世界杯经典主题营销案例分析
世界杯营销策划设计方案
世界杯营销策划设计方案一、背景分析世界杯是全球最具影响力的足球赛事，每四年举办一次，吸引着全世界数亿观众的关注。
对于各大品牌来说，世界杯是一个绝佳的市场推广机会，可以提升品牌知名度，扩大市场份额。
本文将围绕世界杯营销策划设计方案展开讨论，帮助品牌充分利用这一机会，达到更好的营销效果。
二、目标群体定位1. 足球迷：世界杯是足球迷的盛宴，各大品牌可以通过与足球相关的策划活动，吸引足球迷的关注，提升品牌认可度。
2. 年轻人群体：年轻人对于时尚和新鲜事物具有较高的关注度，各大品牌可以通过与时尚、年轻化的设计相结合，吸引年轻人的关注，扩大市场份额。
3. 家庭消费群体：世界杯期间，家庭聚会是一种主要的方式，各大品牌可以通过家庭聚会场景的策划，吸引家庭消费群体的关注，提升品牌认可度。
三、市场调研在制定营销策划设计方案之前，需要对市场进行深入的调研，了解目标群体的需求和喜好。
通过调查问卷、市场数据分析等方法，掌握以下信息：1. 目标群体对于世界杯赛事的关注度和兴趣程度。
2. 目标群体对于各大品牌的认可度和喜好程度。
3. 目标群体对于世界杯期间的消费需求和购买倾向。
基于以上调研结果，可以更准确地制定营销策划设计方案，以满足目标群体的需求。
四、营销策略基于目标群体定位和市场调研结果，制定以下营销策略：1. 品牌赞助世界杯：各大品牌可以通过赞助世界杯，提升品牌知名度和认可度。
品牌的标识和广告可以出现在比赛场馆、比赛直播等多个渠道上，让观众更加深刻地记住品牌。
2. 世界杯限定产品：各大品牌可以推出世界杯限定版产品，加入足球元素和世界杯元素，以吸引足球迷和年轻人。
这些产品可以是饮料、零食、服装等，与世界杯赛事结合，通过限定版产品提升消费者对品牌的兴趣。
3. 联合营销活动：各大品牌可以选择与其他品牌进行联合营销活动，在品牌形象和市场份额上互相支持和促进。
例如，与体育品牌合作推出联名款产品，与电视台合作推出世界杯期间的专题节目等。
巴西世界杯复盘：七大移动营销案例
巴西世界杯复盘：七大移动营销案例世界杯如何借势？未来营销趋势在哪？移动设备怎么玩转？深度复盘，六大行业。
创新玩法，别错过【世界杯，要“借势”】第一运动数足球，四年一度世界杯。
若论赛事的政治影响，奥运会自然最高。
但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长，世界杯无与伦比！这样的超级事件，自然让商家趋之若鹜。
毫不夸张地说，2014巴西世界杯，是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销。
当然了，中国公司们也在为期一个月的世界杯期间奇招迭出，各种无节操的借势营销。
营销要借势热点，应该算行业的一个基本常识。
因为在那个时间点，所有人的注意力都一致、都关注相关话题，操作得当很容易引爆。
所谓借势营销，事半功倍。
那一个个热点犹如一个个节点，串起了企业日常的营销活动主线。
老板们，如果你的营销部门不能做出真正借势热点的案例，果断咔擦保证没错！【2014，营销更“移动”】现在，整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙，从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。
当年的PC互联网，有一个很显著的概念“下线”，关掉电脑便脱离了网络。
而手机是永远在线，足以消耗大量碎片时间，更像是人体的延伸，更接近互联网的本质。
我认为，在移动端，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，导致了流量碎片化、情景化。
有报告预测，很快整个互联网流量的70%将来自于移动设备。
也就是说，移动设备将成为营销的主战场。
换言之，除了为移动而生的微博、微信两大平台，更多基于移动设备特性的地理位置（LBS）、实时（RealTime）、线上线下联动（O2O）、短视频（如微视）以及打通各平台的大数据，各移动平台的整合营销将成为未来营销的主流趋势。
【好案例，有标准】一个多月热潮过去了，趁热打铁复盘。
标准很简单：不限行业、不限品牌、不限玩法。
只要有眼球（最基本的注意力）、有实效（实打实的业务效果）、有创新（有新意才叫趋势）。
