营销案例分析
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
十一个典型销售案例分析
十一个典型销售案例分析1.案例一：销售工具的有效使用在这个案例中，销售团队成功地利用一款销售工具帮助他们提高了销售效果。
该销售工具是一款CRM软件，通过它销售团队能够更好地管理客户信息、跟进销售机会和分析销售数据。
销售团队在使用该软件之前，常常因为信息不统一、跟进不及时而导致销售效果不佳。
通过使用该销售工具，销售团队能够及时更新客户信息，查看销售机会的进展情况，并且根据销售数据进行分析和决策。
这使得销售团队能够更好地了解客户需求，提供定制化的解决方案，从而增加了销售量和销售额。
2.案例二：跨部门合作的成功案例这个案例是关于一个大型企业的销售团队如何成功地与其他部门合作完成一项大单。
该大单涉及到多个部门的合作，包括销售、研发、制造和物流等。
销售团队与其他部门密切合作，共同制定了销售策略和产品定价，并确保产品能够按时交付给客户。
他们积极参与了大单的谈判和交流环节，提出了有效的建议和解决方案。
通过销售团队与其他部门的合作，企业成功地完成了这个大单，实现了销售目标，同时也提高了企业的声誉和客户满意度。
3.案例三：销售团队的专业技巧在这个案例中，销售团队通过专业的销售技巧与客户建立了良好的关系，并最终成功地完成了销售任务。
销售团队在与客户进行销售谈判时，善于沟通和倾听客户需求，能够精确地把握客户的关注点和痛点。
他们能够提供专业的解决方案，并且能够清晰地阐述产品的价值和优势。
在销售过程中，销售团队还能够有效地回答客户的疑问和异议，并提供专业的技术支持。
这些专业技巧帮助销售团队赢得了客户的信任，最终实现了销售目标。
4.案例四：团队合作的成功案例这个案例中，销售团队通过良好的团队合作合理分工、互相之间的支持和协作最终实现了销售目标。
销售团队中的每个成员都有明确的角色和职责，他们密切配合，相互之间进行信息共享和协作。
这种团队合作使得销售团队能够更好地应对市场变化和客户需求的变化，提高了销售效果。
通过团队合作，销售团队还能够相互学习和提高，在销售技巧和产品知识方面不断进步。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
营销方案案例分析(精选)
营销方案案例分析(精选)营销方案案例分析(精选)营销方案的有效性在现代商业环境中至关重要。
成功的营销策略能够为企业带来可观的收益和竞争优势。
本文将分析两个成功的营销方案案例，以展示它们是如何确保品牌的成功和市场份额的增长的。
案例一：苹果公司的“创意魔法”苹果公司的营销方案始终以创意而闻名。
他们将产品和用户体验相结合，通过创造令人兴奋和引人入胜的宣传活动来吸引潜在消费者。
首先，苹果公司通过塑造自己与竞争对手的差异化，建立了品牌的独特性。
他们始终强调产品的创新性和高品质，并通过宣传活动展示了这些特点。
其次，苹果公司巧妙地利用了口碑营销。
他们通过在产品发布之前保密并创造悬念，引发人们的热情和好奇心。
这种策略使得新产品的发布成为一项备受关注的盛事。
最重要的是，苹果公司注重用户体验的营销。
他们在宣传活动中突出产品的易用性和功能。
通过展示消费者在使用他们的产品时的愉悦和便利，他们成功地营造了用户对苹果产品的渴望和购买决策。
苹果公司的这个营销方案使得他们在全球范围内取得了巨大的成功。
他们不仅获得了忠实的消费者群体，还赢得了大量的市场份额。
案例二：可口可乐的“开心时刻”可口可乐公司通过他们的“开心时刻”营销方案在世界范围内取得了显著的成功。
他们的目标是利用快乐和欢乐来吸引消费者，并将他们的产品与积极的情绪联结起来。
