论坛营销案例
论坛营销案例
论坛营销案例随着互联网的发展，论坛已经成为了人们获取信息、交流观点的重要平台。
在这个信息爆炸的时代，如何在论坛上进行有效的营销已经成为了许多企业和个人关注的焦点。
本文将通过几个成功的论坛营销案例，分析其成功之处，并提出一些可供借鉴的经验。
首先，我们来看看某化妆品品牌在一个美妆论坛上的营销案例。
该品牌利用论坛的人气和用户活跃度，开展了一场“寻找最美妆容”活动。
活动邀请论坛用户上传自己的妆容照片，并在帖子下进行投票和评论。
最终，获胜者将获得该品牌的一系列化妆品奖励。
这样的活动不仅吸引了大量用户参与，还有效地提升了品牌在该论坛上的知名度和美誉度。
通过这个案例我们可以看到，利用论坛用户的参与性和互动性，结合品牌产品特点，开展有趣的活动是一种有效的论坛营销方式。
接着，我们来看一个软件开发公司在技术论坛上的营销案例。
该公司开发了一款新的软件产品，并在论坛上发布了一系列关于软件功能、使用技巧、常见问题解答等内容的帖子。
同时，他们还积极参与论坛上关于软件的讨论，回答用户提出的问题。
通过这样的方式，该公司不仅让用户了解到了更多关于软件的信息，还建立了良好的用户口碑和品牌形象。
这个案例告诉我们，在技术类论坛上，提供有用的信息和参与讨论是一种有效的营销策略。
最后，我们来看一个餐饮企业在美食论坛上的营销案例。
该企业在论坛上发布了一系列关于美食制作、食材选择、饮食健康等方面的帖子，并邀请知名厨师和美食家进行线上直播和互动交流。
通过这样的活动，该企业不仅提升了品牌在论坛上的曝光度，还吸引了大量食客和美食爱好者的关注。
这个案例告诉我们，利用论坛平台进行线上直播和互动交流是一种有效的营销手段，可以吸引更多的目标用户。
综上所述，论坛营销是一种具有潜力的营销方式，通过巧妙地利用论坛平台的特点和用户资源，可以实现品牌宣传、产品推广和用户互动的多重目标。
然而，要想取得成功，就需要结合品牌特点和目标用户群体，制定合适的营销策略，并注重内容质量和用户体验。
论坛营销的案例
论坛营销的案例随着互联网的快速发展，论坛营销作为一种新型的网络营销方式，受到了越来越多企业的关注和重视。
论坛作为一个互动性强、信息传播迅速的平台，成为了企业进行产品推广、品牌宣传和客户互动的重要渠道。
本文将通过几个具体的案例，来探讨论坛营销的实际应用及其效果。
首先，我们来看一个成功的论坛营销案例，某家化妆品品牌在知名美妆论坛上进行了一次产品推广活动。
该品牌在论坛上发布了一篇关于新品彩妆的帖子，并邀请了一些知名化妆师和美妆达人进行产品体验和分享。
在帖子中，品牌不仅展示了产品的特点和优势，还提供了专业的化妆技巧和妆容教程。
同时，品牌还设置了抽奖环节，吸引了大量用户参与。
这次活动不仅在论坛上引起了热烈讨论，还在其他社交媒体上引发了转发和讨论，有效提升了品牌的知名度和美誉度。
其次，我们可以看到一个失败的论坛营销案例，某家手机品牌在一个科技论坛上发布了一则关于新手机发布会的帖子。
然而，该帖子内容单一，缺乏吸引人的亮点和互动性，导致用户参与度低，评论和转发也很少。
相反，一些用户在帖子下面留言质疑产品的性能和价格，甚至发表了一些负面评价，给品牌形象造成了一定的负面影响。
最后，我们来看一个中规中矩的论坛营销案例，某家健身品牌在健身论坛上发布了一篇关于健身训练和营养饮食的帖子。
帖子内容包括了专业的健身知识和营养指导，还有一些用户分享的健身心得和成果照片。
品牌在帖子下面进行了积极的互动回复，解答了用户的疑问，也给予了一些建议和鼓励。
虽然这次活动没有引起太大的轰动，但是品牌在论坛上树立了良好的形象，获得了一些潜在客户的关注和信任。
通过以上案例，我们可以得出一些论坛营销的经验和教训。
首先，要注意帖子的内容和形式，要有吸引力和互动性，同时要注重用户体验，避免单一的宣传和推销。
其次，要积极参与用户互动，回复评论和解答疑问，建立良好的品牌形象和用户关系。
最后，要根据实际情况制定营销策略，不断总结经验，不断改进和创新。
总之，论坛营销作为一种新型的网络营销方式，具有很大的潜力和发展空间。
论坛知乎营销相关案例
论坛知乎营销相关案例
知乎是一个受欢迎的社交平台，许多品牌都利用知乎来推广他们的产品或服务。
以下是一些知乎营销的成功案例：