自从我在微信公众号上征集案例以来，企业报名踊跃，短短几天收到的企业案例就超过100家！毕竟案例一经发布将直达十几万读者，涵盖了互联网公司老板、TMT 领域媒体、行业人士、投资界、创业者等精准人群，而且许多网站会自动转载，某种程度上相当于一次超级公关。
十大经典互动网络营销案例分析
四、电影《婚礼傲客》的剧照DIY
品牌：《婚礼傲客》
平台：minisite
类型：体验式营销
《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多
七、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”
品牌：LEXUS
平台：时代广场屏幕
类型：病毒式营销
LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人成功制造了“个人照片 秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照 片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光， 形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。
品牌：大众汽车
平台：minisite
类型：体验式营销
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上 试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上 试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中。结果有至少 300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
结合个案分析事件营销
结合个案分析事件营销——第十七届世界杯足球赛广告营销个案分析2002年第十七届世界杯足球赛是该年度国际体坛最大的体育赛事之一。
中央电视台自签定世界杯转播权协议后，广告部门与节目部门互动，精心策划，整合营销，奋战四个多月，节目与广告创收空前成功，创下了中央电视台单一事件广告收入的最高记录。
认识世界杯，赛事转播和节目设计贴近市场需求现代市场营销组合的核心是找到能满足消费者需求的产品。
这个产品有能满足人们需求的核心利益，有包装，有价格，有便于消费者购买的渠道，有品牌形象。
如果我们把世界杯的转播当做产品，这个产品既符合观众的收视需要，也符合广告客户的需求。
设计好世界杯的广告产品，是做好广告营销的第一步。
从市场营销的观念，我们是这样认识世界杯的：1、2002年的世界杯赛是第一次在全球人口最多的亚洲举办，第一次由两个国家共同举办，也是新千年的第一届世界杯赛。
由于中国队的出线，世界杯赛引起了国人极大的关注。
因此，世界杯赛不是单一的体育赛事，而是牵动亿万人心的事件。
观看世界杯赛不是少数球迷的事情，而是大多数人的话题、时尚和情调，是人们的精神享受，具有极大的普适性。
2、中央电视台将会因有世界杯的转播权而使整个台的收视份额得到极大的提高，中央电视台的影响力也会得到加强。
世界杯节目不应局限于5月31日到6月30日一个月的赛期，而应更长地影响和辐射中央电视台的节目。
对商家而言，世界杯事件的延长有助于广告效果；对媒介本身，高额的报道权的使用价值应得到最大化的利用。
3、对许多企业来说，世界杯是一个难得的营销机会，是推出新品牌的良机，也是通过这一关注率很高的事件提高品牌的形象，拉开与竞争对手差距的良机。
利用好世界杯对我们完成全年的广告创收任务是重要的，对中央电视台的媒介地位是重要的，对客户的广告效果是重要的。
在对世界杯认知的基础上，中央电视台广告部提出了以市场为导向编排节目的一些具体意见，并得到体育中心和总编室的认可和支持。
史上最优秀世界杯品牌营销全案
2014“美好 让世界杯更有味儿”整体规划
新媒体
美好萌味儿世界杯 美好甜蜜味儿/爱情味/人情味儿世界杯 美好激情味儿世界杯 二次 传播 亲子互动＋夫妻互动＋ 同学互动 ＋同事互动
传统 媒体
儿童节活动：商超萌味儿世界 杯（终端人形立牌）
公交车体/站牌/广播
线下 活动
商超/学校/特渠店面终端营造＋买赠试吃+球迷套餐
活动 2
世界杯期间主力促销活动