首先，可口可乐公司通过创造广告和宣传活动中的快乐氛围，成功地打动了消费者的情感。
他们的广告和宣传片强调了与家人和朋友共享可口可乐带来的快乐时光。
其次，可口可乐公司积极参与文化和体育活动，并成为各种活动和赛事的赞助商。
通过与这些活动的联合营销，可口可乐公司成功地将自己的品牌与快乐和积极的体验联系在一起。
最重要的是，可口可乐公司通过社交媒体的广泛运用，与消费者建立了密切的互动。
他们通过各种在线活动和竞赛，鼓励消费者分享他们与可口可乐品牌相关的快乐时刻。
可口可乐公司的这个营销方案使得他们成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
营销策略案例分析
营销策略案例分析营销策略对于企业的发展和销售业绩至关重要。
一家企业若能够制定出切合实际的营销策略，并将其成功地应用于市场实践中，就有望实现销售目标并取得商业成功。
本文将通过案例分析的方式，对几个成功的营销策略进行深入探讨，以期为读者提供有关营销策略的宝贵经验和启示。
案例一：苹果公司的差异化营销策略苹果公司以其独特的差异化策略而获得了巨大的市场成功。
他们的产品不仅仅是电子设备，更是一种时尚和生活方式的代表。
这种差异化策略体现在他们独特的设计、卓越的用户体验以及强大的品牌形象上。
苹果的产品定价高于竞争对手，但它们成功地树立起了高品质和高价值的形象，吸引了一大批忠诚用户，也获得了高额的利润。
通过差异化营销策略，苹果公司有效地建立了市场地位，成为全球最有价值的品牌之一。
案例二：可口可乐的品牌定位战略可口可乐以其领先品牌定位战略在饮料市场上取得了巨大成功。
他们的标志性产品可口可乐在全球范围内享有盛誉，并成为了代表性的饮料品牌。
可口可乐通过运用各种广告、促销和赞助活动，将其品牌形象与乐观、快乐和社交联系进行了巧妙结合。
这种品牌定位战略不仅有助于品牌认知度的提高，还促使了消费者对品牌的情感认同。
可口可乐的成功表明，品牌定位战略对于建立品牌忠诚度和市场份额至关重要。
案例三：小米公司的互联网营销策略小米公司以其独特的互联网营销策略在智能手机市场上崭露头角。
他们通过直接销售模式、社交媒体传播和用户参与策略，成功地吸引了大批忠诚用户。
小米公司利用社交媒体平台与用户进行互动，并积极倾听用户的需求和反馈。
此外，他们还通过独特的互联网销售渠道，实施线上线下融合的销售模式，大大降低了产品销售成本。
小米的互联网营销策略成功地打破了传统销售模式的限制，开创了新的商业模式。
结论以上案例仅仅是成功营销策略的冰山一角。
每个企业都可以根据自身特点和市场需求，制定出适合自己的营销策略。
然而，成功的营销策略都有一个共同点，那就是对市场和消费者的深刻洞察。
【精】市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇1、在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。
于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。
(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润? 1:(1)、该企业采取了何种定价策略?答:这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润。
(2)为什么要采用这种策略?答:采取撇脂定价是因为:1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大;②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;④产品是新产品。
