大学生业务员顶岗实习周记20篇
业务员的实习周记（精选20篇）
业务员的实习周记（精选20篇）业务员的篇1周记(1) 20xx年2月2日-2月6日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
周记(2)20xx年2月9日-2月13日第二个礼拜，其实还是个适应期。
然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。
可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
周记(3)20xx年2月16-2月20日实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。
对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。
我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。
大学应届毕业生顶岗实习周记(20周)
大学应届毕业生顶岗实习周记（20周）1500字第一周：岗前培训与熟悉环境（1500字）本周是我顶岗实习的第一周，我所在的公司是一家知名的互联网科技公司，对于作为大学应届毕业生来说，这是一个梦寐以求的机会。
为了更好地适应工作环境，公司在我入职前安排了一周的岗前培训。
在岗前培训中，我们学习了公司的基本情况、组织架构、业务范围等方面的知识。
我们还学习了公司的核心价值观和企业文化，了解了公司的发展历程和业务模式。
这些知识为我们更好地融入公司提供了基础。
此外，培训还包括了对公司的各项政策和规定的解读，如劳动合同、职业道德准则、安全与保密等等。
这些规定对于我们的工作和生活都有着重要的指导作用，我们要时刻遵守，并且能在实际操作中灵活运用。
除了理论知识的学习，我们还进行了一些实践操作的培训，如办公软件的使用、数据分析工具的操作等。
这些实践操作的培训让我更好地理解公司的业务流程，提高了自己的工作效率。
在对公司环境的熟悉方面，我们参观了公司的各个部门和办公区域。
通过参观，我了解了公司的各项设施和资源，并对公司的工作氛围和团队合作有了更深入的了解。
此外，参观还让我看到了一些先进的科技设备和创新的工作方式，这些将成为我日后工作的借鉴。
通过这一周的培训和熟悉环境，我对公司有了更全面的了解，并且对我的工作有了更明确的规划。
我意识到，在今后的实习期间，我需要不断地学习和提升自己的专业能力，同时也要注重团队合作和沟通能力的培养。
这些都是我在大学期间所学到的知识和技能，在实践中的运用将是一次重要的检验。
在接下来的实习中，我将积极参与到团队的工作中，努力提高自己的实践能力和业务水平。
我相信，通过这次实习，我将能够进一步提升自己的专业素养，为将来的职业发展打下坚实的基础。
业务员的实习周记（精选16篇）
业务员的实习周记（精选16篇）业务员的篇1很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!业务员的实习周记篇2XX年6月15日实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。
我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。
做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
XX年6月23号实习的第二个星期——“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
大学生业务员实习周记10篇
大学生业务员实习周记10篇顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。
下面给大家分享一些关于大学生业务员实习周记10篇，供大家参考。
大学生业务员实习周记(1)时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师-父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
大学生业务员实习周记(2)这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基矗做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
业务员实习手册周记(最新5篇)
业务员实习手册周记〔最新5篇〕业务员实习手册周记〔最新5篇〕【篇一】为了使我们能将书本上学习到的理论知识和理论相结合，更一步学习和稳固进出口业务工作的根本知识和根本技能，学校为我们级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。
我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务流程和填单制单等的详细工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的根底。
与此同时，我也反省自己，深化认识到自己的缺乏。
我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进展的。
sintrade外贸实习平台主要是利用 simtrade 提供的各项资，做好交易前的准备工作，学会运用网络资宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进展业务磋商，掌握往来函电的书写技巧，同时，还要掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏使用贸易术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算本钱、费用与利润，以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
所以，我们需要熟悉四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信誉证开证申请。
因为这是我第一次正真的填单，刚开场对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指南一步步来。
心里想，假如如今真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁如今这个实习的时机，多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。