活动渠道：商超渠道（主力必推渠道） 活动主力品项：西式切片/香辣酱为主 消费人群：中青年消费者 产品促销方式：试吃/买赠 相关配套：地堆/端架
线下方式：
1.针对关心球迷的不同人群，设置美好不同味道的营养套餐（套餐封腰） “甜蜜味儿”套餐：允许你这个月冷落我，但答应我 要好好照顾自己！ “爱情味儿”套餐：允许你这个月爱上她，但答应我 要好好照顾自己！ “人情味儿”套餐：这个月全勤奖别指望了，换了这个给你！ 2.现场购买产品满一定金额，获抽奖券有机会参与“美好世界杯狂欢之夜” 的活动。
—— 6.1 6.2 —— 6.13 —— 7.14 ——
预热期
儿童节
端午节
预热期
世界杯 开幕
活动期
世界杯 总决赛
二次传播
备注：端午节由于与儿童节时间相隔较紧，而且与世界杯关联度较小，不建议并入整体活动规划中，电商可以适当考虑。
巴西世界杯 美好品牌推广活动规划
线下
促销
传统 媒体
IMC
新媒体
电商
线下促销活动规划
活动 4
特殊渠道促销活动
活动渠道：1919酒类连锁渠道 活动主力品项：西式切片 消费人群：中青年消费者 产品促销方式：买赠 相关配套：专柜
线下方式：
经典案例营销分析：第55讲 绿茵场外的世界杯
经营佐料之五十五绿茵场外的世界杯案例背景1998年4月以前，乐华品牌在全国还默默无闻。
但短短的一两个月内，其知名度却得到极大的提高，销售量节节上升，成为1998年激烈竞争的彩电市场的一匹黑马。
一夜成名乐华品牌神气般崛起靠的是什么？是人人爱不释手的世界杯。
1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀期间，乐华公司准备举行一场声势浩大的宣传促销活动。
4月23日，广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会，向社会宣布在世界杯期间斥巨资举办“乐华电器世界杯百万大奖赛”活动，用32万元寻找“中国最有价值的球迷”，即谁能猜中32强的名次，谁就能获得32万元大奖。
消息传出，引起新闻界强烈反响：中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。
新闻报道既是很好的活动炒作手段，更是绝好的品牌推广机会。
“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”从活动开始前，到活动进行直至活动结束，前前后后的新闻稿件有近300篇。
在整个世界杯期间，各大媒体都可以见到“乐华竞猜”的消息。
消费者在关注竞猜的同时，不知不觉中接受着乐华的价值灌输。
在新闻媒体热衷报道的推波助澜之下，广大球迷积极参与了“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”活动，参与竞猜者超过一千万人次，乐华百万竞猜成了1998年夏天的一个流行话题，一举成名。
世界杯结束，赛场的风云变幻，结果没有一个球迷能完全猜中比赛的名次，头奖32万元最终无人获得。
乐华又出高招，再次制造“新闻热点”，决定把这笔钱无偿捐献，并向全社会征集捐赠方案，全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告：“32万巨奖遭遇克星，结局由你裁定。
”球迷及各界人士的热情再次被激起，各类建议信件如雪片般飞向乐华公司，乐华再次扬名。
案例点评“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”再次让我们领略到了“事件营销”的巨大魅力。
四年一度的世界杯，广大的球迷不单单只想面对一台电视机去观看赛事，他们更渴望去评价、去思考、去参与，他们需要一个舞台来满足这种渴望。
世界杯营销案例
足球皇帝贝肯鲍尔曾说："在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金(1264.80,-0.70,-0.06%)。
"四年一届的世界杯为全球企业提供了"事件营销"与"体育营销"双重契机。
今年，关于世界杯的话题在开赛前一个多月便提前引爆，对企业来说，这不仅意味着有更多施展营销技能的机会，更意味着营销周期延长带来的压力。
每一次世界性盛会，都是媒介技术升级与营销平台创新的重要契机。
足球赛场之外，一场争夺眼球的媒体大战硝烟四起。
