创业项目--保洁服务创业项目书
开荒保洁创业计划书范文
开荒保洁创业计划书范文一、项目背景近年来，随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，保洁服务行业得到了快速发展。
然而，市场上仍存在着一些问题，例如价格不透明、服务质量参差不齐等。
因此，开荒保洁服务成为了市场上一个新的热点。
本计划书旨在研究开荒保洁创业的可行性，并提出相关的实施方案。
二、市场分析1. 行业概况开荒保洁是指对新装修的房屋进行全面、彻底的清洁和消毒，以确保环境卫生和居住安全。
随着房地产市场的火热，开荒保洁市场需求不断增长。
2. 市场规模以某地为例，据统计，该地每年新装修的房屋数量约为5000套，平均每套房屋的面积为80平方米。
假设每套房屋需要开荒保洁费用为1000元，那么该地的年市场规模达到5000 * 1000 = 500万元。
3. 竞争分析目前市场上存在着一些开荒保洁服务商，但产品质量和服务水平参差不齐。
同时，由于开荒保洁对于专业设备和人员的要求较高，部分服务商存在设备不完备和技术不过关的问题。
三、创业方案1. 公司名称和定位公司名称：清新家政服务有限公司定位：致力于提供高品质、专业化的开荒保洁服务。
2. 优势分析①专业团队：公司拥有经验丰富的开荒保洁团队，能够提供全面、细致的清洁服务。
②先进设备：公司投资启用国际一流的清洁设备，能够确保开荒保洁的质量和效率。
③环保材料：公司采用环保清洁用品，减少对环境的污染。
④定制化服务：根据客户的需求，提供个性化的开荒保洁方案。
3. 经营模式公司将采取B2B和B2C的双重经营模式。
① B2B模式：与装修公司合作，为他们提供开荒保洁服务，建立长期合作关系。
② B2C模式：直接面向客户，提供开荒保洁服务，并通过线上线下渠道推广产品。
4. 营销策略①建立品牌形象：打造专业的形象，通过网站、社交媒体等渠道进行品牌推广。
②合作推广：与装修公司合作，互相推广，提高知名度。
③服务至上：提供优质的服务，赢得客户口碑，形成良好的口碑效应。
④提供增值服务：提供除开荒保洁外的附加服务，例如家具保养、空气净化等。
关于保洁服务行业的创业报告
关于保洁服务行业的创业报告关于保洁服务行业的创业报告篇一：保洁服务投资建设项目商业计划书保洁服务创业项目书一、企业概况（2）二、市场评估（3）三、市场营销计划（4）四、企业组织结构（5）五、固定资产（6）六、流动资金（7）七、预测收入（7）目录一、企业概况主要经营范围：1、面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、宾馆、医院、银行、学校、工矿、车站、生活小区等客户输送专业驻场保洁员。
2、高空外墙清洗，真皮及布艺沙发清洗和地毯清洗、保养。
3、家庭保洁服务，石材、地面打蜡、抛光、晶面处理及各种材质挂牌清洗、环卫工程全面处理。
二、市场评估目标客户描述：1、立足淮北，面向社会。
面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、宾馆、医院、银行、学校、工矿、车站、生活小区等。
2、待条件成熟后在周边地区设立分支机构。
市场的容量/本企业预计市场占有率：1、驻场保洁随着文明城市建设的不断发展，频繁的各级卫生大检查将导致着各位领导操心费神又耗资，卫生也始终不能达标。
取而代之的将是专业性强，无需自己管理的专业化保洁队伍，既化解了使用内部保洁的风险程度，又树立了单位现象，何乐而不为呢。
2、家庭保洁、家庭开荒随着高收入人群的不断增加，中低收入人群上班的时间关键不断增强，他（她）们所面临的繁重的家务和干家务所需的时间逐步吃紧。
在者，新房打扫更令人心旷神怡。
面对刚装饰好的新房，那不堪入眼的垃圾，自己又心有余而力不足。
在这些看来，与其自己操心费力，倒不如每月少吸几包烟、少喝几瓶酒，找一家专业保洁。
因此该项目所提供的服务项目是家庭、单位乃至全社会各个场所都有所求有所用，而服务范围又覆盖面广，加上专业上的优势、市场竞争力小，价格相对稳定容易形成大的规模，在用人方面是不封顶的，所以解决下岗在就业人员是其他行业无法比拟的。
预计我们所提供的服务项目的市场占有率将会达到98%以上，特别是输送专业保洁员。
