论坛营销
BBS营销
BBS营销BBS是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，论坛营销反而越来越焕发出它巨大的活力。
BBS营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。
什么是BBS营销BBS营销就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是BBS营销。
BBS营销的操作第一、首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。
根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。
第二、马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。
不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
第三、要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。
很多都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。
第四、策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。
营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。
第五、策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。
标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
第六、策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。
论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。
第七、要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。
网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。
通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。
第八、要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。
论坛营销的优点分享
论坛营销的优点分享
大家知道论坛营销的优点吗?利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
1、论坛营销具有很强的针对性
论坛是互联网上最早的产品形态之一，特别是随着web2.0的发展，网络论坛更是遍地开花，而且这些论坛的种类非常丰富，既有综合性的大众化社区，也有专注于各个领域的垂直论坛，论坛的细化程度高，比如有专门的糖尿病论坛，专门的强直性嵴柱炎论坛等等，这就意味着其用户群也非常集中与精准，也就意味着我们可以通过这些平台进行非常有针对性的营销。
同时论坛营销的适应性也非常强，既可以作为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。
2、论坛营销具有一个很好的氛围
论坛社区最大的特点是互动，一个好的社区，里面的交流氛围会非常深厚，比如你是一个论坛的老用户，经常在里边很活跃，论坛的管理或是版主还有其他的一些老用户一看到你发帖肯定也会很热情的去回帖，以示回应你，这样用户之间的交流与感情也会很深，如果在这种氛围深厚的社区做宣传，也一定能够达到好的效果，而且由于论坛用户之间信任感强，所以我们的信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。
3、论坛营销很容易会得到口碑宣传
论坛最大的特点就是用户产生内容，所有内容都是由用户所产生的，如果我们传递的信息与产品能够成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。
这事实上也是我们推广人员最为喜欢的。
BBS论坛营销培训
BBS论坛营销培训大家好！今天我想与大家分享一下关于BBS论坛营销培训的一些经验和技巧。
BBS论坛是一个非常有效的市场推广渠道，通过精确的定位和有针对性的宣传，您可以抓住目标受众的注意力，并增加潜在客户的转化率。
接下来，我将向大家介绍几个关键的方面。
首先，了解目标受众是非常关键的。
在进行BBS论坛营销之前，您需要了解您的目标受众是谁，他们对什么感兴趣，他们在哪个论坛上活跃等。
通过了解这些信息，您可以制定更具针对性的营销策略，提高信息传递的准确性和效果。
其次，创造优质的内容。
在论坛上发布与您产品或服务相关的高质量内容，可以吸引更多的目标受众，并增加他们对您的品牌的认可度。
这种内容可以是精彩的文章，有趣的图片或视频，或是有价值的知识和见解。
请记住，内容的质量是吸引和留住受众的关键。
另外，与目标受众进行积极的互动也是非常重要的。
在论坛上与潜在客户进行互动，回答他们的问题，提供专业的建议和意见，展示您的专业知识，可以增加他们对您的信任度。
积极的互动还可以增加您的曝光率，使更多的人了解到您的品牌，并可能转化为潜在客户。
最后，监测和分析结果。
在进行BBS论坛营销时，及时监测和分析您的营销策略的效果非常重要。
通过了解哪些策略更受欢迎，哪些内容更吸引人，您就可以调整和改进您的营销活动，提高其效果和效率。
希望以上的经验和技巧对大家有所帮助。
BBS论坛营销是一个强大的市场推广工具，如果正确使用，可以帮助您更好地与潜在客户建立联系并增加转化率。
