山东省春季高考技能考试商贸类专业考试范围样题
2017年山东省春季高考技能考试商贸类专业考试范围
2017年省春季高考技能考试商贸类专业考试围/样题一、考试时间及形式考试日期：2017年3月15-18日考试时间：100分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成二、考试容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。
总分为230分。
其中：A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。
B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流仓储业务单证两项，分值为110分。
三、试卷提交（1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交；若提交了同组的两项，阅卷老师有权任选一项进行批阅，另一项自动作废。
（2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号+考生号”（如：05+17370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。
四、考试环境（1）硬件设备①服务器配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间300GB以上；存4GB以上；②客户端配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间200GB以上；存4GB以上；③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享。
（2）软件环境Windows 7 Professional（中文版）、Microsoft Office 2010 （中文版）、Adobe Reader XI 11、Internet Explorer 10、Adobe Photoshop CS5 Extended、智能ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、WinRAR4.0以上，软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。
五、考试围/样题考生在考试答案中不得泄漏个人、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。
2016年山东春季高考商品贸易专业真题及答案含评分标准
机密★启用前山东省2016年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分。
满分200分，考试时间为120分钟。
考试结束后，清将本试卷和答题卡一并交回。
卷一(选择题，共100分)一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1．由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场是A．完全垄断市场 B．寡头垄断市场C．完全竞争市场 D．不完全竞争市场2．推销观念在我目盛行于A．20世纪50年代 B．20世纪70年代C．20世纪80年代末 D．20世纪90年代中期3．下列选项中，体现直复营销的活动是A．卓顺集团通过电话营销，取得了良好的销售业绩B．联想集团与经销商建立、保持并发展良好的关系C．嘉丰公司密切关注目标顾客的需求，强调顾客受益度D．金鼎公司在兼顾企业利润的同时，最大程度的减少环境污染4．二孩政策全面实施后，许多电商巨头开始加强对母婴市场的布局和争夺。
这种影响企业营销活动的环境因素是A．公众 B．经济环境C．政治与法律环境 D．社会文化环境5．从环境因素给企业带米的威胁和机会看，理想企业是A．机会大且威胁大的企业 B．机会小而威胁大的企业C．机会大而威胁小的企业 D．机会小且威胁小的企业6．按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场B.筛选目标市场C.为细分市场定名D.选定市场细分的标准，；列出消费者群体的需求情况7．依美时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。
该公司市场细分的标准足A．心理细分 B．人口细分C．地理细分 D．行为细分8．某主题游乐园的市场定位是“带给消费者最多的欢乐”。
该市场定位的方式是A．用途定位法 B．属性和利益定位法C．使用者定位法 D．特色定位法9．清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。
2018年山东春考商贸专业知识真题(无答案)
山东省 2018年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择魎)和卷二(非选择题)两部分，情分 200 分。
考试间 120 分钟。
考生请在答题卡，上答题，考试结束后，请将本试卷和等题一-并交问。
卷一(选择逝，共 100 分)一、选择题(本大厦 50个小题，每小题 2分，共 100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请格符合题目要求的选項字母代号选出。
并填涂在苦题卡上)1.根据经济用途的不同。
技术市场可划分为机级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。
下列属于配套技术商品市场交易的是A.转让设备安装图纸B.转让技术成果C.提供技术咨询D.提供技术培训，2.某公司认为，要经常进行广售宜传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。
这种营销观念是A.生产观念B、产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.阳光公司与生产企业签订协议，专门为其介绍客户或与客户磋商交易合同.但并不拥有商品所有权。
阳光公司属于A.供应商B.金融机构C.买卖中间商D.代理中间商4.新能源汽车制造商龙成公司技术水平不够成熟。
产品线过于快窄。
