大四实习周记八篇(绝对原创)
大四毕业实习报告汇编8篇
大四毕业实习报告汇编8篇大四毕业实习报告汇编8篇随着个人素质的提升，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的大四毕业实习报告8篇，希望能够帮助到大家。
大四毕业实习报告篇1学院：土木工程学院班级：建工20xx-02班姓名：刘旭菲学号：311107001002刘旭菲毕业实习报告实习单位：河北定通房地产开发有限公司工程名称：定州市通达小区现场指导老师：刘文杰实习时间：20xx.3.11-20xx.3.30实习目的：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”通过理论学习，我对土木工程行业的整体工作流程有了一个大概的认识，但由于缺乏实践经验，对于课堂上老师讲的部分知识不能真正的理解并为我所用。
出于这样的原因我到工地上进行了为期二十天的实习，我的指导老师很认真地为我解惑，同事们也对我很照顾，再加上自己的学习和努力，基本完成了本次实习的目的：1、深入施工现场细致地观察并参与建筑物的施工活动；2、全面认识了解建筑工程的整个施工过程、施工组织等；3、与施工人员进行沟通，更详细地了解施工规范以及施工方法；4、通过所掌握的设计资料了解建筑物的总平面布置、建筑分类及功能作用、结构类型及特点、结构构件的布置及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理方法等；实习内容：浇筑垫层，安装承台、地基梁模板，浇筑承台砼，回填基础，焊接柱筋，安装柱、梁板模，浇筑柱砼，安装梁板筋，浇筑梁板砼等。
整个工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。
但是也由于时间的仓促，整个实习过程我没有接触到屋面工程，和装修工程。
实习收获：一．基础工程：由于基础是最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。
由于施工地点所在地段土质较差，淤泥质土较厚，造成打桩的过程中出现了大面积的断桩，很多幢号都因为断桩而严重影响了工程进度。
2024大学毕业实习周记范文(28篇)
2024大学毕业实习周记范文（28篇）2024大学毕业实习周记范文（精选28篇）2024大学毕业实习周记范文篇1临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
突然面对这么大的转变，我知道我必须得适应。
好在同事们都很乐意帮助我，这也给我了很大的动力去学习每件事情。
才来的那天最糗的事情就是去复印一点资料。
平时在学校复印东西都是打印店的人复印的，从来没有自己亲手复印过。
以为也没什么难的吧，谁知道我弄了半天都没复印出来，想想这么简单的事情又不好意思问同事，可急死我了。
好在一个同事姐姐看见了，主动教我怎么用，还跟我说以后再有什么不懂的就问她，不用觉得不好意思。
后来我就经常请教同事问题了，不会再觉得有什么好尴尬的了。
__个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。
2024大学毕业实习周记范文篇2本周，我们部门的经理先让我熟悉一下公司和本部门的环境，然后简单地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟悉一下基本流程。
电商部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多，范围也比较广，我自己倒认为，多接触点东西也不坏，那样我可以学到更多的东西。
公司有做淘宝商城，也有做C店和分销，在阿里巴巴也有注册，感觉以后要做的东西真的很多。
给宝贝拍照，处理图片，上传宝贝，售前售后客服，发货，店铺推广等等，全都是我们部门三个人一手包办，每一样都要做好真的不简单。
处理图片基本都是由另一个人负责，而我就负责上传宝贝，因为没有数据包，所以都是一个个的上传，每一处信息填写都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么颜色和码数、库存情况等，宝贝标题也很重要，要抓住关键词，尽量体现你卖的产品，有没有促销等吸引买家眼球。
毕业实习周记范文(通用6篇)
毕业实习周记范文（通用6篇）毕业实习周记篇1第一周周记临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
第二周周记地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。
但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。
终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