祝大家在BBS论坛营销中获得成功！继续写相关内容，1500字BBS论坛是一个充满活力和互动性的网络社区，吸引了大量的用户和潜在客户。
通过在BBS论坛上进行营销，您可以扩大您的品牌知名度，增加产品或服务的曝光率，并吸引更多的潜在客户。
在这篇文章中，我将继续分享有关BBS论坛营销的一些关键点和技巧。
首先，选择合适的论坛。
选择与您产品或服务相关的论坛非常重要，因为这样可以确保您的目标受众真正对您的内容感兴趣。
论坛营销案例
论坛营销案例一、老表哥赣南菜老表哥赣南菜位于厦门，属于江西菜。
老表哥为了增加知名度和来客量，找上了厦门的小鱼网。
小鱼网作为厦门本地的生活网站，人气非常高，并且厦门做了一个旅游城市，不仅本地人喜欢上个网站，很多外地人也会上这个网站去了解厦门的旅游景点、名小吃等等。
老表哥找到的宣传版块是美食版块，通过以下的方式来增了自己的知名度，带来很好效果。
1.知名版主的吃后体验文章，利用美食版主的影响力，通过食用后的分享，适当的赞美，能带来正面的宣传，并且很据有信服力。
2.参加论坛举办的试吃活动，让众多吃友不仅在论坛上发贴谈吃后感觉，同时还可以激励他们在微信、微博上面分享，扩大影响力。
3.论坛发贴。
在美食论坛，长期发贴，以传播赣菜文化为主，引导致厦门老表哥体验，保持续的影响力度，持续宣传老表哥4.马甲号灌水，相互讨论老表哥菜味道如何等，引起话题性，吵热论坛，引导更多的人的关注。
二、铁将军冠名赞助热贴-论坛广告位的精确投放现在很多论坛的广告的位的价格越来越高，特别是一些大的门户网站，这些费用，不是一般的小企业可以承受的起的，而且，也不一定能够达到预期的效果。
现在很多的企业的方法是在热贴上冠名赞助。
1.铁将军是汽车用品公司，它投放的网站渠道是一家足球知名论坛-虎扑网，这个网站的群体是学生、白领、媒体人等，是汽车、汽车用品的主要消费群体。
该网站下面一个生活类的版块中有一个日更贴的阅读量平均每天有近5万人次，而相对投入的成本来说，这个人数的点击量是相当不错的。
铁将军取得了该贴的冠名权，对增加它产品的曝光度和知名度是很有做用的。
2.该论坛的人群年纪已青年为主，思维活跃，爱美女，论坛的尺度相对较为宽松，而铁将军的代言人，也是一个名模，所以很容易引起话题性讨论。
三、小米、魅族、华为的论坛营销。
小米是手机行业做网络营销的最成功的企业，当然，它的成功跟很多因素有关，其中的一个因素就是口碑营销。
做口碑营销的一大战场就各大论坛。
小米自做手机起就引起很多人的关注，这个雷军的关注有关，但小米为这么多人知道，靠就是口碑营销，先是借用网络各大媒体的炒作，然后点燃各个论谈，从09-13年间，关于小米、小米手机、雷军、小米手机与其它手机的对比的贴就从来没停止过，一贴发出必引来众多人参与、正、反方的托，水军、粉丝等等，让小米一路话题不断，出现小米的贴基本都是热贴，一路吵吵闹闹，各种撕逼大战不停。
论坛营销方案英文
论坛营销方案英文概述现代社会，企业需要通过多种方式进行市场营销，以吸引更多潜在客户的关注和购买产品或服务的意愿。
其中，论坛营销是一种非常有效的方式。
本文将介绍论坛营销的定义、优势以及如何设计一个成功的论坛营销方案。
什么是论坛营销？论坛营销是通过参与和交流在线社区中的讨论活动，来吸引和互动潜在客户的一种营销方式。
通俗地说，论坛营销就是让自己的品牌或产品在相关论坛中出现，借此吸引用户，提高品牌知名度和让潜在客户了解自己的产品或服务。
论坛营销的优势论坛营销有以下几个优势：1.目标用户精准。
论坛一般都是围绕特定话题或产品定位的，对用户群体有明确的定位，因此，通过参与论坛活动，能够精准地吸引瞄准的受众。
2.品牌效应持久。
论坛中的话题、帖子、评论等都会被保存在网上，并且随着搜索引擎优化的改进，能够被更多的网民发掘和点击，从而提高企业自身的知名度和品牌效应。
3.互动性强。
论坛具有相对自由的互动环境，用户能够自由地进行讨论和交流，不但能够增加用户密度，还能够增加对品牌的信任感和忠诚度。
如何设计一个成功的论坛营销方案？以下是一些设计论坛营销方案的参考建议：1.确定目标客户群体和讨论论坛如果企业要开展论坛营销活动，首先要确定目标客户的密度和主要活跃的论坛平台，然后根据这些信息确定参与论坛活动的策略和方法。
2.创建用户账号和维护形象一旦确定论坛或社区，企业应该创建来自商业角度的账户，并且根据所在的论坛或社区进行管理。
在论坛中创建自己的账户后，首要任务是“树立形象”——这反映了企业的品牌形象和价值，为吸引潜在客户的关注打下了坚实的基础。
3.发布和交流有价值的信息在论坛中发布的信息必须是有价值的，这意味着信息必须能够吸引读者的注意力，同时内容必须精准和准确。
该活动可以是产品推广、用户分享等自然、合理、传统方式，但不应是不当宣传或过度推销的内容，否则将会破坏企业的形象。
4.建立友好的交流环境和互动论坛营销的目标是通过与用户的交流来建立对企业品牌和产品的信心和信任。
论坛营销的特点
论坛营销的特点BBS的英文全称是Bulletin Board System。
翻译为中文就是“电子布告栏系统”。
BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果机上运行。
早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过来传播或获得消息而已。
一直到开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。
近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。
通过BBS系统可随时取得各种最新的信息;也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机……等等各种有趣的话题;还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事;更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论首先说明一下，上面说的“论坛”一般就是大家口中常提的BBS。