(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?答:在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资。
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迪士尼营销案例分析专业：香港迪士尼营销案列分析一、背景资料，发展历史及现状。
（一）背景资料香港迪士尼乐园（Disneyland, Hong Kong）的面积只有126.82公顷，是全球面积最小的迪士尼乐园，是世界上的第五个迪士尼乐园。
不过，往后乐园还有多期的扩建工程，其中第一期扩建工程正在动工。
香港地铁设有专用铁路迪斯尼线来往欣澳站及迪士尼站，为全世界第二条来往迪士尼的铁路专线。
香港迪士尼乐园主题曲「让奇妙飞翔」由香港迪士尼名誉大使张学友主唱。
而乐园的官方沟通语言为英文及中文。
香港迪士尼乐园设有一些独一无二的特色景点、两家迪士尼主题酒店，以及多彩多姿的购物、饮食和娱乐设施。
乐园大致上包括七个主题区（美国加州8个，佛罗里达和东京各7个，巴黎5个），与其它迪士尼乐园相近，包括：“美国小镇大街”、“反斗奇兵大本营”、“探险世界”、“幻想世界”和“明日世界”、“灰熊山谷”、“迷离庄园”。
除了家喻户晓的迪士尼经典故事及游乐设施外，香港迪士尼乐园还配合香港的文化特色，构思一些专为香港而设的游乐设施、娱乐表演及巡游。
在乐园内还可寻得迪士尼的卡通人物米奇老鼠、小熊维尼、花木兰、灰姑娘、睡美人公主等。
（二）发展过程1999年2月，华特迪士尼公司与香港特区政府正式就兴建香港迪士尼乐园进行谈判。
3月3日，当时财政司司长曾荫权发表的财政预算案首次证实。
10月31日，双方达成合作协议，合夥成立香港国际主题公园有限公司，在大屿山竹篙湾发展包括香港迪士尼乐园第一期的香港迪士尼乐园度假区。
11月2日，前行政长官董建华与迪士尼公司高层於香港礼宾府正式宣布有关协议。
2003年1月12日，香港迪士尼乐园正式动工，计划耗资141亿港元兴建，由华特迪士尼幻想工程师团队设计。
但截至2007年，光是香港政府对乐园的投入已经达230亿港元。
2004年9月23日，园内的地标建筑睡公主城堡举行平顶典礼，整体建筑于2005年年中完成。
6月12日首次开放招待员工家属试玩。
2005年9月12日由中国国家副主席曾庆红、行政长官曾荫权及迪士尼高层主持开幕仪式，并于同日下午1时正式开放。
2006年7月13日，香港迪士尼乐园再为宾客带来新设施，并于七月十三日中午正式开放给予宾客亲身体验。
三个新游乐设施包括：「幸会史迪仔」、「驰车天地」及「UFO地带」。
2007年5月4日，香港迪士尼乐园把探险世界改头换面成为一个海盗世界，并举行「魔盗王玩转迪士尼乐园」并同时推出多项有趣，创新又富娱乐性的活动。
(2007年5月4日起至6月30日开放)2007年7月14日，为迎接暑假，香港迪士尼乐园举行「米奇『鼠』假大派对」，还增设两项游乐设施，包括「米奇水花巡游」、「动画艺术教室」，并把海盗世界由6月30日延长至9月2日。
2008年1月：米奇、米妮身穿Vivienne Tam设计的红色新装迎接春节——传统中国年的到来。
2008年4月15日：小小世界举行开幕典礼，16日正式开放。
2008年9月26日－11月1日：迪士尼黑色世界，庆祝万圣节。
2009年 6月30日 - 港府宣布乐园的扩建计划，包括兴建3个全新的主题园区7月10日 - HKITP正式宣布乐园将进行为期5年的扩建工程，包括兴建3个主题区：“野矿山谷”、“迷离庄园”及“反斗奇兵历奇地带”2009年12月13日 - 乐园正式动工扩建3个主题区：灰熊山谷、迷离庄园、反斗奇兵大本营，并于园内进行动土仪式，并开发新款迪士尼游戏。
