联通集团拓展营销案例
联通大王卡推销案例分享
联通大王卡推销案例分享
和一做电话卡业务的朋友聊天，本以为是一个普普通通的项目收入却达到6位数，了解下来我瞬间震惊。
不是别的，就是咱们经常看到的联通大网卡，去网站搜索一下，目前放单的也很多。
不过这次很多都是直接给后台的，要知道一般有后台的单子大多数都是一手单，但是这个项目的玩法却不一样，他可以裂变，下面就详细给大家说一下这个：
首先非裂变正常接单思路，我们可以看到目前推广一张大王卡首充50差不多给到70的佣金。
做单？网推，地推嘛，操作都是一样的。
因为一张卡首充50元，我们就能拿到70元的佣金，那我们把别人充的50元报销，报销完之后我们一张卡还能赚20块钱。
相当于送别人一张含有50元的大王卡使用，使用完里面的话费他们可以选择注销卡或者继续使用。
这个项目其实大家也不陌生，电话卡项目都地推了很多年了，要是不赚钱会有人做么，一届又一届的新生入学办卡，光是这个项目就养活了不少地推团队！而这个项目最近加上裂变收益玩法之后，项目还是原来的项目，却做出了裂变收益，我了解了两个老哥的收益，可以说都很可观。
已经达到6位数！
这就是很多所谓大王卡项目的给的“独立后台’，他是一个可以有二级奖励的推广平台，也就是最近很多所谓开卡单子，虽然有后台，却不是什么一手单独家渠道，就是一个平台而已。
所有人都可以去注册，推广裂变。
正如下图，有直推奖，出师奖，越级奖。
送别人50话费的卡，用完送的话费注销掉，薅羊毛的事谁不喜欢。
送一张卡就赚20，利润在那里，稍不注意裂变快就变成了躺赚。
联通营销案例
联通营销案例在当今激烈的市场竞争中，营销策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
作为我国三大电信运营商之一，联通一直在不断探索和创新营销模式，以满足不断变化的消费者需求，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
下面我们就来分析一下联通的营销案例。
首先，联通在产品创新方面做出了巨大努力。
随着科技的不断发展，人们对通信产品和服务的需求也在不断变化。
为了满足消费者的需求，联通推出了各种创新产品，如5G套餐、智能家居产品等。
这些产品的推出不仅满足了消费者的需求，也提升了联通在市场上的竞争力。
其次，联通在营销渠道方面也做出了一系列改进。
随着互联网的普及，线上营销已经成为企业不可或缺的一部分。
联通充分利用互联网平台，通过线上渠道推广产品，开展营销活动，提高品牌知名度。
同时，联通也加大了线下渠道的建设和维护，提供更加便捷的服务，吸引更多的消费者。
再者，联通在品牌建设方面也取得了显著成效。
品牌是企业的生命线，一个好的品牌能够吸引更多的消费者，提升企业的市场地位。
联通通过赞助大型活动、举办公益活动等方式，提升了自身品牌形象，增强了消费者对联通的信任感和认可度。
最后，联通在客户服务方面也做出了一系列改进。
客户服务是企业与消费者之间的桥梁，一个好的客户服务能够提升消费者的满意度和忠诚度。
联通加大了对客户服务的投入，提升了客户服务的质量，通过各种方式解决消费者的问题，增强了消费者对联通的信任感。
综上所述，联通在营销方面的成功经验主要体现在产品创新、营销渠道、品牌建设和客户服务四个方面。
通过不断创新和改进，联通在激烈的市场竞争中取得了显著成绩，为其他企业树立了良好的榜样。
相信在未来的发展中，联通会继续在营销方面取得更大的成功，为消费者带来更好的产品和服务。
联通优秀案例与经验方法分享
联通优秀案例与经验方法分享前言随着科技的发展和社会的进步，通信网络已经渗透到我们生活的各个方面。
作为中国领先的电信运营商之一，中国联通一直致力于提供优质的通信服务。
在过去的几年中，联通成功实施了一系列优秀的案例，并获得了丰富的经验和方法。
本文将重点分享联通的优秀案例及其成功经验。