在网络以外的现实世界中，“论坛”是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会议。
著名的论坛有：博鳌亚洲论坛，精英外贸论坛，中国—东盟自由贸易区论坛，泛北部湾经济合作论坛……一种后缀修饰词，一般用于企业、个人、网站等用词。
比如：80后之窗论坛、南阳零距离论坛、生活121论坛、企业论坛、爱看txt小说论坛、论坛会议、百度论坛等。
后来被很多高校采用发展为校内论坛。
比如南京大学的小百合，北京邮电大学的北邮人论坛及江南大学的江南听雨论坛，京津冀的京津冀生活网论坛等。
实体参与型例如：大型峰会论坛、讨论社会问题、专业学术论坛。
特点：具有一定的时间、地点、参与人员的要求。
网络交流型简称BBS网络交流论坛，是以网络为媒介的交流平台。
例如：各种网站论坛(bbs)，如天涯论坛，新浪论坛等。
特点：具有范围广、参与人群广，一般私话开放性的交流互动社区。
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。
2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。
想玩转论坛营销？那这三个案例可借鉴一下!
想玩转论坛营销？那这三个案例可借鉴一下！引言：利用论坛强大的用户群，活跃的交流与互动，企业可以在论坛发帖，借助话题和炒作吸引目光，达到推广的目的。
论坛营销是什么？有哪些优势？天涯、贴吧、虎扑等这类网络交流互动平台，拥有超高的人气流量和活跃度，并且支持图文视频多种形式的内容发帖，其主题圈层也较为明显，可以说是策划热点话题事件、舆论兴起的沃土。
很多企业正是看中了论坛为营销推广带来的优渥环境，试图在论坛上进行品牌产品信息的宣传，让广大的用户注意到，以达到扩大品牌曝光度、知名度，提升大众对品牌认识的目的。
论坛营销，在当下的网络营销中也占据着不可忽视的一席之地。
和热门的两微一抖相比，论坛在互联网发展早期就拥有了广大的用户基础，而目前处于头部的论坛平台主要有天涯、百度平台、虎扑，乃至非常具有论坛特点的知乎，此外很多垂直领域之中也有以下的头部论坛。
这些热门平台中，只要能够在其中一个策划出具有轰动效应的话题事件或者活动，就能够迅速走红，成功达到营销的目的。
利用论坛进行营销，有着非常明显的一些优势：1. 用户量大，传播速度快，话题分布广，适用范围大。
综合性的知名论坛不仅在整体上拥有着非常大的用户量基础，而且在话题分类上，可谓是百家争鸣，聚集着各个领域中的专业人士和兴趣爱好者。
在这样的环境中，帖子发布后可以被更多人看到，传播范围大，并且网络传播和网友自行转发可以让其迅速扩散。
同时，论坛适用于不同领域行业的企业在特定的圈子内，任何企业都可以在论坛上进行推广，或者也可以选择专业性高的垂直领域论坛。
2. 圈层分布明显，可以有效地进行针对性营销，提升客户的转化率。
论坛上聚集着各种各样的用户，这些对于企业来说都是潜在的客户，而具有特定目标消费群体的企业也可以非常准确地找到自身的潜在客户群，因为论坛上的用户圈层是非常明显的，对于某个领域、话题、帖子的关注可以表现出用户的一些喜好和心理特点，根据这些用户画像去进行针对性的营销，可以有效提升客户转化率。
论坛营销案例分析
论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。
论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。
本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。
一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。
在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。
例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。
同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。
分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。
同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。
二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。
京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。
例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。
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婆婆周日中午到北京，我一大早便出去买来面粉、泡打粉， 按照从网上查来的方法，做的有模有样。真真没有想到，就是 这次蒸的馒头，引发了一场“婆媳大战”！
思考：安琪酵母公司 是如何成功推广它的可直 接食用酵母粉的？
引入案例二：网络炒作团队炒凤姐赚30万
制造话题引媒体跟进
▪ 凤姐火了，孙建业也跟着火了。作为凤姐“高调征婚”的网络推手，孙建业不 仅收获了利益，也成为了网民调侃的对象。在与孙建业的对话中，记者不但了 解了整个网推事件的流程，而且估价出：炒作凤姐，孙建业一个月赚了30万元。