第三周周记经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第四周周记在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。
实习生实习周记(17篇)
实习生实习周记（17篇）实习生实习周记（精选17篇）实习生实习周记篇1这星期，体会到为人师表的滋味，真正体会到园丁教育工作第一线的酸甜苦辣，要真正做到“传道、授业、解惑”是一件任重而道远的事情，因此更需要不断努力提高自身素质和教学水平。
在这段时间里，我收获很多。
将理论与实践有机的结合，巩固和运用所学的基础理论，专业知识和基本技能，获得有关中等学校教育教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作与人合作的能力。
一方面，我深感自己知识的局限性。
另一方面，我也深刻体会到教学相长地含义。
真所谓“教学相长”，我在学生身上学到的其实更多，学生的创意有的时候会让你忍俊不禁，而他们也善于发现问题，有时候提到的问题还会难倒我呢，不过这也激励我对教材进行进一步的研究。
而且学生都很可爱，在路上偶遇时都会很热情地和我打招呼，即使是腼腆的学生，在课堂上偶尔讲错自己感到窘迫的时候，他们也会轻松化解我的尴尬，课堂上的气氛非常融洽。
就是因为有这么群可爱的学生支持，我更深深感觉到作为一名老师，即使是一名实习老师的责任感，我应该更积极的准备教学内容，认真的备课，不负他们口中的“老师”二字。
通过这次实习我认为：优秀，就是比别人多留意了一点；比别人多思考了一点；比别人多努力了一点；比别人多了一点点儿……实习生实习周记篇2在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经__个月了。
在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。
这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到实践中去。
这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
实习生实习周记篇3迎来了第__周的工作，前台文员需要一份仔细，需要一份电脑的基本技术，更需要一种会学习的精神。
从第__周的渐渐了解，到第__周的加速工作，不断加强自己的仔细。
毕业生实习周记(29篇)
毕业生实习周记（29篇）毕业生实习周记（通用29篇）毕业生实习周记篇1在经历了一周的打杂工作后，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。
老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。
就这样我熬过了枯燥的一个星期。
毕业生实习周记篇2实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。
毕业后，我们又迈入一个新的起点。
新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。
我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。
在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未知道的事物。
在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。
走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。
因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。
不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。
我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。
学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
实习报告周记14篇
实习报告周记14篇实习报告周记(篇1)过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。
但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。
实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。
实习第一周：实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。
我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。
做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。