市场容量的变化趋势：随着市场经济的不断发展，社会对保洁方面需求的不断上升，竞争对手不断增加、不久的将来趋势于饱和，这就需要我们无论是规模上，专业化程度上，特别是管理方面要有超前认识，否则将会出现“大鱼”吃“小鱼”的现象，这就需要政府部门先扶持起一个专门的组织，以后再设立分之机构，向周边地区发展，市场潜力就更大了。
打扫卫生创业计划书范文
打扫卫生创业计划书范文一、摘要本计划书旨在介绍一家致力于提供高质量卫生清洁服务的公司——「清洁家园」。
公司将通过为客户提供定制化的清洁方案，追求卓越的服务品质，致力于成为客户信赖的清洁服务品牌。
我们将通过专业的清洁团队、先进的清洁设备以及优质的清洁用品，为客户提供卓越的清洁体验。
我们将充分利用市场上的机会，建立起良好的品牌声誉，开创清洁服务行业的新纪元。
二、商业机会1. 行业概况随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的家庭和企业开始倾向于外包清洁工作。
传统的清洁服务通常难以满足客户对高品质清洁的需求，因此市场上存在着一些高端清洁服务的需求。
2. 发展趋势随着社会的进步和人们对生活品质的追求，高品质清洁服务的需求将逐渐增加。
同时，消费者对服务品质和专业性要求也越来越高，传统清洁服务公司需要不断提升服务水准以适应市场需求。
3. 我们的机会我们有信心以专业的清洁团队、先进的清洁设备和优质的清洁用品，满足客户对高品质清洁的需求。
我们将提供定制化的清洁方案，通过不断的创新和提升服务水准，赢得客户的信赖和支持。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标客户主要包括高端住宅区、写字楼、商场、酒店等需要高品质清洁服务的客户群体。
2. 竞争分析尽管市场上已存在许多清洁服务公司，但大部分公司的服务质量和专业性并不高。
我们将以专业性、优质质量和卓越服务体验，与竞争对手区分开来，为客户提供更优质的清洁服务。
3. 市场策略我们将通过市场推广、口碑营销和客户推荐等方式，扩大品牌知名度和市场份额。
同时，我们将根据客户需求不断调整和改进服务品质，以追求客户满意度和口碑。
我们相信，通过持续提升服务品质，我们将成为清洁服务行业的领军企业。
四、我们的服务1. 定制化清洁方案每个客户的需求都是独一无二的，我们将根据客户的实际情况，提供专属的清洁方案，确保最佳的清洁效果和服务体验。
2. 专业的清洁团队我们拥有一支经验丰富、技术精湛的清洁团队，他们将为客户提供优质的清洁服务，保证每一个细节都得到仔细处理。
保洁创业计划书模板范文
保洁创业计划书模板范文一、市场调查分析1. 行业概况保洁行业是近年来发展迅猛的服务行业之一，随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的要求也越来越高。
保洁服务不仅在家庭中需求大，还在企业、商业、办公场所等地方需求增加，市场潜力巨大。
2. 市场需求分析随着城市化进程的加快，中国城市居民生活水平和消费观念的改变，人们对生活环境的要求越来越高，保洁服务已经成为居民生活中必不可少的一部分。
尤其是城市中高端住宅小区、写字楼、商场等场所对保洁服务的需求更为迫切。
此外，一些特殊场所如医院、幼儿园、学校等也需要专业的保洁服务。
3. 竞争对手分析当前市场上竞争对手众多，大型保洁公司、个体户、小型保洁公司等都在争夺市场份额。
竞争形势激烈，需要我们具有更高的竞争力和专业服务能力。
4. 市场发展趋势随着经济的发展和居民消费水平的提高，保洁行业的市场规模和增长速度都在逐年增长。
未来保洁服务行业将朝着专业化、标准化、规模化的方向发展，需求会持续增长。
二、企业定位1. 企业名称：（自行填写）2. 企业定位：专业保洁服务3. 企业理念：以客户需求为导向，提供专业、高效的保洁服务4. 企业目标：成为当地具有影响力的保洁服务品牌，赢得客户信赖和赞誉。
三、产品服务1. 服务内容：家庭保洁、企业办公室保洁、商场保洁、特殊场所保洁等多种保洁服务2. 服务特色：通过专业培训的保洁人员，采用科学、环保的清洁方式，提供一站式、综合性的保洁服务。
3. 服务承诺：时效、质量、价格合理，提供免费的售后服务保障。