1. 知乎Live演讲：很多知名企业家、政治家和专家都会在知乎Live上分享他们的见解和经验。
这为这些专家带来了更多的曝光，也为他们或他们的公司提供了一个宣传平台。
2. 知乎广告：知乎的广告平台为企业提供了一种有针对性的广告投放方式。
广告可以根据特定问题、话题和用户特征来投放。
3. 知乎话题：创建一个自己的知乎话题可以带来更多曝光，并让用户更加关注企业的特定领域。
许多品牌都利用知乎话题来推广他们的产品。
4. 回答问题：知乎是一个面向问题和答案的社交平台，许多品牌通过回答用户在特定领域的问题来增加知晓度，并赢得用户信任。
以上四种方法都是知乎营销的经典案例，对于想要在知乎上推广品牌的企业来说，建议可以结合以上方法，根据自己的需求来选择合适的营销策略。
论坛营销案例
论坛营销案例案例背景随着互联网的发展，论坛作为一种互动交流的平台，逐渐成为企业推广产品和服务的重要渠道之一。
通过在论坛中参与讨论、提供有价值的信息和帮助，企业可以建立品牌形象、吸引潜在客户并促成交易。
本文将介绍两个成功的论坛营销案例，探讨其背后的策略和收益。
案例一：数码产品论坛营销案例概述某知名数码产品公司推出了一款新型相机产品，希望借助论坛的影响力和用户活跃度来扩大产品曝光和推广。
他们选择了几个与摄影相关的论坛进行营销，通过发布产品信息、分享摄影技巧和与用户互动等方式，吸引了大量目标用户的关注。
案例分析1.精准定位目标用户：该公司在选择论坛时注重目标用户的定位，选择与摄影相关的论坛确保能够吸引到潜在客户群体。
2.提供有价值的内容：为了与用户建立信任和互动，该公司不仅发布了产品的信息和优势，还分享了摄影技巧、拍摄经验等内容，为用户提供了有价值的信息。
3.积极参与讨论和回答问题：该公司的代表积极参与论坛中的讨论，并及时回答用户提出的问题，展示专业知识和对用户需求的关注。
案例收益1.品牌曝光和认知度提升：通过在论坛中的积极参与和用户互动，该公司成功提升了品牌的曝光度和认知度。
2.潜在客户吸引和转化：论坛中的用户对该公司的产品表现出了浓厚的兴趣，表达了购买的意愿，从而成为潜在客户。
3.用户口碑的传播和推荐：该公司在论坛中赢得了用户的信任和好评，用户之间的推荐和口碑传播有效地帮助该公司扩大了产品的影响力。
案例二：旅游服务论坛营销案例概述一家专业的旅游服务公司希望借助论坛的影响力和用户口碑来提升品牌形象，并吸引更多用户使用他们的旅游服务。
他们选择了一些热门的旅游服务论坛进行营销，发布旅游攻略、分享用户体验和回答用户疑问等方式与用户互动。
案例分析1.发布有吸引力的内容：该公司根据用户需求和关注点，发布了一系列精心策划的旅游攻略和用户体验分享，吸引了大量用户的点击和关注。
2.回答用户疑问并提供定制化服务：该公司的代表积极回答用户提出的旅游问题，并根据用户的需求提供个性化的旅游服务建议，展示他们的专业知识和服务能力。
论坛营销案例
论坛营销案例一、老表哥赣南菜老表哥赣南菜位于厦门，属于江西菜。
老表哥为了增加知名度和来客量，找上了厦门的小鱼网。
小鱼网作为厦门本地的生活网站，人气非常高，并且厦门做了一个旅游城市，不仅本地人喜欢上个网站，很多外地人也会上这个网站去了解厦门的旅游景点、名小吃等等。
老表哥找到的宣传版块是美食版块，通过以下的方式来增了自己的知名度，带来很好效果。
1.知名版主的吃后体验文章，利用美食版主的影响力，通过食用后的分享，适当的赞美，能带来正面的宣传，并且很据有信服力。
2.参加论坛举办的试吃活动，让众多吃友不仅在论坛上发贴谈吃后感觉，同时还可以激励他们在微信、微博上面分享，扩大影响力。
3.论坛发贴。
在美食论坛，长期发贴，以传播赣菜文化为主，引导致厦门老表哥体验，保持续的影响力度，持续宣传老表哥4.马甲号灌水，相互讨论老表哥菜味道如何等，引起话题性，吵热论坛，引导更多的人的关注。
二、铁将军冠名赞助热贴-论坛广告位的精确投放现在很多论坛的广告的位的价格越来越高，特别是一些大的门户网站，这些费用，不是一般的小企业可以承受的起的，而且，也不一定能够达到预期的效果。
现在很多的企业的方法是在热贴上冠名赞助。
1.铁将军是汽车用品公司，它投放的网站渠道是一家足球知名论坛-虎扑网，这个网站的群体是学生、白领、媒体人等，是汽车、汽车用品的主要消费群体。