电视平台力推"全媒体"概念；各家网媒纷纷以视频、微博()、原创、互动为阵地竞逐角力；3G时代手机终端也显示出其成为重要媒体平台的潜力。
如何在众多搭乘世界杯话题的企业中脱颖而出，如何准确把握足球运动的真谛与球迷沟通，如何在目标群体、行业特性与品牌理念之间找到契合点，这些并不容易，然而这也正是世界杯营销的魅力所在。
南非世界杯三大营销趋势每一次世界级赛事都是媒介技术升级与营销创新的重要契机。
总结这次商业世界杯战绩，营销领域显现出的三大趋势值得我们关注。
6月以来，各大电视、平面、网站中所有的营销语言都被"世界杯"所充斥。
对商家来说，"自由"、"激情"、"拼搏"成为今夏市场营销关键词。
经过长达1个月的64场激战，南非世界杯的大幕徐徐落下，总结这次商业世界杯战绩，营销领域显现出的三大趋势值得我们关注：趋势一：大赛营销引爆点提前，营销主战场上网与往届世界杯话题晚期慢热的情况不同，今年关于世界杯的话题在开赛前一个多月便提前引爆，这对企业来说不仅意味着有更多施展营销技能的机会，更意味着营销周期延长带来的压力。
对此，奥美全球信息策略官Jo r d I Connor指出："网络媒体的介入，使人们将目光转向世界杯的时间大大提前，通过社交网络、博客、手机等媒体，人们有更多渠道去谈论并搜索关于世界杯的话题，这就意味着，一旦决心参与就要提早动手。
世界杯赛事营销策略的案例研究
世界杯赛事营销策略的案例研究随着世界杯的开幕，各家企业也开始加入狂欢的行列，想要通过世界杯这一全球性的赛事，来进行品牌营销和推广。
那么这些企业都有哪些营销策略呢？今天我们就来研究一下世界杯赛事营销的案例。
一、杜蕾斯-足球明星代言杜蕾斯这个品牌一直以来都是在情趣用品行业中比较有影响力的一个品牌。
但是在2014年巴西世界杯期间，杜蕾斯却出乎意料地选择了以足球明星为代言人，以此来推广品牌。
在这一广告中，杜蕾斯选择了巴西球星内马尔作为代言人，宣传了一款名为“爱的联赛”的产品。
广告以内马尔和一名双胞胎女孩之间的纠缠不清为主题，表现出了这款产品的创新和高品质。
此次杜蕾斯的赞助营销策略为广告画面的色调偏向轻松幽默，显得非常的有亲和力和趣味性，同时足球明星内马尔的代言也为品牌成功吸引了更多的关注。
二、可口可乐-活动体验2018年俄罗斯世界杯期间，可口可乐选择了一项名为“全场尖叫”的营销策略。
活动中，用户可以扫描可口可乐瓶身上的二维码，登录到网站之后，就可以通过不同的活动方式来获取队伍代表着的一支乐队的专属演唱会门票。
并且可口可乐还为相关用户提供了机会，可以通过不同的方式与明星球员进行互动，非常吸引粉丝的眼球。
借助2018年世界杯这一全球性赛事的热度，可口可乐成功地将品牌体验和文化娱乐相结合，吸引了更多的年轻消费者。
三、亚马逊-移动购物体验在2018年的世界杯赛事期间，亚马逊选择了让用户通过手机应用程序来购买品牌商品的营销策略。
亚马逊在其手机应用程序中特别增设了世界杯专区，以及与所赞助的球队有关的商品入口。
用户通过手机应用程序可以了解更多世界杯赛事的信息，也可以随时随地购买所需要的商品。
此举不仅加深了用户对品牌的印象和熟悉度，还提高了品牌的活动转化率。
通过移动端的购物体验，亚马逊在世界杯期间得到了非常好的营销宣传效果。
四、宝马-高性能汽车推广世界杯不仅仅是足球比赛，也是各种品牌竞争的舞台。
汽车品牌宝马也不例外，积极开展了广告宣传和推广。
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世界杯整体用户需求分析
世界杯整体用户需求分析
信息获取 专业球评 比分预测 中场游戏 与其他球迷 互动 利益需求 对奖品需求 强烈；尤其 是开赛前， 奖品是很大 的刺激因素 情感需求 很期望表 达自己的观点 通过社区、博 客将球迷网罗 到一起 利益需求 需要奖品去 刺激和带动用 户参与
审美需求 —信息获取 情感需求 —情感宣泄 利益 需求
上下联动、细化执行出实效
做早 做实 做深
早安排
按照集团公司计划， 提前准备各项资源，4 月下旬即下发文件 衔接集团公司和地市 公司，上下联动 开展新业务淡季营销
细落实
制定分解可量化的、 有具体行动方案的目 标任务 培训先行、检查跟踪 细分用户行为，加强 精细营销
做深入
加强市场调研，对发展问 题收集并集中解决 将管理重心下沉
报纸媒体运用（四川配合）