四、市场营销策略1. 宣传推广：通过传单、广告、网络宣传等方式将公司及其服务宣传出去，提高知名度。
2. 客户维护：将客户满意度作为重要指标，建立客户档案，提供定期回访任务，了解客户需求，提高服务质量。
3. 合作共赢：与物业公司、写字楼管理方等建立合作关系，争取更多项目和长期合作机会。
五、运营模式1. 人员组织：招聘专业保洁人员，严格培训和考核，保证服务质量。
保洁家政创业计划书范文
保洁家政创业计划书范文一、创业项目名称保洁家政服务二、创业项目背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家政服务的需求日益增长。
然而目前市场上的家政服务存在着一些问题，比如服务质量参差不齐，服务人员素质不高，服务内容单一等。
因此，我们希望能够通过本次创业计划，创建一个具有专业化、高效化、智能化的保洁家政服务平台，为广大家庭提供更加优质的家政服务。
三、创业项目定位我们的保洁家政服务旨在打造一个覆盖家庭清洁、家电清洗、绿化养护等多种服务的智能家政服务平台。
服务对象主要是城市中的家庭和办公场所。
四、市场分析1. 市场需求随着城市生活节奏的加快，人们的生活和工作压力也在不断增加，因此对家政服务的需求也在增加。
一些家庭和办公场所需要雇佣保洁人员进行日常清洁和卫生处理。
2. 市场竞争分析目前市场上的家政服务公司较多，但是大部分公司服务质量参差不齐，价格较高，且服务内容单一。
因此，我们希望通过提供更加专业化、高效化、智能化的服务，来吸引更多的客户。
3. 市场机会随着城市居民生活水平的提高，家政服务的需求将会逐渐增加。
而且随着人们对生活品质的追求，他们对家政服务的要求也会越来越高。
五、创业项目内容1. 服务内容我们的保洁家政服务主要包括以下内容：- 家庭清洁：地面、家具等的清洁卫生处理；- 家电清洗：电视、冰箱、洗衣机等家用电器的清洗维护；- 绿化养护：花园、植物等的绿化清洁维护；- 其他定制化服务：根据客户的需求提供个性化的家政服务。
2. 服务特色- 专业化：我们将雇佣经过专业培训的保洁人员，保证服务质量；- 高效化：我们将引入智能化管理系统和工具，提高服务效率；- 智能化：我们将建立在线平台，方便客户进行预约和管理。
3. 服务流程- 客户预约：客户通过在线平台或电话预约服务；- 服务安排：根据客户需求安排专业保洁人员上门服务；- 服务反馈：客户对服务进行评价，公司进行改进提升。
六、创业风险分析1. 市场风险市场上存在其他家政服务公司的竞争，我们需要做好市场调研和推广工作，才能够获得更多的客户。
家政保洁创业计划书家政公司创业计划书
家政保洁创业计划书家政公司创业计划书家政保洁创业计划书篇1一、引言1、清洗行业随着我国现代化进程不断加快，建筑物的装修也正朝着高档化、复杂化、人性化的方向发展。
大量昂贵的装饰材料和豪华的配套设施得以广泛应用。
但是环境污染使得一些亮丽的建筑物经长期风吹雨淋后逝去了原有的光泽，甚至影响了正常的使用，造成了许多不便。
所以，如此巨大价值的固定资产就需要专业的清洗队伍来保养。
同时社会的进步使得人们对生活和工作环境要求越来越高，环境的清洁已成为家庭和机构形象的代言。
因此，维护这样一种环境就更需要专业化的清洁公司来实现。
随着行业分工的细化，清洗服务行业已成为一个拥有巨大市场规模和利润的朝阳行业。
但是国内的清洗服务行业水平很低，目前仍处于无序竞争中;此外，专业性不强，员工素质不高，企业规模小也是典型的行业特征。
我国加入WTO后，一些跨国的大型清洗公司进入国内，他们使用连锁经营的策略瓜分中国清洗服务市场这块大蛋糕，在经历这激烈的竞争后，一些国内的清洗服务企业纷纷落马。
但一些有识之士利用先进的管理和专业化理念，立足于国情，展开了与这些外国航母的竞争。
综上所述，清洗服务行业正在受到人们重视。
在激烈的竞争中，蕴涵着巨大的商机。
所以，我认为这是一个大有可为的行业。
2、公司财务由于清洗服务行业入行门槛较低，因此初期投入也很低，但如能按规范化经营，加之在市场环境较理想的情况下，在经过一段时间的发展后会有良好的前景。
我们预计包括公司开办、房租、员工薪金、相关设备和初期市场推广在内，初期需投入5万元。
在两到三年的时间里，公司年利润可达几十万元;详细介绍见本文的公司财务第一章。
3、发展作为一个新公司将会遇到很多不可预见的新问题。