事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。
有时候，看着霓虹灯，我会幻想，如果我醒来的时候能很会说话就好了。
所以，明天，我沉迷于幻想。
岁月无情。
当我从睡梦中醒来时，炎热的夏天已经过去，初秋带着宜人的微风来到了。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的合作，加上自身的工作能力和综合素质，这些都是实习生应该努力做好的，也是他们想成为一名优秀的营销人员所要做的。
实习周记内容模板(9篇)
实习周记内容模板（9篇）实习周记内容模板（精选9篇）实习周记内容模板篇1给定值和实际值的比较纯是电动信号，不再是力平衡。
因此能够克服常规力平衡的缺点。
但在用于紧急停车场合时，如紧急切断阀、紧急放空阀等。
这些阀门要求静止在某一位置，只有紧急情况出现时，才需要可靠地动作。
长时间停留在某一位置容易使电气转换器失控造成小信号不动作的危险情况。
此外用于阀门的位置传感电位器由于工作在现场，电阻值易发生变化造成小信号不动作，大信号全开的危险情况。
因此为了确保智能可靠性和可利用性，必须对它们进行频繁的测试。
通过对调节阀故障原因分析，采取适当的处理、改进办法，将大大提高调节阀的利用率，降低仪表故障率，对流程工艺的生产效率和经济效益的提高以及能源消耗的降低都有着重要作用，可有效提高调节系统的质量，从而确保生产装置长周期运行。
经过一段时间以后，我已经能够自如的工作了，现在的我对以后的工作充满信心，我相信我会干出一番事业。
实习周记内容模板篇2这一周我们的主要任务是：适应新环境，听课，备课，做好角色的转换。
一个新的环境，难免需要一定的时间适应，我们争取以最快的时间去适应这里的一切。
我对环境的要求不高，所以也较快的适应了这里，第一个晚上就早早的睡着了。
不过对这里的熄灯制度，还有热水供应时间，我们多少有些情绪。
晚上9：20才会开灯和有电，也就意味着，我们晚上不能提早回来，这对于我们习惯在宿舍的生活，多少有点不习惯；热水供应的时间也是有限的，早上6：00，晚上9：20还有一个下午4：40，这三个时间段很尴尬，而且，热水用完了，不管你几点，还是没有热水的，这就意味着，我们必须和学生一起竞争那可怜的热水。
面对这个，我们就忍痛着洗冷水脸，洗澡也几个人跑到外面去洗，这个状态没有持续很久，因为我们意识到，我们可以克服这些问题的，比如我们可以晚上早点回寝室，储备好热水，第二天就可以有热水洗脸了。
实习中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆！实习周记内容模板篇3绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、道德观，充分考虑社会效益，即自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。
实习周记20篇(十三篇)
实习周记20篇(十三篇)实习周记20篇篇一因为最近在给县里的几个学校机房布线，所以接下来几天去了几个学校，其实也没做什么。
我就是去看现场，跑了很远的路，看了好几个地方。
我回来后就开始画画布图(接线图在实习报告里)。
刚开始的时候，我会根据学校的工作来思考如何开始。
看着别人的工作，觉得生活就是讲究效率。
第一周都只是在了解工作的环境和工作内容，对于什么都没经历过的我而言，工作的内容让我充满了好奇，可是当定下心来审视工作环境时，不免又有那么点的失望了。
每天坐在电脑前看着同事进进出出的忙碌，似乎到是有点羡慕，自己什么时候也可以像他们一样独当一面呢?第二周的工作渐渐的开始步入正轨了，现在也开始做一些事了，很少向外跑，因为现在才发觉自己对这个城市认识的太少了。
好多的路都是不认识的。
现在大部分的时间都是在店里做些事。
当什么都不做时，总高傲的以为自己什么都会，可是当真的做的时候才发觉原来自己什么都不会，理论与现实的差距真的很大。
这星期做的做多的一件事就是装系统了，当自己真的装时才发现学校的知识也太死板了，曾经装系统时因为都是我们自己的电脑，买来时都是分好区的，从没想过分区的事，当一台裸机放在我面前时竟然是别人教我怎么完整的装系统时，自己真的觉得好丢。
还有一件事就是做网线，说起做网线可是我的强项，可是在这里却让我吃力闭门羹，一位客户来要10米的网线，还要做好水晶头，我特地问了句他是连接什么设备的，他说是连电脑的。
我就做起了交叉线，当做完后同事过来看了测试后，竟然用充满鄙视的眼神看了我一下后，剪掉了交叉线的另一头。
然后就是一句线都做错了，当时真的是说的我一头雾水，后来知道了，这里用户用到都是交换机与电脑相连，说连电脑也并非我们说的电脑互连，而是连接电脑上网的……但是，这个打击真的让我到现在都心有余悸，不是因为我把网线接错了，而是突然觉得很失望，很心寒。
让人心寒的是被别人鄙视的感觉，因为我毕竟是这里的大学生，别人觉得大学生应该懂得很多，懂得很多，但是当连这么简单的事情都做不了的时候，就更加被鄙视了。