一、技术创新1.1 5G网络建设随着5G技术的快速发展，中国联通积极响应国家政策，大力推进5G网络建设。
通过与国内外设备厂商的合作，联通成功实现了在全国范围内的5G网络覆盖。
在建设过程中，联通运用了可行的技术创新，加强了网络的稳定性和可靠性，为用户提供了更快速和更稳定的通信体验。
1.2 物联网技术应用联通积极探索物联网技术在各个领域的应用。
通过与企业合作，联通成功应用物联网技术于智能城市、智能家居、智能交通等领域。
在智能家居领域，联通通过提供智能家居设备和智能家居解决方案，实现了家庭设备的互联互通和远程控制，使用户能够享受到更便捷、安全和智能的家居体验。
二、用户体验提升2.1 服务质量优化联通一直以来重视提升用户的服务体验。
通过加强网络建设和优化网络规划，联通不断提升服务质量。
同时，联通还开发了自主的网络监测与优化系统，能够实时监测网络运行状况，并对网络进行调整和优化，以提供更稳定、快速的通信服务。
2.2 用户个性化需求满足联通通过引入个性化服务，满足用户多样化的需求。
联通推出了不同的套餐和业务定制，让用户可以根据自己的需求选择最适合自己的服务。
同时，在用户服务方面，联通还提供了设备保修、上门维修等增值服务，为用户提供全方位的服务保障。
2.3 客户关系管理联通注重建立和维护与客户的良好关系。
通过建立客户关系管理系统，联通能够实时掌握客户需求和反馈，并快速响应和解决问题。
在客户服务方面，联通还开设了24小时客户服务热线，确保用户在任何时间都能得到及时的解答和帮助。
三、市场拓展3.1 合作伙伴关系建立联通通过建立广泛的合作伙伴关系，拓展市场份额。
中国联通CDMA市场营销案例分析
中国联通CDMA市场营销案例分析一、引言中国联通是中国的一家重要电信运营商，其在通信行业占据着重要的地位。
本文将以中国联通的CDMA市场营销为案例，对其市场推广策略进行分析，探讨其成功之处。
二、市场背景在过去几十年中，中国的通信行业发展迅速。
随着移动电话的普及和互联网的发展，市场竞争日趋激烈。
中国联通在面临中国电信和中国移动这两个主要竞争对手的同时，也面临着市场分割和CDMA技术的挑战。
三、中国联通CDMA市场营销策略1. 产品定位中国联通在推出CDMA技术时，明确了产品的定位。
他们主要针对高端用户，以提供优质服务和先进技术为宗旨。
通过产品创新和差异化市场定位，他们成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场调研在推出CDMA之前，中国联通进行了广泛的市场调研。
他们深入了解消费者的需求和行为习惯，并基于这些数据制定了相应的营销策略。
这使得他们能够更好地满足消费者的需求并提供更好的用户体验。
3. 价格策略中国联通通过合理的价格策略吸引了一大批用户。
他们通过降低通话费用和提供套餐优惠等方式，吸引了许多潜在用户。
这种积极的市场定价策略为中国联通赢得了竞争优势。
4. 广告宣传中国联通在宣传方面投入了大量资源。
他们通过电视、广播、网络和户外广告等多种渠道进行宣传，提高了品牌知名度并吸引了更多用户。
中国联通的广告宣传可谓大胆创新，具有很高的知名度和影响力。
5. 渠道合作为了更好地推广CDMA产品，中国联通与各大手机厂商和经销商建立了良好的合作关系。
通过与厂商合作推出具有竞争力的手机产品，并通过与经销商合作扩大销售渠道，中国联通进一步提高了产品的销售和市场占有率。
四、中国联通CDMA市场营销的成功之处通过以上市场营销策略的实施，中国联通在CDMA市场取得了成功。
其成功主要体现在以下几个方面：1. 品牌知名度提升中国联通通过大规模的广告宣传使其品牌知名度大幅提升。
这为其在市场上树立了良好的形象，并吸引了更多的目标用户。
中国联通联合京东、利华打造全新营销模式
中国联通联合京东、利华打造全新营销模式