第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉 各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。 经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理 员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛 营销会开展的更顺利。
三、论坛营销的基本要点
• 明确产品定位； • 制订工作计划； • 注册登录账号； • 创作发帖内容
四、论坛营销的技巧与禁忌
第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让 事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在 论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业， 通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会 有很大提升。
第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意 改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群 体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下 次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同， 方式方法并不通用。
▪ 核心：在于互动。 ▪ 方式：论坛官方参与（如案例一）、草根推广（如案例
二）。 ▪ 专业名词：马甲、水军、发帖、回帖
名词解释：
• 马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号； • 水军：在论坛大量灌水人员 ，受雇于网络公关公司，为
他人发帖回帖造势，以注水发帖来获取报酬； • 发帖：灌水、注水； • 回帖：顶、飘过； • 看帖：踩楼； • 抢楼：抢沙发、板凳…… • 楼主、楼上、楼下
除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发 新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品 的可信度就大大提高了。
在接下来的两个月时间关 搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十 个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。
▪ “为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然”。2010年，罗玉凤成了网络上最火的女 人之一。
▪ 在她令人惊诧的举动引起巨大争议的同时，一个叫孙建业的人也跳了出来，宣 称凤姐是他的团队打造出来的。一时间，“认领凤姐”成了网络推手们自我推 销的又一炒作。
▪ 之后，在孙建业一系列举证和受访后，最终确定凤姐的前期炒作，属于孙建业 和其团队所为。
由于论坛的帖子和博客引来很多跟帖，其中也有不同的声 音。对于这种帖子，在容忍不同看法的同时，让一些技术人员 或者懂行的人作适当的引导。
比如，对那些攻击性的帖子，公司没有找网站删帖，而是 找到发言的这个人，问清楚他的理由。他如果是消费者，他的 不满就反馈到企业去；而如果他是竞争对手的恶意攻击，就在 网络上揭露出来。
▪ 记者：和凤姐合作期间，你赚了多少钱？ ▪ 孙建业：这个不好说。她大概给五六个企业代言或者跑过场。我们五
五分成，赚得不多，和她的合作蜜月期只维持1个月就结束了(记者由 此估价，炒作凤姐30天能赚30万元)。 ▪ 记者：“凤姐征婚”事是不是给你带来了很多额外的收益？ ▪ 孙建业：我现在已经不和她合作了。自从曝出我是她的推手后，我承 受了很大压力。凤姐最火的时候，几乎每天都有人骂我。现在我感觉 网络推手是一把双剑。
论坛营销的技巧：
▪ 1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围； ▪ 2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动； ▪ 3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大
支持； ▪ 4、做好统计分析以了解论坛营销的成功与失败之处，加
以改进。
论坛营销的禁忌：
▪ 1、禁止使用同一个ID发帖回帖； ▪ 2、禁止发表反党反人民的言论； ▪ 3、禁止挑动是非引起暴乱。
▪ 记者：这中间谁起了推波助澜的作用？ ▪ 孙建业：一开始是“水军”，后来是网民，再后来就是各种媒体的介入，
我们只负责制造话题和事件。
▪ 记者：有报道称凤姐代言费达到了10万元，是不是真的？ ▪ 孙建业：是真的，在上完江苏卫视的节目以后，很多企业都来找凤姐代
言、跑场，就把她的费用给推上去了。这也是推“网络红人”的最终目 的——靠其赚钱。
第五、企业策划的标题要有一定的吸引眼球性，即 标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖， 标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而 进一步想得到答案。
第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网 友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段 已经很热，网友也深知论坛营销的目的。