我们认为这是正常的，相信我们会在创业过程中，努力拼搏、以人为本、诚信守法，来全面提高公司的实力。
在进入公司高速发展期后，国内公司品牌效应会凸现出来，辐射更大的区域，在区域中占有优势，用扩大的规模的效益来回报社会。
宿舍上门清洁整理服务创业计划书(2篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：宿舍上门清洁整理服务2. 项目背景：随着我国高等教育事业的快速发展，大学生人数逐年增加，宿舍环境问题日益凸显。
一方面，学生课业繁忙，缺乏时间和精力进行宿舍清洁；另一方面，宿舍清洁服务市场尚未形成规模，服务质量参差不齐。
因此，本项目旨在填补市场空白，为学生提供专业、便捷的宿舍上门清洁整理服务。
3. 项目目标：（1）短期内，覆盖所在城市及周边地区的高校宿舍市场，建立稳定的客户群体。
（2）中期内，拓展服务范围，增加服务种类，提升品牌知名度。
（3）长期内，打造国内领先的宿舍上门清洁整理服务品牌，实现规模化、连锁化经营。
二、市场分析1. 市场规模：据相关数据显示，我国大学生人数已超过4000万，宿舍数量庞大。
随着生活水平的提高，学生对生活品质的要求也越来越高，宿舍清洁整理服务市场潜力巨大。
2. 市场需求：（1）学生群体：课业繁忙，缺乏时间进行宿舍清洁。
（2）家长群体：关心子女生活，希望提供舒适的生活环境。
（3）学校群体：减轻学校后勤压力，提高宿舍管理水平。
3. 竞争分析：目前市场上，宿舍清洁整理服务竞争激烈，但专业、规范的上门服务相对较少。
本项目通过以下措施提升竞争力：（1）严格筛选员工，确保服务质量。
（2）采用先进设备，提高清洁效率。
（3）提供个性化服务，满足不同客户需求。
三、服务内容1. 基础服务：（1）宿舍全面清洁：地面、墙面、家具、卫生间等。
（2）床上用品清洗、消毒。
（3）垃圾清理。
2. 个性化服务：（1）定制清洁方案：根据宿舍面积、家具布局等制定个性化清洁方案。
（2）深度清洁：定期进行深度清洁，如空调清洗、油烟机清洗等。
（3）消毒杀菌：采用专业消毒剂，对宿舍进行全方位消毒杀菌。
四、运营模式1. 市场推广：（1）线上推广：利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传。
（2）线下推广：与学校、社区合作，开展校园活动、社区宣传等。
（3）口碑营销：通过优质服务，树立良好口碑，吸引新客户。
清洁服务公司创业计划书
清洁服务公司创业计划书XXX是XXX的成员之一，主要经营项目是清洁服务和保洁服务。
随着中国经济的发展和北京市民居住环境的改善，人们对生活品质的要求越来越高，对生活和工作的要求也越来越讲究。
因此，“花钱买服务”将成为一种新的消费时尚。
国家对社区服务业的发展也给予了重视，其中保洁服务不仅直接影响到环境卫生，而且还与办公大楼、百货商场和居民社区的生活品位息息相关。
然而，根据一项就北京市民对于社区服务的满意程度调查结果显示，保洁服务的满意程度偏低。
随着经济的发展，与居民生活相关的综合服务行业已成为快速成长且发展潜力巨大的服务行业，例如清洁服务、保洁服务等。
北京市的清洁企业数量庞大，但整个行业利润偏低，价格紊乱、削价竞争的现象严重。
北京市清洁市场规模约为13~50亿元/年。
其中规模最大的清洁公司年营业额达人民币5000万元，但大多数清洁公司的规模小、利润低。
XXX秉持中道企业的理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供最高品质的清洁服务。
作为XXX的成员之一，公司将以清洁服务和保洁服务为主要经营项目，满足人们对于生活品质和环境卫生的要求，开拓市场，提高行业利润。
XXX不仅仅是一家清洁服务公司，更是一家注重社会效益和商业效益的公司。
他们认为清洁不仅仅是打扫环境，而是一种清净的功课，从清洁自己的身体开始，为自己和社会大众提供一个清洁、安心、舒适的环境。
同时，他们也通过清洁服务让员工研究工作技能和生活出路，并将“解脱”的精神在日常的清洁服务中充分发挥出来，以达到“清洁宏达、净化心灵”的目的。
XXX的营业范围包括外墙清洗、室内保洁、家政服务、物业管理四大领域。