该网站下面一个生活类的版块中有一个日更贴的阅读量平均每天有近5万人次，而相对投入的成本来说，这个人数的点击量是相当不错的。
铁将军取得了该贴的冠名权，对增加它产品的曝光度和知名度是很有做用的。
2.该论坛的人群年纪已青年为主，思维活跃，爱美女，论坛的尺度相对较为宽松，而铁将军的代言人，也是一个名模，所以很容易引起话题性讨论。
三、小米、魅族、华为的论坛营销。
小米是手机行业做网络营销的最成功的企业，当然，它的成功跟很多因素有关，其中的一个因素就是口碑营销。
做口碑营销的一大战场就各大论坛。
小米自做手机起就引起很多人的关注，这个雷军的关注有关，但小米为这么多人知道，靠就是口碑营销，先是借用网络各大媒体的炒作，然后点燃各个论谈，从09-13年间，关于小米、小米手机、雷军、小米手机与其它手机的对比的贴就从来没停止过，一贴发出必引来众多人参与、正、反方的托，水军、粉丝等等，让小米一路话题不断，出现小米的贴基本都是热贴，一路吵吵闹闹，各种撕逼大战不停。
想玩转论坛营销？那这三个案例可借鉴一下!
想玩转论坛营销？那这三个案例可借鉴一下！引言：利用论坛强大的用户群，活跃的交流与互动，企业可以在论坛发帖，借助话题和炒作吸引目光，达到推广的目的。
论坛营销是什么？有哪些优势？天涯、贴吧、虎扑等这类网络交流互动平台，拥有超高的人气流量和活跃度，并且支持图文视频多种形式的内容发帖，其主题圈层也较为明显，可以说是策划热点话题事件、舆论兴起的沃土。
很多企业正是看中了论坛为营销推广带来的优渥环境，试图在论坛上进行品牌产品信息的宣传，让广大的用户注意到，以达到扩大品牌曝光度、知名度，提升大众对品牌认识的目的。
论坛营销，在当下的网络营销中也占据着不可忽视的一席之地。
和热门的两微一抖相比，论坛在互联网发展早期就拥有了广大的用户基础，而目前处于头部的论坛平台主要有天涯、百度平台、虎扑，乃至非常具有论坛特点的知乎，此外很多垂直领域之中也有以下的头部论坛。
这些热门平台中，只要能够在其中一个策划出具有轰动效应的话题事件或者活动，就能够迅速走红，成功达到营销的目的。
利用论坛进行营销，有着非常明显的一些优势：1. 用户量大，传播速度快，话题分布广，适用范围大。
综合性的知名论坛不仅在整体上拥有着非常大的用户量基础，而且在话题分类上，可谓是百家争鸣，聚集着各个领域中的专业人士和兴趣爱好者。
在这样的环境中，帖子发布后可以被更多人看到，传播范围大，并且网络传播和网友自行转发可以让其迅速扩散。
同时，论坛适用于不同领域行业的企业在特定的圈子内，任何企业都可以在论坛上进行推广，或者也可以选择专业性高的垂直领域论坛。
2. 圈层分布明显，可以有效地进行针对性营销，提升客户的转化率。
论坛上聚集着各种各样的用户，这些对于企业来说都是潜在的客户，而具有特定目标消费群体的企业也可以非常准确地找到自身的潜在客户群，因为论坛上的用户圈层是非常明显的，对于某个领域、话题、帖子的关注可以表现出用户的一些喜好和心理特点，根据这些用户画像去进行针对性的营销，可以有效提升客户转化率。
论坛营销的案例
论坛营销的案例
论坛营销是通过参与和交流在线论坛来推广产品或服务的一种营销策略。
以下是一些论坛营销的案例，展示了不同行业和目标受众的实际应用：
1.数码产品论坛：
•目标：推广一款新型数码相机。
•策略：在摄影爱好者和专业摄影师经常访问的数码产品论坛中建立存在。
在相关话题下分享关于新相机性能、特
点和样张的信息，并回答用户提出的问题。
•结果：增加了产品知名度，建立了社区信任度，吸引了潜在购买者。
2.健康生活方式论坛：
•目标：推广一家健康食品公司的产品。
•策略：在健康和营养论坛中参与讨论，分享关于健康食品的信息、食谱和健康建议。
与用户互动，回答有关产品
成分和效果的问题。
•结果：提高了品牌在健康领域的声誉，吸引了对健康生活有兴趣的潜在客户。
3.软件开发者社区：
•目标：推广一家软件公司的新产品。
•策略：在开发者社区中参与讨论，分享新软件的特性、更新和解决方案。
回答其他开发者的技术问题，建立专业
声誉。
•结果：扩大了软件用户基础，提高了公司在开发者社区中的知名度，吸引了合作伙伴和潜在客户。
4.旅行论坛：
•目标：推广一个旅行社的度假套餐。