近日，中国联通联合京东便利店、联合利华打造全新营销模式，推出“京喜联连之洗卷全城”活动。
活动期间，除了京东便利店、京东掌柜宝门店可参与享受进货优惠外，消费者也能享受联合利华产品立减及获赠京东分月消费券的系列“京喜”。
活动将从2018年10月持续到2019年1月。
▲京东便利店
增值服务引爆“京喜”
助力店主多元经营
京东便利店致力于以创新的业务模式帮助店主多元经营，扩充利润，并推出生活服务、金融服务、商业服务、公益服务等增值业务模块，更全面地服务周边人群。
为了更好地提升中国联通在中小门店的用户粘性，全面提升店面的客流和获利水平，京东便利店借助京东新通路优质的供应链资源和京东掌柜宝的营。
联通销售案例简短分享
联通销售案例简短分享联通销售案例分享1. 融合通信解决方案联通为某大型跨国企业提供了一套融合通信解决方案。
通过集成固话、移动通信和互联网服务，帮助企业实现了内外部通信的高效管理和协作。
该解决方案使得企业的通信成本大幅下降，同时提升了内部协作的效率，为企业的发展提供了有力支持。
2. 5G应用场景合作联通与某智能制造企业合作，共同推动5G技术在制造行业的应用。
联通为该企业提供了5G网络覆盖和应用开发支持，帮助其实现了工厂自动化、物联网连接和远程监控等创新应用。
通过5G技术，该企业的生产效率得到显著提升，产品质量和供应链管理也得到了改善。
3. 物联网解决方案联通为某能源公司提供了一套物联网解决方案，帮助其实现了对能源设备的远程监控和管理。
通过联通的物联网平台，能源公司可以实时监测设备运行状态、节能情况以及故障预警等信息。
这使得能源公司能够及时采取措施，提高设备利用率，降低维护成本，同时也减少了能源的浪费。
4. 云计算服务联通为某中小企业提供了云计算服务，帮助其实现了IT资源的灵活使用和成本的有效控制。
通过联通的云平台，企业可以根据实际需求随时扩展或缩减计算和存储资源，避免了资源闲置和浪费。
这为企业提供了更加灵活和可靠的IT基础设施，帮助其提高了业务的敏捷性和竞争力。
5. 多媒体广告推广联通为某餐饮连锁企业提供了多媒体广告推广服务，帮助其提升品牌知名度和销售额。
联通通过在公共场所和移动终端上展示企业广告，吸引了大量潜在顾客的注意力。
同时，联通还通过精准定位和个性化推荐技术，将广告精准投放给目标顾客群体，提高了广告的效果和转化率。
6. 移动支付解决方案联通为某零售企业提供了移动支付解决方案，帮助其提升了支付便利性和用户体验。
通过联通的移动支付平台，顾客可以通过手机轻松完成支付，无需携带现金或银行卡。
这为零售企业带来了更多的销售机会和客户黏性，同时也降低了支付处理成本和风险。
7. 数据中心建设联通为某金融机构提供了数据中心建设服务，帮助其实现了数据的集中管理和安全存储。
联通营销案例
联通营销案例一、市场背景。
随着移动互联网时代的到来，通信行业也面临着前所未有的挑战和机遇。
在激烈的市场竞争中，各大通信运营商都在积极寻求突破，以提升自身的市场份额和竞争力。
作为中国领先的通信运营商之一，联通一直在努力创新，寻求更好的发展。
二、市场分析。
在当前通信市场上，用户需求日益多样化，通信运营商需要更加精准地满足用户的需求。
同时，随着5G时代的到来，通信技术的更新换代也给运营商带来了新的机遇和挑战。
在这样的背景下，联通需要通过更加精准的营销策略来提升自身的市场竞争力。
三、营销目标。
联通的营销目标是在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额和用户满意度。
通过精准的营销策略，提升品牌知名度和用户粘性，实现业务的持续增长。
四、营销策略。
1. 强化品牌形象，联通需要通过品牌形象的塑造，提升用户对于联通品牌的认知度和好感度。
可以通过赞助活动、公益活动等方式来提升品牌形象。
2. 定制个性化服务，针对不同用户群体的需求，联通可以推出个性化的通信服务，满足用户的不同需求，提升用户满意度。
