论坛营销案例分析

论坛营销案例分析

案例介绍：五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。

案例分析：1.博客在搜索引擎的良好表现。按本质和定位上说，可以说博客是原创资讯的采集地，尤其受搜索引擎青睐，并且有较前的排名优势，因为博客文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容，大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。2.博客营销的方式博客营销的方式有两条：一条是借题发挥，一条是链接回复。写博客需要思想，写营销博客就需要博客营销的思想。思想是不会从天下掉下来的，特别是博客营销还是一个新的事物，许多新的思想实际上并没有产生，已经产生的一些新的思想一般会有下面几个情况：一个是专家的研究，一个是自己在实践中的发现，一个是优秀博客的经验。专家在这方面的研究，是已经走在前面的东西，读了以后会受益匪浅。但是伊比沙认为，也需要看到：他们的研究结果，和实践是否一样，是需要补正的。伊比沙经常会固定去看一些专业性的网站，或者专家的博客，领会他们的观点。特别注意的是他们的一些与众不同的东西，有用的专业知识，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣赏他们的同时也会有自己一些思考。对于自

己在实践中的发现，要十分重视。它们可以随便拈来，就成为一个个小案例，比如一个发现，一个坚持在做的工作产生的效果，一个客户单子的完成，甚至一段对话等等。它们看来不显眼，但是是属于你自己的实践，是很新鲜的东西。3.找对方法和走对方向很重要，所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都好看?我想未必，合身才是最好看的。

网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为，以吸纳潜在用户、促进产品在线销售和延伸品牌影响力。以上是我自己给网络营销下的定义，如此定义未必准确但基本表达了核心意思。由概念我们可以很清楚的认识到，网络营销策略需要广度和深度：体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”，而深度体现于“引导用户关注的行为”；广度大小决定着所影响的目标用户数量；而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。

BBS营销

BBS营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。BBS营销方法是通过人工或软件将信息铺天盖地的发到BBS来从互联网海洋里抓虾，展现形式上过于直接而且注重吸纳的动作，属于“硬广告”；实际上BBS营销工作往往是通过群发软件来实现信息的发送，人工操作方式应用较少（因为成本高），这就造成传递

的信息格式相对固定、缺乏变化，只获得了“眼球”却无法令用户产生兴趣，而且由于软度不够，对BBS本身造成伤害，往往被当作垃圾帖处理掉；例如在宣传帖中设置较多的链接、内容于BBS当前内容产生冲突等。可以说早期BBS营销深度不够，至于广度呢，随着BBS应用平台技术发展，群发可行性越来越小，也就是说覆盖面很低。比如，我在使用DISCUZ4.1版本时，论坛经常被当作宣传阵地，而现在5.5版本，几乎没有再出现过这种情况。

既然早期BBS营销软度不够，那理所当然应该加强软文的深度。在网站优化成功案例一文中，我谈到在建立网站外部链接的策略中曾应用软文推广，那时候软文推广的主要阵地即是BBS，通过BBS营销我们不仅要获取流量和用户，还包括SEO优化方面的考虑(BBS营销也被SEO当作反响链接获取的方式)，因此，软文中设置链接是必不可少的；软文策划的立足点在于满足用户诉求，在这方面我们曾有过很多构思：比如几家票务网站的横向对比、购票体会和经验分享等，软文水平的提升的确提高了BBS营销的价值，在令用户产生共鸣之后的网站宣传得到了用户的认可，因为我们提出了问题的同时还提供了解决办法。尽管如此，BBS营销注重吸纳的动作，它的目的是要吸纳用户到指定的平台上来，往往很难产生推介，而口碑营销恰恰重在推介。

话题营销

当今互联网，博客已是非常流行的普及型应用（付费模式不可行），

由于覆盖了广泛的网民，于是基于博客产生了话题营销；在话题营销中，博主起着至关重要的作用，博主需要对指定的产品、服务或平台创造一个话题，通过博客影响的用户群为其宣传；话题营销的优势很明显，由于博客的专业性或者说博主被用户群所关注，所以这种人为的推荐可以产生更深刻的印象和共鸣。大家都喜欢看KESO的文章，不知有没有注意过他的BLOG右侧导航栏出现过类似这样的广告：“KSEO使用的手机、KESO使用的数码相机”等，潜意识告诉人们KESO 使用的数码产品会比较优秀，这跟找明星来代言产品是一个道理，就是所谓的光环效应，因为大家喜欢这个人，所以自然就喜欢或者说关注他用的东西。相比之下，众多博主仅仅是一个“小明星”，尽管如此，如果博主分享了自己选购某种产品产品经历和使用经验，并对该品牌做出了极大的肯定和支持，营销效果也是非常明显的，分析用户评论就大体得出这个结论。如果某个用户产生了共鸣，则该用户会Comments支持赞同博主的观点，这种趋同心理其实是产生社会化关联的必要条件，人与人只有产生共识才可能产生紧密的联系；即便没有产生共鸣，但至少会对该用户心理产生影响，深入内心的印象在有些时候是压倒一切的。

社区口碑营销

个人理解口碑就是人对一种事物做出的肯定表现，比如，我在选购数码相机之前很多朋友给我建议，大家都推荐购买佳能的相机，因为成像质量高，我的朋友都认可佳能的品牌，在无品牌观念之前也就是对

某种品牌没有产生忠诚的情况下，这种推荐对我来说非常重要，自然也成为我重点关注的产品品牌（最后我还是购买了佳能的数码相机，当然，过程相当坎坷，后面文章将会讲叙这一经历）。口碑营销是人的推介行为，但当人与人之间没有关联的情况下，如何让推介起到必要的效果值得我们思考。