▪ 世界杯期间，我们在华西都市报及成都商报上选择阅读率 最高的世界杯专版，采用多种形式投放广告。 ▪ 硬广告：从5月26日开始，在成都商报和华西都市报的世 界杯专刊/专栏上投放35×20及35 ×16两种规格彩色广告， 共13期。 ▪ 创新题花投放：在世界杯专刊世界杯主题图片下配合投放， 共11期。
四川公司配合传播策略
目标群体精神需求---及时/随时随地了解世界杯信息 丰富的世界杯项目内容（SP） 吸引使用
信 息 传 递
拉
媒 介 整 合
推
促进使用 增加促销内容 目标群体物质需求---了解世界杯信息并获得意外惊喜
线上精确营销
按照以下规则提取的爱好体育类用户：
规则1 在06年定制过梦网短信体育类业务的用户 －sms 规则2 在06年定制过梦网WAP体育类业务的用户 －wap 规则3 在06年定制过梦网彩信体育类业务的用户 －mms 规则4 在06年点播过梦网短信体育类业务用户 －点播
央视招标资源、频道合作资源、其他媒体资源、活动传播资源
大众汽车、moto手机、特许产品、 免费信息资讯、电话卡 知识版权、赛事内容资讯、SP、各省市地方渠道
4月 5月 6月
商业资源 2006年
3月
赛期
7月
8月
时间
企业品牌 数据业务 全球通 品牌 神州行
热身阶段
电视广告· 企业形象篇 资费推广 内容推广 **139新资费推广 地方性促销
目录
背景介绍 案例简介及主要措施
案例解决的关键问题和现实意义 资费、业务 渠道、促销、传播 支撑
执行后的效果分析 对市场影响和经验总结
案例解决的关键问题和现实意义
四川公司在世界杯活动以前，各类手机上网套餐用户总数只有98453户， 活动后套餐用户总数达到1239842户，新增1141389户，套餐规模达到 活动前的12.6倍，相关短信、彩信、彩铃业务规模进一步提升 在集团公司的统一指挥和引导下，分公司全力执行，上下联动，为整合 体育内容资源，完善无线体育领域新业务策划、组织和运营能力积累了 宝贵的经验 提高手机上网用户业务使用率，用户使用习惯得到加强;稳定了手机上网 用户，彩信流量核减用户的投诉问题得到有效缓解 另外，各类梦网短信、彩信、语音杂志业务美誉度得到进一步提升，促 进了新业务规模与收入的长久提升
加强渠道闭环管理，引导 用户对数据业务消费
资费和业务
（1）手机上网门户：
门户 直接访问方式 短信点播方式 信息费资费 业务内容 移动梦网 移动梦网—>2006德国掌上世界杯 F到18632 免费或5元/月或0.5元/次 包含资讯、娱乐、游戏、竞猜四类业务
（2）短信门户：发F到2006，获取世界杯赛事互动竞赛和资讯全部产品目录（世界杯短信产
促销（四川-遂宁-现场促销）
遂宁体育馆世界杯开幕式现场活动 在全市范围内每月一次对遂宁本地开通5元套餐的用户进行抽奖,以赠送充 值卡为奖品,一等奖一名,二等奖两名,三等奖德阳-现场促销）
德阳促销现场展示
全面配合集团传播路线，上下联动
资源 传播资源 激励资源
市场竞争态势
市场竞争态势
“世界杯”赛事是2006年度影响最为广泛的事件之一， 在竞争对手小规模切入世界杯营销的背景下，中国移动充分
利用“世界杯”热点，提升中国移动企业形象，将中国移动
手机上网以及彩信、短信等新业务打造成能及时轻松地获取 世界杯资讯的媒体平台，对促进中国移动从移动通信专家向 移动信息专家的战略转型具有重要意义
2006年世界杯新业务营销 四川公司执行情况上报
四川移动通信有限责任公司数据部 2006.08
目录
背景介绍
营销实施前存在的问题 营销现状 市场竞争形势 消费者需求
案例简介及主要措施 执行后的效果分析 对市场影响和经验总结
营销实施前存在的问题
营销实施前存在的问题
四川公司在世界杯活动以前，各类手机上网套餐用户总数只有98453户， 套餐用户规模不够 这样就造成了手机上网用户业务使用率不够频繁，用户使用习惯芨需加 强的问题 也造成了手机上网用户流失率较高，彩信流量核减用户的投诉压力较大 的问题 另外，各类梦网短信、彩信、语音杂志业务美誉度需要进一步提升，以 寻求新业务规模与收入的长久提升
点播,1581,40297 sms,20159,333258 wap,917,4597 mms,600,7480
本次活动事先提取了四类用户作为目标用户群，共43万人，目标用户中有 2.3万人成为了WAP5元套餐用户，响应率为5.3％，其中定制过梦网wap体 育类业务的用户响应率达到了20％
电视媒体运用（四川配合）
资费和业务（续）
手机上网5元套餐价格（我省重点推广业务）