2011年11月18日：反斗奇兵大本营开放。
2012年7月13日：全新主题园区“灰熊山谷”举行开幕典礼，并于14日正式开放。
香港迪斯尼乐园计划扩建新园区和酒店造价达数十亿二、产品策略及产品定位策略（一）产品策略：1.不断开发新产品迪士尼公司应不断开发针对香港市场的新的卡通形象，毕竟米奇已经80岁了，新的年轻一代对米奇和白雪公主的认同度并不高，针对这一劣势，迪士尼应尽快塑造新的适应中国文化的卡通形象。
“对于我们来说，最首要的就是做内容，所有的产业都是基于内容开发。
”华特迪士尼公司大中华区执行副总裁兼董事总经理张志忠表示，“当一个影视作品获得认同后，迪士尼会通过各种平台来开发它的商业价值，包括消费品以及将卡通形象和歌舞演出植入全球的迪士尼乐园。
”2.乐园提供的食物乐园应该基于香港及中国饮食的特点，既有美式快餐，也有各式炒菜。
另外，在香港及中国的传统节日时，如端午节时应该供应粽子，在春节时应该供应饺子和元宵等。
3.纪念品由于中国人有买礼物馈赠亲友的习惯，乐园内应多开设纪念品店，并提供各种样式，各种价格区间的纪念品，以便游客自主选择。
（二）产品定位策略：迪士尼着眼于消费者的心理需求，把“销售快乐”的对象首先定位于孩子，同样，长大的人们也希望能回归到无忧无虑的童年。
孩子的天真是所有年龄阶段的人沟通的联接点。
因此迪士尼把产品定位在“销售欢乐”上，把娱乐当作一种产业来经营，让人们感到心情舒畅，其创始人也得到梦寐以求的成功。
其产品定位分为1孩子喜欢的2新颖原创的3经典有名的4富有教益的三、市场细分策略及营销渠道策略（一）市场细分媒体网络。
迪斯尼公司运营的ABC电视网拥有226家主要的附属电视台，覆盖了全美25%的地区。
主要收入为商业广告世界。
影视娱乐。
生产各种影片、动画片、电视节目，录制和上演舞台剧，发行业务，以及其他厂商影视片的销售和推广。
主题乐园和游乐场。
全球化的营销手段带来了巨额的回报。
其中主题乐园中，有包括故事制作，乘骑项目，巡游项目，表演项目，衍生产品五个基本产品。
迪斯尼乐园由讲述故事开始，让米老鼠，唐老鸭，白雪公主等卡通人物深入人心，接着在乐园中提供一系列有关这一主题的活动，如乘骑，表演，巡游等品牌产品。
世界范围内的各种形象的知识产权交易，并出版图书和杂志。
许可品牌形象包括玩具、礼品、家具和文具等等，从批发和零售产品的销售定价中提取固定比例的使用费。
公司还以“迪斯尼专卖店”的形式向市场直接推出相关产品。
另外，相关授权专卖店的开张也为迪斯尼带来丰厚利润。
我认为，迪斯尼应该进一步扩大这一市场，大力加强其相关产品的推出销售，当然现在迪斯尼在这部分已经做得很好了，但其出售的这些产品价格过高。
若能适当调整其价格，效果应该会更好。
（二）营销渠道策略1. 品牌扩展渠道：特许经营品牌的建立是困难的，迪士尼通过许多方式进行品牌的扩展，其中他说经常使用的方式是转让品牌的经营权，因为开创一个新品牌远比使用一个具有良好声誉和品牌形象的著名品牌要困难得多，所以有很多厂家想要得到迪士尼品牌的经营权，迪士尼也乐于实现品牌现实的经济价值，因为她们深知，特许经营是进行大规模品牌扩展的有效渠道之一。
2.产品分销渠道：连锁经营迪士尼欧诺个网络式的连锁经营将成千上万的经营企业统一起来，形成集团军，不仅能够降低经营成本，而且有利于拓宽货源渠道，通过统一管理实现标准化、规范化，不仅节省了管理费用，促进管理水平的提高，而且能使各店铺均以最少的资源投入获得更大的利益。
在产品销售渠道方面，迪士尼也同样找到了最佳的分销渠道。
.3.接近渠道接近和进入迪士尼的主要渠道有三。