公司发展初期，从技术和资金要求门槛较低的清洁服务开始，组建一支具备清洁理念和专业技能的专业化清洁队伍，开展居家保洁、办公室保洁、营业场所和厂房保洁和中央空调清洗等清洁业务。
并在原有的清洁客户基础上继续开发庭院绿化的布置保养、家政服务等业务，未来再进一步扩大至物业管理流，形成一个集合清洁、家政服务和物业管理的物流服务渠道。
家庭清洁创业计划书怎么写
家庭清洁创业计划书怎么写一、创业项目概述家庭清洁服务是一种常见且必不可少的生活服务，随着现代生活节奏的加快，人们对家庭清洁的需求也越来越迫切。
因此，我计划在家庭清洁领域进行创业，提供专业、高效、贴心的家庭清洁服务，为客户创造一个干净、舒适的家居环境。
二、市场调研分析1. 行业发展现状目前，家庭清洁服务行业发展迅速，市场竞争激烈。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，对家庭清洁服务的需求不断增长。
同时，家庭清洁服务也日益多样化，服务项目覆盖了家庭、公寓、写字楼、商铺等不同场所。
另外，随着互联网的普及，线上预约和线下服务结合的家庭清洁平台也日益受到青睐。
2. 目标客户群体家庭清洁服务的主要客户群体为忙碌的城市白领、家庭主妇、老年人和单位机构。
他们对家庭清洁的要求主要包括专业、便捷、价格合理和服务周到。
3. 竞争分析在家庭清洁服务市场上，竞争对手众多，主要包括传统的家政服务公司、互联网家庭清洁平台和个体清洁服务者。
传统家政公司服务范围广泛，但服务质量参差不齐；互联网家庭清洁平台创新服务模式，但品牌知名度不高；个体清洁服务者有灵活性，但规模小，服务质量无法保障。
三、经营理念与服务内容1. 经营理念本公司以“专业、高效、诚信、贴心”为经营理念，坚持以客户为中心，不断提升服务品质，满足客户的个性化需求，为客户打造一个温馨舒适的家居环境。
2. 服务内容本公司提供的服务主要包括：（1）家庭常规清洁：地面打扫、家具清洁、窗户擦拭、厨卫清洁等；（2）地毯清洁：地毯吸尘、清洗、除菌等；（3）沙发清洁：沙发吸尘、清洗、消毒等；（4）空调清洁：空调清洗、杀菌、除异味等；（5）家电清洁：电视、冰箱、洗衣机等家电的清洁维护等。
四、市场营销策略1. 定位策略本公司将定位为提供高品质家庭清洁服务的专业公司，目标客户群体为城市家庭、单位机构和高端公寓，注重服务细节，做到每一个环节都让客户满意。
2. 宣传推广策略为了提高品牌知名度和市场占有率，本公司将采取多种宣传推广手段，包括线上线下结合的方式：（1）在互联网家庭清洁平台上投放广告，提升线上曝光率；（2）开展首次体验活动，吸引新客户；（3）与高端公寓和办公楼合作，推出优惠套餐服务；（4）在社区、商场等场所派发宣传册、展示清洁服务实力。
老师讲保洁创业计划书范文
老师讲保洁创业计划书范文一、创业背景随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，保洁行业正变得越来越重要。
在现代快节奏的生活中，人们对环境卫生和居住环境的要求也越来越高。
而传统的保洁服务往往不能满足人们的需求，于是保洁创业逐渐成为了一个热门的行业。
二、创业项目介绍本次创业计划是针对保洁行业的创业项目。
我们致力于提供专业的保洁服务，为客户提供高品质的保洁体验。
我们将采用先进的设备和技术，配备高素质的员工，为客户提供全方位的保洁服务。
三、创业目标1. 提供优质的保洁服务，满足客户的需求2. 打造品牌，在市场上树立良好的口碑3. 实现稳健的盈利，持续发展壮大四、市场分析1. 市场需求：随着城市的发展，人们对环境卫生的要求越来越高。
保洁行业市场需求旺盛，具有较大的发展空间。
2. 竞争分析：保洁行业竞争激烈，许多公司提供保洁服务。
我们需要提供专业、贴心的服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 市场定位：我们将以服务质量为核心竞争力，通过优质的服务吸引客户，树立良好的品牌形象。
五、运营策略1. 确定目标客户群体，精准营销，提升客户满意度。
2. 优化服务流程，提高服务效率，降低成本，实现盈利。
3. 培训员工，提高服务质量，树立品牌形象。
