力。
这将有助于拓展客户的视野，以及加深对公司专业能力和资源的认可。
3.2 企业参访和交流通过组织企业参访和交流活动，我们将为客户提供深入了解公司核心业务和优势的机会。
客户将有机会近距离接触公司的高层管理团队，并与他们进行深入交流与讨论，以加深合作伙伴关系。
3.3 精品活动体验我们将为高端客户定制一系列精品活动体验，如高尔夫球赛、私人品酒会、豪华游艇出海等。
这些活动将为客户提供独特的休闲娱乐体验，同时加强与客户的沟通和联系。
3.4 客户特权福利在活动期间，我们将为高端客户提供一系列特权福利，如专属礼品、定制服务、优先购票等。
这些特权将进一步提升客户的参与度和忠诚度。
为确保活动的顺利执行，我们将采取以下步骤：4.1 活动策划和设计活动策划团队将根据目标客户群体的需求，制定详细的活动策划和设计方案。
包括活动形式、时间安排、内容设置、场地选择等。
4.2 资源整合和协调活动策划团队将与跨部门合作，整合和协调内部和外部资源。
确保活动所需的场地、设备、人力等资源的准备和协调工作。
4.3 活动推广和邀请通过内部和外部渠道，我们将对目标客户群体进行活动推广和邀请工作。
高端圈层聚会活动方案
高端圈层聚会活动方案1. 活动背景现如今，社交交际已经成为现代人生活的重要组成部分之一。
高端圈层人群的聚会活动已经成为一种常见的社交活动形式，这种活动不仅仅是为了扩大人脉、建立业务合作关系，更是为了彼此的互动与分享。
因此，规划一场成功的高端圈层聚会活动方案对于主办方来说至关重要。
2. 活动目标高端圈层聚会活动的目标可以分为以下几个方面： - 提供高端社交平台，让圈层人群之间建立联系和沟通 - 促进业务合作，创造商业机会- 提供精彩的娱乐和文化体验，让嘉宾享受到独特的活动3. 活动策划3.1 主题选择选择一个符合高端圈层人群品味的主题非常重要。
可以根据目标人群的兴趣、职业特点以及季节气候等因素来确定合适的主题。
例如，选择一种古典音乐主题、时尚艺术品展览主题或者高尔夫比赛主题等。
3.2 客户定位为了确保治愈高端圈层聚会活动的尊贵性，要对参与活动的客户进行严格审查和筛选。
通过联络大使、社交媒体和高端会员俱乐部等方式，筛选出符合条件的客户。
3.3 活动场地选择选择一个符合主题的高端场地是保证活动成功的重要因素之一。
可以考虑选择精品酒店大堂、私人别墅、高尚会所等场地，确保活动的高尚氛围。
3.4 活动日程安排根据活动主题和目标设置详细的活动日程安排。
包括会议、演讲、餐饮、娱乐节目等环节的时间安排，确保活动的流程顺畅。
3.5 精彩的演讲和娱乐节目邀请具有影响力和知名度的人士进行演讲，分享他们的经验和见解。
同时，提供高品质的娱乐节目如乐队演出、文艺表演等，为参与者带来愉悦的体验。
3.6 精心准备的餐饮服务为了满足高端圈层的品味和需求，需要提供精心准备的餐饮服务。
可以考虑请厨师长或知名餐厅提供定制菜单，确保高品质的饮食体验。
3.7 礼品赠送为参与者准备精美的礼品，作为对他们的感谢和赞赏。
礼品可以选择高品质的纪念品、定制礼品或者高端产品等。
4. 活动推广为了确保活动的成功，需要进行有效的推广工作。
可以通过以下途径进行活动推广： - 利用社交媒体平台，发布活动信息并吸引目标客户群体的关注 - 通过活动邀请函、邮件等方式，直接邀请目标客户参加活动 - 与相关媒体合作，进行媒体发布，增加活动的曝光度5. 活动执行与管理5.1 活动准备确保所有活动所需人员和物资都按时到位。
会议营销活动方案
会议营销活动方案会议营销活动方案会议营销活动方案【1】一、会议操作流程第一部分：会前准备1、人员分工2、场地准备3、物品准备4、会场布置第二部分：现场部分1、现场工作流程2、会前准备工作3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)8、产品促销信息发布9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)第三部分：会后部分一、送宾(一视同仁)二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)三、会后会销流程具体细节(一)会前部分顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。
2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。
3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。
提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。
