金牌业务员评选办法(6-25)
业务精英评选方案
业务精英评选方案一、评选时间：20XX年1月1日—20XX年1月15日二、评选机构：1、评选组组长：2、组员：三、评选项目与指标：（一）团队奖：标杆团队奖一名（以部门为单位）；（二）个人奖：1、开发体系最佳员工（发展公司）：10名2、物业体系最佳员工（物业公司）：15名3、单项才能奖（全公司范围）：5名最佳服务奖三名（职能服务类）最佳创新奖一名（公司范围）最佳销售业绩奖一名（营销类）最佳职业形象奖一名（公司范围）四、评选原则及范围：被考核对象在考核年度内有下列情况之一者，不得参加业务精英的评定；1、入司未满半年的员工；2、全年内有过旷工或累计早退两次以上员工；3、全年内因违规违纪受书面警告以上处分或通报批评一次以上的员工；4、全年内因病、事假累计达到二十天以上的（可用未休的休假抵扣病事假）；五、评选标准：（一）标杆团队奖评选标准：1、工作业绩：20XX年部门计划完成率及成绩；2、团队协作性：分内部评价与外部评价两部份，内部评价由行政人事部根据平日所做的员工思想进行评估；外部评价由各部门根据日常工作配合程度来衡量。
3、人员流动率；4、部门成本控制：包括办公用品、部门内部与上一年比较，如采购成本、人员及业务的增长率等；5、创新性：如质量管理方法、策划方案等；6、待改进的地方：（二）最佳员工的评选标准1、必须具备合格员工的基本素质：1）遵守公司的各项规章制度，没有违纪纪录；2）按时按质完成本职工作；3）有良好的职业道德；4）诚信待人，维护公司利益；2、符合"优秀"的定义——出色完成本职工作，为其他员工在工作上的"表率"，体现在几个方面：德：品行端正，在工作时候不计较个人得失、主动完成本职工作、待人处事诚信有礼、工作上积极配合，勇于承担工作责任；才："称职"，具备与本职位相匹配的专业水平及技能；"胜任"，出色完成本职位工作任务并有所创新（提出创新建议以节约企业成本、寻找到提高工作效率的方法等）；学习能力：持续进修的能力与具有积极向上的心态；影响力：一个人综合素质所展现的个人魅力，吸引他人赞赏、学习的能力。
业务员星级评定制度及落实细则
关于业务员星级评定制度及落实细则为合理按排销售资源，加强我公司的业务管理，增强销售人员能动性，使我公司的销售目标能得到最大程度的实现，经公司研究决定，我公司将于*****年1月份开始实行业务员星级评定制度，具体细则如下：一、星级评定标准：1、以上一年度个人总销售额及总代理产品销售总额两项标准（须同时达到标准要求）评定本年度的业务员等级，业务员等级以授星颗数表示：等级以低到高分别为：准星、一星、二星、三星、四星、五星。
（表一）业务员评定的标准销售额如下：备注：上表中的各项总销售总额以公司认定的报价计算。
2、兼职业务人员的星级评定按“表一”中的两项销售额标准往上套一级，例如符合三星级标准的兼职人员实际将被授于二星等级，并享受二星待遇。
二、落实细则1、每年一月份根据上一年度的销售情况进行星级评定，并于当月进行业务员授星活动。
2、每年业务员的销售任务量的认定，基本按上一年度实际完成任务量递增20~50% 来计算当年销售任务。
3、2003年度下半年公司的业务员佣金结算标准不变，即目前我公司执行的标准是以二星级标准来认定的。
若今年我公司的业务员最终星级评定结果不是二星级，公司将给予其一定的奖励或处罚。
（表二）具体情况如下:注：按上表B列、C列的最高等级来评定星级。
4、7月份新招聘的业务员2003年下半年的销售任务为25万元，若年底达不到该销售任务，公司将予以解聘。
5、2004年度的业务员评定星级后，公司在计算业务佣金时，将按一星级的标准统一执行，在次年一月份评星、授星后将给予星级奖励，具体措施在2004年1月份制订。
以上内容，请业务部认真落实，若有疑问由总经理给予答疑！特此通知*************公司2003．7．16。
公司金牌营销员评选规程