3. 加强渠道建设，通过线上线下渠道的建设，提升用户的购买体验，增加用户粘性，实现销售增长。
4. 强化产品创新，联通需要不断推出具有竞争力的产品，满足用户的不同需求，提升产品的市场占有率。
五、营销实施。
1. 品牌形象强化，联通可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式来提升品牌形象，增加品牌曝光度。
2. 个性化服务定制，联通可以通过大数据分析，精准推送个性化的通信服务，满足用户的不同需求。
3. 渠道建设加强，联通可以加强线上线下渠道的建设，提升用户的购买体验，增加用户粘性。
4. 产品创新推出，联通可以不断推出具有竞争力的产品，如5G套餐、智能家居等，满足用户的不同需求。
六、营销效果。
通过以上营销策略的实施，联通可以提升品牌形象，满足用户的个性化需求，强化渠道建设，推出具有竞争力的产品，从而实现营销目标，提升市场份额和用户满意度。
七、总结。
联通异业合作优秀案例
1中国联通在国内算得上是异业合作战略最丰富的运营商，先是把行业触觉伸到终端厂商，利用终端厂商数量庞大的专营店、实体店作为自己发展用户的重要渠道。
同时，联通还将自身经营系统接入合作厂商的专卖店、手机专柜，对其销售人员进行培训，销售人员为其发展合约用户可以获得酬金激励。
这样的模式充分发挥了厂商专营店多的优势，将自身的终端合约产品更加全面地推向用户，提升产品与用户接触基数，从而在根本上提升用户发展量。
2点融网曾经与Uber在浙江地区4个城市联合推出了“一键呼叫一个亿”营销活动。
当天，这4个城市的Uber用户，打开UberAPP，会看到“一个亿”专属按钮。
点击该按钮后，成功打到专属“一个亿运钞车”，即可在上车后获得该p2p平台1亿元理财体验金。
体验金在1天内的收益将自动打入用户账户中，可随时提现。
活动的本质依然是给予投资者奖励，但这个活动，有效利用商务合作双方的特点，打造出“一键呼叫一个亿”、“运钞车”的概念，大大提高了活动的参与度。
同时，“一键呼叫一个亿”、“运钞车”、“优步”具有极强的话题性，在社会化媒体平台具有比较强的自传播力，进一步提升品牌的知名度，一举两得。
3健力宝和京东钱包联手推出以“5元红包100%中奖”为噱头的联合促销活动。
首次购买健力宝，扫描二维码，即可获得京东钱包赠送的5元现金红包，对于消费者而言，就等于是白喝健力宝还送钱，再次复购还有机会获京东钱包送出的话费优惠券、流量优惠券及健力宝3.18元微信裂变红包、健力宝1.18元微信现金红包。
京东钱包app以健力宝产品上的二维码作为流量入口及引流路径，拉动消费者下载和使用京东钱包，健力宝则以奖励为噱头拉升了销量和品牌声量。
4陆金所为与杜蕾斯的跨界合作定制了一款超高收益的产品，参与活动的用户不仅可以享受10%的年化收益率，还可获得杜蕾斯定制产品，但用户必须邀请一位同伴才能一起购买。
与杜蕾斯的合作是基于双方均致力于为客户提供安全、可靠的产品，提升客户生活品质。
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西飞公司营销案例
中国联通陕西省西安市阎良区分公司任予兵
摘要：在攻坚集团单位的过程中，充分的领会用户的需求，制定个性化的解决方案，通过有效地组织营销工作，以及针对竞争对手弱势进行有目的工作提升，通过一个项目成功的营销工作也使自身的各项工作得以完善。
关键词：网格化营销；目标单位；提升服务
一、案例背景
西安市阎良区位于西安市东北部，全区航空工业高度发达，是集飞机设计、制造、鉴定、试飞、教学、研究于一天的著名中国航空城。
阎良区的人口主要以工业为主，辖区内主要有三家单位：西飞集团、试飞院以及第一飞机设计院，这三家单位的人数占阎良区总人口的70%。