•策略：在旅行论坛中分享关于度假地点的信息、旅行建议和用户体验。
回答用户对于目的地和套餐的提问。
•结果：增加了度假套餐的曝光度，提高了旅行社在旅行社区中的信任度，增加了潜在客户。
这些案例突显了在特定领域的相关论坛中积极参与对于建立品牌声誉、吸引潜在客户和与目标受众建立互动的重要性。
在进行论坛营销时，关键是真实而有价值的参与，而非仅仅是广告推广。
论坛营销案例分析
论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。
论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。
本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。
一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。
在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。
例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。
同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。
分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。
同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。
二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。
京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。
例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。
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论坛营销案例案例一:“安琪酵母”论坛营销得成功案例要推广一款人们完全不熟悉得产品,通常选择什么样得推广方式比较好呢?也许您会说,电视广告,或者报纸软文。
在下面得这个案例里,答案既不就是电视、也不就是报纸,而就是网络论坛!安琪酵母股份有限公司,就是国内最大得酵母生产企业。
酵母,在人们得常识中就是蒸馒头与做面包用得必需品,很少直接食用。
而安琪酵母公司却开发出酵母得很多保健功能,并生产出可以直接食用得酵母粉。
要推广酵母粉这种人们完全陌生得食品,安琪公司首选论坛进行推广。
于就是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力得社区论坛里制造话题。
之所以这样做,就是因为在论坛里,单纯得广告帖永远就是版主得“眼中钉”,也会招来网友得反感,制造话题比较让人能够接受。
2008年6月,当时有很多关于婆媳关系得影视剧在热播,婆媳关系得关注度也很高。
因此,公司策划了《一个馒头引发得婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方得媳妇与北方得婆婆关于馒头发生争执得故事。
帖子贴出来后,引发了不少得讨论,其中就涉及了酵母得应用。
这时,由专业人士把话题得方向引入到酵母得其她功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多得保健美容功能。
比如,减肥。
由于当时正值6月,正就是减肥旺季,而减肥又就是女人永远得关注点。
于就是,论坛上得讨论,让这些关注婆媳关系得主妇们同时也记住了酵母得一个重要功效——减肥。
为了让帖子引起更多得关注,公司选择有权威得网站,利用它们得公信力把贴子推到好得位置。
当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高得美容频道,把相关得贴子细化到减肥沙龙板块等。
果然,有了好得论坛与好得位置,马上引发了更多普通网民得关注。
除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。