4、会场的布置，现场人员的分工。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
(二)会中部分1、需准备物品:笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表：为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带。
展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券。
小礼品：给现场客户发放。
会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。
2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。
3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;迎宾、签到规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。
高端圈层聚会活动方案
高端圈层聚会活动方案尊敬的各位高端圈层成员：为了进一步加强高端圈层的联系与互动，我们精心策划了一系列聚会活动方案，旨在为大家提供一个高品质、独特而又难忘的交流平台。
在此，我们将向各位介绍我们的活动方案，并希望得到您宝贵的意见和建议。
第一阶段：主题晚宴时间：XX月XX日晚地点：五星级酒店宴会厅为了搭建一个高端、尊贵的聚会氛围，我们邀请到顶级咖啡师现场为大家调制特色鸡尾酒，并邀请知名国际大厨亲自烹饪一系列精心设计的菜肴。
届时，我们将为各位准备一个豪华的晚宴，让您享受美食的同时体验无与伦比的尊贵氛围。
第二阶段：文化交流品鉴时间：XX月XX日下午地点：当地知名艺术馆为了让大家更好地了解并参与当地的文化艺术活动，我们特别安排了一场文化交流品鉴活动。
在这里，您将有机会欣赏到最新的艺术展览，并与知名艺术家进行深入的交流与探讨。
此外，我们还将为大家安排参观当地的历史名胜和风景名区，让您领略到不一样的文化魅力。
第三阶段：精英论坛时间：XX月XX日上午地点：豪华会议中心精英论坛是本次活动的重头戏之一，我们将邀请一些在各自领域有着卓越成就和深厚经验的行业精英作为演讲嘉宾。
他们将分享自己的成功经验和创新思维，为大家提供一个深入交流和学习的机会。
论坛结束后，我们还安排了一个高端的午餐，供大家在轻松愉快的氛围中进一步交流和互动。
第四阶段：团建活动时间：XX月XX日全天地点：风景秀丽的度假村为了增强团队凝聚力和合作意识，我们在活动的最后一天特意安排了一场团建活动。
在这里，您将与其他成员一起参与团队挑战赛、户外探险等一系列有趣而又刺激的活动。
通过共同的奋斗和合作，我们相信您将与其他圈层成员建立更紧密的联系，拓宽自己的人脉圈。
以上为本次高端圈层聚会活动的大致方案，希望能够得到各位的支持和参与。
我们将尽全力确保活动的顺利进行，并为您提供一次极致的聚会体验。
请您在收到本方案后尽快回复，以便我们更好地组织和安排活动的细节。
期待与您共同度过一个难忘的聚会时光！最后，衷心感谢您对我们聚会活动的支持，祝好！谨上注：本活动方案仅供参考，具体细节可能会根据实际情况作出调整。
会议营销策划方案
会议营销策划方案引言：在当今的商业环境中，会议营销已经成为企业扩大知名度、建立客户关系和推动销售的重要手段。
本文将为您提供一份详尽的会议营销策划方案，帮助您策划一次成功的活动。
一、明确目标确定活动目的：是为了提高品牌知名度、推广新产品、维护客户关系，还是为了达成销售目标。
设定具体目标：例如，增加潜在客户数量、提高客户满意度、增加销售额等。
二、确定参会人员确定目标受众：根据活动目的，明确目标受众群体，如行业专家、潜在客户、现有客户等。
嘉宾邀请：邀请行业领袖、知名人士或公司高层作为嘉宾，提高活动吸引力。
三、会议时间和地点时间安排：根据目标受众的工作和生活习惯，选择合适的活动时间。
地点选择：选择适合活动主题和规模的场地，考虑交通便利性和设施配置。
四、会议内容策划主题设置：依据活动目的和目标受众，设置具有吸引力的会议主题。
议程安排：设计丰富多样的议程项目，包括主题演讲、互动讨论、产品展示等。
演讲嘉宾邀请：根据议程内容，邀请相关领域的专家和名人进行演讲。
资料准备：准备充足的会议资料、演讲PPT、宣传册等，确保参会人员获得所需信息。
现场布置：根据活动主题和场地特点，进行现场布置，营造舒适的参会氛围。
五、营销推广计划制定推广策略：选择合适的推广渠道，如社交媒体、邮件营销、线上广告等。
制作宣传材料：设计吸引人的海报、邀请函、宣传片等，提高活动知名度。
营销活动配合：策划与活动相关的营销活动，如优惠促销、互动抽奖等，吸引更多人参与。