第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回 复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛 营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会 大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可 利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。
第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、 发布帖子、回帖等。很多企业都有专人负责论坛 推广，经常发帖、回帖是为了融入论坛核心，而 积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多 资源辅助开展。
第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性， 要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较 重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果 比较好，不需费力即可达到预期的效果。
思考：网络炒作团是如何炒火凤姐的？
论坛营销
➢ 论坛营销的基本概念 ➢ 论坛营销的流程 ➢ 论坛营销的基本要点 ➢ 论坛营销的技巧与禁忌 ➢ 经验之谈
一、论坛营销的基本概念
▪ 定义：企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、 图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而 让目标客户更加深刻的了解企业的产品和服务，最终达 到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
五、经验之谈
▪ 1、选择合适的论坛；
▪ 2、巧妙设计帖子；
（1）标题。网民浏览论坛的时候,首先接触到的是帖子的标 题,标题“诱人”与否直接决定了帖子是否会被点击浏览。因 此在策划标题时,可以从引发产品使用的场景入手,选定一个 能引发争议的产品使用场景,以争议点作为标题内容,吸引网 民眼球,引导其点击进入。
在得知“天仙妹妹”通过代言广告和跑场，一年能赚到近230万元后，我就决定 要做这行。 ▪ 记者：做网络推手这行看中的是什么？ ▪ 孙建业：大多数看中的是这个行业零投入、高收益的特点。 ▪ 记者：这个行业是零门槛？ ▪ 孙建业：可以说是。只要会上网、发帖就行。接单制造争议话题吸引关注度。 ▪ 记者：为什么选择凤姐炒作？ ▪ 孙建业：凤姐主动找的我们，希望我们帮她成为网络红人。 ▪ 记者：当时是如何定位她的？ ▪ 孙建业：凤姐很难看，但自认为很美。我们就以此想出了高调征婚的点子。诸 如“非清华北大不嫁”等条件都是我们设计的，从而引起争议。我们靠的就是 放大她的缺点赢得关注度。雇“水军”造势炒作， 利用媒体增值。 ▪ 记者：凤姐是如何引起网民注意的？
那顿饭我是含着眼泪吃完的，心想，自己的妈妈绝对不会这 样。后来的一段日子我都不愿意跟婆婆多说话，每天都在冷战 中，直到婆婆临走的前两天，我看着她做了一次馒头。
婆婆手脚麻利的和面、揉剂、制形，每一步都是那样从容 不迫、娴熟自如，我嘴上不说什么，心里却十分佩服。婆婆那 天对我格外亲切，一边忙，一边温柔地跟我说起她的“馒头 经”。让我印象深刻的是婆婆拿出一个小袋，告诉我做好馒头 的秘诀就是这小小的“酵母”。
（2）主帖。撰写主帖时,可以把标题中有争议的场景展开,在 一个完整的产品使用场景下,传达产品对于消费者的重要性, 并在主帖结尾为回复设置悬念。由于产品信息传达也可发生 在回复中,因此建议主帖只要将产品使用场景叙述清楚即可, 不需要加入过多的产品信息,以免引起网民反感。
▪ 孙建业：频繁曝光、制造话题。在上海发传单时的造型、随口而出的雷 人语录等都是我们精心包装的，目的就是为了吸引更多人的关注。
▪ 记者：具体操作流程是什么？ ▪ 孙建业：我们在网上发帖，雇佣“水军”发表正反两方面的观点，提高
关注度。引起网友跟帖、转帖，形成话题后，会从论坛转到门户网站。 然后想方设法让传统媒体跟进，制造新的话题。这样凤姐的商业价值也 就体现出来了。
网络营销
论坛营销
课前讨论
推广一款人们完全不熟悉的产 品，通常选择什么样的推广方式会 比较好呢？
引入案例一：安琪酵母的网络论坛营销
安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵 母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接 食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产 出可以直接食用的酵母粉。
▪ 在孙建业看来，之所以有这么多人“认领凤姐”，在于“网络红人”有很高的 广告效应和其他商业价值。“炒红一个人或者事件后，你就有可能接到上百万 元的单子”，孙建业说，正是在巨额利润的诱惑下，一批专业网络推手和炒作 团队应运而生，并形成了一套完整的“造星模式”。
孙建业答记者问：
▪ 记者：你为什么选择做网络推手？ ▪ 孙建业：受到“天仙妹妹”的影响。在上大学时，几乎每天都在关注这个事件。
那天的馒头真是不争气，皮硬硬的，颜色发黄，口感也远不 如外边买的。中午，老公把婆婆接进家门，我硬着头皮把馒头 端上了饭桌，我明显看见婆婆的脸长长地拉了下来。饭桌上， 婆婆一直给老公夹菜，漫不经心地问我“这馒头是拿什么发酵 的？”，听到我说泡打粉后，婆婆腾地站起来，端起一盘子馒 头都倒在了垃圾桶，还说泡打粉是含铝的，做这样什么神奇。这一搜不要紧，这小小的酵母还真蕴藏着大大的 神奇……
后来婆婆放心地走了，一场由馒头引发的婆媳战争，因为 我也蒸出了同样可口的馒头而平息……