大四实习周记(精选8篇)
大四实习周记（精选8篇）大四实习周记第1篇天气不错哦，心情也很高兴，昨天开会了好久很枯燥辛苦，虽然精心准备领导的检查，但问题还是不少。
今天师父就让我们对于我们部门出现的问题就行讨论，商量该怎么改正以把工作做得更好。
对于工作不认真的同时师父也提出来委婉的批评，幸好我没有挨批，总算没辜负自己的努力。
我们部门的小会开完了师父又布置了新任务，要求我们好好完成。
今天主要的工作又回到了算量上，现在我的工程量已经算到了二次结构了。
以前我一次都没有算过二次结构，甚至没有听说过二次结构，都不知道二次结构是什么，所以我就问了一下师父，最后，师父告诉我二次结构就是过梁、砖墙、连梁、抱框柱、构造柱等等，然后跟我说让我仔细地研究研究图集，看一下二次结构的做法，把二次结构的做法看会了，才会知道怎么算。
我原来在学校课程设计算砌筑工程时算过过梁，我都是统一的把过梁计算完了以后再去计算墙体，师父看我到这样算觉得不是特别方便就跟我说了一下他们算图的一些方法。
我自己觉得师父的算量方法很方便，所以我以后算图也要学师父的，那样更不容易出错。
今天我开始算六号楼B 段地下一层的二次结构，虽然说都很好算，但是加在一起算的话，就不是想像的那么简单了，所以我一定要仔细一点，一定要算准确才行!大四实习周记第2篇过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是道路桥梁程技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。
虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。
在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。
【必备】毕业实习周记锦集8篇
【必备】毕业实习周记锦集8篇【必备】毕业实习周记锦集8篇工作在不经意间已经告一段落了，一周的时间，相信你会领悟到不少东西，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。
在写之前，要先考虑好内容和结构喔！下面是的毕业实习周记8篇，与收藏。
毕业实习周记篇1这周的观察下来，我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课，而学生也会抱怨说没有上综合课，但是常常会有一些班级杂务需要处理，这也是无法避免的，希望在过几周后，学生都能上轨道，如此应该就可以恢复正常教学了!最重要的部分，我在空堂课时会协助老师改历史练习册时，老师对于学生的字体要求的非常严格，希望学生能对着格子写不要太大也不要太小，老师对这一点非常坚持，我相信在老师辛苦的监督下，学生的字一定会一天比一天进步，将来对于作文一定大有帮助。
最后，我认为在教学见习方面，是我这两周最缺乏的部分，因为必须要行政见习，时常会有时间上的冲突，故下周我真的要好好的规划见习时间，否则我这个月将无法见习到完整的课程了。
毕业实习周记篇2篇一第1周作为火电厂集控运行专业的大学生，我很荣幸能够进入火电厂集控运行专业相关的岗位实习。
相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。
尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。
刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。
对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。
这次实习为以后步入职场打下基础。
第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。
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时间：12.02.13----12.03.18 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑这是第一周实习，感慨很多，收获也颇丰，感觉到了一个新的世界里。
在这个世界里，不会看重你的学历，不会看重你的过去，只看重你的能力和你的成果。
第一周上班，在一家户外运动公司，公司主要有3大块业务，分别是拓展训练、户外旅行、赛事活动策划。
我被分在了拓展培训部，日常工作是2件，第一件营销，找客户洽谈，然后成单；第二件工作就是日常带企业进行拓展训练或者户外旅行。
这是一个说新不新，说旧不旧的行业。
作为一名好的拓展培训师，有许多的事情需要做。
首先，你需要学会所有的拓展培训项目的操作以及分享流程，这是一个漫长的积累的过程，这些项目都侧重于各种管理学上的一些方式方法，比如有效沟通、执行力、领导力等等。
然后，你需要具备良好的户外生存技能，因为只有你掌握了这些技能后，你才能够带着客户翻越山岭、渡过河流。