这样,产品得可信度就大大提高了。
在接下来得两个月时间里,安琪酵母公司得电话量陡增。
消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词,页面得相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索,安琪酵母获得了较高得品牌知名度与关注度。
从中我们可以瞧出:选择好目标顾客群常去得论坛,使用能吸引大家关注得话题展开论坛或者社区营销。
论坛营销不失为品牌推广得一个好法子!它通过在有影响力得论坛制造话题、利用网友得争论以及企业有意识得引导,把产品得特性与功能诉求详细地告知潜在得消费者,激发她们关注与购买。
通过安琪酵母在网上推广得案例,我们可以得出一个结论:论坛营销它真正得价值还在于互动,真正好得网络传播一定就是网友自动顶帖或者转帖率高得传播,那些发一个帖子,找无数ID自己顶帖与转帖得做法效果并不好,原因就是普通网民得参与度差,广告得到达率也就低了许多。
案例分析:“安琪”酵母酵母成功得论坛营销之所以如此成功,主要把握住了亮两点,一点就是:没有在论坛上以直接广告得形式在论坛传播,也没有以软文得形式发稿,而就是采取了迂回作战得方式,以不平常得话题形式引发了网民得讨论;二就是“安琪”把握住了时尚主题,那就就是“减肥”,这就是一个经久不衰得话题,被恰到好处得利用了。
案例二:巧用论坛,推广O2O模式O2O模式,即Online to offline,就就是将线下商务与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易得前台,这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模,随着互联网本地化电子商务得发展,信息与实物,线上与线下之间变得愈加紧密。
O2O让电子商务进入了一个新得阶段。
团购就就是O2O得冰山一角。
这种模式现在也越来越多得被采用,在端午节期间,为了在互联网上推出一款名叫五色素食点心,让消费者透过互联网购买,于就是一场论坛营销开始展开。
帖子内容:在网易上瞧到得五色点心,女朋友想吃,但不知道哪里能够买齐这五种得,请帮忙提供以下线索。
一开始以为很容易找到,但就是想不到以前经常吃得水晶饼都找不到了,十万火急,请大家帮帮忙~~~(请付上产品图片)这个活动首先在网易上发了一篇关于五色素食得帖子,然后把帖子上面得内容在广州各大论坛上公布,这样得攻势很快吸引了大批观众。
推广五天之后,访问次数达到5152次,回帖共45帖,水晶饼大卖,效果大大超过预期值。
案例分析:1、虽然效果偏离预期,毕竟当初推荐得就是五色素食,结果其中之一得水晶饼大卖,带来了预料之外得灵感;2、这篇帖子就是一个男朋友为女朋友找点心为主题,得到许多女生回帖,从一定程度上许多女生心理上形成落差,这会促使一部分男性去购买。
3、水晶饼就是传统小吃之一,勾起了许多80后得回忆,对促进销售起到一层心理上得促进。
总得来说,这次推广就是十分成功得。
案例三:芙蓉姐姐芙蓉姐姐原名史恒侠(据说也叫林可),又名火冰可儿、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇后,1977年7月19日出生于陕西省武功县一个普通职工家庭。
陕西工学院机械系学生。
从2003年底开始芙蓉姐姐以游学清华、北大得边缘人身份在北大未名论坛、水木清华BBS发贴。
尤其在2004年开始在水木清华BBS发表大量照片,名人效应迅速被网络扩散放大,进而被平面媒体相互报道。
“芙蓉姐姐”这个称呼得来历就是她最早在水木清华BBS发表个人照片得时候所用得文中标题含有“清水出芙蓉,天然去雕饰”。
因此被网友给予这一称号,芙蓉姐姐之所以称自己为芙蓉,就是因为她感觉自己从出道以来一直就是个冰清玉洁得女孩,也就是有出淤泥而不染得用意。
由于芙蓉姐姐得出众实力与不懈努力,让自己从原来得网络秀走向网络媒体,理所当然得平面、电视等传统媒体也开始关注。
让芙蓉姐姐从网上烧到了大众得现实生活中,一时之间街知巷闻。
大大小小得公司、媒体也开始与其接触,这使得她逐步走近娱乐圈。
目前,她参加各种商业活动,出场费在十五万元人民币以上。