在政府针材新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下，该公司应采取的战略是A.增长型战略B.多元化战略C.扭转型战略D.防御型战略5.振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，期余企业设有条件去拓展的市场。
选出了最能发挥企业优势的细分用场,该公司下一步的工作是A.初步市场细分B.初步为细分市场定名C.筛选细分市场D.进一步分析各子市场6.家庭和饭店供应同-歌电冰箱。
该厂选择的目标市场模式是A单一市场集中 B.市场专门化C.选择性专门化D.产品专门化(商贸类专业知识试越共 10 页)第 1 页7.某化妆品定位于彩牧师专用化牧品。
该市场定位方式是A.使用者定位法B.属性和利益定位法C..竞争定攸法D.档次定说法8.某家具厂原来只有沙发一条产品线。
2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷--商贸
2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷（商贸专业知识试卷）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分120分，考试时间120分。
注意事项：Ⅰ.答第Ⅰ卷前，考生务必把自己的姓名、准考证号写在答题卡上。
Ⅱ.每小题选出答案后，用2B铅笔在答题纸上作答。
如有改动，擦掉之后再选其他答案，不能在试卷上作答。
在试卷上作答，不计入总分。
卷一（选择题，共100分）一、单项选择题(本大题共50小题，每小题2分，共100分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求，请将符合要求的选项字母代号选出，涂在答题卡上。
1.市场营销中，其营销策略随着居于领先地位的大企业的变化而变化的，一种广泛存在的市场是（）。
A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A．直复营销是一种互动性的营销B．直复营销是无店铺销售的一种C．企业与消费者的关系是直复营销的核心D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品3.按消费者对产品的使用频率进行细分，可划分为（）群体A.教育程度、收入、家庭结构B.老年、中年、青少年C.曾经使用者、初次使用者、潜在使用者D.少量使用、中量使用、大量使用4.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。
A．细分市场应具有可衡量性 B．细分市场应具有可进入性 C．细分市场应具有实效性 D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准5.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是（） A．新产品是各种电器B．该产品的实现以现代物流配送为基础C．产品核心是为用户提供一种服务D．体现了以顾客需求为中心的指导思想6.天娱电影公司宣称：“我们经营娱乐”，该口号体现产品整体概念中的（）。
A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.附加产品7.( )的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
2024年山东春季高考考试标准24国际商务类专业考试标准
国际商务类专业知识考试标准一、考试范围和要求知识模块1.国际贸易基础1.国际贸易的概念及分类（1）理解国际贸易的概念。
（2）理解国际贸易的分类。
（3）掌握国际贸易的有关基本概念。
2.国际贸易政策（1）了解对外贸易政策的目的和类型。
（2）了解重商主义、自由竞争时期保护贸易政策和二战期间超保护贸易政策。
（3）理解新贸易保护主义及发展中国家的保护贸易。
（4）掌握英国的自由贸易政策。
（5）理解二战结束后的贸易自由化。
（6）了解20世纪80年代中期以来的管理贸易。
3.关税措施（1）理解关税的概念、性质和特点。
（2）掌握关税的种类。
（3）了解关税对国际贸易的影响。
4.非关税壁垒（1）理解非关税壁垒的定义、分类和特点。
（2）掌握非关税壁垒的主要种类。
（3）了解非关税壁垒对国际贸易的影响。
5.鼓励出口的措施（1）掌握出口信贷、出口信贷国家担保制和出口补贴。
（2）掌握商品倾销和外汇倾销。
（3）了解促进出口的行政组织措施和其他措施。
6.世界贸易组织（1）了解WTO的主要内容。
（2）理解WTO的特点、基本原则。
（3）理解WTO对世界经济贸易的影响。
知识模块2.国际贸易实务1.商品的品名、品质、数量与包装（1）了解商品的品名。
（2）掌握表示商品品质的方法及合同中的品质条款。
（3）掌握计量单位、计算重量的方法及合同中的商品数量条款。
（4）了解商品的包装。
（5）理解运输包装的标志。
2.贸易术语与价格（1）理解商品单价的构成要素。
（2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。
（3）掌握FOB、CFR、CIF术语。
（4）了解FCA、CPT、CIP术语。
（5）了解EXW、FAS、DAT、DAP、DDP术语。
（6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。
3.货物运输（1）了解海洋运输的特点。
（2）掌握班轮运输的定义、特点、收费标准和运费计算。
（3）了解租船运输的定义、特点和方式。
（4）了解其他运输方式。
（5）了解合同中的装运条款。
（6）理解部分发运、分批装运和转运。
2022年春考商贸原题
机密★启用前山东省2022年一般高校招生（春季考试）商贸类专业学问试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两局部，总分值200分,考试时间 120分钟。
考生请在答题卡上答题，考试完毕后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题共100分）一、选择题（本大题50个小题，每题2分，共100分。
在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）1.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2用斤的特价鸡蛋100斤。