口碑营销：通过嘉宾分享、参会者口碑传播等方式，扩大活动影响力。
会后跟进：在活动结束后，进行会后总结和效果评估，以及后续的客户关系维护和拓展。
六、会议现场管理签到管理：设计高效便捷的签到流程，确保参会人员快速入场。
高端圈层聚会活动方案
高端圈层聚会活动方案随着社会的发展和经济水平的提高，高端人群的活动需求也不断增加。
为了满足这部分人群的需求，我们推出了一套高端圈层聚会活动方案。
一、活动主题高端圈层聚会的主题应该紧贴其消费群体的需求和审美，如年轻潮流、浪漫情怀、名利情怀等。
二、活动场地高端圈层聚会的场地最好选择五星级酒店或主题咖啡厅，要求场地氛围高雅，环境美观。
同时需要考虑到方便宾客前来和场地交通是否便捷。
三、活动方案1. 音乐会音乐会是高端人群喜爱的活动，可以安排常规的交响乐和室内合奏等。
对于喜欢音乐的客户，可以特别安排中小型音乐会，让他们能够近距离欣赏音乐表演。
2. 酒会高端酒会是一种有趣的社交形式，可以邀请相关市场活动来共同参加。
酒会可以分为红酒品鉴、调酒表演、葡萄酒晚宴等环节，丰富宾客的活动体验。
3. 主题沙龙高端客户群体一般都有丰富的知识储备和广泛的兴趣爱好，可以策划主题沙龙，在活动中邀请行业专家分享相关领域的经验，为宾客提供一个互相交流和学习的平台。
4. 地产观光对于那些关注地产市场的高端客户，可以安排地产观光活动。
活动中可以组织宾客实地考察当地的优质别墅、公寓等地产项目，了解项目建筑及设计等相关信息。
四、活动组织1. 精心策划策划团队需要精心设计活动方案，考虑到宾客的需求和喜爱，多方面进行选材，并营造出专业、高效、有温度的服务体验。
2. 严格选材要选取有特色的场地和食品，按照一定标准进行筛选，以打造出高端环境和品质的活动，让宾客感受到层次和品位。
3. 专业服务品质好的服务是一项重要的活动组成。
专业的服务团队，要能够尽心尽力配合活动，为宾客提供全方位的品质服务。
五、总结在高端圈层聚会活动中，各个方面都要做到精益求精，让活动不仅满足基本的社交需要，还要给人以意外的惊喜和体验，从而提高客户的满意度，增加服务重复率。
我们希望这套高端圈层聚会方案能够给您提供一些参考和帮助，为您的高端活动带来无限精彩和美好的回忆。
圈层会议营销方案
圈层会议营销方案1. 引言随着互联网的快速发展，圈层会议成为了传播信息、促进行业交流的重要途径之一。
圈层会议以特定的主题为核心，邀请相关领域的专家、从业者和爱好者参与讨论与分享。
针对这个目标受众明确、内容精准的特点，本文将提供一份圈层会议营销方案，旨在帮助组织者更好地策划、宣传和推广圈层会议，吸引更多的参与者。
2. 目标受众分析在制定圈层会议营销计划之前，需要对目标受众进行详细的分析，包括以下几个方面：•行业定位：明确圈层会议所关注的行业、领域以及参与者的职业背景。
•兴趣爱好：了解目标受众的兴趣爱好，确定他们可能对哪些主题感兴趣，以便选择合适的演讲嘉宾和议题。
•地理位置：确定目标受众分布的地理位置，以便确定会议举办地点和推广方式。
3. 圈层会议策划3.1 主题选择主题是圈层会议的核心，应根据目标受众的兴趣爱好和行业需求进行选择。
确保选择的主题有足够的吸引力和亮点，能够吸引目标受众的参与。
3.2 演讲嘉宾邀请通过研究领域内的专家、知名从业者和行业领袖，邀请合适的演讲嘉宾参与圈层会议。
演讲嘉宾的知名度和专业水平将直接影响参与者对圈层会议的认可度和兴趣。
3.3 会议日程安排根据主题和演讲嘉宾，制定详细的会议日程安排。
确保会议的内容有足够的深度和广度，能够满足参与者的需求，并提供充足的交流互动时间。
4. 圈层会议宣传4.1 会议网站建设建立专门的会议官方网站，提供有关会议的详细信息、演讲嘉宾的介绍和议题的介绍。
确保网站界面简洁、直观，并提供参与报名的功能。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台如微博、微信公众号、LinkedIn等，定期发布会议相关的信息和更新，吸引目标受众的关注和参与。
与相关领域的大号合作，扩大宣传覆盖面。
4.3 媒体合作与报道与行业相关的媒体进行合作，发布会议新闻稿、邀请媒体记者参与会议，并争取在媒体上做专题报道，提高会议的知名度和参与度。
4.4 口碑营销邀请部分知名从业者提前体验圈层会议，并给予正面评价和推荐，以增加口碑效应，并吸引更多的参与者。
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---高端圈层营销策略---
一、圈层营销执行背景：
通过圈层营销，实现客户对产品的认知→认同→认购的过程，通过优质的服务，带动种子客户转介绍，实现二次销售。
从传播理念入手，对用户的价值的尊重，引导产品的购买。