4. 开设客户服务热线，及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、财务规划1. 初期投资：100万元2. 预计收入：第一年收入200万元，第二年收入300万元，第三年收入500万元3. 预计成本：第一年成本100万元，第二年成本150万元，第三年成本200万元4. 预计利润：第一年利润100万元，第二年利润150万元，第三年利润300万元七、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，市场需求不稳定，存在市场风险。
2. 财务风险：初期投资较大，盈利周期较长，存在财务风险。
3. 人力风险：员工素质不高，服务质量下降，存在人力风险。
八、创新与发展1. 创新服务模式，提升服务质量，树立品牌形象。
2. 拓展服务范围，开发更多的保洁产品，满足市场需求。
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保洁服务创业项目书
朱纬
目 录
一、企业概况 （2）
二、市场评估 （3）
三、市场营销计划 （4）
四、企业组织结构 （5）
五、固定资产 （6）
六、流动资金 （7）
七、预测收入 （7）
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一、企业概况
主要经营范围：
1、面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、宾馆、医院、银行、学
校、工矿、车站、生活小区等客户输送专业驻场保洁员。
2、高空外墙清洗，真皮及布艺沙发清洗和地毯清洗、保养。
3、家庭保洁服务，石材、地面打蜡、抛光、晶面处理及各种材质挂
牌清洗、环卫工程全面处理。
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二、市场评估
目标客户描述：
1
、立足淮北，面向社会。面向家庭、企事业单位、写字楼、商场、
宾馆、医院、银行、学校、工矿、车站、生活小区等。
2、待条件成熟后在周边地区设立分支机构。
市场的容量/本企业预计市场占有率：
1、 驻场保洁
随着文明城市建设的不断发展，频繁的各级卫生大检查将导致着
各位领导操心费神又耗资，卫生也始终不能达标。取而代之的将是专
业性强，无需自己管理的专业化保洁队伍，既化解了使用内部保洁的
风险程度，又树立了单位现象，何乐而不为呢。
2、 家庭保洁、家庭开荒
随着高收入人群的不断增加，中低收入人群上班的时间关键不断
增强，他（她）们所面临的繁重的家务和干家务所需的时间逐步吃紧。
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在者，新房打扫更令人心旷神怡。面对刚装饰好的新房，那不堪入眼
的垃圾，自己又心有余而力不足。在这些看来，与其自己操心费力，
倒不如每月少吸几包烟、少喝几瓶酒，找一家专业保洁。因此该项目
所提供的服务项目是家庭、单位乃至全社会各个场所都有所求有所
用，而服务范围又覆盖面广，加上专业上的优势、市场竞争力小，价
格相对稳定容易形成大的规模，在用人方面是不封顶的，所以解决下
岗在就业人员是其他行业无法比拟的。预计我们所提供的服务项目的
市场占有率将会达到98%以上，特别是输送专业保洁员。
市场容量的变化趋势：
随着市场经济的不断发展，社会对保洁方面需求的不断上升，竞
争对手不断增加、不久的将来趋势于饱和，这就需要我们无论是规模
上，专业化程度上，特别是管理方面要有超前认识，否则将会出现“大
鱼”吃“小鱼”的现象，这就需要政府部门先扶持起一个专门的组织，
以后再设立分之机构，向周边地区发展，市场潜力就更大了
。
竞争对手的主要优势 ：
1、家政方面的单项服务占领一小部分市场。
2、从事物业管理者占领一定的保洁市场。
3、清洁公司有一整套的清洁设备。
竞争对手的主要劣势：
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1、管理跟不上，组织不健全。
2、专业化程度不高，从业人员不经过正规培训。
3、价格过低,利润小，难以吸收过多的专业人员从业。
4、单一经营不易形成规模，正规单位不认可。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、管理模式独特，组织机构健全，固定从业人数多。