资费 套餐 月租费 （元） 赠送流量（MB） 超过部分（元/KB） 套餐与世界杯内容的关系
5元 套餐
5
10 注：仅针对CMWAP 流量
0.01 注：包括超过10MB范围的 CMWAP流量和及其他 GPRS流量（如CMNET流 量）
使用“5元套餐”，用户 可以更经济实惠的畅 游掌上世界杯，如查 询赛事预告、资讯； 下载世界杯图、铃、 游戏；进行互动评论 竞猜等（部分内容免 信息费）
注：“5元套餐”是针对手机上网流量费（即通信费）设计的套餐，不包括信息费10M大小的CMWAP
流量一般可供用户下载约500个图片/铃声，或浏览500万字新闻/评论（注：一个图片/铃声大多为20KB 左右，汉字500字等于1KB）
促销（全国）
（一）、活动全场大奖（全国抽奖）
（1）抽奖对象：活动期间凡使用以上四项业务之一的全国移动客户均可参 与抽奖 （2）奖项设置：一等奖：大众途安五辆 二等奖：200部MOTO手机 （3）抽奖时间：8月全国统一抽取 （4）中奖通知：通过10086并以短信形式通知客户
信息获取 早晨最及时的 新闻速递，对 比分的直接了 解，新闻播报
情感需求 不至于落伍； 赶时髦 整体精神需 求不很大；
消费者需求
世界杯，真假球迷都要看
• 不分男女 • 不分老幼 • 不分真假
适合企业品牌传播
观众与国内赛事转播
▪ 由于晚间赛事在12：00之前开赛的占到全部比赛 的65%，之后开赛的比赛占到45%； ▪ 淘汰赛全部为晚间11：00之后开赛；决赛、半决 赛比赛都是2：00之后开赛； ▪ 选择在家看球或者与亲友共享将会是大多数国内 观众的首选。及时地赛事提醒、结果竞猜、精彩 下载将会是国内观众主要的赛事信息需求； ▪ 晚间看球，白天依然回味，交流与分享是白天的 话题
消费者需求
▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ 日韩世界杯中国观众超过110亿人次 90%以上观众通过CCTV收看了世界杯 67%，74.58亿人次在家中收看世界杯 33%，38亿人次在单位或公共场所收看 35岁到54岁的观众为最主要收视群体 男性观众比例占64% 女性观众比例占36%
以上数据均来自2002年央视索福瑞公司调查
推广阶段 高潮阶段
促销推广
延伸推广
数据通信业务传播规划
▪ 传播目的： − 利用2006年”世界杯“这一个传播的有利时机，以 WAP、SMS、MMS、IVR为产品门户，重点是推动用 户对中国移动数据业务的”体验“,促进业务增长（具 体指标为新增WAP业务用户1000万）。 − 以2006年”世界杯“为契机，整合体育内容资源，完 善无线体育领域新业务策划、组织和运营能力，并为 建设体育频道和”手机媒体化“积累用户资源和运营 经验。 传播内容重点：WAP+MMS为主，SMS+IVR为辅 传播主题定位：及时轻松的获得世界杯资讯 传播口号：精彩立现
促销（四川-凉山-现场促销）
活动对象：西昌学院移动手机用户
促销方案：在促销活动期间申请、使用手机上网“5元套餐”或WAP套餐用 户均有机会参与抽奖。奖项设置如下： 惊喜奖：4名 价值800元的动感地带山地自行车 幸运奖：20名 价值80元的瑞士军刀 大众奖：在活动期间申请5元套餐用户，在套餐生效当月起连续三个月获增5 元话费。 宣传推广：校园电视台广告宣传 海报、DM单以及横幅宣传 整合西昌学院内的渠道资源，发挥渠道优势
促销（四川）
（二）、活动月奖和普奖（四川移动用户参与抽奖） （1）开通手机上网5元套餐，100%获赠话费。套餐生效当月、次月和次次 月分别获赠话费5元
（2）活动期间凡使用以上四项业务之一的客户均可参与抽奖
一等奖：3名 德国双人5日游1个/月（5-7月） 二等奖：9个 精品彩信手机3个/月（5-7月） 三等奖：1500个 世界杯特色打火机500个/月（5-7月） （3）抽奖时间 次月15日前抽取（6-8月）
▪ 选择四川电视台的新闻综合频道的750大搜索栏目及四川 电视台体育频道星秀世界杯栏目投放电视广告。 ▪ 750大搜索频道是收视率较高的本地新闻类栏目，我们从6 约6日开始到7约9日世界杯结束，每天一次在栏目插播第 一组中进行投放。该栏目播出时间为19:50-20:40的黄金时 段。 ▪ 星秀世界杯栏目为世界杯期间的专题栏目，同样的我们在 世界杯期间（6月8日至7月9日）栏目插播第一组中每天投 放。