二、圈层营销活动形式：
抓住诉求，放大诉求，直击痛点。
依据市场的实际情况，制定会议流程和方案，针对目标客户群体采用有针对性的会议营销方案，会议营销由会务总监全权负责，需提前制定会议筹备方案，不打无准备之仗。
---圈层会议营销执行---
一、圈层会议营销执行要点：
圈层会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前→会中→会后
会议立项→人员邀请→会议组织→议程安排→回访圈层会前营销主要是指收集准客户名单，然后通知目标准客户到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准客户购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准客户进行再次筛选，确定客户名单的有效性，做好会后客户回访、售后服务、重
复销售等工作。
圈层会议营销执行活动：
改变传统推销活动为主的形式，从参会人员的生活方式入手，举办与客户生活方式相关的活动。
与目标客群身份匹配
打造生活、事业、修为的交流平台，产品润物细无声的销售以理财、风水、瑜伽、美食、运动、慈善、名表鉴赏等等为主
穿插活动进行，带入产品销售
---会前营销---
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引客户、亲近客户、使其关注本次会议的议题，对产品和企业产生足够兴趣的过程。
客户在会议上是否决定购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是会议营销的重点部分。
会议室选择：1、星级酒店会议室；2、度假村（2天会议）。
1.客户甄选
会前通过手机平台发出调查问卷，收集客户信息，客户健康状况，消费能力、兴趣爱好、客户是什么阶层，收入多少、消费能力、关注度等等，建立准客户档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准客户需求状况，对准客户档案进行分类，分析哪些准客户是我需要的，是对我有用的，确定主要目标，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上
门沟通。
定向邀约圈层客户：商会、EMBA、大型企业、高端车友会等等客户。
2.会前策划
通过对确定的准客户群体的了解，进行系统的会前策划。
会前策划主要包括会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法，企业形象、产品等。
会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节，会议确保客户到场是很重要的，可以以卖门票的方式，进行会议邀约，适合已经有成熟会员体系的阶段。
3.会前邀请
在确定会期后，先将目标客户进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约客户之前一定要将客户情况掌握清楚，考虑客户需求，给客户提供理由，让客户到会。
同时及时送函，确定客户一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为客户着想。
4.预热与调查
客户到会后，员工并不知道哪些客户会购买产品，因此在会前对客户的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准客户购买的信息。
产品和项目的采购额比较高时，很难在会议现场达成实际销售，就需要销售人员对在会议上有明确意想的、感兴趣的客户做深度跟踪。
5.会前模拟
为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议执行小组（包括策划、主持人、主讲、现场人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调
整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励参会人员互动等细节。
6.会前动员
主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在整个会议中积极主动。
（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。
（3）人员分工，将会议中每个环节都责任到人。
7.会场布置
把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
8.签到和迎宾