公司金牌营销员评选规程第一条为不断提升XXXX公司市场营销与客户服务水平，深化营销体系建设，强化营销资源整合，促进企业又好又快发展，XXXX 公司决定开展金牌营销员评选活动，以树立典型，表彰先进，进一步调动广大营销人员的工作积极性和创造性。
现结合XXXX公司实际，特制定本规程。
第二条评选遵循原则（一）以提高营销员绩效为导向；（二）定性与定量评选指标相结合；（三）公平、公正、公开。
第三条金牌营销员金牌营销员是指在XXXX公司营销领域中营销业绩好、个人综合素质高、在货款回收及市场开发等方面表现优异，在重点工程投标、发货与保供、售后服务、区域协调与流向控制、合同管理、价格管理、结算管理等方面作出突出贡献的营销人员。
金牌营销员是XXXX公司营销系统的最高荣誉，每年评选一次。
第四条金牌营销员的评选采取各单位组织竞选演讲、择优推荐（竞选人员主要进行个人年度产品销量、销售单价、回款情况、市场开拓、市场监管、客户维护、信息反馈等方面的业绩展示），由销售公司初评，XXXX公司党政联席会终评的科学评审制度。
建立由XXXX 公司统一领导、销售公司牵头实施、相关单位密切配合的工作制度，充分调动各方面的积极性，共同做好XXXX公司金牌营销员的评选工作。
第五条金牌营销员参选条件（一）从事营销工作一年及以上的XXXX公司在职员工；（二）营销业绩突出，营销业务收入、营销单价及回款率、营销费用控制在XXXX公司名列前茅；（三）在核心市场维护，机会市场开拓等方面作出突出贡献；（四）在重点工程投标、发货与保供、售后服务、区域协调与流向控制、合同管理、价格管理、结算管理等方面作出突出贡献；（五）热爱营销工作，熟悉营销业务，积极参加营销培训，具有较高的营销技能；（六）遵纪守法，无违规营销行为。
第六条金牌营销员评选标准（一）营销业绩入选标准：各单位所报送的营销人员销售量排名必须在本单位排名前五名。
（二）营销货款回款入选标准：各单位所报送的营销人员年度营销货款回款率≥90%，且无不良货款记录。
优秀业务精英奖评选标准
优秀业务精英奖评选标准
1、工作态度端正，本季度无旷工记录。
2、工作成绩突出，能够高效、优质完成本职工作，业绩达到所定目标。
3、恪守职业操守，具有较强的团队意识与合作精神，与同事关系和谐。
4、具备高度的责任心和敬业精神，自觉维护公司利益。
5、积极进取，不断学习，努力提升自身专业技能和综合素质。
6、仪容仪表规范、大方，礼节礼貌诚恳、到位。
7、遵章守纪、爱岗敬业、乐于奉献、服从大局。
8、善于沟通，团结同事，品评处优，为人模范。
9、对上级传达的指令能够及时做到并给予反馈。
10、其正能量精神传播有一定的影响力，为其他员工树立了可亲可敬可信可学的时代榜样。
11、进取心强，能够积极主动参加公司组织的各种活动。
金牌促销员评定标准内部版
金牌促销员评定标准内部版第一篇：金牌促销员评定标准内部版明星促销员评定办法一、目的为了进一步提升促销员的管理水平，激发促销员的工作热情，提升产品活动质量，保证活动效果目标的完美实现，特实施月度明星促销员评定活动，每月根据既定的评定标准综合考量促销员工作业绩，并给予相应奖励。
二、评定原则1．明星促销员提名过程中要求活动负责人严格按照评定细则考察、核定候选人资格;评定工作要求相关工作人员坚持公正、公平的原则进行详尽的核准工作，保证明星促销员评定工作的公信度。
2．明星促销员的人选应该能够获得多数员工（包括其他促销员及督导）的认同。
.评选过程中应注重对突出的优秀事迹的收集和验证，充分发挥标榜的作用。
4.明星促销员的评定工作本着“宁缺毋滥、严格合理”的原则，根据活动具体情况确定人选，允许奖项空缺的出现。
三、评选周期和相应奖励明星促销员的评定核准时间为每月的第一个工作周，在此期间进行明星促销员评比的最终核准总结，并安排在集中培训时颁发明星促销员荣誉证书及对应的奖金。
四、评定操作流程1.由各活动相关负责人在当月第二个工作周提交明星促销候选人，并配备相关说明材料，并将提名单提交于部门主管，部门主管安排专门考察人员，在下两周的巡店中对候选人评奖资格进行考察。