2、专业化程度高，从业人员经过专业培训，在用人上实行双向管理，
签订劳动合同，实行人性化管理。
3从业人员参加养老保险和意外保险，从业人员稳定。
4、有固定的经营场所，有网站和传真电话作宣传和通讯工具。
5、能满足大部分行业和单位的需求服务，现有众多客户为依托，满
足客户24小时服务。
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1、企业组织形式与客户的认可程度不协调
3、 企业步伐快，管理跟不上。
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三、市场营销计划
1、项目：
项 目 主 要 特 征
输送专业保洁员 双向管理、统一服装、持健康证和工作牌
沙发、地毯、玻璃清洗 专业工具和机器，从业人员专业
外墙及地面清洗 经过专业培训，有从事清洗经验和工具
家庭保洁 专业培训、统一服装持健康证和工号
家庭、单位新房打扫（开荒） 专业培训、专业工具和机器，专业的队伍
2、价格：
项 目 成本价 成交价
输送专业保洁员 600元 700元
沙发（布艺、真皮） 1—3元/位 15元/位/30元/位
外墙及地面清洗 1元/㎡ 2—4元/㎡
家庭保洁 3小时10元 3小时15元
家庭、单位新房打扫（开荒） 0.9元/㎡ 1.5-2元/㎡
地毯、玻璃清洗 0.5元/㎡ 1.5—6元/㎡
其他
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四、企业组织结构
组织结构：
公司设立财务部、业务部、保洁部；
有分管经理、部门经理、保洁主管三人组成，配备班、组长（按人员
数量）若干名。
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五、固定资产
1、工具和设备：
名 称 数 量 单 价 总费用
刷地机 1台 3100元（小型） 3100元
蒸汽机 1台 2000元（小型） 2000元
吸尘吸水机 1台 900元（小型） 900元
清洗机 1台 500元 500元
专用工具 20000元（配套） 20000元
合计 26500元 26500元
2、办公家具和设备：
名 称 数 量 单 价 总费用
办公桌 6张 280元 1680元
办公椅、沙发 300元/3000元 3300元
其 他 2000元 2000元
合 计 6980元
3、固定资产折旧：
项 目 价 值 年折旧
工具设备 26500元 6320元
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办公家具设备 6980元 1396元
合 计 33480元 7716元
六、流动资金（月）
1、原材料：
项 目 数 量 单 价 总费用
药剂、消耗品 800元/200元 1000元
合计 1000元
2、其他经营费用：
项 目 费 用（元） 备注
管理人员工资 3000 管理人员3人
员工工资 20200 40人
租 金 500
营销费用 200 差旅费
公共事业费用 150 水、电、办公、电话
维修费用 50
保险费用 400 意外保险10/人/月
合 计 24500
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七、收入预测
项目 预测收入 成本价 成交价 利润
输送专业保洁员 按40人 600元/月 700元/月 4000元/月
沙发（布艺、真皮） 按4次/月 1—3元/位/次 15元/位/次/30元/位/次 均164元/
月
外墙及 地面清洗 600㎡/年 按1000㎡/月 1元/㎡ 2—4元/㎡ 150元/月
3000元/月
家庭保洁 按4次/月/40/家庭 3小时10元 3小时15元 800元/月
家庭、单位新房打扫（开荒） 3000㎡/月 0.9元/㎡ 1.5-2元/㎡ 均2700元/
月
地毯、玻璃清洗 1000㎡/月 0.5元/㎡ 1.5—6元/㎡ 4000元/月
合计月利润 14814元/月
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