(百度内容)案例分析:芙蓉姐姐红遍网络,可以说就是自身得炒作。
以大量发照片得形式引发了网民得关注,进而在网上迅速流蹿。
论坛为芙蓉姐姐提供了一个炒作自己良好得开始,此后之所以她还能保持话题新鲜度,很大程度上就是关于她得不断爆料。
如网络盛传得“未婚生子”,前段时间得“减肥复出”都就是如出一辙得手法。
从这个案例之中可以瞧出,论坛营销作为一种营销方式,必须要与其她网络营销方式相结合,否则话题就很难具有持久性了。
案例四贝因美年度论坛营销自从三鹿事件暴露以来,奶粉丑闻风波不断,导致国内消费者谈之色变,论坛里面关于奶粉得文章更就是数不胜数,据专业论坛引擎搜索显示,一年之内奶粉相关文章数量就达到1450000篇,随着奶粉得全面涨价,目前论坛中针对奶粉企业得指责也较为强烈,对于涨价事件,至少将影响2个月至半年,从论坛网友反馈分析来瞧,尚未针对某一品牌进行指责;相对之下,这也为许多商家提供了契机。
除危机事件外,论坛中仍然有众多关于奶粉得帖子,其主要得话题集中在以下几个方面:1、询问、求助,对于奶粉得选择问题2、分享,对于宝宝成长及护理层面得奶粉选择3、疑问,对于使用得某些品牌奶粉得疑问4、点评,具有针对性且专业得对某些品牌奶粉得点评。
其中对提及得奶粉品牌得统计:通过查询发现,上述品牌普遍缺少系统得论坛传播,出现最多得就是网友得求助信息,由于缺少积极引导,导致论坛上信息比较繁杂,褒贬不一;贝因美因此顺势而下。
在接下来得时间里,贝因美对消费者心里进行分析,大多数消费者都就是瞧品牌、价格、成分,很少有关注奶源得,于就是贝因美决定以这个为切入口制造话题。
奶源不了解就敢买奶粉？！于就是,以“选奶粉,我瞧重奶源！”,“选奶粉应该参考哪些方面啊？”,“全球奶源知多少”,“走进北纬45度‘中国奶牛之乡—冠军牧场’”(图)“‘冠军宝贝’奶粉奶源品质如何？”得系列帖子在各大论坛迅速铺开。
贝因美此时也加强“冠军宝贝奶粉”活动得攻势,双管齐下。
在活动中期,贝因美与天涯论坛、红孩子论坛、新浪等权威论坛或网站合作,进行用户最青睐得婴儿奶粉评比,贝因美在排名中名列前三,就是唯一得国产品牌,同时,借助评比事件进行有效得论坛传播;网易论坛相关帖子活动后期,贝因美还进行了论坛口碑管理与论坛监测,对网民进行有意识得引导,起到了相当显著得效果。
【案例分析】在论坛营销得时候,发布消息要注意两点:论坛传播较为特殊,主题中涵盖产品信息得情况会比较容易产生删帖,而活动事件得传播更易为用户所接受;论坛中充斥着大量得文字信息,话题不易突出,而活动性内容较易突出,形成焦点。
贝因美聪明之处在于充分利用这两点:巧妙设计题目及文章,借助活动,建立用户关注点,借助大众感兴趣得内容形成广泛用户得关注;活动传播中运用贴图、争议性话题等内容,保持文章得关注度以及网友得参与热情;所以最终贝因美得营销以完满得效果告一段落。
案例五法国百吉福奶酪2007年前后,中国乳制品市场主要以液体奶、酸奶与奶粉为主,国人消费奶酪得数量十分微小,对奶酪得知识也知之甚少;对于专业生产奶酪得法国百吉福来说,这无疑就是一个巨大得商机。
在经过分析与调查之后,百吉福了解到百吉福得受众为宝宝在1-3岁得父母,主要集中在21-35岁,以年轻女性为主;她们们登陆育儿类网站获取育儿营养等相关资讯,习惯通过网络与其她年轻父母交流经验;乐于与网友分享自己孩子得新发现、新乐趣;对于产品得选择,她们愿意倾听网民得声音;将孩子视为生活中心,乐于参与宝宝相关活动、、、、、、更重要得就是在儿童奶酪市场,几乎只有光明生产得“小小光明”奶酪就是百吉福得竞争对手;因此百吉福决定通过论坛传播,进一步提升百吉福得品牌影响力,确立百吉福“法国奶酪专家”得形象;首先,面对不同得论坛,百吉福开始占领阵地,覆盖大、小型网络社区,尤其关注育婴、育儿等版面,不断吸引目标人群得眼球;普及奶酪知识,进行宝宝营养膳食得教育,短期之内吸引了大批网民。
并且一年之内每个月都有不同主题,如下图:妈妈论坛天涯社区除此之外,法国百福吉还对论坛实时监测与管理,尽量消除负面影响。
在为期接近一年得论坛营销之后,法国百吉福得到了年轻妈妈得广泛认知,期间各大超市如沃尔玛,家乐福等百吉福奶酪销量迅速上升,效果显著,并有继续大幅上升得趋势。
总得来说,这次论坛营销就是相当成功得。