登记参会人员详细资料，员工与客户间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准客户的交流，尽快熟悉。
9.引导入场
就是将客户领到指定位置上。
因为，在会前邀约时就已经提到会为客户留一个位置，所以在客户到达会场后，由专人将客户领到相应座位上。
在一次会议中要考虑尽量让有消费能力目标客户等坐在前排，媒体单位、陪同人员坐在后排。
---会中营销---
1.会前提醒
正式开场前注意提醒客户去洗手间，关闭电话震铃，并且再次确认麦克风、音响、投影等设备是否好用。
开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
会前可以播放一些T导航的文件，进行暖场。
2.介绍主讲及嘉宾
对主讲包装要得当，每次会议首先考虑邀请退专业人才主讲，在没有邀请或不能邀请情况下，由专家讲师进行主讲；要对参会的主要人员进行介绍。
3.情绪调动引发共鸣
包括两个方面：（1）员工情绪调动。
主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动客户情绪。
（2）客户情绪调动。
是否健康，遇到健康问题怎么办、愿意为健康花费多少等等，主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动客户情绪。
4.游戏活动
主持人在会中应考虑设计游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。
主要目的是通过游戏来缓解客户因听讲座而带来的困倦感，拉近与客户的距离，以促进销售。
5.专家讲座
（1）根据每次活动主题邀请相关行业专家。
（2）每次活动标配的相关的专家。
这个环节可以通过主讲的专业知识来解决客户心中的疑问，突出产品和项目的专业性和科技含量。
员工要注意听，注意观察客户的反应，配合主讲的讲解进行销售工作。
6.产品讲解
由主持人借助讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出产品对于客户的实际价值，有何优势等，诱导客户健康怎么办？扩大诉求，直击诉求，解决销售。
7.有奖问答
针对客户关注的问题和希望客户记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深客户对产品的印象。
8.客户发言
这是会议营销中的一个重要环节，目的是让客户现身说法，客户的话比销售代表更有说服力，以感人的情感触动为主。
一般要求销售代表与发言客户事先做好沟通，确认发言客户可以到会，并且把发言客户介绍给主持人认识和了解。
发言客户的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
在会场准备三四个发言客户为宜。
9.宣布喜讯
具体的好消息主要是现场的体验、礼品及优惠政策。
主持人的语言要重点放在体验的重要性和优惠政策的难得上。
10.实际体验
利用现场配备健产品提供体验机会，通过体验更深层地了解客户需求，并且留给销售人员上门进行第二次沟通的机会，同时也是留住参会客户的有效手段之一。
11.现场咨询
针对理性的客户，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠一对一的沟通来解决他们的具体问题。
要求现场的咨询人员除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。
12.区分客户
讲座之后，员工可参考参会人员登记表和会议现场客户的表现情况将客户划分级别，针对不同的级别进行不同层次和深度的跟踪。
13.销售产品
销售产品的过程要注意造势。
可以提前将要签单的客户安排在会议现场签约，并且在会议现场进行宣传，以制造效果。
14.结束送宾
这是体现服务的环节，不可轻视。
在这个环节中，对已买产品和不买产品的客户要一致对待。
如果是在酒店，应该要求员工将客户送至电梯口。
15.会后总结
总结的内容包括：通报到会人数、签约量、销量，将好的经验总结推广。
---会后营销---
对已达成销售的客户一定要进行售后跟踪服务，指导他们运用，并对运用
的效果进行分析总结，形成良好的口碑宣传。
因为产品的特性，又是现场不会签单，所以我们真正要下工夫的是在会议现场表现出兴趣的客户，对这些客户要重点进行跟踪，通过一对一的沟通，深度讲解我们产品对于客户的价值，激发购买热情，消除他们的顾虑，促成他们采购。
售后服务的重要性还在于，通过老客户良好的转介去发展新客户，同时维护好老客户，让他们成为时代基因的忠诚客户，进行多次采购。
通过互联网平台，做好会后传播工作。
会前→会中→会后整个流程要达到，
认知→认同→认购→转介绍的循环。