simtrade外贸实习平台是系统自动评分，评分标准包括根本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务才能等七项，所以我们在模拟进展业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外 4 种成交方式和 3 种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必须合理利用各种方式控制本钱以到达利润最大化。
业务员顶岗实习的周记
业务员顶岗实习的周记周一: 实习的第一天, 我来到公司报到, 熟悉了一下公司的环境和组织架构。
随后, 我的导师带我参观了公司的各个部门, 详细介绍了各个部门的职能和业务。
在参观的过程中, 我积极与各个部门的同事交流, 了解了不少实际工作中的经验和技巧。
下午, 我开始了第一项任务, 了解公司的销售流程和业务内容, 并准备了一份销售相关的资料。
周二: 今天我负责了一次与客户的电话沟通。
通过与客户的交流, 我成功了解了客户对我们产品的需求和关注点, 并及时提供了详细的解答和建议。
通过这次电话沟通, 我深刻体会到了客户的重要性和职业素养的重要性。
下午, 我参加了销售部门的例会, 并和同事们一起讨论了提升销售业绩的策略和方法。
周三: 今天我跟随负责销售的同事一起参观了一个大客户的办公地点, 并与客户进行了面谈。
在面谈的过程中, 我积极向客户了解了他们的需求和关注点, 并提出了与客户合作的建议。
通过与客户面对面的交流, 我进一步理解了客户的需求和要求, 学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判。
周四：今天, 我负责了一项市场调研任务。
我通过各种途径了解了目标市场的主要竞争对手和市场潜力, 并将调研结果整理成报告。
通过这次调研任务, 我对市场情况有了更深入的了解, 并学会了如何进行有效的市场调研和分析。
下午, 我参加了公司的销售培训课程, 学习了销售技巧和业务知识。
周五：今天是我实习的最后一天, 我整理了一份实习总结报告, 总结了自己在实习期间的收获和经验。
通过这份总结报告, 我反思了自己在实习期间的不足之处, 并提出了对自己未来发展的规划和目标。
下午, 公司组织了一个实习经验分享会, 我和其他实习的同学一起分享了自己在实习期间的经验和感受, 并听取了公司领导对我们的建议和指导。
通过一周的实习, 我对销售工作有了更深入的了解和认识。
我学会了与客户进行有效的沟通和谈判, 学会了如何进行市场调研和分析。
同时, 我也深刻体会到了团队合作的重要性和职业素养的重要性。
业务部的实习周记范文
业务部的实习周记范文
【业务部实习周记】- 第一周
本周是我在业务部实习的第一周，整体感受非常充实和有意义。
在周一的早晨，我和
业务部的同事们进行了简短的介绍，并开始熟悉部门的工作环境和流程。
在这一周的
实习中，我主要参与了市场调研和客户沟通方面的工作。
在市场调研方面，我参与了一项针对潜在客户的调研项目。
通过调研，我了解到市场
上的竞争对手情况以及客户对我们产品的需求和反馈。
我还与同事一起分析了调研结果，为下一步的市场策略制定提供了重要参考。
在客户沟通方面，我参与了一次电话销售活动。
通过与客户的沟通，我提高了沟通能
力和销售技巧，也更深入地了解了客户对产品的需求和反馈。
在与客户沟通的过程中，我还发现了一些潜在的销售机会，为部门的营销工作提供了新的思路和建议。
总体来说，这一周的实习经历让我收获颇丰。
通过参与市场调研和客户沟通活动，我
不仅了解了业务部的工作流程和方式，也提高了自己的专业能力和实践经验。
我期待
在接下来的实习中，能够继续学习和成长，为部门的发展贡献自己的力量。
业务员的学生实习周记范文
业务员的学生实习周记范文实习报告就是对自己的一次审视、定位和认识。
那么业务员的实习周记应该怎么写呢?下面是店铺给大家整理的业务员的实习周记范文，供大家参阅!业务员实习周记(一)实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司实习项目：业务员实习时间：XX年2月1日-2月7日第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!黄经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
感觉接电话的时候很烦，于是就给校内的指导老师苏老师打电话。
苏老师指导在接打电话的时候也有运用到心理知识，如情绪的自我掌控和调节能力。
情绪的自我掌控和调节能力是指什么呢?比如：每天要接100个客户的电话，可能第一个客户就把你臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。
你也不能回家，后边99个客户依然在等着你。
这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢?这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。
因为对于客户，你永远是他的第一个。
特别是一些客户服务电话中心的在线服务人员，专门接电话的，一天要受理400个投诉咨询。
你需要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗?只要中间有一个环节出了差错，跟客户有了不愉快的口角，你就很难用一种特别好的心态去面对下面所有的客户。
因此，优秀的客户服务人员的心理素质非常重要。
业务员实习周记(二)实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司实习项目：业务员实习时间：XX年2月8日-2月14日第二个礼拜，其实还是个适应期。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
周记(1)
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。
刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。
这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
周记(2)
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
周记(3)
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!。