一是香港国际机场出发只需23分钟，地理位置优越，香港迪士尼应利用这一优势，来吸引游客。
二是有地铁迪士尼线直达，这方便了香港市民和内地较近地区的游客来乐园。
这些项目的开工建设，都证明了香港政府看重迪士尼项目并扶植发展，应好好利用政府支持的外在优越条件，寻求更好更快发展。
4.定点售票香港迪士尼乐园连同香港网上购票服务公司购票通公司(CityLine),推出的网上购票服务,接受网络订票。
全球游客可以登录香港迪士尼乐园网站,预订门票,既没有折扣,也不收手续费。
四、品牌策略分析（一）文化营销迪斯尼的品牌的品牌文化在1951年沃尔特酝酿迪斯尼乐园的时候，迪斯尼制片厂已经成功地推出了《灰姑娘》、《爱丽斯梦游仙境》、《幸运兔子奥斯华》、米老鼠系列卡通片以及《白雪公主》等多部深受欢迎的卡通片。
尤其是米老鼠系列的卡通片，一推出就大受欢迎，还因此在世界各地成立了米老鼠俱乐部，到1931年，“米老鼠俱乐部”会员已达100万，凡有文化的地方都知道米老鼠，米老鼠的狂热使迪斯尼获得了不小的声誉。
新的娱乐公园以迪斯尼命名，一开始就能获得迪斯尼的强大晶牌效应，这是迪斯尼公司开发迪斯尼乐园最大的优势所在。
在老一辈人或者是年轻人和青少年之间已经深深扎根，类似于我们国家的葫芦娃、哪吒闹海等一系列的文化形象，伴随着几代人的成长一直陪着我们。
还有一点迪斯尼的卡通明星效应哈泼•戈夫、理查•欧文和马文•戴维斯这三位设计人员最先提出从沃尔特导演的卡通片中寻找设计思路。
这是一条极好的设计思路。
因为沃尔特的卡通片受到亿万美国人以及其他国家观众的喜爱，从这里探寻未来顾客的需求，是比任何形式的市场调查以及数据统计都要深刻、准确和可靠。
这的确是一条绝妙的设计思路，它将迪斯尼已有的品牌文化与未来的迪斯尼乐园更加紧密的捆绑起来，而且它们之间具有同样的消费对象，那就是孩子们，这一个共同诉求对象使得它们二者的结合显得天衣无缝!最起决定性的还是决策者的天才构想，当时建造童话世界的乐园，这设想在当时都是绝无仅有的，沃尔特正是凭借自己的创造天赋说服了董事会，真正开始实施他酝酿已久的迪斯尼乐园计划。
在这之前，迪斯尼的几部影片已经非常流行，尤其是米老鼠的成功，当时到影院看电影的人们口头禅就是“怎么不放米老鼠”。
迪斯尼这个品牌已经深入人心，当它出现在电视荧屏上的时候，尤其是在作新片推介时，就会吸引许多迪斯尼影片爱好者的注意;迪斯尼最初在电视领域亮相的节目全部是由沃尔特亲自主持的。
作为“米老鼠之父”的沃尔特，本人就具有一种名人效应，他的身上就会体现出一股凝聚力，把对迪斯尼、对卡通创作、对白手起家等等方面感兴趣的一大批观众吸引过来；。
迪斯尼丰富的影片库存是一个天然的节目资源库，只是早期的迪斯尼没有意识到。
过去成功的影片对于影院来说价值不大，可是对于电视来讲，就是一笔价值不菲的财富。
总而言之，迪士尼的文化营销整合了迪斯尼的品牌效应、沃尔特的名人效应、及迪斯尼丰富的影片库存来突出其深厚文化底蕴。
（二）公关营销任何一个成功的世界顶级企业都是一个有社会责任感的企业，尤其是一个从事文化产业的企业，就更应该珍视与社会大众的良好关系，做好社会公民，树立一种亲切而又值得信赖的企业形象。
香港迪斯尼乐园在经营中非常重视与政府、媒体、渠道、社会大众等各种团体的关系，从细节着手树立良好的品牌形象，如当环保组织对其提供鱼翅的做法提出责疑的时候，香港迪斯尼乐园毅然决定将鱼翅撤下餐桌；当洛杉矶迪斯尼乐园过山车出现故障时，香港迪斯尼乐园随即回应加强安全措施；香港迪斯尼乐园两酒店设置专为残障客准备的客房等。
不但如此，香港迪斯尼乐园还精心策划各种公关活动，这里有两个重要的方面，一是先后任命张学友和杜苡乐为“名誉大使”和“亲善大使”，两位大使为香港迪斯尼乐园赚足了眼球，通过亲力亲为，拉近迪斯尼乐园与社会各界的关系。