由于阎良航空城的特殊原因，阎良区内的所有单位通信都属于高度保密级别，不论是单位的固定电话，还是员工的个人通信都受到严格限制，尤其是在这三大单位内部，禁止使用3G移动通信业务。
同时这三大单位规模大和保密的要求，通信业务都有一个单独的部门或分公司在进行管理，每个单位都使用和电信公司联建的交换局，有独立的号段，数据通信业务也是在独立运营管理，包括家属区的业务管理。
二、案例描述
根据阎良区的区域特点，2010年阎良分公司对集团客户部的内部结构进行了调整，实施了网格化布局，网格设置按照阎良这三大单位得布局来划分，由各网格经理总体负责，同时区分总经理和副总经理各自负责一个网格，网格经理不但负责集团单位的突破，就连这三大单位范围内的公众客户、销售渠道、营业店面等也一并进行管理。
并将公司的各项业务也由个网格全面承担。
通过网格划分后，三家大型单位有了专人负责，不但能够更好的为用户提供一体化的服务，还可及时的从多方位了解用户的信息变化以及竞争对手的情况。
根据三家单位的实际情况，阎良分公司制定了业务发展的规划时间表，首先将阎良最大的单位西飞集团的数据通信业务列为重点发展业务。
西安飞机工业（集团）有限责任公司（简称西飞）是科研、生产一体化的特大型国有航空工业企业，现有职工2万多名，生活社区21个，家属楼近150栋16500户，社区总人口8万余人。
西飞集团固网语音业务属于电信公司传统优势业务，用户的固定电话号码不能更改，导致了后期别的运营商无法介入；个人通信以移动的V网为主，我公司的移
动业务市场份额也较低。
而随着人们对于上网的需求，尤其是家属区上网需求的不断增加，导致西飞的以电信ADSL为主的网络运营及管理日渐不能满足需求，尤其电信公司的各项服务工作滞后，从个人用户到西飞公司都意见较大。
而家属区的数据通信业务相对于厂区而言，保密级别较低，使得我公司有机会与用户进行合作。
面对如此良好的机会，我们怎能错过！阎良分公司开展了以下几项工作，同时这几项工作不单单是为西飞而做，而是阎良分公司的整体改革工作：
1、整改阎良全区的网络，优化网络结构，提升网络数据出口带宽；
2、在西飞生活区增加网络信号覆盖，包括2G、3G信号,室分信号等；
3、在西飞生活区周边和厂区增加我公司营业服务网点；
4、加强全员学习及培训尤其是数据通信业务的培训和工作礼仪等方面的培训，强
化服务意识；
5、加强日常管理，按照项目制管理办法，客户经理每天开晨会时向主管领导汇报项目情况及进度。
6、网格内实行多层联系制度，分级以及分渠道与客户进行联系，例如，总经理负责联络及主攻西飞高层领导，网格经理负责联络通信业务负责人、客户经理负责日常事务与西飞通信厂方的普通工作人员进行联系，渠道经理负责与代理商接洽以及营业厅的管理。
通过这一系列的举措和多频次的技术沟通，西飞集团通信管理部门上下对于我公司的服务工作非常认可，在我分公司的建议下，2010年7月份，西飞集团决定对家属区网络进行升级改造，对原有的ADSL升级为EPON。
同时西飞公司也决定与运营商进行合作，引进运营商的先进管理模式，而此时我公司与西飞的合作水到渠成，联通公司成功中标，为西飞公司提供家属区数据通信业务。
三、案例分析点评
此次与西飞公司的成功合作，我们总结了一下几点：
1、网格划分合理，真正实现了精细化管理，名单制营销；
2、一定要提升服务意识，改善用户消费环境；
3、提供个性化的解决方案有效地将客户的需求转化为我公司的产品；
4、各级客户关系的建立并有效地持续工作，是该项目取胜的关键；
5、人员素质不可忽视，平时的培训极其重要；
6、信息渠道多，速度快，反应及时，多层联系制度帮助我们取得胜利。
7、振奋了广大员工的的精神，并有效地提升了公司的品牌形象。
四、案例思考题
同时我们对于此次合作也是有些遗憾的，在此提出，希望能够得得到大家的帮助
1、如何突破西飞公司通信保密制度的限制，发展3G业务？
2、如何能够合理设置资费政策，提升西飞公司数据业务的ARPU值，同时不致于给竞争对手造成反攻机会？。