该超市承受的定价策略是A.声望定价B.习惯定价C.招徒定价D渗透定价2.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订效劳:针对高收入顾客群供给“至尊套餐”：针对中等收入顾客群供给“时尚套餐、针对低收入顾客群供给“经典套餐”。
隆华酒店承受的目标市场模式为A.市场特地化B选择性特地化C.产品特地化 D.单一市场集中3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。
该分销渠道属于A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.志胜扮装品公司推出一款专为男士研制的粉底液，但最终由于市场规模太小而失败。
由此可见，志胜公司的市场细分没有遵循A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反响差异性原则为5. 为满足不同消费者的需求,蒙牛集团针对3种消费市场推出了 3种类型的牛奶。
该公司承受的是A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略6.为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂承受的促销方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广7.在服饰的选择上，年轻消费者通常留意时尚与共性；而老年消费者留意舒适与性价比，这属于影响企业营销的A.人口环境B.政治与法律环境C.经济环境D.社会文化环境8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客依据效劳和饭菜的质量自己定价。
这种定价方法是A.认知价值定价法B.目标利润定价法8.随行就市定价法 D.需求差异定价法9.企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。
2021年春考第一次校际联考(商贸)试题带答案
山东省2021年普通高校招生（春季）考试第一次校际联考商贸试卷本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。
请考生在答题纸上答题，考试结束后，请将本试卷和答题纸一并交回。
卷一（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分，在每个小题的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）1.以下不属于劳务市场特点的是A.不可触摸性B.服务间接性C.品质差异性D.容易消失性2.下列哪种直复营销是发展最为迅速，而且出现了多种营销工具整合的趋势A.邮购目录B.直邮信件C.电话营销D.网络营销3.某企业通过电视广告将产品推销给目标顾客，这体现了下列哪种营销中介A.中间商B.实体分配机构D.金融机构C.市场营销服务机构4.我国的很多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，这体现了哪种营销环境对策A.促进对策B.减轻对策C.转移对策D.合并对策5.美国比切姆公司促销宣传某种品牌的牙膏具有3种功能：防蛀、爽口和清齿，这种细分依据的行为细分标准是A.使用时机B.追求利益C.使用者情况D.使用程度6.Lee牌牛仔定位的目标群体是25-44岁的女性消费者，这种定位方法是A.属性和利益定位法C.使用者定位法B.用途定位法D.特色定位法7.A企业以低成本投入到市场某产品，并依靠低成本逐渐侵占市场，从而实现了企业的赢利。
该企业采用的投入期策略是A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略8.某咖啡公司的实验室技术人员用了四个多月的时间，制作出了混合各种咖啡和添加风味的具有“粗犷、提神、回味无穷”的新咖啡，这属于新产品开发的哪个程序A.新产品构思B.新产品概念的形成和测试D.新产品研制C.新产品市场分析9.收入高的人，喜欢高档名牌，因此对品质和功能的要求就高，而对价格需要不强烈，企业产品可据此制定高价，这是消费者需求的哪方面影响了企业的定价A.需求能力B.需求强度C.需求层次D.需求心理10.美国著名的凯马特连锁店，当蓝灯在某一货架上闪烁时，就表明那里有减价商品出售。
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2017年山东省春季高考技能考试
商贸类专业试题(样题)
A2.商品描述模板设计
1.考试形式及要求
(1)考试素材存放于“商品描述模板设计”文件夹中，该文件夹
包含试题、商品的照片及商品信息文档。
(2)考生利用提供的素材,使用PhotoShop软件设计制作商品描
述模板。
如商品描述模板样图所示。
(3)考生将制作完成的商品描述模板以 .jpg文件格式保存，命
名格式为“顺序号+考生号”（如：05+17370230800781.jpg），并按
规定方式提交。
在提交的作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名
称等信息，否则本次考试不得分。
2.考试内容及要求
考生根据提供的素材，进行商品描述模板的设计，要求模板宽度为750像素，高度不限，模板中用到的商品信息必须以考试提供的商品信息文档中的内容为准，模版中所用图片不变形，排版美观。
(1)商品促销模块：根据提供的素材设计商品促销活动，促销活动应包含促销主题与促销形式。
促销主题可以为周年店庆、节日促销等，促销形式可以为打折、限时抢购、满就送、团购、优惠券等。
要求促销主题明确、促销形式新颖，整体设计合理。
(2)商品详情展示模块：选择1张能展示商品整体效果的图片，并配以商品的文字说明(如：厂家、名称、品牌、规格等)，来展示商品的详情。
(3)商品细节展示模块：使用3张或以上不同图片对商品的细节进行多角度展示，并配以相关的文字描述。
要求突出商品的功能、材质、特点、尺寸等信息，图片与文字描述协调统一。
(4)购物辅助模块：通过图片或文字的形式对买家必读、星级评价进行描述，买家必读内容包括商品产地、关于色差、支付方式、联系方式四个方面。
(5)水印：在商品描述模板所用的商品照片上添加水印，水印文字为“2017山东春考”。