2.在评选周期的后两周中，考察人员根据《明星促销员评选标准》中的相关要求在巡店过程中对候选人评奖资格进行考察，每周将考察结果及意见回馈给部门主管。
3.评选周期的次月的第一个工作周对评奖候选人进行最终评定，确定获奖名单，并进行相对应的奖励。
五．具体评定标准如下：前提标准：1.促销员在评选周期中能够完整完成产品的推广活动。
2.促销员本月产品销量业绩在当月同产品促销员中须属中上水平。
考量项目：明星促销员的评定综合参考培训、现场操作、后期工作三个环节中促销员的工作表现及个人工作态度。
详细考量项目参见附表1。
六．明星促销员评定后期工作1.每月评定结束，将评定结果公示于明星促销员光荣榜上，并于当星期促销员培训时予以通报、颁奖，以示激励。
公司业务员考核办法奖励政策
公司业务员考核办法奖励政策考核办法为了鼓励业务员不断进步，公司制定了一套考核办法，包括以下几个部分：业务能力包括客户开发能力、签单能力、业务跟进能力等方面的综合能力。
评估方法主要有线上数据统计分析，线下工作汇报和现场观察。
服务质量包括客户满意度、售前售后服务能力、问题处理能力等方面的综合能力。
评估方法主要有客户意见反馈、客户调查和管理者的评估。
团队合作包括团队协作精神、分工协作能力、团队成果等考核内容。
评估方法主要有团队评估和管理者评估。
根据上述考核内容，我们将业务员分为五个等级，从低到高分别为C、B、A、A+、AA，每个等级都对应着不同的荣誉和奖励。
奖励政策公司为业务员制定了丰富多彩的奖励政策，以激励业务员在工作中不断进步、超越自我。
奖励内容如下：荣誉称号优秀业务员条件：业务能力等级A+以上，服务质量等级A以上，团队合作等级A以上荣誉：颁发优秀业务员证书，享有优秀业务员称号，作为公司业务能力培训和交流的代表，具有借调和转岗的优先权。
杰出业务员条件：业务能力等级AA，服务质量等级AA，团队合作等级AA荣誉：颁发杰出业务员证书，享有杰出业务员称号，享受公司专属优惠。
记名表扬在日常工作中，公司会根据业务员的出色表现，及时及表扬，给予记名表扬的奖励。
奖金公司为优秀业务员和杰出业务员提供丰厚的奖金，给予激励和回报。
优秀业务员奖金评审标准：业务能力等级A+，服务质量等级A，团队合作等级A奖金：月度奖金1.5个月工资杰出业务员奖金评审标准：业务能力等级AA，服务质量等级AA，团队合作等级AA奖金：月度奖金2个月工资商旅对于出色的业务员，公司会提供商旅奖励。
商旅奖励包括企业团队出游、法国游、迪拜游等高端商务旅游。
优秀业务员商旅奖励评审标准：业务能力等级A+，服务质量等级A，团队合作等级A商旅奖励：企业团队出游杰出业务员商旅奖励评审标准：业务能力等级AA，服务质量等级AA，团队合作等级AA商旅奖励：法国游、迪拜游总结公司在业务员考核和奖励政策制定中，着重强调了业务能力、服务质量和团队合作的重要性。
优秀业务员(季度)评选办法
优秀业务经理（季度）评选办法
一、评选项目
评选项目分为：民意测评（20%）、季度计划完成率（40%）、季度销售回款率（40%）、附加分（由总经理根据业务经理的日常工作表现奖励，平均分加1分）。
二、评选依据
1、民意测评部分
由公司所有员工对被评选员工的日常工作情况进行打分。
各评选项目分值罗列，去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩余分数累加处以有效项目得出平均分，各评选项目的累加分值为其最后得分。
2、计划完成率
由财务部根据各业务经理的每月实际销售情况和计划销售额，计算出季度计划完成率，按照各业务经理的计划完成率排出名次。
3、销售回款率
由财务部根据各业务经理季度销售回款情况，计算出季度销售回款率，按照各业务经理的销售回款率排出名次。
付表：1
计划完成率、销售回款率名次分值表
附二：
2013年季度优秀业务经理评选民意测评积分表。
金牌营销员大赛评分细则
金牌营销员大赛决赛评分细则一．活动介绍金牌营销员大赛分成初赛、半决赛和决赛三个阶段，另附加了一个独立奖项——“金视奖”。
