自考《市场营销学》复习资料(四)
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自考《市场营销学》复习资料(四)
第十章分销策略
一、单项选择题
1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合,属于[C]
A.市场营销渠道
B.分销渠道
C.分销渠道的基本职能
D.直接分销渠道
2.农民在自己的农场门口开设门市,或在城市市场上摆货摊,将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者,属于[A ]
A.直接分销渠道
B.分销渠道
C.市场营销渠道
D.二阶渠道
3.由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]
A.垂直渠道系统
B.分销渠道
C.多渠道系统
D.水平渠道系统
4.企业对各种渠道方案进行评价时,评估的标准有三个,最重要的是[A ]
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.创新性
5.制造商与批发商。经销商之间,批发商与零售商之间,可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突,叫[B]
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道竞争
6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作,一般情况下,生产者尽量避免使用[A]
A.强制力
B.注定力
C.专长力
D.感召力
7.20世纪60年代以来,美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了[B]说
A.黑大陆
B.物流冰山
C.效益背反
D.第三利润
8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造了[C ]
A.第三利润
B.时间效用
C.地点效用
D.价值效用
9.从市场营销的观点看,物流规划应先从[D]开始考虑
A.中间商
B.代理中间商
C.生产者
D.市场
10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平,服务水平越高,其[A]就越高
A.订购点
B.订购成本
C.资金成本
D.订购前置时间
二、多项选择题
1.企业面对各种渠道方案进行评估,评估的标准有[ABC]
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.新奇性
E.安全性
2.整合渠道系统包括[ABC ]
A.垂直渠道系统
B.水平渠道系统
C.多渠道系统
D.公司系统
E.管理系统
3.分销渠道包括[ACDE ]
A.生产者
B.供应商
C.中间商
D.代理中间商
E.最终消费者
4.产生渠道冲突的原因有[ABCD]
A.目标差异
B.归属差异
C.认知差异
D.过度依赖
E.难以预测
5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]
A.铁路
B.水运
C.卡车
D.管道
E.空运
三、名词解释
1. 市场营销渠道:
2. 直接分销渠道:
3. 物流:
4. 订购前置时间:
四、简答题
1.分销渠道的主要职能有哪些?
2.影响渠道设计的主要系统有哪些?
第十一章促销策略
一、单项选择题
1.促销的本质是[C ]
A.宣传
B.广告
C.沟通
D.策划
2.消费品的主要促销工具是[A]
A.广告
B.销售促进
C.人员推销
D.宣传
3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]
A.广告
B.销售促进
C.人员推销
D.宣传
4.把销售收入当成广告支出的"因"而不是"果",从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是[B]
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]
A.广播
B.杂志
C.互联网
D.户外广告
二、多项选择题
1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素,其中属于功能因素的是[BD]
A.发送者
B.反馈
C.信息
D.编码
E.噪音
2.企业的广告目标有[ACD]
A.提供信息
B.宣传造势
C.诱导购买
D.提醒使用
E.应对竞争
3.确定广告预算的方法有[ABCD]
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
E.单独核算法
4.在互联网上作广告的优点是[ACD ]
A.信息量大
B.感染力强
C.交互沟通
D.成本较低
E.保存期长
5.人员推销有利于企业了解市场,提高决策水平,推销人员承担了[AE ] 角色
A.信息员
B.推销员
C.宣传员
D.公关员
E.顾问
三、名词解释
1. 销售促进:
2. 促销组合:
3. 回忆测试:
四、简答题
1.销售人员的工作任务有哪些?
2.影响促销组合策略的因素有哪些?
3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些重要贡献?
4. 广告在促销中的作用有哪些?
第十二章市场营销计划与组织
一、单项选择题
1.20世纪60年代以来,许多企业为了求得长期生存和发展,逐渐改变计划方法,进入了[C]
A、长期计划阶段
B、年度计划阶段
C、战略计划阶段
D、无计划阶段
2.在市场营销计划书中,能够使管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]
A、经理摘要
B、当前市场营销状况
C、目标
D、行动方案
3.企业一旦奉行了市场营销的观念,所有的部门都应遵循的中心原则是[C]
A、利润化
B、市场占有率化
C、消费者利益第一
D、效率第一