还有，你必须具备良好的职业素养，能够很好的与人沟通，能够为客户想到他们忽略的方方面面。
总的来说，这一周我的收获有以下几处，一是了解整个业务流程，营销—见面—做方案—签合同—预定后勤—执行培训—后期维护。
二是更加清晰准确的去表达自己的意思，去理解客户的意愿，了解他们的难处。
三是社会很现实，竞争是很大的，你如果做不了，那么你就只能被FIRE掉，没什么说的，那句老话，物竞天择，适者生存。
我一定会好好做，做老板最优秀的合作伙伴！时间：12.02.20----12.02.25 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑实习的第2周，渐渐的适应了公司的工作节奏和工作方式，最近是我们这个行业的淡季，我们所有的人都在努力的向客户营销我们的产品，只要能成单，少赚点都无所谓。
这或许就是每个行业里的生存期，都需要渡过一个淡淡的阶段。
其实我倒是觉得，没有惨淡的生意，只有做惨淡生意的人！这一周主要的工作都在电话营销上，我在各大招聘网站上找各个公司HR的号码，然后向对方咨询是否需要拓展培训或者旅行的服务。
这是一个有点小煎熬的阶段，因为并不是所有的人都愿意听你介绍产品，有和善的、有凶恶的、有火爆骂人的，林子大了，什么鸟都有。
在这钟林子里，只有手拿猎枪才是王道。
这把猎枪是你的执着，是你的丰富的知识，是你经典的话术，是你声音中散发出的涵养。
我觉得在社会和在学校最大的不同是，在社会中不管你多痛苦，你都不能停下脚步，你停了别人就走道前面去了。
而在学校里，你还可以停下来休息一下，调整一下，找朋友、老师分担一下。
在社会中，你一定要学会坚强，我在这一点上做得还是不错的，因为我好想充满活力！最后我想说，我喜欢我这份工作，它非常锻炼一个人的综合能力，它能够迅速的提升一个人的讲演能力和组织能力，它能够让你去到各个不同的地方，接触行业的人，这让你能够迅速的了解这个社会和这个社会上的人和事。
我感觉生活其实是很美好的，美好的人在美好中度过，贪婪的人在悔恨嫉妒中度过，我想，只要不蠢，你都有选择！时间：12.02.27----12.03.03 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑这一周的工作开始丰富起来，手上积累准客户越来越多，要求也是各不相同，开始和各大基地、景区接触，谈价格，预定各种后勤设施。
与客户们商谈价格是最有挑战性的，因为客户们都会找上几家同行，主动权不多，大多是等待客户那边最终的选择。
最值得一提的是去一家客户那里竞标，客户找了4家拓展培训公司，分别是长沙领航者、众悦、三才和我们公司，大家都是各有千秋，各有所长，我们公司历史悠久，资质最老牌，领航者和我们公司基本上是同时成立，也是有着丰富的资源。
众悦培训则是一家老师出身的培训师，知识底蕴非常深厚，三才则相对来说比较平凡，公司里有2个很厉害的讲师。
竞标过程很简单，一个公司一个公司进办公室接受所有主管的提问，然后就可以走人了，结果下周公布，我们的表现是一般，把握也是未知数。
在这个过程中，我阅览了这家公司的宣传册，册子上的最后一页的编码错误了，以此为基础和客户沟通，建议细节管理和走动管理，效果很明显，最后我拿到了自己的第一个单。
这周的实习让我很满足，因为我把单签下来了，证明了我的能力和素质，我的表现得到了公司和客户的认可，这让我明白了一个道理，没有完美的服务，只有更好的服务。
我有一种感觉，我会在这个行业所有发展，我会成为一名优秀的拓展培训师，虽然这条路不容易，但是我有这个信心，我相信，明天会更好！时间是不等人的，我们每个人都需要好好走好每一步，做好每一件事，加油！！！时间：12.03.05----12.03.10 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑这一周是收获的一周，一周内，我神奇般的签订了3个公司的培训需求，让我觉得自己工作得有价值，有成果。
公司也对我进行了表扬，我下周开始就转正了。
下面我来说说签单的过程。
首先要说的是澳际留学这个单，这个单的成功完全是取决于我自己的努力和细心，首先是认认真真的将方案做到完美，然后是在客户考察期中注意到澳际留学的宣传册出了问题，建议他们细节管理和走动管理，结果是显而易见的，签单的电话主动打给了我。
再要说的就是协康医药的培训，这个单的签订主要是以前工作的积累，在来公司上班前，我一直在兼职带拓展培训，在这个过程中结识了许多朋友，这个单就是朋友跳槽后，新的公司要做拓展就找上了我，我觉得和客户保持好关系也非常的重要。
第三个单是去户外旅行。
客户找了几家拓展公司，每个公司都做了方案过去，最后客户选择了我们的方案，我问客户为什么选择我们公司，客户告诉我，因为我们的方案是单独设计的，而其他公司是模板化的方案，我们的方案体现了我们的真诚，所以选择了我们。
总的来说，这一周我的工作得到了事实的肯定，一周3个单，我是绝无仅有的。
因为还处于淡季，所以这些单都来得不容易。
我默默的告诉自己，想要完成自己的目标，必须要有行动的配合，否则，一切都是想法，是无法实现的，并且，行动的方法是非常重要的！没有什么事情是一蹴而就的，只有好好积累，多多提升服务才是成功之道。