初赛：初赛选手针对品牌服装行业现状，进行大学生市场分析，制定营销策划方案（即策划书），并由校内专业老师与公司代表进行评选，选出优秀队伍进入决赛。
其中策划书包括市场调查分析报告与校园销售方案。
市场调查分析报告:由主办方对广州高校区域进行划分，参赛者将以抽签方式决定在哪所高校进行市场调查（调查表可自由设计），然后根据调查结果整理出市场分析报告。
校园销售方案:包括产品校园定位，推广方案以及校园现场展销策略等内容。
（可为外校销售、海珠校区销售和白云校区销售做不同的销售方案）半决赛：通过初赛，进入半决赛的队伍，需要针对策划书的不足之处进行完善后提交，完善后的策划书将由校内专业老师和公司代表进行评分，最终评选出6支队伍进入决赛。
决赛(分三个阶段)：1、外校宣传销售：参赛队伍按照策划书中的外校宣传销售方案，在各自负责的高校进行活动宣传以及为期一天的现场销售。
外校展销的整个过程由参赛队伍独自完成。
（包括学校联系、活动宣传、产品宣传等），此部分由主办方提供产品，并提供一定的经费，参赛队伍在规定经费内完成全部活动，经费的使用情况将作为分数评估的一部分。
2、仲园竞争销售：参赛队伍根据在外校的销售经验，针对仲园的市场进行现场销售（两天）。
3、队伍答辩当天准备好PPT等资料并进行讲解，然后由专业老师与公司负责人进行提问与评分。
金视奖：1.参赛队伍自行选择是否参与金视奖评选。
2.没有进入决赛的参赛队伍，可以进入金视奖的评选；对进入决赛且有参与金视奖的队伍，将根据其拍摄的视频进行评定，有不同程度的分数奖励，最高奖励分数为5分。
（即最多增加额外5%的分数）。
二、金牌营销团队评分细则总分=策划书30%+网络平台投票5%+校外展销15%+校内展销30% +答辩20%+金视奖5分（额外附加分）（一）策划书（30%）：即策划书原始成绩*30%（二）校外展销（15%）：即校外展销部分总分*15%具体：每支队伍规定底分15分，满分100分。
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金牌业务员评选办法
为激励业务人员巩固好老客户，开发新客户，提高业绩，扩大公司产品市场占有率，特制定本办法。
一、评选范围：
1、半年度金牌业务员：入职满6个月的所有业务经理。
2、年度金牌业务员：入职满9个月的所有业务经理。
二、评选原则：遵循公正、公平、注重工作实际的原则。
三、考评小组：
组长：
成员：
四、奖项设置
1、半年度和年度金牌业务员各评选一名。
2、评选时间分别在每年7月初和春节放假前。
五、考评项目
考评项目分为：民意测评（10分）、季度销售计划完成率（50分）、季度销售回款率（40分）（一）、民意测评部分
由公司所有员工对被评选员工的日常工作情况进行打分，各评选项目分值罗列，去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩余分数累加除以有效项目得出平均分，此平均分乘以10% 即为本项实际得分。
半年度和年度各测评一次。
（详见民意测评表）
（二）、销售计划完成率
由财务部根据业务经理各季度实际销售情况和计划销售额，计算出季度销售计划完成率，此完成率乘以本项总分50 即为本季度计划完成率实际得分；半年度、年度得分为各季度得分的平均值。
（三）、销售回款率
由财务部根据业务经理各季度实际回款情况和销售应回款额，计算出季度销售回款率，此回款率乘以本项总分40即为本季度销售回款率实际得分；半年度、年度得分为各季度得分的平均值。
六、考评流程：办公室具体组织评选活动。
1、办公室牵头组织各部门进行民意测评，并计算测评得分。
2、财务部提供各季度计划完成率和销售回款率。
3、办公室汇总考评项目得分，向考评小组汇报。
4、在公告栏公布考评结果。
七、奖励政策：
（1）、奖项：
（2）、戴红花照相，照片在光荣榜张贴。
（3）、分别在半年及年度总结会议上予以表彰并颁发奖项。
xxxxx有限公司
2013年6月23日
金牌业务员评选民意测评表。