时间：12.03.12----12.03.17 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑新的一周，新的开始。
这一周做的主要工作是出去带队，去了一趟江西武功山，回来后又马不停蹄的去了广西桂林三天，主要收获是到了不同德地方感受到了不同地区人的差异和为人处事。
江西的人民很好客，民风也非常纯朴，在那边我们的工作得到了当地人很大的支持，比如说，我们几个教练和司机的吃和住的问题就被大冯（武功山向导）一个人包了，在感受他们的热情的同时，我觉得有点愧疚，吃他的，住他的，给他钱还不要，我觉得这样的朋友不可夺得，因为他不图你什么。
到了桂林，同样是旅游的地方，区别就大了。
第一晚住桂林，叫宾馆协调一下房间都耗费了我们1个多小时的时间。
在兴坪时，借用一下小竹筏做个过道都支付了2元一个人，连上洗手间都要收钱。
我就想不通了，同样都是做旅游，区别怎么这么大呢！如果我是客户，下次我一定去江西，桂林太商业化了。
我觉得商业化没错，但是没有一点人情味就有点不符合中国国情了。
不同的地方有不同的风俗和习惯，我觉得不管你是哪里人，以后当别人需要帮助时，在力所能及的范围内，我们还是多一点人情味好，这样才会给人留下好印象。
这个印象非常重要，因为印象可以变成口碑，口碑可以变成人气，人气可以变成财气，财气就是创造财富创造经济增长。
中国是一个讲礼仪，讲人情的地方，这是我们民族宝贵的财富，我想通过这一周的感受，我会好好的保护这份人情味。
时间：12.03.19----12.03.24 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑向蜗牛同志学习，这是这一周的实习体会。
蜗牛使我们的同事，和我一样，也是来公司不久，他为人比较低调，做事认真踏实，不苟言笑。
为什么要想他学习呢？很简单，因为他在对公司业务和流程不熟悉的情况下，签了一个团队培训的单。
这让我们所有的同事都佩服他，当然我也不例外。
签单的过程是这样的，蜗牛每天打30个以上的电话，每天都会积累一些准客户，打到第6天的时候，其中一个客户主动打电话给蜗牛的了，说要做拓展培训，接下来我和蜗牛去和客户谈了培训的具体细节。
后来我才了解到，客户打给蜗牛是有原因的，蜗牛每天下班后都会在QQ上和客户聊聊天，联络感情，久而久之，客户对他已经完全信任了，所以蜗牛成功了。
我觉得蜗牛值得我学习的地方有3点，第一，他每天30多个电话拜访时实实在在的，只有这样才会有客户源。
第二，他下班后都会想着工作，证明他十分用心和上进。
第三，他有很多不懂的方面却敢于去做，这种勇气值得我们学习借鉴。
再说到我自己，半个月前签完单后，客户积累逐渐减少，电话也打得少了，这是一种懈怠懒惰的行为，这种行为的后果是严重的，它会打击自己的工作的热情，会影响自己工作的状态，同时，会让一个人渐渐的变得普通，变得没有个性。
写这篇周记最大的作用可能就在警告和提醒自己，需要更加的努力才可以获得不平凡的成功。
我们一生只有3天，一天是出生，一天是死亡，还有一天，就是在路上，生命不息，奋斗不已。
时间：12.03.26----12.03.31 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑不知不觉，我已经来公司实习7周，已经完全适应了公司安排的工作和任务，工作的热情开始渐渐的降温下来，我开始了思考，思考这个行业的状况，思考这个职业的未来发展，思考我接下来的路要怎么走。
就拓展培训这个行业来说，已经是发展到了产品生命周期的稳定期，市场上能提供产品的公司多如牛毛，就长沙而言，这样的公司不下百家。
但是，这个行业十分的不规范，各种公司参差不齐，缺乏一个好的发展环境，政府相关部门也疏于这方面的监管。
我认为，这个行业如果不及时的整顿规范，迟早是要出事。
就这个职业来说，拓展培训师和户外领队的发展空间不大，但是向其他职业转换还是比较容易，因为这个职业接触的人多，而且大多是人力资源，这给这个职业的从业者带来了很好的一份资源。
再者，这个职业掌握的技能比较宽，各方面都有接触，缺乏的是精，这带来一个问题，无法深入的发展，这需要每个从业者努力去提升自己而改变。
最后，我要说到我自己，我非常热爱这份工作，但是现实是这个工作的薪酬和待遇与工作的付出是不成正比的，而这个情况是这个行业所有公司的现状，大家都明白这个道理，但是却无法改变。
难道这就是人多的坏处吗？我想不是的，应该说自己的能力还是有待提升，我相信，当一个人的能力到达一定水平时，待遇就不是问题了。
时间：12.04.02----12.04.07 公司：凌鹰户外俱乐部实习生：李珑实习渐渐进入尾声，我就用这篇周记来总结这2个月来的收获吧。
我的工作内容是带队进行拓展培训和户外旅行，客户是各大公司、机关、单位的员工，活动地点是以长沙为中心辐射湖南各地市、广西、江西、广东、湖北等地。
下面列条总结收获：1.行动比任何言语都有份量，蜗牛同志的签单是做好的证明。